Vi ved selvfølgelig, at mennesker omkring os alle er meget, meget forskellige. Fattig og rig, glad og knap så glad... Og en masse andre gradueringer... Set fra NLPs synspunkt (neuro-lingvistisk programmering) er mennesker forskellige i deres type tænkning.

Hver af os tænker ved at bruge forskellige billeder. Som vi bemærkede ovenfor, er billeder (oplevelser) opdelt i fem kategorier - visuelle, auditive og kinæstetiske billeder (sansninger, lugte og smag). Og også på forskellige kombinationer af disse billeder. Tænk for eksempel på din sidste skoleklokke. Hvad tænker du på? Klædte klassekammerater på linjen foran skolen eller måske melodien af ​​en skolevals? Folk bruger alle typer billeder, men de foretrækker det mest. Lad os bemærke, at mange ikke engang er bevidste om deres mentale aktivitet – den ligger uden for deres bevidsthed.
Der er et vist forhold mellem typen af ​​mental aktivitet og positionen af ​​samtalepartnerens øjne (det er derfor, det er så vigtigt at se en person i øjnene, når man taler).
At se op og til det rigtige betyder at din samtalepartner i øjeblikket skaber et visuelt billede. Et ufokuseret blik indikerer også visuel tænkning.
Hvis den anden person kigger til venstre eller højre dette indikerer oprettelsen af ​​et lydbillede. En sådan person hører og diskuterer sine tanker ved at tale med sig selv.
En persons blik til venstre og ned bør advare dig. Hvis din samtalepartner ikke lyver, så styrer han helt sikkert ubevidst meget godt, hvad han taler om.
Nå, den sidste form for tænkning- at tænke med kinæstetiske billeder er kendetegnet ved at se ned og til højre. Hvis du bemærker et sådant blik fra din samtalepartner, er det sandsynligt, at han i dette øjeblik husker kropslige fornemmelser, såsom smerte, frygt, kulde og husker forskellige lugte eller smag.
Det er klart, at ikke hvert blik udtrykker indre mental aktivitet. Folk kan bare stirre på deres fødder eller tælle deres penge. For os er det vigtigste at bestemme nøjagtigt det udseende, der indikerer dannelsen af ​​et eller andet billede i en persons sind.
Så, et blik kan indikere præcis, hvilke billeder en person tænker i øjeblikket. Nu til lidt øvelse. Prøv at finde en person blandt dine venner, der ofte ser op og til højre, når de taler. Denne person beskriver bogstaveligt talt for dig de billeder, der vises i hans hukommelse. Normalt har sådanne mennesker sætninger som:
Jeg kiggede på alt her og tænkte
Hvis man ser det fra den anden side
Jeg ser noget mere
For på en eller anden måde at påvirke samtalepartneren du skal "tale dets sprog", med andre ord, tænke ikke kun i dets kategorier, men også i dets billeder. (Alt virker så indlysende, men læg mærke til, hvor sjældent vi bruger dette i vores daglige liv).
Derfor, hvis vi ønsker at påvirke en samtalepartner, der primært bruger visuelle billeder, skal vi bruge følgende sætninger:
Du kan se det fra den anden side...
Lad os ikke miste af syne...
Tænk engang…
Lignende sætninger kan vælges til andre typer samtalepartnere.
Til auditive billeder det vil være:
Hør efter...
Hør lige hvordan det lyder...
Lyder fristende...
For kinæstetiske elever:
Føl det...
Lad os komme ind på emnet...
Nu er det tid til at lære nogle særlige vilkår. Faktum er, at når man læser mere dybdegående bøger om NLP, bliver de brugt uden nogen forklaring. Af og til vil jeg lave sådanne "næsten videnskabelige" indlæg for din efterfølgende dybe forståelse af de specifikke aspekter af NLP. Så opdelingen af ​​mennesker efter typen af ​​reproduktion af intern erfaring (visuel, auditiv og kinetisk) kaldes opdeling i henhold til modaliteten af ​​intern erfaring.
Enhver visuel gengivelse (øjne op og til højre)– visuel modalitet.
Auditive billeder (øjne venstre og højre)– auditiv modalitet.
Føle- kinæstetisk modalitet
Noter det at de fleste kompetente chefer og uformelle ledere er visuelle mennesker. Visuelt er det meget nemmere at kontrollere nuet og forudsige fremtiden.
Mennesker, hvis hovedopgave er kommunikation (for eksempel sælgere) er for det meste auditive. En person af denne type skelner mellem de mindste ændringer i intonation i samtalepartnerens stemme, som i de fleste tilfælde kan fortælle meget mere om en person end ord.
Nå, og faktisk kinæstetik. Kinesthetics har meget udviklet intuition, så de er fremragende til at løse forskellige problemer på forskellige områder af livet. De siger, at kinæstetik er fremragende elskere - det er trods alt dem, der ved, hvordan man lytter ikke kun til fornemmelserne af deres egen krop, men også til fornemmelserne af deres partners krop.

© www.metrosfer.com

Som helten i en populær tv-serie sagde: "alle lyver", og i dette havde han fuldstændig ret. Bankfolk og tiggere lyver, forældre og børn, kriminelle og politibetjente, og mest af alt, selvfølgelig, lyver embedsmænd - man kan sige, det er en integreret del af deres arbejde. Nogle mennesker lyver dygtigt, andre prøver kun klodset at skjule sandheden, men på en eller anden måde lyver alle. I nogle tilfælde kan sandheden være meget mere bizar end en simpel, men falsk version af begivenheder, så før du afslører en påstået løgner, er det bedre at sikre sig, at han virkelig fører dig ved næsen. Du vil finde nogle karakteristiske træk ved løgners adfærd i denne samling.

1. Ser på gulvet eller lige ind i øjnene

© www.verge.zp.ua

Hvis en person lyver, undgår han som regel øjenkontakt for ikke at give sig selv væk. Men nogle løgnere forsøger tværtimod at få øjenkontakt med deres samtalepartner så ofte som muligt. Et direkte "øje til øje"-blik giver altid troværdighed til historien, som med succes bruges af mange sofistikerede og erfarne bedragere. Hvis du under en samtale ikke kan fange din samtalepartners øje, og så begynder han selv at se intenst og vedholdende ind i øjnene, bør du ikke tro denne hyklers ord.

2. Omfattende tale med lange sætninger

Løgnere har en tendens til at undgå direkte korte sætninger – jo længere monologerne er, jo langsommere går samtalen, og løgneren har mere tid til at gennemtænke yderligere sætninger.

Meget typiske spørgsmål til bedragere som "Hvor har du denne information fra?" bruges også til at tvinge samtalepartneren til at starte med forklaringer, hvilket giver løgneren mulighed for at udvikle andre trin til desinformation.

3. Stillinger og fagter

Kropssprog er meget mere sandfærdigt end tale - de, der er i stand til mesterligt at vildlede deres samtalepartner, kan ikke altid kontrollere de mindste manifestationer af deres usikkerhed.

Hvis en person taler meget overbevisende, men samtidig tumler i stolen, vender sig væk fra lytteren, hele tiden krydser armene over brystet eller rører ved hans ansigt, er det bedre at dobbelttjekke de oplysninger, han har modtaget.

4. Yderligere detaljer

Nogle bedragere kan godt lide at nævne forskellige detaljer i en samtale - efter deres mening, takket være de mange detaljer, bliver falske historier mere troværdige.

Samtalepartnere anser ikke altid en historie med et snoet plot og en overflod af "lyriske digressioner" for at være sand, så en sådan teknik reducerer ofte kun historiefortællerens troværdighed, men det stopper ikke løgnere.

5. "Det bedste forsvar er angreb"

Stillet fra filmen "Liar, Liar" / © Image Entertainment

Hvis du under en samtale med en løgner vover at tvivle på hans oplysninger, så vær forberedt på et modangreb - højst sandsynligt vil hykleren fingere dyb indignation over din mistillid, i de næste par minutter vil han forsikre dig om, at du ikke vil finde en mere ærlig person end ham i hele den vide verden, og så vil han forsøge at ændre samtalen om andre emner.

Som regel opfører folk, der fortæller sandheden sig ikke på denne måde - de har ikke behov for at undgå "glatte" emner i samtalen, så de er meget mindre nervøse og forsøger ikke at kalke sig selv i øjnene på deres samtalepartner, men roligt stå deres stand.

6. Uoverensstemmelser i forskellige versioner

Løgnere dekorerer ofte deres historier med en masse maleriske detaljer, men de taler ikke om, hvad der virkelig betyder noget. For at være sikker på, at samtalepartneren ikke skjuler noget vigtigt, prøv diskret at optage hans historie på en stemmeoptager, og vend derefter tilbage til den et par dage senere og diskuter nogle detaljer. Hvis samtalepartneren i en slags "konfrontation" med dig selv bliver forvirret i "vidnesbyrdet", og glemmer, hvad han sagde tidligere, er din mistanke om "ful play" højst sandsynligt berettiget.

7. Øjenbevægelser

Når du taler med en højrehåndet person, skal du være opmærksom på, hvordan hans øjne bevæger sig - hvis fortælleren efter at have stillet et spørgsmål kigger op og til venstre - indikerer dette, at han forsøger at huske noget og flytter sit blik til højre og opad. opstår normalt, hvis en person opfinder en praktisk version til dig. Nøjagtig det samme fænomen, kun i et spejlbillede, observeres hos venstrehåndede mennesker: når de får adgang til hukommelsen, flytter deres øjne sig til højre og op, og når fantasi er involveret, op og til venstre. Hvis hænderne samtidig duplikerer øjnenes bevægelse, indikerer dette endnu tydeligere et muligt bedrag.

Også løgnere har en tendens til at blinke og gnide deres øjne oftere under en samtale, så hvis du bemærker sådanne adfærdsmæssige træk hos samtalepartneren, men han ikke har problemer med synet, lyver han højst sandsynligt.

8. Lugten af ​​sved

Strengt taget, hvis en person sveder, kan det ikke siges entydigt, at han er en løgner. En ændring i niveauet af sved er et af hovedtegnene på bedrag under en løgnedetektortest, men mange mennesker har en tendens til at svede intenst, når de er meget ophidsede eller stressede, så lugten af ​​sved kan kun tjene som indirekte bevis på bedrag. Men hvis en person ikke kun pludselig sveder, men også rødmer, og han endda begyndte at stamme, er han enten ekstremt angst, eller han hænger nudler på dine ører.

9. Flygtige grimasser

For at afsløre en person i en løgn, overvåg omhyggeligt ændringen i hans ansigtsudtryk - i begyndelsen af ​​en samtale laver løgnere ofte fejl, hvilket tillader ægte følelser at blive afspejlet i deres fysiognomi: det kan være et let, næsten umærkeligt halvsmil eller tværtimod en eftertrykkeligt alvorlig grimasse. Som regel varer sådanne "ansigtsbekendelser" kun et par sekunder, men de kan fortælle meget om samtalepartnerens intentioner.

Nogle mennesker bemærker ubevidst, når en løgner "tager sin maske af" et øjeblik, men de er ikke klar over dette og kan ikke forklare, hvad der forårsagede den pludselige bølge af mistillid. Denne evne betragtes ofte som en slags irrationel "mavefornemmelse", men der er intet overnaturligt ved det - efter at have øvet sig på løgnere, kan enhver blive en gående "løgnedetektor."

10. Gentagelse er moderen til ufrivillig tilståelse

Fortalte din samtalepartner dig en detaljeret, spændende historie, men du er ikke sikker på hans ord? Bed ham om at fortælle det igen og samtidig afklare nogle af de detaljer, som han nævnte tidligere. Hvis fortælleren pludselig begynder at tænke og snuble, er hverken den første eller anden version af hans historie troværdig.

Sådan finder du ud af noget personligt om din samtalepartner ved hans udseende

Hemmeligheder af "ugler", som "lærker" ikke kender til

Sådan får du en rigtig ven ved hjælp af Facebook

15 virkelig vigtige ting, som folk altid glemmer

Top 20 mærkeligste nyheder fra det seneste år

20 populære tips Deprimerede mennesker hader mest

Hvorfor er kedsomhed nødvendig?

"Man Magnet": Sådan bliver du mere karismatisk og tiltrækker folk til dig

© www.metrosfer.com

Som helten i en populær tv-serie sagde: "alle lyver", og i dette havde han fuldstændig ret. Bankfolk og tiggere lyver, forældre og børn, kriminelle og politibetjente, og mest af alt, selvfølgelig, lyver embedsmænd - man kan sige, det er en integreret del af deres arbejde. Nogle mennesker lyver dygtigt, andre prøver kun klodset at skjule sandheden, men på en eller anden måde lyver alle. I nogle tilfælde kan sandheden være meget mere bizar end en simpel, men falsk version af begivenheder, så før du afslører en påstået løgner, er det bedre at sikre sig, at han virkelig fører dig ved næsen. Du vil finde nogle karakteristiske træk ved løgners adfærd i denne samling.

1. Ser på gulvet eller lige ind i øjnene

© www.verge.zp.ua

Hvis en person lyver, undgår han som regel øjenkontakt for ikke at give sig selv væk. Men nogle løgnere forsøger tværtimod at få øjenkontakt med deres samtalepartner så ofte som muligt. Et direkte "øje til øje"-blik giver altid troværdighed til historien, som med succes bruges af mange sofistikerede og erfarne bedragere. Hvis du under en samtale ikke kan fange din samtalepartners øje, og så begynder han selv at se intenst og vedholdende ind i øjnene, bør du ikke tro denne hyklers ord.

2. Omfattende tale med lange sætninger

Løgnere har en tendens til at undgå direkte korte sætninger – jo længere monologerne er, jo langsommere går samtalen, og løgneren har mere tid til at gennemtænke yderligere sætninger.

Meget typiske spørgsmål til bedragere som "Hvor har du denne information fra?" bruges også til at tvinge samtalepartneren til at starte med forklaringer, hvilket giver løgneren mulighed for at udvikle andre trin til desinformation.

3. Stillinger og fagter

Kropssprog er meget mere sandfærdigt end tale - de, der er i stand til mesterligt at vildlede deres samtalepartner, kan ikke altid kontrollere de mindste manifestationer af deres usikkerhed.

Hvis en person taler meget overbevisende, men samtidig tumler i stolen, vender sig væk fra lytteren, hele tiden krydser armene over brystet eller rører ved hans ansigt, er det bedre at dobbelttjekke de oplysninger, han har modtaget.

4. Yderligere detaljer

Nogle bedragere kan godt lide at nævne forskellige detaljer i en samtale - efter deres mening, takket være de mange detaljer, bliver falske historier mere troværdige.

Samtalepartnere anser ikke altid en historie med et snoet plot og en overflod af "lyriske digressioner" for at være sand, så en sådan teknik reducerer ofte kun historiefortællerens troværdighed, men det stopper ikke løgnere.

5. "Det bedste forsvar er angreb"

Stillet fra filmen "Liar, Liar" / © Image Entertainment

Hvis du under en samtale med en løgner vover at tvivle på hans oplysninger, så vær forberedt på et modangreb - højst sandsynligt vil hykleren fingere dyb indignation over din mistillid, i de næste par minutter vil han forsikre dig om, at du ikke vil finde en mere ærlig person end ham i hele den vide verden, og så vil han forsøge at ændre samtalen om andre emner.

Som regel opfører folk, der fortæller sandheden sig ikke på denne måde - de har ikke behov for at undgå "glatte" emner i samtalen, så de er meget mindre nervøse og forsøger ikke at kalke sig selv i øjnene på deres samtalepartner, men roligt stå deres stand.

6. Uoverensstemmelser i forskellige versioner

Løgnere dekorerer ofte deres historier med en masse maleriske detaljer, men de taler ikke om, hvad der virkelig betyder noget. For at være sikker på, at samtalepartneren ikke skjuler noget vigtigt, prøv diskret at optage hans historie på en stemmeoptager, og vend derefter tilbage til den et par dage senere og diskuter nogle detaljer. Hvis samtalepartneren i en slags "konfrontation" med dig selv bliver forvirret i "vidnesbyrdet", og glemmer, hvad han sagde tidligere, er din mistanke om "ful play" højst sandsynligt berettiget.

7. Øjenbevægelser

Når du taler med en højrehåndet person, skal du være opmærksom på, hvordan hans øjne bevæger sig - hvis fortælleren efter at have stillet et spørgsmål kigger op og til venstre - indikerer dette, at han forsøger at huske noget og flytter sit blik til højre og opad. opstår normalt, hvis en person opfinder en praktisk version til dig. Nøjagtig det samme fænomen, kun i et spejlbillede, observeres hos venstrehåndede mennesker: når de får adgang til hukommelsen, flytter deres øjne sig til højre og op, og når fantasi er involveret, op og til venstre. Hvis hænderne samtidig duplikerer øjnenes bevægelse, indikerer dette endnu tydeligere et muligt bedrag.

Også løgnere har en tendens til at blinke og gnide deres øjne oftere under en samtale, så hvis du bemærker sådanne adfærdsmæssige træk hos samtalepartneren, men han ikke har problemer med synet, lyver han højst sandsynligt.

8. Lugten af ​​sved

Strengt taget, hvis en person sveder, kan det ikke siges entydigt, at han er en løgner. En ændring i niveauet af sved er et af hovedtegnene på bedrag under en løgnedetektortest, men mange mennesker har en tendens til at svede intenst, når de er meget ophidsede eller stressede, så lugten af ​​sved kan kun tjene som indirekte bevis på bedrag. Men hvis en person ikke kun pludselig sveder, men også rødmer, og han endda begyndte at stamme, er han enten ekstremt angst, eller han hænger nudler på dine ører.

9. Flygtige grimasser

For at afsløre en person i en løgn, overvåg omhyggeligt ændringen i hans ansigtsudtryk - i begyndelsen af ​​en samtale laver løgnere ofte fejl, hvilket tillader ægte følelser at blive afspejlet i deres fysiognomi: det kan være et let, næsten umærkeligt halvsmil eller tværtimod en eftertrykkeligt alvorlig grimasse. Som regel varer sådanne "ansigtsbekendelser" kun et par sekunder, men de kan fortælle meget om samtalepartnerens intentioner.

Nogle mennesker bemærker ubevidst, når en løgner "tager sin maske af" et øjeblik, men de er ikke klar over dette og kan ikke forklare, hvad der forårsagede den pludselige bølge af mistillid. Denne evne betragtes ofte som en slags irrationel "mavefornemmelse", men der er intet overnaturligt ved det - efter at have øvet sig på løgnere, kan enhver blive en gående "løgnedetektor."

10. Gentagelse er moderen til ufrivillig tilståelse

Fortalte din samtalepartner dig en detaljeret, spændende historie, men du er ikke sikker på hans ord? Bed ham om at fortælle det igen og samtidig afklare nogle af de detaljer, som han nævnte tidligere. Hvis fortælleren pludselig begynder at tænke og snuble, er hverken den første eller anden version af hans historie troværdig.

Sådan finder du ud af noget personligt om din samtalepartner ved hans udseende

Hemmeligheder af "ugler", som "lærker" ikke kender til

Sådan får du en rigtig ven ved hjælp af Facebook

15 virkelig vigtige ting, som folk altid glemmer

Top 20 mærkeligste nyheder fra det seneste år

20 populære tips Deprimerede mennesker hader mest

Hvorfor er kedsomhed nødvendig?

"Man Magnet": Sådan bliver du mere karismatisk og tiltrækker folk til dig

Det har længe ikke været nogen hemmelighed, at alle mennesker lyver. De kan snyde i små ting eller i vigtigere ting. De, der ikke ønsker at blive deres ofre, skal være forberedte på sådan en vending og lære at genkende løgne. For at gøre dette skal du have stor erfaring med at kommunikere med mennesker og konstant træne dine egne observationsevner. At lære at forstå mennesker er ret svært, men stadig muligt. Oftest bestemmes løgne af øjne, ansigtsudtryk og fagter.

Øjne er et spejl...

Når en person lyver, er det ofte hans øjne, der giver ham væk. Hvis du har lysten, kan du lære at kontrollere fagter eller ansigtsudtryk, eller gennemtænke en historie til mindste detalje, men det er usandsynligt, at du vil være i stand til at styre dine øjenbevægelser. Når man lyver, føler en person sig meget usikker og utilpas, så han forsøger at kigge væk. Hvis samtalepartneren ikke ser direkte ind i øjnene, kan dette betragtes som det første tegn på bedrag.

Men det er ikke så enkelt. Næsten alle ved, hvordan man opdager en løgn ved at se på deres øjne, så de bruger metoden "ved modsigelse". Hvis en person ser ligeud med et ublinkende blik, vil han måske retfærdiggøre sig selv. Et alt for ærligt blik indikerer ofte usandheden af ​​samtalepartnerens ord. Det ser ud til, at han ønsker at trænge ind i sin modstanders tanker og forstå, om han tror på ham. Og hvis en løgner bliver overrumplet, vil han højst sandsynligt forsøge at ændre sin opmærksomhed eller gå til et andet rum.

Det er næsten umuligt at kontrollere, så den der lyver skifter blik. Pupillen bliver meget mindre end altid.

Blod til ansigtet...

At opdage en løgn ved øjnene er ikke den eneste måde at genkende en løgn på. Når en person fortæller en løgn, opstår der små rynker omkring hans øjne. Nogle gange kan du endda se dem med det blotte øje. Hvis du er i tvivl om oprigtigheden af ​​din modstanders ord, bør du nøje observere hans hud omkring hans øjne.

Fire retninger af verden

Når du tænker på øjnene, kan du observere, hvilken retning samtalepartneren kigger. Hvis hans blik er rettet mod højre, så bedrager han. Når folk ser op og lige, betyder det, at de i det øjeblik kommer med et billede eller billede til sig selv. For at forestille sig lyde eller en sætning, vil en person se til højre og lige frem. Når scriptet er klar, vil bedrageren kigge til højre og ned. Men disse regler gælder kun, hvis personen er højrehåndet. En venstrehåndet har den modsatte øjenposition, når den ligger.

Hvis blikket hurtigt bevæger sig fra en genstand til en anden, så er dette også en grund til at tænke over, hvordan man bestemmer en løgn ved øjnene.

Skyld

Når du kender de grundlæggende hemmeligheder, kan du nemt afgøre, om en person bedrager eller ej. Mange mennesker oplever, når de fortæller en løgn: På dette tidspunkt falder deres øjne ned og nogle gange til siden. For at bestemme en løgn er det nødvendigt at sammenligne øjeæblernes bevægelser med de ord, der er talt af modstanderen.

"Fixerede" øjne

Psykologer er sikre på, at et frossent blik er et tegn på, at en person fortæller en løgn. For at kontrollere dette skal du blot bede din samtalepartner om at huske nogle detaljer. Hvis han fortsætter med at se lige ud og ikke blinker, kan du højst sandsynligt ikke stole på ham. I det tilfælde, hvor modstanderen besvarer det stillede spørgsmål uden at tænke eller ændre øjnenes position, kan man mistænke ham for uoprigtighed. Når antallet af blink stiger, indikerer det, at personen føler sig utilpas og ønsker at tage afstand fra omverdenen.

Men at afgøre løgne ved øjnene på denne måde er ikke rimeligt i tilfældet, hvor begivenhederne fandt sted for ti til femten minutter siden. Du bør heller ikke blive hængende i et fast blik, når en person kommunikerer oplysninger, der er meget vigtige for ham, for eksempel en adresse eller et telefonnummer.

Et pludseligt blik væk

Når du kommunikerer med en person, kan du nogle gange bemærke, hvordan han hurtigt vender øjnene til siden under en historie og så igen ser på samtalepartneren. Der er meget stor sandsynlighed for, at hans handlinger indikerer, at han forsøger at skjule noget.

Hvis samtalepartneren så lige og åben ud gennem samtalen, og når et bestemt emne blev berørt, begyndte han at kigge væk eller undgå direkte kontakt, så er dette et af tegnene på, hvordan man genkender en løgn ved øjnene. Men nogle gange opfører usikre og komplekse mennesker på denne måde, hvis samtaleemnet får dem til at føle sig akavet. I dette tilfælde giver det ingen mening at tale om bedrag baseret på dette tegn alene.

Skræmt ansigtsudtryk

En person, der bedrager, er altid bange for at blive afsløret. Derfor kan han under en samtale føle sig lidt bange. Men kun en erfaren psykolog vil være i stand til at skelne dette fra almindelig forlegenhed foran en ukendt person eller en usædvanlig situation.

Øjne er ikke den eneste indikator for en løgn. Når du analyserer din samtalepartners adfærd, er det værd at vurdere det fulde billede: være opmærksom på gestus, kropsholdning og ansigtsudtryk. Enhver information om en person vil være nyttig for at matche ordene og "billedet" korrekt. Derfor er det ikke værd at gøre.

Ansigtsudtryk, mens du ligger

Det er vigtigt at kende øjnenes position, når man lyver, men det er ikke nok. Det er nødvendigt at observere en persons tale, bevægelser og adfærd. Under en falsk historie vil ændringer helt sikkert være mærkbare. Det er kun nødvendigt at evaluere ansigtsudtryk og gestus i forbindelse med tale- og stemmeparametre.

Intonation og smil

Når den anden person bedrager, vil hans tale og intonation ændre sig. Stemmen kan skælve, og ord bliver sagt langsommere eller omvendt hurtigere. Nogle mennesker oplever hæshed eller høje toner, der slipper igennem. Hvis samtalepartneren er genert, kan han begynde at stamme.

Et smil kan også afsløre uoprigtighed. Mange mennesker smiler lidt, når de lyver. Samtalepartneren skal være på vagt, hvis smilet er helt upassende. Dette ansigtsudtryk giver dig mulighed for lidt at skjule akavethed og spænding. Men det gælder ikke for muntre mennesker, der altid forsøger at smile.

Ansigtsmuskelspændinger

Hvis du ser på din modstander meget nøje, kan du finde ud af, om han snyder eller ej. Det vil blive afsløret ved mikrospænding af ansigtsmusklerne, som varer i flere sekunder. Uanset hvor "stenet" samtalepartneren taler, er øjeblikkelig spænding stadig uundgåelig.

Bedrageren afsløres ikke kun af øjnenes position, når man lyver, men også af ukontrolleret hud og andre dele af ansigtet. De mest almindelige omfatter: sitrende læber, hurtige blink eller ændringer i hudfarve.

Gestik af løgne

Kendte eksperter var enige om, at når en person snyder, udfører han typiske handlinger:

• rører ansigtet med hænderne;
• dækker sin mund;
• ridser næsen, gnider øjnene eller rører ved øret;
• trækker i kraven på sit tøj.

Men alle disse bevægelser kan kun indikere en løgn, hvis der er andre tegn på bedrag. Derfor er den mest pålidelige ting at bestemme løgne ved øjnene, ansigtsudtryk, bevægelser og adfærd. Ved at lære at diagnosticere løgne kan du undgå offerets skæbne og altid føle dig sikker.

Som praksis viser, er den person, der ofte kommunikerer med andre mennesker, i stand til nøjagtigt at genkende løgne. Han skal også være i stand til nøgternt at opfatte situationen og begivenhederne, være opmærksom og forsøge at lægge mærke til alle nuancerne og subtiliteterne i deres adfærd. Rig kommunikationserfaring og evnen til at analysere vil hjælpe dig med at opfatte al modtaget information korrekt og vurdere dens pålidelighed.

Adgang er processen med at modtage intern information fra en samtalepartner - billeder, lyde, ord, fornemmelser, der udgør minder, fantasier osv.

Du kan bestemme din partners oplevelser, hans dominerende repræsentative system og hans type tænkning ved hjælp af "adgangsnøgler".

Adgangsnøgler er specifik nonverbal adfærd, der angiver den metode, hvorved information modtages.

Den information, du har brug for om menneskelige repræsentationssystemer, kan fås på mange forskellige måder, og observation af øjenbevægelser er den nemmeste.

Adgangsnøgler er øjenbevægelser.

"Scanning"-mønstre af oculomotoriske reaktioner er bestemt forbundet med interne processer, der er nødvendige for at opdatere information i bevidstheden om tidligere minder eller konstruere fremtidige oplevelser.

Når du registrerer en af ​​de oculomotoriske reaktioner, kan du være sikker på, at personen får intern adgang til det tilsvarende repræsentationssystem. Hvis du observerer en kommunikationspartners øjenbevægelser, kan du bestemme, hvilke repræsentationssystemer han bruger.

Hypnologen overvåger partnerens øjenbevægelser og bruger nøgleprædikater, der matcher klientens øjenposition. Lidt af. Retningen af ​​hans blik kan fortælle dig, om han husker noget gemt i hans hukommelse, en oplevelse, der fandt sted i fortiden, eller konstruerer noget nyt for ham.

Folk bevæger systematisk deres øjne i bestemte retninger afhængigt af den type tænkning, de gør. Øjenbevægelser kombineres ofte med rene individuelle sidereaktioner, der indikerer en persons reelle holdning til de mentale billeder, der er dukket op foran ham (øjnene gik til venstre, og pupillerne blev indsnævret på samme tid - en ubehagelig auditiv hukommelse om noget ).

Nu vil jeg fortælle dig, uden kommentarer, om øjenbevægelser, der giver den mest betydningsfulde information i nonverbal kommunikation. Synsretningen er angivet fra synspunktet af det emne, du observerer. Hvis "til venstre" betyder det mod hans venstre hånd, ikke din. Nå, og dermed til højre. Det er usandsynligt, at du forveksler top og bund.

1. – Øjenbevægelse op til venstre.

Eidetisk billede (hukommelsesbillede). Når vi visualiserer noget fra vores erfaring: "Hvilken farve er tapetet på dit værelse?" og sammen med det verbale svar får du et blik til venstre op, typisk for visuelle minder.

“Hvilken farve jakkesæt havde din veninde på i går? Hvornår har du sidst set en levende hest?

2. – Defokusering af øjnene.

Øjnene er ufokuserede, deres position er fast, pupillen er let udvidet. Visuelle billeder kan være eidetiske eller konstruerede.

3. – Øjenbevægelse op til højre.

Konstrueret billede. Den visuelle repræsentation af billeder, fænomener eller objekter, som vi ikke har set før, eller præsentationen af ​​fænomener og objekter, der ikke er som vi så dem før. "Hvordan ville en orange elefant med røde pletter se ud?"

Auditiv genkaldelse af lyde, som vi allerede har hørt før. "Hvordan ringer dit vækkeur? Telefon?"

Auditivt design. En auditiv gengivelse af lyde, vi aldrig har hørt før. "Hvordan lyder dit navn, hvis du siger det baglæns?" "Hvordan ville dit vækkeur ringe, hvis det var dækket af en metalspand?"

6. – “Telefonposition” Øjenbevægelse ned til venstre.

Intern dialog, auditiv lukket repræsentation. At tale til dig selv, intern samtale. Denne blikretning falder også sammen med funktionen af ​​talekontrol, når en person omhyggeligt vælger de ord, han skal udtale. Denne blikretning kan ofte ses hos en tolk under tolkning, hos en taler, der giver en vigtig besked, hos en person, der giver et interview.

7. – Øjne ned til højre.

Kinæstetisk ydeevne. Følelse af følelser, taktile fornemmelser, bevægelsessanser, lugt. "Hvordan har du det, når du føler glæde?" "Hvordan har du det, når du løber? "Husk, hvordan sennepsgips brænder?" Det er interessant, at der ikke er konstruktioner i kinæstetik – vi kan ikke forestille os fornemmelser, som vi faktisk ikke har oplevet.

Sådan forstår du din samtalepartner ved øjenbevægelser.

Øjenæblerne bevæger sig i overensstemmelse med den sanseproces, der i øjeblikket finder sted i bevidstheden. I de fleste tilfælde tjener denne bevægelse som en ret pålidelig indikator for præcis, hvordan en bestemt persons bevidsthed fungerer.

Der er endda et typisk bevægelsesmønster for øjeæblerne, som kaldes en "løgnedetektor": blikkets retning fra den visuelle struktur (op til højre, vandret til højre) til styringen af ​​tale (ned til venstre). ); i indre erfaring svarer dette til følgende sekvens - forestil dig først, konstruer hvordan det kunne være, og sig så kun hvad der svarer til dette, intet overflødigt.

"Jeg tror! Disse øjne lyver ikke. Når alt kommer til alt, hvor mange gange har jeg sagt

Du, at din største fejl er det

at du undervurderer vigtigheden af ​​menneskelige øjne.

Forstå, at tungen kan skjule sandheden, men øjnene kan aldrig!

De stiller dig et pludseligt spørgsmål, du viger ikke engang,

på et sekund styrer du dig selv og ved, hvad du har brug for

sige for at skjule sandheden og tale meget overbevisende,

og ikke en eneste fold i dit ansigt bevæger sig, men desværre,

foruroliget over spørgsmålet om sandheden fra bunden af ​​sjælen et øjeblik

springer dig ind i øjnene og det er slut. Hun er blevet opdaget, og du er blevet fanget!

M. Bulgakov "Mesteren og Margarita".

Bulgakov kendte selvfølgelig ikke ericksonsk hypnose som enhver talentfuld forfatter, han beskrev godt, hvad han så.

Eller lad os tage en ren livsopgave. En mand ankommer fra feriestedet, og hans kone spørger ham:

"Nå, hvordan slappede du af der?" –

"Du ved, det var meget kedeligt..." og han sænker øjnene mod højre. Fordi han går ind i kinæstetiske minder. Han har i det mindste noget at huske.

Jeg ved ikke, hvilken slags far og mand han er, men han vil blive en bedre elsker, hvis han bruger al sin tid på kinæstetisk indre oplevelse. Hans indre oplevelse er forbundet med kinæstetik - med berøring, strøg...

Den opadgående bevægelse af øjeæblerne sker, når visuelle processer dominerer, og til siden - når auditive processer dominerer. Nedadgående blik er normalt forbundet med kinæstetiske fornemmelser eller intern dialog.

Mønstret for øjenbevægelser afhænger også af, om genfinding finder sted, eller om der skabes auditive eller visuelle billeder på ny, som når man afspiller mulige scenarier om noget, der aldrig er sket for dig før.

Øjenæblernes bevægelsesmønster, som kaldes en "løgnedetektor" - for eksempel blikkets retning fra en visuel eller auditiv konstruktion til styringen af ​​tale - dette svarer i intern erfaring til en sådan sekvens

- forestil dig først, konstruer hvordan det kunne være, og sig så kun hvad der svarer til dette, intet overflødigt.

Så den øverste etage er visuel, den midterste etage er auditiv, den nederste etage er opdelt mellem kinæstetik og talekontrol. For at lette orienteringen er det praktisk at bruge egenskaben til venstre side, som er "sandre" end højre.

Mønstre for oculomotoriske reaktioner har rimelige neurofysiologiske begrundelser. At flytte øjnene op og til venstre er en almindelig måde, folk bruger til at stimulere den ikke-dominante halvkugle som en metode til at få adgang til visuel hukommelse.

At flytte øjnene opad til højre, tværtimod, stimulerer den venstre hjernehalvdel og giver konstruktive billeder, det vil sige en visuel repræsentation af ting, som en person ikke har set før.

Du kan bekræfte, hvad jeg har skitseret dig ved hjælp af simple spørgsmål.

Stil din partner spørgsmål, der vil fremkalde hukommelsesbilleder (edeiske billeder), for eksempel:

· Hvilken farve har hoveddøren til din lejlighed?

· Hvordan ser dit soveværelse ud?

Eksempler på auditive spørgsmål:

· Kan du huske den sang, du kunne lide?

Eller kinæstetisk:

· Hvordan har du det, når du dykker i havet?

· Hvordan har du det, når du allerede er sulten?

Manglende opmærksomhed på adgangsnøgler forårsager ofte misforståelser. Vi hører ofte klager:

»Min søn lytter slet ikke til mig. Vi sidder i samme rum, jeg fortæller ham noget, og han lader bare som om, han ikke hørte mig."

I dette tilfælde havde den utilfredse mor travlt med sine egne interne billeder og søgte at modtage et auditivt svar, men bemærkede mildt sagt ikke, hvad der skete "udenfor". Nemlig de øjeblikke, hvor sønnen opfattede den information, som hans øjne indikerede.

Og hvis de som et resultat behandler dig bedre, inviterer dig oftere og betragter dig som en behagelig samtalepartner, er dette et meget godt resultat.