هل من المربح بيع أغطية السرير. كيفية تداول أغطية السرير

مع بداية الأوقات الصعبة ، أصبح عملي فكرة ثابتة ليس فقط بالنسبة لي ، ولكن للبلد بأكمله. مثل معظم النساء ، كنت أبحث عن طريقة لكسب المال في المجالات النسائية البحتة ، لكنني لم أكن مهتمًا بإطالات الأظافر والرموش والمكياج وما إلى ذلك. ثم تذكرت أنني في شبابي تلقيت دورات في القص والحياكة وامتلكت ماكينة خياطة بشكل أو بآخر.

الشروع في العمل - جمع البيانات

بعد مراقبة عشرات المواقع ومجموعات VK ، استنتجت:

• بيع أغطية السرير من إنتاجك أمر حقيقي ومربح ؛ عشرات الفتيات في جميع أنحاء البلاد يفعلن ذلك بالفعل.
• لا يتطلب مهارة ومهارة كبيرة. يكفي امتلاك ماكينة خياطة على مستوى المستخدم ، ومعرفة أنواع اللحامات ، وكيفية التعامل مع الزوايا وغيرها من التفاصيل الدقيقة.
• تكلفة بياضات السرير أقل بكثير حتى من أقل الأسعار في مجموعات فكونتاكتي (وهؤلاء هم المنافسون الرئيسيون لي).

كيف تكتب خطة عمل للخياطة

إذا لم يكن هناك نقود للمسوق (مثلي) ، فسيتعين عليك أن تأخذ كل شيء بين يديك.

عليك أولاً أن تقرر: هل تعرف بالفعل كيفية الخياطة أم لا تزال بحاجة إلى التسجيل في الدورات. الدورات مضيعة للوقت والمال. ما لا يقل عن 6 أشهر للذهاب إلى الفصول الدراسية لتعلم كيفية خياطة أغطية الوسائد وأغطية الألحفة IMHO - غير مربح. لقد كانت لدي بالفعل هذه المعرفة - ولهذا السبب فاتني النقطة.

ماكينة الخياطة. ربما يكون أكبر عنصر حساب بحد ذاته ، حيث أن الإصدار الصيني الذي وجدته على Aliexpress مقابل 6000 غير واقعي للخياطة. أنت بحاجة إلى شيء عالي الجودة حقًا ، لا أوصي بالحفظ. كان لدى عائلتي "مغني" قديم - والذي كان مناسبًا تمامًا لخياطة أغطية السرير البسيطة. إذا كنت مهتمًا ، فتحقق من المواقع وشاهد مقدار تكلفة ماكينة الخياطة العادية ، بالنسبة للكثيرين ، تختفي الرغبة على الفور. لكن الأكثر ثباتًا يذهب إلى أبعد من ذلك ويقرر المواد الخام.

مواد خام أو مواد للخياطة. نقطة خاصة تستحق الاهتمام الشديد. بالنسبة للجاهلين ، سأخبركم ما هو: كاليكو خشن ، بوبلين ، قطيفة ، حرير ، قطن ، فيسكوز ، كتان. هذه ليست سوى الفئات الرئيسية والأكثر شعبية. كلما زادت تكلفة المواد ، زادت تكلفة المنتج الأصلي وزادت صعوبة بيعه. أنصح المبتدئين بالبدء بالقطن والكتان. إنه جيد الشراء وغير مكلف وسهل التكييف. بمجرد بدء العمل ، يمكنك تجربة الحرير والبوبلين ، وإنشاء ملابس داخلية ذات ألوان مختلفة وتدرجات لونية.

من هم عملاؤك. هذا العنصر مشابه جدًا للعنصر السابق ويحدد إلى حد كبير تكلفة منتجك النهائي. إذا كنت تصنع فراشًا رخيصًا من أقمشة مشهورة وغير مكلفة ، فإن جمهورك المستهدف هو الأمهات ، وكبار السن ، وكل من يريد توفير المال ، وكل من يحب الجودة والمواد الطبيعية. كيف تجد الجمهور المستهدف سيتحدث لاحقا. أو تريد إنشاء أغطية سرير حصرية من مواد باهظة الثمن ، بنمط مؤلف فريد ولا يضاهى من نوعه. خيار أيضًا ، إذن جمهورك المستهدف هو الأشخاص الذين يحبون الأشياء الحصرية والخاصة وهؤلاء الأشخاص مستعدون لدفع الكثير. لا يمكنك العثور على الفئة الأخيرة على فكونتاكتي - للعثور على هؤلاء المشترين ، تحتاج إلى إنشاء موقع ويب ، والترويج لعلامتك التجارية ، وإنشاء اسم لنفسك. أنا شخصياً أريد ذلك حقًا ، لكن حتى الآن لا يوجد وقت ومال لذلك. لقد ركزت حتى الآن على الخيار الأول.

أغطية السرير التجارية

يبدو أنه لا يوجد شيء معقد: اجلس في المنزل وارتدي ملابس داخلية زاهية ، وقم بالبيع واحصل على المال. لكن ليس كل شيء بهذه البساطة. بعد خياطة جبل كامل من بياضات الأسرة القطنية ، أضعها في نشوة على جميع أنواع المواقع: لوحات الإعلانات وأسرّة الزهور والمواقع المواضيعية الأخرى. بعد أسبوعين ، لا يزال كل شيء صماء - لا أحد يسأل ولا أحد يشتري. كان من الممكن أن يستسلم الآخرون ، لكن ليس أنا. بدأت في البحث عن طرق جديدة. لقد أنشأت مجموعة VKontakte - ملأتها بأوصاف المجموعات ، وقدمت معلومات مفصلة حول من أنا ومدى جودة الخياطة.

رقاقة - مفتاح النجاح

أغطية السرير مصممة يدويا البحر. السؤال هو لماذا يشترون منك. فكرت لفترة طويلة وقررت صنع الفراش - لجلب الحظ السعيد. نعم ، نعم ، أنا فقط أقوم بخياطة مجموعات مشحونة بالطاقة الإيجابية. من ينام عليهم يرى فقط أحلامًا جيدة ، كل شيء ينتهي ، ويمر اليوم مشرقًا وممتعًا. من يشتري مني ينام كالطفل. كما أن أغطية السرير للأزواج تمنح القوة أيضًا. بشكل عام ، توصلت إلى رقائق - أردت بنفسي الشراء من نفسي. وذهب!

اشترى العملاء الأوائل في مدينتي - انتقلوا من يد إلى يد ، وطلبوا ترك مراجعة في المجموعة. بدأت 2 ، 10 ، 20 مجموعة في البيع بالفعل في البلاد. أنا أخيط وأبيع ، وأتفوق على التكلفة ، هناك سمنة - يحبها الناس. لقد أصبح زوجي غيورًا بالفعل ، لقد حصلت على المزيد منه ، لكنني أيضًا أستثمر كثيرًا في الأعمال التجارية - أشتري مواد وألوانًا جديدة. أسعد العملاء بالهدايا على شكل غطاء وسادة احتياطي ، ويطلبه البعض في كثير من الأحيان كهدية ، وبالنسبة للمستقبل ، يحبها الجميع.

تجارة الكتان صعبة.

يبدو للكثيرين أن خياطة جبل من الكتان لا يكلف شيئًا ، ثم بيعه عبر الإنترنت والآن أصبح المال في جيبك. لا أحد يعرف عدد الليالي التي لم أنام فيها على الآلة الكاتبة ، وكم العطل التي فاتتني ، وكيف تؤلم يدي وعيني من الجلوس المستمر في وضع واحد ، وكيف يؤلمني ظهري ، وكيف تقطع أصابعي ... مأزق آخر يمكن أن يكون الدفع . يرفض الكثيرون العمل على الدفع المسبق بالكامل ، فأنا أرسل الدفع نقدًا عند التسليم - فهم لا يستلمون الطرد. ثم يتعين عليك دفع تكاليف النقل من جيبك الخاص ، والذهاب إلى مكتب البريد فارغًا ، والأعصاب والإحباط. ولكن هناك طريقة للخروج - إما إكمال العمل فقط على الدفع المسبق أو مطالبة المشتري بدفع تكاليف النقل ذهابًا وإيابًا. يتم خصم التكلفة من سعر الكتان - عندها يكون لدى العميل الدافع لاستلام الطلب ، وأنت هادئ ، وفي هذه الحالة - لا تخسر فلساً واحداً.

لكي لا تصبح خياطة بياضات الأسرة كعمل تجاري في المنزل غير مربحة ، يجب عليك أولاً قراءة جميع النفقات (انظر بداية خطة العمل) وبالطبع ، يجب ألا تتوقع أرباحًا رائعة في الشهر الأول من العمل . سيكون الدخل ، جيدًا ، بعد أن يكون لديك سمعة ، ومراجعات ، عندما يخبر عملاؤك أصدقاءهم ويجلبون أصدقاء جدد.

تجارة الكتان - أقول نعم!

وأنت تعرف ماذا ، أنا سعيد لأنني وجدت هذا النوع من الدخل. هذه ليست مجرد هواية ، بل هي أيضًا إبداع ، وكل عميل ممتن هو انتصاري الصغير. حظا موفقا للجميع!

مهما قلت ، فإن معظم الناس ، على الرغم من ظهور محلات السوبر ماركت الضخمة ، إما بدافع العادة أو لأنها أكثر ربحية حقًا ، يفضلون التسوق في السوق. كان السوق في جميع الأوقات يغذي ويستمر في إطعام العديد من الناس ، المشترين والبائعين على حد سواء. يسترشد المشتري ذو الخبرة ، كقاعدة عامة ، بالمكان الذي تكون فيه الصفوف "أرخص" ، حيث - "أغلى ثمناً" ، وفي أي نقاط تكون التشكيلة أكثر تنوعًا.

نعم ، والبائعون في السوق أكثر استيعابًا ، وأكثر استعدادًا للتنازل عن السعر. وهنا يأتي "العامل البشري" سيئ السمعة في المقدمة ، ويعتمد على البائع سواء كنت تشتري البضائع منه أم لا. ما إذا كان الشخص قادرًا على تقديم ما تحتاجه بالضبط ، سواء كان متطفلًا جدًا ورائعًا ، إلى أي مدى سيفوز بك - يعتمد الأمر على كل هذه العوامل سواء كنت ستأتي إليه في المرة القادمة أم لا.

لذلك ، سنتحدث اليوم مع تاتيانا سافيليفا ، شابة مثيرة للاهتمام ذات ابتسامة ساحرة ، بالقرب من كشكها توجد تجارة نشطة. تاتيانا هي صاحبة العديد من المنافذ في السوق ، والتي ، مع ذلك ، لا تمنعها من الوقوف خلف المنضدة بنفسها.

- تاتيانا ، من فضلك أخبرنا عن نفسك.

ولدت في ضواحي دنيبروبيتروفسك ، وعملت والدتي كمساعد طباخ ، وعمل والدي ميكانيكيًا في مصنع. لطالما أتذكر ، كان لدينا دائمًا مزرعة كبيرة ، لذلك منذ الطفولة كنت معتادًا على العمل الريفي الشاق. كان في عائلتنا ثلاثة أطفال (أنا الأصغر) ، ولكل منهم مسؤولياته الخاصة. في سن السابعة عشر ، حصلت على وظيفة كموزع في سوق أوزيركا ، وما زلت أتاجر هناك.

بعد العمل كمنفذ لمدة 3 سنوات ، قررت إصدار IP الخاص بي.

كم من المال بدأت عملك به؟ ولماذا قررت أن تصبح رائد أعمال؟

كان لدي بعض المدخرات ، لأنني عملت ، وسارت التجارة بشكل جيد ، بالإضافة إلى مساعدة أختي الكبرى ، وهي أيضًا ربة منزل وتبيع الملابس الجلدية. لماذا قررت فتح عملك الخاص؟ نعم ، لأنها أكثر ربحية ، على الرغم من وجود مخاطر كبيرة إلى حد ما.

تشتمل مجموعة منتجاتي على أردية حمام وبياضات أسرّة في مجموعات وبشكل منفصل ، ومناشف وبطانيات وأغطية سرير وبطانيات ، إلخ. بعد عام ، فتحت منفذين آخرين ، واليوم أنا صاحب ثلاثة منافذ. يكون الربح مستقرًا في الغالب ، حيث أقوم بتجديد التشكيلة في الوقت المحدد وإعطاء الأفضلية للسلع الموسمية.

- أفترض أنه يجب أن تكون هناك منافسة شديدة في السوق ، لأن البضائع ، على الرغم من التنوع النسبي ، هي في الغالب قياسية. لماذا يجب إجراء عملية شراء منك إذا كانت هناك أشياء قريبة بنفس الجودة وبنفس التكلفة؟

أنا أفهم ما تريد أن تقوله. في الواقع ، يتم شراء جميع هذه السلع تقريبًا في خاركوف. على سبيل المثال ، تتوفر أيضًا بطانيات ذات حشو صناعي هناك. ومع ذلك ، هناك أيضًا العديد من المؤسسات المماثلة هناك ، لذلك عند اختيار البطانيات ، وكمية الحشو (وقد لا تكون هي نفسها) ، ونوعية الخياطة (بعد كل شيء ، يجب أن تكون البطانية مبطن جيدًا) ، والنسيج نمط غطاء البطانية مهم.

لذلك أشتري البطانيات من مصنع واحد ، وأولادي مغطاة بهم ، وأنا واثق من جودة منتجي. على سبيل المثال ، إذا كنت تأخذ بياضات السرير ، فبالإضافة إلى المجموعة القياسية "واحد ونصف" و "مزدوج" ، أبيع أيضًا مجموعات "عائلية" - ما يسمى ب "اليورو" بغطاء لحاف.

صدقني ، لا يوجد الكثير من هذه المجموعات التي أبيعها في السوق. هذا هو السبب في وجود عملاء منتظمين يشترون كل من البطانيات والفراش مني فقط ، وإذا لم يكن لديهم في الوقت الحالي ما يريدون ، فإنهم يطلبون ، ويوجهونني وفقًا لنظام الألوان ، وأحضر ما يلزم في بحد أقصى أسبوع. أنا أقدر عملائي ، وأستمع إلى متطلباتهم ، لأنهم يفرضون الطلب على البضائع ، وأنا مهتم بالعثور على ما يحتاجون إليه.

عند اختيار بقية التشكيلة ، أسترشد أيضًا بكل من ذوقي الخاص ومتطلبات العملاء. يجب أن يكون الشيء جميلًا وعمليًا. يعتمد ذلك على نسبة المواد التركيبية والألياف الطبيعية - أفضل الأقمشة الطبيعية. من الأهمية بمكان جودة الرسم (الشيء يجب ألا يسقط و "يجلس").

- هل لديك أسرار التداول الخاصة بك والتي تساعدك على أن تكون دائمًا رابحًا؟

بالطبع لن أفتحهم جميعًا ، سأقول إنني أفضل بيع أصناف متنوعة الصيفية في الشتاء بخصم حتى لا تتقادم البضائع ، على الرغم من أصحابها الآخرين ، مع العلم أن مثل هذه الأشياء لا تخرج عن الموضة ، تأجيل البضاعة حتى الصيف المقبل حتى لا تخسر أرباحها.

بالنسبة لي ، فإن حجم الأعمال أكثر أهمية ، وهو أكثر ربحية للمشترين. باختصار ، تسمح لي هذه القواعد البسيطة بجني الأرباح ودعم نفسي وأولادي ومساعدة والديّ.

الى جانب ذلك ، أنا حقا أحب عملي. يمكنني بسهولة اصطحاب الموزع إلى نقطة البيع الخاصة بي ، ولا يمكنني التعامل إلا مع عمليات الشراء ولا أقف خلف المنضدة ؛ ومع ذلك ، ما زلت أقضي ثلاث ساعات في اليوم على الطريق المؤدي إلى دنيبروبيتروفسك والعودة (لأنني أعيش في الضواحي) ، وأعمل في أي طقس.

كل هذا لمجرد أنني أحب عملي. أنا مهتم حقًا بالتواصل مع الناس ، وتقديم المشورة ، وإخبارهم ، واختيار ما يحتاجون إليه بالضبط. وأنا أستمتع بعملي.

- رغباتك لمن يريد فتح مشروعه الخاص.

بادئ ذي بدء ، تحتاج إلى العمل لبعض الوقت في المنطقة التي تريد أن تفتح فيها مشروعك الخاص. هذا شرط أساسي لنجاح التعهد. بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى حساب قدراتك المادية والمادية. أيضًا ، عند تسجيل حالة طوارئ والمزيد من الوظائف ، تحتاج إلى معرفة عدد من النقاط الأخرى. ساعدتني أختي الكبرى ، التي كانت لديها بالفعل شركة خاصة بها ، في التعامل مع هذه المشكلة ، وأنا ممتن جدًا لها.

في البداية ، الشعور بأن هناك شخصًا يمكنك الاعتماد عليه ، سواء كان صديقًا أو قريبًا ، صدقني ، فهو يساعد كثيرًا ويلهم الثقة. أما بالنسبة للصفات الشخصية ، فإن رجال الأعمال المبتدئين يتمنون التفاؤل والتصميم والثقة بالنفس.

- تاتيانا ، شكرا لك على محادثة ممتعة. بالتوفيق والازدهار لك.

يمكنك فتح متجر بياضات الأسرة بمبلغ صغير من الاستثمار الأولي. كل هذا يتوقف على رغبتك في نوع المشتري الذي سيركز عليه متجرك.

لا يتطلب فتح متجر بياضات الأسرّة تكاليف نقدية خاصة ، ولا يتدهور المنتج ، وهو مناسب دائمًا ، ولا يلزم وجود مساحة مبيعات كبيرة لتنظيم متجر بيع بالتجزئة لبياضات الأسرّة.

ومع ذلك ، لا يكفي مجرد شراء البضائع والعثور على محل تجاري. قبل أن تفتح مشروع "السرير" الخاص بك ، يجب عليك بالتأكيد وضع خطة عمل متجر أغطية السريرلتطوير سلسلة من الإجراءات ، وعدم التمسك بالعديد من الأشياء في نفس الوقت.

تصميم المتجر

يعتمد تصميم الغرفة بشكل كبير على المستوى والموقع. لكن حاول تقديم المنتج جيدًا حتى يكون مرئيًا. لذلك ، على سبيل المثال ، من غير المناسب أن تتكشف قطعة قماش في لفة وتظهر بوضوح لكل مشترٍ. اصنع تركيبات خاصة لوضع الشراشف من أقمشة مجموعتك ، مما سيزيد الدخل.

فكر في راحة القطع ، ووجود غرفة مرافق واسعة ، لأن الأقمشة والبطانيات والوسائد هي سلع ضخمة. إذا كان الجناح في مركز التسوق لا يسمح لك بتجهيز غرفة المرافق ، فاحرص على التجديد اليومي للتشكيلة من المستودع.

فكر في كيفية استخدام المنطقة وظيفيًا قدر الإمكان. يعتبر بيع القماش مربحًا من نواح كثيرة لأنه سيشجع بائعي المتاجر على كسب أموال إضافية وتجديد تشكيلة المتجر بمجموعات بياضات الأسرة المصنوعة منزليًا.

سيسمح أيضًا بخياطة الملابس الداخلية لطلب الأشخاص الذين لديهم أحجام غير قياسية من الأسرة والوسائد والبطانيات.
يُنصح باستئجار خياطة إذا لم يكن من الممكن توزيع خياطة النماذج اللازمة بين بائعي الجناح. من السهل خياطة أغطية السرير ، لذلك يمكن لأي شخص يريد الحصول على دخل إضافي لمكاسبه أن يتعلمها.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تشتمل تشكيلة المتجر على أشكال مختلفة من مناشف المطبخ والحمام ، وأردية الحمام والملابس للمنزل ، والمناديل ، والقمصان الداخلية للأطفال ، والبطانيات ، والوسائد ، والمراتب ، وأغطية الوسائد المزخرفة ، إلخ.

وثائق لفتح متجر بياضات
إذا قمنا بتحليل التشريع الحالي الذي ينظم إجراء فتح كائنات من هذا النوع من الكائنات ، فيمكننا أن نستنتج أنه من أجل الحصول على المستندات ، يتعين عليك اتباع العديد من الإجراءات.

أريد أن أفتح متجرًا لأغطية الأسرة ، ولكن من أين أبدأ في إدارة هذا العمل؟ غالبًا ما يتم طرح هذا السؤال من قبل أولئك الذين قرروا فتح متجر بياضات أسرّة في موسكو. بادئ ذي بدء ، تجدر الإشارة إلى أنك ستحتاج إلى المستندات التالية:

• الوثائق التأسيسية لمتجر بياضات الأسرة - تحدد المؤسسين وحصصهم في ممتلكات الكائن ؛
• الوثائق الصحية والوبائية - كقاعدة عامة ، يتم إصدارها من قبل هيئات Rospotrebnadzor ؛
• تصاريح من الإدارة المحلية - من أجل الحصول على الحق في تنفيذ الأنشطة ، يجدر إصدار قرار من محافظة المنطقة الإدارية في موسكو.

تاريخ افتتاح متجر بياضات الأسرّة.

لدي صديق أقام قبل عشر سنوات كشكًا مع بياضات الأسرة في السوق المركزي. لقد ذهبت بنفسها لشراء البضائع ، وتداولت نفسها ، وقدمت هي نفسها تقارير إلى مكتب الضرائب.

بعد 6 أشهر ، بعد أن بدأت مشروعها الصغير ، خطرت لها فكرة فتح منافذ بيع أخرى في نفس السوق. ظهرت المنفذين الأوائل ، وبدا لها المزيد من وقت الفراغ.

الآن ذهبت فقط للحصول على البضائع ، وأخذت الوثائق للتقرير. بعد بضع سنوات ، تمكنت من إدارة حوالي اثنتي عشرة نقطة في جميع أسواق المدينة. ازدهرت أعمالها على الرغم من المنافسة المتزايدة.

مر الوقت ، واستمر عملها في الازدهار طوال الوقت. اليوم ، لديها العديد من متاجر الكتان الكبيرة والعديد من المنافذ في جميع أنحاء المدينة. اليوم ، كما كان من قبل ، تذهب لشراء البضائع ، ليس فقط إلى أوديسا ، ولكن إلى الصين. حيث يشتري عدة حاويات.

بمشاهدة نجاحها ونجاح منافسيها في سوق بياضات الأسرّة ، توصلت إلى استنتاج مفاده أن بيع بياضات السرير أمر مربح. ونتيجة لذلك ، نصيحتي لك: إذا لم تكن قد قررت بعد في أي مجال من مجالات الأعمال لإظهار مواهبك في تنظيم المشاريع ، فأنا أوصي بإيلاء اهتمام خاص لسوق بياضات الأسرة.
على سبيل المثال ، إذا اخترت منفذ بيع بالتجزئة بمساحة 150 مترًا مربعًا. م ، ثم لفتح متجر بشراء البضائع ، فأنت بحاجة إلى رأس مال أولي قدره 2 مليون روبل.

المصروفات:
- شراء البضائع الضرورية للبيع والمعدات - 200000 روبل.
- ترميم المباني واعادة تجهيزها 300 الف روبل.
- التكاليف الحالية لترويج الأعمال - 500000 روبل.
متوسط ​​الشراء لكل مشترٍ هو 2000 روبل ، ويجب أن يكون عدد المشترين يوميًا 30 على الأقل شهريًا - 900 على الأقل. كل شهر ، يجب أن يكون الدخل 1.7 مليون روبل ، من الضرائب والأجور وصيانة مساحة البيع بالتجزئة يتم خصمها. الربح في هذه الحالة 300 ألف روبل. كل شهر. الاسترداد في ستة أشهر.

بياضات الأسرة مطلوبة باستمرار بين المشترين. يعد الانخراط في تنفيذه فكرة رائعة للشركات الصغيرة. ولكن قبل أن تفتح متجرًا لبياضات الأسرة ، عليك أن تفهم بعناية الوضع في السوق وتحلل جميع الفروق الدقيقة.

تسجيل وتنظيم الأعمال

من أجل بيع أغطية السرير ، من الضروري أولاً وقبل كل شيء تسجيل شركة والحصول على إذن من SES وخدمة الإطفاء ، مما يؤكد أن المبنى المختار للمحل يلبي جميع المتطلبات.

يعتمد نجاح العمل على اختيار موقع المنفذ. إذا سمحت العاصمة ، فمن الأفضل فتح متجر في وسط المدينة. قد يكون الحل الجيد هو استئجار جناح صغير على أراضي سوق السلع المصنعة أو في مباني مركز تسوق كبير. الشيء الرئيسي هو أن هذا المكان يجب أن يكون به حركة مرور عالية. من الضروري تحليل جميع الخيارات الممكنة ، حتى التفكير في التداول في المناطق المفتوحة وعبر الإنترنت.

لا يجب أن يكون المتجر صغيرًا. ملاءات السرير منتج ضخم ، ومن أجل تقديمها بشكل جميل ، فأنت بحاجة إلى مساحة كافية. يجب ألا تقل مساحة المبيعات عن 100 متر مربع. م لا تنسى غرف المرافق والتخزين. عند حساب التكاليف ، يجب أن تأخذ في الاعتبار إعادة تجهيز المباني وصيانتها. سيكون أحد بنود الإنفاق المهمة هو الدفع مقابل عمل موظفي المتجر.

بادئ ذي بدء ، يكفي وجود اثنين من مساعدي المبيعات يكونان مسؤولين عن عرض البضائع والبيع. يجب أن يكون هؤلاء من المهنيين ذوي الخبرة الذين يفهمون ميزات الأقمشة والنماذج ويمكنهم تقديم المشورة المؤهلة للمشتري. سيتعين على المالك تولي تنظيم تسليم البضائع وشرائها. إذا تطور العمل بشكل طبيعي ، فسيكون من الممكن بمرور الوقت دعوة متخصص إلى هذا المنصب.

عند اختيار هذه المهنة ، من المهم وضع خطة عمل لمتجر ملاءات الأسرة من أجل تحديد مقدار الدخل الذي يمكن الحصول عليه ، والتكاليف التي يجب خفضها في المرحلة الأولية ، وما يجب الانتباه إليه بشكل أكبر. من الضروري دراسة سوق المبيعات والقوة الشرائية لسكان المنطقة المزمع افتتاح المتجر فيها. سيؤثر هذا على الأسعار المستقبلية ومجموعة المنتجات. خطة العمل هي دليل للعمل ، خاصة في بداية تنظيم الأعمال التجارية.

رجوع إلى الفهرس

سيساعد الإعلان في بدء عمل تجاري

تحتاج إلى إيلاء اهتمام وثيق لتصميم المتجر. يجب أن يكون الاسم سهل التذكر وأفضل إذا كان يثير الارتباطات بالنوم. يجب أن تكون الغرفة مشرقة ودافئة ، لأنه من المخطط عدم بيع الأشياء العادية فيها ، ولكن تلك التي تخلق الراحة والراحة في المنزل. أهمية كبيرة هو التصميم الداخلي. يجب تقديم المنتج بطريقة تسهل على المشتري التنقل. لإظهار نماذج من الملابس الداخلية ، يمكنك تجهيز غرفة صغيرة.

قبل الافتتاح ، تحتاج إلى الإعلان في الجريدة المحلية ، وتوزيع النشرات الإعلانية في المنطقة التي يوجد بها المتجر. يمكن أن يكون الافتتاح مشرقًا ولا يُنسى. لجذب العملاء ، قم بتطوير نظام الخصومات وبطاقات الخصم والمكافآت. تأكد من إنشاء صفحتك الخاصة على الإنترنت ، حيث يمكنك تقديم السلع والأسعار.

رجوع إلى الفهرس

اختيار مجموعة المنتجات

قبل تكوين مجموعة متنوعة ، من الضروري إجراء بحث تسويقي لمعرفة قائمة السلع الأكثر طلبًا. يجب أن تكون التشكيلة كبيرة ، ويجب تقديم المنتج بألوان وتصميمات مختلفة ، مناسبة للبالغين والأطفال. يجب تقديم سلع من مواد مختلفة ، مخيطة من أقمشة مختلفة: قطن ، كتان ، حرير ، ساتان وغيرها. يجب اختيار المجموعة بحيث يمكن اختيار بياضات السرير لأي ديكور داخلي وحتى للموسم. على سبيل المثال ، الفراش الحريري هو الأنسب لفصل الصيف ، لأنه يمتص الرطوبة جيدًا ويخلق شعورًا لطيفًا بالبرودة. لفصل الشتاء ، تكون مجموعات تيري أكثر ملاءمة ، والتي تمتص الرطوبة جيدًا وتحتفظ بالحرارة. يجب أن تتضمن المجموعة مجموعات للأمسيات الرومانسية. هذه المنتجات مطلوبة دائمًا.

يجب ألا يشكل صاحب المتجر مجموعة متنوعة من السلع بناءً على رغباته الشخصية فقط أو إعطاء الأفضلية لاتجاه واحد ، على سبيل المثال ، أغطية سرير حصرية من العلامات التجارية المعروفة. من الضروري مراعاة القدرات المالية للمشترين في المستقبل. يجب أن تلبي التشكيلة طلب جميع فئات العملاء. سيؤدي عرض المنتجات من فئات الأسعار المختلفة إلى توسيع دائرة العملاء. بالإضافة إلى بياضات الأسرة ، يمكن تنظيم بيع مختلف الملحقات لغرفة النوم والبطانيات والمناشف وأردية الحمام والوسائد والبيجامات وأثواب النوم وحتى الألعاب اللينة. سيساعدك هذا على النهوض بعملك وتشغيله بشكل أسرع. الشرط الرئيسي هو أن تكون جميع السلع عالية الجودة. هذا ما يريده المشتري دائمًا. وفقًا للمحللين ، لكي يكون متجر صغير مربحًا ، يجب أن يكون البيع على الأقل 4 مجموعات في اليوم.

من أجل تجنب الانكماش في التجارة ، من الضروري مراقبة جميع التغييرات العصرية وطلبات العملاء عن كثب وتحديث التشكيلة في الوقت المناسب.

عند التفكير في فتح متجرك الخاص ، في أي اتجاه ، عليك أن تفهم بوضوح نقطتين رئيسيتين:

• الأول هو موقع المنفذ.
• والثاني هو الحاجة الحقيقية لرأس المال الأولي لشراء البضائع.

ثم مع السؤال الثاني ، تظهر مجموعة كاملة من الأسئلة التي يمكن تقسيمها إلى عدد من النقاط المنفصلة ، والتي سنأخذها في الاعتبار في خطة عملنا لفتح متجر بياضات الأسرّة.

خطة عمل لفتح متجر مفروشات

السؤال الأول هو كم الأموال اللازمة لتنظيم الأعمال التجارية.

هناك حقيقة مهمة وهي أنه من المفيد تقاسم تكاليف شراء البضائع للبيع اللاحق وشراء المعدات التجارية (مع المصاريف الأخرى غير التجارية)

عند فتح متجر بياضات الأسرة (في الواقع) ، فإننا ندرج في إجمالي تكاليف الافتتاح شراء الطاولات والأرفف والرفوف ، وفقًا لحسابات متواضعة ، سيكلفنا 100000 روبل . وتجدر الإشارة إلى أن مقدار هذه التكاليف عند فتح متجر يمكن أن يختلف اختلافًا كبيرًا. السؤال هو لماذا؟

الجواب بسيط. عند فتح متجر بياضات الأسرة الخاص بك ، يمكنك اختيار ليس فقط النطاق الضروري من المعدات التجارية (الرفوف ، الرفوف) بشكل مستقل ، ولكن الأهم من ذلك ، اختيار من وأين سيفعل ذلك. لفهم الاختلاف ، يجدر تذكر التجارة في نطاق البقالة ، حيث ستكون علب العرض المبردة سمة إلزامية وهذا يحدد تلقائيًا الحد الأدنى من المؤشرات. لا توجد مثل هذه القيود في تجارة بياضات الأسرة ، ومن التجربة الشخصية يمكنني القول أنه من الواقعي تمامًا أن تصنع معظم الرفوف والرفوف بمفردك ، وهذا سيقلل من التكاليف النهائية لفتح منفذ بيع بالتجزئة عدة مرات. علاوة على ذلك ، لا يتطلب هذا العمل أشكالًا معقدة أو معقدة من الأرفف. لا تنس الاشتراك في المورد ، سأخصص بالتأكيد مقالة منفصلة لمخزون التداول "محلي الصنع".

نتيجة لذلك ، بالنسبة لمعدات متجر صغير بمساحة 20-30 مترًا مربعًا ، يمكن أن يستغرق الأمر من 20000 روبل إلى 200000 روبل ، اعتمادًا على الأساليب المختلفة عند شراء نفس المعدات التجارية. لذلك في خطة عملنا لافتتاح متجر بياضات الأسرة الخاص بنا ، اتخذنا كأساس مجموعة مع المعايير التي سنشتري كل شيء ، ولكن أقل نطاق سعري.

السؤال الثاني هو مقدار المال المطلوب لشراء البضائع في المتجر.

للإجابة على هذا السؤال ، يجدر النظر في عدد من العوامل ، وهنا تجدر الإشارة إلى أنه بالنسبة لمجالات التجارة المختلفة ، فهي مختلفة تمامًا في متجر بياضات الأسرّة ، فهي:

• - كم عدد "التعديلات" على المنتجات المباعة. في حالتنا ، هذه أنواع من الأقمشة. نتيجة لذلك ، تحتاج إلى تقديم مجموعات الفراش باستخدام جميع الأقمشة.
• - مستوى المبيعات ، أي عدد مجموعات بياضات الأسرة والوسائد والبطانيات والمناشف التي نخطط لبيعها. هذا ضروري للإنشاء المعقول لمخزون سلعة. في الواقع ، من ناحية ، فإن المنتج "الإضافي" هو تجميد الأموال ، ومن ناحية أخرى ، يؤدي انخفاض النطاق إلى عدم الرضا بين المشترين وانخفاض المبيعات.
• - منطقة قاعة التداول ، من المهم هنا حقيقة توفر مساحة خالية للمنتجات أو الخدمات الإضافية. في الوقت نفسه ، نشغل مساحة البيع بالتجزئة نفسها ببضائع إضافية ، على سبيل المثال ، بالإضافة إلى المنتجات المدرجة ، يمكنك إضافة أردية الحمام ، والبيجامات ، وما إلى ذلك ، وبالنسبة لغير التجارة ، يمكنك اختيار خدمات إضافية ، على سبيل المثال ، تلك التى ".

وبالتالي فإن تكلفة شراء البضائع من المتجر ستبلغ 135200 روبل:

مثل هذه الكمية من المنتجات سوف "تناسب" بسهولة في متجر صغير.

السؤال الثالث هو كم يمكن الحصول على إجمالي الإيرادات.

من الصعب جدًا الإجابة على هذا السؤال ، فمن ناحية ، لا تبلغ الشركات الصغيرة أبدًا عن حجم مبيعاتها في أي مكان ، ولا نأخذ البيانات الضريبية في الاعتبار لأسباب واضحة. من ناحية أخرى ، يتأثر حجم المبيعات بشكل مباشر بموقع المتجر.

بعد استفسارات طويلة و "مملة" ، تمكنا من تجميع صورة صغيرة لأحجام المبيعات في المتاجر الصغيرة في مدينة يبلغ عدد سكانها 300-400 ألف نسمة. لا أستطيع أن أقول مدى قبول مثل هذه الأحجام للمدن الصغيرة أو المناطق الحضرية الكبيرة ، في الواقع ، متوسط ​​حجم المبيعات الشهرية لمنفذ البيع بالتجزئة هذا هو:

ملحوظة: يتم أخذ الهامش التجاري على أساس مؤشر 1.5 مرة ، أي 150٪ ، وهذا ليس الحد الأقصى. إذا شك أحد ، يمكنني أن أؤكد لك أنه عند شراء أي منتج في السوق أو في متجر مع مجموعة صناعية ، فإنك تترك البائع على الأقل 50٪ -60٪ من قيمته. يتم أخذ الأرقام كمتوسطات للعام ، دون إبراز عامل الوقت ؛ في هذه المجموعة ، منتج "الأشهر الميتة" هو يناير وفبراير.

بناءً على المشكلات التي تمت مناقشتها ، يمكنك تحديد المبلغ المطلوب لفتح متجر بياضات الأسرّة بدقة

من خلال معرفة التكاليف الإجمالية للمخزن ، سواء لفتح البضائع وشرائها ، وبالطبع الإيرادات المتوقعة ، يمكنك حساب جميع المعلمات الأخرى لخطة العمل:

إجمالاً ، يمكن لمتجر بياضات الأسرّة أن يجلب ما مجموعه 34 ألف روبل ، أي ما يعادل تقريبًا 1000 دولار أخضر إلى الأبد ، ولا أفترض أن أقول ما إذا كان هذا جيدًا أم سيئًا.

يمكنني إضافة شيء واحد فقط ، وهو أنه من خلال "الإبلاغ" عن 100000 روبل أخرى لتوسيع نطاق الخدمات والسلع المقدمة ، يمكنك زيادة الأرباح حتى 60.000 ألف.فرص لكسب الكثير وعلى الفور. بشكل عام ، تعتبر تجارة التجزئة اليوم إلى حد كبير ربحًا صغيرًا مع استثمار كبير إلى حد ما.

أخيرًا ، يمكن قول ما يلي:

تتطلب فكرة فتح متجر بياضات الأسرّة استثمارات بمبلغ لا يقل عن 355 ألف روبل ؛

فترة الاسترداد الكاملة للمشروع (وفقًا لخطة عملنا) هي 10 أشهر ، على سبيل المثال ، نفس العمل على الوسائد له مردود أسرع ؛

يتطلب العمل مشاركة المالك من حيث المراقبة المستمرة وشراء منتج جديد ؛

مع القليل من "التقارير" يمكنك توسيع نطاق عملك بشكل ملحوظ.

كم هو جيد وواعد يمكن قراءة كل هذا في مقال عنه.

مثيرة للاهتمام حول هذا الموضوع