أين يتجه نظر الإنسان عندما يكذب؟ ماذا تعني النظرة، اتجاه النظرة، التلاميذ المتوسعة والمضيقة. انظر من تحت جبهتك، يسارًا، يمينًا، أعلى، أسفل، ترمش بشكل متكرر. النظر بعيدا يعني
نحن، بالطبع، نعلم أن الأشخاص من حولنا مختلفون جدًا جدًا. فقراء وأغنياء، سعداء وغير سعداء... والكثير من التدرجات الأخرى... من وجهة نظر البرمجة اللغوية العصبية (NLP)، يختلف الناس في نوع تفكيرهم.
كل واحد منا يفكر باستخدام صور مختلفة.كما أشرنا أعلاه، تنقسم الصور (التجارب) إلى خمس فئات - الصور البصرية والسمعية والحركية (الأحاسيس والروائح والذوق). وكذلك على مجموعات مختلفة من هذه الصور. على سبيل المثال، فكر في آخر جرس مدرستك. ما الذي يتبادر إلى ذهنك؟ يرتدي زملاء الدراسة على الخط أمام المدرسة أو ربما لحن الفالس المدرسة؟ يستخدم الناس جميع أنواع الصور، لكنهم يعطون الأفضلية الأكبر لواحدة منها. دعونا نلاحظ أن الكثيرين لا يدركون حتى نشاطهم العقلي - فهو يقع خارج نطاق وعيهم.
هناك علاقة معينةبين نوع النشاط العقلي وموضع عيون المحاور (ولهذا السبب من المهم جدًا النظر في عيون الشخص عند التحدث).
التطلع إلى الأعلى وإلى الوسيلة الصحيحةأنه في الوقت الحالي يقوم محاورك بإنشاء صورة مرئية. تشير النظرة غير المركزة أيضًا إلى التفكير البصري.
إذا كان الشخص الآخر ينظر إلى اليسار أو اليمينوهذا يدل على إنشاء صورة صوتية. مثل هذا الشخص يسمع ويناقش أفكاره من خلال التحدث إلى نفسه.
نظرة الشخص إلى اليسار والأسفليجب أن ينبهك. إذا لم يكن محاورك يكذب، فمن المؤكد أنه يتحكم بشكل لا شعوري في ما يتحدث عنه.
حسنا، النوع الأخير من التفكير- يتميز التفكير بالصور الحركية بالنظر إلى الأسفل وإلى اليمين. إذا لاحظت مثل هذه النظرة من محاورك، فمن المحتمل أنه في هذه اللحظة بالذات يتذكر الأحاسيس الجسدية، مثل الألم والخوف والبرد، ويتذكر الروائح أو الأذواق المختلفة.
انها واضحة،أنه ليست كل نظرة تعبر عن النشاط العقلي الداخلي. يمكن للناس فقط التحديق في أقدامهم أو عد أموالهم. الشيء الأكثر أهمية بالنسبة لنا هو تحديد الشكل الذي يشير إلى تكوين صورة أو أخرى في العقل البشري.
لذا،يمكن أن تشير النظرة بالضبط إلى الصور التي يفكر فيها الشخص في الوقت الحالي. الآن لبعض الممارسة. حاول أن تجد بين أصدقائك شخصًا غالبًا ما ينظر إلى الأعلى وإلى اليمين عند التحدث. يصف لك هذا الشخص حرفيًا الصور التي تظهر في ذاكرته. عادة ما يكون لدى هؤلاء الأشخاص عبارات مثل:
نظرت إلى كل شيء هنا وفكرت
إذا نظرت إليها من الجانب الآخر
أرى شيئًا أكثر
من أجل التأثير بطريقة أو بأخرى على المحاورأنت بحاجة إلى "التحدث بلغتها"، بمعنى آخر، التفكير ليس فقط في فئاتها، ولكن أيضًا في صورها. (يبدو كل شيء واضحًا جدًا، لكن لاحظ كم نادرًا ما نستخدم هذا في حياتنا اليومية).
لذلك،إذا أردنا التأثير على محاور يستخدم الصور المرئية بشكل أساسي، فيجب علينا استخدام العبارات التالية:
بإمكانك النظر إلى هذا من الجانب الآخر..
دعونا لا نفقد البصر...
فقط تخيل…
عبارات مماثلةيمكن اختيارها لأنواع أخرى من المحاورين.
للصور السمعيةسيكون ذلك:
يستمع...
فقط استمع كيف يبدو...
يبدو مغريا...
للمتعلمين الحركي:
اشعر بها...
دعونا نتطرق للموضوع..
الآن حان الوقت للتعلمبعض المصطلحات الخاصة. والحقيقة هي أنه عند قراءة المزيد من الكتب المتعمقة حول البرمجة اللغوية العصبية، يتم استخدامها دون أي تفسير. في بعض الأحيان، سأقوم بإعداد مثل هذه الإدخالات "شبه العلمية" لفهمك العميق اللاحق للجوانب المحددة للبرمجة اللغوية العصبية. لذا فإن تقسيم الناس حسب نوع إعادة إنتاج التجربة الداخلية (بصرية، سمعية، حركية) يسمى تقسيما حسب طريقة التجربة الداخلية.
أي استنساخ بصري (العيون إلى أعلى وإلى اليمين)– الطريقة البصرية .
الصور السمعية (العينين اليسرى واليمنى)– الطريقة السمعية .
يشعر– الطريقة الحركية
لاحظ أنأن معظم الرؤساء الأكفاء والقادة غير الرسميين هم أشخاص بصريون. بصريًا، من الأسهل بكثير التحكم في الحاضر والتنبؤ بالمستقبل.
الناس،الذين وظيفتهم الرئيسية هي التواصل (على سبيل المثال، مندوبي المبيعات) هم في الغالب سمعيون. يميز شخص من هذا النوع أدنى تغييرات في نغمة صوت المحاور، والتي في معظم الحالات يمكن أن تخبرنا عن الشخص أكثر بكثير من الكلمات.
حسنًا ، في الواقع ، الحركية.تتمتع الحركية بحدس متطور للغاية، لذا فهي ممتازة في حل المشكلات المختلفة في مختلف مجالات الحياة. يقولون إن الحركية هي عشاق ممتازون - فهم هم الذين يعرفون كيفية الاستماع ليس فقط إلى أحاسيس أجسادهم، ولكن أيضًا إلى أحاسيس جسد شريكهم.
© www.metrosfer.com
وكما قال بطل أحد المسلسلات التلفزيونية الشهيرة، "الجميع يكذب" وكان على حق تماما في هذا. يكذب المصرفيون والمتسولون والآباء والأطفال والمجرمون وضباط الشرطة، والأهم من ذلك كله، بالطبع، المسؤولون يكذبون - يمكن للمرء أن يقول إن هذا جزء لا يتجزأ من عملهم. بعض الناس يكذبون بمهارة، والبعض الآخر يحاول إخفاء الحقيقة بطريقة خرقاء، ولكن بطريقة أو بأخرى، الجميع يكذبون. في بعض الحالات، يمكن أن تكون الحقيقة أكثر غرابة من نسخة بسيطة ولكنها كاذبة للأحداث، لذا قبل أن تكشف الكذاب المزعوم، من الأفضل التأكد من أنه يقودك عن طريق الأنف. ستجد بعض السمات المميزة لسلوك الكذابين في هذه المجموعة.
1. النظر إلى الأرض أو إلى العينين مباشرة
© www.verge.zp.uaإذا كان الشخص يكذب، كقاعدة عامة، فإنه يتجنب التواصل البصري حتى لا يكشف عن نفسه. ومع ذلك، فإن بعض الكذابين، على العكس من ذلك، يحاولون إجراء اتصال بصري مع محاورهم كلما كان ذلك ممكنا. إن النظرة المباشرة "وجهاً لوجه" تعطي دائمًا مصداقية للقصة، والتي يستخدمها بنجاح العديد من المخادعين ذوي الخبرة والخبرة. إذا لم تتمكن أثناء المحادثة من لفت انتباه محاورك، ثم يبدأ هو نفسه في النظر باهتمام وإصرار في عينيه، فلا تصدق كلمات هذا المنافق.
2. الكلام المسهب بعبارات طويلة
يميل الكذابون إلى تجنب العبارات القصيرة المباشرة، فكلما طالت المونولوجات، كانت المحادثة أبطأ، وأصبح لدى الكاذب المزيد من الوقت للتفكير في المزيد من العبارات.
أسئلة نموذجية جدًا للمخادعين مثل "من أين حصلت على هذه المعلومات؟" تُستخدم أيضًا لإجبار المحاور على البدء في التوضيحات، مما يمنح الكاذب الفرصة لتطوير خطوات أخرى للتضليل.
3. المواقف والإيماءات
لغة الجسد أكثر صدقًا من الكلام - أولئك القادرون على تضليل محاورهم ببراعة لا يمكنهم دائمًا التحكم في أصغر مظاهر انعدام الأمن لديهم.
إذا كان الشخص يتحدث بشكل مقنع للغاية، ولكن في الوقت نفسه يتململ في كرسيه، ويبتعد عن المستمع، ويضع ذراعيه باستمرار على صدره أو يلمس وجهه، فمن الأفضل التحقق مرة أخرى من المعلومات الواردة منه.
4. تفاصيل إضافية
يحب بعض المخادعين ذكر تفاصيل مختلفة في المحادثة - في رأيهم، بفضل التفاصيل الكثيرة، تصبح القصص الكاذبة أكثر تصديقًا.
لا يعتبر المحاورون دائمًا قصة ذات حبكة ملتوية ووفرة من "الاستطرادات الغنائية" صحيحة، لذا فإن مثل هذه التقنية غالبًا ما تقلل فقط من مصداقية الراوي، لكن هذا لا يمنع الكذابين.
5. "أفضل دفاع هو الهجوم"
لقطة من فيلم "كذاب، كذاب" / © Image Entertainment إذا تجرؤ، أثناء محادثة مع كذاب، على الشك في معلوماته، فاستعد لهجوم مضاد - على الأرجح، سيتظاهر المنافق بسخط عميق لعدم ثقتك، وسيؤكد لك في الدقائق القليلة القادمة أنك لن تجد حلاً شخص أكثر صدقًا منه في العالم أجمع، وبعد ذلك سيحاول تغيير المحادثة إلى مواضيع أخرى.
كقاعدة عامة، الأشخاص الذين يقولون الحقيقة لا يتصرفون بهذه الطريقة - ليس لديهم حاجة لتجنب المواضيع "الزلقة" في المحادثة، لذلك فهم أقل عصبية بكثير ولا يحاولون تبييض أنفسهم في عيون محاورهم، ولكن بهدوء الوقوف على أرض الواقع.
6. التناقضات في الإصدارات المختلفة
غالبًا ما يزين الكذابون قصصهم بالكثير من التفاصيل الخلابة، لكنهم لا يتحدثون عما يهم حقًا. للتأكد من أن المحاور لا يخفي شيئًا مهمًا، حاول تسجيل قصته بشكل سري على جهاز تسجيل صوتي، ثم عد إليها بعد بضعة أيام وناقش بعض التفاصيل. إذا، في نوع من "المواجهة" مع نفسك، فإن المحاور مرتبك في "الشهادة"، متناسيًا ما قاله سابقًا، على الأرجح، شكوكك حول "الجريمة" لها ما يبررها.
7. حركات العين
عند التحدث مع شخص يستخدم يده اليمنى، انتبه إلى كيفية تحرك عينيه - إذا كان الراوي بعد طرح سؤال ينظر إلى الأعلى وإلى اليسار - فهذا يدل على أنه يحاول أن يتذكر شيئًا ما، ويحرك نظره إلى اليمين وإلى الأعلى يحدث عادةً إذا اخترع شخص ما إصدارًا مناسبًا لك "سريعًا". بالضبط نفس الظاهرة، فقط في صورة معكوسة، لوحظت في اليد اليسرى: عند الوصول إلى الذاكرة، تتحول أعينهم إلى اليمين وإلى أعلى، وعندما يتعلق الأمر بالخيال، إلى أعلى وإلى اليسار. إذا كانت الأيدي في نفس الوقت تكرر حركة العينين، فهذا يشير بشكل أكثر وضوحًا إلى وجود خداع محتمل.
أيضًا، يميل الكذابون إلى وميض عيونهم وفرك أعينهم كثيرًا أثناء المحادثة، لذلك إذا لاحظت مثل هذه السمات السلوكية للمحاور، لكنه لا يعاني من مشاكل في الرؤية، فهو على الأرجح يكذب.
8. رائحة العرق
بالمعنى الدقيق للكلمة، إذا كان الشخص يتعرق، فلا يمكن القول بشكل لا لبس فيه أنه كاذب. يعد التغير في مستوى التعرق أحد العلامات الرئيسية للخداع أثناء اختبار كشف الكذب، لكن الكثير من الأشخاص يميلون إلى التعرق بشكل مكثف عندما يكونون متحمسين للغاية أو متوترين، لذا فإن رائحة العرق لا يمكن أن تكون إلا بمثابة دليل غير مباشر على الخداع، ومع ذلك، إذا لم يتعرق الشخص فجأة فحسب، بل احمر خجلاً أيضًا وبدأ في التلعثم، فإما أنه قلق للغاية، أو أنه يعلق المعكرونة على أذنيك.
9. التجهم العابر
لفضح شخص يكذب، راقب بعناية التغيير في تعبيرات وجهه - في بداية المحادثة، غالبًا ما يرتكب الكذابون أخطاء، مما يسمح للمشاعر الحقيقية بالانعكاس في علم ملامحهم: يمكن أن تكون نصف ابتسامة خفيفة وغير محسوسة تقريبًا أو على العكس من ذلك، تكشيرة خطيرة بشكل قاطع. كقاعدة عامة، تستمر هذه "اعترافات الوجه" بضع ثوان فقط، لكنها يمكن أن تخبر الكثير عن نوايا المحاور.
يلاحظ بعض الناس دون وعي عندما "يخلع الكاذب قناعه" للحظة، لكنهم لا يدركون ذلك ولا يستطيعون تفسير أسباب الارتفاع المفاجئ في عدم الثقة. غالبًا ما تُعتبر هذه القدرة نوعًا من "الشعور الغريزي" غير العقلاني، ولكن لا يوجد شيء خارق فيها - بعد التدريب على الكذابين، يمكن لأي شخص أن يصبح "كاشف كذب" يمشي.
10. التكرار أم الاعتراف اللاإرادي
هل أخبرك محاورك بقصة مفصلة ومثيرة لكنك غير واثق من كلامه؟ اطلب منه أن يرويها مرة أخرى وفي نفس الوقت يوضح بعض التفاصيل التي ذكرها سابقًا. إذا بدأ الراوي فجأة في التفكير والتعثر، فمن المرجح ألا تكون النسخة الأولى ولا الثانية من قصته جديرة بالثقة.
كيف تكتشف شيئًا شخصيًا عن محاورك من خلال مظهره
أسرار "البوم" التي لا تعرفها "القبرات". كيفية تكوين صديق حقيقي باستخدام الفيسبوك 15 أشياء مهمة حقًا ينساها الناس دائمًا أغرب 20 خبرًا في العام الماضي 20 نصيحة شعبية يكرهها الأشخاص المكتئبون أكثر من غيرهم
© www.metrosfer.com
وكما قال بطل أحد المسلسلات التلفزيونية الشهيرة، "الجميع يكذب" وكان على حق تماما في هذا. يكذب المصرفيون والمتسولون والآباء والأطفال والمجرمون وضباط الشرطة، والأهم من ذلك كله، بالطبع، المسؤولون يكذبون - يمكن للمرء أن يقول إن هذا جزء لا يتجزأ من عملهم. بعض الناس يكذبون بمهارة، والبعض الآخر يحاول إخفاء الحقيقة بطريقة خرقاء، ولكن بطريقة أو بأخرى، الجميع يكذبون. في بعض الحالات، يمكن أن تكون الحقيقة أكثر غرابة من نسخة بسيطة ولكنها كاذبة للأحداث، لذا قبل أن تكشف الكذاب المزعوم، من الأفضل التأكد من أنه يقودك عن طريق الأنف. ستجد بعض السمات المميزة لسلوك الكذابين في هذه المجموعة.
1. النظر إلى الأرض أو إلى العينين مباشرة
© www.verge.zp.uaإذا كان الشخص يكذب، كقاعدة عامة، فإنه يتجنب التواصل البصري حتى لا يكشف عن نفسه. ومع ذلك، فإن بعض الكذابين، على العكس من ذلك، يحاولون إجراء اتصال بصري مع محاورهم كلما كان ذلك ممكنا. إن النظرة المباشرة "وجهاً لوجه" تعطي دائمًا مصداقية للقصة، والتي يستخدمها بنجاح العديد من المخادعين ذوي الخبرة والخبرة. إذا لم تتمكن أثناء المحادثة من لفت انتباه محاورك، ثم يبدأ هو نفسه في النظر باهتمام وإصرار في عينيه، فلا تصدق كلمات هذا المنافق.
2. الكلام المسهب بعبارات طويلة
يميل الكذابون إلى تجنب العبارات القصيرة المباشرة، فكلما طالت المونولوجات، كانت المحادثة أبطأ، وأصبح لدى الكاذب المزيد من الوقت للتفكير في المزيد من العبارات.
أسئلة نموذجية جدًا للمخادعين مثل "من أين حصلت على هذه المعلومات؟" تُستخدم أيضًا لإجبار المحاور على البدء في التوضيحات، مما يمنح الكاذب الفرصة لتطوير خطوات أخرى للتضليل.
3. المواقف والإيماءات
لغة الجسد أكثر صدقًا من الكلام - أولئك القادرون على تضليل محاورهم ببراعة لا يمكنهم دائمًا التحكم في أصغر مظاهر انعدام الأمن لديهم.
إذا كان الشخص يتحدث بشكل مقنع للغاية، ولكن في الوقت نفسه يتململ في كرسيه، ويبتعد عن المستمع، ويضع ذراعيه باستمرار على صدره أو يلمس وجهه، فمن الأفضل التحقق مرة أخرى من المعلومات الواردة منه.
4. تفاصيل إضافية
يحب بعض المخادعين ذكر تفاصيل مختلفة في المحادثة - في رأيهم، بفضل التفاصيل الكثيرة، تصبح القصص الكاذبة أكثر تصديقًا.
لا يعتبر المحاورون دائمًا قصة ذات حبكة ملتوية ووفرة من "الاستطرادات الغنائية" صحيحة، لذا فإن مثل هذه التقنية غالبًا ما تقلل فقط من مصداقية الراوي، لكن هذا لا يمنع الكذابين.
5. "أفضل دفاع هو الهجوم"
لقطة من فيلم "كذاب، كذاب" / © Image Entertainment إذا تجرؤ، أثناء محادثة مع كذاب، على الشك في معلوماته، فاستعد لهجوم مضاد - على الأرجح، سيتظاهر المنافق بسخط عميق لعدم ثقتك، وسيؤكد لك في الدقائق القليلة القادمة أنك لن تجد حلاً شخص أكثر صدقًا منه في العالم أجمع، وبعد ذلك سيحاول تغيير المحادثة إلى مواضيع أخرى.
كقاعدة عامة، الأشخاص الذين يقولون الحقيقة لا يتصرفون بهذه الطريقة - ليس لديهم حاجة لتجنب المواضيع "الزلقة" في المحادثة، لذلك فهم أقل عصبية بكثير ولا يحاولون تبييض أنفسهم في عيون محاورهم، ولكن بهدوء الوقوف على أرض الواقع.
6. التناقضات في الإصدارات المختلفة
غالبًا ما يزين الكذابون قصصهم بالكثير من التفاصيل الخلابة، لكنهم لا يتحدثون عما يهم حقًا. للتأكد من أن المحاور لا يخفي شيئًا مهمًا، حاول تسجيل قصته بشكل سري على جهاز تسجيل صوتي، ثم عد إليها بعد بضعة أيام وناقش بعض التفاصيل. إذا، في نوع من "المواجهة" مع نفسك، فإن المحاور مرتبك في "الشهادة"، متناسيًا ما قاله سابقًا، على الأرجح، شكوكك حول "الجريمة" لها ما يبررها.
7. حركات العين
عند التحدث مع شخص يستخدم يده اليمنى، انتبه إلى كيفية تحرك عينيه - إذا كان الراوي بعد طرح سؤال ينظر إلى الأعلى وإلى اليسار - فهذا يدل على أنه يحاول أن يتذكر شيئًا ما، ويحرك نظره إلى اليمين وإلى الأعلى يحدث عادةً إذا اخترع شخص ما إصدارًا مناسبًا لك "سريعًا". بالضبط نفس الظاهرة، فقط في صورة معكوسة، لوحظت في اليد اليسرى: عند الوصول إلى الذاكرة، تتحول أعينهم إلى اليمين وإلى أعلى، وعندما يتعلق الأمر بالخيال، إلى أعلى وإلى اليسار. إذا كانت الأيدي في نفس الوقت تكرر حركة العينين، فهذا يشير بشكل أكثر وضوحًا إلى وجود خداع محتمل.
أيضًا، يميل الكذابون إلى وميض عيونهم وفرك أعينهم كثيرًا أثناء المحادثة، لذلك إذا لاحظت مثل هذه السمات السلوكية للمحاور، لكنه لا يعاني من مشاكل في الرؤية، فهو على الأرجح يكذب.
8. رائحة العرق
بالمعنى الدقيق للكلمة، إذا كان الشخص يتعرق، فلا يمكن القول بشكل لا لبس فيه أنه كاذب. يعد التغير في مستوى التعرق أحد العلامات الرئيسية للخداع أثناء اختبار كشف الكذب، لكن الكثير من الأشخاص يميلون إلى التعرق بشكل مكثف عندما يكونون متحمسين للغاية أو متوترين، لذا فإن رائحة العرق لا يمكن أن تكون إلا بمثابة دليل غير مباشر على الخداع، ومع ذلك، إذا لم يتعرق الشخص فجأة فحسب، بل احمر خجلاً أيضًا وبدأ في التلعثم، فإما أنه قلق للغاية، أو أنه يعلق المعكرونة على أذنيك.
9. التجهم العابر
لفضح شخص يكذب، راقب بعناية التغيير في تعبيرات وجهه - في بداية المحادثة، غالبًا ما يرتكب الكذابون أخطاء، مما يسمح للمشاعر الحقيقية بالانعكاس في علم ملامحهم: يمكن أن تكون نصف ابتسامة خفيفة وغير محسوسة تقريبًا أو على العكس من ذلك، تكشيرة خطيرة بشكل قاطع. كقاعدة عامة، تستمر هذه "اعترافات الوجه" بضع ثوان فقط، لكنها يمكن أن تخبر الكثير عن نوايا المحاور.
يلاحظ بعض الناس دون وعي عندما "يخلع الكاذب قناعه" للحظة، لكنهم لا يدركون ذلك ولا يستطيعون تفسير أسباب الارتفاع المفاجئ في عدم الثقة. غالبًا ما تُعتبر هذه القدرة نوعًا من "الشعور الغريزي" غير العقلاني، ولكن لا يوجد شيء خارق فيها - بعد التدريب على الكذابين، يمكن لأي شخص أن يصبح "كاشف كذب" يمشي.
10. التكرار أم الاعتراف اللاإرادي
هل أخبرك محاورك بقصة مفصلة ومثيرة لكنك غير واثق من كلامه؟ اطلب منه أن يرويها مرة أخرى وفي نفس الوقت يوضح بعض التفاصيل التي ذكرها سابقًا. إذا بدأ الراوي فجأة في التفكير والتعثر، فمن المرجح ألا تكون النسخة الأولى ولا الثانية من قصته جديرة بالثقة.
كيف تكتشف شيئًا شخصيًا عن محاورك من خلال مظهره
أسرار "البوم" التي لا تعرفها "القبرات". كيفية تكوين صديق حقيقي باستخدام الفيسبوك 15 أشياء مهمة حقًا ينساها الناس دائمًا أغرب 20 خبرًا في العام الماضي 20 نصيحة شعبية يكرهها الأشخاص المكتئبون أكثر من غيرهم
لم يكن سرا منذ فترة طويلة أن كل الناس يكذبون. يمكنهم الغش في أشياء صغيرة أو في أشياء أكثر أهمية. أولئك الذين لا يريدون أن يصبحوا ضحاياهم يحتاجون إلى الاستعداد لمثل هذا التحول في الأحداث وتعلم كيفية التعرف على الأكاذيب. للقيام بذلك، يجب أن تتمتع بخبرة واسعة في التواصل مع الناس وتدريب قدراتك على الملاحظة باستمرار. تعلم فهم الناس أمر صعب للغاية، لكنه لا يزال ممكنا. في أغلب الأحيان، يتم تحديد الأكاذيب من خلال العيون وتعبيرات الوجه والإيماءات.
العيون هي المرآة...
عندما يكذب الإنسان، فغالباً ما تكشفه عيناه. إذا كانت لديك الرغبة، يمكنك تعلم التحكم في الإيماءات أو تعبيرات الوجه، أو التفكير في القصة بأدق التفاصيل، لكن من غير المرجح أن تتمكن من التحكم في حركات عينيك. عند الكذب، يشعر الإنسان بعدم الأمان وعدم الارتياح الشديد، فيحاول أن ينظر بعيدًا. إذا لم ينظر المحاور مباشرة إلى عينيه، فيمكن اعتبار ذلك أول علامة على الخداع.
لكن الأمر ليس بهذه البساطة. يعرف الجميع تقريبًا كيفية اكتشاف الكذب من خلال النظر إلى أعينهم، لذلك يستخدمون طريقة "بالتناقض". إذا نظر الشخص بشكل مستقيم بنظرة غير مرفوعة، فربما يريد تبرير نفسه. غالبًا ما تشير النظرة الصادقة المفرطة إلى عدم صدق كلمات المحاور. ويبدو أنه يريد اختراق أفكار خصمه وفهم ما إذا كان يصدقه أم لا. وإذا تم القبض على الكذاب على حين غرة، فمن المرجح أنه سيحاول تبديل انتباهه أو الذهاب إلى غرفة أخرى.
يكاد يكون من المستحيل السيطرة عليه، لذلك يغير الشخص الكاذب نظرته. يصبح التلميذ أصغر بكثير من المعتاد.
الدم على الوجه...
كشف الكذب بالعين ليس الطريقة الوحيدة للتعرف على الكذب. عندما يكذب الإنسان تظهر تجاعيد صغيرة حول عينيه. في بعض الأحيان يمكنك حتى رؤيتهم بالعين المجردة. إذا كانت لديك شكوك حول صدق كلام خصمك، فعليك أن تراقب عن كثب جلده حول عينيه.
أربعة اتجاهات للعالم
بالتفكير في العيون، يمكنك ملاحظة الاتجاه الذي ينظر إليه المحاور. وإذا وجه نظره إلى اليمين فهو مخادع. عندما ينظر الناس إلى الأعلى وبشكل مستقيم، فهذا يعني أنهم في تلك اللحظة يأتون بصورة أو صورة لأنفسهم. لتخيل الأصوات أو العبارة، سوف ينظر الشخص إلى اليمين وإلى الأمام مباشرة. عندما يصبح النص جاهزًا، سينظر المخادع إلى اليمين وإلى الأسفل. لكن هذه القواعد لا تنطبق إلا إذا كان الشخص يستخدم يده اليمنى. اليد اليسرى لها وضع العين المعاكس عند الكذب.
إذا انتقلت النظرة بسرعة من كائن إلى آخر، فهذا أيضًا سبب للتفكير في كيفية تحديد الكذب بالعينين.
الشعور بالذنب
بمعرفة الأسرار الأساسية، يمكنك بسهولة تحديد ما إذا كان الشخص مخادعًا أم لا. كثير من الناس، عندما يكذبون، يواجهون تجربة: في هذا الوقت، تنخفض أعينهم إلى الأسفل، وأحيانًا إلى الجانب. لتحديد الكذبة، من الضروري مقارنة حركات مقل العيون بالكلمات التي يتحدث بها الخصم.
عيون "ثابتة".
علماء النفس على يقين من أن النظرة المتجمدة هي علامة على أن الشخص يكذب. للتحقق من ذلك، فقط اطلب من محاورك أن يتذكر بعض التفاصيل. إذا استمر في النظر بشكل مستقيم ولم يرمش، فعلى الأرجح لا يمكنك الوثوق به. وفي حالة قيام الخصم بالإجابة على السؤال المطروح دون تفكير أو تغيير وضع عينيه، فمن الممكن أن يشكك في عدم صدقه. وعندما تزيد عدد الرمشات، فهذا يدل على أن الشخص يشعر بعدم الارتياح ويريد الابتعاد عن العالم الخارجي.
لكن تحديد الأكاذيب بالعين المجردة بهذه الطريقة ليس عادلاً في حالة وقوع الأحداث قبل عشر إلى خمس عشرة دقيقة. كما يجب ألا تتوقف عن النظرة الثابتة عندما ينقل شخص ما معلومات مهمة جدًا بالنسبة له، على سبيل المثال، عنوان أو رقم هاتف.
نظرة مفاجئة بعيدا
عند التواصل مع شخص ما، يمكنك في بعض الأحيان ملاحظة كيف أنه أثناء القصة ينقل عينيه بسرعة إلى الجانب، ثم ينظر مرة أخرى إلى المحاور. هناك احتمال كبير جدًا أن تشير أفعاله إلى أنه يحاول إخفاء شيء ما.
إذا نظر المحاور بشكل مستقيم ومنفتح طوال المحادثة، وعندما تم التطرق إلى موضوع معين، بدأ في النظر بعيدًا أو تجنب الاتصال المباشر، فهذه إحدى علامات كيفية التعرف على الكذب بالعين. لكن في بعض الأحيان يتصرف الأشخاص غير الآمنين والمعقدين بهذه الطريقة إذا كان موضوع المحادثة يجعلهم يشعرون بالحرج. في هذه الحالة، لا معنى للحديث عن الخداع بناء على هذه العلامة وحدها.
تعبيرات الوجه الخائفة
الشخص الذي يخدع يخاف دائمًا من أن ينكشف. لذلك قد يشعر بالخوف قليلاً أثناء المحادثة، لكن لن يتمكن إلا طبيب نفساني ذو خبرة من التمييز بين هذا وبين الإحراج العادي أمام شخص غير مألوف أو موقف غير عادي.
العيون ليست المؤشر الوحيد للكذب. عند تحليل سلوك محاورك، فإن الأمر يستحق تقييم الصورة الكاملة: الانتباه إلى الإيماءات والموقف وتعبيرات الوجه. ستكون أي معلومات حول شخص ما مفيدة من أجل مطابقة الكلمات و "الصورة" بشكل صحيح. لذلك، لا يستحق القيام به.
تعابير الوجه أثناء الكذب
معرفة وضعية العينين عند الكذب أمر مهم، لكنه ليس كافيا. من الضروري مراقبة كلام الشخص وحركاته وسلوكه. خلال قصة كاذبة، ستكون التغييرات ملحوظة بالتأكيد. من الضروري تقييم تعبيرات الوجه والإيماءات فقط بالتزامن مع معلمات الكلام والصوت.
التجويد والابتسامة
عندما يخدع الشخص الآخر، يتغير كلامه ونبرة صوته. قد يرتجف الصوت، ويتم نطق الكلمات بشكل أبطأ أو على العكس من ذلك بشكل أسرع. يعاني بعض الأشخاص من بحة في الصوت أو تسرب نغمات عالية. إذا كان المحاور خجولا، فقد يبدأ في التلعثم.
يمكن أن تكشف الابتسامة أيضًا عن الصدق. كثير من الناس يبتسمون قليلاً عندما يكذبون. يجب أن يكون المحاور حذرًا إذا كانت الابتسامة غير مناسبة تمامًا. يتيح لك تعبير الوجه هذا إخفاء الإحراج والإثارة قليلاً. لكن هذا لا ينطبق على الأشخاص المبتهجين الذين يحاولون دائمًا الابتسام.
توتر عضلات الوجه
إذا نظرت إلى خصمك بعناية فائقة، فيمكنك معرفة ما إذا كان يغش أم لا. سيتم الكشف عنه من خلال التوتر الجزئي لعضلات الوجه، والذي يستمر لعدة ثوان. بغض النظر عن مدى "صعوبة" حديث المحاور، فإن التوتر الفوري لا يزال لا مفر منه.
يتم الكشف عن المخادع ليس فقط من خلال وضع العينين عند الكذب، ولكن أيضًا من خلال الجلد غير المتحكم فيه وأجزاء أخرى من الوجه. تشمل الأعراض الأكثر شيوعًا: ارتعاش الشفاه، أو الرمش السريع، أو تغيرات في لون الجلد.
لفتات الأكاذيب
اتفق الخبراء المشهورون على أنه عندما يغش الشخص فإنه يقوم بأفعال نموذجية:
- يلامس الوجه باليدين؛
- يغطي فمه.
- يخدش الأنف أو يفرك العينين أو يلمس الأذن؛
- يسحب الياقة على ملابسه.
لكن كل هذه الإيماءات لا يمكن أن تشير إلى الكذب إلا في حالة وجود علامات خداع أخرى. لذلك فإن الشيء الأكثر موثوقية هو تحديد الأكاذيب من خلال العيون وتعبيرات الوجه والحركات والسلوك. من خلال تعلم تشخيص الأكاذيب، يمكنك تجنب مصير الضحية والشعور بالثقة دائمًا.
كما تظهر الممارسة، فإن الشخص الذي يتواصل بشكل متكرر مع الآخرين قادر على التعرف بدقة على الأكاذيب. يجب أن يكون أيضًا قادرًا على إدراك الموقف والأحداث بوقاحة، وأن يكون منتبهًا ويحاول ملاحظة جميع الفروق الدقيقة والدقيقة في سلوكهم. ستساعدك تجربة الاتصال الغنية والقدرة على التحليل على إدراك جميع المعلومات الواردة بشكل صحيح وتقييم موثوقيتها.
الوصول هو عملية تلقي معلومات داخلية من المحاور - الصور والأصوات والكلمات والأحاسيس التي تشكل الذكريات والتخيلات وما إلى ذلك.
يمكنك تحديد تجارب شريكك ونظامه التمثيلي السائد ونوع تفكيره بمساعدة "مفاتيح الوصول".
مفاتيح الوصول هي سلوكيات غير لفظية محددة تشير إلى الطريقة التي يتم من خلالها تلقي المعلومات.
يمكن الحصول على المعلومات التي تحتاجها حول أنظمة التمثيل البشري بعدة طرق مختلفة، ومراقبة حركات العين هي الأسهل.
مفاتيح الوصول هي حركات العين.
ترتبط أنماط "المسح" للتفاعلات الحركية للعين بالتأكيد بالعمليات الداخلية اللازمة لتحديث معلومات الوعي حول ذكريات الماضي أو بناء تجارب مستقبلية.
عندما تكتشف إحدى الاستجابات الحركية للعين، يمكنك التأكد من أن الشخص يحصل على وصول داخلي إلى النظام التمثيلي المقابل. إذا لاحظت حركات عين شريك الاتصال، يمكنك تحديد الأنظمة التمثيلية التي يستخدمها.
يراقب أخصائي التنويم المغناطيسي حركات عين الشريك ويستخدم المسندات الرئيسية التي تتوافق مع موضع عين العميل. القليل من. يمكن أن يخبرك اتجاه نظرته ما إذا كان يتذكر شيئًا مخزنًا في ذاكرته، أو بعض التجارب التي حدثت في الماضي، أو أنه يبني شيئًا جديدًا بالنسبة له.
يحرك الناس أعينهم بشكل منهجي في اتجاهات معينة اعتمادًا على نوع التفكير الذي يقومون به. غالبًا ما يتم دمج حركات العين مع ردود فعل فردية بحتة تشير إلى الموقف الحقيقي للشخص تجاه الصور الذهنية التي ظهرت أمامه (اتجهت العيون إلى اليسار، وضاقت حدقة العين في نفس الوقت - وهي ذكرى سمعية غير سارة لشيء ما) ).
الآن سأخبرك، دون تعليق، عن حركات العين التي توفر أهم المعلومات في التواصل غير اللفظي. تتم الإشارة إلى اتجاه الرؤية من وجهة نظر الموضوع الذي تراقبه. وإذا كان "إلى اليسار" يعني نحو يده اليسرى، وليس يدك. حسنًا ، وبالتالي إلى اليمين. من غير المحتمل أن تخلط بين الأعلى والأسفل.
1.- حركة العين إلى اليسار.
الصورة العيدية (صورة الذاكرة). عندما نتخيل شيئًا من تجربتنا: "ما هو لون ورق الحائط في غرفتك؟" ومع الإجابة الشفهية، ستتلقى نظرة خاطفة إلى اليسار، وهي نموذجية للذكريات البصرية.
"ما لون البدلة التي كان يرتديها صديقك بالأمس؟ متى كانت آخر مرة رأيت فيها حصانًا حيًا؟
2.- عدم تركيز العينين.
العيون غير مركزة، وموقعها ثابت، والحدقة متوسعة قليلاً. يمكن أن تكون الصور المرئية إيديولوجية أو مبنية.
3.- حركة العين للأعلى نحو اليمين.
صورة مبنية. التمثيل البصري لصور أو ظواهر أو أشياء لم نرها من قبل، أو عرض ظواهر وأشياء ليست كما رأيناها من قبل. "كيف سيبدو الفيل البرتقالي ذو البقع القرمزية؟"
التذكر السمعي للأصوات التي سمعناها من قبل. "كيف يرن المنبه الخاص بك؟ هاتف؟"
التصميم السمعي. تمثيل سمعي لأصوات لم نسمعها من قبل. "كيف يبدو اسمك إذا قلته بالعكس؟" "كيف سيرن المنبه الخاص بك إذا كان مغطى بدلو معدني؟"
6.- "وضعية الهاتف" حركة العين للأسفل نحو اليسار.
الحوار الداخلي، والتمثيل السمعي في حلقة مغلقة. التحدث مع نفسك، محادثة داخلية. يتزامن اتجاه النظر هذا أيضًا مع وظيفة التحكم في الكلام، عندما يختار الشخص بعناية الكلمات التي سينطقها. غالبًا ما يمكن رؤية اتجاه النظر هذا في المترجم أثناء الترجمة الفورية، أو في المتحدث الذي يقدم رسالة مهمة، أو في الشخص الذي يجري مقابلة.
7.- العيون إلى اليمين.
الأداء الحركي. الإحساس بالعواطف والأحاسيس اللمسية وحواس الحركة والرائحة. "كيف تشعر عندما تشعر بالسعادة؟" "كيف تشعر عندما تركض؟ "هل تتذكر كيف يحترق جص الخردل؟" ومن المثير للاهتمام أنه لا توجد إنشاءات في الحركية - لا يمكننا أن نتخيل الأحاسيس التي لم نختبرها بالفعل.
كيف تفهم محاورك من خلال حركات العين.
تتحرك مقل العيون وفقًا للعملية الحسية التي تحدث حاليًا في الوعي. في معظم الحالات، تعمل هذه الحركة كمؤشر موثوق إلى حد ما لكيفية عمل وعي شخص معين.
حتى أن هناك نمطًا نموذجيًا لحركات مقل العيون، يسمى "جهاز كشف الكذب": اتجاه النظر من البنية البصرية (إلى اليمين، أفقيًا إلى اليمين) إلى التحكم في الكلام (أسفل إلى اليسار). ); في التجربة الداخلية، يتوافق هذا مع التسلسل التالي - تخيل أولاً، وقم ببناء كيف يمكن أن يكون، ثم قل فقط ما يتوافق مع هذا، لا شيء غير ضروري.
"أعتقد! هذه العيون لا تكذب. بعد كل شيء، كم مرة قلت
أنت أن خطأك الرئيسي هو ذلك
أنك تقلل من أهمية عيون الإنسان.
افهم أن اللسان يستطيع أن يخفي الحقيقة، لكن العيون لا تستطيع ذلك أبداً!
يسألونك سؤالًا مفاجئًا، حتى أنك لا تجفل،
في ثانية واحدة تسيطر على نفسك وتعرف ما تحتاجه
أقول لإخفاء الحقيقة والتحدث بشكل مقنع للغاية،
ولا تتحرك طية واحدة من وجهك، ولكن، للأسف،
انزعج من سؤال الحقيقة من أعماق الروح للحظة
يقفز في عينيك وانتهى الأمر. لقد تم رصدها وتم القبض عليك!
م. بولجاكوف "السيد ومارغريتا".
بولجاكوف، بالطبع، لم يكن يعرف التنويم المغناطيسي الإريكسوني، مثل أي كاتب موهوب، وصف جيدا ما رآه.
أو دعونا نتولى مهمة حياتية بحتة. زوج يصل من المنتجع وزوجته تسأله:
"حسنًا، كيف استرخيت هناك؟" -
"كما تعلم، كان الأمر مملاً للغاية..." وأخفض عينيه إلى الأسفل إلى اليمين. لأنه يدخل في الذكريات الحركية. على الأقل لديه شيء ليتذكره.
لا أعرف أي نوع من الأب والزوج هو، لكنه سيكون عاشقًا أفضل إذا أمضى كل وقته في التجربة الداخلية الحركية. تجربته الداخلية مرتبطة بالحركية - باللمس، والتمسيد...
تحدث الحركة الصعودية لمقل العيون عندما تسود العمليات البصرية، وإلى الجانب - عندما تسود العمليات السمعية. عادة ما ترتبط النظرة إلى الأسفل بالأحاسيس الحركية أو الحوار الداخلي.
ويعتمد نمط حركات العين أيضًا على ما إذا كان الاسترجاع يحدث، أو ما إذا كان يتم إنشاء صور سمعية أو بصرية من جديد، كما هو الحال عند إعادة عرض السيناريوهات المحتملة حول شيء لم يحدث لك من قبل.
إن نمط حركة مقل العيون، والذي يسمى "جهاز كشف الكذب" - على سبيل المثال، اتجاه النظر من البناء البصري أو السمعي إلى التحكم في الكلام - يتوافق في التجربة الداخلية مع مثل هذا التسلسل
- تخيل أولا، قم ببناء كيف يمكن أن يكون، ثم قل فقط ما يتوافق مع هذا، لا شيء غير ضروري.
لذلك، الطابق العلوي مرئي، والطابق الأوسط سمعي، والطابق السفلي مقسم بين الحركية والتحكم في الكلام. لتسهيل التوجيه، من الملائم استخدام خاصية الجانب الأيسر، وهو "أصدق" من الجانب الأيمن.
أنماط التفاعلات الحركية للعين لها مبررات فسيولوجية عصبية معقولة. يعد تحريك العينين للأعلى وإلى اليسار طريقة شائعة يستخدمها الناس لتحفيز نصف الكرة غير المسيطر كوسيلة للوصول إلى الذاكرة البصرية.
وعلى العكس من ذلك فإن تحريك العينين إلى أعلى نحو اليمين يحفز النصف الأيسر من الدماغ ويعطي صورا بناءة، أي تمثيلا بصريا لأشياء لم يرها الإنسان من قبل.
يمكنك التحقق مما أوضحته لك بمساعدة الأسئلة البسيطة.
اطرح على شريكك أسئلة من شأنها أن تستحضر صورًا للذاكرة (صورًا إيديولوجية)، على سبيل المثال:
· ما هو لون الباب الأمامي لشقتك؟
· كيف تبدو غرفة نومك؟
أمثلة على الأسئلة السمعية:
· هل تتذكر تلك الأغنية التي أعجبتك؟
أو الحركية:
· ما هو شعورك عندما تغوص في البحر؟
· ما هو شعورك عندما تكون جائعاً بالفعل؟
غالبًا ما يؤدي عدم الاهتمام بمفاتيح الوصول إلى سوء الفهم. كثيرًا ما نسمع شكاوى:
"ابني لا يستمع لي على الإطلاق. نحن نجلس في نفس الغرفة، أقول له شيئًا، وهو يتظاهر بأنه لم يسمعني”.
في هذه الحالة، كانت الأم غير الراضية مشغولة بصورها الداخلية وسعت للحصول على استجابة سمعية، لكنها، بعبارة ملطفة، لم تلاحظ ما كان يحدث "في الخارج". وهي تلك اللحظات التي أدرك فيها الابن المعلومات التي أشارت إليها عيناه.
وإذا، نتيجة لذلك، يعاملونك بشكل أفضل، ويدعوك في كثير من الأحيان، ويعتبرونك محادثة ممتعة، فهذه نتيجة جيدة للغاية.
