Sergey Altukhov, vicedirektør for Sports Management Center ved Moscow State University opkaldt efter M.V. Lomonosov, Ph.D.

Spørgsmålet, som vi stiller i titlen, kræver et ret specifikt og meningsfuldt svar. I forbindelse med kommercialiseringen af ​​sportsøkonomien, dannelsen af ​​sportsindustrien som en økonomisk kategori, er det sportsledere, der løser hovedopgaverne med at skabe en infrastruktur, der opfylder alment accepterede verdens- og europæiske standarder. I hverdagen er der en stereotype, at sportschefer er dem, der "handler spillere". Sådan er det slet ikke. Så hvem er sportschefer?

I ledelsesteori er der ikke en enkelt definition af begrebet "leder". Masser af definitioner. Alle foreslåede definitioner er baseret på forståelse af essensen af ​​ledelse. Ordet "ledelse" betød i sin oprindelige betydning evnen til at gå rundt om heste og styre dem. Grundlaget er det engelske udsagnsord "to manage", som kommer fra det latinske "manus" (hånd). Logisk set betyder "ledelse" bogstaveligt talt "ledende mennesker".

I moderne videnskab refererer "ledelse" til processen med at lede eller lede en medarbejder, arbejdsgruppe, team, organisation, flere organisationer, der opererer i en markedsøkonomi. Ledelse i idræt er en selvstændig type professionel aktivitet, der sigter mod at nå mål og gennemføre de opgaver, der er sat inden for rammerne af aktiviteterne i en idrætsorganisation, der opererer i et markedsmiljø gennem rationel brug af materiale, arbejdskraft og informationsressourcer. Med andre ord er ledelse i sport teorien og praksis (viden, færdigheder) for effektiv ledelse af organisationer i sportsindustrien (klubber, forbund, ligaer, foreninger osv.) og organisationer af tværsektorielle komplekser af virksomheder - sportsindustrien, idrætsmedicin, idrætsundervisning.

En leders arbejde bedømmes ikke ud fra, hvad han gør, men efter hvordan han motiverer og organiserer andre menneskers arbejde. Lederen er en ansat leder. Sergey Kushchenko, Kirill Fastovsky, Arsene Wenger og Steve Yzerman er også ansat ledere.

Ledelsesaktivitet er en af ​​de vigtigste faktorer i sportens funktion og udvikling. Historisk set skete det i vores land, at trænere, instruktører, metodologer var engageret i sportsledelse. De kombinerede ofte en træners uddannelses- og træningsarbejde med ledelsen af ​​en klub, et idrætsselskab, et sportsforbund, selvom deres jobbeskrivelser ikke sørgede for, at de kunne udføre sådanne pligter.

Ledelse i sport, som en særlig type professionel aktivitet af ledere i sportsindustrien, opstår som et resultat af opdelingen og samarbejdet mellem deres arbejde. Som vi allerede har bemærket, var årsagen til fremkomsten af ​​sportsledere markedsøkonomien, som stillede særlige krav til ledere i forhold til økonomisk og sportslig konkurrence.

Klassifikation af ledelsesniveauer og uddannelsesniveau

En idrætsorganisation har en bestemt intern struktur baseret på de særlige forhold i en bestemt sportsgren. Denne struktur omfatter afdelinger, afdelinger, afdelinger, grupper, teams. I en idrætsorganisation findes der med andre ord forskellige former for ledelsesaktiviteter. Sammen med dem opstår en struktur af relationer og underordning. Det betyder, at ledere kommer på forskellige niveauer, og de løser forskellige opgaver.

Nationale kvalifikationsrammer tydeligt vise kravene ledelsens kvalifikationsniveau til uddannelsesniveauet

9. niveau- ledere af den russiske olympiske komité, organisationsudvalg for verdensmesterskaberne, Europa, de olympiske lege, professionelle sportsforeninger

8 niveau - ledere af centrene for sportstræning af de russiske landshold, sportsfaciliteter, nationalsport forbund, professionelle sportsligaer og -klubber, sportsforeninger, sportsfaciliteter, organiseringsudvalg for sports- og underholdningsbegivenheder

7. niveau- ledere af sportsforbund, klubber, funktionelle afdelinger af sportsorganisationer (afdelinger, afdelinger, afdelinger, grupper), medlemmer af komplekse videnskabelige grupper

6. niveau- ledere af idrætsuddannelsesinstitutioner, ledere af masseidræt arbejder på bopæl, arbejdsplads

Uddannelsesniveauer

AS - PostgraduatM - magistratB - bachelorgrad SPO - gymnasial erhvervsuddannelse

Funktionalitet af en sportschef

Hvad laver sportschefer? Hovedfunktionerne for ledere i sport kan repræsenteres som følger:

Sportsledere arbejder i den olympiske bevægelses styrende organer på forskellige niveauer.

Sportsledere administrerer sportsbegivenheder: mesterskaber i byen, regionen, republikken, landet, verdens- og europæiske mesterskaber, olympiske lege.

Sportsledere administrerer deres egne sportsforretningsprojekter, kommercielle turneringer, sportsfestivaler, massekonkurrencer.

Sportschefer er involveret i at organisere holdet, rekruttere personale og atleter, udvikle billetprogrammer og forskellige strategier for organisationen, arbejde med fans og interessenter i det eksterne miljø.

Markedet er præget af situationens usikkerhed og iværksætterrisiko. De kræver, at ledere er uafhængige og ansvarlige for deres beslutninger. En sportschefs professionalisme kommer til udtryk i viden om teknologien til at styre en organisation og markedets love, i evnen til at organisere et velkoordineret teams arbejde og forudsige udviklingen af ​​organisationen.

En generalisering af erfaringerne med at træne sportsledere på et universitet og markedets efterspørgsel efter specialister med denne profil viser, at flere og flere organisationer i sportsbranchen har brug for ledere med et vist sæt færdigheder og evner. Her er de vigtigste:

Besiddelse af moderne computerteknologier og -programmer;

engelskkundskaber;

Evne til at danne organisationens informationspolitik;

Organisering af arbejdet på organisationens kontor og teambuilding;

Kendskab til grundlæggende marketing- og ledelsesstrategier;

Kendskab til reglerne og bestemmelserne om konkurrencer til den efterfølgende afholdelse af sportsbegivenheder;

Indtil videre må vi med beklagelse konstatere, at markedsmekanismen for efterspørgsel og udbud af sportsstyringsspecialister i vores land endnu ikke er blevet dannet. Optimisme tilføjes ved indførelsen af ​​professionelle standarder for arbejdere i sportsindustrien og proceduren for obligatorisk certificering af specialister. Dette vil gøre det muligt på den ene side at foretage en opgørelse over ledelsespersonale i branchen og på den anden side at identificere prioriteterne for ledelsesspecialiteter i den generelle liste over sportslederstillinger.

Maxim Belitsky, leder af International School of Sports Management MIRBIS

Hvad laver en sportschef

Almindelige mennesker forveksler nogle gange begreberne "manager" og "agent". Hvis vi for eksempel taler om fodbold, så "tillægger" en personlig agent atleter, det vil sige, giver en lukrativ kontrakt og tjener på overførsel af atleter fra en klub til en anden. Sportschefen har et bredere virkefelt. Han kan arbejde i en professionel eller amatørsportsorganisation eller engagere sig i iværksætteraktiviteter, såsom at investere i udviklingen af ​​private skoler eller turneringer, i søgningen og professionel udvikling af talentfulde atleter, som derefter konkurrerer om titlen. Det vil sige, at en sportschef er en person, der hjælper enhver sportsorganisation med at tjene penge, mens han modtager bonusser for godt arbejde, eller en, der investerer penge i sport og bygger en forretning på det.

I Rusland er detaljerne sådan, at sportschefen hjælper klubben med at blive attraktiv for ethvert publikum. Han sælger ikke kun atletens rettigheder og opnår en passende løn, men bidrager også til udviklingen af ​​sportsorganisationen som helhed. Det kan være en sponsoransvarlig, en marketingchef, en kampleder, en økonomichef eller en fodboldakademileder, der "opdrager" atleter og derefter sælger dem til større klubber. Der er i hvert fald tale om en person, der skaber indkomstmuligheder.

Ikke enhver manager er atletisk

Du kan få professionen som sportschef i specialiserede uddannelsesinstitutioner, hvor der udover grundlæggende viden også tages hensyn til sportsspecifikationer. Men det sker, at en person med en juridisk, økonomisk, sociologisk, marketinguddannelse eller med en uddannelse inden for klassisk ledelse kommer ind i sporten, hvis han er glad for det eller allerede har erfaring inden for dette felt. Sportsledere vokser ud af sådanne mennesker, som målrettet kommer for at studere på specialiserede uddannelser.

MIRBIS har programmer fra "International School of Sports Management", hvor eksperter og lærere, der repræsenterer verdens førende sportsmarkeder, tilbyder praksisorienteret viden af ​​meget høj kvalitet. Men de skal tilpasses realiteterne på det russiske marked. Normalt er der i sådanne programmer mere opmærksomhed på forretningskurset, det vil sige ledelses- og iværksætterkomponenten. Men de taler også om så snævre områder som markedsføring, sponsorater, events, kommercielle aktiviteter på fodboldakademier samt iværksætteri inden for sport. Eleverne lærer at bygge deres egen virksomhed op.

Profession for sportsfans

Fordelen ved at være sportschef er, at starten på en karriere som regel er mild – du kan begynde at vokse fra at arbejde i et hold i en lille klub. Derudover er dette et ideelt erhverv for ægte sportsfans. Ofte er det dem, der spiller, bliver syge og overvåger resultaterne af kampe, der kommer til at fungere. Så din yndlingsting bliver et erhverv, hvilket betyder, at arbejde bringer glæde. Jeg har selv ingen leder-, økonomisk- eller marketinguddannelse, men min passion for sport bragte mig hertil, og jeg har arbejdet med succes i 14 år. Når du er "i marken", føler du energien fra tribunerne, du ser drevet på stedet, og hver dag på arbejde er mere og mere positive følelser. Dette er nok et af de mest følelsesladede erhverv, og det kan kun sammenlignes med showbusiness.

Mangel på arbejde er den største ulempe

Med hensyn til klubber og forbund er den russiske sportsindustri dårligt struktureret, og kandidater fra sportsuniversiteter kan spilde deres tid på at få et job. Vi har få idrætsorganisationer, der er forretningsorienterede, så alle økonomiske omkostninger dækkes ikke af organisationen selv, men af ​​staten, big business, regioner mv. På den ene side giver dette anledning til sportschefernes uprofessionalitet. På den anden side reduceres mulighederne for dem, der virkelig kender deres forretning godt og ønsker at tjene penge på deres arbejdsområde i en sportsorganisation eller i deres egen virksomhed. Som et resultat er der ingen kreativitet, innovation, ingen bevægelse fremad. Sport konkurrerer ofte ikke med andre former for underholdning for publikum.

Forbindelser er alt

Forbindelser spiller en stor rolle i enhver leders karriere, og jo mere kommunikativ en person er, jo større sandsynlighed er der for, at han får succes. Jo flere venner du har, jo mere aktivt fungerer din egen "salgstragt". En sportschef skal være i konstant god form, kommunikation og netværk er hans hovedansvar. lederen forbedrer sit omdømme og opnår betydning og attraktivitet i medarbejdernes øjne. Ved hjælp af personlige aftaler er han i stand til at reducere omkostningerne og tiltrække nye indtægter.

Som i ethvert salg skal en sportschef også være i stand til at overbevise sine kunder om, at hans produkt er det bedste. Og forbindelser hjælper ham med at bevæge sig op ad karrierestigen. For eksempel i den tyske sportsbranche kommunikerer ledere konstant med kunder ved kampe, de lærer publikum at kende, får information til analytiske data og til at optimere driften. Ved at kommunikere modtager de information, for eksempel om, at potentielle kunder kan indløse sponsorpakker eller yderligere gæstfrihedssteder. Hovedreglen er, at der i enhver kommunikation skal være en fordel.

Ideel sportschef

De vigtigste egenskaber, som en sportschef bør besidde, er selskabelighed og selvsikkerhed. Ikke kun selskabelighed er vigtigt, men også kendskab til sprog - i hvert fald engelsk. En sportschef er en offentlig person, og her skal du kunne kontakte både potentielle kunder og dine underordnede, med overordnede og andre afdelinger i en sportsklub. En analytikers færdigheder er også vigtige - evnen til at udarbejde informationsmateriale til andre ansatte i en sportsorganisation. Erhvervet er meget forskelligartet og kræver stor dedikation, arbejde døgnet rundt i hjernen, derfor er det meget vigtigt for en sportschef.

Kan en atlet blive manager

Som regel ansætter en iværksætter, der opretter sin egen sportssektion, en cheftræner eller en sportsdirektør, som er specifikt ansvarlig for sportskomponenten. Samtidig bliver atleter sjældent selv gode sportsledere. Jeg tror på, at det er meget svært for dem at omorganisere efter endt idrætskarriere til andre aktiviteter, fordi de det meste af tiden viede til træning og præstationer. Samtidig ledes mange idrætsorganisationer af virksomheder, der ikke har den nødvendige viden til at styre projekter. På grund af, hvad disse organisationer lider økonomiske katastrofer. Dette problem er typisk ikke kun for Rusland, men også for udlandet. Kun en fjerdedel af tidligere atleter er i stand til at blive sportschefer.

Men omskoling er også mulig: Årlige programmer for videregående uddannelse, faglig omskoling og virksomhedsprogrammer henvender sig til personer, der allerede har en grunduddannelse. For en succesfuld karriere som leder skal en tidligere atlet derfor først modtage en klassisk videregående uddannelse, der ikke er relateret til sport.

Sportschef er en del af et stort team

Holdsportsklubber har en cheftræner, trænerteam samt en udtagelsesafdeling og en sportsdirektør, der søger og tiltrækker spillere. Klubben har også en stab, der beskæftiger sig med restitution af spillere, generel fysisk træning, ernæring - det er en selvforsynende struktur inden for en idrætsorganisation. Den næste komponent i systemet er markedsføring og kommerciel struktur. Kampen sælges som et produkt: billetter, tilbehør, måltider, VIP-tjenester, sponsorer mv. Derudover er der en administrativ stab, der kontrollerer alt dette - kontorchefer, advokater, finansfolk, sikkerhedstjeneste mv.

Sammen får vi en velkoordineret mekanisme, der genererer midler, tjener penge på fansens passion, tiltrækker marketingfolk, designere og placerer annoncer.

I professionel sport er holdet grundlaget for profitsystemet, for jo bedre holdet spiller, jo flere fans er interesserede i det. Selvfølgelig kan holdet på grund af forskellige faktorer ikke altid vinde, men det er forpligtet til at vise udvikling og spille med dedikation, så fansene kan se det. Når alt kommer til alt, er deres passion hovedmotoren i sportsbranchen. Sportschefens opgave er at sikre, at fanens humør ikke afhænger af kampens resultat. Dette kræver personalets imødekommenhed, det passende miljø, shows og sikkerhedsforanstaltninger.

Karriere i den russiske sportsindustri

Ideelt set bør en leders karriere begynde med praktikophold, men i vores land, i sportsorganisationer, er de desværre ret sjældne. For eksempel varer et praktikophold i Tyskland i gennemsnit 3 til 6 måneder, hvorefter en person stiger til den første fase af en praktisk karriere. Han forstår, hvad han rent faktisk vil gøre. De, der kommer i praktik, har en chance for at få fodfæste i denne organisation, og måske skabe nyttige kontakter. Her er det vigtigt at kommunikere, udføre alle instruktionerne, tænde for fantasien og prøve at analysere situationen og forbedre den. Dette vil naturligvis henlede ledelsens opmærksomhed på en potentiel leder.

Alle har en chance for at få et godt job, i det mindste på niveau med tilfredsstillelse af primære ambitioner. Det sker, at der i sportsorganisationer ikke er nogen ledere, nogle gange arbejder en administrerende direktør i denne egenskab, som beskæftiger sig med alt på én gang. Her kan en tidligere kandidat blive tilbudt at tiltrække kommercielle partnere og arbejde gratis for at få erfaring og interesse fra handlen. Denne måde er almindelig, men ret upålidelig.

Den første fase af professionel succes er arbejde i en stor klub, en succesrig sportsorganisation, der er åbenlyst - i sådanne fodboldklubber som Spartak, Zenit, Krasnodar osv. Den næste fase af en karriere er at få en solid indkomst, dvs. , tiltrække store sponsorvirksomheder, kontrakter. Dette er arbejde i kommercielle virksomheder, i agenturer, på stadionerne til VM, i organisationskomiteer, for eksempel i den russiske afdeling af FIFA, som nu forbereder sig til VM 2018. Og toppen af ​​en karriere kan være en fungerende idrætsvirksomhed eller systematisk indtjening og udvikling i kommerciel idrætsorganisation. Det er en udbredt opfattelse, at i vores sport er indtjening ikke en indikator for succes. En anden ting er oprettelsen og udviklingen af ​​en klub, der har eksisteret i mange år. Dette er allerede en kæmpe præstation, da vores sport stadig langt fra er en forretning.

Den gren af ​​økonomien, som er "fysisk kultur og sport", er et forretningsrum, hvor individuelle iværksættere opfylder en bred vifte af forbrugerkrav. Det udvikler sig i et voldsomt tempo, og det er ikke kun organiseringen og afholdelsen af ​​forskellige konkurrencer som sådan, men også reklame- og produktionsområder relateret til dette. Som eksempel kan nævnes organisationer, der beskæftiger sig med fremstilling af sportssymboler, tilbehør til atleterne selv, såsom alle former for sportsudstyr, uniformer, udstyr osv.

En lang række store virksomheder kommer på den ene eller anden måde i kontakt med idrætsområdet. Og det er ikke kun reklamevirksomheder. Det er velkendt, at sådanne globale producenter som Renault, Ferrari, Toyota og andre virksomheder præsenterer deres biler i Formel 1-løb og andre konkurrencer.

Iværksætteraktivitet er blevet ret udbredt inden for områder og områder af sport som tennis, aerobic, bodybuilding, formgivning, kampsport, sportsdans.

Er sportsledelse meget forskellig fra andre ledelsesgrene? Til en vis grad ja, og til en vis grad nej. I bund og grund gør en sportschef de samme ting som en almindelig leder, det vil sige, organiserer processen, men kun med sportslige detaljer. Han beskæftiger sig med de organisatoriske spørgsmål, som atleten selv ikke bør tænke på, ikke bør distraheres af dem fra hans træning og forberedelse til konkurrencer.

Til træning i erhvervet som sportsledere organiserer et stort antal universiteter og andre uddannelsesinstitutioner kurser og klasser, der tjener til at lære fremtidige ledere, hvordan man arrangerer en sportsproces. Dette erhverv er i øjeblikket et af de mest prestigefyldte, fordi det bringer enorme indkomster og er meget efterspurgt i det moderne samfund.

Sportsmarkedsføring er i øjeblikket kun omkring 30 år gammel, men i Rusland er dens alder endnu mindre - omkring 13-15 år. Det begyndte at tage form i vores land, så snart professionelle sportsklubber blev fuldstændig uafhængige. Men faktisk er denne industri lige nu ved at tage form.

I dag menes det, at sportsledelsen i Rusland begyndte med Sergey Kushchenko, som i dag leder CSKA, men mange russiske klubber har i dag endnu ikke en fuldtids marketingmedarbejder, der ville specialisere sig specifikt i at sælge en sportsbegivenhed.

Organisering af sportsmarkedsføringsprocessen

Så sportsledelse er et kompetent gensidigt samarbejde mellem en sportschef, marketingmedarbejder og ledelse. De kan skrives som følger:

1. Forvalterens opgave er at skabe betingelser og en gunstig atmosfære for investeringer, dvs. at investere penge;

2. marketingmedarbejderens opgave er at udnytte disse betingelser og tjene på dem ved at tiltrække publikum til stadion, sponsorer og medier til samarbejde;

3. Ledelsens opgave er at anvende de modtagne midler kompetent.

Under disse tre betingelser opnås den maksimale fortjeneste.

I øjeblikket i Rusland er sportsklubber ikke længere kun fokuseret på sportspræstationer i konkurrencer, priser og lignende, men også på nettooverskud, på trods af at mange af dem, ved lov og fra et juridisk synspunkt, er stadig non-profit organisationer, der ved lov ikke har ret til at uddele overskud.

Det vil sige, at klubberne i dag selv skal tjene penge, men stadig eksisterer gennem sponsorinvesteringer, som for en stor dels vedkommende ikke er fokuseret på økonomisk afkast. Hvilket derfor gør klubbernes position meget ustabil.

Derudover er der i Rusland en stærk mangel på videnskabelig litteratur om ledelses- og marketingaktiviteter inden for sportsklubber. For eksempel er T. Schaafs bog "Sports Marketing" meget udbredt i Rusland, men efter udgivelsen i 1998 er den ikke blevet genudgivet og anses nu for at være noget forældet. Resten af ​​værkerne på dette område er ikke populære blandt fagfolk, da de betragtes som en slags genfortælling af ovennævnte bog. Resten er skrevet i et meget komplekst videnskabeligt sprog, og igen er de ikke populære.

Grundlæggeren af ​​moderne sportsmarkedsføring er Patrick Neilly, som i 1970'erne helligede sig at finde sponsorer til forskellige sportskonkurrencer. Fremkomsten af ​​sportsmarkedsføring som sådan er generelt spontan, da sport og sportsaktiviteter i meget lang tid var en non-profit branche, og markedets love var ikke gældende for den.

Sportsmarketing har en række specifikke opgaver:

1. imponere seeren, fanen, give ham et interessant skue, som han ikke kunne rive sig løs fra, provokere ham til følelsesmæssig empati, tvinge ham til at vælge nogens side, interessere ham i udviklingen og resultatet af begivenheder;

2. involvere sponsoren i processen, indgyde ham et engagement i klubben, vise ham alle fordelene ved at samarbejde med den eller den klub, skabe en associativ forbindelse mellem sponsorens brand og den professionelle klubs brand, imponere fans og tilskuere, der sponsoren er "deres egen", pålidelig;

3. skabe nyhedshistorier, informere medierne og involvere medierne i klubbens liv, få dem til at tage parti for denne klub;

4. udvinde overskud fra sportsbegivenheden ikke kun til klubben selv, men også for sponsorer, samt kontrollere publikums indtryk og drage visse konklusioner;

5. skabe illusionen om "effekten af ​​nærvær" ved at interagere med forskellige kulturelle organisationer.

Sport sammenlignes ofte med showbusiness, fordi visse atleter bliver rollemodeller for de fleste. Det er således nødvendigt at opildne situationen omkring en bestemt klub, skabe en historie for den og en dramatisk sådan, så seeren ikke kun nyder holdets eller individuelle spilleres spil, men også sympatiserer med klubben med hele sit hjerte, er konstant interesseret i dets begivenheder, og så videre.

Hvad er resultaterne af en sådan tilgang?

For det første har seeren mulighed for mest åbent og følelsesmæssigt at støtte sit hold, glæde sig over sejre og opleve nederlag.

For det andet får klubben de mest hengivne fans, det bliver nemmere for den ikke kun at få et hurtigt overskud, men også at tiltrække nye fans.

For det tredje får sponsoren mulighed for mest effektivt at påvirke de fans, som er potentielle forbrugere af dens produkter eller tjenester.

For det fjerde tiltrækker denne tilgang medierne, som drager fordel af at dække en bestemt sportsbegivenhed ikke kun baseret på dens resultater, men også fra klubbens synspunkt, taler om dens historie og interne begivenheder, tiltrækker opmærksomhed fra fans og hadere af et bestemt hold.

For at skabe et positivt image skal en professionel klub optjene et vist ry for sig selv, følge det, udvikle det og bruge det.

Enhver marketing- eller reklamevirksomhed er fokuseret på forbrugeren. Det vil sige, at en person for eksempel køber varerne fra det pågældende IMLI fra et andet selskab i regi af en handling for at investere penge i en form for velgørenhed. Det vil sige, at køberen ved at købe et produkt ikke kun investerer penge i denne velgørenhed, men mest af alt forsørger han sig selv ved at gøre en god gerning og dermed gøre sig gældende.

Derfor kan det for en fans at deltage i en sportsbegivenhed for eksempel være følgende:

Demonstration af fanens sociale klasse (for eksempel en VIP-plads ved en fodboldkamp);

Demonstration af omsorg over for deres børn (familiefritid, samvær med familien på stadion);

Demonstration af tilhørsforhold til ethvert samfund, såsom en FAN-klub;

Ønsket om at rejse og udforske verden, tage med dit hold til en anden by, et andet land for en slags konkurrence eller kamp;

At slippe af med den akkumulerede følelsesmæssige stress (effekten af ​​"syg" for dit team).

Nøglekonceptet i positionering af ethvert produkt er "attribut". Attribut er et ord, der angiver den kvalitet, der kommer til forbrugerens sind, når man udtaler navnet på en professionel klub.

Sådanne egenskaber findes i enhver klub, og jo rigere og mere omfattende klubbens historie er, jo flere sådanne foreninger opstår. For eksempel:

BC "Detroit Pistons" - skurke,

BC "Los Angeles Lakers" - traditionelle mestre,

BC "Utah Jazz" - effektiv skolebasketball,

FC "Spartak" - mester af tradition,

· Det amerikanske basketballlandshold - "Dream Team".

Hver enkelt spiller har også sådanne egenskaber. Desuden er sådanne egenskaber hos spillere normalt udtrykt i deres essens af kaldenavne, der gives til bestemte spillere af medierne og fans.

Så Michael Jordan havde, udover utrolige springevner, en fremragende procentdel af skud, blev anerkendt som den bedste forsvarsspiller mange gange, havde andre kvaliteter, der gjorde ham til en verdensstjerne i denne sport. Men i en af ​​sine første sæsoner i NBA vinder han en All-Star dunking-konkurrence, hvilket giver ham det "officielle" kaldenavn "His Air". Yderligere er dette emne udviklet i medierne, artikler af mytologisk karakter ser ud til, at Jordan har en sådan tekstur og kropsform, der gør det muligt for ham at hænge i luften i længere tid sammenlignet med hans rivaler.

Så gradvist er legenden om "basketballens gud" født af myter, som et resultat af, at Michael Jordan selv tjente millioner af gebyrer og evig berømmelse.

FC Spartak-klubben genopretter i dag sin position i russisk fodbold efter en langvarig krise (en række skandaler relateret til doping, tyveri af klubmidler, fjendskab mellem træneren og spillerne). "Spartak" i flere år har ikke vist det spil, der engang bragte ham titlen som Champion of the country. Inden fodboldsæsonen 2006/2007 startede kunne man dog spore en og samme tanke på siderne på diverse elektroniske medier: ”Hvem kan blive mesteren i år? Der er 3 kandidater: CSKA, fordi de har en meget stærk trup, Zenit, fordi de har meget lovende opkøb, og Spartak, fordi det traditionelt anses for det.

Folk opfatter stadig dette hold som den vigtigste udfordrer til mesterskabet i mesterskabet, det vil sige, "mesteren" er en egenskab ved FC Spartak.

Her er nogle kommandoegenskaber, der skal opfyldes:

1. Attributten skal svare til klubbens spil, dens præstationer så vidt muligt og være integreret. Også selve navnet skal sige så meget som muligt om spillet, som klubben repræsenterer, være forbundet med denne klub, når det huskes bedst. Det er også kendt, at når man navngiver en klub, bør man undgå forkortelser, der ikke er helt tydelige for fans.

3. attribut kan også være udgangspunktet for oprettelse af et kommandosymbol.

Nogle gange er det et rentabelt markedsføringstiltag at skifte navn på et hold, selvom det kan have en dårlig effekt på spillernes fremtidige karriere og klubben som helhed. Der er et eksempel på et meget vellykket holdnavneskifte. Så den berømte sportsmarkedsfører Jon Spelstra besluttede engang at ændre navnet på et af de amerikanske hold. Las Vegas Stars-holdet vandt ikke en eneste kamp eller mesterskab i lang tid, færre tilskuere og fans kom til stadionerne, og overskuddet fra holdet faldt tilsvarende. Derfor blev navnet ændret til "Område 51". Faktum er, at der på det tidspunkt i pressen i Las Vegas, hvor holdet var baseret, var et stort antal rapporter om en bestemt militærbase "Area 51", hvor der ifølge rygter blev udført eksperimenter med rumvæsener kl. den tid. Dette nye navn og legenden, der svarer til det, vakte straks opmærksomhed hos holdet og følgelig en stigning i overskuddet fra projektet.

Men i sig selv garanterer en højt kvalificeret egenskab, såsom et godt navn, endnu ikke fulde tribuner på stadion. For at dette kan ske, er det nødvendigt, at denne sport promoveres i land og by, er interessant for forbrugeren og fremkalder respons fra denne. Så alle ved godt, at fodbold i vores forståelse, det vil sige fodbold, som amerikanerne kalder det, ikke er populært i USA, men i Rusland indtager det en af ​​de mest populære steder i sportsarenaen. Eller omvendt, curling er absolut ikke almindelig i Rusland, mens en sådan begivenhed som verdensmesterskabet i fodbold, uanset resultaterne for vores land, ikke kun er et kulturelt fænomen, men også en politisk begivenhed af international betydning og er dækket af presse blandt hovedhistorierne.

For eksempel:

Taktik: forsvar eller angreb

Erfaring eller eksperimentering af spilmodellen

Fysisk kraft eller fingerfærdighed, teknikalitet.

Dette gøres for at maksimere inddragelsen af ​​forbrugere, fans, i nogle tilfælde for at skabe en dramatisk situation for at få fanen til at føle empati og dermed yderligere udvide interessen for konkurrencen.

Derudover bør klub-PR fortælle fanen ikke kun om dens styrker, men også om klubbens svagheder (ikke i organisationen, selvfølgelig, men i det produkt, som klubben repræsenterer). Denne tilgang får fanen til at føle empati med holdet, være så interesseret som muligt i dets tilstand i øjeblikket, se efter nogle nyttige kvaliteter i holdets svagheder, det vil sige at tiltrække opmærksomhed og holde holdets navn på alles læber. Desuden plejer medierne at gribe sådanne oplysninger og dække dem fra alle sider, hvilket øger interessen for holdet.

Når man for eksempel taler om en fodboldklubs styrker i angrebet, kan man nævne svagheder i forsvaret, og interessen for kampen vil straks stige, og følgelig vil der blive købt flere billetter, og overskuddet vil stige.

Også en nyttig egenskab ved virksomheden er modstanden af ​​navnene på holdene, deres form på banen. Så når man for eksempel taler om fodbold eller hockey som holdsport, kan man være opmærksom på, at det hold, der er vært for modstanderen på sit felt, ofte er klædt i hvidt, for på et underbevidst plan er hvid forbundet med sandhed, sejr , styrke. Og sort er tværtimod med ondskab og nederlag.

Her er et interessant eksempel: Mark Frank og Thomas Gilovich rapporterer, at fra 1970 til 1986 var sortklædte sportshold (primært Los Angeles Raiders og Philadelphia Flyers) konsekvent placeret på førstepladsen i National Football and Hockey League efter antallet af modtagne krav. . Efterfølgende laboratorieeksperimenter viste, at iført en almindelig sort sweater allerede kan provokere en person til mere aggressive handlinger.

Sammenstillingen af ​​attributter skaber intriger. Intrigen tiltrækker seerens og mediernes opmærksomhed. Hvor der er en interesseret seer, vil der helt sikkert være en sponsor. Intriger er det vigtigste våben i kampen for en ny forbruger af en sportsbegivenhed og styrker loyaliteten hos allerede etablerede fans.

Intrigen skabes af en af ​​de stridende parters bevidste forhold eller opstår som følge af en tilfældig kombination af omstændigheder. Ved hjælp af intriger opnår dramatikeren en særlig spænding af handlingen, interesserer beskueren i dens udvikling.

For at arbejde med seerens opmærksomhed kan du bruge nogle manuskriptforfatterskemaer:

1. Ishockey har 3 perioder - det samme antal dele har en klassisk ordning for udfoldelse af begivenheder i dramaturgien.

2. Fodbold- og bandykampe varer 90 minutter – præcis så længe den gennemsnitlige film varer.

3. Basketball har 4 kvarterer, mens anden og tredje tilsammen kan fungere som 2 akter, henholdsvis 4. kvarter - 3 akter og første - 1 akt - det klassiske dramaturgiskema.

Intriger kan også skabes med sportsrelaterede midler, for eksempel:

· Julia Bordovskikh spillede for BC Dynamo, hvilket betyder, at hun kunne kommentere kampene i kvindernes basketballliga (en sådan kamp ville ikke kun være mere interessant for fans af rivaliserende hold);

· Zemfira var anfører for det russiske juniorhold, hvilket betyder, at hun kan fungere som kommentator på en basketballkamp;

· Oleg Tabakov er mangeårig fan af FC Spartak, hvilket betyder, at han kunne slutte sig til Vasily Utkin eller Vladimir Gusev.

· Dana Borisova kunne udtale sig om en fodboldkamp den 1. april eller en boksekamp.

Sådanne metoder genererer interesse for en sportsbegivenhed blandt forskellige målgrupper, og introducerer et attraktionselement, der ikke påvirker den sportslige del af selve begivenheden.

For eksempel er det ikke tilfældigt, at Larisa Dolina blev inviteret til King of the Ring-projektet som gæst og ekspert - alle ved, at Konstantin Dzyu gik til kampe under sin sang, og hun deltog selv i nogle kampe og forstår denne sport.

Strategien med at skabe et dramatisk billede af klubben gennem oprettelsen af ​​en egenskab for en sportsklub inkluderer således at bruge alle mulige lejligheder til mediedækning af dette hold, det vil sige at tiltrække opmærksomhed til det og øge overskuddet fra det.

Denne tilgang er gavnlig for alle.

For det første får seeren mulighed for mere åbenlyst at bekymre sig om sit hold, fordi han har en bestemt mening, et bestemt billede af et bestemt hold og associationer til det opstår. I nogle tilfælde introducerer PR-chefer og marketingfolk også Jungs teori om arketyper i promoveringen af ​​deres klub, hvilket påvirker en persons bevidsthed med bestemte symboler og tvinger ham til at vælge deres brand på et underbevidst plan.

For det andet får medierne mulighed for en mere levende og farverig beskrivelse af visse sportsbegivenheder. For eksempel, i stedet for "Magnitogorsks overraskende sejr over Avangard i slutspillet", kan du sige: "Høgene blev efterladt sultne: fyrene fra stål viste sig at være uspiselige."

Hvilket dermed vil øge indtjeningen for medierne selv.

For det tredje får sponsorer lettere mulighed for at samarbejde med holdet, da sponsorer ved at kende klubbens egenskaber kan passe deres brand ind i deres overordnede politik, hvilket gør det til det mest forståelige for folk. Når alt kommer til alt er enhver fan, der elsker sit hold, vel vidende at det er sponsoreret af for eksempel Indesit, mere tilbøjelige til at købe produkterne fra denne særlige virksomhed.

Således undersøgte vi mekanismerne for markedsføring og ledelse i moderne sport, mekanismerne for at opnå det største overskud gennem sportsklubber og -hold.

Sportsledelse og markedsføring.

Investering i sport

Moskva 2007

Mål og formål med dette essay

Udviklingens historie og sportens indvirkning på menneskelivet

Sportsledelse og markedsføring. Historie, begreber

Organisering af sportsmarkedsføringsprocessen

Investering i sport

Investering i sport og individuelle spillere. De mest generøse sponsorer. Prognoser for fremtiden

Ordliste

Litteratur

Mål og formål med dette essay

Siden oldtiden har sport spillet en meget vigtig rolle i hele menneskehedens liv. Og dette er ikke kun en fysisk og åndelig indflydelse på udviklingen af ​​personen selv. I den moderne verden er sport også blevet en profitabel industri for at investere penge og få tilstrækkelig stor kapital.

Gebyrerne for verdensberømte atleter er enorme, ved verdensmesterskaber og alle slags konkurrencer tjener de mange penge på ret kort tid. Men endnu større summer tjener folk, der investerer i udvikling af sport, i alle former for sportstests og direkte i atleterne selv.

Så alle kender mængderne af transaktioner til køb af visse spillere til fodboldhold, reklamekampagner, der bringer hidtil usete overskud, med deltagelse af sportsstjerner, enorme beløb tildelt af regeringen og privatpersoner og virksomheder til afholdelse af visse konkurrencer, cupper, mesterskaber .

I dette papir vil vi overveje årsagerne til og konsekvenserne af at investere penge i sport, samt udviklingen af ​​sportsledelse i den moderne verden. Dette emne er meget relevant i øjeblikket, for hvert år bliver investeringerne inden for sporten højere og højere. Men for at få et højt overskud inden for sport er kompetent ledelse af alle processer nødvendig, derfor vil vi i dette papir også overveje processen med ledelse og markedsføring i denne industri.

Det finder vi ud af:

1. hvad er sportsledelsens hovedopgaver i øjeblikket;

2. hvordan man tiltrækker opmærksomhed fra sponsorer, medier og fans til klubben;

3. hvilke metoder der kan anvendes til at opnå maksimal profit til udvikling af en sportsklub;

4. hvordan man skaber et positivt billede af en bestemt klub;

5. hvad er investering i sport, sponsorering;

Ved at besvare disse spørgsmål vil vi dække emnet markedsføring og investering i sport fra næsten alle sider.

Udviklingens historie og sportens indvirkning på menneskelivet

Sportens historie begyndte for mange årtusinder siden, men det skal først og fremmest bemærkes, selvfølgelig historien om fremkomsten af ​​de første olympiske lege.

Ifølge antikke græske myter var skaberen af ​​disse spil Hercules. Siden da er de olympiske lege blevet afholdt i Grækenland hvert fjerde år, og under disse leges varighed blev alle fjendtligheder, krige, konflikter, alt dette suspenderet, og fred blev etableret.

Det er interessant, at i de tidlige år af etableringen af ​​disse spil, vinderen i hver type konkurrence, kun en vinder blev mester, der var ikke engang et spørgsmål om nogen anden- og tredjepladser. Som præmie modtog han en laurbærkrans og titlen som mester. Det blev betragtet som en skam ikke at blive en vinder i sådanne konkurrencer, så de gamle atleter forberedte sig på dem i meget lang tid og stædigt og stræbte efter sejr med al deres magt.

Således var de olympiske leges og sportens rolle i den antikke verden meget høj, fordi det var et symbol på venskab, våbenhvile, stoppe krige.

Nu bliver sport mere og mere populært som et middel til at opnå ikke kun høje rekorder og priser - for atleter, men også en industri for at opnå høj kapital - for investorer.

Som et selvstændigt erhvervsområde har sport skilt sig ud for ganske nylig. Tidligere var alle sportsorganisationer, klubber, virksomheder non-profit, og derfor accepterede de ingen investeringer udefra fra enkeltpersoner.

Alle investeringer i sport blev foretaget af regeringen, og her er et interessant faktum. Joseph Vissarionovich Stalins søn - Vasily Stalin - bidrog på et tidspunkt under regeringens protektion en hel del penge til udviklingen af ​​sovjetisk sport. Under hans ledelse blev Wings of the Sovjet-klub oprettet og begyndte at udvikle sig.

Men denne form for investering var ret sjælden, organiseret "under regeringens protektion", og i meget lang tid kunne ingen privatpersoner investere deres penge i udviklingen af ​​sport og tjene penge på det.

Til dato har situationen ændret sig.

Sportsledelse og markedsføring. Historie, begreber

Den gren af ​​økonomien, som er "fysisk kultur og sport", er et forretningsrum, hvor individuelle iværksættere opfylder en bred vifte af forbrugerkrav. Det udvikler sig i et voldsomt tempo, og det er ikke kun organiseringen og afholdelsen af ​​forskellige konkurrencer som sådan, men også reklame- og produktionsområder relateret til dette. Som eksempel kan nævnes organisationer, der beskæftiger sig med fremstilling af sportssymboler, tilbehør til atleterne selv, såsom alle former for sportsudstyr, uniformer, udstyr osv.

En lang række store virksomheder kommer på den ene eller anden måde i kontakt med idrætsområdet. Og det er ikke kun reklamevirksomheder. Det er velkendt, at sådanne globale producenter som Renault, Ferrari, Toyota og andre virksomheder præsenterer deres biler i Formel 1-løb og andre konkurrencer.

Iværksætteraktivitet er blevet ret udbredt inden for områder og områder af sport som tennis, aerobic, bodybuilding, formgivning, kampsport, sportsdans.

Er sportsledelse meget forskellig fra andre ledelsesgrene? Til en vis grad ja, og til en vis grad nej. I bund og grund gør en sportschef de samme ting som en almindelig leder, det vil sige, organiserer processen, men kun med sportslige detaljer. Han beskæftiger sig med de organisatoriske spørgsmål, som atleten selv ikke bør tænke på, ikke bør distraheres af dem fra hans træning og forberedelse til konkurrencer.

Til træning i erhvervet som sportsledere organiserer et stort antal universiteter og andre uddannelsesinstitutioner kurser og klasser, der tjener til at lære fremtidige ledere, hvordan man arrangerer en sportsproces. Dette erhverv er i øjeblikket et af de mest prestigefyldte, fordi det bringer enorme indkomster og er meget efterspurgt i det moderne samfund.

Sportsmarkedsføring er i øjeblikket kun omkring 30 år gammel, men i Rusland er dens alder endnu mindre - omkring 13-15 år. Det begyndte at tage form i vores land, så snart professionelle sportsklubber blev fuldstændig uafhængige. Men faktisk er denne industri lige nu ved at tage form.

I dag menes det, at sportsledelsen i Rusland begyndte med Sergey Kushchenko, som i dag leder CSKA, men mange russiske klubber har i dag endnu ikke en fuldtids marketingmedarbejder, der ville specialisere sig specifikt i at sælge en sportsbegivenhed.

Organisering af sportsmarkedsføringsprocessen

Så sportsledelse er et kompetent gensidigt samarbejde mellem en sportschef, marketingmedarbejder og ledelse. De kan skrives som følger:

1. Forvalterens opgave er at skabe betingelser og en gunstig atmosfære for investeringer, det vil sige at investere penge;

2. marketingmedarbejderens opgave er at udnytte disse betingelser og tjene på dem ved at tiltrække publikum til stadion, sponsorer og medier til samarbejde;

3. Ledelsens opgave er at anvende de modtagne midler kompetent.

Under disse tre betingelser opnås den maksimale fortjeneste.

I øjeblikket i Rusland er sportsklubber ikke længere kun fokuseret på sportspræstationer i konkurrencer, priser og lignende, men også på nettooverskud, på trods af at mange af dem, ved lov og fra et juridisk synspunkt, er stadig non-profit organisationer, der ved lov ikke har ret til at uddele overskud.

Det vil sige, at klubberne i dag selv skal tjene penge, men stadig eksisterer gennem sponsorinvesteringer, som for en stor dels vedkommende ikke er fokuseret på økonomisk afkast. Hvilket derfor gør klubbernes position meget ustabil.

Derudover er der i Rusland en stærk mangel på videnskabelig litteratur om ledelses- og marketingaktiviteter inden for sportsklubber. For eksempel er T. Schaafs bog "Sports Marketing" meget udbredt i Rusland, men efter udgivelsen i 1998 er den ikke blevet genudgivet og anses nu for at være noget forældet. Resten af ​​værkerne på dette område er ikke populære blandt fagfolk, da de betragtes som en slags genfortælling af ovennævnte bog. Resten er skrevet i et meget komplekst videnskabeligt sprog, og igen er de ikke populære.

Grundlæggeren af ​​moderne sportsmarkedsføring er Patrick Neilly, som i 1970'erne helligede sig at finde sponsorer til forskellige sportskonkurrencer. Fremkomsten af ​​sportsmarkedsføring som sådan er generelt spontan, da sport og sportsaktiviteter i meget lang tid var en non-profit branche, og markedets love var ikke gældende for den.

Sportsmarketing har en række specifikke opgaver:

1. imponere seeren, fanen, give ham et interessant skue, som han ikke kunne rive sig løs fra, provokere ham til følelsesmæssig empati, tvinge ham til at vælge nogens side, interessere ham i udviklingen og resultatet af begivenheder;

2. involvere sponsoren i processen, indgyde ham et engagement i klubben, vise ham alle fordelene ved at samarbejde med den eller den klub, skabe en associativ forbindelse mellem sponsorens brand og den professionelle klubs brand, imponere fans og tilskuere, der sponsoren er "deres egen", pålidelig;

3. skabe nyhedshistorier, informere medierne og involvere medierne i klubbens liv, få dem til at tage parti for denne klub;

4. udvinde overskud fra sportsbegivenheden ikke kun til klubben selv, men også for sponsorer, samt kontrollere publikums indtryk og drage visse konklusioner;

5. skabe illusionen om "effekten af ​​nærvær" ved at interagere med forskellige kulturelle organisationer.

Sport sammenlignes ofte med showbusiness, fordi visse atleter bliver rollemodeller for de fleste. Det er således nødvendigt at opildne situationen omkring en bestemt klub, skabe en historie for den og en dramatisk sådan, så seeren ikke kun nyder holdets eller individuelle spilleres spil, men også sympatiserer med klubben med hele sit hjerte, er konstant interesseret i dets begivenheder, og så videre.

Hvad er resultaterne af en sådan tilgang?

For det første har seeren mulighed for mest åbent og følelsesmæssigt at støtte sit hold, glæde sig over sejre og opleve nederlag.

For det andet får klubben de mest hengivne fans, det bliver nemmere for den ikke kun at få et hurtigt overskud, men også at tiltrække nye fans.

For det tredje får sponsoren mulighed for mest effektivt at påvirke de fans, som er potentielle forbrugere af dens produkter eller tjenester.

For det fjerde tiltrækker denne tilgang medierne, som drager fordel af at dække en bestemt sportsbegivenhed ikke kun baseret på dens resultater, men også fra klubbens synspunkt, taler om dens historie og interne begivenheder, tiltrækker opmærksomhed fra fans og hadere af et bestemt hold.

For at skabe et positivt image skal en professionel klub optjene et vist ry for sig selv, følge det, udvikle det og bruge det.

Enhver marketing- eller reklamevirksomhed er fokuseret på forbrugeren. Det vil sige, at en person for eksempel køber varerne fra det pågældende IMLI fra et andet selskab i regi af en handling for at investere penge i en form for velgørenhed. Det vil sige, at køberen ved at købe et produkt ikke kun investerer penge i denne velgørenhed, men mest af alt forsørger han sig selv ved at gøre en god gerning og dermed gøre sig gældende.

Derfor kan det for en fans at deltage i en sportsbegivenhed for eksempel være følgende:

Demonstration af fanens sociale klasse (for eksempel en VIP-plads ved en fodboldkamp);

Demonstration af omsorg over for deres børn (familiefritid, samvær med familien på stadion);

Demonstration af tilhørsforhold til ethvert samfund, såsom en FAN-klub;

Ønsket om at rejse og udforske verden, tage med dit hold til en anden by, et andet land for en slags konkurrence eller kamp;

At slippe af med den akkumulerede følelsesmæssige stress (effekten af ​​"syg" for dit team).

Nøglekonceptet i positionering af ethvert produkt er "attribut". Attribut er et ord, der angiver den kvalitet, der kommer til forbrugerens sind, når man udtaler navnet på en professionel klub.

Sådanne egenskaber findes i enhver klub, og jo rigere og mere omfattende klubbens historie er, jo flere sådanne foreninger opstår. For eksempel:

BC "Detroit Pistons" - skurke,

BC "Los Angeles Lakers" - traditionelle mestre,

BC "Utah Jazz" - effektiv skolebasketball,

FC "Spartak" - mester af tradition,

USA Basketball Team er Dream Team.

Hver enkelt spiller har også sådanne egenskaber. Desuden er sådanne egenskaber hos spillere normalt udtrykt i deres essens af kaldenavne, der gives til bestemte spillere af medierne og fans.

Så Michael Jordan havde, udover utrolige springevner, en fremragende procentdel af skud, blev anerkendt som den bedste forsvarsspiller mange gange, havde andre kvaliteter, der gjorde ham til en verdensstjerne i denne sport. Men i en af ​​sine første sæsoner i NBA vinder han en All-Star dunking-konkurrence, hvilket giver ham det "officielle" kaldenavn "His Air". Yderligere er dette emne udviklet i medierne, artikler af mytologisk karakter ser ud til, at Jordan har en sådan tekstur og kropsform, der gør det muligt for ham at hænge i luften i længere tid sammenlignet med hans rivaler.

Så gradvist er legenden om "basketballens gud" født af myter, som et resultat af, at Michael Jordan selv tjente millioner af gebyrer og evig berømmelse.

FC Spartak-klubben genopretter i dag sin position i russisk fodbold efter en langvarig krise (en række skandaler relateret til doping, tyveri af klubmidler, fjendskab mellem træneren og spillerne). "Spartak" i flere år har ikke vist det spil, der engang bragte ham titlen som Champion of the country. Inden fodboldsæsonen 2006/2007 startede kunne man dog spore en og samme tanke på siderne på diverse elektroniske medier: ”Hvem kan blive mesteren i år? Der er 3 kandidater: CSKA, fordi de har en meget stærk trup, Zenit, fordi de har meget lovende opkøb, og Spartak, fordi det traditionelt anses for det.

Folk opfatter stadig dette hold som den vigtigste udfordrer til mesterskabet i mesterskabet, det vil sige, "mesteren" er en egenskab ved FC Spartak.

Her er nogle kommandoegenskaber, der skal opfyldes:

1. Attributten skal svare til klubbens spil, dens præstationer så vidt muligt og være integreret. Også selve navnet skal sige så meget som muligt om spillet, som klubben repræsenterer, være forbundet med denne klub, når det huskes bedst. Det er også kendt, at når man navngiver en klub, bør man undgå forkortelser, der ikke er helt tydelige for fans.

3. attribut kan også være udgangspunktet for oprettelse af et kommandosymbol.

Nogle gange er det et rentabelt markedsføringstiltag at skifte navn på et hold, selvom det kan have en dårlig effekt på spillernes fremtidige karriere og klubben som helhed. Der er et eksempel på et meget vellykket holdnavneskifte. Så den berømte sportsmarkedsfører Jon Spelstra besluttede engang at ændre navnet på et af de amerikanske hold. I lang tid vandt Las VegasStars-holdet ikke en eneste kamp eller mesterskab, færre tilskuere og fans kom til stadionerne, og følgelig faldt overskuddet fra holdet. Derfor blev navnet ændret til "Område 51". Faktum er, at der på det tidspunkt i pressen i Las Vegas, hvor holdet var baseret, var et stort antal rapporter om en bestemt militærbase "Area 51", hvor der ifølge rygter blev udført eksperimenter med rumvæsener kl. den tid. Dette nye navn og legenden, der svarer til det, vakte straks opmærksomhed hos holdet og følgelig en stigning i overskuddet fra projektet.

Men i sig selv garanterer en højt kvalificeret egenskab, såsom et godt navn, endnu ikke fulde tribuner på stadion. For at dette kan ske, er det nødvendigt, at denne sport promoveres i land og by, er interessant for forbrugeren og fremkalder respons fra denne. Så alle ved godt, at fodbold i vores forståelse, det vil sige fodbold, som amerikanerne kalder det, ikke er populært i USA, men i Rusland indtager det en af ​​de mest populære steder i sportsarenaen. Eller omvendt, curling er absolut ikke almindelig i Rusland, mens en sådan begivenhed som verdensmesterskabet i fodbold, uanset resultaterne for vores land, ikke kun er et kulturelt fænomen, men også en politisk begivenhed af international betydning og er dækket af presse blandt hovedhistorierne.

For eksempel:

Taktik: forsvar eller angreb

Erfaring eller eksperimentering af spilmodellen

Fysisk kraft eller fingerfærdighed, teknikalitet.

Dette gøres for at maksimere inddragelsen af ​​forbrugere, fans, i nogle tilfælde for at skabe en dramatisk situation for at få fanen til at føle empati og dermed yderligere udvide interessen for konkurrencen.

Derudover bør klub-PR fortælle fanen ikke kun om dens styrker, men også om klubbens svagheder (ikke i organisationen, selvfølgelig, men i det produkt, som klubben repræsenterer). Denne tilgang får fanen til at føle empati med holdet, være så interesseret som muligt i dets tilstand i øjeblikket, se efter nogle nyttige kvaliteter i holdets svagheder, det vil sige at tiltrække opmærksomhed og holde holdets navn på alles læber. Desuden plejer medierne at gribe sådanne oplysninger og dække dem fra alle sider, hvilket øger interessen for holdet.

Når man for eksempel taler om en fodboldklubs styrker i angrebet, kan man nævne svagheder i forsvaret, og interessen for kampen vil straks stige, og følgelig vil der blive købt flere billetter, og overskuddet vil stige.

Også en nyttig egenskab ved virksomheden er modstanden af ​​navnene på holdene, deres form på banen. Så når man for eksempel taler om fodbold eller hockey som holdsport, kan man være opmærksom på, at det hold, der er vært for modstanderen på sit felt, ofte er klædt i hvidt, for på et underbevidst plan er hvid forbundet med sandhed, sejr , styrke. Og sort er tværtimod med ondskab og nederlag.

Her er et interessant eksempel: Mark Frank og Thomas Gilovich rapporterer, at fra 1970 til 1986 var sortklædte sportshold (primært Los Angeles Raiders og Philadelphia Flyers) konsekvent placeret på førstepladsen i National Football and Hockey League efter antallet af modtagne krav. . Efterfølgende laboratorieeksperimenter viste, at iført en almindelig sort sweater allerede kan provokere en person til mere aggressive handlinger.

Sammenstillingen af ​​attributter skaber intriger. Intrigen tiltrækker seerens og mediernes opmærksomhed. Hvor der er en interesseret seer, vil der helt sikkert være en sponsor. Intriger er det vigtigste våben i kampen for en ny forbruger af en sportsbegivenhed og styrker loyaliteten hos allerede etablerede fans.

Intrigen skabes af en af ​​de stridende parters bevidste forhold eller opstår som følge af en tilfældig kombination af omstændigheder. Ved hjælp af intriger opnår dramatikeren en særlig spænding af handlingen, interesserer beskueren i dens udvikling.

For at arbejde med seerens opmærksomhed kan du bruge nogle manuskriptforfatterskemaer:

1. Ishockey har 3 perioder - det samme antal dele har en klassisk ordning for udfoldelse af begivenheder i dramaturgien.

2. Fodbold- og bandykampe varer 90 minutter – præcis lige så lang som filmens gennemsnitlige længde.

3. Basketball har 4 kvartaler, mens anden og tredje tilsammen kan fungere som 2 akter, henholdsvis 4. kvartal - 3 akt og første - 1 akt - det klassiske dramaturgiskema.

Intriger kan også skabes med sportsrelaterede midler, for eksempel:

· Julia Bordovskikh spillede for BC Dynamo, hvilket betyder, at hun kunne kommentere kampene i kvindernes basketballliga (en sådan kamp ville ikke kun være mere interessant for fans af rivaliserende hold);

· Zemfira var anfører for det russiske juniorhold, hvilket betyder, at hun kan fungere som kommentator på en basketballkamp;

· Oleg Tabakov er mangeårig fan af FC Spartak, hvilket betyder, at han kunne slutte sig til Vasily Utkin eller Vladimir Gusev.

· Dana Borisova kunne udtale sig om en fodboldkamp den 1. april eller en boksekamp.

Sådanne metoder genererer interesse for en sportsbegivenhed blandt forskellige målgrupper, og introducerer et attraktionselement, der ikke påvirker den sportslige del af selve begivenheden.

For eksempel er det ikke tilfældigt, at Larisa Dolina blev inviteret som gæst og ekspert til King of the Ring-projektet - alle ved, at Konstantin Dzyu gik til kampe til sin sang, og hun deltog selv i nogle kampe og forstår denne sport.

Strategien med at skabe et dramatisk billede af klubben gennem oprettelsen af ​​en egenskab for en sportsklub inkluderer således at bruge alle mulige lejligheder til mediedækning af dette hold, det vil sige at tiltrække opmærksomhed til det og øge overskuddet fra det.

Denne tilgang er gavnlig for alle.

For det første får seeren mulighed for mere åbenlyst at bekymre sig om sit hold, fordi han har en bestemt mening, et bestemt billede af et bestemt hold og associationer til det opstår. I nogle tilfælde introducerer PR-chefer og marketingfolk også Jungs teori om arketyper i promoveringen af ​​deres klub, hvilket påvirker en persons bevidsthed med bestemte symboler og tvinger ham til at vælge deres brand på et underbevidst plan.

For det andet får medierne mulighed for en mere levende og farverig beskrivelse af visse sportsbegivenheder. For eksempel, i stedet for "Magnitogorsks overraskende sejr over Avangard i slutspillet", kan du sige: "Høgene blev efterladt sultne: fyrene fra stål viste sig at være uspiselige."

Hvilket dermed vil øge indtjeningen for medierne selv.

For det tredje får sponsorer lettere mulighed for at samarbejde med holdet, da sponsorer ved at kende klubbens egenskaber kan passe deres brand ind i deres overordnede politik, hvilket gør det til det mest forståelige for folk. Når alt kommer til alt er enhver fan, der elsker sit hold, vel vidende at det er sponsoreret af for eksempel Indesit, mere tilbøjelige til at købe produkterne fra denne særlige virksomhed.

Således undersøgte vi mekanismerne for markedsføring og ledelse i moderne sport, mekanismerne for at opnå det største overskud gennem sportsklubber og -hold.

Investering i sport

Markedsføringsafdelinger i førende virksomheder har længe ledt efter et alternativ til direkte annoncering, og stigende konkurrence på forskellige forretningsområder tvinger udviklingen af ​​nye løsninger. En af de mest effektive måder at vinde over en potentiel køber eller klient på er at blive sponsor for hans yndlingsklub. Men selvfølgelig er alt ikke så simpelt - lad os se på detaljerne.

Lad os først definere sponsorat.

I henhold til den gamle lov "On Advertising" forstås sponsorering som et bidrag fra en juridisk eller fysisk person (sponsor) (i form af at levere ejendom, resultater af intellektuel aktivitet, yde tjenester, udføre arbejde) til en andens aktiviteter juridisk eller fysisk person (sponsoreret) på distributionsvilkårene sponsoreret reklame om sponsoren, hans produkter.

I den nye version af loven: "sponsor er en person, der har stillet midler til rådighed eller stillet midler til rådighed til organisering og (eller) afholdelse af en sports-, kultur- eller enhver anden begivenhed, oprettelse og (eller) udsendelse af et tv eller radio program eller oprettelse og (eller) brug af en anden kreativ resultataktivitet." Vi ser også en ny sætning "sponsoreret reklame": "sponsoreret reklame - en annonce distribueret på betingelse af, at den indeholder en obligatorisk omtale af en bestemt person som sponsor"

Men i forhold til et sportssted er det mere hensigtsmæssigt at definere sponsorering som bistand ydet til organisationer (sport, non-profit), begivenheder/aktiviteter eller enkeltpersoner (atleter) ved at stille ressourcer til rådighed i penge- eller handelsmæssige termer i bytte for retten til at bruge foreninger med det sponsorerede objekt for at opnå økonomiske fordele.

Det vil sige, at en sponsor, der er forbundet med en populær klub, uundgåeligt fremkalder positive følelser blandt fans af denne klub. Bemærk, at sponsorering i Rusland ofte forveksles med filantropi eller retning af penge efter ordre fra et pro-statsfirma. Ved at bruge sådanne ordninger forfølger virksomheder selvfølgelig visse interesser, men det er ikke sponsorering.

Her er nogle interessante fakta:

OL i Los Angeles i 1984 oplevede eksplosionen af ​​sponsorering som en marketingkommunikationsplatform.

Mellem 1984 og 2001 steg sponsorudgifterne mere end 12 gange fra $2,0 milliarder til $24,6 milliarder.

I 2010 vil markedsstørrelsen overstige 50,0 milliarder dollars.

Sponsoratinvesteringer i sport udgør omkring 80 % af de samlede sponsoromkostninger.

Lad os analysere årsagerne til stigningen i sponsorindtægter:

mere omfattende dækning af sponsorerede begivenheder;

· globalisering: sport er et centralt element i den globale kultur;

udvikling af underholdningsindustrien;

· videnskabelige og teknologiske fremskridt: nye massemedier;

fragmentering af markeder og medieplatforme;

· statens manglende evne til tilstrækkeligt at finansiere sport;

· idrætsfagenes ønske om at diversificere indtægtskilderne.

Sponsorat giver dig mulighed for at løse de mangefacetterede opgaver, virksomheden står over for inden for rammerne af ét sponsorprogram, og giver også adgang til en række forskellige målgrupper.

Sponsorat har en positiv effekt på virksomheden selv, vi bemærker følgende mulige fordele for sponsorvirksomheden:

Øget bevidsthed om virksomheden og dens tjenester;

ændre/styrke virksomhedens image;

opbygning og styrkelse af forretningsforbindelser med partnere og statslige agenturer;

styrkelse af relationer og styring af medarbejdermotivation;

fremme af virksomhedens sociale ansvar;

· kommunikationsporteføljeoptimering;

stigning i selskabets markedsværdi.

Og også direkte til mærket. Virksomheden modtager:

udvikling af mærkeloyalitet;

Øge brand awareness blandt målgruppen;

Brandpositionering i målgruppen;

demonstration af brandets/produktets funktionelle egenskaber;

stigning i markedsandel

Direkte salg;

Indirekte markedsføring;

· brugen af ​​et universelt budskab inden for rammerne af den "gratis" udsendelse;

blokering af konkurrence;

Forskning har vist, at forbedring af brandbevidsthed og opbygning af brandloyalitet blandt nuværende kunder er de to mest populære mål for sponsorprogrammer. Investering i sponsorering (ikke direkte kommunikation) resulterer ikke altid i øget salg på kort sigt.

Bemærk, at sponsorat kan være effektivt som den eneste kommunikationskanal, men den maksimale effekt kan opnås ved at koncentrere alle kommunikationskanaler (medier, outdoor, internet, promotion, PR) omkring sponsorat. Det vil sige, hvis du skal bruge for eksempel 10.000 USD. at sponsorere FC "Club", - tildele yderligere 3.000 USD. at fremme information om dette faktum. Så vil mange flere fans vide, at deres yndlingsklub (og sport generelt) støttes af dette firma.

Investering i sport og individuelle spillere. De mest generøse sponsorer. Prognoser for fremtiden

Sportsvæsen; Per definition; budgettet er som udgangspunkt underfinansieret. Derfor har sportsklubber og hold altid været interesseret i at udvide antallet af indtægtskilder. Vestlige virksomheder begyndte aktivt at promovere deres brands gennem sport for omkring 15-20 år siden. Begyndelsen på ændringen i holdninger til sportssponsorering (dvs. overgangen fra en proces med uigenkaldelige investeringer til en sekvens af velplanlagte kommercielle) kan betragtes som 80'erne i forrige århundrede. Så under de olympiske lege i 1984 i Los Angeles inviterede lederen af ​​Den Internationale Olympiske Komité, Juan Antonio Samaranch, ni store virksomheder til at blive officielle partnere i konkurrencen. Til gengæld for de investerede 10 millioner dollars fik disse virksomheder ret til at bruge olympiske symboler til at promovere deres produkter. Initiativet viste sig at være så interessant, at både antallet af sponsorer og mængden af ​​investeringer steg flere gange på fire år (op til 100 millioner dollars).

I de senere år har virksomheder investeret ikke kun i individuelle sportsgrene og konkurrencer, men også i de mest kendte sportsstjerner. Så ifølge analytikere tjente virksomheder, der brugte hans navn som et varemærke, omkring $100 milliarder under optræden af ​​den amerikanske basketballspiller Michael Jordan, den største sponsoraftale i sportens historie. Er det meget i relative termer? Eksperter siger, at virksomheder i gennemsnit bruger op til 10 % af deres samlede reklamebudgetter på at tiltrække sportsstjerner til at deltage i virksomhedskommunikation. (Samtidig er minimumsbeløbet for en sådan kontrakt f.eks. i Tyskland begrænset - $100.000). For at minimere risikoen for at reklamere for flere virksomheders produkter af den samme atlet på samme tid, forsøger virksomhederne at begrænse denne mulighed så meget som muligt i kontrakter. Men sådan en eksklusiv status øger naturligvis ofte prisen på kontrakten.

Hvem er den mest generøse sponsor?

Det er klart, at virksomheder på den ene eller anden måde modtager visse udbytter fra investeringer i sport. Og at maksimering af fordele er et af de vigtigste spørgsmål, som de analyserer, når de træffer sådanne beslutninger. Det er forresten derfor, at sponsorer i de senere år i stigende grad støtter ikke sport som sådan, men de mest spektakulære begivenheder og atleter-idoler af offentligheden.

De mest dynamiske globale sponsorer i 2003 (ifølge Sportima) var banker og forsikringsselskaber, mens bilvirksomheder underskrev det største antal kontrakter. Producenter af ikke-alkoholholdige og lavalkoholholdige drikkevarer blev førende med hensyn til mængden af ​​investerede midler. Men som de fleste eksperter forudsiger, vil teleselskaber inden for de næste 5 år tage deres lederskab fra sig. Så i Europa, ifølge SportBusiness magazine, vil telekommunikationsselskaber-sponsorer i de næste 5 år stå for 34% af de samlede investeringer, 18% vil komme fra bilproducenter, banker og betalingssystemer, yderligere 13% vil komme fra ølproducenter, 12 % fra sodavandsproducenter. , og 5 % er producenter af sportsartikler.

Tv-kanalerne vil naturligvis også blive mere sportsorienterede. Når alt kommer til alt, er det at udsende populære shows en mulighed for at udvide publikum. Altså - en direkte måde at øge indtægterne fra salg af sendetid til annoncører. (Og mere rentable tv-selskaber generelt, da omkostningerne ved at producere sportsprogrammer ofte er meget mindre end andre.) Tv-netværk vil sandsynligvis også lede efter måder at skille sig ud fra hinanden på og derfor tage risici ved at købe lovende udsendelser men endnu ikke populære sportsbegivenheder. Og de vil også finde sig selv i rollen som sponsorer for forskellige sportsgrene (især for dem, der simpelthen ville ophøre med at eksistere uden de penge, der er modtaget til udsendelse. Når alt kommer til alt, udgør salget af rettigheder op til 70 % af arrangørernes indtægter store konkurrencer).

Men hvis vi går tilbage til de mest sponsorerede sportsgrene, viser det sig, at blandt dem er der dem, der modtager penge fra forretningsmænd på grund af deres personlige interesse for denne sport. Det mest slående eksempel er golf. Sponsoratinvesteringer i denne sport stiger hvert år. På samme tid faldt vurderingen af ​​tv-udsendelser af professionelle konkurrencer i løbet af 90'erne af det sidste århundrede med 19%, og omkostningerne ved at nå tusinde husstande steg med 71%. Det er dog ikke kun et spørgsmål om personlig interesse. Trods alt støtter virksomheder, der producerer dyre mærker, traditionelt elitesport. Og da segmentet af luksusvarer udvides hvert år, truer sponsorernes tab af interesse for sådanne sportsgrene som golf, tennis, sejlads endnu ikke.

En anden egenskab er, at hovedsponsorpengene i øjeblikket drejer sig om international sport, mens deres volumen på nationalt plan er meget mindre. Det er enkelt: alle er interesserede i store begivenheder, og jo større interesse hos publikum, jo ​​bedre. De Olympiske Leges sponsorindtægter har allerede oversteget 500 millioner dollars. Dette skyldes, at sponsorvirksomheder fra IOC modtager retten til at bruge det olympiske tema i deres marketing- og PR-kampagner samt præferencevilkår for reklamer fra tv-selskaber, der udsender konkurrencer. Ja, og attributterne for internationale konkurrencer kan bruges universelt (sæt for eksempel logoet fra partneren til de olympiske lege både på reklamelayout og på solgte produkter).

Nogle kontrakter er indgået for perioden frem til 2012. Ifølge det amerikanske tv-netværk NBC skulle brugen af ​​det olympiske tema tiltrække reklamebudgetter på mere end en milliard amerikanske dollars, hvilket er 11 % mere end under OL i Sydney.

Sportssponsorat til virksomheder er en anden kommunikationskanal, der har sine egne fordele og ulemper sammenlignet med direkte annoncering. Det bliver mere og mere populært i dag, også fordi øget konkurrence på markedet tvinger virksomheder til at lede efter nye måder at promovere og kontakte målgruppen på. Det er jo ikke småt i sportskonkurrencer. For eksempel samlede udsendelsen af ​​den sidste kamp ved VM 2002, som blev set af en sjettedel af verdens befolkning, flere seere end den mest berømte film i biografens historie.

Derudover gør et spektakulært sportsskue fanen følelsesmæssigt åben og afslappet, hvilket øger effektiviteten af ​​hans opfattelse af information om sponsorvirksomheden og ikke forårsager en negativ holdning til reklamer, der udsendes i pauser i sportsbegivenheder. At opbygge en forbindelse mellem atleters (eller holds) præstationer med sponsorens værdier og professionelle kvaliteter øger ikke kun effektiviteten af ​​dannelsen af ​​mærkebilleder, men reducerer også betydeligt omkostningerne ved kontakt med en potentiel forbruger (sammenlignet med direkte reklame). En leder fra Mercedes, som sponsorerer Formel 1-racerholdet, bemærkede, at Mercedes-mærket, der er placeret på McLaren-biler, sendes direkte på tv i mindst 700 timer om året (gentagelser ikke medregnet). At købe den tilsvarende mængde reklametid på tv-kanaler ville koste virksomheden mange gange mere. Endelig giver sponsorat endnu en mulighed for at forbedre virksomhedens virksomhedsånd. For eksempel kan en sponsor i en fodboldklub belønne sine medarbejdere med gratis billetter til de mest interessante kampe som bonus, holde uformelle møder med spillere og uddele klubmerchandise i deres virksomhed. Og en venskabskamp mellem et landshold bestående af ledere og sportsstjerner er noget, de fleste slet ikke drømmer om. Således giver sponsorat dig blandt andet mulighed for at få en lang række ikke-standardiserede ikke-materielle incitamenter til at forbedre dit arbejde med personalet. Hvad angår restriktioner, er sponsorering kun en god måde at henlede forbrugernes opmærksomhed på et brand, hvis det allerede er blevet promoveret. Den største fordel ved sport som et objekt for markedsføring er trods alt følelsesmæssighed. Dette giver dig mulighed for at supplere de associationer, der opstår i forbrugerens sind, når mærkenavnet nævnes med nye, som er nødvendige for ejeren af ​​dette mærke. Brugen af ​​sponsorater er også effektiv nok til at understøtte en eksisterende reklamekampagne.

Det er nok også klart, at det langt fra er muligt at etablere en følelsesmæssig sammenhæng mellem alle sportsgrene og brands. For eksempel er det usandsynligt, at en virksomhed, der producerer feminine hygiejneprodukter, sponsorerer en boksekonkurrence, fordi de associationer, der opstår i dette tilfælde, ikke er særlig harmonisk kombineret med målgruppens værdier.

Sportssponsorering kan vise sig at være ineffektiv, selv når virksomheden lige er kommet på markedet og promoverer fødevarer. Eller hvis omfanget af den sportsbegivenhed, der afholdes, er ubetydelig i forhold til de opgaver, der skal løses. Og endelig den sidste. De to vigtigste kriterier for at bestemme, hvilke af de to begivenheder, der skal støttes, er begivenhedens estimerede publikumsstørrelse (f.eks. hvor mange seere der vil se udsendelsen), samt en vurdering af dens indvirkning på brandet (sat ved at måle dynamikken i bevidsthed, anerkendelse og ændringer i forbrugernes præferencer, identificere nøglefaktorer, der påvirker salget).

I den nærmeste fremtid vil konkurrencen mellem virksomheder, der ønsker at sponsorere sportshold, events og atleter, øges. Derfor bliver det ret svært at finde en lovende sport eller sportsbegivenhed. Ifølge eksperter vil høje sportsresultater og et bredt publikum af fans og tilskuere være af primær betydning. Men den personlige faktor i at tiltrække penge vil gradvist falde i baggrunden. Der vil som regel blive vist interesse for store sportsbegivenheder - verdensmesterskaber, berømte cupper og turneringer. Traditionelt vil størstedelen af ​​sponsorpengene gå til fodbold, men atletik og tennis forventes at vokse. Antallet af sponsorer, der vil støtte én sportsbegivenhed, vil stige. Og dette vil igen føre til en ændring af spillereglerne, og bringe dem tættere på dem, der er accepteret i verden. Det vil kræve indførelse af internationale standarder og principper for vurdering af investeringernes effektivitet samt et helt arsenal af nye afstemningsmetoder.

konklusioner

Så i dette arbejde har vi overvejet emner relateret til ledelse og markedsføring samt investering i sport.

Vi fandt ud af historien om fremkomsten, oprindelsen og udviklingen af ​​sportsstyring og markedsføring i verden og i Rusland, identificerede de vigtigste tendenser, listede de problemer, der opstår, når vi introducerer denne relativt nye virksomhed til verdensscenen.

Sådanne problemer i Rusland er manglen på et tilstrækkeligt antal lærebøger, der er dedikeret til dette område, såvel som manglen på kvalificeret personale.

I dag bliver sportsstyring og markedsføring mere og mere populær i vores land, hvilket åbner op for nye områder for investeringer, nye markeder, nye reklamemuligheder. Derfor er det ekstremt nødvendigt at uddanne kompetent personale til at styre disse komplekse økonomiske processer samt en tilstrækkelig mængde litteratur og undervisningsmidler, på grundlag af hvilke unge specialister vil være i stand til at forstå en så interessant og usædvanlig gren af ​​økonomien som sportsledelse og markedsføring.

Vi overvejede også hovedopgaverne for en sportschef, alle mulige måder at tiltrække en tilskuer-fan-forbruger på, samt en mulig investor, det vil sige måder at tjene penge på.

Vi lærte, hvordan man skaber en klubs ansigt, udvikler den, tiltrækker fans, medier og sponsorers opmærksomhed på den, hvordan man skaber dens legende og promoverer dens navn. Vi stiftede bekendtskab med nuancerne, alle slags markedsføringstiltag, der maksimerer promoveringen af ​​en bestemt klub og dermed profitten.

Vi fandt ud af, hvem sponsorer er, og hvad selve begrebet sponsorat betyder, lærte om alle mulige metoder til at tiltrække sponsorer, om sponsormuligheder og de fordele, sponsorer får ved samarbejde med idrætsklubber, altså ved at investere i sport.

Vi lærte også nogle interessante og usædvanlige fakta fra livet for sportsklubber, hold og individuelle spillere, fra hele sportens liv generelt.

Således er både formålet og formålet med mit essay opfyldt: emnet ledelse og markedsføring af sport, samt investering i sport, oplyses af mig inden for rammerne af dette essay, men det er helt naturligt, at det i virkeligheden er meget mere omfattende og interessant, og desværre lader tidsbegrænset det ikke dækkes i sin helhed.

At investere i sport og processen med sportsledelse er efter min mening en af ​​de mest interessante grene af økonomisk ledelse.

Ordliste

Mærke- billedet af et mærke af et produkt eller en tjeneste i køberens sind, der adskiller det fra en række konkurrerende mærker.

Investor- en juridisk eller fysisk person, der investerer egne, lånte eller andre tiltrukket midler i investeringsprojekter.

Ledelse- produktionsstyring: et sæt principper, metoder, midler og former for produktionsstyring, udviklet og anvendt med henblik på at forbedre produktionseffektiviteten og øge fortjenesten.

Markedsføring- i bred forstand - en ledelsesfilosofi, ifølge hvilken løsning af kundeproblemer ved effektivt at tilfredsstille deres behov fører til organisationens succes og gavner samfundet.

På niveau med individuelle forretningsenheder - et system fokuseret på produktion af forskellige varer og tilfredsstillelse af producenters og forbrugeres interesser gennem:

Planlægning af sortiment og mængde af fremstillede produkter;

Prisdefinitioner;

Distribution af produkter mellem udvalgte markeder og promovering af deres salg.

I en iværksættermæssig forstand - et system til styring af en organisations produktions- og marketingaktiviteter, rettet mod at opnå en acceptabel mængde overskud gennem regnskab og aktiv indflydelse på markedsforholdene.

Forfremmelse- facilitering af salg, markedsføring, promovering af et produkt eller en tjeneste til markedet, herunder annoncering, PR, salgsfremme og personligt salg.

PR - Public relations - virksomhedens system af relationer til offentligheden, pressen, folkevalgte institutioner og offentlige organisationer. Aktiviteter til organisering af den offentlige mening:

Giver virksomheden gunstig omtale;

Danner ideer om virksomheden som en organisation med højt samfundsansvar;

Modvirker spredningen af ​​ugunstige rygter og informationer.

For at løse disse problemer bruger den offentlige meningsafdeling:

Presseforhold;

varepropaganda;

Generel virksomhedskommunikation;

Lobbyvirksomhed;

Rådgivning af ledelsen i spørgsmål af offentlig betydning, position og image af virksomheden

Liste over brugt litteratur

1. Håndbog for en sportschef; Referencemanual. Forfattere-kompilatorer: Zolotov M.I., Kuzin V.V., Kutepov M.E., Seiranov S.G. - M.: "Fysisk kultur, uddannelse og videnskab", 1997.

2. Sponsorat

http://old.sport-business.ru/index.php?name=Pages&op=page&pid=16

3. Sportsmarkedsføring: principper for positionering af en professionel sportsklub. Yavlenin I.

http://old.sport-business.ru/index.php?name=Pages&op=page&pid=106#

4. Elektroniske ordbøger http://www.glossary.ru/