إدارة وتسويق الرياضة. التاريخ والمفاهيم. ملخص: الإدارة والتسويق في الرياضة. الاستثمار في الرياضة. أنواع النشاط المهني

كحول

سيرجي ألتوخوف ، نائب مدير مركز الإدارة الرياضية في جامعة موسكو الحكومية الذي يحمل اسم M.V. لومونوسوف ، دكتوراه.

يتطلب السؤال الذي وضعناه في العنوان إجابة محددة وذات مغزى. في سياق تسويق الاقتصاد الرياضي ، وتشكيل صناعة الرياضة كفئة اقتصادية ، فإن مديري الرياضة هم الذين يحلون المهام الرئيسية لإنشاء بنية تحتية تلبي المعايير العالمية والأوروبية المقبولة عمومًا. في الحياة اليومية ، هناك صورة نمطية مفادها أن مديري الرياضة هم أولئك الذين "يتاجرون باللاعبين". الأمر ليس كذلك على الإطلاق. إذن من هم مديرو الرياضة؟

في نظرية الإدارة ، لا يوجد تعريف واحد لمصطلح "المدير". الكثير من التعاريف. تستند جميع التعريفات المقترحة على فهم جوهر الإدارة. تعني كلمة "إدارة" بمعناها الأصلي القدرة على الالتفاف حول الخيول وإدارتها. الأساس هو الفعل الإنجليزي "to management" ، والذي يأتي من الكلمة اللاتينية "manus" (اليد). منطقيًا ، تعني كلمة "الإدارة" حرفياً "قيادة الأشخاص".

في العلم الحديث ، تشير "الإدارة" إلى عملية قيادة أو إدارة موظف ، أو مجموعة عمل ، أو فريق ، أو منظمة ، أو العديد من المنظمات العاملة في اقتصاد السوق. الإدارة في الرياضة هي نوع مستقل من الأنشطة المهنية التي تهدف إلى تحقيق الأهداف وتنفيذ المهام المحددة في إطار أنشطة منظمة رياضية تعمل في بيئة السوق من خلال الاستخدام الرشيد لموارد المواد والعمل والمعلومات. بمعنى آخر ، الإدارة في الرياضة هي النظرية والممارسة (المعرفة والمهارات) للإدارة الفعالة للمنظمات في صناعة الرياضة (الأندية ، والاتحادات ، والرابطات ، والجمعيات ، وما إلى ذلك) ومنظمات المجمعات المشتركة بين القطاعات للمؤسسات - صناعة الرياضة ، الطب الرياضي ، التربية الرياضية.

لا يتم الحكم على عمل المدير من خلال ما يفعله ، ولكن من خلال كيفية تحفيز وتنظيم عمل الآخرين. المدير مدير مستأجر. سيرجي كوشينكو وكيريل فاستوفسكي وأرسين فينجر وستيف يزيرمان هم أيضًا مديرين معينين.

يعتبر نشاط الإدارة من أهم العوامل في سير الرياضة وتطويرها. تاريخيا ، حدث في بلدنا أن المدربين والمدربين والمنهجيين كانوا يشاركون في إدارة الرياضة. غالبًا ما كانوا يجمعون بين العمل التعليمي والتدريبي للمدرب مع إدارة نادٍ أو جمعية رياضية أو اتحاد رياضي ، على الرغم من أن توصيفاتهم الوظيفية لم تنص على قيامهم بمثل هذه الواجبات.

تنشأ الإدارة في الرياضة ، كنوع خاص من النشاط المهني للمديرين في صناعة الرياضة ، نتيجة لتقسيم وتعاون عملهم. كما أشرنا بالفعل ، كان سبب ظهور مديري الرياضة هو اقتصاد السوق ، الذي جعل مطالب خاصة على المديرين في ظروف المنافسة الاقتصادية والرياضية.

تصنيف المستويات الإدارية والمستوى التعليمي

تمتلك المنظمة الرياضية هيكلًا داخليًا معينًا يعتمد على تفاصيل رياضة معينة. يشمل هذا الهيكل الإدارات والإدارات والإدارات والمجموعات والفرق. بعبارة أخرى ، يوجد في المنظمة الرياضية أنواع مختلفة من الأنشطة الإدارية. جنبا إلى جنب معهم ، تظهر بنية العلاقات والتبعية. هذا يعني أن المديرين يأتون في مستويات مختلفة ، ويقومون بحل مهام مختلفة.

أطر المؤهلات الوطنيةتظهر بوضوح المتطلبات مستوى التأهيل للإدارةإلى مستوى التعليم

المستوى التاسع- رؤساء اللجنة الأولمبية الروسية ، اللجان المنظمة لبطولات العالم ، أوروبا ، الألعاب الأولمبية ، الاتحادات الرياضية المحترفة

8 مستوى - رؤساء مراكز التدريب الرياضي للمنتخبات الوطنية لروسيا ، المنشآت الرياضية والرياضية الوطنيةالاتحادات والاتحادات والأندية الرياضية المهنية والجمعيات الرياضية ، المنشآت الرياضية واللجان المنظمة للفعاليات الرياضية والترفيهية

المستوى السابع- رؤساء الاتحادات الرياضية والنوادي والأقسام الوظيفية للمنظمات الرياضية (الأقسام والأقسام والأقسام والمجموعات) وأعضاء المجموعات العلمية المعقدة.

المستوى السادس- رؤساء مؤسسات التربية الرياضية ورؤساء العمل الرياضي الجماهيري في محل الإقامة ومكان العمل

المستويات التعليمية

AS - دراسات عليام - القضاءب- بكالوريوس SPO - ثانوي تعليم مهني

وظيفة المدير الرياضي

ماذا يفعل مديرو الرياضة؟ يمكن تمثيل الوظائف الرئيسية لمديري الرياضة على النحو التالي:

يعمل مديرو الرياضة في الهيئات الحاكمة للحركة الأولمبية على مختلف المستويات.

يدير مديرو الرياضة الأحداث الرياضية: بطولة المدينة ، والمنطقة ، والجمهورية ، والبلد ، وبطولات العالم والأوروبية ، والألعاب الأولمبية.

يدير مديرو الرياضة مشاريع الأعمال الرياضية الخاصة بهم ، والبطولات التجارية ، والمهرجانات الرياضية ، والمسابقات الجماعية.

يشارك مديرو الرياضة في تنظيم الفريق ، وتجنيد الموظفين والرياضيين ، وتطوير برامج التذاكر والاستراتيجيات المختلفة للمنظمة ، والعمل مع المشجعين وأصحاب المصلحة في البيئة الخارجية.

يتميز السوق بعدم اليقين من الموقف ومخاطر ريادة الأعمال. إنها تتطلب من المديرين أن يكونوا مستقلين وخاضعين للمساءلة عن قراراتهم. تتجلى احترافية المدير الرياضي في معرفة تكنولوجيا إدارة المنظمة وقوانين السوق ، في القدرة على تنظيم عمل منسق بشكل جيد للفريق والتنبؤ بتطور المنظمة.

يُظهر تعميم تجربة تدريب المديرين الرياضيين في إحدى الجامعات وطلب السوق على المتخصصين في هذا الملف الشخصي أن المزيد والمزيد من المؤسسات في صناعة الرياضة تحتاج إلى مديرين لديهم مجموعة معينة من المهارات والقدرات. فيما يلي أهمها:

حيازة تقنيات وبرامج الكمبيوتر الحديثة ؛

إتقان اللغة الإنجليزية؛

القدرة على تشكيل السياسة الإعلامية للمنظمة ؛

تنظيم عمل مكتب المنظمة وبناء الفريق ؛

معرفة استراتيجيات التسويق والإدارة الأساسية ؛

معرفة اللوائح والأحكام الخاصة بالمسابقات للتنظيم اللاحق للأحداث الرياضية ؛

حتى الآن ، علينا أن نعلن بأسف أن آلية السوق للطلب والعرض لمتخصصي إدارة الرياضة في بلدنا لم تتشكل بعد. يضاف التفاؤل من خلال إدخال المعايير المهنية للعاملين في صناعة الرياضة وإجراءات الشهادة الإلزامية للمتخصصين. سيسمح هذا ، من ناحية ، بإجراء جرد للموظفين الإداريين في الصناعة ، ومن ناحية أخرى ، لتحديد أولويات التخصصات الإدارية في القائمة العامة لمناصب الإدارة الرياضية.

مكسيم بيليتسكي ، رئيس المدرسة الدولية لإدارة الرياضة في ميربيس

ماذا يفعل المدير الرياضي

يخلط الناس أحيانًا بين مفهومي "المدير" و "الوكيل". إذا تحدثنا ، على سبيل المثال ، عن كرة القدم ، فإن الوكيل الشخصي "يرفق" الرياضيين ، أي يوفر عقدًا مربحًا ويكسب من انتقال الرياضيين من نادٍ إلى آخر. المدير الرياضي لديه مجال أوسع من النشاط. يمكنه العمل في منظمة رياضية محترفة أو هواة أو الانخراط في أنشطة ريادة الأعمال ، مثل الاستثمار في تطوير المدارس أو البطولات الخاصة ، في البحث والتطوير المهني للرياضيين الموهوبين الذين يتنافسون بعد ذلك على اللقب. بمعنى أن المدير الرياضي هو الشخص الذي يساعد أي منظمة رياضية على كسب المال ، بينما يتلقى مكافآت مقابل العمل الجيد ، أو الشخص الذي يستثمر الأموال في الرياضة ويبني عليها مشروعًا تجاريًا.

في روسيا ، التفاصيل هي أن المدير الرياضي يساعد النادي على أن يصبح جذابًا لأي جمهور. إنه لا يبيع فقط حقوق الرياضي ويحصل على راتب مناسب ، ولكنه يساهم أيضًا في تطوير التنظيم الرياضي ككل. يمكن أن يكون مدير رعاية أو مدير تسويق أو مدير مباراة أو مديرًا ماليًا أو مدير أكاديمية لكرة القدم يقوم "بتربية" الرياضيين ثم بيعهم إلى أندية أكبر. على أي حال ، هذا هو الشخص الذي يخلق فرص الدخل.

ليس كل مدير رياضي

يمكنك الحصول على مهنة المدير الرياضي في المؤسسات التعليمية المتخصصة ، حيث يتم أيضًا مراعاة الخصائص الرياضية ، بالإضافة إلى المعرفة الأساسية. ولكن يحدث أن شخصًا لديه تعليم قانوني أو مالي أو اجتماعي أو تسويقي أو حاصل على تعليم في مجال الإدارة الكلاسيكية يدخل الرياضة إذا كان مغرمًا بها أو لديه بالفعل خبرة في هذا المجال. ينمو مديرو الرياضة من هؤلاء الأشخاص الذين يأتون عن قصد للدراسة في برامج متخصصة.

لدى MIRBIS برامج من "المدرسة الدولية لإدارة الرياضة" ، حيث يقدم الخبراء والمعلمون الذين يمثلون الأسواق الرياضية الرائدة في العالم معرفة عالية الجودة وموجهة نحو الممارسة. لكنهم بحاجة إلى التكيف مع حقائق السوق الروسية. عادة في مثل هذه البرامج يتم إيلاء المزيد من الاهتمام لدورة الأعمال ، أي المكون الإداري وريادة الأعمال. لكنهم يتحدثون أيضًا عن مجالات ضيقة مثل التسويق والرعاية والفعاليات والأنشطة التجارية لأكاديميات كرة القدم ، فضلاً عن ريادة الأعمال في مجال الرياضة. يتعلم الطلاب كيفية بناء أعمالهم الخاصة.

مهنة لعشاق الرياضة

ميزة كونك مديرًا رياضيًا هي أن بداية حياتك المهنية عادة ما تكون معتدلة - يمكنك البدء في النمو من العمل في فريق من نادٍ صغير. بالإضافة إلى ذلك ، هذه مهنة مثالية لعشاق الرياضة الحقيقيين. غالبًا ما يكون من يلعب ويمرض ويراقب نتائج المباريات التي تأتي إلى العمل. لذلك يصبح الشيء المفضل لديك مهنة ، مما يعني أن العمل يجلب المتعة. أنا شخصياً ليس لدي تعليم إداري أو اقتصادي أو تسويقي ، لكن شغفي بالرياضة أوصلني إلى هنا ، وأنا أعمل بنجاح لمدة 14 عامًا. كونك "في الميدان" ، فإنك تشعر بطاقة المدرجات ، وترى الدافع على الموقع ، وكل يوم عمل فيه المزيد والمزيد من المشاعر الإيجابية. من المحتمل أن تكون هذه واحدة من أكثر المهن عاطفية ، ولا يمكن مقارنتها إلا مع الأعمال الاستعراضية.

نقص العمل هو العيب الرئيسي

فيما يتعلق بالأندية والاتحادات ، فإن صناعة الرياضة الروسية سيئة التنظيم ، ويمكن لخريجي الجامعات الرياضية أن يضيعوا وقتهم في محاولة الحصول على وظيفة. لدينا عدد قليل من المنظمات الرياضية الموجهة نحو الأعمال التجارية ، لذلك لا يتم تغطية جميع التكاليف المالية من قبل المنظمة نفسها ، ولكن من قبل الدولة والشركات الكبرى والمناطق ، وما إلى ذلك. من ناحية أخرى ، يؤدي هذا إلى عدم احتراف مديري الرياضة. من ناحية أخرى ، تقل احتمالات أولئك الذين يعرفون حقًا أعمالهم جيدًا ويريدون كسب المال في مجال عملهم في منظمة رياضية أو في أعمالهم الخاصة. نتيجة لذلك ، لا يوجد إبداع ولا ابتكار ولا تحرك للأمام. غالبًا لا تتنافس الرياضة مع أنواع الترفيه الأخرى للجمهور.

الاتصالات هي كل شيء

تلعب العلاقات دورًا كبيرًا في مهنة أي مدير ، وكلما كان الشخص أكثر تواصلاً ، زادت احتمالية نجاحه. كلما زاد عدد الأصدقاء لديك ، زاد نشاط "مسار المبيعات" الخاص بك. يجب أن يكون المدير الرياضي في حالة جيدة دائمًا ، وأن التواصل والتواصل هي مسؤولياته الرئيسية. يحسن المدير سمعته ويكتسب أهمية وجاذبية في نظر الموظفين. بمساعدة الاتفاقات الشخصية ، يمكنه خفض التكاليف وجذب دخل جديد.

كما هو الحال في أي مبيعات ، يجب أن يكون المدير الرياضي قادرًا أيضًا على إقناع عملائه بأن منتجه هو الأفضل. وتساعده العلاقات على الارتقاء في السلم الوظيفي. على سبيل المثال ، في صناعة الرياضة الألمانية ، يتواصل المديرون باستمرار مع العملاء في المباريات ، ويتعرفون على الجمهور ، ويحصلون على معلومات للبيانات التحليلية ولتحسين العمليات. من خلال التواصل ، يتلقون معلومات ، على سبيل المثال ، يمكن للعملاء المحتملين استرداد حزم الرعاية أو مواقع الضيافة الإضافية. القاعدة الرئيسية هي أنه في أي اتصال يجب أن يكون هناك فائدة.

المدير الرياضي المثالي

الصفات الرئيسية التي يجب أن يمتلكها المدير الرياضي هي التواصل الاجتماعي والحزم. ليس التواصل الاجتماعي مهمًا فحسب ، بل أيضًا معرفة اللغات - على الأقل الإنجليزية. المدير الرياضي هو شخص عام ، وهنا تحتاج إلى أن تكون قادرًا على التواصل مع العملاء المحتملين ومرؤوسيك ورؤسائك والأقسام الأخرى في النادي الرياضي. مهارات المحلل مهمة أيضًا - القدرة على إعداد مواد إعلامية للموظفين الآخرين في مؤسسة رياضية. المهنة متنوعة للغاية وتتطلب تفانيًا كبيرًا وعمل الدماغ على مدار الساعة ، لذلك فهي مهمة جدًا لمدير الرياضة.

يمكن للرياضي أن يصبح مديرا

كقاعدة عامة ، يقوم رائد الأعمال الذي ينشئ قسمًا رياضيًا خاصًا به بتعيين مدرب رئيسي أو مدير رياضي مسؤول بشكل خاص عن المكون الرياضي. في الوقت نفسه ، نادرًا ما يصبح الرياضيون أنفسهم مديرين رياضيين جيدين. أعتقد أنه من الصعب جدًا عليهم إعادة التنظيم بعد انتهاء مسيرتهم الرياضية في أنشطة أخرى ، لأنهم كرسوا معظم الوقت للتدريب والعروض. في الوقت نفسه ، تتم إدارة العديد من المنظمات الرياضية من قبل شركات ليس لديها المعرفة اللازمة لإدارة المشاريع. بسبب ما تعانيه هذه المنظمات من كوارث مالية. هذه المشكلة نموذجية ليس فقط بالنسبة لروسيا ، ولكن أيضًا بالنسبة للدول الأجنبية. ربع الرياضيين السابقين فقط قادرون على أن يصبحوا مديرين للرياضة.

لكن إعادة التدريب ممكنة أيضًا: البرامج السنوية للتدريب المتقدم وإعادة التدريب المهني وبرامج الشركات تستهدف الأشخاص الذين لديهم بالفعل تعليم أساسي. لذلك ، للحصول على مهنة إدارية ناجحة ، يجب على الرياضي السابق أن يحصل أولاً على تعليم عالٍ كلاسيكي لا علاقة له بالرياضة.

المدير الرياضي هو جزء من فريق كبير

الأندية الرياضية الجماعية لديها مدرب رئيسي ، وطاقم تدريب ، بالإضافة إلى قسم اختيار ومدير رياضي يبحث عن اللاعبين ويجذبونهم. يضم النادي أيضًا طاقمًا يتعامل مع تعافي اللاعبين ، والتدريب البدني العام ، والتغذية - وهذا هيكل مكتفٍ ذاتيًا داخل منظمة رياضية. المكون التالي للنظام هو الهيكل التسويقي والتجاري. تُباع المباراة كمنتج: تذاكر ، أدوات ، وجبات ، خدمات كبار الشخصيات ، رعاة ، إلخ. بالإضافة إلى ذلك ، هناك طاقم إداري يتحكم في كل هذا - مديري المكاتب والمحامين والممولين وخدمة الأمن ، إلخ.

معًا ، نحصل على آلية جيدة التنسيق لتوليد الأموال ، واستثمار شغف المعجبين ، وجذب المسوقين والمصممين والإعلان عن الأماكن.

في الرياضات الاحترافية ، يعتبر الفريق أساس نظام الربح ، لأنه كلما كان أداء الفريق أفضل ، زاد اهتمام الجماهير به. بالطبع ، وبسبب عوامل مختلفة ، لا يمكن للفريق دائمًا الفوز ، لكنه ملزم بإظهار التطور واللعب بتفان حتى يتمكن المشجعون من رؤيته. بعد كل شيء ، شغفهم هو المحرك الرئيسي للأعمال الرياضية. مهمة المدير الرياضي هي التأكد من أن مزاج المشجع لا يعتمد على نتيجة المباراة. هذا يتطلب الود من الموظفين ، والبيئة المناسبة ، والعروض والتدابير الأمنية.

مهنة في صناعة الرياضة الروسية

من الناحية المثالية ، يجب أن تبدأ مهنة المدير بالتدريب الداخلي ، ولكن في بلدنا ، في المنظمات الرياضية ، لسوء الحظ ، فهي نادرة جدًا. على سبيل المثال ، في ألمانيا ، يستمر التدريب في المتوسط من 3 إلى 6 أشهر ، وبعد ذلك يرتقي الشخص إلى المرحلة الأولى من مهنة عملية. إنه يفهم ما سيفعله بالفعل. أولئك الذين يأتون للتدريب الداخلي لديهم فرصة للحصول على موطئ قدم في هذه المنظمة ، وربما إجراء اتصالات مفيدة. من المهم هنا التواصل وتنفيذ جميع التعليمات وتشغيل الخيال ومحاولة تحليل الموقف وتحسينه. بالطبع ، هذا سوف يلفت انتباه الإدارة إلى مدير محتمل.

كل شخص لديه فرصة للحصول على وظيفة جيدة ، على الأقل على مستوى إرضاء الطموحات الأولية. يحدث أنه في المنظمات الرياضية لا توجد معدلات مديرين ، وأحيانًا يعمل مدير تنفيذي واحد بهذه الصفة ، ويتعامل مع كل شيء في وقت واحد. هنا ، قد يتم عرض خريج سابق لجذب شركاء تجاريين والعمل مجانًا لاكتساب الخبرة والاهتمام من المعاملة. هذه الطريقة شائعة ، لكنها غير موثوقة إلى حد ما.

المرحلة الأولى من النجاح الاحترافي هي العمل في نادٍ كبير ، منظمة رياضية ناجحة يمكن رؤيتها بوضوح - في أندية كرة القدم مثل سبارتاك ، زينيت ، كراسنودار ، إلخ. المرحلة التالية من المهنة هي الحصول على دخل قوي ، أي ، وجذب كبرى شركات الرعاية والعقود. هذا هو العمل في الشركات التجارية ، في الوكالات ، في ملاعب كأس العالم ، في تنظيم اللجان ، على سبيل المثال ، في الفرع الروسي للفيفا ، الذي يستعد الآن لكأس العالم 2018. ويمكن أن تكون ذروة المسيرة نشاط تجاري رياضي فاعل أو مكاسب وتطوير منهجي في منظمة رياضية تجارية. من المعتقد على نطاق واسع أن الأرباح في رياضتنا ليست مؤشرًا على النجاح. شيء آخر هو إنشاء وتطوير النادي الذي كان موجودًا منذ سنوات عديدة. هذا بالفعل إنجاز ضخم ، لأن رياضتنا لا تزال بعيدة عن أن تكون عملاً تجاريًا.

فرع الاقتصاد ، وهو "الثقافة البدنية والرياضة" ، هو مساحة تجارية حيث يلبي رواد الأعمال الأفراد مجموعة واسعة من متطلبات المستهلك. إنها تتطور بوتيرة هائلة ، وهذا ليس فقط تنظيم وعقد مختلف المسابقات على هذا النحو ، ولكن أيضًا مجالات الإعلان والإنتاج المتعلقة بذلك. على سبيل المثال ، المنظمات العاملة في صناعة الرموز الرياضية ، والاكسسوارات للرياضيين أنفسهم ، مثل جميع أنواع المعدات الرياضية ، والزي الرسمي ، والمعدات ، إلخ.

يتعامل عدد كبير من الشركات الكبيرة بطريقة أو بأخرى مع مجال الرياضة. وهي ليست مجرد شركات إعلانية. من المعروف أن الشركات المصنعة العالمية مثل رينو وفيراري وتويوتا وغيرها من الشركات تقدمت بسياراتها في سباقات الفورمولا 1 ومسابقات أخرى.

أصبح نشاط ريادة الأعمال واسع الانتشار في مجالات ومجالات الرياضة مثل التنس ، والتمارين الرياضية ، وكمال الأجسام ، والتشكيل ، وفنون الدفاع عن النفس ، والرقص الرياضي.

هل الإدارة الرياضية مختلفة تمامًا عن فروع الإدارة الأخرى؟ نعم إلى حد ما ، وإلى حد ما لا. من حيث الجوهر ، يقوم المدير الرياضي بنفس الأشياء التي يقوم بها المدير العادي ، أي أنه ينظم العملية ، ولكن فقط مع التفاصيل الرياضية. إنه يتعامل مع تلك القضايا التنظيمية التي لا ينبغي للرياضي نفسه أن يفكر فيها ، ولا ينبغي أن يشتت انتباهه عنها عن تدريبه واستعداده للمسابقات.

للتدريب في مهنة مديري الرياضة ، ينظم عدد كبير من الجامعات والمؤسسات التعليمية الأخرى دورات وفصول دراسية تعمل على تعليم مديري المستقبل كيفية تنظيم عملية رياضية. تعد هذه المهنة حاليًا واحدة من أكثر المهن شهرة ، لأنها تجلب مداخيل ضخمة وهي مطلوبة بشدة في المجتمع الحديث.

يبلغ عمر التسويق الرياضي حاليًا حوالي 30 عامًا فقط ، لكن عمره أقل في روسيا - حوالي 13-15 عامًا. بدأت تتشكل في بلدنا بمجرد أن أصبحت الأندية الرياضية المحترفة مستقلة تمامًا. لكن في الواقع ، في الوقت الحالي ، بدأت هذه الصناعة في التبلور.

يُعتقد اليوم أن إدارة الرياضة في روسيا بدأت مع سيرجي كوشينكو ، الذي يدير اليوم نادي سسكا ، لكن العديد من الأندية الروسية اليوم ليس لديها حتى الآن مسوق بدوام كامل يتخصص على وجه التحديد في بيع حدث رياضي.

تنظيم عملية التسويق الرياضي

لذا ، فإن الإدارة الرياضية هي تعاون متبادل كفء بين مدير رياضي ومسوق وإدارة. يمكن كتابتها على النحو التالي:

1. مهمة المدير هي خلق الظروف والمناخ الملائم للاستثمار ، أي استثمار الأموال ؛

2. مهمة المسوق هي الاستفادة من هذه الظروف وكسبها من خلال جذب الجمهور إلى الملعب والجهات الراعية ووسائل الإعلام للتعاون.

3. مهمة الإدارة هي استخدام الأموال المتلقاة بكفاءة.

في ظل هذه الشروط الثلاثة ، سيتم الحصول على أقصى ربح.

في الوقت الحالي في روسيا ، لم تعد الأندية الرياضية تركز فقط على الإنجازات الرياضية في أي مسابقات وجوائز وما شابه ، ولكن أيضًا على صافي الربح ، على الرغم من حقيقة أن العديد منها ، بموجب القانون ومن وجهة نظر قانونية ، لا تزال المنظمات غير الهادفة للربح التي لا يحق لها بموجب القانون توزيع الأرباح.

هذا ، في الواقع ، يتعين على الأندية اليوم أن تكسب المال بنفسها ، لكنها لا تزال موجودة من خلال استثمارات الرعاية ، والتي لا تركز في معظمها على العوائد الاقتصادية. الأمر الذي يجعل موقف الأندية غير مستقر للغاية.

بالإضافة إلى ذلك ، يوجد في روسيا نقص كبير في المؤلفات العلمية حول الأنشطة الإدارية والتسويقية في مجال الأندية الرياضية. على سبيل المثال ، تم توزيع كتاب T. Schaaf "التسويق الرياضي" على نطاق واسع في روسيا ، ولكن بعد نشره في عام 1998 لم يتم إعادة نشره ويعتبر الآن قديمًا إلى حد ما. لا تحظى الأعمال المتبقية في هذا المجال بشعبية لدى المحترفين ، حيث تُعتبر نوعًا من إعادة سرد الكتاب المذكور أعلاه. الباقي مكتوب بلغة علمية معقدة للغاية ، ومرة أخرى لا تحظى بشعبية.

مؤسس التسويق الرياضي الحديث هو باتريك نيلي ، الذي كرس نفسه في السبعينيات لإيجاد رعاة لمختلف المسابقات الرياضية. إن ظهور التسويق الرياضي على هذا النحو أمر عفوي بشكل عام ، حيث كانت الأنشطة الرياضية والرياضية لفترة طويلة جدًا صناعة غير ربحية ولم تنطبق عليها قوانين السوق.

التسويق الرياضي له عدد من المهام المحددة:

1. إبهار المشاهد ، المعجب ، تزويده بمشهد ممتع لا يستطيع أن يمزق نفسه منه ، ويحفزه على التعاطف العاطفي ، ويجبره على اختيار جانب شخص ما ، واهتمامه بتطور الأحداث ونتائجها ؛

2.إشراك الراعي في العملية ، وغرس فيه التزامًا تجاه النادي ، وأظهر له جميع مزايا التعاون مع هذا النادي أو ذاك ، وخلق رابطًا ترابطيًا بين العلامة التجارية للراعي والعلامة التجارية للنادي المحترف ، وإبهار الجماهير والمتفرجين. الراعي "خاص بهم" وموثوق به ؛

3. إنشاء قصص إخبارية وإعلام وسائل الإعلام وإشراك وسائل الإعلام في حياة النادي وجعلها تنحاز إلى هذا النادي.

4. جني الأرباح من الحدث الرياضي ليس فقط للنادي نفسه ، ولكن أيضًا للجهات الراعية ، وكذلك للتحكم في انطباعات المتفرج واستخلاص استنتاجات معينة ؛

5. خلق وهم "تأثير الحضور" من خلال التفاعل مع المنظمات الثقافية المختلفة.

غالبًا ما تُقارن الرياضة بعرض الأعمال ، لأن بعض الرياضيين يصبحون قدوة لمعظم الناس. وبالتالي ، من الضروري تأجيج الموقف حول نادٍ معين ، وخلق قصة له ، وقصة درامية في ذلك ، بحيث لا يستمتع المشاهد بلعبة الفريق أو اللاعبين الفرديين فحسب ، بل يتعاطف أيضًا مع النادي مع من كل قلبه ، يهتم باستمرار بأحداثه ، وما إلى ذلك.

ما هي نتائج هذا النهج؟

أولاً ، يتمتع المشاهد بفرصة دعم فريقه بشكل أكثر انفتاحًا وعاطفة ، والابتهاج بالانتصارات وتجربة الهزائم.

ثانيًا ، يحظى النادي بأكبر عدد من المعجبين المخلصين ، ويصبح من الأسهل عليه ليس فقط تحقيق ربح سريع ، ولكن أيضًا جذب معجبين جدد.

ثالثًا ، يحصل الراعي على الفرصة للتأثير بشكل أكثر فاعلية على المعجبين الذين هم مستهلكون محتملون لمنتجاته أو خدماته.

رابعًا ، يستقطب هذا النهج وسائل الإعلام التي تستفيد من تغطية حدث رياضي معين ليس فقط بناءً على نتائجه ، ولكن أيضًا من وجهة نظر النادي نفسه ، والتحدث عن تاريخه وأحداثه الداخلية ، مما يجذب انتباه الجماهير والكارهين. فريق معين.

من أجل تكوين صورة إيجابية ، يجب على النادي المحترف أن يكتسب لنفسه سمعة معينة ويتبعها ويطورها ويستخدمها.

تركز أي شركة تسويق أو إعلان على المستهلك. وهذا يعني ، على سبيل المثال ، أن شخصًا ما يشتري سلعًا من IMLI لشركة أخرى تحت رعاية إجراء لاستثمار الأموال في نوع من الأعمال الخيرية. أي أنه من خلال شراء منتج ، لا يستثمر المشتري الأموال في هذه المؤسسة الخيرية فحسب ، بل يدعم نفسه في المقام الأول من خلال القيام بعمل جيد وبالتالي تأكيد نفسه.

لذلك ، بالنسبة للمشجع ، يمكن أن يكون حضور حدث رياضي ، على سبيل المثال ، ما يلي:

مظاهرة للطبقة الاجتماعية للمشجع (على سبيل المثال ، مقعد VIP في مباراة كرة قدم) ؛

إظهار الاهتمام بأطفالهم (أوقات الفراغ العائلية ، قضاء الوقت مع العائلة في الملعب) ؛

إظهار الانتماء إلى أي مجتمع ، مثل نادي FAN ؛

الرغبة في السفر واستكشاف العالم ، والذهاب مع فريقك إلى مدينة أخرى ، أو بلد آخر من أجل نوع من المنافسة أو المباراة ؛

التخلص من الإجهاد العاطفي المتراكم (تأثير "المرض" على فريقك).

المفهوم الأساسي في تحديد موضع أي منتج هو "السمة". السمة هي كلمة تشير إلى الجودة التي تتبادر إلى ذهن المستهلك عند نطق اسم نادٍ محترف.

توجد مثل هذه السمات في كل ناد ، وكلما كان تاريخ النادي أكثر ثراءً واتساعًا ، كلما نشأت مثل هذه الجمعيات. فمثلا:

BC "ديترويت بيستونز" - الأشرار ،

BC "Los Angeles Lakers" - أبطال تقليديون ،

BC "Utah Jazz" - كرة سلة مدرسية فعالة ،

إف سي "سبارتاك" - البطل بالتقاليد ،

· فريق كرة السلة الوطني الأمريكي - "فريق الأحلام".

كل لاعب لديه مثل هذه السمات. علاوة على ذلك ، عادةً ما يتم التعبير عن سمات اللاعبين هذه في جوهرها بأسماء مستعارة يتم منحها للاعبين معينين بواسطة وسائل الإعلام والمشجعين.

لذا ، فبالإضافة إلى قدرة لا تصدق في القفز ، حصل مايكل جوردان على نسبة ممتازة من التسديدات ، وتم الاعتراف به كأفضل مدافع عدة مرات ، وكان له صفات أخرى جعلته نجماً عالمياً في هذه الرياضة. ولكن في أحد مواسمه الأولى في الدوري الاميركي للمحترفين ، فاز بمسابقة كل النجوم ، مما أكسبه لقب "طيرانه" "الرسمي". علاوة على ذلك ، تم تطوير هذا الموضوع في وسائل الإعلام ، حيث تظهر المقالات ذات الطبيعة الأسطورية أن الأردن لديه نسيج وشكل جسدي يسمح له بالتعليق في الهواء لفترة أطول مقارنة بمنافسيه.

وهكذا ولدت أسطورة "إله كرة السلة" تدريجياً من الأساطير ، ونتيجة لذلك حصل مايكل جوردان نفسه على ملايين الرسوم وشهرة لا تنضب.

يستعيد نادي إف سي سبارتاك اليوم مكانته في كرة القدم الروسية بعد أزمة طال أمدها (سلسلة من الفضائح المتعلقة بالمنشطات وسرقة أموال النادي والعداء بين المدرب واللاعبين). "سبارتاك" لعدة سنوات لم يظهر اللعبة التي جلبت له ذات مرة لقب بطل البلاد. ومع ذلك ، قبل بداية موسم كرة القدم 2006/2007 ، يمكن تتبع نفس الفكرة على صفحات وسائل الإعلام الإلكترونية المختلفة: "من يمكن أن يكون البطل هذا العام؟ هناك 3 متنافسين: CSKA ، لأن لديهم فريق قوي للغاية ، Zenit ، لأن لديهم عمليات استحواذ واعدة للغاية ، و Spartak ، لأنه يعتبر تقليديًا كذلك.

لا يزال الناس ينظرون إلى هذا الفريق باعتباره المنافس الرئيسي للبطولة في البطولة ، أي أن "البطل" هو سمة من سمات نادي سبارتاك.

فيما يلي بعض خصائص سمات الأوامر التي يجب أن تتحقق:

1. يجب أن تتوافق السمة مع لعبة النادي وأدائها قدر الإمكان وأن تكون متكاملة. أيضًا ، يجب أن يقول الاسم نفسه قدر الإمكان عن اللعبة التي يمثلها النادي ، وربطه بهذا النادي عندما يكون من الأفضل تذكره. ومن المعروف أيضًا أنه عند تسمية النادي ، يجب تجنب الاختصارات غير الواضحة تمامًا للجماهير.

3. يمكن أن تكون السمة أيضًا نقطة البداية لإنشاء رمز الأمر.

في بعض الأحيان ، يعد تغيير اسم الفريق خطوة تسويقية مربحة ، على الرغم من أنه يمكن أن يكون له تأثير سيء على المستقبل الوظيفي للاعبين ، والنادي ككل. هناك مثال على تغيير اسم فريق ناجح للغاية. لذلك ، قرر المسوق الرياضي الشهير جون سبيلسترا ذات مرة تغيير اسم أحد الفرق الأمريكية. لم يفز فريق Las Vegas Stars بلعبة واحدة أو بطولة واحدة لفترة طويلة ، وجاء عدد أقل من المتفرجين والمشجعين إلى الملاعب ، وتناقص ربح الفريق وفقًا لذلك. لذلك ، تم تغيير الاسم إلى "منطقة 51". الحقيقة هي أنه في ذلك الوقت في صحافة لاس فيجاس ، حيث كان مقر الفريق ، كان هناك عدد كبير من التقارير حول قاعدة عسكرية معينة "المنطقة 51" ، حيث ، وفقًا للشائعات ، أجريت تجارب مع كائنات فضائية في هذا الوقت. أثار هذا الاسم الجديد والأسطورة المقابلة له على الفور الانتباه إلى الفريق ، وبالتالي ، زيادة في الأرباح من المشروع.

ولكن في حد ذاته ، لا تضمن السمة المؤهلة للغاية ، مثل الاسم الجيد ، مدرجات كاملة في الملعب. من أجل أن يحدث هذا ، من الضروري أن يتم الترويج لهذه الرياضة في البلد والمدينة ، وأن تكون ممتعة للمستهلك وتثير ردود فعل منه. لذلك يعلم الجميع جيدًا أن كرة القدم في فهمنا ، أي كرة القدم ، كما يسميها الأمريكيون ، لا تحظى بشعبية في الولايات المتحدة ، لكنها في روسيا تحتل أحد أكثر الأماكن شعبية في الساحة الرياضية. أو بالعكس ، الكيرلنج ليس شائعًا على الإطلاق في روسيا ، في حين أن حدثًا مثل بطولة كرة القدم العالمية ، بغض النظر عن النتائج لبلدنا ، ليس مجرد ظاهرة ثقافية ، ولكنه أيضًا حدث سياسي ذو أهمية دولية ويتم تغطيته في اضغط بين القصص الرئيسية.

فمثلا:

التكتيكات: دفاع أم هجوم

تجربة أو تجربة نموذج اللعبة

القوة البدنية أو البراعة والتقنية.

يتم ذلك لتعظيم مشاركة المستهلكين والمعجبين ، وفي بعض الحالات لخلق موقف دراماتيكي من أجل جعل المعجبين يتعاطفون ، وبالتالي زيادة الاهتمام بالمنافسة.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب على العلاقات العامة للنادي أن تخبر المشجع ليس فقط عن نقاط قوتها ، ولكن أيضًا عن نقاط ضعف النادي (ليس في المنظمة ، بالطبع ، ولكن في المنتج الذي يمثله النادي). هذا النهج يجعل المشجع يتعاطف مع الفريق ، ويكون مهتمًا قدر الإمكان بحالته في الوقت الحالي ، ويبحث عن بعض الصفات المفيدة في نقاط ضعف الفريق ، أي جذب الانتباه وإبقاء اسم الفريق على شفاه الجميع. علاوة على ذلك ، عادةً ما ترغب وسائل الإعلام في الاستيلاء على هذه المعلومات وتغطيتها من جميع الجهات ، مما يزيد من الاهتمام بالفريق.

على سبيل المثال ، عند الحديث عن نقاط القوة في نادي كرة القدم في الهجوم ، يمكن للمرء أن يذكر نقاط الضعف في الدفاع ، وسيزداد الاهتمام بالمباراة فورًا ، وبالتالي ، سيتم شراء المزيد من التذاكر وستزيد الأرباح.

كما أن السمة المفيدة للشركة هي معارضة أسماء الفرق وشكلها في الميدان. لذلك ، على سبيل المثال ، عند الحديث عن كرة القدم أو الهوكي كرياضات جماعية ، يمكنك الانتباه إلى حقيقة أن الفريق الذي يستضيف الخصم في ملعبه غالبًا ما يرتدي ملابس بيضاء ، لأنه على مستوى اللاوعي ، يرتبط اللون الأبيض بالحقيقة والنصر ، قوة. والأسود ، على العكس من ذلك ، مع الشر والهزيمة.

إليك مثالًا مثيرًا للاهتمام: أفاد مارك فرانك وتوماس جيلوفيتش أنه من عام 1970 إلى عام 1986 ، احتلت الفرق الرياضية ذات الزي الأسود (في المقام الأول فريق لوس أنجلوس رايدرز وفيلادلفيا فلايرز) المرتبة الأولى في الدوري الوطني لكرة القدم والهوكي. من خلال عدد المطالبات الواردة . أثبتت التجارب المعملية اللاحقة أن ارتداء سترة سوداء عادية يمكن أن يؤدي بالفعل إلى إثارة الشخص لأفعال أكثر عدوانية.

يخلق تجاور السمات دسيسة. تجذب المؤامرة انتباه المشاهد ووسائل الإعلام. عندما يكون هناك عارض مهتم ، سيكون هناك راعي بالتأكيد. المؤامرة هي السلاح الرئيسي في الكفاح من أجل مستهلك جديد لحدث رياضي وتقوية ولاء المعجبين الراسخين بالفعل.

يتم إنشاء المؤامرة من خلال الظروف الواعية لأحد الأطراف المتنازعة أو تنشأ نتيجة لمجموعة عشوائية من الظروف. بمساعدة المؤامرة ، يحقق الكاتب المسرحي توترًا خاصًا في العمل ، مما يثير اهتمام المشاهد في تطوره.

للعمل مع انتباه المشاهد ، يمكنك استخدام بعض مخططات كتابة السيناريو:

1. لهوكي الجليد ثلاث فترات - نفس العدد من الأجزاء له مخطط كلاسيكي لتكشف الأحداث في الدراما.

2. تدوم مباريات كرة القدم والباندي 90 دقيقة - تمامًا كما يستمر الفيلم العادي.

3. تتكون كرة السلة من أربعة أرباع ، بينما يمكن أن تعمل الثانية والثالثة معًا كعاملين ، على التوالي ، الربع الرابع - 3 أعمال ، وأول - فصل واحد - المخطط الكلاسيكي للدراما.

يمكن أيضًا إنشاء دسيسة بوسائل متعلقة بالرياضة ، على سبيل المثال:

· لعبت جوليا بوردوفسكيخ في نادي بي سي دينامو ، مما يعني أنها تستطيع التعليق على مباريات دوري كرة السلة للسيدات (ستكون مثل هذه المباراة أكثر إثارة ليس فقط لمشجعي الفرق المنافسة) ؛

· كانت Zemfira كابتن فريق الناشئين الروسي ، مما يعني أنها يمكن أن تلعب دور المعلق في مباراة كرة السلة.

· أوليج تاباكوف من أشد المعجبين بفريق سبارتاك منذ فترة طويلة ، مما يعني أنه يمكن أن ينضم إلى فاسيلي أوتكين أو فلاديمير جوسيف.

· يمكن لدانا بوريسوفا التعليق على مباراة كرة قدم يوم 1 أبريل أو مباراة ملاكمة.

تولد مثل هذه الأساليب اهتمامًا بحدث رياضي بين مختلف الجماهير المستهدفة ، حيث تقدم عنصر جذب لا يؤثر على المكون الرياضي للحدث نفسه.

على سبيل المثال ، ليس من قبيل المصادفة أن لاريسا دولينا دُعيت إلى مشروع King of the Ring كضيف وخبير - يعلم الجميع أن كونستانتين دزيو ذهبت إلى المعارك تحت أغنيتها ، وحضرت هي نفسها بعض المعارك وتفهمت هذه الرياضة.

وبالتالي ، فإن استراتيجية خلق صورة درامية للنادي من خلال خلق سمة لنادي رياضي تتضمن استخدام كل المناسبات الممكنة للتغطية الإعلامية لهذا الفريق ، أي جذب الانتباه إليه وزيادة الأرباح منه.

هذا النهج مفيد للجميع.

أولاً ، يحصل المشاهد على فرصة للقلق بصراحة أكبر بشأن فريقه ، لأن لديه رأيًا معينًا ، وتنشأ صورة معينة لفريق معين والارتباطات به. في بعض الحالات ، يقدم مديرو العلاقات العامة والمسوقون أيضًا نظرية يونغ للنماذج الأصلية في الترويج لناديهم ، مما يؤثر على وعي الشخص برموز معينة ويجبره على اختيار علامته التجارية على مستوى اللاوعي.

ثانيًا ، تتاح لوسائل الإعلام فرصة لوصف أكثر وضوحًا وغنى بالألوان لبعض الأحداث الرياضية. على سبيل المثال ، بدلاً من "فوز Magnitogorsk المفاجئ على Avangard في التصفيات" ، يمكنك أن تقول: "ترك الصقور جائعين: تبين أن الرجال من الفولاذ غير صالح للأكل".

الأمر الذي سيزيد بالتالي أرباح وسائل الإعلام نفسها.

ثالثًا ، يحصل الرعاة على فرصة للتعاون مع الفريق بسهولة أكبر ، حيث إن معرفة سمات النادي ، يمكن للرعاة أن يتناسبوا مع علامتهم التجارية في سياستهم العامة ، مما يجعلها أكثر فهمًا للناس. بعد كل شيء ، فإن أي معجب يحب فريقه ، مع العلم أنه تحت رعاية شركة Indesit ، على سبيل المثال ، من المرجح أن يشتري منتجات هذه الشركة المعينة.

وهكذا قمنا بدراسة آليات التسويق والإدارة في الرياضة الحديثة ، وآليات تحقيق أكبر ربح من خلال الأندية والفرق الرياضية.

إدارة وتسويق الرياضة.

الاستثمار في الرياضة

موسكو 2007

أهداف وغايات هذا المقال

تاريخ التطور وتأثير الرياضة على حياة الإنسان

إدارة وتسويق الرياضة. التاريخ والمفاهيم

تنظيم عملية التسويق الرياضي

الاستثمار في الرياضة

الاستثمار في الرياضة واللاعبين الفرديين. أكرم الرعاة. توقعات المستقبل

قائمة المصطلحات

المؤلفات

أهداف وغايات هذا المقال

منذ العصور القديمة ، لعبت الرياضة دورًا مهمًا للغاية في حياة البشرية جمعاء. وهذا ليس فقط تأثير مادي وروحي على نمو الشخص نفسه. في العالم الحديث ، أصبحت الرياضة أيضًا صناعة مربحة لاستثمار الأموال والحصول على رأس مال كبير.

رسوم الرياضيين المشهورين عالميًا ضخمة ، في بطولات العالم وجميع أنواع المسابقات ، يكسبون الكثير من المال في فترة زمنية قصيرة إلى حد ما. ولكن الأشخاص الذين يستثمرون في تطوير الرياضة ، في جميع أنواع الاختبارات الرياضية ، وفي الرياضيين أنفسهم ، يكسبون مبالغ أكبر.

لذلك يعلم الجميع مبالغ المعاملات لشراء لاعبين معينين لفرق كرة القدم ، الحملات الإعلانية التي تجلب أرباحًا غير مسبوقة ، بمشاركة نجوم الرياضة ، والمبالغ الضخمة التي تخصصها الحكومة والأفراد والشركات لإقامة بعض المسابقات والكؤوس والبطولات. .

في هذه الورقة ، سننظر في أسباب وعواقب استثمار الأموال في الرياضة ، وكذلك تطوير إدارة الرياضة في العالم الحديث. هذا الموضوع مهم للغاية في الوقت الحالي ، لأن الاستثمارات في مجال الرياضة تزداد كل عام. ولكن للحصول على أرباح عالية في مجال الرياضة ، فإن الإدارة المختصة لجميع العمليات ضرورية ، لذلك ، في هذه الورقة ، سننظر أيضًا في عملية الإدارة والتسويق في هذه الصناعة.

سوف نجد:

1. ما هي المهام الرئيسية للإدارة الرياضية في الوقت الحالي؟

2. كيفية جذب انتباه الرعاة ووسائل الإعلام والمشجعين للنادي.

3. ما هي الأساليب التي يمكن استخدامها لتحقيق أقصى ربح لتطوير النادي الرياضي.

4. كيفية تكوين صورة إيجابية لنادي معين.

5. ما هو الاستثمار في الرياضة والرعاية.

من خلال الإجابة على هذه الأسئلة ، سنغطي موضوع التسويق والاستثمار في الرياضة من جميع الجهات تقريبًا.

تاريخ التطور وتأثير الرياضة على حياة الإنسان

بدأ تاريخ الرياضة منذ آلاف السنين ، ولكن يجب الإشارة أولاً وقبل كل شيء ، بالطبع ، إلى تاريخ ظهور الألعاب الأولمبية الأولى.

وفقًا للأساطير اليونانية القديمة ، كان منشئ هذه الألعاب هرقل. منذ ذلك الحين ، تقام الألعاب الأولمبية في اليونان كل أربع سنوات ، وطوال مدة هذه الألعاب ، تم تعليق أي أعمال عدائية وحروب وصراعات ، وكل هذا وتم إحلال السلام.

من المثير للاهتمام أنه في السنوات الأولى من إنشاء هذه الألعاب ، كان الفائز في كل نوع من المسابقات ، فائزًا واحدًا فقط أصبح البطل ، ولم يكن هناك أي سؤال يتعلق بالمركزين الثاني والثالث. كجائزة ، حصل على إكليل الغار ولقب البطل. كان من العار ألا تكون فائزًا في مثل هذه المسابقات ، لذلك استعد الرياضيون القدامى لهم لفترة طويلة جدًا وبعناد ، يسعون جاهدين لتحقيق النصر بكل قوتهم.

وهكذا كان دور الألعاب الأولمبية ، والرياضة على هذا النحو ، في العالم القديم عالياً جداً ، لأنها كانت رمزاً للصداقة والهدنة ووقف الحروب.

الآن ، أصبحت الرياضة أكثر شيوعًا كوسيلة لتحقيق ليس فقط الأرقام القياسية والجوائز - للرياضيين ، ولكن أيضًا صناعة الحصول على رأس مال مرتفع - للمستثمرين.

كمساحة تجارية مستقلة ، برزت الرياضة مؤخرًا. في السابق ، كانت جميع المنظمات والأندية والشركات الرياضية غير هادفة للربح ، وبالتالي لم تقبل أي استثمارات من الخارج من الأفراد.

كل الاستثمارات في الرياضة قامت بها الحكومة ، وهذه حقيقة مثيرة للاهتمام. ساهم ابن جوزيف فيساريونوفيتش ستالين - فاسيلي ستالين - في وقت من الأوقات ، تحت رعاية الحكومة ، بالكثير من الأموال لتطوير الرياضة السوفيتية. تحت قيادته ، تم إنشاء نادي Wings of the Soviets وبدأ في التطور.

لكن هذا النوع من الاستثمار كان نادرًا جدًا ، حيث تم تنظيمه "تحت رعاية الحكومة" ، ولفترة طويلة جدًا لم يتمكن الأفراد من استثمار أموالهم في تطوير الرياضة وتحقيق ربح منها.

حتى الآن ، تغير الوضع.

إدارة وتسويق الرياضة. التاريخ والمفاهيم

تنظيم عملية التسويق الرياضي

لذا ، فإن الإدارة الرياضية هي تعاون متبادل كفء بين مدير رياضي ومسوق وإدارة. يمكن كتابتها على النحو التالي:

1. مهمة المدير هي خلق الظروف والمناخ الملائم للاستثمار ، أي استثمار الأموال ؛

3. مهمة الإدارة هي استخدام الأموال المتلقاة بكفاءة.

في ظل هذه الشروط الثلاثة ، سيتم الحصول على أقصى ربح.

التسويق الرياضي له عدد من المهام المحددة:

3. إنشاء قصص إخبارية وإعلام وسائل الإعلام وإشراك وسائل الإعلام في حياة النادي وجعلها تنحاز إلى هذا النادي.

5. خلق وهم "تأثير الحضور" من خلال التفاعل مع المنظمات الثقافية المختلفة.

ما هي نتائج هذا النهج؟

أولاً ، يتمتع المشاهد بفرصة دعم فريقه بشكل أكثر انفتاحًا وعاطفة ، والابتهاج بالانتصارات وتجربة الهزائم.

من أجل تكوين صورة إيجابية ، يجب على النادي المحترف أن يكتسب لنفسه سمعة معينة ويتبعها ويطورها ويستخدمها.

لذلك ، بالنسبة للمشجع ، يمكن أن يكون حضور حدث رياضي ، على سبيل المثال ، ما يلي:

مظاهرة للطبقة الاجتماعية للمشجع (على سبيل المثال ، مقعد VIP في مباراة كرة قدم) ؛

إظهار الاهتمام بأطفالهم (أوقات الفراغ العائلية ، قضاء الوقت مع العائلة في الملعب) ؛

إظهار الانتماء إلى أي مجتمع ، مثل نادي FAN ؛

التخلص من الإجهاد العاطفي المتراكم (تأثير "المرض" على فريقك).

توجد مثل هذه السمات في كل ناد ، وكلما كان تاريخ النادي أكثر ثراءً واتساعًا ، كلما نشأت مثل هذه الجمعيات. فمثلا:

BC "ديترويت بيستونز" - الأشرار ،

BC "Los Angeles Lakers" - أبطال تقليديون ،

BC "Utah Jazz" - كرة سلة مدرسية فعالة ،

إف سي "سبارتاك" - البطل بالتقاليد ،

فريق كرة السلة الأمريكي هو فريق الأحلام.

فيما يلي بعض خصائص سمات الأوامر التي يجب أن تتحقق:

3. يمكن أن تكون السمة أيضًا نقطة البداية لإنشاء رمز الأمر.

في بعض الأحيان ، يعد تغيير اسم الفريق خطوة تسويقية مربحة ، على الرغم من أنه يمكن أن يكون له تأثير سيء على المستقبل الوظيفي للاعبين ، والنادي ككل. هناك مثال على تغيير اسم فريق ناجح للغاية. لذلك ، قرر المسوق الرياضي الشهير جون سبيلسترا ذات مرة تغيير اسم أحد الفرق الأمريكية. لفترة طويلة ، لم يفز فريق Las VegasStars بلعبة واحدة أو بطولة ، وجاء عدد أقل من المتفرجين والمشجعين إلى الملاعب ، وبالتالي انخفضت أرباح الفريق. لذلك ، تم تغيير الاسم إلى "منطقة 51". الحقيقة هي أنه في ذلك الوقت في صحافة لاس فيجاس ، حيث كان مقر الفريق ، كان هناك عدد كبير من التقارير حول قاعدة عسكرية معينة "المنطقة 51" ، حيث ، وفقًا للشائعات ، أجريت تجارب مع كائنات فضائية في هذا الوقت. أثار هذا الاسم الجديد والأسطورة المقابلة له على الفور الانتباه إلى الفريق ، وبالتالي ، زيادة في الأرباح من المشروع.

فمثلا:

التكتيكات: دفاع أم هجوم

تجربة أو تجربة نموذج اللعبة

القوة البدنية أو البراعة والتقنية.

للعمل مع انتباه المشاهد ، يمكنك استخدام بعض مخططات كتابة السيناريو:

1. لهوكي الجليد ثلاث فترات - نفس العدد من الأجزاء له مخطط كلاسيكي لتكشف الأحداث في الدراما.

2. تستمر مباريات كرة القدم والباندي 90 دقيقة - بالضبط بطول متوسط طول الفيلم.

3. تتكون كرة السلة من أربعة أرباع ، بينما يمكن أن تعمل الثانية والثالثة معًا كعاملين ، على التوالي ، الربع الرابع - الفصل الثالث ، والفصل الأول - الفصل الأول - المخطط الكلاسيكي للدراما.

يمكن أيضًا إنشاء دسيسة بوسائل متعلقة بالرياضة ، على سبيل المثال:

· كانت Zemfira كابتن فريق الناشئين الروسي ، مما يعني أنها يمكن أن تلعب دور المعلق في مباراة كرة السلة.

· يمكن لدانا بوريسوفا التعليق على مباراة كرة قدم يوم 1 أبريل أو مباراة ملاكمة.

على سبيل المثال ، ليس من قبيل المصادفة أن لاريسا دولينا تمت دعوتها كضيف وخبيرة في مشروع King of the Ring - الجميع يعلم أن كونستانتين دزيو ذهبت لتقاتل لأغنيتها ، وحضرت هي نفسها بعض المعارك وتفهمت هذه الرياضة.

هذا النهج مفيد للجميع.

الأمر الذي سيزيد بالتالي أرباح وسائل الإعلام نفسها.

الاستثمار في الرياضة

تبحث إدارات التسويق في الشركات الرائدة عن بديل للإعلان المباشر لفترة طويلة ، حيث تؤدي المنافسة المتزايدة في مجالات الأعمال المختلفة إلى تطوير حلول جديدة. واحدة من أكثر الطرق فعالية لكسب مشترٍ أو عميل محتمل هي أن تصبح راعيًا لناديه المفضل. لكن ، بالطبع ، ليس كل شيء بهذه البساطة - فلنلقِ نظرة على التفاصيل.

أولاً ، دعنا نحدد الرعاية.

وفقًا للقانون القديم "حول الإعلان" ، تُفهم الرعاية على أنها مساهمة من شخص اعتباري أو طبيعي (راعي) (في شكل توفير الملكية ، ونتائج النشاط الفكري ، وتقديم الخدمات ، وتنفيذ العمل) لأنشطة شخص آخر شخص اعتباري أو طبيعي (مكفول) على شروط توزيع الإعلانات الممولة عن الراعي ومنتجاته.

في الإصدار الجديد من القانون: "الراعي هو الشخص الذي قدم الأموال أو قدم الأموال للمنظمة و (أو) إقامة حدث رياضي أو ثقافي أو أي حدث آخر ، وإنشاء و (أو) بث تلفزيون أو إذاعة البرنامج ، أو إنشاء و (أو) استخدام نتيجة نشاط إبداعي آخر ". نرى أيضًا عبارة جديدة "إعلان ممول": "إعلان ممول - إعلان يتم توزيعه بشرط أن يحتوي على إشارة إلزامية لشخص معين كراعٍ"

ولكن فيما يتعلق بالمكان الرياضي ، من الأنسب تعريف الرعاية على أنها مساعدة مقدمة للمنظمات (الرياضية ، غير الهادفة للربح) ، أو الأحداث / الأنشطة أو الأفراد (الرياضيين) من خلال توفير الموارد من الناحية النقدية أو السلعية مقابل الحق في استخدام الجمعيات مع الكائن المدعوم لتحقيق منافع اقتصادية.

أي أن الراعي ، الذي يرتبط بناد شعبي ، يثير حتمًا المشاعر الإيجابية بين جماهير هذا النادي. لاحظ أنه غالبًا ما يتم الخلط بين الرعاية في روسيا والعمل الخيري أو توجيه الأموال بأمر من شركة مؤيدة للدولة. باستخدام مثل هذه المخططات ، تسعى الشركات بالطبع إلى تحقيق مصالح معينة ، لكن هذا ليس رعاية.

فيما يلي بعض الحقائق المثيرة للاهتمام:

شهدت أولمبياد لوس أنجلوس عام 1984 انفجار الرعاية كمنصة اتصالات تسويقية.

بين عامي 1984 و 2001 ، زاد الإنفاق على الرعاية بأكثر من 12 مرة من 2.0 مليار دولار إلى 24.6 مليار دولار.

بحلول عام 2010 ، سيتجاوز حجم السوق 50.0 مليار دولار.

تمثل استثمارات الرعاية في الرياضة حوالي 80٪ من إجمالي تكاليف الرعاية.

لنحلل أسباب الزيادة في دخل الكفالة:

تغطية أكثر شمولاً للأحداث التي ترعاها ؛

· العولمة: الرياضة عنصر مركزي في الثقافة العالمية.

تطوير صناعة الترفيه.

· التقدم العلمي والتكنولوجي: وسائل الإعلام الجديدة ؛

تجزئة الأسواق والمنصات الإعلامية ؛

· عجز الدولة عن تمويل الرياضة بالشكل المناسب.

· رغبة الموضوعات الرياضية في تنويع مصادر الدخل.

تتيح لك الرعاية حل المهام متعددة الأوجه التي تواجه الشركة في إطار برنامج رعاية واحد ، كما توفر الوصول إلى مجموعة متنوعة من الجماهير المستهدفة.

للرعاية تأثير إيجابي على الشركة نفسها ، ونلاحظ الفوائد المحتملة التالية للشركة الراعية:

زيادة الوعي بالشركة وخدماتها ؛

تغيير / تقوية صورة الشركة ؛

بناء وتعزيز العلاقات التجارية مع الشركاء والوكالات الحكومية.

تقوية العلاقات وإدارة تحفيز الموظفين ؛

تعزيز المسؤولية الاجتماعية للشركة ؛

· تحسين محفظة الاتصالات.

زيادة القيمة السوقية للشركة.

وكذلك مباشرة إلى العلامة التجارية. تتلقى الشركة:

تنمية الولاء للعلامة التجارية ؛

زيادة الوعي بالعلامة التجارية بين الجمهور المستهدف ؛

وضع العلامة التجارية داخل الجمهور المستهدف ؛

عرض الخصائص الوظيفية للعلامة التجارية / المنتج ؛

زيادة في حصة السوق

مبيعات مباشرة؛

تسويق غير مباشر

· استخدام رسالة عالمية في إطار البث "الحر".

عرقلة المنافسة

أظهرت الأبحاث أن تحسين الوعي بالعلامة التجارية وبناء الولاء للعلامة التجارية بين العملاء الحاليين هما الهدفان الأكثر شيوعًا لبرامج الرعاية. لا يؤدي الاستثمار في الرعاية (وليس الاتصال المباشر) دائمًا إلى زيادة المبيعات على المدى القصير.

لاحظ أن الرعاية يمكن أن تكون فعالة باعتبارها قناة الاتصال الوحيدة ، ولكن يمكن تحقيق أقصى تأثير من خلال تركيز جميع قنوات الاتصال (الوسائط ، الخارجية ، الإنترنت ، الترويج ، العلاقات العامة) حول الرعاية. أي إذا كنت ستنفق ، على سبيل المثال ، 10000 دولار أمريكي. لرعاية FC "Club" - تخصيص 3000 دولار أخرى. لتعزيز المعلومات حول هذه الحقيقة. ثم سيعرف الكثير من المشجعين أن ناديهم المفضل (والرياضة بشكل عام) مدعوم من هذه الشركة.

الاستثمار في الرياضة واللاعبين الفرديين. أكرم الرعاة. توقعات المستقبل

كائن رياضي حسب التعريف؛ الميزانية ، كقاعدة عامة ، تعاني من نقص التمويل. لذلك ، كانت الأندية والفرق الرياضية مهتمة دائمًا بتوسيع عدد مصادر الدخل. بدأت الشركات الغربية بنشاط في الترويج لعلاماتها التجارية من خلال الرياضة منذ حوالي 15-20 عامًا. يمكن اعتبار بداية التغيير في المواقف تجاه رعاية الرياضة (أي الانتقال من عملية استثمارات لا رجعة فيها إلى سلسلة من الاستثمارات التجارية جيدة التخطيط) في الثمانينيات من القرن الماضي. لذلك ، خلال دورة الألعاب الأولمبية عام 1984 في لوس أنجلوس ، دعا رئيس اللجنة الأولمبية الدولية ، خوان أنطونيو سامارانش ، تسع شركات كبيرة لتصبح شركاء رسميين في المسابقة. في مقابل استثمار 10 ملايين دولار ، مُنحت هذه الشركات الحق في استخدام الرموز الأولمبية للترويج لمنتجاتها. تبين أن المبادرة كانت مثيرة للاهتمام لدرجة أنه في غضون أربع سنوات زاد عدد الرعاة ومقدار الاستثمارات عدة مرات (حتى 100 مليون دولار).

في السنوات الأخيرة ، استثمرت الشركات ليس فقط في الرياضات والمسابقات الفردية ، ولكن أيضًا في أشهر نجوم الرياضة. لذلك ، وفقًا للمحللين ، خلال أداء لاعب كرة السلة الأمريكي مايكل جوردان ، حققت الشركات التي استخدمت اسمه كعلامة تجارية حوالي 100 مليار دولار ، وهي أكبر صفقة رعاية في تاريخ الرياضة. هل هو كثير من الناحية النسبية؟ يقول الخبراء إن الشركات ، في المتوسط ، تنفق ما يصل إلى 10٪ من إجمالي ميزانياتها الإعلانية على جذب نجوم الرياضة للمشاركة في اتصالات الشركة. (في الوقت نفسه ، في ألمانيا ، على سبيل المثال ، الحد الأدنى لمبلغ مثل هذا العقد محدود - 100000 دولار). من أجل تقليل مخاطر الإعلان عن منتجات العديد من الشركات من قبل نفس الرياضي في نفس الوقت ، تحاول الشركات الحد من هذا الاحتمال قدر الإمكان في العقود. لكن مثل هذا الوضع الحصري ، بالطبع ، غالبًا ما يزيد من تكلفة العقد.

من هو الراعي الأكثر سخاء؟

من الواضح أن الشركات ، بطريقة أو بأخرى ، تتلقى أرباحًا معينة من الاستثمارات في الرياضة. وأن تعظيم الفوائد من أهم القضايا التي يقومون بتحليلها عند اتخاذ مثل هذه القرارات. لهذا السبب ، بالمناسبة ، في السنوات الأخيرة ، يدعم الرعاة بشكل متزايد ليس الرياضة في حد ذاتها ، ولكن الأحداث الأكثر إثارة والرياضيين الأصنام من الجمهور.

كان الرعاة العالميون الأكثر ديناميكية في عام 2003 (وفقًا لـ Sportima) هم البنوك وشركات التأمين ، بينما وقعت شركات السيارات أكبر عدد من العقود. أصبح مصنعو المشروبات غير الكحولية وقليلة الكحوليات روادًا من حيث حجم الأموال المستثمرة. ولكن ، كما يتوقع معظم الخبراء ، في السنوات الخمس المقبلة ، ستأخذ شركات الاتصالات زمام القيادة. لذلك ، في أوروبا ، وفقًا لمجلة SportBusiness ، في السنوات الخمس المقبلة ، ستوفر شركات الاتصالات الراعية 34٪ من إجمالي الاستثمارات ، و 18٪ ستأتي من مصنعي السيارات والبنوك وأنظمة الدفع ، و 13٪ أخرى ستأتي من مصنعي البيرة ، 12٪ من مصنعي المشروبات الغازية ، و 5٪ من مصنعي السلع الرياضية.

بطبيعة الحال ، ستصبح القنوات التلفزيونية أيضًا أكثر توجهاً نحو الرياضة. بعد كل شيء ، يعد بث العروض الشعبية فرصة لتوسيع الجمهور. هذا هو - طريقة مباشرة لزيادة الإيرادات من بيع البث للمعلنين. (وشركات التلفزيون الأكثر ربحية بشكل عام ، لأن تكلفة إنتاج البرامج الرياضية غالبًا ما تكون أقل بكثير من غيرها.) أيضًا ، من المرجح أن تبحث شبكات التلفزيون عن طرق للتميز عن بعضها البعض ، وبالتالي ، فإنها تخاطر بشراء إذاعات واعدة لكنها ليست أحداثًا رياضية شعبية حتى الآن. وسيجدون أنفسهم أيضًا في دور الرعاة لمختلف الرياضات (خاصة تلك التي ستختفي ببساطة من دون الأموال التي يتم تلقيها للبث. بعد كل شيء ، يمثل بيع الحقوق ما يصل إلى 70 ٪ من دخل المنظمين من المسابقات الكبرى).

لكن إذا عدنا إلى أكثر الرياضات رعاية ، يتبين أن من بينها تلك التي تتلقى المال من رجال الأعمال بسبب اهتمامهم الشخصي بهذه الرياضة. ولعل أبرز مثال على ذلك هو لعبة الجولف. تتزايد استثمارات الرعاية في هذه الرياضة كل عام. في الوقت نفسه ، خلال التسعينيات من القرن الماضي ، انخفض تصنيف البث التلفزيوني للمسابقات الاحترافية بنسبة 19٪ ، وارتفعت تكلفة الوصول إلى ألف أسرة بنسبة 71٪. ومع ذلك ، فهي ليست مجرد مسألة مصلحة شخصية. بعد كل شيء ، الشركات التي تنتج علامات تجارية باهظة الثمن تدعم تقليديًا رياضات النخبة. وبما أن قطاع السلع الفاخرة يتوسع كل عام ، فإن فقدان الاهتمام من الرعاة لرياضات مثل الجولف والتنس والإبحار ليس مهددًا بعد.

ميزة أخرى هي أن أموال الرعاية الرئيسية في الوقت الحالي تدور في الرياضات الدولية ، بينما على المستوى الوطني حجمها أقل بكثير. الأمر بسيط: الجميع مهتم بالأحداث واسعة النطاق ، وكلما زاد اهتمام الجمهور ، كان ذلك أفضل. تجاوز دخل رعاية الأولمبياد بالفعل 500 مليون دولار. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن الشركات الراعية تتلقى من اللجنة الأولمبية الدولية الحق في استخدام الموضوع الأولمبي في حملات التسويق والعلاقات العامة ، فضلاً عن الشروط التفضيلية للإعلان من شركات التلفزيون التي تبث مسابقات. نعم ، ويمكن استخدام سمات المسابقات الدولية عالميًا (على سبيل المثال ، ضع شعار شريك الألعاب الأولمبية في كل من تخطيطات الإعلانات والمنتجات المباعة).

أبرمت بعض العقود للفترة حتى 2012. وبحسب شبكة التلفزيون الأمريكية إن بي سي ، فإن استخدام موضوع الأولمبياد يجب أن يجذب ميزانيات إعلانية تزيد عن مليار دولار أمريكي ، وهو ما يزيد بنسبة 11٪ عن أولمبياد سيدني.

الرعاية الرياضية للشركات هي قناة اتصال أخرى لها مزاياها وعيوبها مقارنة بالإعلان المباشر. لقد أصبح أكثر شيوعًا اليوم أيضًا لأن المنافسة المتزايدة في السوق تجبر الشركات على البحث عن طرق جديدة للترويج والتواصل مع الجمهور المستهدف. بعد كل شيء ، ليست صغيرة في المسابقات الرياضية. على سبيل المثال ، استقطب بث المباراة النهائية لكأس العالم 2002 ، والتي شاهدها سدس سكان العالم ، مشاهدين أكثر من الفيلم الأكثر شهرة في تاريخ السينما.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن المشهد الرياضي المذهل يجعل المعجب منفتحاً عاطفياً ومرتاحاً ، مما يزيد من كفاءة إدراكه للمعلومات عن الشركة الراعية ولا يسبب موقفاً سلبياً تجاه الإعلانات التجارية التي يتم بثها أثناء فترات الراحة في الأحداث الرياضية. أيضًا ، لا يؤدي بناء صلة بين إنجازات الرياضيين (أو الفرق) مع القيم والصفات المهنية للراعي إلى زيادة كفاءة تكوين صورة العلامة التجارية فحسب ، بل يقلل أيضًا بشكل كبير من تكلفة الاتصال مع مستهلك محتمل واحد (مقارنة بـ الإعلان المباشر). أشار مسؤول تنفيذي من مرسيدس ، التي ترعى فريق سباقات الفورمولا 1 ، إلى أن علامة مرسيدس التجارية ، الموجودة في سيارات ماكلارين ، تُبث على الهواء مباشرة على شاشة التلفزيون لمدة 700 ساعة على الأقل في السنة (دون احتساب عمليات إعادة التشغيل). إن شراء المبلغ المعادل لوقت الإعلان على القنوات التلفزيونية سيكلف الشركة عدة مرات. أخيرًا ، توفر الرعاية فرصة أخرى لتحسين الروح المؤسسية للشركة. على سبيل المثال ، يمكن لراعي نادٍ لكرة القدم مكافأة موظفيه بتذاكر مجانية لأكثر المباريات إثارة كمكافأة ، وعقد اجتماعات غير رسمية مع اللاعبين ، وتوزيع بضائع النادي في شركتهم. والمباراة الودية بين فريق وطني يتألف من مديرين ونجوم رياضيين أمر لا يحلم به معظم الناس. وبالتالي ، من بين أشياء أخرى ، تسمح لك الرعاية بالحصول على مجموعة كاملة من الحوافز غير المادية غير القياسية لتحسين عملك مع الموظفين. بقدر ما يتعلق الأمر بالقيود ، تعتبر الرعاية طريقة جيدة لجذب انتباه المستهلك إلى العلامة التجارية فقط إذا تم الترويج لها بالفعل. بعد كل شيء ، فإن الميزة الرئيسية للرياضة ككائن تسويقي هي العاطفة. يتيح لك هذا استكمال الارتباطات التي تظهر في ذهن المستهلك عند ذكر اسم العلامة التجارية بأخرى جديدة ضرورية لمالك هذه العلامة التجارية. استخدام الرعاية فعال أيضًا بدرجة كافية لدعم حملة إعلانية موجودة.

من المحتمل أيضًا أنه من غير الممكن إقامة علاقة عاطفية بين جميع الرياضات والعلامات التجارية. على سبيل المثال ، من غير المرجح أن ترعى الشركة التي تنتج منتجات النظافة النسائية مسابقة ملاكمة ، لأن الجمعيات التي تنشأ في هذه الحالة لا يتم دمجها بشكل متناغم مع قيم الجمهور المستهدف.

قد تكون الرعاية الرياضية غير فعالة حتى عندما ظهرت الشركة للتو في السوق وتروج للمنتجات الغذائية. أو إذا كان حجم الحدث الرياضي الذي يقام غير مهم مقارنة بالمهام التي تحتاج إلى حل. وأخيرا ، الأخير. أهم معيارين لتحديد أي من الحدثين يجب دعمهما هما الحجم التقديري للجمهور للحدث (على سبيل المثال ، عدد المشاهدين الذين سيشاهدون البث) ، بالإضافة إلى تقييم تأثيره على العلامة التجارية (يتم تحديده عن طريق القياس ديناميات الوعي والاعتراف والتغييرات في تفضيلات المستهلك ، وتحديد العوامل الرئيسية التي تؤثر على المبيعات).

في المستقبل القريب ، ستزداد المنافسة بين الشركات الراغبة في رعاية الفرق الرياضية والأحداث والرياضيين. لذلك ، فإن العثور على حدث رياضي أو رياضي واعد سيكون صعبًا للغاية. وفقًا للخبراء ، سيكون للنتائج الرياضية العالية والجمهور الواسع من المشجعين والمتفرجين أهمية قصوى. لكن العامل الشخصي في جذب الأموال سوف يتلاشى تدريجياً في الخلفية. سيظهر الاهتمام ، كقاعدة عامة ، للأحداث الرياضية واسعة النطاق - بطولات العالم والكؤوس والبطولات الشهيرة. تقليديا ، سيذهب الجزء الأكبر من أموال الرعاية إلى كرة القدم ، لكن من المتوقع أن تنمو ألعاب القوى والتنس. سيزداد عدد الرعاة الذين سيدعمون حدثًا رياضيًا واحدًا. وهذا بدوره سيؤدي إلى تغيير في قواعد اللعبة ، مما يجعلهم أقرب إلى القواعد المقبولة في العالم. وسيتطلب إدخال معايير ومبادئ دولية لتقييم فعالية الاستثمارات ، فضلاً عن ترسانة كاملة من طرق التفجير الجديدة.

الاستنتاجات

لذلك ، في هذا العمل ، نظرنا في الموضوعات المتعلقة بالإدارة والتسويق ، وكذلك الاستثمار في الرياضة.

اكتشفنا تاريخ ظهور وأصل وتطور إدارة وتسويق الرياضة في العالم وفي روسيا ، وحددنا الاتجاهات الرئيسية ، وأدرجنا المشاكل التي تنشأ عند تقديم هذا العمل الجديد نسبيًا إلى المسرح العالمي.

تتمثل هذه المشكلات في روسيا في عدم وجود عدد كافٍ من الكتب المدرسية المخصصة لهذا المجال ، فضلاً عن نقص الموظفين المؤهلين.

اليوم ، أصبحت إدارة الرياضة والتسويق أكثر شيوعًا في بلدنا ، مما فتح مجالات جديدة للاستثمار وأسواق جديدة وفرص إعلانية جديدة. لذلك ، من الضروري للغاية تدريب موظفين أكفاء لإدارة هذه العمليات الاقتصادية المعقدة ، بالإضافة إلى كمية كافية من المؤلفات والوسائل التعليمية ، والتي على أساسها سيتمكن المتخصصون الشباب من فهم هذا الفرع المثير للاهتمام وغير العادي من الاقتصاد. كإدارة وتسويق رياضي.

نظرنا أيضًا في المهام الرئيسية لمدير الرياضة ، وجميع أنواع الطرق لجذب متفرج-معجب-مستهلك ، وكذلك مستثمر محتمل ، أي طرق تحقيق الربح.

تعلمنا كيفية إنشاء وجه النادي وتطويره وجذب انتباه الجماهير ووسائل الإعلام والجهات الراعية له وكيفية إنشاء أسطورة النادي والترويج لاسمه. تعرفنا على الفروق الدقيقة ، وجميع أنواع التحركات التسويقية التي تزيد من الترويج لنادي معين ، وبالتالي تزيد الأرباح.

اكتشفنا من هم الرعاة وماذا يعني مصطلح الرعاية نفسه ، وتعلمنا عن جميع أنواع الأساليب لجذب الرعاة ، وحول فرص الرعاية والفوائد التي يحصل عليها الرعاة من التعاون مع الأندية الرياضية ، أي من الاستثمار في الرياضة.

تعلمنا أيضًا بعض الحقائق الشيقة وغير العادية من حياة الأندية الرياضية والفرق واللاعبين الفرديين ، من حياة الرياضة بأكملها بشكل عام.

وبالتالي ، فإن الغرض والهدف من مقالتي قد تحقق: موضوع إدارة وتسويق الرياضة ، وكذلك الاستثمار في الرياضة ، تم الكشف عنه بواسطتي في إطار هذا المقال ، لكن من الطبيعي تمامًا أنه في الواقع هو أكثر شمولاً وإثارة للاهتمام ، ولسوء الحظ ، لا يسمح الوقت المحدود بتغطيته بالكامل.

الاستثمار في الرياضة وعملية إدارة الرياضة من أكثر فروع الإدارة الاقتصادية إثارة للاهتمام ، في رأيي.

قائمة المصطلحات

ماركة- صورة العلامة التجارية للمنتج أو الخدمة في ذهن المشتري ، وتمييزها عن عدد من العلامات التجارية المنافسة.

المستثمر- شخص طبيعي أو اعتباري يستثمر أمواله الخاصة أو المقترضة أو غيرها من الأموال التي تم جذبها في مشاريع استثمارية.

إدارة- إدارة الإنتاج: مجموعة من الأسس والأساليب والوسائل وأشكال إدارة الإنتاج مطورة ومطبقة لتحسين كفاءة الإنتاج وزيادة الأرباح.

تسويق- بالمعنى الواسع - فلسفة الإدارة ، والتي بموجبها حل مشاكل العملاء من خلال تلبية احتياجاتهم بشكل فعال يؤدي إلى نجاح المنظمة ويفيد المجتمع.

على مستوى كيانات الأعمال الفردية - نظام يركز على إنتاج السلع المختلفة وإرضاء مصالح المنتجين والمستهلكين من خلال:

تخطيط نطاق وحجم المنتجات المصنعة ؛

تعريفات الأسعار

توزيع المنتجات بين الأسواق المختارة والترويج لبيعها.

بمعنى ريادة الأعمال - نظام لإدارة أنشطة الإنتاج والتسويق لمنظمة ما ، يهدف إلى الحصول على مبلغ مقبول من الربح من خلال المحاسبة والتأثير النشط على ظروف السوق.

ترقية وظيفية- تسهيل بيع وتسويق وترويج منتج أو خدمة في السوق ، بما في ذلك الإعلان والعلاقات العامة وترويج المبيعات والبيع الشخصي.

العلاقات العامة - العلاقات العامة - نظام علاقات الشركة مع الجمهور والصحافة والمؤسسات المنتخبة والمنظمات العامة. أنشطة تنظيم الرأي العام:

يزود الشركة بدعاية مواتية ؛

تشكيل أفكار حول الشركة كمنظمة ذات مسؤولية مدنية عالية ؛

يصد انتشار الشائعات والمعلومات غير المواتية.

لحل هذه المشاكل ، تستخدم إدارات الرأي العام:

العلاقات مع الصحافة؛

دعاية سلعية

اتصالات الشركة العامة ؛

جماعات الضغط

تقديم المشورة للإدارة في القضايا ذات الأهمية العامة ومكانة وصورة الشركة

قائمة الأدب المستخدم

1. دليل المدير الرياضي. الدليل المرجعي. المؤلفون والمجمعون: Zolotov M.I.، Kuzin V.V.، Kutepov M.E.، Seiranov S.G. - م: التربية البدنية والعلوم ، 1997.

2. الرعاية

http://old.sport-business.ru/index.php؟name=Pages&op=page&pid=16

3. التسويق الرياضي: مبادئ تحديد مكانة الأندية الرياضية المحترفة. يافلينين آي.

http://old.sport-business.ru/index.php؟name=Pages&op=page&pid=106#

4. القواميس الإلكترونية http://www.glossary.ru/