العرض الذاتي في الخطابة. محاضرة العرض الذاتي للشخصية ظاهرة عرض الذات. المناهج النظرية لدراسة العرض الذاتي للشخصية
ما هذا؟
العرض الذاتي للشخصية هو عملية تسمح لنا بالظهور في أفضل ضوء ممكن. إنها كيف تبدو ، كيف تشم ، كيف تتحدث وتتحرك - كل أفعالك التي يمكن لشخص آخر أن يقدرها.
يعتمد معظم الناس على آراء الآخرين ، سواء كانوا مسافرين غير رسميين في مترو الأنفاق أو أصدقاء قدامى ، فمن المهم بالنسبة لنا أن نعرف أنهم يفكرون جيدًا فينا ، وأنهم يقدروننا ، وأنهم يحبوننا. إن حكم القيمة هذا هو الذي يدفعنا إلى أنواع مختلفة من الإجراءات التي تساعد الآخرين على تكوين رأي أو آخر عنا.
غالبًا ما يحدث ، رغبةً في إرضاء الشخص ، أن يفعل شيئًا يدفع الناس إلى الأبد بعيدًا عنه. يعتمد ذلك على القدرة على تقديم الذات ، والتي لا يمتلكها الجميع. على العكس من ذلك ، يتصرف الآخرون لأنفسهم حرفيًا من الكلمة أو الإيماءة الأولى. هذا السحر الطبيعي آسر. إذا كانت هذه المهارة مفقودة في عملك وحياتك الشخصية ، فقد حان الوقت لتعلمها.
العرض الذاتي الفعال
عند الاجتماع أو أثناء اجتماع مهم ، فإن النتيجة التي تتوقعها تعتمد عليك إلى حد كبير. سواء كنت تقدم عرض عمل أو اقتراح زواج ، فإن موافقة الشخص ستتكون من عدة عوامل. إنه صعب بشكل خاص للأشخاص المنغلقين والصغير المؤنس.
إذا كنت على هذا النحو ، فعليك أن تبدأ صغيرًا. يعتقد المتخصصون في الاتصال ، سواء من رجال الأعمال أو من الحميمين ، أن الشخص لا يمكنه تحسين مهارات الاتصال من معرفة نفسه. لذا افعل شيئًا يساعدك على النظر إلى نفسك بعقل متفتح. سوف تساعد المحادثات الصريحة مع أحبائهم ، واليوغا ، والدروس مع طبيب نفساني. هذا ضروري حتى تتعلم فهم الناس بشكل أفضل ، وهو أمر مستحيل دون معرفة وقبول نفسك كشخص.
ثم يجب أن تدرك أنه ما لم تكن ممثلًا محترفًا ، فمن الأفضل لك أن تكون ما أنت عليه ، ولا تبدو كما تريد. من السهل جدًا التعرف على الصور المزيفة ، ويمكن أن يؤدي ذلك إلى إبطال كل جهودك لإنشاء جهات اتصال. لذلك لا تخف من أن تكون على طبيعتك ، حتى لو كنت تعتقد أنه لا يمكنك أن تكون ممتعًا. حاول أن تكون بالطريقة التي تحب أن ترى بها الآخرين. إذا كنت ترغب في رؤية أشخاص ودودين مبتسمين من حولك - كن هكذا ، إذا كنت تريد أن ترى أشخاصًا متعاطفين وعاطفين من حولك - فكن هكذا.
إذا لم يكن التواصل مع أشخاص جدد مشكلة بالنسبة لك ، فيمكنك بسهولة العثور على لغة مشتركة مع الجميع تقريبًا ولا تشعر بالخوف من التحدث ، فسيكون العمل المنجز أقل بكثير.
بادئ ذي بدء ، في كل حالة ، من المهم تحديد الجمهور الذي سيتم تصميم عرضك التقديمي من أجله. لا يهم ما إذا كان سيكون هناك معارف جديدة في الحانة أو عملاء جدد ، الشيء الرئيسي هو أنك تعرف بوضوح لمن توسع سحرك إليه.
ثم هناك خياران للسلوك. أولاً ، أنت تتكيف مع الجمهور. لنفترض أنك تعمل في شركة غير مألوفة وتريد الانضمام إليها. هذا صعب للغاية ، لكن هناك طريقة واحدة فعالة. يجب أن تتبنى سمات الشخصية الأساسية وسلوكيات الأشخاص الذين تريد إرضائهم. يمكن أن تكون هذه إيماءات مميزة وجرس الكلام وإيقاع الصوت وموضوعات معينة وما إلى ذلك. على المرء فقط أن يلاحظ سلوك الآخرين قليلاً ، ويمكنك بسهولة أن ترى ما الذي يثير اهتمامهم وما يوحدهم. ما عليك سوى شيء واحد - لتصبح مثلهم.
لكن هذه الطريقة لا تعمل دائمًا ، وأحيانًا تكون مؤلمة. لذلك ، من المهم أن تكون قادرًا على لفت الانتباه إلى نفسك بطرق أخرى. على سبيل المثال ، لتصبح قائدًا ، شخصًا مهيمنًا ، وهو أمر مهم بشكل خاص في مفاوضات الأعمال. أنت تقدم نفسك كقائد واضح لا تناقش سلطته. ستساعدك الحركات الواثقة والصوت المنخفض والقوي إلى حد ما والعبارات الواضحة التي لا هوادة فيها في ذلك. لكن يجب أن تعلم أن هذه الطريقة لا تصلح إلا إذا كنت من بين الناس حيث لم يعد هناك متنافسين على منصب القائد ، وإلا فأنت مضمون للقتال من أجله.
سيساعدك العرض الذاتي على ضبط من حولك مع رؤيتك كشخص أكثر فائدة لك. في بعض الأحيان ، حتى في متجر عادي أو مكتب حكومي ، يكون كل السحر مطلوبًا للحصول على المنتج أو الخدمة المرغوبة بسرعة. من ناحية أخرى ، لا يستطيع الغرباء جمع معلومات عنك ، باستثناء ما تقدمه لهم ، لذلك إذا نظرت وتصرفت كشخص لطيف ولطيف أو شخص قاسي ومسيطر ، فستكون هكذا بالنسبة لهم.
نريد جميعًا أن نصل إلى آفاق جديدة وأن نكون ناجحين ، إذا كان لدينا بالطبع أهداف ورغبة في تحقيق أحلامنا. بطبيعة الحال ، لكل شخص مسار مختلف: شخص ما يتسلق السلم الوظيفي ، وشخص ما منخرط في أعماله الخاصة ، ويختار شخص ما "رحلة مجانية" ويتعلم كيفية كسب الأفكار وتحقيقها ، وليس الاعتماد على أي شخص. لكن بطريقة أو بأخرى ، في أي مجال تقريبًا ، نحتاج إلى أن نكون قادرين على تقديم أنفسنا بكفاءة وفعالية (وحتى بشكل فعال) للآخرين.
الحصول على وظيفة ، والتعرف على الشركاء المحتملين ، وبشكل عام ، الأشخاص الذين يثيرون اهتمامنا والذين يمكننا ونريد الحصول منهم على بعض الفوائد (نعتقد أنك ستتفق معنا على وجود الكثير من مثل هذه المواقف في الحياة ، و لا يجب أن تكون متواضعًا) ، يجب أن نكون قادرين على خلق الانطباع الصحيح عن أنفسنا - ذلك الذي نحتاجه. يسمح لك بتشجيعهم على إجراءات معينة ، إلخ. ولخلق مثل هذا الانطباع ، ربما تكون أفضل طريقة هي عرض الذات.
العرض الذاتي "الطبيعي" و "المصطنع"
من الغريب أن نقوم بتقديم العروض الذاتية حرفياً في كل يوم من أيام حياتنا. على الرغم من حقيقة أننا قد لا نكون على دراية بذلك ، فإن مشاريع تقديم أنفسنا مضمنة بالفعل في اللاوعي لدينا. لذلك ، باختيار صورة لأنفسنا ، وارتداء هذا أو ذاك من الملابس ، وإظهار سلوكيات محددة وأسلوب تواصل ، فإننا نجعل هذه المشاريع تنبض بالحياة.
هذه الظاهرة تسمى "عرض الذات الطبيعي" ، لأن. نقوم بتنفيذها تلقائيًا. ومع ذلك ، فهو بعيد عن أن يكون فعالًا دائمًا ، وبالتالي يتطلب التصحيح بمساعدة جهودنا الخاصة. مثل هذا العرض الذاتي - الواعي والمخطط والخاضع لخوارزمية محددة - هو "عرض ذاتي مصطنع". وهذا هو بالضبط ما يجب على كل شخص يضع نفسه على عاتقه مهمة تعلم كيفية تقديم نفسه بهدوء أن يتقنه.
أهمية مهارة عرض الذات
في عملية التواصل مع الآخرين ، نحاول دائمًا إظهار أنفسنا بأفضل ما يمكن. وهذا ليس مفاجئًا ، لأن التواصل المباشر يخبرنا كثيرًا عن الشخص أكثر من آلاف الاستبيانات المكتملة أو تعدادًا عاديًا لصفاتهم الإيجابية.
عندما تتفاعل مع شخص ما ، خاصةً إذا كان هذا الشخص محاورًا محترفًا أو ، على سبيل المثال ، مدير شؤون الموظفين ، وطريقتك في التفكير ، وقدرتك على التحدث عن نفسك والأخلاق هو ما سيهتم به أولاً وقبل كل شيء. والمهمة الرئيسية للعرض الذاتي هي إظهار الذات كشخص شامل وبالغ.
بالطبع ، يجب أن يتذكر المرء دائمًا أن المظهر المناسب والسلوك المناسب واللباقة والثقة بالنفس ، بالإضافة إلى اتباع قواعد الآداب ، هي مساعدة فعالة في عرض الذات. لذلك ، في أي موقف تعلم أنه يجب عليك التحدث عن نفسك لفترة وجيزة ، حاول الاهتمام بهذه الأشياء مقدمًا ، والاستعداد بشكل صحيح. الباقي هو مسألة تقنية.
التحضير هو مفتاح العرض الذاتي الناجح
بداية أي اتصال هو التعارف ، وستعتمد جميع الاتصالات في المستقبل على مدى نجاحها. إذا كنت تتقدم للحصول على وظيفة وتعلم أنه سيتم طرح ترشيحك للمنافسة ؛ إذا كنت تتحدث مع عميل محتمل ، ستقوم بتطوير تصميم موقع ويب له في المستقبل ؛ إذا دخلت جامعة دولية مرموقة ، إلخ. - عليك أن تضع في اعتبارك أن كل هذا جزء من حياتك ، وبالتالي يجب ألا تقضم أظافرك بشكل محموم أو تبدأ في التدخين واحدة تلو الأخرى.
كل ما يجب القيام به عشية التعارف القادم هو التفكير في الخيار الأنسب لتقديم معلومات عن نفسك. للقيام بذلك ، تحتاج إلى العمل بالتفصيل على جميع المعلومات المتعلقة بموضوع المحادثة المستقبلية. يجب أن تكون قصتك عن نفسك بضع دقائق فقط ، ولكن يجب أن تتضمن بمهارة كل ما يتعلق بتجربتك وإنجازاتك الشخصية. نوصي بسرد القصص وكتابة مقالات قصيرة عن نفسك.
ضع في اعتبارك أنه يجب تركيز الانتباه على الحقائق الملموسة وليس على التأملات المطولة. الحقائق الأولية ، كما يجب أن يفهم المرء ، لها أهمية قصوى. من المفيد أيضًا تصفح الإنترنت لفهم ما هو الأكثر قيمة بالنسبة للشخص أو مجموعة الأشخاص الذين ستتواصل معهم. يمكن أن تكون المعلومات التي تم الحصول عليها بمثابة أساس للعرض التقديمي الذاتي ، مع استكماله بحقائق من حياتك الشخصية والمهنية. أيضًا ، لن يكون من الضروري التعرف على مواد إضافية:
مهارة تقديم الذات مهمة للطالب والمتخصص ورجل الأعمال والمستقل. ومدى حرصك على إعداد بنية قصتك والعمل عليها يعتمد على نجاحك بالفعل في هذا المجال. بالمناسبة ، يوجد فيديو قصير واحد حول هذا الموضوع من مدرب الخطابة ديمتري بوزوفسكي.
لكن التحضير ليس ضمانًا لعرض تقديمي ناجح لنفسك ، وتحتاج إلى معرفة كيفية إظهار أفضل ميزاتك بشكل احترافي لمحاورك من أجل زيادة فرصك في النجاح بشكل جدي. ستساعدك القواعد السبع الذهبية لعرض الذات في هذا.
7 قواعد ذهبية لعرض الذات
تم تحديد موعد الاجتماع ، وأنت مستعد لذلك ، وتأتي اللحظة X - عندما لا يصبح العرض الذاتي الذي طال انتظاره ، ولكن المثير ، شيئًا يلوح في الأفق ، ولكنه حقيقة واقعة. بادئ ذي بدء ، تحتاج إلى ضبط عاطفي بشكل صحيح: الإيمان بنقاط قوتك ونجاحك و "تشغيل" الثقة بالنفس.
فيما يتعلق بالسلوك المحدد ، هناك عدة معايير رئيسية:
- يمنع منعا باتا أن تتأخر عن الاجتماع
- ضع هاتفك في الوضع الصامت
- أظهر اللطف
- الحفاظ والتواصل بشكل فعال
- أظهر ضبط النفس
- لا ينبغي بأي حال من الأحوال أن تصرخ أو تكون عاطفيًا بشكل مفرط
- كن موجزًا ودقيقًا عن نفسك
بعد ذلك بقليل ، سنقدم عينة من العرض التقديمي الذاتي ، والتي ستدرج أيضًا الفروق الدقيقة المهمة ، ولكن في الوقت الحالي سنركز على قواعدنا الذهبية السبعة.
القاعدة الأولى - أول 7 ثوان
سيساعدك اتباع هذه القاعدة في تكوين الانطباع الأول الصحيح عن نفسك. تذكر أن الشخص (الجمهور) سيبدأ في تقييمك بمجرد أن تكون في مجال رؤيته. لإظهار أنك جدير ، تحتاج إلى التحكم في وضعك وليس التراخي ، والحفاظ على رأسك مستقيماً وكتفيك مفرودتين. يجب أن يكون المظهر والصوت واثقًا ، ويجب أن تكون المصافحة حازمة. من حيث المبدأ ، هذا كافٍ ، ولكن هناك أيضًا العديد من الحيل النفسية التي يمكنك أن تقرأ عنها في مقالتنا "".
القاعدة الثانية - أول 30 ثانية
ستسمح لك القاعدة الثانية بترتيب المحاور لنفسك. جوهرها في أبسط الأشياء. أولاً ، يجب أن ترتدي ملابسك وفقًا لقواعد اللباس والوضع المقبول. بالنسبة لأي شخص (طالب ، رائد أعمال ، مدرب أعمال ، وما إلى ذلك) ، سيكون الخيار الأفضل هو أسلوب العمل: أحذية ، سراويل (تنورة عمل) ، قميص (ربطة عنق اختيارية) ، سترة. لا ترتدي ملحقات غير ضرورية - يكفي أن تكون ساعة وخاتم زواج و / أو أقراط.
ثانيًا ، يجب أن تكون ملابسك نظيفة ومكوية ، وأن تكون حذائك مصقولة ، وأن تنفث أنفاسك منتعشة. لا يحرم استعمال العطر الجيد. وثالثًا ، عندما تبدأ في التحدث ، راقب جرس صوتك: من المهم ألا تصدر صوتًا أو تنخر أو تصرخ ، إلخ. كل هذه الأشياء ستكمل الصورة التي طورها الشخص في الثواني السبع الأولى ، وستكون دليلاً على أن الأمر يستحق إجراء محادثة معك.
القاعدة الثالثة - قصة مختصة عن نفسك
سيوضح لك العرض الذاتي ، وهو مثال سنقدمه في نهاية المقال ، كيف وماذا تقول ، ولكن في الوقت الحالي سوف نشير إلى الأسس النظرية.
السرد حول موضوع شخصية المرء ، مهما قال ، هو مظهر من مظاهر الاحتراف. إذا كنت تكتب قصة قصيرة عن مهاراتك وإنجازاتك وخبراتك مسبقًا (وأيضًا إذا لزم الأمر) ، فيمكنك نقل أهم شيء إلى المحاور في غضون دقائق.
يمكنك العمل بالأرقام والتواريخ والنسب المئوية وبيان النتائج التي تحققت في الماضي والإنجازات الشخصية. من المفيد استخدام أفعال مثالية مثل "محسّن" و "تم تحقيقه" و "تم تطويره" و "مُنفَّذ" وما إلى ذلك ، لأن سوف يساعدون في التأكيد على اكتمال أفعالك والنتيجة. ولإثارة الاهتمام بكلماتك ، من المناسب سرد قصة أو قصتين من حياتك المهنية و / أو الشخصية.
في نهاية قصتك ، يجب على المحاور تكوين فكرة عنك كشخص يستحق التعامل معه ، ويحقق أهدافًا ، ولا يخشى العمل ؛ كشخص مفيد للتعاون وحتى لا غنى عنه. هذا هو الأكثر أهمية إذا ، على سبيل المثال ، تم وضع المرشحين للمنافسة.
القاعدة الرابعة - التواصل غير اللفظي
العرض الذاتي ليس فقط لفظيًا ، ولكن أيضًا. هذا يعني أنه عند التواصل مع شخص ما ، فأنت بحاجة إلى التحكم في إيماءاتك وتعبيرات وجهك ومواقفك ، وبعبارة أخرى ، لغة الجسد. لا حاجة إلى عقد ذراعيك أو ساقيك ، أو الإيماءات بنشاط شديد ، أو التململ باستمرار في مقعدك ، أو إصبع قلمك في يديك ، أو عض شفتيك. تعتبر مثل هذه الأشياء علامة على التقارب والعصبية وعدم القدرة على التحكم في النفس وانعدام الأمن وعدم الرغبة في إجراء حوار.
على العكس من ذلك ، فإن الموقف المستقيم ، والنظرة الواثقة الموجهة إلى عيون المحاور ، والسلوك الهادئ ، والإيماءة المعتدلة للرأس والابتسامة المناسبة ستقول شيئًا مختلفًا تمامًا عنك. سيظهرون أنك مرتاح تمامًا ، وأنك تتكيف بسرعة مع الظروف الجديدة ، وتعرف كيف تجد لغة مشتركة ولا تفقد رباطة جأشك. ومثل هذا الشخص دائمًا مثير للاهتمام ، وتريد التواصل معه.
القاعدة الخامسة - إجراء اتصال
للحصول على عرض تقديمي ناجح للذات ، من المهم ليس فقط الاستماع بعناية إلى المحاور ، وتقديم نفسك بمهارة والإجابة على الأسئلة ، ولكن أيضًا إظهار الاهتمام بنظيرك بنفسك. التواصل الكفء هو حوار ، مما يعني أنه لا يمكنك التعلق بنفسك. لذلك ، تحتاج إلى طرح أسئلة حول موضوع مثير للاهتمام: على سبيل المثال ، حول شركة (إذا حصلت على وظيفة) ، أو مؤسسة تعليمية (إذا كنت تريد أن تصبح طالبًا في جامعة رائعة) ، والآفاق (إذا كنا نتحدث حول الشراكات) ، إلخ.
ستساعد الأسئلة التي تطرحها على خلق جو إيجابي ومستوى مثالي من الثقة الأولية وتعلم معلومات جديدة. يخشى الكثير من الناس سؤال الآخرين عن شيء ما ، خاصةً إذا كانوا أعلى في المكانة ولديهم سلطة كبيرة ويتقلدون مناصب جادة. لكن هذا خطأ ، لأنك ، كما قد يقول ، تبيع مهاراتك وخبراتك ، مما يعني أن السعر يجب أن يكون مناسبًا.
القاعدة السادسة - الإجابة على الأسئلة
على الأرجح ، عند تقديم نفسك ، ستواجه أسئلة ، وهذا لا ينبغي أن يكون مفاجأة لك. من أجل الإجابة بكفاءة عند سؤالك عن شيء ما ، يجب أولاً أن تكون خبيرًا في هذا المجال في السؤالوالدخول في التفاصيل. يجب تجنب الأحكام غير المؤيدة والاستنتاجات المفاجئة. الإجابات الجيدة هي إجابات واضحة ودقيقة ، بدون تفاصيل غير ضرورية وتفكير مطول. إذا أرادوا توضيح شيء ما ، فلن تترك في الظلام.
إذا كنت مهتمًا بشكل خاص بموضوع التوظيف ، فيمكنك قراءة مقالاتنا (ستكون هذه المواد مفيدة أيضًا للطلاب):
القاعدة السابعة - إنهاء العرض
يعد إكمال العرض التقديمي الذاتي نوعًا من إبرام صفقة. عندما تقدم منتجًا أو خدمة ، فإنك تغلق الصفقة من خلال توجيه العميل إلى قرار الشراء. بالطريقة نفسها هنا - أنت تحفز الشخص على التعامل معك. اسأل عن الآفاق التي يمكن أن تنتظرك ، ومتى تتوقع مكالمة ، وما إذا كان هناك اجتماع جديد مخطط له.
قل بضع كلمات مرة أخرى حول سبب ولماذا يستحق التعاون معك ، وما الفوائد التي سيحصل عليها المحاور إذا وافق على ذلك. وبالطبع لا تنسى أن تشكر الناس على الاهتمام الذي أولوه لك ، وإذا كان التواصل يمنحك السرور ، فلا تتردد في إظهاره بابتسامة ودودة وبضع كلمات لطيفة في الفراق.
نحن لا نقول لك وداعًا بعد ، لكننا نقدم لك استراحة من القراءة ومشاهدة مقطع فيديو مثير للاهتمام حيث يخبرك رائد الأعمال ألكسندر كاشتانوف وعالم النفس ديمتري شكارين كيف تبيع نفسك بشكل مربح في مقابلة.
نأمل أن تكون أكثر استعدادًا لموجة إيجابية ، ويمكنك المضي قدمًا بأمان. والآن نريد أن نقدم لك عينة من العرض الذاتي ، والتي قد تكون بمثابة ورقة غش عالمية حول موضوع ما يجب فعله وما لا يجب فعله عند الحديث عن نفسك.
عينة من العرض الذاتي
يعتمد هذا النموذج على مثال مقابلة عمل ، ولكن يمكن تطبيقه على مواقف أخرى ، لأن أي عرض تقديمي للذات ، مثل المقابلة ، هو لقاء ومحادثة مع أشخاص يكون للتواصل معهم هدف محدد.
أثناء هذا الاتصال ، يحتاج الأشخاص إلى فهم كيفية ملاءمتهم لبعضهم البعض ، وما إذا كانوا راضين عما يقدمونه لبعضهم البعض ، وما إذا كان من الممكن القيام بأي أنشطة مشتركة أخرى. حتى التفاصيل التي تبدو تافهة يمكن أن تؤثر على الآفاق. بناءً على ذلك ، هناك مسار عمل مثالي لعرض الذات وأشياء لا يجب عليك فعلها عندما تتحدث عن نفسك ، تحت أي ظرف من الظروف.
إجراءات العرض الذاتي:
- عرفنى بنفسك
- ابتسامة
- أخبرنا عن نفسك وخبراتك ومهاراتك
- أخبرنا عن نجاحاتك وإنجازاتك
- أخبرنا عن أهدافك وتطلعاتك
- اشرح سبب تقديمك لمهاراتك ووقتك (لماذا تريد العمل في هذه الشركة المعينة ، أو الدراسة في هذا المعهد المحدد ، أو التعاون مع هذا الشخص بعينه ، وما إلى ذلك)
- أخبرنا عن فوائد العمل معك (ما يمكنك تقديمه ، ولماذا أنت فريد ، وما إلى ذلك)
- اشكر على انتباهك
إذا كانت هناك حاجة ، وسيجري الموقف محادثة أكثر سرية (وأيضًا إذا تم طرح أسئلة ذات صلة) ، يمكنك التحدث قليلاً عن الأسرة والهوايات ، وكيف تقضي وقت فراغك وأشياء أخرى ذات طابع شخصي. لا تنس أنه يمكنك تضمين قصص شيقة بأمان من تجربتك الشخصية في عرضك التقديمي الذاتي.
بالإضافة إلى ذلك ، عند إجراء مثل هذا العرض التقديمي ، يجب أن تحاول التخلص من الأخطاء المحتملة. دعنا نتحدث بإيجاز عن أكثرها شيوعًا.
الأخطاء الرئيسية في عرض الذات
في المجموع ، حددنا عشرة أخطاء رئيسية في عرض الذات. إلى حد ما ، لقد تطرقنا إليهم بالفعل ، لكن الآن دعنا نتحدث بشكل أكثر تحديدًا. هذه هي الأخطاء:
- تجنب ملامسة العين، بمعنى آخر. لا تنظر في عيون المحاور أو الجمهور ، بل ركض في أرجاء الغرفة ، وانظر إلى النص ، وخارج النافذة ، وفي أي مكان بشكل عام. يعتبر قلة التواصل البصري علامة على الشك الذاتي أو بعض الأفكار الخفية ، مما يؤثر سلبًا على عرض الذات.
- تحدث عن "لا أحد". على سبيل المثال ، تبدأ هكذا: "آخر مكان عمل لي كان Vasya and Co. كنت مدير موارد بشرية هناك. يقوم المدير بأداء الوظائف ... "ثم تستمر في الوظائف. ولكن هنا يتم فقد كائن العرض ، أي أنت. تحتاج إلى القيام بشيء من هذا القبيل: "لقد شاركت في اختيار المتقدمين لشغل مناصب مختلفة وأجريت مقابلات. كما قمت بتحليل المرشحين ، وناقشت النتائج مع السلطات ... "وهكذا. العرض الذاتي هو قصة عن نفسك - تذكر ذلك.
- قم بتطبيق نفس قالب العرض التقديمي الذاتي. تتطلب المواقف المختلفة نهجًا مختلفًا: تقديم نفسك إلى صاحب العمل شيء ، والأصدقاء شيء آخر ، والشريك شيء ثالث. اعتمادًا على خصائص كل حالة محددة ، فكر في الخطاب والسلوك والمعلومات التي ستقدمها.
- استخدم الكثير من الكلمات والتعبيرات السلبية. يُنظر إلى الجسيم "ليس" بشكل سلبي من قبل الأشخاص على مستوى اللاوعي. إذا أدخلت الكثير من "لا" في قصتك ، فلن يعجب محاورك ، وقد لا يفهم هو نفسه السبب. فكر في السرد حتى لا يحتوي على عبارات سلبية ، وسيصبح التواصل أسهل بكثير.
- استخدم المواقف المغلقة. لقد ذكرنا بالفعل وسائل الاتصال غير اللفظية. أذرع متقاطعة ، إلخ. - رمز القرب والحماية وعدم اليقين. هذه علامة على العصبية والخوف. إن استخدام الإيماءات والمواقف يهيئ نفسك للفشل ، لذا استهدف التواصل المفتوح والإشارات غير اللفظية للاستعداد لذلك.
- ضجة وإيماءات كثيرة. تحدثنا أيضًا عن هذا الأمر ، لكننا سنذكرك على أي حال. مظاهر مثل التململ في الكرسي ، ولف القلم ، وثني مقاطع الورق ، ولف الشعر حول الإصبع ، وما إلى ذلك. هي علامة على العصبية والاضطراب والارتباك في الأفكار. علاوة على ذلك ، يمكن أن تحدث مثل هذه المظاهر ، حتى لو لم نلاحظها. كن حذرًا فيما تفعله عندما تقدم نفسك.
- عدم فهم الغرض من عرض الذات أو عدم تحديده على الإطلاق. إذا لم يكن هناك هدف ، يصبح الكلام والأفعال بلا معنى ، لأن. ليس لديك اتجاه واضح. ومن هنا تأتي الحركات المربكة ، والتوقفات غير المريحة ، والتوتر. ليس من الجيد الاستماع إلى مثل هذا الشخص. ولكن لتجنب ذلك ، عليك فقط أن تفهم بوضوح الغرض من العرض الذاتي ، والنتيجة التي تريد تحقيقها.
- تجاهل احتياجات المحاور أو الجمهور. حتى قبل بدء العرض الذاتي ، يُنصح بمعرفة ما هو مثير للاهتمام للشخص أو لمن تتحدث معهم ، وكيف يمكنك مساعدته أو مساعدتهم ، في أي شكل من الأفضل تقديم المعلومات عن نفسك. وهنا مرة أخرى نتحدث عن فئات مختلفة من الناس - عرض شخصي للطالب وعرض تقديمي لمعلم (أو شخص آخر) - هذان شيئان مختلفان.
- تزيين المعلومات. كل ما تقوله يجب أن يتوافق مع الوضع الحقيقي للأمور. عندما تتحدث عن نفسك ، لا تتحدث عما لا تعرفه ، أو ما لم يحدث ، أو ما لم يحدث لك. حتى لو تمكنت من تحقيق نجاح مبدئي باستخدام هذا التكتيك ، فسيكون كل شيء في مكانه في المستقبل على أي حال. تحتاج فقط إلى معرفة مزاياك وتقديمها بمهارة.
- لا تتفاعل مع ما يحدث في عملية عرض الذات. عندما تتحدث عن نفسك ، كن منتبهاً للمحاور أو الجمهور. إذا شعرت أن المحاور متعب ، خذ قسطًا من الراحة ، وإذا رأيت أنه قد مرض ، واكتشف ما إذا كان كل شيء على ما يرام ، وما إلى ذلك.
لاحظ أيضًا بعض الأشياء التي لا يجب عليك القيام بها في عملية العرض الذاتي:
- لا تتطرق إلى التجارب السلبية (في وظيفة قديمة ، مع زملاء سابقين ، في شركة سابقة ، وما إلى ذلك)
- لا تتحدث بشكل سلبي عن الأشخاص (رئيس سابق ، زملاء ، عملاء ، إلخ.)
- لا حاجة للرد على المكالمات الهاتفية
- لا يمكنك التسرع في المحاور والإشارة إلى ضيق الوقت
- لا يوصى بالإجابة على الأسئلة بعبارات مثل: "لا أعرف" ، "من الصعب علي أن أقرر" ، "لا أستطيع" ، إلخ.
- لا تحتاج إلى فعل أو قول أي شيء قد يشير إلى عدم احترافك وعدم كفاءتك
- لا تتحدث عن الشعور بالتوتر أو الشعور بالضيق.
- لا ينبغي عليك بأي حال من الأحوال أن تحلف ، أو تصرخ ، أو فضيحة ، حتى لو بدا لك شيئًا مزعجًا أو مسيئًا لك
- لا داعي للحديث عن مشاكلك أو الظروف العائلية الصعبة (الضغط على الشفقة ، اختلق الأعذار)
- لا تخف من طرح الأسئلة والتزم الصمت
- إذا كنا نتحدث عن التوظيف ، فمن غير المرغوب فيه السؤال عن الإجازة وقائمة المزايا المقدمة ، والإشارة إلى جدول غير مناسب ، والاهتمام بما يحدث للتأخر أو التغيب ، والقول أيضًا أن التوظيف في هذه الوظيفة هو أمر مهم. الحياة والموت لك
وكختام وإضافة صغيرة لما سبق ، نقدم مثالًا بسيطًا ولكنه جيد جدًا للعرض الذاتي ، حيث لا يوجد شيء غير ضروري ، ولكن هناك كل ما تحتاجه.
مثال على العرض الذاتي البسيط
لنأخذ حالة التوظيف مرة أخرى. تخيل أنك صاحب عمل. تقوم بدعوة مرشح لشغل منصب شاغر إلى مكتبك. سيبدو العرض التقديمي الذاتي لمرشح جيد كما يلي:
- طاب مسائك. اسمي فلاديسلاف إغناتيف. أنا في البرمجيات. أنا أعمل في هذا المجال منذ عشر سنوات. أخذت مؤخرًا عدة دورات تنشيطية.
تخرج من جامعة البوليتكنيك. على الرغم من أنني ذهبت إلى هناك بناءً على إصرار والدي ، مع مرور الوقت ، أصبحت الدراسة هناك ممتعة للغاية بالنسبة لي ، وبدأت في تكريس كل وقت فراغي لدراسة تطوير البرمجيات.
أنا أفهم منهجية الاختبار وممارسات تصميم الاختبار ، وأنا أعرف لغات البرمجةجافا ،بايثونبي أتش بي. أعمل بحرية معTFS ،SNV وأنظمة التحكم في الإصدارات الأخرى ، بالإضافة إلى أنظمة تتبع الأخطاء.
في وظيفتي الأخيرة ، أجريت اختبارات وأتمتتها ، وعملت بمفردي وفي فريق ، ودرست العديد من أنظمة إدارة المشاريع بالتفصيل ، مثلكانبانسكرومرشيق،PRINCE2 وغيرها.
ربما تريد معرفة نقاط قوتي ، لذلك سأقول على الفور أنني أحب حل المشكلات والقيام بذلك بسرور ، يمكنني تحفيز نفسي وتأديبها. يمكنني العمل بشكل فعال بمفردي ، لكنني أعمل أيضًا بشكل جيد في فريق ، بما في ذلك كقائد. أجد بسهولة لغة مشتركة مع الناس ، وأتكيف بسرعة مع التغييرات.
بالنسبة لنقاط ضعفي ، لا أرغب في الحديث عنها ، رغم أنني ، بالطبع ، مثل أي شخص آخر ، لديّها أيضًا. ومع ذلك ، فأنا دائمًا من أجل تطوير الذات والتعلم وتحسين الصفات الشخصية والمهارات المهنية. أنا دائما أسعى لتحسين الذات.
المهمة الأساسية بالنسبة لي هي إفادة الناس بشكل عام والشركة التي أعمل فيها بشكل خاص. وهذا يشمل أيضًا النمو الوظيفي. وبالحديث عن الأهداف طويلة المدى ، يسعدني أن أكون أحد الأسباب التي تجعل شركتك ستستمر في تحقيق النجاح وتظل رائدة في السوق. سيكون من الممتع جدًا أن أعمل معك.
أعتقد أن هذا يكفي عني. شكرا لك على الفرصة للتحدث عن نفسي.
سوف يستغرق مرشحك بضع دقائق لتقديم مثل هذا العرض التقديمي الذاتي ، ومن المرجح أن تتذكره لعدة ساعات على الأقل ، خاصة إذا لم يرتكب أخطاء والتزم بالقواعد المدروسة.
كما ترون ، لا يوجد شيء فائق التعقيد في عرض الذات. من المهم فقط فهم الجوهر والممارسة قليلاً. عندها سيصبح النجاح رفيقك المخلص الذي نتمنى لك مخلصين. كن ناجحًا وحقق أهدافك!
الجانب الاجتماعي الإدراكي للإدراك الاجتماعي.
محاضرة 2. العرض الذاتي للشخصية
ظاهرة عرض الذات. المناهج النظرية لدراسة العرض الذاتي للشخصية.
3. استراتيجيات وتقنيات العرض الذاتي.
1. ظاهرة عرض الذات للفرد
لا يكتمل أي تفاعل اجتماعي واحد دون عرض الذات أو الصفات الشخصية أو المهنية. علاوة على ذلك ، يعد عرض الذات جزءًا لا يتجزأ من الطبيعة البشرية.
يلاحظ الباحث الأمريكي المعروف ب. بالفعل في الثمانينيات. أصبح العرض الذاتي موضوعًا بحثيًا ليس فقط في علم النفس الاجتماعي ، ولكن أيضًا في الإرشاد وعلم النفس الإكلينيكي والتسويق والسلوك التنظيمي والإدارة.
يُفهم التقديم الذاتي في علم النفس الاجتماعي الحديث على أنه عملية عرض واعٍ أو غير واعي ، هادف أو عفوي لجوانب معينة من الذات للفرد للآخرين ، يتم إجراؤها أثناء التفاعل بين الناس.
في الأدبيات ، غالبًا ما توجد المرادفات التالية للعرض الذاتي: إدارة الانطباع والعرض الذاتي والعرض الذاتي.
لذلك ، في "الأطلس النفسي للسلوك البشري" (R. Cialdini، D. لديك عنا. مرادف لإدارة الانطباع الذاتي.
يشير V.A. Yanchuk ، في إشارة إلى موسوعة علم النفس الاجتماعي ، إلى أن العرض الذاتي يعمل كفئة فرعية لإدارة الانطباع المرتبط بعملية أوسع للتحكم وتنظيم المعلومات حول الأشخاص الآخرين ، حول الأشياء والأحداث.
بالنسبة للأعمال المنزلية (حيث أصبحت هذه الظاهرة موضوعًا مستقلاً للبحث فقط في أواخر التسعينيات وأوائل القرن الحادي والعشرين) ، فإن استخدام المفاهيم " التسليم الذاتي "و" العرض الذاتي "».
بالنظر إلى الارتباط بين مفهوم "العرض الذاتي" ومفهومي "العرض الذاتي" و "العرض الذاتي" ، يلاحظ O.A. Pikuleva أن جميع المفاهيم الثلاثة مستمدة من ترجمة مصطلح العرض الذاتي من الإنجليزية إلى الروسية . يُظهر التحليل المعجمي الدلالي لكلمة العرض الذاتي (من العرض الذاتي باللغة الإنجليزية - "الذات" و "التمثيل ، العرض") أنها متطابقة ويمكن استخدامها كمرادفات.
علم النفس الاجتماعي الحديث ، على الرغم من أنه يحتوي على مجموعة واسعة إلى حد ما من الأساليب النظرية لعرض الذات ، إلا أن كل منها يعتبر هذه الظاهرة من منظورها الخاص.
كان الأساس النظري لتطوير البحث في العرض الذاتي هو عمل ممثلي التفاعل الرمزي. تم تقديم أول اعتبار اجتماعي - نفسي منهجي لآليات عرض الذات في العمل المشهور لـ I.Hoffman "تقديم الذات في الحياة اليومية" ، والذي نُشرت مقتطفات منه باللغة الروسية تحت عنوان آخرون في الحياة اليومية "(1984). إنه "أب" مصطلح "عرض الذات" (العرض الذاتي) ومؤلف مفهوم الدراما الاجتماعية - في الواقع ، المفهوم النظري الوحيد لعرض الذات للفرد.
استخدم في أعماله نهجًا دراميًا ، وبالتالي ، استخدم المصطلحات المسرحية: يُنظر إلى التفاعل الاجتماعي على أنه أداء ، والمشاركين كممثلين. اعتقد جوفمان أنه يوجد في شخص واحد عدة "أنا" ("أنا" - لنفسي ، "أنا" - للآخرين و "أنا" - "نقية" ، تتجلى في المواقف المتطرفة).
في وجود أشخاص آخرين (في عملية الاتصال) ، يقدم الشخص "جمهوره الأول" ، باستخدام "المقدمة" لهذا الغرض ؛ وحده أو في دائرة من المقربين ، هو "وراء الكواليس" ، لذلك تختفي الحاجة إلى "الجمهور أنا" ، ويمكن للفرد إظهار "أنا الحقيقي".
وفقًا لـ E.Hoffman ، بغض النظر عن النية المحددة ، فإن الفرد ( "أداء الدور"يهتم بالتحكم في سلوك الآخرين وردهم على أفعاله. هذه السيطرة ممكنة بشكل رئيسي من خلال التأثير على "تعريفهم" للوضع. يمكن للفرد أن يؤثر على "تعريف الموقف" من خلال تقديم نفسه بطريقة تجعل من حوله يتصرفون طواعية وفقًا لخططه الخاصة.
لكي يكون التفاعل فعالاً ، يجب أن يكون الشخص قادراً على تحديد سياق الموقف واختيار الدور المناسب بشكل صحيح من مرجع دوره. على سبيل المثال ، إذا كان شخص ذو مكانة عالية يتوقع أن يعامل باحترام ، فلا يكفي أن يكون مجرد مكانة عالية. يجب عليه أيضًا أن يلعب دوره من خلال ارتداء الملابس المناسبة ، والتحدث مع بعض الأشخاص ، والحفاظ على مسافة مناسبة من الأشخاص ذوي المكانة المتدنية ، وما إلى ذلك (يلعب الملك دور حاشيته). بمجرد تحديد الهوية المرغوبة ، يفترض كل من المشاركين في التفاعل التزامًا أخلاقيًا بالتصرف وفقًا للهوية المختارة (قاعدة احترام الذات - حفظ الوجه) ، وفي نفس الوقت قبول الهوية المشارك الآخر في التفاعل (قاعدة اللباقة - حفظ وجه الآخر).
وبالتالي ، فإن العرض الذاتي يسمح للمشاركين بالتعرف على بعضهم البعض وإنشاء تفاعل فعال.
في نظرية العرض الذاتي لـ I.Hoffmann ، تعتبر واحدة من أهمها مشكلة صدق الموضوع في عملية الإدارة مثيرة للإعجابأيون.وفقا لما الموضوع الرئيسي للتحليلبالنسبة لـ I. Hoffman هو تعريف الموقف ، فهو يسمي "المتهكمين" هؤلاء الممثلين الذين لا يؤمنون بأفعالهم ، ويظهرون أيضًا عدم اكتراث بما يعتقده جمهورهم. "المخلصون" هم فناني الأداء الذين يخلقون صورة معينة مناسبة عن أنفسهم والوضع في الجمهور.
تم حل مسألة صدق موضوع عرض الذات في علم النفس الاجتماعي ، بعد I.Hoffmann ، بشكل سلبي من قبل الباحثين لفترة طويلة ، ومع ذلك ، فإن النظريات الحديثة تنطلق من حقيقة أن الموضوع في معظم الحالات يميل إلى التقديم إلى صور أخرى حقيقية وليست كاذبة - أنا اختيار صورة أو أخرى وفقًا لموقف معين.
تصنيف العرض الذاتي .
1. وفقًا لإدراك تصرفات هذا الموضوع ، يميز B. Schlenker و M. Weigold - ملموس(خاضع للسيطرة)و فاقد للوعي ("تلقائي")عرض الذات.
يرى معظم الباحثين العاملين في هذا الاتجاه أن عرض الذات هو سلوك متعمد وواعي يهدف إلى خلق انطباع معين بين الآخرين.
واعيتم استخدام العرض الذاتي الخاضع للرقابة عند تقديم نفسه للآخرين وهو أمر مهم للغاية بالنسبة للفرد ، حيث يمكن أن يؤدي إلى مكاسب أو خسائر كبيرة محتملة ، وأيضًا إذا توقع الشخص عقبات أمام التحديد الذاتي المطلوب ، فإنه يخشى أن يُنظر إليه على أنه غير مخلص.
غير واعي("تلقائي") العرض الذاتي يتميز بأوصاف ذاتية أكثر إيجابية. (نبتسم تلقائيًا ونومئ وننظف أنفسنا).
ويلاحظ أن أولئك الذين يثقون في التعبير المقصود ، وبالتالي الواعي ، عن الانطباع المطلوب بالوسائل اللفظية وغير اللفظية.
2. وفقا لمعيار التفاعل الحقيقي ، حدد فوريالعرض الذاتي (التفاعل بين الموضوع والموضوع) و غير مباشرالعرض الذاتي (التفاعل بين الموضوع والشيء والموضوع).
يتضمن العرض الذاتي المباشر الاتصال المباشر للفرد مع الجمهور المستهدف ويرتبط ارتباطًا وثيقًا بمفهوم السلوك الاجتماعي.
عند دراسة الميزات غير مباشرفي العرض الذاتي ، تم إيلاء اهتمام خاص لتحديد معايير إنتاجية إعلانات الزواج ، فضلاً عن الطابع الفريد لعرض الذات للأشخاص غير المتزوجين.
3. حسب طريقة عرض المعلومات يميزون مباشرةو غير مباشرعرض الذات. مستقيميتضمن العرض التقديمي الذاتي تقديم موضوع المعلومات عن نفسه. هذا النوع من العرض الذاتي قريب من ظاهرة مثل الكشف عن الذات ، والتي تُفهم على أنها عملية الكشف الطوعي والواعي عن معلومات موثوقة ومهمة لم يتم الكشف عنها حتى الآن. ومع ذلك ، لا يمكن تحديد العرض الذاتي المباشر مع الذات- الإفصاح ، لأن هذا النوع لا يشمل فقط عرض المعلومات حول المحتوى الحميم.
غير مباشرينطوي العرض التقديمي على تقديم المعلومات ليس عن الموضوع نفسه ، ولكن عن الموضوعات أو الأشياء الأخرى التي يرتبط بها الشخص بطرق بعيدة جدًا وغير مهمة.
آلية عمل العرض الذاتي غير المباشر هو مبدأ الارتباط الذي وصفه R. Cialdini. "من خلال إظهار الارتباطات الإيجابية وإخفاء الروابط السلبية ، نحاول أن نجعل الأشخاص الذين يراقبوننا يعاملوننا بشكل أفضل ويشعرون بمزيد من التعاطف معنا". قد تكون وسائل العرض الذاتي غير المباشر ، بالإضافة إلى الارتباطات اللفظية للموضوع مع أعضاء المجتمع الناجحين (بما في ذلك من خلال استخدام الضمائر المناسبة) ، الملابس ، أي علامات مميزة.
إن الرغبة في إبعاد المرء عن الأحداث غير السارة ، للتأكيد على أوجه القصور لدى أولئك الذين لديهم موقف سلبي تجاههم ، هي أيضًا مظاهر للعرض الذاتي غير المباشر.
بناءً على الرغبة في الحصول على القبول الاجتماعي أو تجنب الخسائر الكبيرة في القبول الاجتماعي ، يتميز العرض الذاتي. طبيعيو محمينمط.
أظهر إي.وينشتاين أن النمط الطبيعي للعرض الذاتي يقوم على اكتساب الطفل في وقت مبكر للقدرات التالية: القدرة على القبول التعاطفي لدور الآخر ، مما يعني القدرة على التنبؤ بردود فعل الآخرين استجابة لمختلف مظاهر العرض الذاتي. وجود ذخيرة واسعة ومرنة من تكتيكات السلوك ؛ وجود موارد شخصية تسمح بتحديد مدى ملاءمة استخدام تكتيكات سلوكية معينة. إن غياب أو تخلف أي من هذه المكونات يجعل العرض الذاتي الطبيعي غير محتمل.
محمييتميز الأسلوب بالسلوك "الدفاعي" ويرتبط بالإجراءات التي تحد أو تقلل من المشاركة في التفاعلات الاجتماعية (عرض نادر للمبادرة في إقامة الاتصال ؛ تجنب الأسئلة التي قد تكشف عن الجهل أو تؤدي إلى الخلاف ؛ تقليل الإفصاح عن الذات) ، كذلك باعتبارها عرضًا للذات حذرًا ومنضبطًا يهدف إلى تجنب الانتباه. وفقًا لـ B. Schlenker و M. Weigold ، الأشخاص الذين يعانون من تدني احترام الذات ، والخوف الشديد من التقييمات السلبية ، والقلق الاجتماعي ، والخجول ، والاكتئاب هم أكثر عرضة من غيرهم لاستخدام أسلوب دفاعي في عرض الذات.
2. دوافع لعرض الذات
أشار هوفمان إلى أنه في وجود أشخاص آخرين ، يكون للموضوع دائمًا دوافع عديدة من أجل التحكم في الانطباع الذي يتركه. ولكن كأساس تحفيزي لإدارة الانطباعات ، حدد I. Hoffman رغبة الشخص في الحصول على الموافقة الاجتماعية وتحقيق أهداف اجتماعية مهمة.
ومع ذلك ، لم يكن أي. هوفمان مهتمًا بتحليل مفصل لهذه الدوافع ، وفقط لاحقًا في علم النفس الاجتماعي الأمريكي مشكلة موتتنشيط العرض الذاتي أصبحت واحدة من النقاط الرئيسية في تطوير هذه المشكلة. ومع ذلك ، لا يوجد إجماع في تحديد الدوافع الأساسية لإدارة الانطباعات.
1. من المعتاد أن ينظر التقليد الأمريكي إلى عرض الذات على أنه سلوك توضيحي يهدف إلى خلق انطباع معين لدى المتلقي من أجل الحصول على نتيجة محددة.
لذلك ، يعتقد إي جونز وتي بيتمان أن عرض الذات مبني على الرغبة في توسيع والحفاظ على التأثير في العلاقات الشخصية. في رأيهم ، يعد عرض الذات عملية واعية تمامًا وسلوكًا مبنيًا بوعي لتحقيق القوة والسيطرة على البيئة.
2. يعتقد الباحثون العاملون في التقليد التفاعلي أن عرض الذات هو وسيلة لتكوين الصورة الذاتية واحترام الذات. أيد G.Mead و C. Cooley فكرة أنه في التفاعل الاجتماعي يظهر الشخص وجوهًا اجتماعية مختلفة لمختلف الشركاء من أجل تقديم نفسه بالطريقة الأكثر فائدة وإعطاء أفضل انطباع ، ومن ثم تكوين فكرته الخاصة عن نفسه ، تعكس آراء وسلوكيات الآخرين.
نظرًا لأن احترام الذات والصورة الأولى للفرد يعتمدان بشكل مباشر على تقييمات ومواقف الآخرين ، يصبح عرض الذات وسيلة فعالة للتأثير على آراء الآخرين ، وبالتالي ، من خلال انعكاسهم على الصورة الذاتية ، التي تقوم عليها احترام الذات. وبالتالي ، من خلال التحكم في الانطباعات التي يشكلها الآخرون عنا ، يمكننا التحكم في انطباعاتنا عن أنفسنا.
في نظريته عن الإدراك الذاتي ، يجادل د. بيم بأن عرض الذات يمكن أن يؤثر بشكل مباشر أكثر على صورة "أنا" الشخص. وفقًا لمفهوم عملية الإدراك الذاتي ، قد تكون هناك لحظات يخدم فيها الناس أنفسهم بصفتهم جمهورهم - عندما يظهرون أنفسهم ليس فقط للآخرين ، ولكن أيضًا لأنفسهم.
هناك آراء مماثلة حول العرض الذاتي من قبل B. Schlenker و M. Weigold ، وكذلك M. Leary و R. نفسه في عيون الآخرين وفي عينيه. يدافع الشخص عن نفسه ، ويختلق الأعذار ، ويسعى إلى الاعتذار عن نفسه من أجل تأكيد الصورة المطلوبة - I والحفاظ على احترام الذات. في المواقف المألوفة ، يحدث هذا دون جهد واع. في المواقف غير المألوفة ، يتم التدريج المتعمد ، والذي يسميه M Leary و R. Kowalski "التجميل" (adonization - من Adonis) ، لأنه في حالة غير مألوفة وأكثر تعقيدًا ، يصبح من المهم بشكل خاص أن يترك الشخص انطباعًا إيجابيًا.
يعتبر د. مايرز أيضًا عرض الذات وسيلة للحفاظ على تقدير الذات المتضخم. في كتابه المدرسي "علم النفس الاجتماعي" يخصص فصلًا خاصًا لعرض الذات ، حيث يعبر عن حكم مفاده أن معظم الناس لديهم موقف إيجابي ومتفائل تجاه أنفسهم ، أي يتمتع معظم الناس بتقدير كبير لأنفسهم. يجب الحفاظ على مثل هذا التقدير الذاتي المتضخم ، ومن ثم الرغبة في الإرضاء ، والإثارة ، والتي تتجلى في سلوك خاص ، في اللعب على طول السلوك (سلوك السلوك - عرض الذات). إن الرغبة في إظهار الذات من الجانب الأفضل ، لكي ينظر إليها الآخرون بشكل إيجابي ، تؤثر بدورها على احترام الذات واحترام الذات.
من المعروف أن التقديم غير الناجح للذات يهدد مفهوم الذات واحترام الذات. الخوف من فشل عرض الذات يسمى القلق الاجتماعي.
3. يرى مبتكرو نظريات التوازن المعرفي (F. Haider ، L. Festinger) وظيفة عرض الذات في الحفاظ على الوحدة المعرفية للصورة الأولى واحترام الذات ، واعتبروا عرض الذات كواحد من طرق القضاء على التنافر. لضمان الاتساق ، يمكن لأي شخص استخدام مثل هذه الأساليب: على سبيل المثال ، يقوم بتشويه آراء الآخرين عن نفسه ، وتقريبهم من تقديره لذاته ، أو التركيز على الأشخاص الذين تساعد علاقتهم في الحفاظ على "صورة أنا" المعتادة. عن قصد أو عن غير قصد ، يمكن للفرد أن يتصرف بطريقة تثير استجابة من الآخرين تتوافق مع فكرته عن نفسه ، وما إلى ذلك. تسمح هذه الطرق اللاواعية في الغالب للفرد بالحفاظ على مستوى معين من احترام الذات والحفاظ على وحدة "صورة الذات".
4. هناك محاولات لاعتبار عرض الذات كإدراك سلوكي للدافع. على سبيل المثال ، يرى R. Arkin و A. Schutz في العرض الذاتي إدراك الدافع لتحقيق أو تجنب الفشل والتمييز على هذا الأساس اكتساب والعرض الدفاعي للذات.
اكتساب العرض الذاتي يعبر عن دافع الإنجاز. يتميز باختيار الأدوار والمهام المناسبة (المقابلة للوضع الاجتماعي ، والتعليم ، وما إلى ذلك) ، واختيار البيئة الاجتماعية المقابلة لمستوى تحديد الموضوع (يتواصل الشخص مع أقرانه).
العرض الدفاعي للذات هو مظهر سلوكي للدافع لتجنب الفشل. هي في الغالب غير واعية. يختار الشخص بيئة غير مناسبة لحل المشكلات: إما بمتطلبات منخفضة ، أو بمتطلبات مرتفعة للغاية (العرض الذاتي للمغامرة).
5) يستند عدد من الدراسات على افتراض أن العرض الذاتي هو سمة شخصية. أ.فينيغشتاين ، إم. شير وأ. باس يطلقون على هذه الخاصية الوعي الذاتي ، و إم سنايدر - انعكاس الذات.
اقترح مارك سنايدر ، الذي طور النقاط الرئيسية لنهج هوفمان ، أن يدير بعض الناس انطباعهم عن أنفسهم ، بينما لا يفعل الآخرون ذلك. يتحكم بعض الأشخاص في سلوكهم من خلال الانتباه إلى "أنا" الداخلية (الحقيقية) الخاصة بهم ، بينما ينتبه آخرون إلى الانطباع الذي يتركونه في الآخرين. دعا إم. سنايدر الأشخاص الذين يولون اهتمامًا كبيرًا للانطباع الذي يتركونه على الآخرين ، المعرضين للمراقبة الذاتية (المراقبون الذاتيون).
لإثبات أن المراقبة الذاتية هي صفة مهمة تميز الناس عن بعضهم البعض ، توصل إم. سنايدر إلى واحد وأربعين عبارة وصفية ذاتية تتعلق بخمس طرق ، في رأيه ، يختلف فيها الأشخاص الذين يتمتعون بدرجة عالية من المراقبة الذاتية. من الأشخاص ذوي المستوى المنخفض.
خمسة اختلافات بين الأشخاص الحاصلين على درجة عالية في المراقبة الذاتية مقارنة بالأشخاص الحاصلين على درجة منخفضة
|
مستوى عال من المراقبة الذاتية |
انخفاض مستوى المراقبة الذاتية |
|
1. مهتم بالملاءمة الاجتماعية لعرضهم الذاتي |
1. غير مهتم بمطابقة سلوكهم مع ما يعتقده الآخرون |
|
2. انتبه لما يفعله الآخرون كدليل للتعبير عن الذات |
2. منتبهة إلى "أنا" بداخلك ؛ غير مهتم بما يفعله الآخرون |
|
3. قادرون على التحكم في التعبير عن الذات |
3. غير مهتم بإدارة التعبير عن الذات |
|
4. على استعداد لإدارة التعبير عن الذات في المواقف الاجتماعية |
4. غير مستعد للسيطرة على التعبير عن الذات في المواقف الاجتماعية |
|
5. لا توافق على عرض الذات من حالة إلى أخرى |
5. يتفقون في عرضهم الذاتي من حالة إلى أخرى |
بناءً على هذه البيانات ، أنشأ إم. سنايدر مقياس المراقبة الذاتية ، الذي يتكون من خمسة وعشرين عنصرًا. أظهر تحليل هذا المقياس أنه موثوق به وصالح للغاية.
يتميز الأشخاص الحاصلون على درجة عالية في المراقبة الذاتية بالمراسلات العالية بين عرضهم الذاتي المطلوب والفعلي ، منذ ذلك الحين لديهم القدرة على عكس مظهرهم ، ويمكنهم إصلاح عدم التطابق وفقًا لردود فعل الجمهور. الميزة الأخرى هي المرونة والقدرة على التحول حسب الظروف المتغيرة. (الحرباء). كما أنها تتميز بلا شك بمستوى عالٍ من عدم القدرة على التنبؤ بسلوك الآخرين.
يميل الأشخاص الذين يحصلون على درجات منخفضة في المراقبة الذاتية إلى أن يكونوا أكثر طبيعية ويمكن التنبؤ بها لأنهم يعكس عرضهم التقديمي تصرفاتهم الدائمة حقًا.
أكدت الدراسات اللاحقة أن الأشخاص الذين يسجلون درجات عالية في المراقبة الذاتية مقارنة بالأشخاص الذين يسجلون درجات منخفضة في المراقبة الذاتية:
أكثر ملاءمة للأغراض الاجتماعية ؛
تتكيف بشكل أفضل مع آراء الجمهور ؛
أقل اهتمامًا بمواقفهم الحقيقية في صنع القرار ؛
لديك العديد من المعارف والأصدقاء لمختلف الأنشطة ؛
أكثر اهتماما بالجاذبية الجسدية (المظهر).
3. استراتيجيات وتكتيكات عرض الذات
استراتيجية العرض الذاتي هي مجموعة من الأفعال السلوكية لشخص ما ، مفصولة في الزمان والمكان ، تهدف إلى خلق صورة معينة في عيون الآخرين.
تكتيكات العرض الذاتي هي تقنية معينة يتم من خلالها تنفيذ الإستراتيجية المختارة. تكتيكات عرض الذات هي ظاهرة قصيرة المدى وتهدف إلى خلق الانطباع المطلوب في حالة معينة من الحياة.
يمكن أن تتضمن إستراتيجية العرض الذاتي العديد من التكتيكات الفردية.
أنشأ E. Jones و T. Pittman في عام 1982 أحد التصنيفات الأولى لاستراتيجيات العرض الذاتي.
فهم عرض الذات على أنه الإدراك السلوكي للرغبة في السلطة في العلاقات الشخصية. إنهم يحددون خمسة "أنواع" من القوة ويقدمون ، على التوالي ، خمس استراتيجيات لتحقيقها.
على وجه الخصوص ، تبرز:
استراتيجية "محاولة الإرضاء" ، والتي تتضمن محاولة تقديم نفسه بشكل جذاب في عيون الآخرين ؛
استراتيجية ترهيب تتضمن إظهار الذات كشخص متسلط ومن المحتمل أن يكون خطيراً ؛
استراتيجية التوسل ، أي تقديم نفسه على أنه ضعيف وعزل من أجل إثارة التعاطف من الجمهور ؛
إستراتيجية نموذجية ، أي تقديم المرء لنفسه على أنه سليم أخلاقيًا من أجل إظهار أهمية شخصية الفرد و
استراتيجية للترويج الذاتي تتضمن محاولة الظهور بمظهر الكفاءة من أجل كسب الاحترام من الآخرين.
العرض الذاتي الحازم ، وفقًا لـ A. Schutz ، تتضمن محاولات نشطة ، ولكن ليست عدوانية لتكوين انطباع إيجابي عن الذات. في عملية العرض الذاتي الحازم ، يمثل الناس السمات التي يريدونها في موقف معين. يتضمن العرض الذاتي الحازم استراتيجيات للترويج للذات ، والسلوك النموذجي ، وإثبات القوة والقوة ، واستراتيجية لتحديد هوية مجموعة معينة. إن إظهار إستراتيجية القوة لا يهدف إلى خلق الخوف ، ولكن يجب أن يقنع الشخص المستهدف بأن موضوع العرض الذاتي قادر على الوفاء بالوعود والوفاء بالمتطلبات.
الموضوع مع العرض الذاتي العدواني يستخدم طريقة عدوانية لتقديم الصورة المطلوبة. يتميز هذا النمط من العرض الذاتي بمستوى عالٍ من النشاط والرغبة في كسب القبول الاجتماعي. وفقًا لـ A. Schutz ، فإن طرق تنفيذ هذا النمط من العرض الذاتي هي استراتيجية التقليل من شأن المعارضة (التقييمات النقدية والسخرية) ، واستراتيجية "نقد النقد" (النقد الموجه إلى الشخص الذي يطرح سؤالًا نقديًا أو يعبر عن ملاحظات نقدية) واستراتيجية "تقييد موضوع المناقشة" ، مما يدل على الرغبة في تغيير موضوع المناقشة.
العرض الدفاعي للذات يتضمن رغبة "سلبية" لتجنب الانطباع السلبي. تجنب الاهتمام العام ، الحد الأدنى من الإفصاح عن الذات ، الوصف الذاتي الحذر الذي يعكس الرغبة في عدم لفت الانتباه إلى قدرات الفرد ، تقليل التفاعلات الاجتماعية ، الرغبة في البقاء صامتًا ، والتفاعل الودي ولكن السلبي - يمكن تصنيف هذا السلوك على أنه ذاتي دفاعي عرض تقديمي.
تبرير عرض الذات
يتميز بالنشاط والرغبة في تجنب خسائر كبيرة في القبول الاجتماعي. يشير أ. شوتز إلى الاستراتيجيات التي تنفذ العرض الذاتي لتبرير الذات: استراتيجية الإنكار ("لم يحدث شيء ، لم يحدث شيء رهيب") ، استراتيجية الانعكاس ، والتي تعني الاتفاق على وقوع الأحداث الرئيسية وإثبات أنها كانت لم يتم تقييمها بشكل سلبي ("كل شيء كان خطأ"). يمكن أن يشمل هذا أيضًا الاعتذارات ("لم أستطع فعل أي شيء") ، والأعذار التي تتضمن الاعتراف بالحدث السلبي والتأكيد على أنه كان أمرًا حتميًا أو قانونيًا ("كان ذلك صحيحًا" ، "كان يجب القيام به") ، بالإضافة إلى استراتيجية تنازل تتضمن تحمل المسؤولية الكاملة عن الأحداث السلبية ، وإظهار الندم ، والتعهد بعدم تكرار مثل هذه الأعمال. يسمح لك تصنيف شوتز بالحصول على الفكرة الأكثر شمولية ومنهجية وذات مغزى للأنواع والأشكال المتنوعة من مظاهر العرض الذاتي.
يجادل ر.بارون بأن إدارة الانطباعات لها أشكال مختلفة عديدة. ومع ذلك ، فإن معظمهم ينقسم إلى فئتين رئيسيتين: التمكين الذاتي - محاولة للحفاظ على صورتنا الذاتية ، وتحسين موقف المحاور - محاولة لجعل الشخص محل الاهتمام يشعر بالراحة في وجودنا.
أنواع محددة من التكتيكات لتقوية موقف المرءتتضمن إجراءات لتحسين مظهر الفرد. يمكن تحقيق ذلك عن طريق تغيير الملابس ، والعناية الشخصية (مستحضرات التجميل ، والشعر الأنيق ، واستخدام العطور) والاستخدام المدروس للإشارات غير اللفظية. تظهر بيانات البحث أن كل هذه التكتيكات تعمل ، على الأقل في ظل ظروف معينة.
من بين أهم التكتيكات لتعزيز مكانة المحاور المجاملات والإطراء (عندما نستحم الشخص الذي نهتم به بالثناء ، حتى لو لم يكن يستحقه) ؛ التعبير عن الموافقة على رأي هذا الشخص ؛ إظهار مستوى عالٍ من الاهتمام به (نلتقط كل كلمة له) ؛ خدمات صغيرة له شخصيًا ؛ طلبات الحصول على المشورة أو ردود الفعل ؛ إبداء التعاطف معه بطريقة لفظية أو غير لفظية.
يشير R. Cialdini إلى أشهر تكتيكات تكتيكات العرض الذاتي الإيجابي التمتع بالمجد المنعكس , التي يعرّفها بأنها عملية إظهار ارتباط الفرد بأشخاص أو أحداث ناجحة وذات مكانة عالية.
البحث عن استراتيجيات وتكتيكات العرض الذاتي الشخصي في علم النفس الاجتماعي المحليليس كثيرا.
في دراسات E. يقترح أ. سوكولوفا-باوش نهجًا جديدًا لدراسة تقنيات واستراتيجيات العرض الذاتي. وهي تعتبر تقنيات الاتصال الموجودة والمعروفة بالفعل كتقنيات للعرض الذاتي. سوكولوفا-باوش حددت تقنيات الاتصال غير اللفظي التي تؤثر بشكل فعال على تكوين انطباعات إيجابية وغير مواتية عن المتصل والمتلقي. لذلك ، بمساعدة الأسلوب غير اللفظي المتمثل في "عكس" المواقف والحركات وتعبيرات الوجه لشريك الاتصال ، غالبًا ما يشكل المتصل انطباعًا إيجابيًا عن نفسه (انطباع "الشخص المثقف في التواصل"). غالبًا ما يعطي المستلم انطباعًا إيجابيًا (انطباع المستمع اليقظ والمتفهم) ، والتكيف مع أنفاس المحاور. سوكولوفا-باوش يقدم منطق التفكير حول تقنيات العرض الذاتي ، وربط مفاهيم مثل: تقنيات الاتصال ، وقواعد الاتصال الفعال ، وتقنيات العرض الذاتي ، والسلوك التعبيري ، وكفاءة الاتصال ، والانطباع وكفاءة التواصل في نظام مشترك.
يعتبر N. A. فيدوروفا تقنيات لفظية العرض الذاتي (يشمل طرق تنظيم النصوص والأجهزة الخطابية) و غير اللفظيةتكنولوجيا،والتي تشمل: المظهر ، الملابس ، السلوك ، البيئة ، آداب الكلام ، المواقف ، تعابير الوجه ، الإيماءات ، التقنيات السلوكية. وفقًا لمعيار موضوع العرض الذاتي ، يميز N. A. Fedorova بين التقنيات المباشرة ، عندما يستخدم الموضوع معلومات عن نفسه للعرض الذاتي ، والتقنيات غير المباشرة ، عندما يستخدم الموضوع معلومات حول أشخاص آخرين أو ظواهر للعرض الذاتي.
لذا ، فإن العرض الذاتي هو نوع من الجسر ، وسيط بين العالم الداخلي للشخص والعالم الخارجي للأشخاص الآخرين ؛ إنها وسيلة للعرض
إرسال عملك الجيد في قاعدة المعرفة أمر بسيط. استخدم النموذج أدناه
سيكون الطلاب وطلاب الدراسات العليا والعلماء الشباب الذين يستخدمون قاعدة المعرفة في دراساتهم وعملهم ممتنين جدًا لك.
وثائق مماثلة
مفهوم عرض الذات وتنفيذه عند المراهقين ، أهمية التنشئة الاجتماعية للشخصية الناشئة. جوهر نظريات عرض الذات. تأثير الخصائص النفسية الفردية للمراهق على اختيار استراتيجيات وتكتيكات العرض الذاتي البصري.
ورقة مصطلح ، تمت الإضافة 10/07/2010
الجوانب النظرية لدراسة العرض الذاتي في علم النفس الحديث. الترابط بين الدافع للتعبير عن الذات وإدراك الذات. الانطباع الأول: تقييم المظهر و "لغة الجسد". الفروق بين الجنسين في عرض الذات والتنشئة الاجتماعية.
ورقة مصطلح ، تمت إضافة 2014/02/03
دور العرض الذاتي وأسلوب العمل في عملية التفاوض. دراسة تجريبية لهذه الظاهرة على مثال النشاط المهني للأخصائيين الاجتماعيين. إرشادات لتحسين أدوات العرض الذاتي.
ورقة مصطلح ، تمت إضافتها في 12/18/2012
النرجسية كجذب ذاتي-أناني للموضوع لنفسه. طرائق مظاهر النرجسية. برنامج "مملكة المرايا الملتوية": المفهوم ، الملامح. تقديم الذات كطريقة لعرض دور الفرد وأهميته كشخص.
العمل العملي ، تمت إضافة 09/10/2011
جوهر الأسس المقصودة للتواصل اللفظي. مظهر من مظاهر السمات الشخصية للموضوع في إنتاج الكلام. تأثير السياق التواصلي على تنظيم الكلام. العرض الذاتي للموضوع في الخطاب كظاهرة نفسية.
ورقة مصطلح ، تمت الإضافة في 03/15/2010
المفهوم والجوانب الاجتماعية لعملية التكيف وخصائصها في الحياة الطلابية. دراسة طرق الحماية النفسية للفرد في علم النفس الأجنبي والمحلي. دراسة تجريبية للتكيف الاجتماعي للطلاب.
ورقة مصطلح ، تمت الإضافة بتاريخ 04/12/2010
التنشئة الاجتماعية في مرحلة المراهقة كشرط لتحقيق الذات من شخصية المراهق. محتوى المفهوم هو الإدراك الذاتي للفرد. الأسس النظرية لعملية الإدراك الذاتي للمراهقين. الإدراك الذاتي لشخصية المراهق - دراسة تجريبية.
ورقة مصطلح ، تمت الإضافة في 12/11/2008
ملامح تكوين الشخصية في مرحلة المراهقة. دراسات مشكلة القلق في علم النفس المحلي والأجنبي. دراسة عملية للعلاقة بين مستوى القلق والعدوانية عند الاطفال. جوانب التأثيرات الشخصية.
أطروحة ، تمت إضافة 03.12.2012
غالبًا ما يتعين على الناس التحدث عن أنفسهم: عند دخول المدارس المرموقة ، عند التقدم للحصول على وظيفة ، في بيئة ودية أو غير رسمية ، وأحيانًا بدون هدف مباشر محدد. في أغلب الأحيان ، يتم تقديم العرض الذاتي شفهيًا ؛ في كثير من الأحيان - في شكل خطاب تغطية أو قسم في الاستبيان. لكن على أي حال ، قبل الأداء ، من الضروري كتابة النص المصدر - بشكل جميل ومختصر قدر الإمكان.
إن إنشاء عرض تقديمي عالي الجودة للنفس ليس أكثر صعوبة من ، ومع ذلك ، يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن هذا عمل أكثر إبداعًا. لن يضطر المؤلف إلى الإجابة على عدد من الأسئلة القياسية فحسب ، بل سيكشف أيضًا عن شخصيته ، ويصف بإيجاز تفضيلاته ويقنع المستمعين بعدم مقاومته. فيما يلي إرشادات خطوة بخطوة لكتابة عرض تقديمي وبعض الأمثلة الصغيرة للعمل الناجح.
ما هو العرض الذاتي؟
كما يوحي الاسم ، فإن العرض الذاتي (يمكن أن يطلق عليه أيضًا العرض التلقائي) هو عرض الشخص لنفسه. يقوم مؤلف العرض بدور الراوي ، على أمل ترك الانطباع الصحيح على المستمع أو القارئ.
لا توجد تقسيمات واضحة حسب الغرض الزمني للعرض الذاتي. نظرًا لأن السرد بصيغة المتكلم ولا يتعلق من حيث المبدأ بشخصيات المستمعين أو القراء ، فيمكن توجيهه:
- لشخص معين- عند التقدم لوظيفة أو محاولات شخصية ؛
- لعدد قليل من الأشخاص المحددين- عند الأداء من المسرح أو التعارف الأول مع الفريق ؛
- على المستلمين الظاهريين للمعلومات- إذا تمت كتابة العرض التلقائي لإنشاء الصورة اللازمة في المستقبل أو تم وضعها في المجال العام.
هذا الأخير هو سمة خاصة لممارسة الأعمال التجارية أو الاتصالات غير الرسمية على الإنترنت. من الأسهل على الشخص الذي ليس لديه هدف جذب انتباه فرد أو مجموعة معينة أن يقدم عرضًا تقديميًا صغيرًا وينشره على صفحاته على الشبكات الاجتماعية أو في ملفات تعريف المواقع المتخصصة بدلاً من إرسال نفس المعلومات للجميع.
متى يجب أن تكتب عرضًا ذاتيًا؟
من المستحيل سرد جميع الحالات التي قد يكون من الضروري فيها إنشاء وإجراء عرض تقديمي تلقائي. الحياة الحديثة متغيرة للغاية ولا يمكن التنبؤ بها ، وبالتالي ، لكي لا تجد نفسك فجأة بدون الكلمات الصحيحة ، فمن المنطقي أن تكتب فراغًا عالميًا صغيرًا مسبقًا.
في أغلب الأحيان ، يجب تنفيذ العرض الذاتي:
- عند القبول في مؤسسة تعليمية مرموقة. من المهم بشكل خاص تدريب البالغين الذين حصلوا بالفعل على تعليم عالٍ. من غير المحتمل أن تكون لجنة القبول صارمة للغاية مع عرض تقديمي يقدمه أحد خريجي المدرسة أو شخص لم يسبق له أن جرب يده في الجامعات.
- عند التقدم لوظيفة. كما أنه غير شائع في الواقع المحلي ، ولكنه ظاهرة شائعة في الدول الغربية. كلما كان الموقف المسؤول (والمدفوع) الذي ينوي مقدم الطلب اتخاذه ، كلما احتجت إلى التعامل بجدية أكبر مع صياغة النص. يعتمد أسلوبها على ملف تعريف الشركة وتقاليدها.
- عند لقاء فريق جديد. هنا ، إذا كانت أخلاقيات الشركة تتطلب ذلك ، فسيتعين على الرئيس الذي تولى المنصب والموظف البسيط فقط تقديم أنفسهم هنا. في الغالبية العظمى من الحالات ، يتم إلقاء الخطب شفهيًا من المنبر أو من المسرح أو مباشرة في مكان العمل. يجب على كل من الرئيس والموظف عدم استخدام أسلوب عمل بارد عند التواصل مع أشخاص آخرين.
- تبحث عن المقرضين أو المستثمرين. يجب على كل من المبتدئ ورجل الأعمال المتمرس من وقت لآخر البحث عن الأموال المقترضة أو الأشخاص المستعدين للاستثمار في المشروع التالي من أجل الوعد بحصة من الأرباح في المستقبل. التي يمكن أن تهم شركاء الأعمال أو المقرضين في المستقبل ، هي مسألة معقدة ، لكنها مألوفة تمامًا. ولكن لإعداد عرض تقديمي مؤهل كتابيًا ثم تقديمه بشكل فعال ، فهذه مهمة لا تقل أهمية عن كونها غير قياسية. عند التحدث إلى المستثمرين والمقرضين المحتملين أو الكتابة إليهم ، يجب على المرء أن يولي اهتمامًا خاصًا للنجاحات التجارية السابقة ، ولا تتردد في التباهي: غالبًا ما تعتمد قرارات المستمعين على الانطباعات الأولى.
- عند محاولة الحصول علىأو الأموال الخاصة أو العامة. على عكس الوضع السابق ، نحن لا نتحدث عن القروض أو الاستثمارات ، ولكن عن الحقن النقدي غير المبرر: التبرعات والمنح أو حتى المنح الدراسية. للحصول على المبلغ المناسب ، سيتعين على مقدم الطلب أو مقدم الطلب أن يبذل قصارى جهده ، مما يجعل العرض التقديمي التلقائي ليس فقط مثيرًا وغنيًا بالمعلومات ، ولكن أيضًا مقنعًا قدر الإمكان.
- في التواصل غير الرسمي. بصحبة الأصدقاء ، من غير المحتمل أن تكون هناك حاجة إلى عرض شخصي: حتى الوافد الجديد إلى الفريق سيُخبر بشكل أكثر بلاغة من الأصدقاء الذين أحضروه أكثر من عرضهم التقديمي. ولكن عندما يتعلق الأمر بشركة تتكون من أشخاص غير مألوفين أو غير مألوفين تمامًا ، فمن المنطقي أن تخبر قليلاً عن نفسك ، دون الانشغال بوصف النجاحات في العمل وفي العمل ، ولكن من خلال تركيز انتباه المستمعين على جوانب مثيرة للاهتمام من عملك. الشخصية. عادة ما يتم تقديم العرض الذاتي في إطار غير رسمي في شكل خطاب ، على الرغم من أنه إذا بدأ الاتصال على الإنترنت ، فيمكن كتابته أيضًا.
- عند التواصل في الشبكة العالمية. إذا استمر التفاعل ، رسميًا أم لا ، في نفس البيئة الافتراضية حيث بدأ ، يجب على كل من المشاركين الذين يرغبون في تقديم أنفسهم إعداد عرض تقديمي صغير عن النفس. كقاعدة عامة ، تعد النسخة النصية كافية أيضًا ، ولكن إذا سمح الوقت وكانت هناك إمكانيات تقنية ، فسيكون من المعقول جدًا تسجيل مقطع فيديو إعلامي صغير عن نفسك. يجب أن تكون المعلومات في المجال العام حتى يتمكن الجميع من التعرف عليها - وإلا فسيتعين على المؤلف التعامل باستمرار مع القوائم البريدية ، وهو أمر غير ملائم للغاية.
هناك موقف آخر يكون من الجيد كتابة عرض تقديمي فيه تلقائيًا وهو استعادة اسم جيد. لا يهم ما إذا كانت سمعة الشخص قد تضررت نتيجة التشهير أو أفعاله المتهورة ؛ ما حدث يحتاج إلى تصحيح ، وكلما أسرع كان ذلك أفضل.
مجموعة متنوعة من العروض التقديمية التلقائية
قبل البدء في كتابة نص للعرض التقديمي التلقائي ، يجب أن تقرر تركيزه ، مع مراعاة ما يلي:
- الجمهور المستهدف؛
- الموقف الذي يتم تقديم العرض من أجله ؛
- عدد المستمعين
- طريقة مخاطبة الجمهور.
- الهدف الأسمى.
لقد تمت مناقشة النقطتين الأوليين في الأقسام السابقة. يجب أن يركز العرض الذاتي ، بغض النظر عن مدى تخصصه للمؤلف وبغض النظر عن مدى مهارته ، بشكل صارم على الجمهور ويتوافق تمامًا مع الموقف - وإلا فإن كل الجهود ستذهب سدى.
بناءً على حجم الجمهور ، يتم تقسيم جميع العروض التقديمية إلى:
- خاص. مصمم لشخص واحد أو أكثر من الأشخاص المؤثرين بشكل خاص. يجب تنظيم كل من النص وخطاب المتحدث بطريقة تجذب انتباه هذه المجموعة الصغيرة بالذات. قد يحتوي العرض التلقائي على نداءات شخصية ، وإشارات إلى ظروف معروفة لكلا الطرفين أو توحدهما ، وإذا سمح الموقف ، فإن المنعطفات غير الرسمية.
- غرفة. في هذه الحالة ، يكون حجم الجمهور من ثلاثة إلى عشرة أشخاص. يتم العرض التلقائي في شكل شفهي في غرف صغيرة أو مكاتب ؛ كتابيًا - عن طريق البريد المستهدف أو الاتصال في دردشة الشركة. على الرغم من أن النص المكتوب جيدًا قد لا يزال يحتوي على نداءات شخصية لمستمع واحد أو أكثر ، إلا أنه يجب ألا تنجرف معهم ، وكذلك التحدث عن الاهتمامات المشتركة.
- عام. مصمم لجمهور واسع ومتنوع وسيئ التحكم عاطفياً. المتحدث (أو المؤلف ، إذا كنا نتحدث عن عرض تقديمي مكتوب) لا ينبغي أن يتباطأ في التفاصيل غير ذات الصلة أو التحدث إلى شخص من الجمهور - فهذا مضيعة للوقت. من الأفضل أن تنتقل فورًا إلى الحقائق ، وأن تعرض اهتماماتك وإيجابياتك وسلبياتك وطلباتك على المستمعين أو القراء بأكبر قدر ممكن من الوضوح.
وفقًا لطريقة التواصل مع الجمهور ، يمكن تقسيم العروض التقديمية التلقائية إلى:
- مكتوبة- يتم إعدادها على الورق أو في شكل مستند إلكتروني ، يتم إرسالها إلى واحد أو أكثر من القراء المحتملين ؛
- عن طريق الفم- الشخص الذي يريد أن يقدم نفسه يتحدث للجمهور.
مهم: على الرغم من أن الخيار الأول يتطلب وقتًا أقل ، إلا أنه ليس مناسبًا جدًا من حيث التعليقات. لا يمكن لمؤلف النص المرسل إلى المرسل إليه أو المنشور في المجال العام أن يرد بسرعة على كل من يريد طرح سؤال أو إجراء تعديلات. وبالتالي ، هناك احتمال كبير لفقدان عرض مربح أو فقدان فرصة الرد على استفزاز واضح ، والذي سيكون له في النهاية تأثير سيء على سمعة المؤلف.
وفقًا للهدف النهائي ، يتم تقسيم العروض التقديمية إلى:
- تعزيز.الغرض منها هو الحصول على تأثير تجاري أو منفعة ملموسة أو غير ملموسة. يتضمن ذلك التحدث إلى المستثمرين المحتملين والدائنين والمانحين والمحسنين وغيرهم ممن لديهم المبلغ المناسب من المال وقد يكونون على استعداد للتخلي عنه. عند كتابة عرض ترويجي ، إذا كان المشروع ذا طبيعة مالية ، فيجب أن يركز على قدرة المستمعين على تحقيق ربح (كجزء من الدخل المستقبلي أو في شكل قرض يتم إرجاعه بفائدة) أو لجعله ذا أهمية اجتماعية العمل (لمساعدة مؤسسة أو منظمة خيرية أو محتاج معين). إذا كنا نتحدث عن الفوائد غير المادية ، على سبيل المثال ، التقدم الوظيفي أو الحصول على وظيفة ، فأنت بحاجة إلى أن توضح للمستمعين أو القراء أنه بعد اتخاذ القرار الصحيح ، سيحصلون على اختصاصي كفء وهادف وطالب واعد ، وما إلى ذلك - كل هذا يتوقف على الغرض من العرض الذاتي.
- معلوماتية. يتم إنشاؤها عندما يكون من الضروري أن تنقل إلى واحد أو أكثر من القراء (أو المستمعين) معلومات مهمة حول شخصية المؤلف أو اهتماماته أو عاداته أو فضائله. عادةً ما يتم تقديم عروض تقديمية إعلامية عند التعرف على فريق أو مجموعة اجتماعية جديدة لا ترتبط ارتباطًا مباشرًا بالحصول على الفوائد. من ناحية أخرى ، من الأسهل تكوينها ، حيث لا يمكنك التركيز على المكون التجاري للنص ؛ من ناحية أخرى ، الأمر أكثر صعوبة ، لأن النص لا يركز على الحصول بسرعة على ما تريد ، ولكن على إقامة علاقات دافئة طويلة الأمد.
كيف تقدم عرضًا ذاتيًا عن نفسك؟
بغض النظر عن الهدف النهائي ، وحجم الجمهور وتكوينه ، يتكون نص العرض التقديمي الذاتي المكتوب بشكل صحيح وجميل من سبع كتل إلزامية. يمكن أن يتنوع محتواها وامتلائها تقريبًا دون قيود ، ولكن ينصح المترجم بشدة بعدم إهمال أي جزء من الأجزاء - وإلا ستبدو العروض التقديمية غير مكتملة أو فاشلة بصراحة.
- الجزء الأول من أي عرض للذات هو المقدمة.والغرض منه هو إظهار القراء أو المستمعين الذين سيتعاملون معهم في الدقائق القليلة القادمة. يجب أن يتضمن القسم المعلومات التالية:
- اللقب والاسم والعائلة (أو فقط الاسم والعائلة) لمقدم الطلب ؛
- بضع كلمات ترحيب ؛
- مجاملة صغيرة للجمهور ككل أو لعدة مستمعين بشكل فردي ؛
- التفاصيل الرئيسية لسيرة الراوي: أين ومتى ولد ، ودرس ، وأين يعمل ، وماذا يفعل وما هو مهتم به ؛
- الغرض الذي من أجله يخاطب المؤلف الجمهور: الحصول على قرض ، استثمار ، وظيفة جديدة ، مكان عمل ، دراسة ، نية تكوين صداقات ، وما إلى ذلك.
- الكتلة الثانية هي نوع نشاط المقدم.يمكنك هنا تطوير الموضوع الموضح في القسم الأول ، وإخبار القراء أو المستمعين بمزيد من التفاصيل حول واجباتك ومهاراتك المهنية. سيكون الخطأ الأكبر هو التحدث بشكل سيء عن أرباب العمل الحاليين أو السابقين أو العملاء أو العملاء. حتى لو كان الأمر يتعلق بكل واحد منهم على حدة ، فمن الضروري الحفاظ على نبرة محببة أو محايدة ، دون إقحام الجمهور في مشاكل حياتك. لا تركز على التعقيد وخطر العمل والعوامل السلبية الأخرى: من الأفضل إيجاد طرق أكثر ملاءمة للسماح للقراء أو المستمعين بفهم الوظيفة المسؤولة التي يشغلها المتحدث. إذا كان الجمهور المستهدف يتكون من متخصصين ، فيكفي أن تدرج مسؤوليات وظيفتك ، مما يجعلها غير مملة قدر الإمكان. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقم بإدراجها أيضًا ، مع توفير شرح بسيط لكل عنصر.
- اللبنة الثالثة هي تعليم الراوي.أين درس وما النجاحات التي حققها مؤلف العرض الذاتي في ذلك الوقت ستكون مثيرة للاهتمام حتى للمستمعين العرضيين ، ناهيك عن أصحاب العمل والزملاء. ليس من المنطقي أن تبدأ القصة من المدرسة: في الظروف المحلية ، كلهم متماثلون تقريبًا ، والانقسام إلى "النخبة" والعاديين هو مجرد اتفاقية. لكن المعهد أو الجامعة التي أعطت الراوي تعليماً عالياً هي بالفعل موضوع جدير بالاهتمام. كما في السابق ، يجب ألا تركز على الذكريات السلبية المرتبطة بدراستك. فهي لا تهم المستمعين أو القراء ولا تحمل أي عبء دلالي. سيكون من الأفضل بكثير ذكر المشاركة في دورات الأولمبياد المختلفة ، والجوائز في المسابقات الرياضية ، وأخيراً الحصول على دبلوم بعلامات جيدة. إذا حصل المتحدث على وظيفة في الملف الشخصي ، فمن المهم التحدث عن النجاحات التي تحققت أثناء ممارسة البكالوريوس: غالبًا ما تكون أكثر أهمية من حقيقة الحصول على دبلوم.
- اللبنة الرابعة هي الإنجازات.يمكنك هنا إما تلخيص النجاحات الموصوفة سابقًا في الدراسة والعمل ، أو تقديم حقائق إضافية. يجب أن تكون ممتعة للجمهور ، ولكن ليس بالضرورة أن تكون مرتبطة بالأنشطة المهنية. انتهى الجزء الرسمي في الكتلة الثالثة ؛ علاوة على ذلك ، يستمر تعارف المؤلف مع القراء أو المستمعين. من الممكن تمامًا أن يستمتعوا بقصة الانتصارات الرياضية أو المشاركة في المشاريع الإبداعية الكبرى أو إنشاء مؤسسة خيرية على ما يبدو. حسنًا ، إذا كانت هذه القصص لا تثير الاهتمام ، فلا يهم ، يمكنك المتابعة إلى القسم التالي من العرض التلقائي.
- اللبنة الخامسة هي الصفات الشخصية.من خلال الاستمرار في التواصل بحرية مع الجمهور ، يمكن للراوي تعريفها بمزيد من التفصيل بعاداتها وتفضيلاتها وفضائلها ، وحتى إذا لم يضر ذلك بسمعتها.
نصيحة: تذكر أن أي عرض ذاتي (حتى في دائرة غير رسمية) مصمم للمعارف الأولى ، يجب ألا تكرس القراء أو المستمعين على الفور لجميع أسرارك. من غير المحتمل أن يهتموا بأن الراوي لا يحب غسل الأطباق أو يعرف كيف يكوي البنطلون أفضل من أي شخص في الحي. لكن يجب ذكر القيود المهمة حقًا ، مثل عدم القدرة على الاتصال يوم الجمعة أو صعود الدرج ، إذا كان هذا متعلقًا بموضوع العرض التقديمي. كما في الحالات السابقة ، يجب أن تركز على الجوانب الإيجابية: قدراتك الإبداعية أو المهنية أو الجسدية أو الفكرية ، مع ترك الأمور غير المهمة بالنسبة لشخص بالغ. يمكنك التباهي ، الشيء الرئيسي هو عدم الانجراف والتخيل وإعطاء الجمهور تفاصيل مثيرة حقًا ؛ ثم النجاح مضمون.
- الكتلة السادسة عبارة عن تلخيص مع إعادة صياغة الفكرة الرئيسية:
- يجب أن يوضح صاحب العمل مرة أخرى ما هو الاختصاصي الرائع الذي لديه الفرصة لتوظيفه ؛
- لجنة القبول - كطالب ، فإن الراوي ، الذي لديه بالفعل عدد من الإنجازات ، سيكون ببساطة لا يضاهى وسيجلب شهرة جيدة للجامعة ؛
- المستثمرون أو الدائنون - أن العمل مربح حقًا ، وإذا رفضوا الآن فرصة الاستثمار فيه ، فسيؤدي هذا القرار في المستقبل إلى خسارة الأرباح وخيبات الأمل ؛
- المحسنين - بالموافقة على طلب المؤلف ، فإنهم سوف يقومون بعمل جيد حقًا ، مما سيؤثر بشكل إيجابي على سمعة كل منهم ؛
- لرفاق المستقبل ، أو الأصدقاء ، أو جمهور غير محدد (افتراضي) ، أن الراوي هو شخص كفء وممتع ويستحق الثقة والاحترام وليس لديه أي شيء ضد العلاقة الحميمة مع الفريق.
- الكتلة السابعة هي الأخيرة.يجب على الراوي أن يودع الجمهور ، ويشكرهم بمجاملة أخرى ويؤكد لهم أنهم مستعدون للإجابة على أي أسئلة قد تطرأ. سيكون من الجيد أن تختتم بتفاصيل الاتصال الخاصة بك (في خطاب) أو تخبر أين وكيف يمكن للمستمعين التواصل مع العميل (في عرض تقديمي شفهي).
عرض ذاتي عن نفسك - عينة من النص
للحصول على فكرة عن قواعد كتابة عرض تقديمي ذاتي ، سيكون من المفيد للمؤلف المبتدئ أن يتعرف على ثلاثة أمثلة صغيرة: عند التقدم لوظيفة ، والتواصل مع المستثمرين ، ومقابلة جمهور مختلط.
مثال 1
مرحبًا! اسمي ريباكوف فلاديمير ليونتييفيتش. أود أن أشكر كل من اجتمع هنا لإتاحة الفرصة لي للتحدث قليلاً عن نفسي. يشرفني أن أخاطب مثل هذا الجمهور اللطيف والكفء. دعني أخبرك لماذا أتقدم لشغل منصب كبير المطورين في قسم التكنولوجيا الحديثة.
سأبدأ بمهاراتي ومسؤولياتي المهنية. أنا مهندس إلكترونيات لدي أكثر من خمسة عشر عامًا من الخبرة المهنية ؛ حصلت على وظيفتي الأولى مباشرة بعد التخرج من الجامعة. مسؤوليات الوظيفة - تطوير الدوائر الإلكترونية ، والتحقق من مشاريع المرؤوسين ، ودراسة وتكييف التقنيات الأجنبية وتدريب المتخصصين الشباب. خلال عمله ، شارك في عشر مسابقات اقليمية واثنتان - اتحادية ذات أهمية. لدي شهادات وجوائز وخطابات شكر.
درس على التوالي في المدرسة التقنية №23 في كاراجاندا وجامعة الإلكترونيات التي سميت باسم فولودارسكي (نيجني فولوشيك). من السنة الأولى شارك في الأولمبياد والمسابقات الرياضية بين الجامعات. لديّ مرتبة الشرف.
أنا مغرم بالطبخ والتزلج. لديّ شهادة صانع حلويات عالمي ، وكذلك لقب سيد الرياضة في الاتجاه المقابل.
مجمعة ومنظمة وواثقة من نفسها. لدي مهارات التخطيط على المدى الطويل. منظم جيد ، كما يتضح من خطابات التوصية من وظيفة سابقة. موضوع فخرتي هو إنشاء مؤسسة خيرية خاصة "فلنساعد بأي طريقة ممكنة" ، والتي تعمل منذ عام 2015.
يرجى النظر في ترشيحي. أؤكد لك أنه في حالة اتخاذ قرار إيجابي ، ستحصل على موظف متخصص ومختص يتمتع بمهارات تنظيمية وإنتاجية.
سأجيب بكل سرور على جميع أسئلتك. شكرا لك على الاهتمام؛ كان من دواعي سروري التحدث إليكم.
المثال رقم 2
مساء الخير أيها المستثمرون المحترمون! اسمي أندري فاسيليفيتش ، واليوم سأخبركم عن مشروعي الجديد. من الجميل أن ترى وجوهًا مألوفة مرة أخرى ، ولكل شخص لم أتشرف بلقائه بعد - شكرًا جزيلاً على اهتمامك! موضوع عرضي التقديمي هو إنتاج بطاريات لأجهزة التحكم عن بعد.
الآن إلى العمل. لقد قمت بالترويج للبطاريات ذاتية الشحن الموفرة للطاقة لأجهزة التحكم عن بعد الخاصة بالتلفزيون على مدار السنوات الخمس الماضية. خلال هذا الوقت كانت هناك نجاحات وإخفاقات صغيرة. ومع ذلك ، فقد تمكنا من تأسيس الإنتاج وحصلنا في العام الماضي على شهادة جودة معترف بها من الدولة.
خطرت لي فكرة إنتاج بطاريات خاصة لأجهزة التحكم عن بعد أثناء الدراسة في معهد تسلا ، منذ أكثر من عشر سنوات. تم تكريس ممارستي الجامعية لهذا الموضوع ، وبعد ذلك - الدبلومة نفسها ، والتي دافعت عنها بامتياز.
يتطابق نطاق اهتماماتي الشخصية مع اهتماماتي المهنية: إنه إدخال تقنيات جديدة موفرة للطاقة في الحياة ، والتي ستجعل حياة الإنسان أسهل وأكثر نظافة في المستقبل.
ساعدني في تطوير المشروع والصفات الشخصية: المثابرة والقدرة على المضي قدما مهما كان الأمر. أعالج المعلومات الجديدة على مدار الساعة وأفكر في المخططات التكنولوجية لجعل كوكبنا أكثر خضرة وهواءنا المشترك أكثر متعة.
أدعوكم للمشاركة في تمويل مشروعي الجديد ، والذي يمكنكم التعرف عليه من خلال الاطلاع على الكتيبات المرفقة. ستحصل على مكافأة مضمونة بعد ستة أشهر من البداية ، وفي المستقبل ستتمكن من الاستثمار في تطوير الأعمال مرة أخرى.
أشكرك بصدق على انتباهك. اذا لديك سؤال، اسأل؛ أنا أستمتع بالتحدث إلى الأشخاص الأذكياء.
المثال رقم 3
أهلاً بكم! اسمي أليكسي ، والآن سأكون جزءًا من فريقك. ما زلنا غرباء ، لكنني بالفعل أشعر بالتعاطف معك وليس لدي أدنى شك في أننا سنصبح أصدقاء. تحقيقا لهذه الغاية ، سوف أخبركم قليلا عن نفسي.
أعمل حاليًا في معهد أبحاث ليفكوفسكي في Cardioelectronics. قبل ذلك ، كان طبيبًا ممارسًا في مستشفى سمارا المركزي رقم 1 ، ثم درس لاحقًا في الجامعة الطبية في نفس المدينة.
تخرجت منها أيضًا في وقت واحد - بدبلومة حمراء والعديد من الشكر من التدريب. أثناء دراسته ، شارك في مسابقات بين الجامعات في الكرة الطائرة والجمباز الفني ، بالإضافة إلى العديد من الألعاب الأولمبية في التخصصات والتخصصات الإنسانية.
في أوقات فراغي أستمتع بالمشي والحياكة. أحب أيضًا قراءة الكتب والاستماع إلى الموسيقى الكلاسيكية. لن أقول إنني حققت نجاحًا ملحوظًا في واحدة على الأقل من هواياتي ؛ هم فقط يسعدونني.
الصفة الرئيسية التي أقدرها في نفسي هي الود. آمل أن تتمكن فور انتهاء حديثي القصير من التحقق منه.
أنا متأكد من أننا سنجد مواضيع مشتركة للمحادثة وسنكون قادرين على الاستمتاع بالتواصل لأكثر من عام واحد. شكرا جزيلا لك على الاستماع إلي. إذا كان لديك أي أسئلة فلا تتردد. سأكون سعيدا للتحدث مع معارف جديدة.
كيف تقدم نفسك في 5 plus - فيديو
تلخيص لما سبق
لتقديم عرض ذاتي عن نفسك ، تحتاج إلى تحديد الغرض منه وتحديد من سيتم توجيهه إليه. يجب أن يعتمد النص على حجم الجمهور ونوايا الراوي وخبرته المهنية والحياتية. يجب أن يكون العرض التقديمي رحيبًا وآسرًا وجميلًا ومكتوبًا جيدًا.
يتكون أي عرض تقديمي تلقائي من جزء تمهيدي ، وقصة المؤلف عن إنجازاته ، وهواياته ونجاحاته ، وبيان هدف وخاتمة. يُنصح الشخص الذي غالبًا ما يواجه الحاجة إلى التحدث عن نفسه بإعداد عدة عينات عالمية مسبقًا. في المستقبل ، يمكن تعديلها بحرية ، والتكيف مع الوضع الحالي.
