الامتياز في التجارة - مفهوم وآلية ومبادئ العمل. ما هو الامتياز بكلمات بسيطة - كيفية العثور على الامتياز واختياره وشرائه ، إيجابيات وسلبيات الامتياز

غالبًا ما يقلق رواد الأعمال الشباب وعديمي الخبرة بشأن السؤال: ماذا يعني الامتياز في التجارة؟ من أين تشتري ، كيفية التقديم؟ لماذا يكون البيع دائمًا أكثر ربحية من ابتكار التكنولوجيا؟

تعني كلمة حق الامتياز الإذن بالتداول ، مع أو بدون توريد المنتجات. على سبيل المثال: تنتج شركتك آيس كريم "33 متعة" حسب التقنية التي اخترعتها. لقد تم تطوير المعدات وهناك رغبة كبيرة في مواصلة التطوير ، ولكن لا توجد أموال لفتح نقاط جديدة. وبالتالي يتم اتخاذ قرار بيع الامتياز. يأتي العميل المحتمل إلى شركتك ويقول إنه يريد بدء عمل تجاري باستخدام خطتك. إنه مستعد لدفع تكلفة الدخول ، وأنت تقوم بنقل التكنولوجيا الخاصة بك إليه ، تساعد في إنشاء عملية بيع الآيس كريم تحت العلامة التجارية لشركتك.

يمكن أن يكون هناك خياران للتعاون: فهو يصنع الآيس كريم في مقره أو تقدم الآيس كريم ويبيعه فقط.

هنا يمكنك النظر في فوائد الشراء:

1. توفير تكنولوجيا الإنتاج

2. يتم شراء سنوات من الخبرة.

3. مرافقة

4. تدريب العاملين

وهكذا تتخطى مرحلة التشكيل الصعبة. تكنولوجيا الإنتاج هي المسؤولة عن جودة المنتج. بالطبع ، يمكنك ابتكار تقنيتك الشخصية ، ولكن العجلة قد تم اختراعها بالفعل ، لذا يمكنك ببساطة توفير الوقت والمال. تنفق الشركات ذات العلامات التجارية المعروفة حوالي 30٪ إلى 40٪ على الإعلانات ، وسوف تبيع السلع المعلن عنها بالفعل وستكون تكاليفك ضئيلة. سيتعين بذل الكثير من الجهد لإبلاغ المشتري بموقع المنافذ. تزودك الشركة صاحبة الامتياز بمواد إعلانية ، وتكلفة إنتاج الإعلان ببساطة ليست ذات صلة. على السؤال "ما هو الامتياز التجاري في التجارة" ، يمكنك الإجابة بأن هذا هو الدعم. وهذا هو ، الدعم الإعلامي والقانوني للنتيجة النهائية. بعد كل شيء ، فإن الشركة الشريكة مهتمة جدًا بأنشطتك الناجحة.

تعتبر النصائح حول اختيار المجموعة الأولية واختيار الموقع مهمة جدًا. إذا قام مانح الامتياز بتوفير المواد وقاعدة المعلومات لتدريب الموظفين ، فإنه يوفر المال بشكل كبير.

مساوئ هذه الصفقة:

1. مطلب صارم من الأداء الدقيق للعقد

2. في حالة فشلك ، لن يتم إرجاع أموالك إليك.

في جوهره ، الامتياز هو نظرة مختلفة تمامًا على المفاهيم الحديثة الحالية التي تم تسجيل براءة اختراعها من قبل المخترعين في الوقت المناسب. يمكنك الارتباط بهذا النوع من الأعمال بطرق مختلفة ، لكن الخيار النهائي لك.
في الدول الغربية ، حيث التجارة عبر الإنترنت والإعلان عبر الإنترنت أكثر تطورًا ، يضع المسوقون الترويج لموقع الويب على نفس مستوى الاستثمار في الأعمال التجارية عبر الإنترنت.

ما هو الامتياز

الامتياز هو نوع خاص من التعاون التجاري بين شخص أو مجموعة من الأشخاص (رجل أعمال فردي) ومجموعة تجارية قائمة بالفعل لها علامتها التجارية الخاصة أو إنتاجها أو شركتها. بعبارات بسيطة ، يحصل الامتياز على حقوق استخدام علامة تجارية بشروط معينة ، أي شراء شركة بعقد إيجار طويل الأجل.

من خلال مفهوم "شراء شركة" يمكنك فهم كل ما يتعلق بالعلامة التجارية:

• وصفات الطبخ.
• نموذج السلوك.
• نمط النموذج.
• علامة تجارية.

لقد أثبت هذا النظام نفسه كطريقة فعالة لتطوير الأعمال. استنادًا إلى الإحصائيات ، في معظم الحالات ، يمر معلم تطوير مدته 5 سنوات في غضون أشهر ، وفي الوقت نفسه ، يظل العائد والأرباح مرتفعين. والآن يمكننا الانتقال إلى سؤال أكثر أهمية: "ما هو الامتياز التجاري بشكل عام وكيف يعمل؟".

ما هي وظيفة الامتياز التجاري وكيف تبدأ مثل هذا العمل التجاري

عليك أولاً أن تدرك أنه عندما تدخل في امتياز ، فإنك تدخل في سلسلة متاجر كبيرة ، على سبيل المثال ، ماكدونالدز. في المستقبل ، ستكون ممثلًا ، أحد روابط الأعمال الجاهزة.

يتم بناء العلاقات في هذا النوع من التعاون على النحو التالي:

• مانح الامتياز(مالك العلامة التجارية) - يزود الحاصل على الامتياز بنموذج عمل ، وأسلوب سلوك ، ويستشير ويصدر ترخيصًا للتصرف نيابة عنه.

• الممنوح له(الطرف الذي يحصل على حق استخدام العلامة التجارية) - يدير أعماله نيابة عن صاحب الامتياز ، باستخدام تسمياته التجارية ونموذج سلوكه واستلام بعض التركيبات. كما يدفع خصومات من الدخل لاستخدام العلامة التجارية.

اتفاقية امتياز

لذلك ، قررت أن تفتح مشروع امتياز ، مع العلم أن الترويج الذاتي في السوق لا يمكن أن يؤدي إلا إلى الخسائر ، وسيكون هذا الخيار هو الأكثر ربحية.

يمكنك التعرف على الشركات التي توزع أعمالها بهذه الطريقة على الإنترنت ، إذا قمت بإدراج عمالقة السوق ، فستتضمن القائمة: ماكدونالدز ، هوليداي إن إكسبريس ، صب واي ، زارا وغيرها. بعبارة أخرى ، يعتمد اختيار مانح الامتياز على ما تريد القيام به ، فقد تكون وكالة سفر معروفة أو متجر ملابس.

لكل مجال من مجالات النشاط ، يمكن أن يكون هناك عدة عشرات من أصحاب الامتياز. عند الاختيار ، اتبع هذه النصائح:

• تعرف على تاريخ الشركة بالكامل.
• ما مدى نجاح المنظمة في تطوير أعمال الامتياز ومدة وجودها.
• ما هي شروط التعاون المبرم (اتساع حزمة الامتياز ، حجم الاستثمارات ، جودة تدريب الموظفين ، حجم التوريدات والحقوق الممنوحة)

• موضوع العقد

الشرط الرئيسي للعقد ومعناه والغرض منه هو الحصول على حقوق استخدام شركة جاهزة بالفعل ،

• المشاركون في الاتفاقية

أطراف الاتفاقية هم صاحب الامتياز والممنوح له (فرد وكيان قانوني)

• شكل عقد

ستكون الاتفاقية سارية فقط إذا تم إبرامها كتابةً. بعد التوقيع ، يجب التحقق منه
خدمة مراقبة الملكية الفكرية (FGU FIPS). فقط إذا تم استيفاء جميع هذه المتطلبات ، فسيتم اعتبار العقد منتهيًا.

• الخصومات

تتضمن الشروط الإلزامية للعقد مبلغ المكافأة. يمكن أن يكون لمرة واحدة أو في شكل مدفوعات موسمية. هذا العنصر ضروري ، لأن الإتاوة هي وسيلة لتحقيق ربح لمانح الامتياز في هذا الشكل من التعاون.

حقوق والتزامات الأطراف

يتم توفير المتطلبات لكلا طرفي الصفقة.

• مانح الامتياز (مدرب بوكيمون. يوفر كل الاحتمالات لوجود بوكيمون)

يجب إعطاء المستخدم جميع الأحكام الفنية والتجارية ، وإعطاء المشورة والمعلومات اللازمة للتنفيذ المختص للسلطة المستلمة.

1. إجراء إحاطات لجميع الموظفين ، بما في ذلك المديرين والمحاسبين والموظفين.
2. السيطرة على تصرفات صاحب الامتياز ، والاحتفاظ بسجلات مشترياته ومبيعاته وأرباحه وإجراء عمليات التفتيش المجدولة.
3. قدم تعليمات لنقاط محددة في حياة العلامة التجارية.
4. تسجيل عقد تجاري بشكل مستقل.

• الممنوح له (يجب أن يلتزم بوكيمون بمتطلبات المدرب)

1. استخدم الصلاحيات الممنوحة من قبل صاحب حقوق النشر إلى الحد المحدد في العقد.
2. الالتزام بجودة الخدمات التي تقدمها شركة الامتياز.
3. اتبع أسلوب الشركة. قم بتزيين مساحتك وفقًا لمواصفاتك. كما تشمل: نطاق الخدمات المقدمة ، وساعات العمل وسلوك الموظفين.
4. لا تفصح عن الأسرار التجارية لأطراف ثالثة.
5. إبلاغ العملاء والعملاء بأن المؤسسة هي نتاج اتفاقية امتياز تجاري.

• القيود على حقوق الأطراف

في بعض الحالات ، قد تحد الأطراف من سلطات بعضها البعض. على سبيل المثال ، قد يطلب صاحب الامتياز استخدام أماكن معينة فقط لممارسة الأعمال التجارية أو حظر المنافسة المفتوحة مع منظمات مماثلة.

• وقت العقد

قد يكون المصطلح محدودًا أو غير محدد. المدة القصوى للعقد 3 سنوات. بعد انتهاء الصلاحية ، من الضروري تجديد العقد.

ما الذي تحتاجه لبدء عمل تجاري؟

لبدء ممارسة الأعمال التجارية ، لا تحتاج إلى خبرة خاصة أو معرفة تجارية أو براعة - فأنت تشتريها. الشيء الوحيد الذي تحتاجه هو ميزانية معينة للمساهمة والمباني التي تفي بمتطلبات مانح الامتياز. كل شيء واضح في المبنى ، لكن لدى شريكك أسئلة بخصوص مقدار وشروط وتواتر المساهمة.

عند شراء شركة بعقد إيجار طويل الأجل ، يتعين عليك دفع رسم إجمالي. هذا رسم لمرة واحدة للتحقق من حقوق علامتك التجارية. عادة ما يتم تحديد حجمها من قبل مانح الامتياز.

ثم تدفع خصومات شهرية (إتاوات) من حجم التداول. 8٪ من الدخل الشهري. لست بحاجة إلى حساب الميزانية والاستثمارات بشكل مستقل ، فإن شركة الامتياز ، بالاعتماد على تغطيتها وخبرتها الخاصة ، ستقوم بذلك نيابة عنك.

فقط لبضع ثوان

إذا تحدثنا عن التشريع الروسي ، فلا يمكن العثور على كلمة الامتياز هناك. ومع ذلك ، فإن نظيره هو قانون "الامتياز التجاري".

إيجابيات وسلبيات الامتياز

لأي رائد أعمال طموح ، هذا النوع من الأعمال له العديد من المزايا وبعض العيوب.

مزايا الامتياز

• تعرُّف:ميزة قابلة للنقاش إلى حد كبير. من الواضح أن العلامة التجارية التي تغطي أكثر من منطقة محددة لن تتطلب أي إجراء ليتم تنفيذها. ستكون الأمور أكثر صعوبة مع العلامات التجارية الأقل شهرة. على أي حال ، فإن معظم منظمات الامتياز لديها بالفعل جمهور وتقدير.

• توفير الوقت في الترقية:لا تحتاج إلى الاستثمار في شركات الدعاية والفعاليات وغيرها. أنت تشتري شركة جاهزة مرت بجميع مراحل الترويج.

• تعليم:تقدم شركات الامتياز دورات تدريبية وتطويرية. سيحميك هذا من الصدمات بالطريقة الصعبة.

• المعلومات والدعم الفني:سوف يساعد صاحب الامتياز الجيد دائمًا أصحاب الامتياز. إذا لزم الأمر ، ستتلقى أموالًا للترقية وشراء الأموال وتغطية النفقات غير المتوقعة. أيضًا ، ستكون دائمًا على دراية بالحلول الجديدة لإدارة أعمال مؤسسة المالك.

عيوب الامتياز

• سعر:لقد قلنا بالفعل أن الامتياز يتطلب استثمارات أقل بكثير. نعم ، أنت محمي من الخسائر الجسيمة في وقت ممارسة الأعمال التجارية ، ولكن سيتعين عليك صرف مبلغ جيد للدخول في هذا النوع من العلاقات. بالطبع ، يعتمد ذلك على مانح الامتياز ، ولكن على أي حال ، سيكون هناك العديد من الأصفار.

• متطلبات:قد تكون مقيدًا بشدة في حقوقك في استخدام الأعمال ، ويُحظر عليك عقد الأحداث ، والعروض الترويجية الخاصة والمنافسة. وضع أيضًا قيودًا جدية فيما يتعلق بالمباني ، على سبيل المثال ، بدقة 150 مترًا مربعًا وبعض الغرف للموظفين. يمكن أن يختلف مقدار الإتاوات أيضًا.

• قيود الشراء:حتى الحد من القدرة على شراء المواد الخام سيكون مناسبًا. قد يُطلب منك الشراء فقط من مانح الامتياز أو شركائه. هذا يجعل من المستحيل توفير أموالك الخاصة.

زادت سلاسل البيع بالتجزئة بشكل كبير من الزخم في تطورها. في الوقت نفسه ، يولون اهتمامًا خاصًا لمنح حق الامتياز ، كطريقة لفتح عدد من المتاجر الجديدة دون استثمار أموالهم الخاصة.

الجوانب الرئيسية.

صاحب الامتياز هو صاحب علامة تجارية معينة ، والتي حققت بالفعل نجاحًا في التطوير والتي تقوم بتنفيذ مشروع شبكة الامتياز.

صاحب الامتياز هو كيان اقتصادي في شبكة البيع بالتجزئة التي هي جزء من الشبكة ، وعند الانضمام ، تحمل التزامات للامتثال لجميع المعايير التي وضعها مانح الامتياز.

على سبيل المثال ، إذا كان المقصود بمنح امتياز متجر لبيع الملابس ، فيجب على صاحب المشروع الذي يقرر فتحه أن يمتثل تمامًا لقواعد العمل التي يتم التفاوض عليها مع مانح الامتياز في البداية.

ميزات الامتياز في تجارة التجزئة.

بطبيعة الحال ، يعد امتياز التجزئة نموذجًا مثاليًا تقريبًا للتعاون متبادل المنفعة.

يوفر الامتياز التجاري عددًا من المزايا التي لا يمكن إنكارها لجميع الأشخاص في هذه العلاقة:

• يتلقى صاحب الامتياز تطورًا لا يمكن إنكاره دون الحاجة إلى فتح مناطق مبيعات جديدة وإنفاق الأموال عليها. في الوقت نفسه ، يمتلك صاحب الامتياز القدرة على التحكم في تطوير متجر فردي ويمكنه توفير المعلومات المتراكمة بالفعل لمتلقي الامتياز دون إضاعة وقته وجهده في التطوير.
• يتلقى صاحب الامتياز ضمانًا بنسبة 100٪ تقريبًا للتطوير الناجح للأعمال. إذا تحدثنا عن الإحصائيات ، فإن حوالي 15٪ من رواد الأعمال الذين يفتحون متجرًا خاصًا بهم دون استخدام امتياز منتج ينجحون ، وأولئك الذين يستخدمون امتيازات البيع بالتجزئة يحرزون تقدمًا جيدًا. ما يقرب من 7 متاجر من أصل 8 أصبحت مطورة ومربحة.

ومع ذلك ، فإن امتياز السلع له بعض الفروق الدقيقة. على الرغم من حقيقة أن نظام الامتياز يبدو أنه نظام مفتوح ومفهوم إلى حد ما ، إلا أن العلاقات الشخصية بين مانح الامتياز وشركائه لا تزال تلعب دورًا مهمًا. ولا يهم ما إذا كان امتيازًا لملابس الأطفال أو امتيازًا لقطع غيار السيارات.

تتعرض الشركات التي تصبح شريكة مع مانح امتياز لمخاطر جسيمة ، ونتيجة لذلك قد يصبح الوافد الجديد ، الذي تم تدريبه على الفروق الدقيقة في ممارسة الأعمال التجارية وتدريبه على جميع المعارف اللازمة ، منافسًا جادًا. يمكن الاتفاق على هذه اللحظة بين الشركاء مسبقًا.

كيفية تقييم الاستعداد لمنح الامتياز.

ليست كل شركة ناشئة مستعدة لتطوير أعمالها من خلال نظام الامتياز. من أجل اتخاذ قرار بشأن هذه الخطوة ، مثل استخدام امتياز البيع بالتجزئة لفتح متجر ، تحتاج إلى تقييم الشبكة التي ستستخدمها لتطوير متجرك الخاص بعناية.

للقيام بذلك ، يمكنك استخدام المؤشرات التالية:

1. يجب أن يكون لسلسلة المتاجر اسم محدد يتعرف عليها الناس. حتى لو لم تكن العلامة التجارية أو الشعار أو الاسم الخاص لحظة مادية ، فلا يزال الأمر يستغرق سنوات لتحقيق الاعتراف بالعلامة التجارية. على سبيل المثال ، يمكن الاستشهاد بعلامة تجارية تسمى "مذركير". يعتبر هذا الامتياز لملابس الأطفال مربحًا للغاية ويتم تطويره ليس فقط في المناطق ، ولكن أيضًا في البلدان.
2. يجب بالضرورة أن تتميز سلسلة المتاجر بسمات معينة تمكن العملاء من تمييزها عن غيرهم ، وتنسب إليها قيمًا مهمة بالنسبة لهم.
3. إن امتياز متجر ملابس ، على سبيل المثال ، يعني بالضرورة وجود نموذج محسوب للشركة - صاحب الامتياز. عندها فقط يمكن القول على وجه اليقين أنه في المستقبل سيغطي هذا المتجر بسرعة جميع النفقات التي تم فرضها على الافتتاح.

أي امتياز تختار.

يمكن تنفيذ امتياز متجر لبيع الملابس باستخدام مبدأين. المبدأ الأول هو امتياز السلع ، والذي يتكون من حقيقة أن الشركة تسعى إلى جعل صاحب الامتياز البائع الوحيد لنوع معين من المنتجات في منطقة معينة.

في هذه الحالة ، يجب على المتجر أن يتبع بدقة شروط الامتياز ، أي شراء وبيع البضائع منهم فقط. في الوقت نفسه ، يعطي حق الامتياز تعليمات واضحة حول كيفية تصميم المتجر بشكل صحيح.

المبدأ الثاني ينطوي على امتياز تنسيق الأعمال. ينطوي هذا المبدأ على تكاليف عالية لإنشاء شبكة من المتاجر ، ويؤثر المبدأ بشكل أساسي على منافذ الطعام. في الواقع ، يتم تخصيص هذين المبدأين بشكل مشروط ، حيث يتم في الممارسة العملية استخدام نوعين من المبادئ في وقت واحد.

عندما يفتح شخص ما شركته الخاصة ، عليه أن يواجه الكثير من المشاكل - للترويج لعلامة تجارية من الصفر ، لتطوير التقنيات. في مثل هذه الظروف ، يستغرق الأمر سنوات للحصول على نتيجة لائقة. لكن في هذا الوقت ، لا يقف المنافسون مكتوفي الأيدي ، كما قالت البطلة كارول, « للبقاء في مكانك ، عليك الركض". هذا هو السبب في أن كل من يعرف ما هو الامتياز وكيف يعمل ، يحاول مقارنة إمكانيات الامتياز قبل استثمار أموال كبيرة في أعمالهم.

• ما هو الامتياز وكيف يعمل؟ كيف تشتري حق الامتياز وما الأخطاء النموذجية التي يرتكبها رائد الأعمال؟ سنحاول تقديم أكبر قدر ممكن من المعلومات.

ما هو الامتياز بكلمات بسيطة

الامتياز التجاريهو عندما تسمح الشركات ذات التكنولوجيا الراسخة والعلامة التجارية المعروفة للشركات الأخرى باستخدام أسمائها. بالإضافة إلى الاسم ، فإنها تنقل أيضًا المعارف الأخرى ، مثل تقنيات الإنتاج ومعايير الشركات وحقوق براءات الاختراع والاختراعات. هذا هو تعريف الامتياز بكلمات بسيطة.

الشركة الأولى التي تتبادر إلى الذهن عندما نسمع كلمة "امتياز" هي ماكدونالدز، لكن الامتياز له جذور أقدم بكثير. إسحاق سينجر، مخترع ماكينة الخياطة الشهيرة زنجر، في عام 1858 ، كان أول من وضع الأسس لمفهوم الامتياز. بدأ في بيع التراخيص للموزعين في أجزاء مختلفة من البلاد ، وتزويدهم بالسلع الخاصة بهم وتدريب الموظفين.

وفقًا للتعريف الرسمي ، فإن الامتياز هو إذن لشخص اعتباري أو طبيعي لاستخدام المزايا مانح الامتياز. وفي نفس الوقت يسمى من يكتسب هذا الحق أصحاب الامتياز، ويسمى نموذج العمل بأكمله حق الامتياز.

في بعض الأحيان يتم نقل هذا الحق مجانًا ، ولكن في كثير من الأحيان أصحاب الامتيازملزم بدفع المخصصات المستلمة. الرسوم مقسمة إلى جزأين:

1. مبلغ مقطوع. مبلغ لمرة واحدة يتم تحويله عند إبرام اتفاقية الامتياز.
2. . دفعة شهرية أو سنوية.

يطور كل صاحب امتياز شروطه الخاصة ، والتي قد تختلف بشكل كبير.

• لا يوجد مفهوم الامتياز في التشريع الروسي. في الفصل 54 من القانون المدني للاتحاد الروسي ، تم تقديم تعريف الامتياز التجاري ، والذي بموجبه يتم نقل مجموعة معقدة من الفوائد من قبل صاحب حقوق الطبع والنشر.

تمتلك سلسلة مطاعم الوجبات السريعة المذكورة أعلاه أقل من نصف 36000 مطعم؛ الأكثر انفتاحًا على أساس الامتياز. يمنح الحق في استخدام علامتك التجارية الشهيرة والشعار والقائمة وما إلى ذلك. يقوم رجال الأعمال الذين يمتلكون مطاعم بدورهم بدفع رسوم (إتاوات) ، والتي يتم احتسابها كنسبة مئوية من المبيعات.

هذا هو الحل الوسط الرئيسي في علاقة الامتياز. مانح الامتياز ( في هذا المثال ماكدونالدز) يسمح للأشخاص الآخرين (أصحاب الامتياز) باستخدام نموذج العمل والوعي بالعلامة التجارية ، وفي المقابل يحصل على نسبة مئوية من حجم المبيعات.

ما هي الإتاوات ورسوم الامتياز؟

أحد الأسئلة الأكثر شيوعًا هو كم يكلف فتح عمل تجاري؟ يمكنك تقدير التكاليف في مرحلة اختيار الامتياز.

يتم استدعاء الدفعة الأولية في شكل مبلغ ثابت مبلغ مقطوع، مدفوعات دورية للتعاون المستمر - الملوك.

في مقابل الحق في استخدام اسم مانح الامتياز أو المنتج أو التكنولوجيا ، عادة ما تكون بعض أو كل الرسوم التالية مطلوبة:

• مبلغ مقطوع- رسوم الامتياز الأولية ، وهي غير قابلة للاسترداد. يختلف حجم المبلغ بشكل كبير ، لكن الاتجاه هو كما يلي: كلما زادت درجة التعرف على العلامة التجارية ، زاد تكلفة الدخول "تحت جناح" شركة قوية.
• تدفع على أساس منتظم شهريًا أو ربع سنويًا) خلال مدة العقد. نوع من مستحقات العضوية ، في الواقع. المبالغ الثابتة أو النسب المئوية لإجمالي المبيعات - الخيارات مختلفة.
• مصاريف- يقوم بعض مانحي الامتياز بتضمين التدريب على سعر رسوم المبلغ الإجمالي ، والبعض الآخر يأخذها كبند منفصل.
• رسوم الدعايةيتم المساهمة في صندوق الإعلان أو التسويق للشركة الأم. يتم إنفاق هذه الأموال على الإعلانات التلفزيونية والإذاعية وتطوير وطباعة مواد نقاط البيع (كتيبات وملصقات ونشرات).
• تجديد الامتياز (التجديد) هي رسوم تجديد اتفاقية الامتياز.

غالبًا ما يطور مانحو الامتياز الكبار مخططات دخول متعددة للعلامة التجارية. تؤخذ الحسابات الأولية للاسترداد والربحية لمنطقة معينة في الاعتبار.

على سبيل المثال ، الامتياز 220 فولت"يتم تحويلها مجانًا ، ومع ذلك ، يتعهد الشريك بشراء البضائع فقط من مانح الامتياز.

أنواع الامتياز

امتياز كلمةترجمت من الفرنسية تعني " المنفعة". كما تعلم ، الفوائد مختلفة. اعتمادًا على الكيفية التي يسمح بها مانحو الامتياز المختلفون باستخدام أسمائهم وما يقدمونه في المقابل ، هناك ثلاثة أنواع رئيسية:

• امتياز تجاري
• سلعة.
• إنتاج.

الامتياز التجاري

ما هو الامتياز التجاري؟ هذا هو النوع الأكثر شيوعًا من العلاقات التي يقدم فيها صاحب الامتياز نشاطًا تجاريًا راسخًا ، بما في ذلك الاسم والعلامة التجارية ، إلى رواد الأعمال المستقلين. مطاعم الوجبات السريعة مثال جيد على هذا النوع. يحتوي كتالوج الامتياز على كل من العلامات التجارية الراسخة - شركة بابا جونز كوفي شوب، والجديدة - " طعام من البطل"، شريط " عزيزتي ، سأعاود الاتصال بك».

يتلقى صاحب الامتياز المساعدة من الشركة الأم في اختيار وتخطيط وتصميم المباني ، وتوظيف وتدريب الموظفين ، وتطوير عنصر التسويق. تختلف المبالغ الإجمالية والإتاوات اختلافًا كبيرًا ، لذلكأنه من الضروري النظر بعناية في ظروف كل شركة معينة. غالبًا ما يشار إلى هذا النوع من الامتياز على أنه "عمل تسليم مفتاح" حيث يحصل صاحب الامتياز على كل ما يحتاجه تقريبًا لبدء مشروعه التجاري الخاص.

امتياز السلع

يتلقى صاحب الامتياز الحق في توزيع المنتج المصنوع من قبل مانح الامتياز. الامتيازات السلعية المعروفة ، على سبيل المثال ، أو أي مصنع سيارات آخر ، بعض العلامات التجارية للملابس والأحذية: إنكانتو ، باون ، ألبا.

غالبًا لا ينطوي هذا النوع من الامتياز على حقوق ملكية. يُطلب من صاحب الامتياز شراء حجم معين من منتج مانح الامتياز أو مجموعة من المنتجات. ويقدم حملات إعلانية وطنية ، ويقدم شعارًا وعلامة تجارية.

امتياز الإنتاج

تمنح الشركة المصنعة الحق في تصنيع وبيع البضائع باستخدام علامتها التجارية وعلامتها التجارية. هذا النوع منتشر في صناعة الأغذية والمشروبات ، على سبيل المثال -.

نقطة فنية أخرى من المهم فهمها عند البحث عن فكرة مناسبة لاستثمار الأموال. تختلف الحقوق التي توفرها اتفاقية الامتياز اختلافًا كبيرًا في حالة أو أخرى.

ما هي الامتيازات

• الامتياز المباشر- يمنح صاحب الامتياز الحق في فتح مشروع واحد في المكان المتفق عليه. أقدم وأبسط شكل من أشكال العلاقة. العيب هو هذا: إذا كان صاحب الامتياز لديه الرغبة والقدرة على فتح منافذ إضافية ، في كل مرة يلزم عقد جديد ومساهمات مالية جديدة. أي في مثال متجر ملابس: من المستحيل فتح متجر آخر دون تنسيق المشكلة مع الشركة الأم ودون دفع رسوم إجمالية.
• متعدد الامتياز- يتلقى المشتري الحق والالتزام في إطلاق عدد معين من أماكن الإنتاج / التداول في منطقة معينة لفترة زمنية محددة.
• امتياز رئيسيعلى غرار الفقرة السابقة ، ولكن هناك اختلاف واحد مهم: يتلقى صاحب الامتياز الحق والالتزام نيابة عن نفسه لبيع حق الامتياز في المنطقة التي تمت الموافقة عليها بموجب الاتفاقية. يصبح صاحب الامتياز الرئيسي هو صاحب الامتياز في منطقته.

نؤكد مرة أخرى: في النسختين الأخيرين من اتفاقية الامتياز ، يتم توفير حق والتزام.

إذا لم يحافظ صاحب الامتياز على الوتيرة التعاقدية للتطوير والتوسع ، فإن هذا يعاقب عليه: إنهاء العقد ، والعقوبات ، ونقل الحقوق الحصرية إلى رجل أعمال آخر ، وما إلى ذلك.

بالإضافة إلى ذلك ، هناك الأنواع التالية من الامتيازات:

• مجانا. يتلقى صاحب الامتياز الحق في استخدام العلامة التجارية ، لكن أفعاله لا تخضع لسيطرة مالك الحقوق.
• فضة. في هذه الحالة تفتح الشركة فرعًا وتنظم أنشطتها وبعد ذلك تبيع حق الاستخدام المؤقت.
• ذهبي. نقل حقوق الاحتكار لممارسة الأعمال التجارية تحت الاسم التجاري لصاحب الحق في منطقة معينة. يقرر مشتري امتياز الذهب بنفسه كيف سيستخدم الاسم ويطور الأعمال.
• استبدال الواردات. هذا المخطط يذكرنا إلى حد ما بالسرقة الأدبية. رجل أعمال يعمل في الدولة باسم شركة معروفة ، مع عدم اقتطاع الإتاوات منها. كيف تبدو " شركة اديداس" و " أبيباس”، الأسماء متشابهة ولا يوجد ما يشكو منه. ومع ذلك ، فإن هذا العمل لا علاقة له بالعلامة التجارية الأصلية.

يتطلب القانون المدني تسجيل كل اتفاقية امتياز تجاري لدى Rospatent. في هذه الحالة ، يجب على صاحب الامتياز أولاً تسجيل علامته التجارية والتقنيات هناك. من الناحية النظرية ، من الممكن أن تفوت ماكدونالدز فترة إعادة التسجيل ، ومن ثم يمكن لأي رائد أعمال التقدم للحصول عليها.

تقريبا كل صناعة لديها ممارسات تجارية ناجحة ومثبتة. نبيع امتيازات لمتاجر البيع بالتجزئة وصالونات التجميل ومطاعم الوجبات السريعة والمصانع وغيرها الكثير. للراحة ، قمنا بتجميع بعض العلامات التجارية الشهيرة في جدول - كتالوج صغير للامتيازات.

في السعي لتحقيق الربح ، من المهم السعي ليس فقط من أجل الفوائد اللحظية. راي كروكقال مؤسس شبكة ماكدونالدز أكثر من مرة:

"إذا كان لدي لبنة في كل مرة أقول فيها" الجودة والخدمة والنظافة "، أعتقد أنني كنت سأعبر المحيط الأطلسي."

ما يجب أن يكون في العقد

تتكون اتفاقية الامتياز النموذجية من عدة مئات من الصفحات. حول، ما هو الامتياز بكلمات بسيطةمن الصعب شرح ذلك ، بل ويصعب القيام به على الورق. لذلك ، بدون دعم قانوني ، لن يتمكن رجل الأعمال من معرفة التعقيدات. على سبيل المثال ، يحتوي القانون المدني على القواعد التالية:

• لا يلزم تحديد مدة العقد. ولكن إذا كان الأمر كذلك ، فمن الضروري الاتفاق على شرط الإطالة.
• يحق فقط للكيانات القانونية وأصحاب المشاريع الفردية أن يكونوا أطرافًا في العقد ؛ وهذا غير متاح للأفراد.
• من المستحيل إبرام عقد بأي شكل آخر غير الكتابة.
• صاحب الامتياز ملزم بتعليم التقنيات الخاصة به ليس فقط لصاحب الامتياز ، ولكن أيضًا لموظفيه.
• يجب على مشتري الامتياز الامتثال لجميع متطلبات البائع لضمان جودة المنتج أو الخدمة.

يحدد العقد أيضًا تقنيات التحكم ، سواء كانت التسوق الخفي أو اجتياز الاختبارات أو زيارات وحدات التحكم.

كيف لا تقع في الطعم

عند دخول موقع صاحب الامتياز ، يزدهر الزائر بسعادة. والاستثمارات ضئيلة ، والدعم شامل ، ويعدون بالمكافآت والإغراء بالهدايا. كل شيء مستضاف على موقع صفحة واحدة.

عندما يتعلق الأمر بتوقيع عقد ، يجد رجل الأعمال وثيقة أمامه على مائة صفحة. هذه ليست مبالغة ، هذا بالضبط حجم العقد القياسي. علاوة على ذلك ، تم إعداده مع مراعاة مصالح مانح الامتياز. كيف يعمل الامتياز وكيف يحمي صاحب الامتياز ، يجب أن يعتني بنفسه. حتى لو بدا العرض مغريًا للوهلة الأولى ، يجب أن تصدق فقط العقد المكتوب على الورق.

عند إبرام العقد ، فإن الأمر يستحق جذب محام ، وسوف تؤتي أجره عدة مرات مع المدخرات اللاحقة. إذا كان من الصعب إجراء الإضافات الخاصة بك على الاتفاقية القياسية مع ماكدونالدز ، فيمكنك الإصرار بسهولة على إلغاء أو تغيير عدة بنود في اتفاقية مع شركة أقل شهرة.

أسئلة لطرحها على صاحب الامتياز:

• متى بدأ مانح الامتياز في بيع الامتياز؟ إذا كان الامتياز صغيرًا ، ولم تكن نتائج أنشطة صاحب الامتياز واضحة بعد ، فهذا سبب آخر للتفكير.
• هل العمل ناجح ماليا؟ بعد الاطلاع على نتائج الأنشطة على مدار السنوات الثلاث الماضية ، يمكنك توجيه نفسك تقريبًا في آفاق عملك الخاص.
• كم عدد أصحاب الامتياز التي أغلقت؟ النسبة المئوية للنجاحات والإخفاقات ليست نظرية احتمالية ، ولكنها أرقام محددة تعطي فكرة عن الفرص.
• ما هو نوع الدعم المقدم؟ تقييم المباني ، تدريب الموظفين ، حساب الاسترداد ، الإعلان والترويج في منطقة جديدة؟ ما الذي يحصل عليه صاحب الامتياز إلى جانب العلامة التجارية؟

يمكن وينبغي استكمال القائمة القصيرة للأسئلة بالأسئلة التي تظهر أثناء دراسة الاقتراح. والأهم من ذلك أن العمل ليس تمثالًا منحوتًا في الحجر ، فكل شيء يتدفق ويتغير.

إيجابيات وسلبيات الامتياز

إن نظام الأعمال الذي تم اختباره بمرور الوقت واختباره أكثر من مرة في مناطق مختلفة هو الميزة الرئيسية التي لا يمكن إنكارها لشراء امتياز. هل تملأ المطبات بنفسك أو انسخ تجربة شركة متطورة ومنافسة بنجاح؟

آرثر بارتليت، مؤسس سنشري 21 للعقارات: "أصبح الامتياز منقذًا للمشاريع الحرة ، فقد منح الشركات الصغيرة فرصة للبقاء ..."

نعم ، إن خيار الامتياز التجاري يقلل من مخاطر الفشل. ليس بالقدر الذي تعد به كتيبات الشركات المهتمة ، ولكن لا يزال. تؤكد الإحصاءات الأمريكية أن 90٪ من المشاريع التجارية المستقلة تفشل خلال السنوات الثلاث الأولى.

إنها مهمة صعبة على رائد الأعمال الفردي أن يتنافس مع الشركات الكبيرة. علامة تجارية معروفة ، وشروط خاصة للتعاون هي إضافة واضحة يمنحها الامتياز.

"العالم لا يقف مكتوف الأيدي. نحن لا نستحق أن نكون حيث نحن إذا لم نتقدم على المنحنى ونتخذ الخطوات اللازمة للبقاء قادرين على المنافسة ". فريد ديلوكا، مؤسس مترو.

يوفر مانح الامتياز تقنيات أعمال راسخة يتم تحسينها باستمرار: الإعلان والتسويق والدعم الإداري. لا يمثل نقص المعرفة والخبرة مشكلة - حيث يوفر مانح الامتياز التدريب لمتلقي الامتياز.

في كثير من الحالات ، يحصل صاحب الامتياز على حقوق إقليمية حصرية ، وهو احتكار المنطقة المخصصة. بالطبع ، تحت الاسم التجاري لمانح الامتياز. إذا كانت العلامة التجارية ناجحة ومعروفة ، فسوف "تسحق" المنافسين في مكانها.

• الحقيقة المحزنة هي أن بعض أصحاب الامتياز يحققون معدل فشل بنسبة 80 ٪ بينما لا يعاني البعض الآخر من أي فشل تقريبًا.

قبل التوقيع على اتفاقية ، تحتاج إلى قراءة الإحصائيات بعناية: كم عدد المشاريع الناجحة ، وكم عدد المشاريع التي تم إغلاقها. التحدث إلى مالكي الامتياز ليس آخر شيء ؛ لست بحاجة إلى توفير المال والوقت لهذا العنصر. افتتاحقد يبدو الامتياز طريقة سهلة لإدارة عملك الخاص. لكن بعض العوامل غير واضحة ، والفكرة مغرية للغاية لدرجة أن صاحب الامتياز المحتمل يتقدم على أشعل النار من أسلاف غير ناجحين.

الامتياز ليس طريقة مرنة لممارسة الأعمال التجارية. غالبًا ما لا تكون سمات منطقة معينة ، والتي يراها الحاصل على الامتياز جيدًا ويفهمها ، غير واضحة لمانح الامتياز. قم بإجراء تغييرات على تنسيق الأعمال ، وقدم خصومات إضافية للعملاء ، واختر منتجًا وفقًا لأذواق المشترين ( في متجر بيع بالتجزئة ، على سبيل المثال) ليس ممكنًا دائمًا.

إذا تم توقيع اتفاقية تلزم صاحب الامتياز بتوسيع الشبكة ، فإن الشركة ملزمة بالعمل بشكل جيد وتحقيق الربح لمانح الامتياز. عدم الامتثال للاتفاقيات هو سبب لرفض مانح الامتياز التعاون دون تعويض صاحب الامتياز عن أي ضرر.

بدلا من الإخراج

يمكنك بالفعل فهم ماهية الامتياز بعبارات بسيطة - هذه اتفاقية تسمح لأحد الأطراف (الحاصل على الامتياز) ببيع منتج أو خدمة باستخدام علامة تجارية واستراتيجيات وتقنيات تسويقية للطرف الثاني - صاحب الامتياز.

• الامتياز هو طريقة عمل تقدمية تعود بالنفع على كلا الطرفين.

في الوقت المناسب " اللحاق بالطائرة" و " اجمع الكريم»في اتجاه جديد - حلم أي رائد أعمال. ومع ذلك ، من الأفضل هنا القيام بالعكس. تحتاج إلى البحث عن امتياز نجح بالفعل في تأسيس نفسه. نمو مطرد ، ونسبة منخفضة من أصحاب الامتياز "المنهكين" - المؤشرات الوحيدة التي تحتاج إلى الاسترشاد.

ماريوت، مؤسس سلسلة الفنادق: "تُظهر تجربتي في الحياة أن النجاح ليس نهائيًا أبدًا. نحن نتخذ قرارات في الطريق إلى النتيجة النهائية ".

إذا وجدت خطأً ، فيرجى تحديد جزء من النص والنقر السيطرة + أدخلوسوف نصلحه بالتأكيد! شكرًا جزيلاً على مساعدتك ، إنها مهمة جدًا لنا ولقرائنا!

إن بدء مشروعك التجاري ، بالإضافة إلى المزايا ، يجلب معه أيضًا بعض المخاطر ، خاصة في البداية. يعتبر الامتياز من أكثر الطرق أمانًا لبدء عمل تجاري. يُعتقد أن حق الامتياز نشأ في عام 1851 في الولايات المتحدة ، وكان يتعلق بصيانة وبيع ماكينة الخياطة Zinger المعروفة. اليوم ، أصبح الامتياز أكثر شيوعًا. يتم توزيعه في جميع أنحاء العالم ، لكن الولايات المتحدة لا تزال هي الرائدة.

الامتياز مقابل الامتياز: ما الفرق؟

حق الامتيازهو مخطط علاقة محدد مصمم لإنشاء شركة وإدارتها. موضوعات هذا النظام طرفان تستخدم لهما المصطلحات التالية:

• مانح الامتياز؛
• صاحب الامتياز.

يمتلك الطرف الأول علامة تجارية يريد الطرف الثاني في العقد العمل بموجبها. سيحتاج أصحاب الامتياز إلى أموال لشراء حق الامتياز. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تفي بمتطلبات معينة لمالك العلامة التجارية.

بناءً على قرار التعاون ، يتم وضع اتفاقية. قد تختلف شروطها في كل شركة ، لكن جوهرها هو أن مانح الامتياز ، مقابل رسوم ، ينقل العلامة التجارية إلى صاحب الامتياز لاستخدامها جنبًا إلى جنب مع التكنولوجيا المعمول بها لتقديم الخدمات أو إنتاج السلع.

اتفاقية الامتياز نفسها ، أو بالأحرى موضوعها ، تسمى حق الامتياز. بعبارات بسيطة ، الامتياز هو نظام تنظيم أعمال ، والامتياز هو مجموعة من المزايا والمزايا الضرورية لممارسة الأعمال التجارية.

الامتياز والامتياز مفاهيم ذات صلة. في الأساس ، هناك اختلاف بسيط بين الامتياز والامتياز. الامتياز التجاريهي حزمة تم شراؤها من شركة (نظام أعمال كامل) ، و حق الامتياز- عملية الشراء أو اسم المعاملة.

عمل جاهز مع مخطط عمل أثبت نفسه جيدًا - هذا ما يعنيه الامتياز. يطلق عليه شكل متقدم من الترخيص. هذا يرجع إلى حقيقة أن كلمة امتياز (امتياز) في الترجمة تبدو مثل رخصة ، فائدة.

يوجد أدناه مقطع فيديو يشرح فيه رجل أعمال بعبارات بسيطة ما هو الامتياز:

يتلقى المشتري تقنية جاهزة ، بمعنى آخر ، تعليمات مفصلة حول كيفية إنشاء عمل تجاري تحت العلامة التجارية للامتياز الذي تم شراؤه. ولكن قبل الشراء ، عليك أن تعرف شروط منح الامتياز.

ما هو مدرج في حزمة الامتياز

لكي يكون الامتياز منافسًا ، يجب أن تعرف مقدمًا ما تشتريه وما هو مستوى الدعم المضمون لك. قد تتضمن حزمة الامتياز ما يلي:

• الدعم في مرحلة افتتاح وتشغيل المؤسسة ؛
• تمرين؛
• معلومات تكنولوجيا الأعمال ؛
• استخدام وتقنيات إنتاج وبيع المنتجات ؛
• دعم الإعلان.

قد يتم تضمين عناصر أخرى في القائمة. قبل الشراء ، تحتاج إلى توضيح الخدمات التي يتم تضمينها في الحزمة ، والتي يتم تقديمها مقابل رسوم إضافية فقط.

أنواع الامتياز

هناك عدة أنواع من الامتياز.

• صناعي. غالبًا ما يعتمد على نقل ترخيص لتصنيع المنتجات الحاصلة على براءة اختراع.
• سلعة. يتلخص في الحصول على مخطط تسويق لمجموعة من السلع التي تنتجها الشركة الأم. تستخدم لتنفيذ العلامات التجارية المعروفة.
• اعمال. هناك الكثير من القواسم المشتركة مع حق الامتياز للسلع. يعتمد على استخدام العلامة التجارية وتكنولوجيا الأعمال باستخدام التقنيات التي تم تطويرها في الشركة الأم.
• تحويلات. شكل ممارسة الأعمال التجارية هو إمكانية تغيير الملف الشخصي الرئيسي للشركة.
• طفل. يسمح لك بإنشاء عمل تجاري مستقل تحت قيادة الشركة الأم. هذا النوع من الامتياز لم يتلق بعد التطوير المناسب.

التصنيف تعسفي إلى حد ما. في البلدان المختلفة ، يمكن أن يعني "الامتياز" مفاهيم مختلفة.