تعليمات

تطوير صفات قوية الإرادة للعمل مع طفل شغوف. قمع أو قم بتغيير قوة واتجاه إرادة شخص آخر بشرييمكن لنفس الشخص القوي الإرادة. يولد الناس المتحمسون. صفاتهم الطوعية تتطور بنشاط دون تأثير خارجي.

علم طفلك أن يكون على دراية بالاتجاه والوسائل لتحقيق هدف النشاط. الهدف هو أساس الإرادة ، لكن الشخص الشغوف قادر على رؤية النتيجة النهائية فقط ، لكنه لا يقيِّم وسائل تحقيقها ، وبالتالي فهي ليست مقبولة اجتماعيًا دائمًا. يبقى الوعي بالهدف ووسائل تحقيقه إرادة"بسلسلة قصيرة"

درب طفلك في كل مرة تقوم فيها بعمل إرادي. يجب أن يفكر ويهتم بأشخاص آخرين يشاركون في حدث معين. العاطفي قادر على تنظيم الناس من أجل قضية مشتركة ، وإصابةهم بفكرته ، دون التفكير في اهتماماتهم وقدراتهم ورغباتهم. الناس من "الإرادة الطويلة" يضعون فكرتهم في رأسهم ، يسعون بأنانية إلى هدفهم.

تثقيف طفلك حول التطور الجنسي ومخاطر الحياة الجنسية المبكرة كما يتم توجيه إرادته في فترة النمو إلى الإدراك المبكر لميوله. يمكن للمراهق أن يسعى بلا كلل وبسرعة لتحقيق هدف شغفه. اشرح أنه من الأصعب كبح رغباته ، لكن في نفس الوقت "إرادته موجهة نحو تنمية الإرادة".

تعلم كيفية الاعتناء بصحتك ، مما سيمنع المواقف الخطرة عند الوصول إلى هدف من الواضح أنه خطير. يميل المراهقون ذوو الإرادة القوية إلى إظهار إرادتهم للآخرين دون التفكير في العواقب: السباحة عبر نهر عاصف ، وتسلق برج عالٍ ، وما إلى ذلك. سيساعد الاعتناء بجسمك في قمع الجهد الإرادي غير الضروري.

ملاحظة

المتحمسون ، أو "الأشخاص ذوو الإرادة الطويلة" ، ضروريون للمجتمع للتغلب على الفوضى الاجتماعية ، ولتنظيم العمل النشط للجماعات. ولكن يجب أن يكون نشاطهم منذ سن مبكرة تحت سيطرة المربي ، حيث يقوم بتعليم الشخص المتحمس استخدام إرادته بوعي.

نصيحة مفيدة

يُنصح بقمع الإرادة إذا كانت نتيجة تنفيذها مدمرة ، وكانت عملية تحقيق النتيجة غير اجتماعية. في جميع الحالات الأخرى ، يمكن إعادة توجيه الجهود الطوعية للفرد إلى أنشطة ذات أهمية اجتماعية.

مصادر:

• "التولد العرقي والمحيط الحيوي للأرض" ، L.N. جوميلوف ، 2001.
• كيفية قمع شخص نفسيا

من الضروري أن يتغلب الإنسان على نفسه من أجل تحقيق أهداف مختلفة. هذا يرجع بشكل أساسي إلى التغلب على أي عقبات ، وبالتالي فهو لا يقدم أحاسيس ممتعة. إذا قال شخص ما "لا أستطيع" ، فهذا يعني "لا أريد ذلك" ، لأن. من يريد حقًا ، يمكنه ذلك. إن التغلب على نفسك ليس بالأمر السهل ، ولكنه غالبًا ضرورة.

تعليمات

أول شيء يمكن أن يساعد هو الرغبة. دائما يظهر لنا الطريق. هذا هو الأكثر شخصية وفردية للجميع. لها قوة ، لأن الإنسان لا يستطيع أن يحقق شيئًا مميزًا دون رغبته.

الحقيقة الثانية المهمة هي الشجاعة ، والتي بدونها لن تكون قادرًا على قبول شيء واحد مهم في حياتك. إنها القدرة على التحكم في سلوك المرء ، على الرغم مما قد ينشأ. وبمجرد فهمك للأهم والأكثر قيمة بالنسبة لك ، سيكون من الأسهل عليك التغلب على نفسك.

لا تتسرع في محاربة الخوف ، حتى لو كان للوهلة الأولى غير معقول على الإطلاق. قد تشعر غريزيًا بقرب الخطر ، على الرغم من عدم وجود خطر مباشر في الوقت الحالي. هل أنت خائف من السير في شارع مظلم مهجور؟ هذا صحيح ، هذا الشارع الآن مهجور ، لكن قد يكون من الجيد جدًا أن شخصًا سيئًا اختبأ بالقرب من الزاوية.

الآن دعونا نتحدث عن مخاوف خيالية حقًا. إذا كان مثل هذا الخوف "قبض عليك" ، جربه باستخدام الطريقة التالية: قف مستقيمًا ، افرد ظهرك. ارفع رأسك عالياً. ضع يدك اليمنى بين صدرك وبطنك. ضع يدك اليسرى على قلبك. لا يستنشق بعمق وبسرعة. امسك الهواء لبضع دقائق وازفر بسرعة. كرر الإجراء 3-4 مرات. في الوقت نفسه ، قل لنفسك ذهنيًا: "أنا لست خائفًا ، أنا لست خائفًا!".

لكن لا تحاول أن تقاتل بمفردك مع أولئك الوهميين الذين يعذبونك بانتظام ويكتسبون بالفعل الرهاب. لا تتردد في الاتصال. في الترسانة ، لديه العديد من التقنيات التي يمكنه من خلالها مساعدتك على بدء حياة كاملة دون كوابيس. كلما اتصلت بأخصائي سريعًا ، كلما شعرت سريعًا بالراحة من المخاوف.

وتذكر أن الخوف هو رد فعل طبيعي للاقتراب من الخطر. ولا ينبغي محاربة المخاوف إلا إذا كانت مرضية.

فيديوهات ذات علاقة

الحرق هو طريقة دفن تقوم على حرق جثة المتوفى. يمكن لأي شخص قبل الموت أن يأمر بالتخلص من جسده بهذه الطريقة. حرق الجثث أو دفنها بالطريقة التقليدية - يجب أن يتم هذا الاختيار من قبل الأسرة.

مع وضد حرق الجثة

في روسيا ، توجد محارق جثث في بعض المدن فقط. وفقًا للإحصاءات ، يستخدم 45 ٪ من السكان خدمات هذه المنظمة. يعتبر حرق الجثث وسيلة دفن أرخص من الدفن أو التحنيط ، كما أنه أقل ضررا بالبيئة. يعتبر معارضو الحرق هذه العملية أقل عاطفية. لا توجد طريقة لترى بأم عينيك كيف يتم دفن شخص في الأرض ، وداعًا له.

إذا كان الشخص لا يريد أن يتعفن جسده في الأرض بعد الموت ، فيمكنه أن يورث ليحرق ، ويصف أيضًا عن علم كيفية التعامل مع الرماد.

أفران حرق الجثث

في محارق الجثث ، تستخدم أفران خاصة للحرق. درجة الحرارة فيها 800-1000 درجة مئوية. هذا يكفي لجسم الإنسان أن يتفتت إلى قطع صغيرة. يوضع المتوفى في وعاء أو نعش مصنوع من مادة قابلة للاحتراق ويرسل إلى الفرن. الكل يستغرق 80-120 دقيقة ، إذا كنا نتحدث عن شخص بالغ. قد يكون الأقارب حاضرين في الحرق ، وقبل وبعد الحدث ، توديعهم. هناك رأي بأن الرماد يبقى من الجسد. لكن الأمر ليس كذلك ، فالجسم ينقسم إلى قطع صغيرة. تتم جميع العمليات في محرقة الجثث تلقائيًا ، ولا يتحكم الشخص إلا في الكمبيوتر. بعد الاحتراق ، يجب أن تبرد البقايا ، وبعد ذلك فقط يتم وضع الرماد في الجرة.

كيفية إدارة الرفات

يتم تخزين رفات الشخص في محرقة الجثث حتى يقرروا ما حدث لهم. يمكنك دفنه في الأرض أو نثر الرماد في مكان مخصص لذلك. محارق الجثث تبيع بالفعل كل ما يلزم لحفل الوداع وللحرق. يمكن لجميع شرائح السكان استخدام السلع والخدمات بأسعار في متناول الجميع. جرار الرماد مصنوعة من البرونز أو السيراميك أو الخشب. يمكن بعد ذلك وضعها في كولومباريوم أو دفنها.

بينما يقرر الأقارب ما يجب فعله مع الرفات ، يتم تخزين الرماد في الجرار في ثلاجات خاصة.

الكنيسة الأرثوذكسية متعاطفة مع حرق الجثث. تنمو مدن روسيا ، وهناك عدد أقل وأقل من الأماكن التي يمكن اعتبارها مقبرة. كم من الناس كل يوم ، ثم تتحلل أجسادهم ، وتطلق مواد سامة تسمم مياه الشرب والأرض. لا تمنع الكنيسة الأرثوذكسية الروسية حرق الجثث في أفران حرق الجثث ، لأن هذا لا يتعارض مع الشرائع. يتم تأكيد ذلك من خلال إقامة خدمات الجنازة من قبل الكهنة في محارق الجثث.

يجب أن يلبي الفرن الموجود في محارق الجثث جميع المعايير. فيه حجرتان ، إحداها يحترق الجسد ، وفي الأخرى تحترق من البقايا الغازات الضارة والشوائب. عند الخروج ، يتراكم عليهم الرماد دون أن يكون ذلك مزعجًا.

تؤثر الأخطاء في الأشخاص سلبًا في كل من العمل والحياة الأسرية. قد يتحول الشخص الساحر للوهلة الأولى إلى أنه غير موثوق به ، ويمكن أن تؤدي العلاقات معه - الرومانسية والتجارية - إلى خسائر كبيرة ، معنوية ومادية. كيف تتعرف على شخص غير جدير بالثقة وتتجنب المشاكل؟

ما هو الشخص الذي يمكن الاعتماد عليه

الشخص أو الصديق أو الشريك الموثوق به هو الشخص الذي لن يخون ثقتك ، ولن يتركك في الأوقات الصعبة ، وسوف يشاركك فرحتك وحزنك. سوف يفي بالوعود التي أعطيت لك ، ولن يعدك بما لا يستطيع فعله ، ولن يلقي بالكلام في الريح ، ولن يخذلك ولن يهيئك ، وفي الظروف المعاكسة سيساعدك على الخروج من موقف غير سار. من خلال تقاسم المسؤولية معك. بمعنى آخر ، مثل هذا الشخص لن يخدع آمالك. الشخص الموثوق به هو نعمة كبيرة ، سواء تعلق الأمر بالحياة الشخصية أو الأمور التجارية. على العكس من ذلك ، فإن الشريك غير الموثوق به هو مصدر للعديد من المشاكل وخيبات الأمل. كيف تميز الشخص الموثوق به من الشخص غير الموثوق به؟

حكم الانطباع الأول

يقول علماء النفس إن الانطباع الأول هو الصحيح. في الوقت نفسه ، يحاول الأشخاص غير الموثوق بهم بذل قصارى جهدهم لإحداث الانطباع الأكثر ملاءمة في الاجتماع الأول. هناك رأي مفاده أن الناس يعرفون كل شيء عن بعضهم البعض ، لكن لا يمكنهم نقل هذه المعلومات بسرعة من العقل الباطن إلى مستوى التفكير الواعي. يجب أن تثق في حدسك.

إذا شعرت بأدنى قدر من الانزعاج ، فحاول أن تفهم سبب حدوث ذلك ، وما الذي بدا محرجًا بالنسبة لك في سلوك المحاور. ربما هو مفرط في اللطف والإطراء؟ أو ربما هناك تحد جنسي واضح في سلوكه؟ إذا كنا نتحدث عن أحد معارفك الرومانسيين - فهذا أمر طبيعي تمامًا. ولكن إذا كنا نتحدث عن عمل أو صفقة أو عمل أو مشروع مشترك ، فهذا يشير إلى أنهم يحاولون "ربطك" بك ، واستخدامك ، وأن نظيرك لديه شيء مختلف تمامًا عما يقوله بصوت عالٍ.

ما هم الناس غير الموثوق بهم

على الرغم من حقيقة أن الشخص غير الموثوق به ولكن المهتم يحاول بذل قصارى جهده لإعطاء الانطباع الأكثر ملاءمة ، إلا أن هناك نظامًا كاملاً من الإشارات الدقيقة التي تخونه برأسه لأنه غير آمن داخليًا. ألق نظرة فاحصة ، شاهده ، وستكتشف الكثير من التفاصيل الشيقة التي لا يمكنك إخفاءها. عدم الموثوقية ، كما يقولون ، مرئي بالعين المجردة ، وليس من الصعب "عض" شخص غير موثوق به ، الشيء الرئيسي هو أن تعترف لنفسك بصدق بما تراه.

• انتبه إلى عيون المحاور ، ولفت انتباهه. سيحاول الشخص غير الموثوق به أن ينظر بعيدًا أو ينظر حوله أو ينظر إلى أسفل.


• ميزة أخرى لمظهر الشخص غير الموثوق به: أثناء الحديث عن أشياء مهمة ، يمكنه تحمل نظراتك ، لكن يبدو كما لو أنه "من خلالك" ، في الفراغ. هذا يتحدث عن شخصية أقوى ، ولكن بدلاً من الانفتاح ، وراء هذه العادة المتمثلة في النظر "عبر" المحاور تكمن الوقاحة ، وحتى السخرية.


• انتبه إلى كيفية إجراء الحوار. هل لديك انطباع بأن المحاور لا يراك ولا يسمعك يعبر عن وجهة نظره؟ هل يحاول أن يترك انطباعًا وكأنه معجب بنفسه وقلقًا للغاية من الانطباع الذي يتركه؟ هذا يتحدث عن عدم الأمان ، لديك أناني نرجسي أمامك ، ومن غير المرجح أن تجعله مشاكلك يريد حلها معًا.


• استمع جيدًا لما يقوله الشخص وكيف يقول. ربما شعرت أنه لم يتم إخبارك بشيء في إطار الموضوع الذي تتم مناقشته؟ بقيت أسئلتك المحددة دون إجابة ، وحول المحاور المحادثة إلى موضوع آخر؟ يبدو أن هذا الشخص يريد إخفاء شيء عنك ، مما يعني أن هناك أسبابًا جدية للشك في مصداقيته.


• انتبه إلى التجويد الذي يتحدث به المحاور إليك. الإذلال الخفي ، الكلمات المحرجة التي تجعلك محرجًا ، الانتقادات اللاذعة ، السخرية القاسية - كل هذا يشير إلى أن الشخص لديه "قاع مزدوج" ، ولديك سبب للشك في أن موقفه تجاهك لطيف وصادق.


• انتبه لمشاعره. ربما يكون التفاؤل المبالغ فيه والآفاق المشرقة للغاية محاولة لإيقاعك ، وجذبك إلى علاقة ستصبح فيما بعد مصدرًا للمشاكل بالنسبة لك؟ هل محاورك يعد بالكثير؟ يقاطعك؟ لا تتسرع في أخذ كلامه من أجل ذلك. أي شيء يبدو "كثيرًا" يجب أن ينبهك ، لأنه يشير إلى محاولة محتملة "للإمساك بك" في نقاط ضعفك والتلاعب بك. يقول الناس عنها: "ينتشر بهدوء ولكن صعب النوم"


• الخيار العكسي: المحاور يحمي نفسه مقدمًا من التوقعات والأوهام المحتملة عنه. يشير إلى بعض الظروف الخفية التي لا يتحكم فيها ، ويقول إن القليل من الاعتماد عليه ، يلمح إلى أنه لا يجب أن تتوقع منه أكثر مما يمكنه فعله. على الأرجح ، أمامك شخص غير مبال ، لديه مجموعة كاملة من الأسرار غير السارة ، ولن يفي حتى بأصغر الوعود.

ماذا يعني أنك شخص موثوق به؟

• لن يخفي الشخص الموثوق به عينيه ، وسيجيب عليك بنظرة مفتوحة واثقة ، مليئة بالاهتمام الصادق.


• في المحادثة ، سيكون مهتمًا أيضًا بظروفك ، وفي محادثة حول نوع من الأعمال المشتركة ، سيبدو كشخص يحل مشكلة إضافية في ذهنه. وهذا ليس مفاجئًا ، لأن العمل المشترك بالنسبة له هو حقيقة واقعة ، وسوف يكتشف كيف يمكنك أن تكون مفيدًا لصديق.


• عند وصف مشروع أو رسم آفاق لمستقبل مشترك ، يعبر الشخص الموثوق به عن نفسه ببساطة شديدة ، يبدو عمليًا. يبدو الوضع في وصفه واضحًا ودقيقًا ومحددًا. الأشخاص الموثوق بهم واقعيون ، ولا يحتاجون إلى محاولة ترك انطباع شخصي عنك ، لأن هذا ليس هو الشيء الرئيسي بالنسبة لهم. لن يقوم هؤلاء الأشخاص بتشغيل "السحر" أو الإغواء أو المغازلة من أجل جذب انتباهك إلى شخصهم ، لأن الشيء الرئيسي بالنسبة لهم لا يزال هو العمل المشترك المعني.


• لن يفوت الشخص الموثوق به سؤالًا واحدًا ، ولن يفوتك فارق بسيط واحد ، لأنه من المهم بالنسبة له أن تتخيل بوضوح الموقف الذي يمكن أن يصبح مشتركًا معك.


• في محادثة حول عمل مشترك أو آفاق رومانسية ، لن يسمح الشخص الموثوق به بالخبث ولن يحاول الإساءة إليك أو إذلالك بمهارة. على العكس من ذلك ، سيكون مؤدبًا للغاية وودودًا وصادقًا. الإخلاص شيء يمكن الشعور به على أنه ثقة غير خاضعة للمساءلة في المحاور.


• لن يقاطعك الشخص الموثوق به ، بل على العكس من ذلك ، سيستمع إلى كل ما تريد قوله ، لأنه في العلاقة ، يرى الأشخاص الموثوق بهم شريكًا أولاً وقبل كل شيء ، ويهتمون بالنتائج الإيجابية ليس فقط لأنفسهم ، ولكن أيضًا لك. بمعنى آخر ، سيتأكد الشريك الموثوق به من أن السبب المشترك أو المستقبل المشترك يناسبكما معًا.

يجب أن تكون الموثوقية متبادلة

الشخص الذي يمكن الاعتماد عليه هو صفة شخصية. يقال أن الأشخاص الذين لديهم سمات شخصية مشتركة ومواقف تجاه الحياة ينجذبون إلى بعضهم البعض. القي نظرة جيدة على نفسك. هل تحافظ على وعودك؟ هل أنت قادر على عدم التراجع عن شريكك في الأوقات الصعبة وتقاسم المسؤولية؟ هل تعترف بصدق بأخطائك أم أنك تبحث عن فرصة لنقل المسؤولية إلى شخص آخر؟ هل أنت مستعد لتحمل مسئولية أقوالك وأفعالك للوفاء بالتزاماتك؟

كل هذا مهم جدا. لأن الموثوقية في العلاقة يجب أن تكون متبادلة. بعد كل شيء ، شخص موثوق به ، يواجه اللامسؤولية وعدم القدرة على التنبؤ والماكرة وعدم الموثوقية ، على الأرجح لن يترك ما بدأه ، ولكن عند الانتهاء ، ببساطة لا يريد التعامل مع شريك غير موثوق به بعد الآن. إنهم أناس موثوق بهم.

الرودونيت هو ثاني أهم حجر للزينة (بعد الملكيت) في جبال الأورال. يأتي اسمها من كلمة "رودس" اليونانية ، والتي تعني "روز" أو "وردي" ويتوافق مع لون المعدن.

ملامح لون الرودونيت

نظرًا لوجود المنغنيز في تركيبته ، يمكن أن يكون الرودونيت ورديًا أو قرمزيًا أو. ومع ذلك ، فإن لونه ليس موحدًا. في كثير من الأحيان ، توجد عدة نغمات على حجر واحد في وقت واحد - من الأحمر الفاتح إلى البني الداكن الأحمر. يعتمد اللون على محتوى الشوائب المختلفة في الحجر. كلما قل عددهم ، كان مظهر الحجر أجمل.

يحدث أن الرودونيت يحتوي على خطوط من أكاسيد المنغنيز ذات اللون الأسود. ثم تظهر رسومات مختلفة على خلفية وردية تضيف إلى المناظر الطبيعية الخلابة. يشبه الرودونيت أحيانًا اليشب الشريطي ، حيث تتناوب عليه خطوط بنية ورمادية وأسود وردية.

منتجات مشهورة من الرودونيت

في الطبيعة ، غالبًا ما يوجد الحجر بكميات صغيرة. ومع ذلك ، من الصعب للغاية العثور على رواسب كبيرة. تم اكتشاف اثنين منهم في روسيا في القرنين الثامن عشر والتاسع عشر. لقد وجدوا لفترة طويلة المواد التي صنعت منها المنتجات المختلفة: الأوعية ، والمزهريات ، والتمائم ، والصناديق ، والمجوهرات ، إلخ. تم استخدام الرودونيت أيضًا في صناعة مصابيح الأرضية التي كان ارتفاعها حوالي 3 أمتار. اليوم يزينون الدرج الأمامي لمحراب الإرميتاج. المزهرية البيضاوية الشهيرة ، بارتفاع 85 سم وقطرها 185 سم ، محفوظة هناك أيضًا.

أثمن عنصر مصنوع من الرودونيت هو تابوت الدوقة الكبرى ماريا ألكساندروفنا ، الموجود حاليًا في كاتدرائية بطرس وبولس في سانت بطرسبرغ. دخلت كتلة ضخمة من الرودونيت تزن 47 طنًا في تصنيعها. صحيح أن التابوت النهائي يزن 7 أطنان فقط.

الخصائص السحرية للحجر

يعتقد العديد من الوسطاء أن الرودونيت قادر على تشجيع الشخص اليائس وإرشاده على طول الطريق إلى حياة جديدة. لذلك ، غالبًا ما يطلبون كرات منه لجلساتهم. في بلدان الشرق ، من المقبول عمومًا أن الرودونيت يمكن أن يغرس الحب والرحمة والرحمة للآخرين في روح الإنسان.

في بلدان أوروبا الغربية ، يُنسب إلى الرودونيت خاصية إيقاظ المواهب الخفية في الشخص ، وكذلك تطويرها ، وتحقيق الشهرة. على ما يبدو ، لذلك ، فهو يعتبر تعويذة للمبدعين الذين يسعون لتحقيق النجاح والانتصارات على المسار المختار. من الأفضل شراء أو طلب سوار مصنوع من الرودونيت ، فهو سيعزز الذاكرة والتركيز ويمنح مالكه طاقة إبداعية جديدة.

بالإضافة إلى ذلك ، يُعتقد أن الرودونيت حجر حكيم للغاية يمكنه تعليم الشخص الاستمتاع بالحياة وإدراك كل يوم جديد بامتنان.

فيديوهات ذات علاقة

في الآونة الأخيرة ، يمكن رؤية الآباء في الشارع يقودون أطفالهم إلى مقاود خاصة. للوهلة الأولى ، يبدو الأمر سخيفًا وغريبًا إلى حد ما ، لأن هذا الملحق مخصص عادةً لحيوانات المشي. ومع ذلك ، لا ينبغي للمرء أن يتسرع في الاستنتاجات. يجدر فهم ماهية سلسلة الأطفال ولماذا يحتاجها الطفل.

مجموعة متنوعة من مقاود الأطفال

تقدم الشركات المصنعة عدة نماذج مختلفة من مقاود الأطفال. الأكثر أمانًا هي المقابض ، وهي مزودة بحامل مقبض صلب وتثبيت الطفل بمساعدة سراويل داخلية ناعمة. يوزع نموذج المقود هذا الحمل بالتساوي على العمود الفقري الهش للطفل.

نموذج آخر مناسب للطفل هو اللجام ، والتي يتم تثبيتها على الصدر والإبط والكتفين. المقود مبطن بنسيج ناعم للصدر ، مما يحميه من الاحتكاك. يتميز هذا الطراز بمجموعة واسعة من التعديلات ، مما يسمح باستخدام اللجام في كل من الملابس الشتوية والصيفية.

أبسط نموذج هو اللجام ، والذي يتكون من خطوط ومشابك قابلة للتعديل. المقود مناسب للأطفال الأكبر سنًا الذين تعلموا بالفعل الوقوف على أقدامهم ، لكنهم قد يسقطون عند الحركة. يتحكم في توازن الطفل ، لكنه لا يدعم الطفل.

حل آخر مثير للاهتمام بالنسبة لزمام الأطفال هو نموذج يتكون من حقيبة ظهر ومقود متصل بها. هذه المقابض مناسبة للأطفال النشطين للغاية الذين لا يريدون المشي جنبًا إلى جنب مع أحد الوالدين.

لماذا يحتاج الطفل إلى سلسلة

تُعد الخطوات الأولى للطفل متعة كبيرة للوالدين ، ولكن يمكن أن يطغى عليها سقوط الطفل المتكرر والإصابات ذات الصلة. يمكن أن توفر مقابض الأطفال أمانًا كاملاً للأطفال ، ما عليك سوى اتخاذ الخطوات الأولى.

عندما يشعر الطفل بالملل بالفعل من الزحف ، فإنه يستيقظ ويتعلم المشي. ترتبط هذه الفترة بالسقوط الأول والكدمات والبكاء بصوت عالٍ. لسوء الحظ ، بدون هذا ، لن يتعلم الطفل الدوس على طول الطريق. ومع ذلك ، تحاول الأم إنقاذ الطفل ، والتقاطه في الوقت المناسب وعدم تركه يسقط ويضرب.

يحضن المقود جسم الطفل بلطف ، مما يسمح للأم بالتحكم في الخطوات ، وينقذ الطفل من الكدمات والكدمات. هذا الجهاز ليس فقط قادرًا على حماية الطفل ، ولكنه أيضًا قادر على حماية ظهر والدتي ، لأنها تحتاج إلى الانحناء بشكل دوري ، وثني جسدها من أجل قيادة مارة صغيرة باليد.

إن رباط الطفل هو أيضًا وسيلة للسيطرة على الباحث الذي لا يهدأ. كما تعلم ، الأطفال فضوليون للغاية. تنجذبهم الأشياء القذرة والخطيرة ، والحفر والبرك ، وفتحات التفتيش والقيود. من الصعب تتبع الفول السوداني الذكي. وهنا يأتي المقود لمساعدة الوالدين. بمجرد أن يتجه الطفل نحو الحفرة ، فإن الأم أو الأب ، بحركة خفيفة من اليد ، يسحب الطفل الفضولي بحزم ولطف ويمنع حدوث مشاكل محتملة.

وإذا ظهرت فجأة دراجة أو سيارة أو كلب بلا مأوى؟ كيفية المضي قدما؟ مناداة الطفل والصراخ لا جدوى منه ، لأن رد فعل الأطفال يترك الكثير مما هو مرغوب فيه. اللجام قادر على التعامل مع هذه المهمة دون الإضرار بالطفل أو شلّه. سيوقف الوالد الهارب في الوقت المناسب.

هناك حالة أخرى ممكنة أيضًا: للأم عدة أطفال صغار. طفل واحد ينام بين ذراعيه أو يجلس في عربة أطفال ، والباقي يسير أو يركض بشكل مستقل على طول الطريق. كيف يمكنك تتبعها جميعًا بعد ذلك؟ يلتقط أحدهم ورقة شجر قذرة ويضعها في فمه ، والآخر يندفع خلف فراشة ، والثالث ينام بين ذراعيه ، وبعد كل شيء ، الأم وحدها. في هذه الحالة ، سلسلة الأطفال شيء لا يمكن الاستغناء عنه. يسمح لك بالتحكم في حركات تململ ، ومنع المتاعب.

المقود للطفل: الإيجابيات والسلبيات

هناك رأي مفاده أن مقود الأطفال شيء عديم الفائدة تمامًا بل إنه ضار. يعتقد معارضو هذا الاختراع أن مقابض هذا الاختراع تقيد حرية الطفل في الحركة ، ولا تسمح له باستكشاف العالم بنشاط ، وتؤثر سلبًا على نفسية الطفل الهشة.

ربما هناك بعض الحقيقة في هذا الرأي. لكي يمشي الطفل بثقة ، عليه أن يتعلم كيف يسقط ، "يكسب" الكدمات والصدمات الأولى. بالطبع هناك خطر في هذا ، لكنه ضروري للتطور الطبيعي. حماية الطفل من السقوط والكدمات والألم واللحظات السلبية الأخرى ، يمكن للوالدين بالتالي إيذاء طفلهما. بعد كل شيء ، هناك احتمال أن يكبر طفلهم كشخص معال يتجنب المواقف الصعبة.

من ناحية أخرى ، هناك مواقف يكون فيها مقاليد الأطفال ضرورية حقًا. على سبيل المثال ، إذا كان لديه عدة أطفال ، عندما يمشي مع طفل غير قادر على تتبع تململ بسيط. لذلك يبدو أنه يعتمد على الوضع المحدد.

ما إذا كنت تريد شراء سلسلة طفل وكم مرة يستخدمها - يقرر كل والد بنفسه. بعد كل شيء ، الآباء فقط هم من يعرفون ما هو الأفضل حقًا لطفلهم.

الحب غير المتبادل هو تجربة قوية ومأساوية إلى حد ما. التعامل مع هذا الشعور صعب للغاية ، لكن هناك طرق لتخفيف هذا العبء وتحويله إلى شيء آخر.

يعتقد علماء النفس أن قمع وإنكار عواطفهم لا طائل منه ، ولا يزالون يجدون طريقة للخروج. إذا قمت بإخفائها عن نفسك ، وتظاهر بأنها غير موجودة ، فإن العواطف تبدأ تدريجيًا في تدمير النفس والجسد ، ويكون لها تأثير سلبي على جميع مجالات الحياة. لذلك ، تحتاج إلى العمل بحب بلا مقابل ، وبذل الجهود لحل هذا الموقف غير السار.

تخلص من المشاعر

أكثر طريقة غير متوقعة للتخلص من المشاعر هي إدراكها و "تناثرها". يمكننا القول أن هذه الطريقة هي نقيض قمع العواطف ، لكنها فعالة للغاية ، على الرغم من أنها تتطلب عددًا من الإجراءات المحددة. خذ ورقة واكتب عليها بالتفصيل ما الذي يعذبك بالضبط ، ووصف مشاعرك ، ولا تخف من استخدام لغة "قوية". كلما كان النص أكثر صدقًا وتفصيلًا ، كان من الأسهل عليك أن تدرك مدى إفساد هذا الشعور لحياتك. بعد ذلك ، عليك أن "تصرخ" بمشاعرك. للقيام بذلك ، انتقل إلى مكان مهجور أو حديقة صباحية أو غابة أو شاطئ مهجور أو مبنى مهجور في ضواحي المدينة. اجمع قوتك واعترف بصوت عالٍ بمشاعرك وتجاربك. إذا وجدت صعوبة في القيام بذلك بصوت عالٍ ، فابدأ بصوت هامس ، ثم حاول التحدث بصوت أعلى عن ذلك ، فمن الأفضل أن ينتهي بك الأمر بالصراخ بالاعتراف. تمنحك هذه الطريقة راحة مؤقتة ، في كل مرة تطغى فيها العواطف عليك وتمنعك من العيش ، لجأ إليها.

التسامي والتصور

الطريقة الثانية هي الاستفادة من مركزك. الحب غير المتبادل يجعلك ترى العالم أقوى وأكثر حدة ، مما يشجع على الإبداع. حاول كتابة الروايات أو الشعر أو التفلسف أو عزف الموسيقى. يساعد الإبداع على تجنب الإحباط وعدم الرضا. إذا كنت تمارسه بإصرار بما فيه الكفاية ، يمكنك تحويل حبك ، وجعله مصدر إلهام ، وتغيير الطريقة التي تتعامل بها معه.

الطريقة الثالثة تقترح الانخراط في الوعي بمشكلتك وتصور التخلص منها. تخيل الحب بلا مقابل على أنه شظية أو إبرة تم حفرها في قلبك. تخيل سحبها باستخدام الأداة الصحيحة وإلقائها في الماء. شاهد كيف تغرق الإبرة والشظية تطفو بعيدًا عنك. بعد ذلك ، تخيل كيف يبدأ الجرح في شفاء قلبك. يجب القيام بهذا التمرين عدة مرات في اليوم لمدة أسبوع ، في كل مرة تشعر باليأس والوقوع في الحب. قريبًا ستشعر بالراحة والعواطف ستصبح مملة وستصبح حياتك أسهل.

عادة ما يكون الرقص في المنام علامة جيدة. يُعتقد أن الرقص في الحلم ، وكذلك مشاهدة الناس يرقصون ، هو تغيير ممتع في الحياة. ومع ذلك ، يقول علماء النفس أن الرقصات في الحلم ينظر إليها بشكل أساسي من قبل الأشخاص الذين يشاركون فيها في الواقع. في هذه الحالة ، هذه الأحلام فارغة.

الناس الراقصين. كتاب حلم ميلر

رقص الأطفال في المنام هو نذير بزواج سعيد أو زواج ناجح. قد لا يقلق الحالمون الذين يشاهدون أطفالًا يرقصون في المنام بشأن مستقبل أسرهم: ستكون أسرهم ودودة ، وسيكون زواجهم سعيدًا. ينذر الناس الراقصون الحالمين بالترفيه المثير للاهتمام والعمل البسيط. إذا كنت تحلم بالمتقاعدين الراقصين ، فإن الآفاق الرائعة تأتي في مجال الأعمال والأعمال.

كتاب أحلام فرويد: يرقص الناس أثناء نومهم

يجسد سيغموند فرويد هذا الحلم بالجماع. ينبئ شخصان يرقصان بالجنس الوشيك في حياة الحالم. إذا كنت تحلم برقصة جماعية (على سبيل المثال ، lambada) ، فسرعان ما سيصبح الشخص النائم مشاركًا في الألعاب الجنسية الفاسدة. مشاهدة في المنام كيف يرقص شخص ما بشكل جميل للغاية ، ويستمتع به كثيرًا ، يعني رغبة الحالم المذهلة في تجربة شيء غير قانوني ، متجاوزًا الأخلاق البشرية والأعراف الاجتماعية.

إذا كان الزوجان يرقصان في المنام من نفس الجنس ، فيمكن أن يحدث الجنس من نفس الجنس في الواقع. ربما كان الحالم يحلم منذ فترة طويلة بتجربة أحاسيس جديدة في المجال الحميم ، لكنه يخشى الإدانة العلنية. من الغريب أن سيغموند فرويد لا يرى أي خطأ في هذا. علاوة على ذلك ، فهو يدفع الحالم لإحياء كل أحلامه وأفكاره الجنسية غير المحققة!

الرقص. كتاب الحلم الباطني

مشاهدة الناس يرقصون على خشبة المسرح في المنام تعني نوعًا من الحسد من جانب الحالم. الحقيقة هي أنه محاط بأناس مزدهرون يغار منهم بشكل رهيب. إذا لم تتوقف في الوقت المناسب ، يمكنك أن تصاب بالجنون العقلي أو الوقوع في اكتئاب عميق. إذا كنت تحلم أن يرقص الناس في شقة أو في منزل ، فإن الفضائح العائلية والمشاجرات والمشاجرات قادمة.

تفسير حلم لوف: الرقص

في بعض الأحيان يمكنك رؤية حلم بعض الناس يرقصون حسب الطلب. إذا كان الحالم نفسه قد أمر بهذه الرقصة ، فهذا يشير إلى الموقف المقابل للنائم تجاه الأشخاص الذين رآهم. إذا كانت هناك عناصر من المغازلة في الرقصات أو تم تتبع خط جنسي صريح ، فهناك تفسيران: إما أن الحالم يتوق لأحد الراقصين ، أو أنه يكرهه ببساطة.

كتاب الحلم الحديث: رقص الناس

للأزواج لمشاهدة الرقص والاستمتاع بالأطفال - لحسن الحظ. سوف يسعد أطفالهم باستمرار والديهم ، وسوف يكبرون أذكياء ومطيعين. سيكون منزلهم مليئًا بالراحة والدفء. إذا رأى الشباب مثل هذا الحلم ، فسيعيشون في سعادة وخالية من الهموم! كبار السن يرقصون في المنام ينذرون بالنمو الوظيفي والنجاح في الأعمال.

لكي يصبح الطفل شخصًا قوي الإرادة ، عليك أن تمر بعدة مراحل. لا يحدث ذلك على الفور. يمكن مقارنة الإرادة بصوت الأب ، بينما يمكن للأم أن تطلب منها ، والأب يقول بوضوح وبشكل مباشر ما يحتاج إليه. الإرادة هي واحدة من سمات الشخصية الرئيسية.

المرحلة الأولى

الإصرار على رأيك والدفاع عن مصالحك. عندما يبكي الطفل: "أنا نفسي!" ، فهذه ليست إرادة. هذه طاقة لا تزال غير متشكلة ويمكن أن تتحول ليس فقط إلى إرادة ، ولكن أيضًا إلى عناد. الشخص العنيد يفعل كل شيء في تحد ليس فقط لنفسه ، ولكن أيضًا من حوله ، وأحيانًا حتى للشر ، ولكن الشخص القوي الإرادة يفعل ما يحتاج إليه ، مدركًا وفهمًا أنه ضروري بهذه الطريقة وليس بطريقة أخرى.

المرحلة الثانية

من أجل تكوين الإرادة في الطفل ، يجب على المرء أن يبدأ من الطفولة المبكرة. يجب على الطفل احترام والديه ، وتقليد والده ، بالطبع ، إذا كان الأب شخصًا قوي الإرادة ، فعليه أن يكون قدوة لطفله. عندما يرى استعداد والده لاتخاذ قرارات مهمة وما شابه ، سيكون هذا هو العنصر الأهم في تكوين شخصية قوية الإرادة.

ومع ذلك ، إذا كان الأب يتمتم ، ثم يرى مثل هذا السلوك ، فإن الطفل سيقلد هذا أيضًا ، ومن أجل تكوين شخصيته وإرادته ، ستكون هناك حاجة إلى مزيد من الجهود أكثر من جهود الأب القوي الإرادة. ومع ذلك ، فإن شخصية الأب القوية الإرادة لا يمكن أن تكون مثالاً فحسب ، بل يمكن أن تكون الخوف منه أيضًا. قمع نفسه "أنا". حاول أن تنقل للطفل ليس الخوف من الوالدين ، ولكن الوعي بالحزم اللازم.

هناك أناس يقمعون الفردية الحرة ، إذا جاز التعبير ، مؤيدون للتعليم المجاني. مثل هؤلاء الآباء لن يكون لديهم أطفال عنيدون ، فمن الأفضل بالنسبة لهم تحويل كلمة "ضروري" إلى "أريد" ، لأنها مرتبطة بالعنف الخانق ، وهو أمر غير مقبول بالنسبة لهم.

المرحلة الثالثة

احترام العقل والالتزامات والنتائج والإنجازات. متى تكون الإرادة قيمة للطفل ، عندما يفهم لماذا ولماذا يعيش بهذه الطريقة ويفعل ذلك بهذه الطريقة ، إذا كان لديه كل هذا ، فيمكنه الانتقال إلى المرحلة النهائية.

المرحلة النهائية

معارضة رغباتك وعواطفك غير المناسبة أو غير المناسبة. وفقًا لذلك ، عليك أن تفعل ذلك بالطريقة التي تريدها وليس بالطريقة التي تريدها. هذا هو مظهر من مظاهر قوة الإرادة.

تكمن قوة الإرادة في هؤلاء الأطفال الذين يمكنهم إجبار أنفسهم على النهوض من الفراش في الصباح وممارسة الرياضة ، لأنهم يعرفون أنهم بحاجة إليها من أجل أن يكونوا أصحاء ، على الرغم من أنهم قد يقضون هذا الوقت في التمدد في السرير.

فيديوهات ذات علاقة

- من أشهر الخدمات التي يقدمها السحرة على اختلاف تخصصاتهم ومؤهلاتهم. يتحول الرجال والنساء في الحب إلى السحرة من أجل أن يسحروا من تحبه أو الشخص المناسب ويسرقوا حبه. بسرعة كبيرة ، يبدأ الضحية المسحورة في فهم أن شيئًا فظيعًا يحدث ، ويحاول التخلص من قوة مجهولة ساحقة.

علامات تعويذة حب

قبل الشفاء من المرض ، يجب تشخيصه. بعد الاستماع بعناية إلى نفسه ، قد يحدد الشخص وجود تعويذة حب من تلقاء نفسه. الشيء الرئيسي هو فصل "القمح عن القشر" ومعرفة نوع الحب الذي يأكله: حقيقي أو سحري. في الحالة الأولى ، تحتاج إلى الخضوع للقدر ، في الحالة الثانية - للقتال بكل قوتك. من خلال سحر شخص ما ، لا يسرق العميل الحب فحسب ، بل يسرق أيضًا إرادة الحياة والقدرة على المقاومة. إنه يتعدى على شيء لا يلمسه حتى الله نفسه - حرية الاختيار.

العلامة الرئيسية لتعويذة الحب هي فقدان الاهتمام بالجميع باستثناء العميل. يفقد الضحية الرغبة في العيش ، ويتوقف عن بناء مستقبل مهني ، ويعمل "بطريقة مبتذلة". تتركز جميع الاهتمامات البشرية على العميل. في الوقت نفسه ، يظل الحب غير راضٍ: حتى الاتصال الجنسي مع الزبون لا يجلب السعادة. على الرغم من حقيقة أن الشخص المسحور يفكر باستمرار في الشخص الذي سحره ولا يستطيع العيش بدونه ، إلا أنه لا يجد فيه دعمًا روحيًا ، لذلك بعد الاتصال الجسدي ، يبقى الشعور بالفراغ والوحدة.

يفقد العميل نفسه بسرعة الاهتمام بالضحية. دعنا نعطي مثالا: وقعت امرأة في حب رجل قوي الإرادة وواثق من نفسه وسحره. ماذا حصلت؟ Henpecked ، التي لا تستطيع كسب المال ولا معرفة اهتمامات أخرى ، باستثناء الوقوف تحت منزلها وترتيب مشاهد الغيرة. المثال المعاكس: الرجل ، الذي ينجرف بجمال المرأة ، بدلاً من المغازلة ، تحول إلى تعويذة حب. ونتيجة لذلك ، لم يتلق إلا جسدًا جميلًا ، ولم يبقَ منه بدون ألفة روحية ، ولطف ، ورحمة ، وغير ذلك من الصفات المتأصلة في الحب الأنثوي الحقيقي.

علاج الحب

يمكن لأي شخص قوي قوي الإرادة تدمير ارتباط غير صحي بمفرده. إذا فهمت بوضوح أن حبك لا يفيدك بل يؤذيك ، فابدأ في التصرف. احرق كل الجسور ، توقف عن التواصل مع موضوع انتباهك ، تراجع. سترى: سيبدأ بالتوتر ويفرض نفسه عليك ، يضغط على الشفقة ويلتقي "بالصدفة" في طريقك.

لا تتحدث مع الشخص الذي سحرك. قم بتغيير رقم هاتفك المحمول. تخلص من جميع العناصر والهدايا التي تلقيتها من حبيبتك السابقة. اعتمادًا على الجشع البشري ، غالبًا ما يقدم السحرة هدايا ، خاصة الهدايا باهظة الثمن. لا يوجد إدمان غير مؤلم ، لذا كن مستعدًا للتعرض للأذى. قد يؤلم كثيرا. لكن النتيجة تستحق العناء: عندما ينتهي كل شيء ، ستجد نفسك مرة أخرى ، وتكتسب إرادة الحياة ، وتتخلص من الهوس.

أحط نفسك بغطاء حماية من الطاقة. تخيل أنها تحيط بك على مسافة ذراع حول جسدك. هذه القذيفة قوية جدا ، فهي تعكس أي هجوم ولا تسمح بأي شيء بالداخل. كلما كنت تتخيلها بشكل أفضل ، سيكون دفاعك أكثر فعالية.

تعلم أن تشعر وكأنك صياد وليس ضحية ، فهذا النوع من التدريب النفسي فعال للغاية. أنت تمشي في الشارع - تشعر بالقوة في نفسك ، وتشعر وكأنك أسد أو نمر أو ذئب أو حيوان آخر كبير وهائل. لا أحد يستطيع أن يجادل الأسد ، كلمتك هي القانون. في الوقت نفسه ، لا يجب أن تعبر عن قوتك على وجه التحديد بأي شيء ، يجب أن تكون ظاهريًا أكثر الأشخاص العاديين. سوف تتراكم القوة تدريجيًا بداخلك ، وستأتي يومًا ما لحظة تبدأ فيها في التدفق بشكل لا إرادي - من خلال مظهرك ، وإيماءاتك ، ومشيتك ، وكلماتك. لكن لا تفرط في هذه التقنية ، ولا تنس أنك إنسان.

طريقة رائعة للتغلب على نفسك ومخاوفك هي السباحة في الحفرة أو الغمر بالماء البارد ، وهو أكثر ملاءمة للكثيرين. ليس من الضروري تنفيذ هذا الإجراء باستمرار ، مرة واحدة على الأقل كافية. حسنًا ، إذا كانت لديك الفرصة لصب الماء في الشارع ، فسيؤدي ذلك إلى تعزيز التأثير بشكل كبير. حتى أفضل إذا كان الجو باردًا بالخارج. قرر مقدمًا أن تخرج هذا المساء وتصب الماء البارد من دلو.

استعد تدريجيًا لهذا الحدث - قم بإعداد رداء حمام ، دلو. مع حلول الظلام ، خلع ملابسك ، ارتدي رداءًا ، ارسم دلوًا من الماء البارد. لا تفكر فيما يجب عليك إخماده ، فقط بشكل منهجي ، نقطة تلو الأخرى ، قم بتنفيذ الإجراءات اللازمة. اذهب حافي القدمين إلى الفناء وانزع رداء الحمام وانقلب على دلو من الماء. عليك أن تغطي رأسك. في الثواني الأولى سوف تأخذ أنفاسك ، ثم ستشعر بموجة هائلة من الفرح والقوة. هذا الشعور بالفرح والقوة هو الهدف المنشود. ارتدي رداء الحمام بسرعة وعودي إلى المنزل للدفء.

تقوية الإرادة يصاحبها دائمًا زيادة في القوة الداخلية الشخصية. اعلم أن العالم من حولك غير مهتم بنموك. على العكس من ذلك ، سيفعل كل ما في وسعه لإعادتك إلى المستوى السابق. ستندهش من الكيفية التي سيواجهك بها العالم ، مع نمو قوتك ، المزيد والمزيد من التحديات. سيحاولون جعلك غاضبًا ، ويفقدون أعصابك حتى تفقد القوة المتراكمة. هذا أمر طبيعي ، هكذا يحدث دائمًا - يجب أن يعتاد العالم من حولك على وضعك الجديد ، وإعادة التنظيم. إما أن تنحني تحت العالم ، أو تنحني تحتك. إذا ثابرت ، فسيصبح مستوى قوتك الجديد مألوفًا لك وستكون قادرًا على المضي قدمًا.

فيديوهات ذات علاقة

هناك طرق معينة معروفة جيدًا لعلماء النفس تسمح لك بجعل أي شخص يشبهك في التفكير أو صديقك أو ببساطة تدفعك إلى القرار الذي تحتاجه ، ولكن لن تخبرك أي من هذه الطرق كيفية كسر شخص نفسيا، فقط كيف تجعله داعمك.

1. تعود على السؤال

هذه القاعدة تسمى أيضًا التأثير. بمجرد أن احتاج إلى موافقة شخص كان سلبياً تجاهه. من أجل كسب هذا الرجل إلى جانبه ، سأله فرانكلين بأدب شديد عن كتاب. وعندما تلقى الكتاب ، شكرني بأدب أكبر. سمح له هذا بكسر الرجل وأصبح الاثنان صديقين.

ربما تكون قد اختبرت هذا في حياتك أيضًا. إذا كان شخص ما قد قدم لك معروفًا ، فسوف يفعل ذلك عن طيب خاطر في المرة القادمة أكثر من الشخص الذي يدين لك بشيء. سبب هذا السلوك بسيط. إذا طلبت شيئًا ما ، فستستجيب في المستقبل لهذا الطلب.

2. اطلب المزيد

يمكنك أيضًا العثور على اسم لهذه الطريقة مثل "باب الجبهة". تحتاج أولاً إلى أن تطلب من شخص ما أكثر بكثير مما تريده حقًا. أو ، إذا كان الأمر يتعلق بأشياء محددة ، فيمكنك أن تطلب شيئًا مثيرًا للسخرية تمامًا ، فهذا سيسمح لك كسر رجل. عادة يتم رفض مثل هذا الطلب. بعد الرفض ، يمكنك أن تسأل بأمان عما كنت بحاجة إليه في الأصل. بسبب الإحراج الذي نشأ ، لن يرفضك الشخص على الأرجح ، بشرط أن يكون الطلب معقولًا.

3. العنوان بالاسم

وفقًا لذلك ، فإن مخاطبة المحاور بالاسم أمر في غاية الأهمية. لكل شخص ، اسمه هو أكثر مجموعة من الأصوات متعة. لذلك ، عندما يتم التعامل مع الشخص بالاسم ، فإنه يتخلص على الفور من المحاور على مستوى اللاوعي ، ويجعله يشعر بمشاعر إيجابية. يمكنك كسر شخص وإعداده لنفسك.

لوحظ تأثير مماثل عندما يتم التعامل مع الشخص مع الإشارة إلى رتبته ولقبه ورتبته. تعتمد الطريقة التي تتصرف بها تجاه الشخص على الطريقة التي سيعاملك بها. من خلال الاتصال بصديق لشخص ما ، يمكنك الاعتماد على ظهور مشاعر ودية متبادلة.

4. التملق

من الواضح ما هو عليه. لكن هناك بعض القواعد. لا يمكن أن يكون التملق زائفًا. إذا قلت أكاذيب صريحة ، فإن الإطراء سيضر وليس جيدًا. وفقًا للباحثين ، يسعى الناس لضمان توافق أفكارهم ومشاعرهم. على سبيل المثال ، إذا تملق شخص بفخر كبير ، مع إظهار الإخلاص ، فإنك لن تحصل إلا على الموافقة. سيتوافق تملقك مع رأي الشخص في نفسه. نفس الأسلوب مع شخص منخفض الثقة بالنفس سيعمل عكس ذلك تمامًا ، لأنه كسر نفسيا الشخصفي هذه الحالة ، يمكنك فقط تأكيد أفكاره عن نفسه.

5. انعكاس

تأثير الانعكاس له اسم آخر - التقليد. غالبًا ما يتم استخدام هذا التأثير دون وعي ، ولكنه يعمل أيضًا. عن طريق نسخ سلوك شخص ما ، وسلوكياته ، وإيماءاته ، يمكنك تحقيق الموقع ، وتحطيم شخص نفسيا.

يميل الناس بشكل عام إلى الشعور بتحسن تجاه من يشبهونهم. في الوقت نفسه ، إذا تم نسخ شخص ما ، يكون التأثير أوسع إلى حد ما - يصبح من الأسهل والأكثر متعة بالنسبة للشخص أن يتواصل مع المحاورين الآخرين. هناك تأثير مشابه لمخاطبة شخص بالاسم.

6. استخدم تعب خصمك

يكون الشخص المتعب أكثر تقبلاً لكلمات وطلبات وبيانات الآخرين. كسر شخص نفسيامن الممكن في لحظة إرهاقه ، في لحظة انخفاض مستوى الطاقة النفسية. إذا طلبت معروفًا من شخص متعب ، فمن المرجح أن يوافق حتى لا يضطر إلى اتخاذ القرار الأكثر صعوبة برفض الطلب. في نفس الوقت ، في اليوم التالي ، من المرجح أن يتم الوفاء بالطلب ، منذ الوعد.

7. طلبات غير ملائمة

لكي تسأل لاحقًا عن شيء مهم وكبير ، اطلب أولاً من الشخص شيئًا بسيطًا وبسيطًا. بمجرد الرد على طلبك ، سيكون الشخص في المستقبل أكثر استعدادًا لإجراء اتصال. تسمح لك هذه الطريقة بفصل شخص فقط إذا كان هناك بعض الفاصل الزمني بين طلباتك - على الأقل يومين.

8. القدرة على الاستماع

لا تكز شخصًا في وجهه بأخطائه. ردا على ذلك ، يمكنك فقط الحصول على سلبية. إذا كنت لا تعرف كيف تكسر شخصًا نفسياً ، فاستمع إليه أولاً ، وحاول أن تفهمه. على الأرجح ، ستتمكن من إيجاد أرضية مشتركة ، حتى لو كانت آرائك معارضة بشكل عام. أولاً ، اتفق مع المحاور ، ثم سيستمع إلى حججك بعناية أكبر.

9. التكرار بعد المحاور

أسهل كسر رجلهو إظهار فهمك لوجهة نظره. حاول إعادة صياغة كلماته. بتكرار نفس الشيء ، ولكن بكلماتك الخاصة ، فإنك تُظهر موافقتك الكاملة. هذه التقنية تسمى الاستماع الانعكاسي. يستخدم المعالجون النفسيون هذه التقنية على نطاق واسع في ممارساتهم.

عند التحدث إلى صديق ، فإن هذه التقنية هي الأسهل في الاستخدام. استمع إلى العبارة ، ثم كررها كما سؤالك بالفعل - حتى يرى الشخص أنه يستمع إليه ، وسيشعر بالراحة. سوف يستمع إلى رأيك عن طيب خاطر.

10. الإيماء

بالإشارة ، نظهر عادةً أننا نتفق مع المحاور. كسر رجليمكنك فقط الإيماء برأسك أثناء المحادثة. هذا هو آخر من آثار التقليد. إذا أومأت برأسك أثناء المحادثة ، مستمعةً إلى موقف المحاور ، فسيكون من الأسهل عليك إقناعه بأنك على حق.

من بين الخيارات العديدة المختلفة لسيناريو التفاوض ، يعد خيار القمع النفسي للمحاور أحد أكثر الخيارات شيوعًا. غالبًا ما يتم استخدامه عندما يكون وضع أحد الجانبين متفوقًا بشكل واضح على الآخر ، أو كاستمرار للمثابرة بمفرده ، بعد موقف اتصال ناعم. في الحالة الأولى ، عادة ما يكون هذا ضغطًا نشطًا منذ بداية الحوار بين الناس ، والثقة المفرطة بالنفس ، والحجج المعدة مسبقًا لصالحهم ، واستخدام وضع الصوت الثالث - خطاب تعبيري عالٍ وواضح ، مع التركيز فيما يتعلق بالنقاط الرئيسية ، مع الانقطاع المتكرر للمحاور ، أو الابتسامة المتكلفة أو حتى الضحك على كلماته. كل هذا يقمع المحاور ، ويجعله قلقًا وعصبيًا ، ويشك في نفسه ، ويشعر بعدم الراحة والعدوان من جانبك.

في كثير من الأحيان ، يعطي خيار المفاوضات هذا نتيجة إيجابية ، ولكن ليس في الحالة التي يتصرف فيها المحاور الخاص بك بشكل مشابه ، وبالتالي فمن الأساسي بالنسبة له عدم الاستسلام لك ، حتى على حساب مصالحه الخاصة. وأيضًا إذا لم يحل حوارك المشكلة على الفور ، فقد يغير الشخص رأيه وعلى الأرجح سيفعل ذلك تمامًا ، على الرغم من التنازل الأولي. وهذا ما يسمى أيضًا بالصينية نعم ، والتي تبين لاحقًا أنها كلمة - لا. إذا أخذنا في الاعتبار الخيار الثاني لتطبيق طريقة الضغط هذه على المحاور ، فغالبًا ما يتم استخدامها أيضًا ، خاصة في وكالات إنفاذ القانون. ربما تكون قد شاهدت أفلامًا غالبًا ما يستخدم فيها مفهوم الشر والشرطي الصالح. يلعب شخصان أدوارًا متعارضة ، مما يجبر الشخص على الموافقة على شروط أكثر تساهلاً. هذا حقًا له تأثير كبير على نفسية الإنسان ، ويمكن استخدام هذه التقنية بشكل مستقل.

يمكنك أن تبدأ من موقف ناعم ، وفي حالة عدم وجود تنازل لك ، انتقل إلى موقف صعب ، مع قمع نفسي للمحاور ، باستخدام الأساليب التي وصفتها أعلاه. أو ، على العكس من ذلك ، يمكنك البدء من موقف صعب ، وقمع المحاور الخاص بك حتى نقطة معينة ، ثم اتخاذ موقف ناعم ، كل ذلك بنفس الظروف التي تفيدك. بالنسبة لمحاورك ، سيكون هذا بديلاً رائعًا لحل موقف متوتر ، لإزالة العبء الذي حملته عليه. كل هذه الأساليب تعمل بشكل جيد ، خاصة مع الأشخاص غير الآمنين الذين اعتادوا على الخسارة. إن فعالية الضغط النفسي على المحاور عالية بالطبع ، لكن يجدر بنا أن نتذكر أن الناس لا يحبونه حقًا عندما يتعرضون للضغط ، بغض النظر عن الشخصية التي يمتلكونها.

إذا كنت تتفاوض بشأن نوع من الصفقة أو توقع اتفاقية ، وبعد ذلك سوف يتلاشى المحاور الخاص بك في الخلفية ، فسيكون استخدام الضغط مناسبًا. يمكن أيضًا حل أي مواجهات ومناوشات لفظية بشكل فعال من خلال الضغط على الخصم. لكن إذا كان هدفك هو التعاون طويل الأمد مع الأشخاص الذين ستعتمد عليهم رفاهيتك ، فأنا لا أوصيك باستخدام الضغط النفسي في هذه الحالة. يمكنك إظهار ثقة عالية بالنفس ، يحبها الناس ، وخاصة النساء اللواتي يرين في الرجل ، أولاً وقبل كل شيء ، رجل قوي.

لا داعي لإظهار العدوان وعدم الاحترام للمحاور ، فهذا أمر سيء للتعاون طويل الأمد. الثقة التي تظهرها بمفردك يمكن أن تطغى على المحاور ، خاصةً إذا كان لديك الكثير من الحجج لصالحك واستخدمت وضع الصوت الثالث مرة أخرى ، أي صوت عالي وواضح ، مع التركيز على الأشياء الصحيحة. لا تشك في نفسك أبدًا ، وفي حديثك على الأقل لا تُظهره ، وإلا فسيتم استخدام الضغط النفسي ضدك. يمكن بالتأكيد مقاومة هذا ، وسأكتب بالتأكيد عن كيفية القيام بذلك.

لكن الشيء الأكثر أهمية الذي أريد إخباركم به هو أنه لا يوجد ضمان مائة بالمائة لأي تكتيكات تواصل ، ففي كل مكان توجد إيجابيات وسلبيات. الضغط النفسي ، بالطبع ، فعال للغاية في معظم الحالات ، لكنه يحدث أيضًا أنه يضر ولا يؤدي إلى أي شيء آخر غير الموقف السلبي تجاهك وقطع العلاقات معك. لذلك ، حاول البحث عن خيار الاتصال الأنسب ، والمناسب في كل موقف محدد ، والذي يهدف بشكل أساسي إلى الحصول على نتيجة إيجابية لك.

قبل تحليل طرق التأثير ، سنقوم بتحليل السؤال عن ماهية التأثير وما هو التأثير.

هذه أشياء مختلفة تمامًا. كيف يختلفون عن بعضهم البعض؟

تخيل أن رجلين يتحدثان في الشارع. ثم تمر عليها أنثى صالحة للاستعمال ، وتهز أسفل ظهرها بسلاسة. ينسون على الفور ما كانوا يتحدثون عنه ، تظل جميع محادثاتهم الذكية في مكان ما على الهامش ، ويتابعونها بأعينهم. هل كان لها أي تأثير عليهم؟ لا ، لقد مرت للتو. هل أثرت عليهم؟ بالطبع فعلت. السؤال هو ما هو التأثير وكيف يختلف عن التأثير؟

في الفناء الذي نشأت فيه ، كان يعيش ضابط شرطة في المنطقة. مثل بوشكين ، كان اسمه ألكسندر سيرجيفيتش. كان طوله حوالي مترين وشكله مثل المدخل. كان دائما يرتدي ثيابا مدنية وغطاء شرطة على رأسه. أمضى معظم وقته في القبو. لذلك ، عندما ظهر في الفناء ، خلق على الفور مناخًا معينًا. على الفور بدأ الجميع يتحدثون بهدوء أكثر ، وتوقفت جميع أنواع الحفلات ، وركض جميع الأشرار في الفناء واختبأوا ، وحاول جميع المشاغبين التصرف بشكل غير واضح قدر الإمكان ، ونهض الجميع واستقبلوه. هل أثر على أحد؟ لقد سار للتو من الكرسي الهزاز إلى الحصن. لكن حتى مع ظهوره كان له تأثير معين على الناس.

يبدأ التأثير بالمظهر. مع تحديد الطبقية. يمكننا إحداث تأثير ببساطة من خلال مظهرنا. عندما نختار الجلد المصبوب ، نختار أداة التأثير.

ما الذي ينتبه الناس إليه على الفور؟ المظهر ، الموقف. على نمط الملابس المختار. في لعبة لعب الأدوار المختارة بشكل مناسب - من تلعب في هذه الحياة. حتى عندما نرى شخصًا للمرة الأولى ، نحدد على الفور بأنفسنا من يقف أمامنا: "رجل ذكي ممل" أو "لقيط ساحر" أو العكس - "فكري سوبرمان".

ولكن إذا اخترنا نموذجًا للسلوك ، فهذا يعني أننا نتصرف بالفعل بشكل هادف ، لكن هذا الإجراء لا يستهدف شخصًا معينًا. هذا تأثير. لم نفعل أو نقول أي شيء حتى الآن ، ولكن مع ملابسنا وحركاتنا وتعبيرات وجهنا ، كان لدينا تأثير معين ، وأثارنا موقفًا معينًا تجاه أنفسنا.

يبدأ التأثير بالمظهر

تأثير اللون

من أول العوامل التي ينتبه لها الناس لون الملابس.

اللون الذي اخترناه لا يعكس فقط حالتنا النفسية والعاطفية ، ولكنه بدوره يبدأ في التأثير علينا. بمعنى ، إذا اعتدنا على بعض الألوان ، فإننا نغير سلوكنا وفقًا لهذا اللون.

أول لون يؤثر على نفسية الإنسان أسود! إذا اعتاد الشخص على اللون الأسود في الملابس ، فإنه يطور سمات معينة في نفسه - الاستبداد ، وكل رفض ممكن لآراء الآخرين وفرض رأيه على نطاق واسع على الجميع.

عكس الأسود هو الأبيض. هذا هو لون التكيف. إنه يعني الرغبة في التواصل ، لتأسيس لغة مشتركة. أي لون ممزوج بالأسود سيكون أسود. امزج أي لون مع الأبيض ، سيكون بنفس اللون ، لكن أرق قليلاً.

بين الأسود والأبيض رمادي. ما يسمى ب "الزي المدني" هو بدلة رمادية. هذه سلبية عاطفية ، أي ليست مشاركة ، لا هنا ولا هناك. "أيها المواطن ، دعنا نذهب" - ويمكن للمواطن أن يفرح ، ويمكن أن يصرخ ، ويمكن أن يكون ساخطًا ، لكن هذا لا ينبغي أن يؤثر على حالة الشخص الذي قال: "أيها المواطن ، دعنا نذهب".

فيما يلي ألوان دافئة. سخونة اللون الأحمر. ما هو اللون الأحمر في الطبيعة؟ الدم! نار! الأحمر يرمز إلى العدوان. لذلك ، عندما يظهر الناتج المحلي الإجمالي في المفاوضات في مجلس أوروبا برباط أحمر ، فإن كل شيء يسير في مكانه الصحيح. لو كنت مكانه ، لكنت كتبت "شارة" مثل هذه - "كل شيء في الكشك!" - هذا ينطبق على الجميع في مجلس أوروبا. هذا هو نمط السلوك: العدوانية - التكيف - العدوانية - البدلة السوداء - القمع. قمع المحاورين.

الأصفر هو لون النشاط الإيجابي ، لون الشمس. كانت هالات الأشخاص المتقدمين تُرسم دائمًا بالذهب ، أي الأصفر. والبرتقالي ، على التوالي - العدوان والنشاط الإيجابي - في النصف.

الآن بني. ما هو اللون البني في الطبيعة؟ بشكل صحيح! هذا اللون لا يرتبط بأي حال من الأحوال بالشوكولاتة ، ولا حتى مع القهوة. لذلك ، تجنب اللون البني بأي ثمن. كذلك ابتعد عن أولئك الذين يحبون اللون البني.

ألوان رائعة باقية. أزرق! في الطبيعة ، الأزرق هو السماء والبحر. أولئك الذين غالبًا ما ينظرون إلى السماء والبحر هم حالمون ورومانسيون. اختيار اللون الأزرق يزرع الرومانسية والعاطفية.

أرجواني ، بنفسجي ، أرجواني هي أيضا ألوان باردة. الانطوائية ، وامتصاص الذات ، والرغبة في قلب الفيلم في رأسك.

أخضر - التركيز على نفسك.

جميع أنواع الخلايا والرسومات والبازلاء - هذه عصابية وإرهاق عصبي. إذا اعتدت على مثل هذه "البقع" ، فإنك تصاب بالعصابية في نفسك. لذلك ، أحاول دائمًا ثني أتباعي عن كل أنواع "البازلاء" و "البقع" وأشياء أخرى.

زينة

إن الرغبة الشديدة في ارتداء الأشياء اللامعة ، وجميع أنواع الأساور ، والخواتم ، والساعات ذات الأساور المعدنية ، وأبازيم الحزام ، والشارات الفضية والذهبية على الملابس كلها علامات على السيكوباتية. أولئك الذين يفضلون مثل هذه الأشياء يميلون إلى أن يكونوا سيكوباتيين قليلاً. هذا ليس جيدا ولا سيئا. هذه ميزة!

بالمناسبة ، عن الأنماط النفسية. هناك العديد من الفروق الدقيقة المرتبطة بالاحتراف.

يمكنني أن أخبرك على وجه اليقين أنه ، على سبيل المثال ، لا يمكن لمحلل جيد واحد أن يكون مصابًا بالفصام. لأن الفصام وحده يمكنه النظر إلى المشكلة من زوايا مختلفة ، وهذه صفة إلزامية للمحلل. وأي فنان جيد هو بالتأكيد مصاب بالفصام. هذا رجل يرى الأشياء بشكل مختلف قليلاً. لا يسعه إلا أن يكون لديه واقع متغير.

من ناحية أخرى ، لا يمكن لأي مدرب جيد أن يكون مختل عقليا. السيكوباتي هو ، أولاً ، شخص مصاب بجنون العظمة قليلاً يركز على فكرة واحدة ، وثانيًا ، عادة ما يكون عرضة للكلمات غير الملائمة دائمًا وليس الأفعال المناسبة دائمًا. هذا ليس هستيريًا - هستيريًا يركل كل شيء ، يصرخ وينبض في حالة هستيرية وفي البكاء. في حالة السيكوباتي ، قد يتفاقم رد الفعل أو يكون مؤلمًا ، أو على العكس من ذلك ، قد يكون خافتًا. يجب على المدرب الجيد ببساطة أن يكون مختل عقليا ، وإلا فلن يكون قادرا على الإلهام والتأثير. هذا نمط ، ولا يهم المجال الذي يتدرب فيه - في فنون الدفاع عن النفس ، أو الهوكي ، أو في علم النفس.

يجب أن يكون المحاسب مصابًا بالصرع. خلاف ذلك ، فهو ببساطة لن يكون قادرًا على القيام بنفس الشيء بشكل مدروس ومضني. فقط الصرع يمكنه أن يتجول في المتجر ويسأل مرارًا وتكرارًا عن أسعار السلع التي لا يحتاجها. أو ، على سبيل المثال ، نشر الأشجار بمنشار بانوراما. الأشخاص الذين يعانون من اضطراب المزاج الدوري هم الأفراد الذين لديهم سبعة أيام جمعة في الأسبوع ، والتي تتغير طوال الوقت. إما أنه مصاب بالفصام أو أنه مصاب بجنون العظمة.

المديرين - المبيعات أو الشراء - هم بالضرورة أفراد بجنون العظمة. إنهم بحاجة إلى البيع أو الشراء دون أن يفشلوا ، مما يعني أنه يتعين عليهم الذهاب في دورات. حتى أن هناك مرضًا نفسيًا منفصلاً - متلازمة المدير. أنا لا أقول إنه مرض ، إنه تأكيد. المرض تشخيص. والتشديد هو الاتجاه العام.

تأثير الرائحة

ما الذي يبدأ في التأثير على الناس فور ظهورك ، قبل أن تتحدث ، قبل أن تنظر؟ بادئ ذي بدء ، تتأثر البيئة المحيطة بالرائحة. لماذا الرائحة مهمة جدا؟ في عالم الحيوان ، يدرك الجميع بعضهم البعض عن طريق الرائحة. نفس الشيء يحدث بين الناس. من حقيقة أن الناس بدأوا في التدخين وشم المنتجات المختلفة ومضغ العلكة ، ساءت الرائحة البشرية بالطبع ، لكنها لم تختف تمامًا. لا يزال شيء ما في الرائحة محفوظًا للإدراك.

رائحة الذكر السائد هي الأكثر جاذبية. يقمع إرادة الذكور الآخرين ويسبب رد فعل إيجابي عند الإناث. يجب أن تأتي رائحة الأنثى المهيمنة من الأنثى ، والتي بدورها تكبت إرادة الإناث الأخريات وتجذب الذكور.

لمسني أحد الإعلانات - لقد أظهروا فتاة تركب ترامًا ، ولديها خنزير تحت ذراعها. ثم تستخدم نوعًا آخر من مزيل العرق ، ويصبح الجميع مجنونًا بها. هذا الإعلان هو حماقة مطلقة. تذكر: إذا كان لديك أيض طبيعي ، فإن رائحة العرق لا يمكن أن تكون مزعجة. في الأشخاص من نفس الجنس ، تكون هذه الرائحة محايدة ، أي ليست لطيفة ولا كريهة. في الأشخاص من الجنس الآخر ، يكون جذابًا. لكن هذا ينطبق فقط على رائحة العرق الطازج. تصبح الرائحة كريهة بعد 12 ساعة ، عندما يبدأ العرق بالتحلل.

لذلك ، ما زلت أنصحك بالغسيل بانتظام. لكني لا أنصح باستخدام مزيلات العرق والعطور الأخرى. لسبب واحد بسيط: في عصرنا ، جميع أنواع مصممي الأزياء اللواطيين ، ينخرط المثليون في اختراع العطور. بالطبع ، لا يمكنهم اختيار الروائح المناسبة - لا للرجال ولا للنساء.

ما الروائح التي يجب عليك استخدامها؟

أصدقائي ، لا تخترع الدراجات. تم اختراع كل شيء قبل وقت طويل من اختراعك. اقرأ و تذكر! يستخدم سكان شبه الجزيرة العربية ودول المغرب العربي وشمال إفريقيا وسكان الشرق الأوسط هذه الأنظمة منذ أكثر من ألف عام.

بالنسبة للرجال ، الرائحة السائدة هي المسك أو المسك. هذه هي غدد غزال المسك. تم العثور على هذا الغزال في شمال أفريقيا ، في المملكة العربية السعودية ، في الشرق الأوسط. لديها غدد المسك التي يفرز منها المسك. كمية كبيرة من "عطر" معين مصنوعة من غرام واحد من المسك. أقوى مسك - الأكثر صلابة وسيادة - هو الأسود. أبيض - أدنى من الأسود في القوة والشدة ، إنه أكثر نعومة. هناك أيضًا متوسط ​​- ليس أبيض ولا أسود - أحمر.

بالنسبة للنساء ، الرائحة السائدة هي العنبر. تفرز إناث حيتان العنبر هذه المادة ، ويشم ذكر حوت العنبر هذه الرائحة على بعد عشرات الكيلومترات عبر الماء. و يندفع في الاتجاه الصحيح دون أن يخطئ. من العنبر ، يمكن للعطارين الحقيقيين أيضًا القيام بالكثير من الأشياء المفيدة. كيف يعمل المسك والعنبر؟ تجاوز الوعي البشري. قد تعجبك هذه الروائح ، وقد لا تحبها - لا يهم على الإطلاق. لأن لديهم وسائل أخرى للتأثير. في الواقع ، هذا إلى حد ما خداع للطبيعة. أنت تضيف إنزيمات معينة لنفسك ، والتي ، بشكل عام ، تقمع إرادة الآخرين ، وكلما زاد تركيزهم ، زاد قمعهم.

لذا ، فإن روائح المسك والعنبر تمنح الفرد المسيطر شعورًا بالهيمنة أكبر. كما ذكرنا سابقًا ، فإنهم يقمعون ويخضعون الأفراد من نفس الجنس ويسببون الانجذاب للأفراد من الجنس الآخر.

في كل ما أقترحه ، لا يوجد شيء معقد على الإطلاق ، في الواقع ، كل شيء مجنون وبسيط بشكل خرافي.

من حيث المبدأ ، كل علم النفس هو شيء بسيط للغاية. تذكر ، فقط ما هو بسيط يعمل دائمًا. لن يعمل المجمع. يعرف أي شخص شارك في فنون الدفاع عن النفس: يمكنك تعلم الكثير من تقنيات التنسيق والمعقدة الجميلة ، ولكن هل ستكون مفيدة في الممارسة؟ في ظروف القتال الحقيقية ، تعمل ركلتان ولكمتان ورميتان. حسنًا ، أو ثلاث ضربات ورميتين. الجميع. أيضًا في علم النفس ، تعمل أبسط التقنيات بشكل أفضل.

الموقف والبلاستيك

لذلك ، أولاً وقبل كل شيء ، ندرك رائحة الشخص. ماذا نحتفل بعد ذلك؟ الموقف ومرونة الحركات ، وضعية الجسم.

قلة من الناس يمكنهم التباهي بوضعية جيدة - بعد كل شيء ، منذ الطفولة تعلمنا الانحدار. لقد فطمنا من السير مستقيماً كخيط. إذا استقيمنا ، قيل لنا إننا فخورون ، وتعالى ، ورفعت أنوفنا. كان من المفترض أن تخجل الفتيات من حقيقة أن تمثال نصفي لهن قد بدأ في التكون ، وليس طرحه ، ولكن لإخفائه ، ودفع أكتافهن والانحناء.

علاوة على ذلك ، أردنا بشكل دوري أن نبدو غير مؤذيين قدر الإمكان أمام المعلمين ، ولهذا كان من الضروري عبور الأطراف العلوية على الأعضاء التناسلية ، والأطراف السفلية على بعضها البعض. وفي الوقت نفسه ، بالطبع ، كان علي أن أنحني ودفع كتفي للأمام ، وأضغط رأسي على كتفي ، وأرتدي وجهي تعابير ذكية للغاية.

إذا تعرض الشخص للضرب أو للترهيب باستمرار ، فسيبدأ في إمساك يديه ، كما لو كان يغطي نفسه ، وسيبدأ في الانحناء. كيف سيشعر حيال ذلك؟

تحقق من ذلك بنفسك. حاول ثني ظهرك ، ترهل. اخفض رأسك وذراعيك وانظر حولك بعبوس. ما هو شعورك؟ فخور ، حر ، مستقل؟ على الاغلب لا! الآن انتصب! خذ كتفيك للخلف ، ضع قدمك قليلاً للأمام ، ضع يدك على حزامك ، افرد رأسك. هل تغيرت مشاعرك ، تعابير وجهك؟ فهل حالتنا الداخلية تعتمد على وضعية الجسد ووضعية الجسم؟ بالطبع!

التمرين 1

ارفع يدك اليمنى لأعلى ، ارفع رأسك ، انظر لأعلى وتمدد بقوة نحو السقف. قم بإطالة كتفك قدر المستطاع ، حتى يتأرجح ظهرك. لا تخافوا ، لن تؤتي ثمارها! ببطء ، عبر الجانب ، اخفض يدك.

افعل نفس الشيء مع اليد الأخرى. اسحبيها حتى تتألم ، حتى تجرح ، بحيث تتمدد الكتف والظهر قدر الإمكان.

الآن كلتا اليدين ، للألم ، للأزمة.

الآن ببطء أنزل كتفيك واسحب التاج.

الكتفين للأمام وللأعلى وللأذنين وللأسفل وللخلف. تذكر وضعيتك ، يجب أن تكون هكذا.

تمرين 2

انشر ذراعيك على الجانبين ومدد ذراعيك حيث لا يمكنك الوصول. أولاً باليد اليمنى ، ثم اليسرى. اخفض ذراعيك ببطء.

ومرة أخرى: أكتاف للأمام ، للأذنين ، ولأسفل ، للخلف.

اجلس على كرسي مع الحفاظ على استقامة ظهرك. تستقر اليدين على الجزء العلوي من الفخذ ، في منتصف الفخذ. الظهر مستقيم ، ثني عضلات الظهر. اسحب كتفيك للخلف. الأرداف تعود أيضًا ، تصويب ظهرك بحيث ينخفض ​​انحناء العمود الفقري.

يمكنك البقاء في هذا الموقف للمدة التي تريدها. هل حاولت الذهاب إلى أي مكان بثقل على ظهرك؟ إذا ثنيت ظهرك ، فسوف تتعب بعد مائة خطوة. لا يمكنك المشي بسهولة إلا إذا كان ظهرك مستقيمًا. هنا هو نفسه. يمكنك العمل على جهاز كمبيوتر ، ويمكنك الجلوس لساعات مع ظهر مستقيم. تذكر - ظهر الكرسي للمعاقين! انساها. ما عليك سوى الجلوس قدر الإمكان مع الأرداف ، والانحناء عند الخصر ، وارجع كتفيك للخلف - وهذا كل شيء.

إذا كان رأسك ، تحت وطأة ثقل عقلك ، يميل إلى كتف ، ثم إلى الآخر ، فأنت بحاجة إلى محاربته. كيف؟

التمرين 3

أمسك رأسك بيدك ، ضع أذنك على كتفك ، واسحب رأسك قليلاً ، وقم بإمالة أذنك إلى كتفك. الآن إلى الجانب الآخر.

بعد ذلك ، سيظل الرأس مستقيماً لبعض الوقت. ثم مرة أخرى ، تحت ثقل الدماغ ، سيبدأ في الانحناء إما إلى اليمين أو إلى اليسار. ثم كرر التمرين مرة أخرى.

التمرين 4

اجلس على أردافك اليسرى ، ارفع ساقك اليمنى ، واسحب إصبع القدم إلى أقصى حد ممكن. اجلس على أردافك اليمنى. قم بمد رجلك اليسرى بقدر ما تستطيع. اجلس مستقيماً ومدد تاجك لأعلى أثناء الجلوس.

يجب القيام بهذه التمارين باستمرار. عواقب غير مباشرة - أضف القليل من الارتفاع ، بضعة سنتيمترات. التحقق! من المرجح أن تطول الساقين والذراعين قليلاً. في الواقع ، بالطبع ، لن تصبح العظام أطول ، وهذا يرجع إلى حقيقة أن المفاصل تستقيم وتتوقف عن الانضغاط.

مرونة الحركات مهمة جدًا أيضًا.

كلما كانت حركاتك أكثر نعومة وليونة ، زاد الشعور بالقوة المنبثقة منك. يجب أن تتحرك دائمًا ، إذا جاز التعبير ، قليلاً بهامش. كما لو كنت تُظهر أن لديك قوة أكثر بقليل مما تحتاجه لهذه الحركة.

كان هناك مثل هذا رفع الأثقال - ديفيد ريجيرت. يرفع البار ، كان يقذفه دائمًا قليلاً. يقذف ويوضع على الأرض. لم يتطلب أي جهد ، لأن الحديد مقذوف بالساقين - لأعلى قليلاً. لكن كيف أثارت إعجاب الجمهور! حتى لو رفع الشريط بآخر قوته مع الدوائر أمام عينيه ، بدا للجمهور أنه فعل ذلك دون عناء.

بالنسبة للنساء ، هناك مخطط بلاستيكي مختلف قليلاً. سيداتي الأعزاء ، يجب أن تتحركوا باستمرار ، في كل لحظة ، كما لو أن عددًا كبيرًا من الرجال ينظرون إليك بإعجاب ، بينما يلعقون شفاههم أثناء التنقل. وينظر إليك عدد كبير من النساء بحقد وحسد. طوال الوقت ، حتى لو كنت وحدك مع نفسك ، يجب أن تتخيل أنك مراقَب.

انظر وابتسم

هل يمكنك النظر للأمام مباشرة والابتسام؟

منذ الطفولة تعلمنا إخفاء أعيننا. على سبيل المثال ، أنت تمشي في الشارع ، والدتك تمسك بيدك. رجل يقود على كرسي متحرك. أنت مهتم ، وتريد أن تنظر إليه ، لكنك تسمع: "لا تحدق في عمك ، هذا ليس جيدًا!" عمة ثملة تمسك أنفها ، وتحدق بها أيضًا ، لكنهم يقولون لك مرة أخرى: "لا تنظر إلى عمتك ، هذا غير لائق!"

لقد سمعنا كثيرًا: "لماذا تنظر إلي هكذا؟" - وتعلموا أن يخفضوا أعينهم.

ابتسم وضحكنا فطمنا أيضا. على سبيل المثال ، يجلس مدرس في المدرسة على كرسي ، حيث يضع أحد الطلاب زرًا بعناية - ثم يرتد. هذا مضحك للغاية ، لقد ضحكت وأنت تعاقب على ذلك. يدق أبي مسمارًا في الحائط ، ويضرب إصبعه بدلاً من المسمار وينفجر في خطبته حول النقص في الكون. والآن أنت تضحك بالفعل - وتلقي صفعة على مؤخرة الرأس. لقد تعلمنا ألا نبتسم ، ولا نضحك ، وأن نضع تعابير حزينة خطيرة على وجوهنا.

يجب أن تنمي مهارة الابتسام والتحدث مع الناس بابتسامة على وجهك. بالابتسام ، أنا لا أعني "جبن" هوليوود الغبي ، بل أعني شيئًا آخر.

التمرين 5

أرخِ عضلات وجهك ، وانظر للأمام مباشرة في عيون محاور وهمي (يمكنك الوقوف أمام المرآة) وارفع زوايا شفتيك قليلاً. الآن ، دون خفض زوايا شفتيك والنظر مباشرة للأمام ، قل عبارة. اعمل على هذه المهارة بنفسك: تحدث بابتسامة خفيفة ، والنظر في عينيك.

هذه التقنية تسمى القمع الناعم. على مستوى اللاوعي ، الابتسامة هي ابتسامة ، والنظرة المباشرة للعيون هي العدوان. ينظر الوعي إلى الابتسامة على أنها مظهر من مظاهر حسن النية ، والنظرة إلى العيون على أنها انفتاح وإخلاص. لذلك ، عندما يتواصل الناس معك ، سيكون هناك تناقض قوي. بوعي ، سوف يرونك كشخص خير ومنفتح ، ولا شعوريًا كمصدر لعدوان ساحق. وهذا هو المكان الذي ستظهر فيه ظاهرة نفسية ملحوظة: تحويل الخوف إلى احترام. خوفًا لا شعوريًا منك ، سيبدأ الناس في البحث عن السمات الإيجابية فيك ، والعثور عليها والاحترام لشخصك.

إذا لم يبتسم الشخص ، وخفضت زوايا شفتيه باستمرار ، فهذا يدل على أن أمامك متشائم وخاسر. والفشل معدي مثل الأنفلونزا. ابتعد عن هؤلاء الناس. إذا لاحظت أن زوايا شفتيك بدأت في التدلي ، فقم بهذا التمرين:

تمرين 6

ضع إبهاميك على شفتك العليا ولف أصابعك للداخل لرفع زوايا شفتيك. وأنت تقول شيئًا ما ، على سبيل المثال: "الشتاء! يأخذ الفلاح ، المنتصر ، مطرقته من البوابة. حرر يديك ببطء واترك هذه الابتسامة.

قم بالتمرين لمدة دقيقة أو مرتين أو ثلاث مرات في اليوم ، حتى تبدأ زوايا الشفاه في الارتفاع من تلقاء نفسها.

كل شيء ألهمنا في الطفولة أثر على نفسيتنا - لم نعد نتحمل النظرة المباشرة ، بل أضعفنا.

يجب أن يكون لدى الشخص القوي نظرة مستقيمة ، ويجب أن تكون ابتسامة خفيفة دائمًا على وجهه.

مديرو شركة Sony ، بشكل عام ، ليسوا آخر خروف في العالم ، فقد أمضوا 150 ساعة في عام 2003 وهم يمارسون ابتسامة ثابتة ونظرة مباشرة - وهذا في بلد يعتبر الابتسام والتواصل البصري تقليدًا وطنيًا. كان هذا التدريب ضروريًا لمعرفة كيفية إخضاع الآخرين بشكل أكثر فعالية لإرادتك.

إليكم حلقة غريبة توضح مدى أهمية استخدام تعابير الوجه بشكل صحيح. هذه قصة عن وفاة طبيب فرنسي من الصليب الأحمر الدولي في الشيشان. العديد ... كيف نسميها بدقة أكبر ... كان موظفون في جماعة مسلحة غير مشروعة يجرون نقالة مع رفيقهم الجريح. والفرنسي ، مثل كل الأوروبيين ، رآهم وابتسم لهم. ترك الناس المعركة وهم يحملون رفيقًا جريحًا ، وأمامهم نوع من القرد يبتسم. ما هو رد فعلهم؟ وقتل الطبيب على الفور. في وقت لاحق ، تبين أنه لم يشمت ، بل ابتسم ببساطة.

لذلك ، لا يجب أن يكون لديك هذا الأمريكي "استمر في الابتسام". إذا أتى شخص نحوك بابتسامة من الأذن إلى الأذن ، فهل هذا يعني أنه منفتح وودود وميل لك؟ في البلدان الناطقة باللغة الإنجليزية في الثمانينيات - ربما. لكن في العالم السلافي ، فإن مثل هذه الابتسامة العريضة قد تعني الشك في الفائدة العقلية للمحاور. يجب أن يكون لديك ابتسامة خفيفة ، مجرد وضع مستوٍ ومسترخي وزوايا مرتفعة قليلاً من الشفتين.

تقنيات التأثير من خلال تعابير الوجه والإيماءات

هناك تقنيات مختلفة للتأثير على المحاور. وضع الجسم والإيماءات وتعبيرات الوجه والنظرة - كل هذا يمكن أن يكون أدوات لتأثيرك على الناس.

التقليد هو أحد أدوات التأثير.

افترض أن هدفك هو قمع الشخصية.

التقنية بسيطة: تنظر إلى ما بعد الشخص ، لديك نصف ابتسامة طفيفة على وجهك - زوايا شفتين مرتفعة قليلاً. تنظر إلى الشخص وتختفي ابتسامتك. انظر بعيدًا مرة أخرى - تظهر ابتسامة.

وهكذا عدة مرات.

يكاد يكون غير محسوس ، لكنه يتخطى الوعي. بعد خمسة أو ستة تكرارات ، تبدأ أفعالك - ظهور الابتسامة واختفائها - في التأثير على نفسية المحاور ، حالته الداخلية. يبدأ الشخص في الشك في وجود خطأ ما معه ، وينظر حول ملابسه وما إلى ذلك. ومع ذلك ، فهو لا يفهم سبب شعوره بعدم الارتياح.

على العكس من ذلك ، إذا كنت ترغب في إسعاد شخص ما ، أو كسبه ، أو جذبه إلى تواصل إيجابي ، فيجب أن تتصرف بطريقة معاكسة.

تحافظ على تعبير محايد عندما تنظر بعيدًا عن الشخص ، وتبتسم قليلاً عندما تنظر إليه. وكررها عدة مرات. من الضروري أن تبتسم قليلاً فقط ، فالابتسامة العريضة يمكن أن تقود الشخص إلى فكرة أنك تضحك عليه.

يتلقى محادثك خلفية عاطفية إيجابية مرتبطة بشخصك. هذا تأثير يتجاوز العقل على إثارة المشاعر الإيجابية.

كأسلوب أساسي للتعرض ، أوصي بإبقاء نظرك أسفل عيني المحاور.

يحاول الشخص دائمًا دون وعي أن يلفت انتباه الشخص الذي يتحدث معه. ولجذب انتباهك ، سيتعين عليه الانحناء ، أي اتخاذ موقف ثانوي يصعب فيه الحفاظ على الكبرياء والكرامة. تعمل هذه التقنية أيضًا على تجاوز الوعي.

كان الجد فرويد رجلاً ذكيًا جدًا. لقد كتب أنه لدينا دائمًا حواران: أحدهما على مستوى الوعي (الكلمات التي نلفظها) ، والآخر على مستوى الإيماءات وتعبيرات الوجه والآراء.

هناك مؤتمر لعلماء النفس - المدربين. يتحدث رجل وامرأة عن عقد دورات تدريبية للشركات ، وعن الاستثمار في الموظفين. تخفض السيدة عينيها بشكل دوري وتنظر إلى الذكر. العينة الذكورية تمسك بنظرتها بشكل دوري على خط العنق للسيدة وتنظر على مضض إلى عينيها. على مستوى الوعي لديهم حوار حول التدريب والاستثمار. على مستوى اللاوعي الحيواني ، هذا عرض للذات شهواني ، وجهة نظر إيروتيكية للعالم. يجري حواران في نفس الوقت - وهذا هو الحال دائمًا.

* * *

يتفاوض الرجلان على اندماج شركة. يتكئ رجل على كرسيه ويتمايل عليه ويقول للآخر: "أنا آسف ، لقد نسيت اسمك وصاحب عائلتك." الثاني يلقي يديه خلف رأسه ، ويضع قدمه على قدمه ، والوحيد للمحاور ويسأل: "بافيل بافلوفيتش ، معذرة ، لكن هل أنت حقًا أول شخص في شركتك؟" على المستوى الواعي ، أوضحوا مواقف بعضهم البعض. على مستوى اللاوعي ، الأمور ليست بهذه البساطة. الرجل الأول ، الذي تظاهر بأنه نسي اسم المحاور ، أظهر مكانته كمالك. والثاني ، بعد أن اتخذ الموقف المناسب (اليدين خلف الرأس ، والقدم على الأقدام ، وهز إصبع القدم) ، أظهر تفوقه ، ودرجة التفوق القصوى. على مستوى اللاوعي ، ذهب حوارهم إلى شيء من هذا القبيل:

- أنا المسيطر. رتبتك المتدنية ، خذ وقفة مذلة.

- لا ، أنا - المسيطر ، أنت - من رتبة متدنية ، خذ وقفة مذلة.

يمكن للمرء أن يخمن أنهم بالكاد تمكنوا من التوصل إلى اتفاق.

وضع الجسم

ضع في اعتبارك كيف يمكنك التأثير على الناس بالإيماءات. كما أن موقع الجسد بالنسبة للمحاور له أهمية كبيرة. أنت تقف أمام المحاور - إنه يشعر بالمعارضة (الشكل 1). تؤدي إيماءة اليد المناسبة إلى تكثيف المواجهة ، ويرى المحاور أن موقفك عدواني (الشكل 2). كلما اقتربت ، شعرت بمزيد من العدوانية (الشكل 3).

أرز. واحد

أرز. 2

أرز. 3

أرز. أربعة

إذا اقتربت من الشخص ، فإن المعارضة تختفي حتى لو كنت قريبًا بدرجة كافية (الشكل 4). مثل هذا الموقف يعني أنك ، كما كانت ، تعارض شيئًا ما معًا ، ولا تسبب شعورًا بالعدوان في المحاور ، بل على العكس ، توحدك.

أنت تجلس أمام المحاور ، تميل قليلاً نحوه - يدرك أنك شخصية مهتمة بالتواصل (الشكل 5). ولكن إذا قمت بزيادة المنحدر ، وخلق مظهر الاستعداد للقفز (يتم وضع الأرجل تحت مركز الجاذبية ، ووضع اليدين على الثلث العلوي من الفخذ) ، يشعر المحاور بعدوانية قوية جدًا - كما لو كان بإمكانك القفز لأعلى و التسرع في وجهه في أي لحظة (الشكل 6). يشعر به على مستوى اللاوعي.

أرز. 5

أرز. 6

أنت تجلس مستقيماً ، لا تنحرف في أي مكان (الشكل 7). هذا الموقف يعبر عن الحياد التام. إذا استرخيت واتخذت وضعية مريحة (الشكل 8) ،

أرز. 7

أرز. ثمانية

تظهر عدم اهتمام بالمحادثة. ولكن إذا جلست في نفس الوقت بجانب بعضكما البعض ، فإن مشاعر المحاور تتغير - هذا الموقف يوضح أنه ، من ناحية ، يكون الشخص مرتاحًا ، من ناحية أخرى ، إنه ودود تجاه المحاور (الشكل 9).

أرز. 9

عندما تميل للخلف وتعبر ساقيك وتحول النعل نحو المحاور ، فإنك تعبر عن الإهمال (الشكل 10). يمكنك زيادة تعزيز هذا الشعور بإلقاء يديك خلف رأسك - درجة شديدة من الإهمال (الشكل 11).

أرز. عشرة

أرز. أحد عشر

في نفس الوقت ، إذا رميت رجلك إلى الجانب الآخر وابتعدت عن المحاور ، فأنت بالفعل تُظهر عدم الأمان والخوف (الشكل 12). سيكون معبرًا بشكل خاص إذا كنت تحمل شيئًا ما أمامك - مجلد أو كتاب.

أرز. 12

تأخذ معظم المواقف معنى مختلفًا تمامًا عندما تتحدث إلى امرأة. هنا قد تكون التكتيكات مختلفة قليلاً. موقف "الاستعداد للقفز" ، عندما تكون الأرجل تحت مركز الثقل ، فإن الرجل سوف ينظر إليه على أنه عدوان ، والسيدة ، على العكس من ذلك ، ستدركه بشكل إيجابي ، كمظهر من مظاهر الاهتمام - لديها ارتباطات أخرى (الشكل 13). إذا جلست في مكان قريب ، مع ميل طفيف نحو المحاور ، فسوف تسبب أيضًا أحاسيس إيجابية مع بعض الخلطات المثيرة (الشكل 14).

أرز. 13

أرز. أربعة عشرة

عندما تجلس على كرسيك ، تشعر السيدة التي تتحدث معها بأنها متفوقة ومرتاحة (الشكل 15). الوضعية المغلقة ، عندما تستدير بعيدًا ، كما كانت ، ستسبب شعورًا بعدم الثقة والتوتر (الشكل 16).

أرز. خمسة عشر

أرز. 16

عندما تقف في الجهة المقابلة ، تقوم بحركة نحو المحاور ، فإن حركتك تقمع الرجل ، والمرأة ، على العكس من ذلك ، تجتذب وتسبب حركة استجابة تجاهك (الشكل 17). لكن إذا وقفت بجانب السيدة ، تستدير في نفس اتجاهها ، فإنك تظهر حيادها وانفصالها (الشكل 18).

أرز. 17

أرز. الثامنة عشر

عندما تكون قريبًا جدًا من المحاور ، ستسبب لها نفس الرفض مثل الرجل ، لأن هذا الموقف يعبر عن درجة عالية جدًا من العدوانية ، ولن يكون لها أي رد تجاهك (شكل 19).

أرز. 19

الوضع الآن هو عندما تتواصل أثناء الجلوس على الطاولة. إذا جلست أمام المحاور ، فأنت تثبت تفوقك وقمعه (الشكل 20). من خلال الانحناء للخلف ، تظهر ازدراءًا شديدًا ، وتخبر محاورك أنه لا شيء (الشكل 21).

أرز. عشرين

أرز. 21

من ناحية أخرى ، إذا جلست على الجانب ، فإنك تُظهر وضعًا ثانويًا (الشكل 22).

أرز. 22

يطور المحاور موقف إيجابي. إن الدليل الأكثر تعبيراً عن عدم إضرارك هو عندما تستدير قليلاً في نفس اتجاه المحاور (الشكل 23). يمكنك التحدث عن أي شيء ، لكن في هذا الموقف لن تثير المشاعر السلبية أبدًا. لذلك ، إذا كنت تتواصل مع شخص مهم ، فحاول الجلوس على الجانب. جالسًا بهذه الطريقة ، يمكنك أن تشرح وتروي وتبين شيئًا ما ، وسوف يستمعون إليك. والجلوس عكس ذلك سوف يسبب لك الرفض والمعارضة.

أرز. 23

الشخص المهم يمكن أن يكون سيدة ، لا شيء يتغير من ذلك. تذكر أنه في المجتمع البشري يتم تغيير معايير "ذكر" و "أنثى". يمكن للسيدة أن تدرك ككائن مثير فقط على مستوى اللاوعي العميق. وعلى وعي ، فهي تنظر إليك كعامل. ليس كشخص ، ولكن كعامل ، على سبيل المثال ، يعيق أو يساهم في إثرائها الشخصي.

حاول ألا تضع يديك أو مرفقك على طاولة المحاور. من الأفضل وضع بعض الورق وإظهاره بالقلم. فقط من الحافة ، مع ملامسة أطراف الأصابع للطاولة (الشكل 24). إذا كنت تتعدى على أراضي المحاور (الشكل 25) ، فإنك تسبب مشاعر سلبية. من الأفضل عدم القيام بذلك.

أرز. 24

أرز. 25

وهكذا ، يمكنك أن ترى أن تغيير وضع الجسم بالنسبة للمحاور يؤثر على حالته العقلية والعاطفية.

أداة التأثير التالية هي الإيماءات.

هناك إيماءات تهدف إلى قمع إرادة المحاور.

في أي مجتمع قرد ، يهيمن الذكر المهيمن على الذكور ذوي الرتب المنخفضة عندما يبدأ في التصرف تجاه الذكر ذي الرتبة المتدنية تجاه الإناث. إنه مجبر على اتخاذ وقفة مذلة ، لإظهار أنه ليس ذكرًا ، بل أنثى فقط - لإغلاق القضيب بمخالبه وانحناءه. والمسيطر يربت على منطقة الأعضاء التناسلية ، ويضع إصبعه في المنطقة التناسلية للذكور المتدني الرتبة ويصرخ في وجهه.

إذن ، نموذج الإيماءة الأول: تقوم بتوجيه الإيماءات من الدائرة الخارجية إلى الدائرة الداخلية. وتركز الإيماءة على منطقة الأعضاء التناسلية (شكل 26).

أرز. 26

لا يفهم المحاور ما تفعله ، لكن إيماءاتك تكبح إرادته. يبدو أنك تعطي الأمر: "أيها المتدني ، خذ وقفة مذلة! أنت لست ذكرًا ، بل أنثى فقط! " بالنظر إلى أن مفاهيم "الذكر" و "الأنثى" في المجتمع البشري قد تغيرت ، يمكن للمرأة أيضًا استخدام تقنية التأثير هذه.

إذن ، هناك مجموعة كاملة من إشارات القمع.

هل لاحظت ما هي الإشارات الدقيقة التي يمتلكها رئيسنا السابق ، رئيس الوزراء الآن؟ بالطبع ، يعمل علماء النفس معه - محترفون من أعلى المستويات. لكن ، يجب أن نمنحه حقه ، فهو يستمع إليهم بعناية شديدة ، وهو أمر نادر بين السياسيين - فهم يفضلون التفكير بأنفسهم.

ولهذا السبب ترك عدد كبير من المفاوضين وظائفهم في التسعينيات - بعد كل شيء ، في العالم السلافي ، كما في فرنسا في القرن السابع عشر ، "أي جاسكون أكاديمي منذ الطفولة".

تخيل ثلاثة متخصصين يتفاوضون مع انفصاليين مسلحين. أحدهم مستشرق ، دكتوراه في العلوم ، مطلع على عقلية الشرق وثقافته وتقاليده. والثاني متخصص في الصراع. والثالث طبيب نفساني - مدرب ، مرشح للعلوم. يجري ثلاثة مفاوضين محادثة ، وفجأة يظهر صاحب تفويض يعرف أفضل من هؤلاء المتخصصين الثلاثة ماذا يفعل. ينتزع الميكروفون منهم ويبدأ في التحدث إلى الانفصاليين بنفسه. أو يظهر صاحب نجوم ثقيلة كبيرة على أحزمة الكتف ، ولديه حضانة ومدرسة عسكرية خلف ظهره ، لكنه أيضًا يعرف كل شيء أفضل من مستشرقي النزاعات والمستشرقين. نتيجة لذلك ، تصبح المفاوضات بلا معنى. حسنًا ، أين الخلاف والمستشرق أمام مسؤول أم جنرال؟

لنفكر في نموذج آخر للسلوك - تفاعل بوتين وشرودر.

في عام 2002 ، انعقدت القمة ، والتي كانت أول نجاح نفسي مذهل للناتج المحلي الإجمالي.

هنا يتجه رؤساء الدول نحو بعضهم البعض. هذا تشريف دبلوماسي. يذهب الناتج المحلي الإجمالي يرفع يده ، وعندما يكون على مسافة مصافحة ، يخفض يده وينظر بحيرة إلى يد شرودر الممدودة. يشعر شرودر في هذه اللحظة بعدم الارتياح الشديد. بعد ذلك ، أخيرًا ، قام VVP بمصافحة شرودر ، وإعطائها من أسفل ، ثم رفعها. تبدو هذه الإيماءة تلقائيًا وكأنها أمر: "حتى لو بدأت هكذا ، فسننتهي بهذه الطريقة" و "اقبل ، شرودر ، وضعية مهينة."

ثم يتجه الناتج المحلي الإجمالي إلى الصحفيين حتى يتمكنوا من رؤية رؤساء الدول يتصافحون. يشعر شرودر بعدم الارتياح ويحاول انتزاع ذراعه. لقد جعلت دروس الجودو رئيسنا يدًا قوية ، لذا فهو لا يدع شرودر يسحب يده. بعد فترة ، أخيرًا ، سحب شرودر يده ، ويذهب الناتج المحلي الإجمالي ويقول له شيئًا. لا يمكن لشرودر أن يركض خلفه فقط والمشاركة في المحادثة ، وإلا فسيكون هناك انتهاك للبروتوكول الدبلوماسي ، والذي لا يمكن للمستشارة الألمانية ، كشخص أوروبي ، السماح به. والناتج المحلي الإجمالي مستمر في الذهاب. إنه أقصر ، بحيث يضطر شرودر إلى الانحناء نحوه ، وهذا لا يمنع رئيسنا من النظر بشكل دوري إلى المستشار. نتيجة لذلك ، يشعر شرودر بالاكتئاب تمامًا ، منذ الدقائق الأولى من الحوار ، و VVP يفوز بالمفاوضات.

أنماط السلوك هذه بسيطة للغاية. لذا ، فإن الإيماءة الأولى هي "إلى القدم" (الشكل 27). وتعني: "خذ وقفة مذلة". استمرار هذه اللفتة هو تحرك نحو منطقة الأعضاء التناسلية. على المستوى الواعي ، هذا مجرد تأكيد للانتباه ، وعلى مستوى اللاوعي ، إنه نفس ما يفعله زعيم القرد بالنسبة إلى ذكر من رتبة أدنى: "أنت لست ذكرًا ، ولكنك مجرد أنثى ، قم بتغطية القضيب بأقدامك الأمامية واتخاذ وضعية مهينة ".

أرز. 27

إيماءة أخرى هي حركة اليد العريضة ، بدون حركات الأصابع (الشكل 28). وتعني: "هذا مرعاك. سأخصصها لك. اذهب وأطعم ". من الفعال جدًا استخدام هذه الإيماءة مع الإيماءة السابقة (الشكل 29). يبدو أن هذا المزيج يقول: "هذا هو مرعاك. إذا كنت تفترض المواقف المهينة ، فاحرص على ذلك بقدر ما تريد ". على سبيل المثال ، بصوت عالٍ: "سنهيئ جميع الظروف للتشغيل الفعال للشركات الصغيرة."

أرز. 28

أرز. 29

وإيماءتان متزامنتان تقريبًا: "بالطبع ، سيتعين على أولئك الذين يريدون الرعي أيضًا بذل بعض الجهود ، أي أن الجميع سيتخذون أوضاعًا مهينة." حركات اليد هذه غير محسوسة ، لكنها تتخطى الوعي.

لفتة تقول: "توقف ، اخرس" (الشكل 30). تقول بكلماتك ، "من فضلك استمر ، أنا أستمع إليك" ، لكن إيماءتك تقول ، "توقف ، توقف ، توقف."

أرز. ثلاثين

بادرة توقف أخرى (الشكل 31). تقوم بهذه الإيماءة وتقول: "تعال ، من فضلك" ، لكن المحاور الخاص بك سوف يتردد عند الباب. تلقى أمرين متنافيين - قيل له: "تعال ، من فضلك" ، لكن الإيماءة أشارت إليه: "اخرج" ، ونتيجة لذلك لا يمكنه الدخول أو المغادرة.

بالكلمات: "سامحني على ما قلته ، كرر" وبإشارة: "توقف ، توقف ، توقف." والمحاور صامت أو يغمغم بشيء غير واضح.

أرز. 31

تلخيص لفتة (الشكل 32). قد تكون الكلمات: "لنتحدث عن هذا مرة أخرى" ، وتقول الإيماءة: "التلخيص ، هذا كل شيء. لقد انتهينا من المناقشة ، فلننتقل إلى الأسئلة العامة.

أرز. 32

إيماءة عرض الذات: "أنا" ، "أنا" ، "أنا" ، "ها أنا هنا" ، "انظر إلي!" ، هذه الإيماءة. يمكن أن يتم ذلك بيد واحدة أو اثنتين (الشكل 33 ، 34).

أرز. 33

أرز. 34

هناك عدد من التركيبات التي تستخدم إيماءة العرض الذاتي. على سبيل المثال ، مجموعة تعني "الانتباه إلي" (الشكل 35) يحب يوشينكو فعل ذلك كثيرًا. هاتان الإيماءتان تقولان: "انتبه!" ، "انتبه إليّ" ، "ما يقولونه ، لا يهم - الانتباه إلي!". مزيج آخر ، باستخدام الإيماءة "على القدم" - "أطعني" (الشكل 36). يحب يوشينكو نفسه استخدام مجموعة من الإيماءات التي تجذب الانتباه بنشاط.

أرز. 35

أرز. 36

أرز. 37

كقاعدة عامة ، يقوم بثلاث إيماءات متتالية - "إلى الساق" ، "أنا هنا" ، "الاهتمام بي". هذا ليس جيدًا أو سيئًا ، إنه فقط لديه مثل هذا النمط من التواصل. يقول: "خذ وقفة مذلة نحوي" و "استمع لي بانتباه". وتتيح له هذه التقنية جذب الانتباه حتى في الأماكن التي لا يريدون الاستماع إليه. مع ذلك ، أيضًا ، يعمل علماء النفس الجيدون.

تركيبة أخرى تستخدم إيماءة العرض الذاتي تعني "أنا فقط" (الشكل 37). تقول بصوت عالٍ: "قليلون يمكنهم التعامل مع هذه المهمة" ، وتوضح الإيماءة: "في الحقيقة ، أنا فقط!".

لا يزال تأثير الإيماءات يعتمد إلى حد كبير على البلد الذي تستخدم فيه. على سبيل المثال ، الإيماءة التي أوصى بها آلان بيز وديل كارنيجي (الشكل 38). بالنسبة لهم ، هذا يعني الانفتاح.

أرز. 38

ومعنا - "لم يحدث شيء" ، أي الاعتراف بعدم أهمية المرء. انسى هذه اللفتة.

يمكن أن تقول الإيماءات الكثير ، أي شيء تقريبًا. على سبيل المثال ، في الندوات ، أحب استخدام مجموعة من الإيماءات "توقف" ، "ها أنا ذا" ، "انتبه إليّ" ، "خذ وقفة مهينة" ، "ها هو مرعيك" لتركيز انتباه الجمهور . يمكن ترجمتها على النحو التالي: "توقف عن الكلام ، أنا من يعرف إجابات أسئلتك ، لذلك نحترم كل كلمة لدي ، وستكون سعيدًا."

من أجل استخدام الإيماءات بشكل صحيح والتأثير على المحاور معهم ، تحتاج إلى تكرارها عدة مرات أثناء المحادثة. هناك القليل من هذه الإيماءات ، ما عليك سوى أن تتذكرها وتكون قادرًا على إطلاقها في الوقت المناسب. هذا يكفي تماما لأي حوار بناء.

قمع الإرادة بعلامة

هناك تمرين آخر رائع لقمع الإرادة ، والذي أحبه حقًا. علاوة على ذلك ، كقاعدة عامة ، لا أحد يفهم جوهر هذا العمل.

بعد كل شيء ، العديد من الإجراءات تدور حول الوعي. على سبيل المثال ، تمكن أحد المنافسين من تعطيل أداء عازف الفلوت العظيم. جلس في الصف الأمامي ، أخرج ليمونة ، وبدأ في تقطيع شرائح الليمون ومضغها. رأى عازف الفلوت هذا ، وامتلأ فمه باللعاب. تم إلغاء الحفل ، لكن من غير المحتمل أن يكون الموسيقي قد أدرك سبب ذلك.

لذلك ، نحن نمذجة سلوك الرجل المهيمن الذي يقمع الرجل ذو الرتبة المتدنية. أوصي باستخدام قلم تحديد سميك أو قلم ذو اثني عشر لونًا لهذا التمرين. هم الأكثر ملاءمة من حيث الحجم كرمز قضيبي. قلم الطالب الرفيع غير مناسب - لن يعطي الارتباط المطلوب. يمكن للمدخنين استخدام علبة السيجار.

عندما أتحدث إلى شخص ما ، أقوم بتوجيه قلم (رمز قضيبي) إليه بزاوية حوالي 45 درجة وأقوم ببعض التلاعب به. هذه الإيماءة تعني - ذكر منخفض الرتبة ، خذ وقفة مذلة ، فأنت لست ذكرًا ، بل أنثى فقط. بالنسبة للمحاور ، فإن هذه الإجراءات تسبب عدم الراحة. إنه لا يفهم ما أفعله بالضبط ، وبالتالي لا يمكنه الاعتراض ، لكن احتجاجه الداخلي سيزداد حتى يتم قمعه تمامًا.

بالنسبة للنساء ، هذا التمرين له تأثير معاكس - بشكل إيجابي ، يسبب الكثير من المشاعر الإيجابية في نفوسهن. تتحدث مع سيدة عن أشياء مختلفة - عن الزهور والطبيعة والطقس - وتقوم ببعض التلاعب بقلم أو قلم تحديد. بعد مرور بعض الوقت ، ستلاحظ ظهور عدد من الظواهر المثيرة للاهتمام في السيدة - اشتداد تنفس الصدر ، احمرار غير متساوٍ على خديها ، بريق في عينيها ، منعكس في البلع. لقد قلنا بالفعل أن مفاهيم "الذكر" و "الأنثى" في المجتمع البشري قد تغيرت. لذلك ، يمكن للسيدات استخدام هذا التمرين بأمان ، وسيشعر الرجل بعدم الارتياح. نعم ، إنه يتحدث إلى سيدة ، ولكن في الوقت الحالي ، تحمل هذه السيدة رمزًا قضيبيًا وتلعب دور الرجل المهيمن الذي يعطي الأمر: "أيها المتدني ، خذ وضعية مهينة!"

عندما تحدثت عن أسلوب التأثير هذا في تدريب مشترك في إحدى الشركات ، ظهرت صورة مثيرة للاهتمام. في الاجتماعات ، بدأ الشخص الأول في الصراخ بشكل دوري على مرؤوسيه: "تعال ، ضع قلمك!" ، "لذا ، وضع الجميع أقلامهم على الطاولة!" لأنه في البداية تم الاستماع إلى محاضراتي عن طريق الرابط الأوسط للشركة ، واعتبر الشخص الأول نفسه مهمًا وكبيرًا جدًا لحضور تدريبي. وجلس جميع المرؤوسين وأيديهم تشير إلى القائد وتلاعبوا بهم. أصيب بمرض شديد وطلب مني العمل معه بشكل منفصل. بطبيعة الحال ، بعد الحصة ، كان أول ما طلبه هو أن يتوقف الجميع عن توجيه أيديهم إليه والتلاعب بعقله.

سحر التكنولوجيا

سحر المرأة

السحر الأنثوي يكمن في التقديم البديل لشيئين:

أ) التوافر الجنسي الكامل ؛

ب) عدم القدرة الكاملة على الوصول الجنسي.

- اجلس منتصبًا ، خذ نفسًا عميقًا ، ثم قم بالزفير. اعبر ساقيك ببطء ، لا تعقد ذراعيك. خذ نفسًا عميقًا آخر ، وفرد شعرك ، وخذ نفسًا آخر ، وسّع عينيك وضايقهما. انظر إلى الرجل بإعجاب وكأنك فتحت كتالوج مجوهرات جديدة وأعجب به. خذ نفسًا عميقًا آخر وزفير من صدرك. ابتلاع. ضع إحدى رجليك ببطء فوق الأخرى. أصلحي شعرك بإيماءة جميلة.

هذا عرض تقديمي لتوافرك الجنسي.

"بعد دقيقتين ، انظر إلى الرجل كما لو كان ينفخ أنفه على الأرض ، أو يتبول أمام عينيك في زاوية ، أو يلقي خطبة طويلة فاحشة - أي بمزيج من الاشمئزاز والرعب. وحتى الابتعاد قليلا عنه.

هذا عرض لعدم التوفر الجنسي.

- الآن اعبر ساقيك مرة أخرى ، واستنشق بعمق ، وقم بتوسيع عينيك وتضييقها ، وقم بتصويب شعرك ، وقم بحركة بلع ، ثم مرر إحدى رجليك ببطء فوق الأخرى.

بتكرار هذين الأسلوبين من السلوك بالتناوب ، ستحقق قريبًا أن الصمامات في الرجل تبدأ في الذوبان.

سحر الذكور

يكمن سحر الذكر في التقديم المتزامن لشيئين:

أ) الاستعداد الجنسي الكامل ؛

ب) قلة المبادرة الجنسية.

يجب أن تُظهر للأنثى أنك مفتون إلى أقصى حد. لكن في الوقت نفسه ، يجب ألا تحاول الإمساك بها من الأجزاء البارزة من الجذع ، وتحديد موعد معها ، وما شابه.

- أخرج يديك من جيوبك. خذ نفسًا عميقًا من خلال صدرك وافرد كتفيك. انظر إلى امرأة ذات تعبير ذكوري ذكي. قم بتوسيع عينيك ، ثم قم بتضييقها وخفض نظرك ببطء إلى مستوى تمثال نصفي المحاور. ثم ارفع عينيك ببطء وعلى مضض. اسأل مرة أخرى: "معذرة ، ما الذي كنا نتحدث عنه؟" - متظاهرًا أنك استمعت أو فقدت موضوع المحادثة.

- الآن استنشق مرة أخرى ، قم بتصويب كتفيك ، وتمدد قليلاً وانظر إلى أسفل على مستوى الأطراف السفلية للسيدة ، وارفع عينيك مرة أخرى على مضض ، وامسح اللعاب من ذقنك في نفس الوقت. واستمر في الحديث عن كل ما تريد - عن الطبيعة والطقس والسياسة والنمو ...

تقنية هذا التمرين بسيطة للغاية. هذا نموذج من السحر. يبدو أنك لا تفعل أي شيء ، لكن لديك تأثير قوي جدًا. أنت فقط تنظر إلى امرأة وفي نفس الوقت تضيع بشكل دوري في التواصل. تذكر - النساء يغفرن للرجل على الغباء ، ولكن ليس لقلة الاهتمام.

البرمجة النفسية المثيرة

التأثير على النساء

يمكن استخدام الإيماءات لأداء البرمجة ، بما في ذلك البرمجة النفسية المثيرة للمحاور. تعتمد هذه التقنية على التفكير النقابي.

الخيار الأول:تمسيد أي سطح. يجب أن يتم ذلك بشكل غير محسوس ، بحركات مداعبة ناعمة.

الخيار الثاني:إيماءات مدورة ناعمة ، تقليد حركات المداعبة الأساسية. أنت تتحدث عن أي شيء ، ولكن أثناء المحادثة ، تقوم بسلسلة من حركات المداعبة اللطيفة المماثلة.

مع الرؤية المحيطية ، ستلاحظ المرأة بالتأكيد حركاتك - التمسيد على السطح أو الإيماءات المستديرة - وتبدأ دون وعي في نقلها إلى جذعها. بعد مرور بعض الوقت ، ستبدأ المرأة في الوقوع في حالة من الإثارة ، ولا تفهم سبب حدوث ذلك. يكفي أن تقوم بأسلوب مماثل مرة أو مرتين ، وعندما تظهر للمرة الثالثة ، لن تحتاج إلى تقنية بعد الآن.

تذكر العظيم والحكيم إيفان بتروفيتش بافلوف. يرن الجرس - أعطي القرد موزة. المكالمة الثانية - تلقت موزة ثانية. النداء الثالث - لم يتم إعطاء شيء ، لكن القرد يسيل لعابه ، لأنها تنتظر موزة. يتفاعل البشر تمامًا مثل قرود بافلوفيان. وأنت ، بعد أن ظهرت للمرة الثالثة ، تثير على الفور رد الفعل الذي تحتاجه في المرأة.

قصة رئيس الجريمة سيرجي مانسوروف ، الذي أحضر إليه المحقق مسدسًا إلى الزنزانة للاستجواب ، هي قصة دليلية للغاية. لم تستطع إلا أن تعلم أنها ستُسجن بسبب هذا. لقد أصبحت للتو ضحية لهذا الزومبي المثير البسيط.

الطريف أن الأنثى لا تفهم ما تفعلينه! بدأت تختتم نفسها على مواد الكتب التي قرأتها ، والأفلام التي شاهدتها ، والقصص التي سمعتها - وتجد فيك سمات لم تكن لديك من قبل ، تمنحك صفات لم تكن مختلفًا عنها أبدًا.

يمكن أن تؤثر المرأة أيضًا على أفراد من نفس الجنس ، لأن ثمانية وتسعين في المائة من جميع النساء ثنائيي الجنس ، و 2 في المائة فقط من هذا المكون محروم ، و 2 في المائة يمكن إهماله. لكن فقط ثلاثين بالمائة من ازدواجيتهم على علم ، ويعيش ثمانية وستون حياتهم كلها دون أن يدركوا ذلك.

إذا كانت المرأة التي يتم التلاعب بها تدرك طبيعتها المخنثين ، فإنها ستعجب بالمرأة المتلاعبة ، وتقول: "أوه ، ما هي!" إذا لم تكن على دراية بطبيعتها ، فسوف تعجب بذكاء وذكاء أو بعض الصفات الأخرى لمحاورها. لكن الشيء الرئيسي هو أنها ستظل معجبًا.

التأثير على الرجال

نظرة الرجال للعالم هي من حيث الحجم أكثر بدائية من نظرة النساء. كما أن التأثير على الرجال أسهل من التأثير على النساء. يتم ذلك بأربع حركات بسيطة للوجه. أود أن ألفت انتباهكم إلى حقيقة أن التقنية الموضحة أدناه يتم إجراؤها حصريًا من قبل النساء وحصريًا فيما يتعلق بالرجال!

الطور الأول- ادفع الشفة السفلى بمقدار 2 إلى 3 ملليمترات للأمام. العودة إلى وضع البداية.

المرحلة الثانية- ادفع الشفة العلوية بمقدار 2 إلى 3 ملليمترات للأمام. العودة إلى وضع البداية.

المرحلة الثالثة- ادفع كلتا الشفتين للأمام بمقدار 2 إلى 3 ملم. العودة إلى وضع البداية.

المرحلة الرابعة- مرري اللسان على السطح الداخلي للشفتين دون فتحهما.

هذه الحركات الأربع كافية. في الوقت نفسه ، عند التحدث مع رجل ، يجب على المرء أن ينظر بشكل دوري إلى أسفل البطن ، ثم يرفعها ببطء وعلى مضض. عند الذكور ، تبدأ "المقابس" في الاحتراق بعد حوالي ثلاث دقائق.

هذا هو البرمجة النفسية المثيرة التي تستهدف الذكور. إنه غير محسوس ، لكنه يثير التفكير الترابطي لدى الرجال. يبدأ الذكر في الوقوع في حالة من الإثارة ، دون أن يفهم سبب حدوث ذلك. نظرًا لأن الاهتمام ينصب عليك ، فإنه يبدأ في البحث عن بعض الخصائص فيك ، ويمنحك بعض الميزات التي لم تكن لديك من قبل.

للوهلة الأولى ، قد تبدو التقنية بدائية ، لكنها تعمل بفعالية كبيرة. يمكن لأي امرأة أن تجرب وستنجح بالتأكيد. ومع ذلك ، بعد ذلك ، قد تواجه مهمة أخرى أكثر صعوبة - كيفية التخلص من هذا الرجل.

تأمل في الأساليب النفسية للتلاعب بالوعي العقلي للإنسان والجماهير. للراحة ، نقسم الطرق المقترحة إلى ثماني كتل ، فعالة بشكل فردي وجماعي.

تتعدد جوانب حياة أي شخص بالتجربة الحياتية التي يتمتع بها هذا الشخص ، من خلال مستوى التعليم ، ومستوى التربية ، والمكوِّن الجيني ، وعوامل أخرى كثيرة يجب مراعاتها عند التأثير النفسي على الشخص. يستخدم أخصائيو التلاعب العقلي (المعالجون النفسيون ، وأخصائيي التنويم المغناطيسي ، والمنومون الإجراميون ، والمحتالون ، والمسؤولون الحكوميون ، وما إلى ذلك) العديد من التقنيات المختلفة التي تسمح لهم بالتحكم في الأشخاص. من الضروري معرفة مثل هذه الأساليب ، بما في ذلك. ومن أجل مواجهة مثل هذه التلاعبات. المعرفة قوة. إن المعرفة بآليات التلاعب بالنفسية البشرية هي التي تسمح لك بمقاومة التدخلات غير القانونية في النفس (في العقل الباطن البشري) ، وبالتالي حماية نفسك بهذه الطريقة.

وتجدر الإشارة إلى أن هناك عددًا كبيرًا جدًا من أساليب التأثير النفسي (التلاعب). بعضها متاح للإتقان فقط بعد ممارسة طويلة (على سبيل المثال ، البرمجة اللغوية العصبية) ، وبعضها يستخدم بحرية من قبل معظم الناس في الحياة ، وأحيانًا دون أن يلاحظوا ذلك ؛ يكفي أن يكون لديك فكرة عن بعض أساليب التأثير المتلاعبة لحماية نفسك منها ؛ لمواجهة الآخرين ، يجب أن تكون جيدًا في مثل هذه الأساليب (على سبيل المثال ، التنويم المغناطيسي النفسي الغجري) ، إلخ. فيما يتعلق بقبول مثل هذه الخطوة ، سنكشف أسرار طرق التحكم في الوعي العقلي للإنسان والجماهير (فريق ، اجتماع ، جمهور ، جمهور ، إلخ).

من الجدير بالذكر أنه في الآونة الأخيرة فقط أصبح من الممكن التحدث علانية عن التقنيات السرية المبكرة. في الوقت نفسه ، في رأينا ، مثل هذا الإذن الضمني من السلطات الإشرافية له ما يبرره تمامًا ، لأننا مقتنعون بأن جزءًا من الحقيقة لا يتم الكشف عنه إلا في مرحلة معينة من الحياة. جمع هذه المواد شيئًا فشيئًا - يتشكل الشخص في شخصية. إذا كان الشخص ، لسبب ما ، لا يزال مستعدًا لفهم الحقيقة ، فإن المصير نفسه سيقوده جانبًا. وإذا علم مثل هذا الشخص ببعض الأساليب السرية ، فلن يتمكن من إدراك أهميتها ، أي. لن يجد هذا النوع من المعلومات الاستجابة اللازمة في روحه ، وسيتحول نوع من الذهول في النفس ، بسبب هذه المعلومات ببساطة لن يدركها الدماغ ، أي لن يتم تذكره على أنه مثل هذا الشخص.

أدناه ، سننظر في تقنيات التلاعب الموضحة على أنها كتل مكافئة من حيث الكفاءة. على الرغم من حقيقة أن كل كتلة تسبق اسمها المتأصل ، مع ذلك ، تجدر الإشارة إلى أن الأساليب المحددة للتأثير على العقل الباطن فعالة جدًا للجميع ، دون استثناء ، بغض النظر عن الجمهور المستهدف المحدد أو السمات الشخصية النموذجية لشخص معين. يفسر ذلك حقيقة أن نفسية الإنسان بشكل عام لها نفس المكونات ، ولا تختلف إلا في التفاصيل الصغيرة ، وبالتالي زيادة كفاءة أساليب التلاعب المطورة الموجودة في العالم.

أول كتلة من التلاعب.

طرق التلاعب بالوعي العقلي للشخص (S.A. Zelinsky ، 2008).

1. استجواب كاذب أو توضيحات خادعة.

في هذه الحالة ، يتم تحقيق تأثير التلاعب بسبب حقيقة أن المتلاعب يتظاهر بأنه يريد أن يفهم شيئًا ما لنفسه بشكل أفضل ، ويسألك مرة أخرى ، لكنه يكرر كلماتك فقط في البداية ثم جزئيًا فقط ، مع إدخال معنى مختلف في معنى ما قلته سابقًا ، وبالتالي تغيير المعنى العام لما قيل لإرضاء نفسه.

في هذه الحالة ، يجب أن تكون حذرًا للغاية ، وأن تستمع دائمًا إلى ما يتحدثون عنه ، ولاحظ ما قلته ، ووضح ما قلته سابقًا ؛ علاوة على ذلك ، للتوضيح حتى لو كان المتلاعب ، متظاهرًا بعدم ملاحظة رغبتك في التوضيح ، يحاول الانتقال إلى موضوع آخر.

2. موضوعات التسرع المتعمد أو القفز.

يسعى المتلاعب في هذه الحالة ، بعد التعبير عن أي معلومة ، للانتقال سريعًا إلى موضوع آخر ، مدركًا أنه يتم إعادة توجيه انتباهك على الفور إلى معلومات جديدة ، مما يعني أن احتمالية وصول المعلومات السابقة التي لم يتم "الاحتجاج عليها" ستصل إلى العقل الباطن يزيد المستمع. إذا وصلت المعلومات إلى العقل الباطن ، فمن المعروف أنه بعد أي معلومات تكون في اللاوعي (اللاوعي) ، بعد فترة من الوقت يدركها الشخص ، أي يدخل في وعيه. علاوة على ذلك ، إذا قام المتلاعب أيضًا بتعزيز معلوماته بحمل عاطفي ، أو حتى إدخالها في العقل الباطن عن طريق الترميز ، فستظهر هذه المعلومات في اللحظة التي يحتاجها المتلاعب ، وهو ما سيثيره بنفسه (على سبيل المثال ، باستخدام مبدأ " إرساء "من البرمجة اللغوية العصبية ، أو بعبارة أخرى ، عن طريق تنشيط الكود).

بالإضافة إلى ذلك ، ونتيجة لموضوعات التسرع والقفز ، يصبح من الممكن "التعبير عن" عدد كبير من الموضوعات في فترة زمنية قصيرة نسبيًا ؛ مما يعني أن الرقابة على النفس لن يكون لديها الوقت للسماح لكل شيء بالمرور من تلقاء نفسها ، ويزيد الاحتمال أن جزءًا معينًا من المعلومات سوف يتغلغل في العقل الباطن ، ومن هناك سيؤثر على وعي موضوع التلاعب في بالطريقة التي تفيد المتلاعب.

3. الرغبة في إظهار اللامبالاة أو الغفلة الزائفة.

في هذه الحالة ، يحاول المتلاعب إدراك كل من المحاور والمعلومات التي يتم تلقيها على أنها غير مبالية قدر الإمكان ، وبالتالي يجبر الشخص دون وعي منه على محاولة إقناع المتلاعب بأهميته بأي ثمن. وبالتالي ، يمكن للمتلاعب فقط إدارة المعلومات القادمة من موضوع تلاعبه ، وتلقي تلك الحقائق التي لم يكن الكائن سينشرها من قبل. هناك ظرف مشابه من جانب الشخص الذي يتم التلاعب به متأصل في قوانين النفس ، مما يجبر أي شخص على السعي بأي ثمن لإثبات حالته عن طريق إقناع المتلاعب (عدم الشك في أن هذا متلاعب) ، واستخدام الترسانة المتاحة من القدرة المنطقية على التحكم في الأفكار لهذا الغرض - أي عرض ظروف جديدة للقضية ، الحقائق التي ، في رأيه ، يمكن أن تساعده في ذلك. ما يتبين أنه في يد المتلاعب الذي يكتشف المعلومات التي يحتاجها.

كإجراء مضاد في هذه الحالة ، يوصى بتعزيز تحكمك الإرادي وعدم الخضوع للاستفزازات.

4. الدونية الكاذبة ، أو الضعف الوهمي.

يهدف مبدأ التلاعب هذا إلى رغبة المتلاعب في إظهار ضعفه في موضوع التلاعب ، وبالتالي تحقيق المطلوب ، لأنه إذا كان شخص ما أضعف ، فإن تأثير التنازل يتحول ، مما يعني أن رقابة تبدأ النفس البشرية في العمل في وضع استرخاء ، كما لو أنها لا تدرك ما يأتي من معلومات المتلاعب بجدية. وبالتالي ، فإن المعلومات القادمة من المتلاعب تنتقل فورًا إلى العقل الباطن ، وتودع هناك في شكل مواقف وأنماط سلوكية ، مما يعني أن المتلاعب يحقق هدفه ، لأن موضوع التلاعب ، دون أن يشك فيه ، بعد فترة من الزمن. البدء في تنفيذ التركيبات المضمنة في العقل الباطن ، أو بعبارة أخرى ، تنفيذ الإرادة السرية للمتلاعب.

الطريقة الرئيسية للمواجهة هي السيطرة الكاملة على المعلومات الواردة من أي شخص ، أي كل شخص هو خصم ويجب أن يؤخذ على محمل الجد.

5. حب زائف ، أو تهدئة اليقظة.

نظرًا لحقيقة أن أحد الأفراد (المتلاعب) يلعب أمام شخص آخر (موضوع التلاعب) بالحب والاحترام المفرط والتوقير وما إلى ذلك. (أي يعبر عن مشاعره بطريقة مماثلة) ، يحقق أكثر بما لا يقاس مما لو طلب شيئًا صريحًا.

من أجل عدم الخضوع لمثل هذه الاستفزازات ، يجب أن يكون المرء ، كما قال F.E. Dzerzhinsky ذات مرة ، "عقل بارد".

6. ضغط غاضب ، أو غضب شديد.

يصبح التلاعب في هذه الحالة ممكنًا نتيجة الغضب غير المحفز من جانب المتلاعب. الشخص الذي يستهدفه هذا النوع من التلاعب سيكون لديه رغبة في تهدئة الشخص الغاضب منه. لماذا هو مستعد لا شعوريًا لتقديم تنازلات للمتلاعب.

قد تكون طرق الرد مختلفة ، اعتمادًا على مهارات موضوع التلاعب. على سبيل المثال ، نتيجة لـ "الضبط" (ما يسمى بالمعايرة في البرمجة اللغوية العصبية) ، يمكنك أولاً وضع حالة ذهنية مشابهة لتلك الخاصة بالمتلاعب ، ثم تهدئة المتلاعب أيضًا. أو ، على سبيل المثال ، يمكنك إظهار هدوئك واللامبالاة المطلقة لغضب المتلاعب ، وبالتالي إرباكه ، وبالتالي حرمانه من ميزة التلاعب. يمكنك زيادة وتيرة عدوانيتك بشكل حاد من خلال تقنيات الكلام في وقت واحد مع لمسة خفيفة من المتلاعب (يده وكتفه وذراعه ...) ، وتأثير بصري إضافي ، أي في هذه الحالة ، نأخذ زمام المبادرة ، ومن خلال التأثير في نفس الوقت على المتلاعب بمساعدة المنبهات البصرية والسمعية والحركية ، فإننا ندخله في حالة نشوة ، وبالتالي الاعتماد عليك ، لأنه في هذه الحالة يصبح المتلاعب نفسه هو موضوع تأثيرنا ، ويمكننا إدخال مواقف معينة في عقله الباطن ، لأن من المعروف أنه في حالة الغضب ، يخضع أي شخص للترميز (البرمجة النفسية). يمكن أيضًا استخدام تدابير مضادة أخرى. يجب أن نتذكر أنه في حالة الغضب يكون من الأسهل إضحاك الشخص. يجب أن تعرف عن هذه الميزة النفسية واستخدامها في الوقت المناسب.

7. سرعة الخطى ، أو التسرع غير المبرر.

في هذه الحالة ، يجب أن نتحدث عن رغبة المتلاعب ، بسبب الوتيرة السريعة المفرطة في الكلام ، في دفع بعض أفكاره ، بعد أن نالت استحسانها من خلال موضوع التلاعب. يصبح هذا ممكنًا حتى عندما يحقق المتلاعب ، الذي يختبئ وراء الغياب المزعوم للوقت ، أكثر بما لا يقاس من موضوع التلاعب أكثر مما لو حدث ذلك على مدى فترة طويلة من الوقت ، حيث يكون لدى الشخص المتلاعب وقت للتفكير في إجابته ، وبالتالي لا تصبح ضحية للخداع (التلاعب).

في هذه الحالة ، يجب أن تأخذ مهلة (على سبيل المثال ، الرجوع إلى مكالمة هاتفية عاجلة ، وما إلى ذلك) من أجل إبعاد المتلاعب عن السرعة التي حددها. للقيام بذلك ، يمكنك التصرف بسوء فهم لسؤال وطرح سؤال "غبي" ، إلخ.

8. الإفراط في الشك ، أو الأعذار القسرية.

يحدث هذا النوع من التلاعب عندما يتصرف المتلاعب بشكل مريب في أي مسألة. كرد فعل على الشك في موضوع التلاعب ، يتبعه الرغبة في تبرير الذات. وهكذا ، فإن الحاجز الوقائي لنفسيته يضعف ، مما يعني أن المتلاعب يحقق هدفه من خلال "دفع" المواقف النفسية الضرورية إلى عقله الباطن.

خيار الدفاع هو أن تدرك نفسك كشخص ومعارضة إرادية لمحاولة أي تأثير تلاعب على نفسك (أي يجب أن تثبت ثقتك بنفسك وتثبت أنه إذا تعرض المتلاعب للإهانة فجأة ، فدعه يتعرض للإهانة ، و إذا أراد المغادرة ، فلن تركض وراءه ؛ يجب أن يتم تبني هذا من خلال "في الحب": لا تدع نفسك يتم التلاعب به).

المتلاعب بكل مظهره يظهر عليه التعب وعدم القدرة على إثبات شيء والاستماع إلى أي اعتراضات. وبالتالي ، فإن موضوع التلاعب يحاول أن يتفق بسرعة مع الكلمات التي يقدمها المتلاعب ، حتى لا يتعبه باعتراضاته. حسنًا ، بالموافقة ، فهو بذلك يتبع قيادة المتلاعب ، الذي يحتاج فقط إلى هذا.

هناك طريقة واحدة فقط للتصدي: عدم الاستسلام للاستفزازات.

يأتي هذا النوع من التلاعب من خصوصيات نفسية الفرد مثل عبادة السلطات في أي منطقة. غالبًا ما يتبين أن المنطقة ذاتها التي حققت فيها مثل هذه "السلطة" نتائج تكمن في منطقة مختلفة تمامًا عن "طلبه" الوهمي الآن ، ولكن مع ذلك ، لا يمكن لموضوع التلاعب أن يفعل أي شيء مع نفسه ، لأنه في روحه يعتقد غالبية الناس أن هناك دائمًا شخصًا حقق أكثر مما حقق.

أحد أشكال المواجهة هو الإيمان بحصرية الفرد وشخصيته الفائقة ؛ تنمية الذات الإيمان باختياره ، في حقيقة أنك إنسان خارق.

11. الخدمات المقدمة ، أو الدفع مقابل المساعدة.

يقوم المتلاعب بإخبار الشخص بالتلاعب عن طريق التآمر ، كما لو كان ينصحه باتخاذ هذا القرار أو ذاك بطريقة ودية. في الوقت نفسه ، من الواضح أنه يختبئ وراء صداقة خيالية (في الواقع ، قد يتم التعرف عليهم لأول مرة) ، كنصيحة ، فإنه يميل موضوع التلاعب إلى الحل الذي يحتاجه المتلاعب أولاً.

عليك أن تؤمن بنفسك ، وأن تتذكر أن عليك أن تدفع ثمن كل شيء. والأفضل الدفع فوراً أي. قبل أن يُطلب منك الدفع في شكل امتنان للخدمة المقدمة.

12. المقاومة أو الاحتجاج التشريعي.

المتلاعب ، ببعض الكلمات ، يثير المشاعر في روح موضوع التلاعب ، بهدف التغلب على الحاجز الذي نشأ (الرقابة على النفس) ، في محاولة لتحقيق نفسه. من المعروف أن النفس مرتبة بطريقة تجعل الشخص يريد إلى حد أكبر ما هو محظور عليه أو ما يجب بذل الجهود لتحقيقه.

في حين أن ما قد يكون أفضل وأكثر أهمية ، ولكن يكمن على السطح ، في الواقع ، غالبًا ما لا يتم ملاحظته.

طريقة المواجهة هي الثقة بالنفس والإرادة ، أي. يجب أن تعتمد دائمًا على نفسك فقط ، ولا تستسلم لنقاط الضعف.

13. عامل خاص ، أو من التفاصيل إلى الخطأ.

يفرض المتلاعب هدف التلاعب على الانتباه فقط لتفاصيل واحدة محددة ، وعدم السماح لهم بملاحظة الشيء الرئيسي ، وبناءً على ذلك ، استخلاص الاستنتاجات المناسبة ، التي يقبلها الوعي بذلك كأساس لا جدال فيه لـ معنى ما قيل. تجدر الإشارة إلى أن هذا أمر شائع جدًا في الحياة ، عندما يسمح معظم الناس لأنفسهم بإبداء آرائهم الخاصة حول أي موضوع ، وليس لديهم في الواقع حقائق أو معلومات أكثر تفصيلاً ، وغالبًا ما لا يكون لديهم رأيهم الخاص حول ما يحكمون عليه ، باستخدام الرأي من الآخرين. لذلك من الممكن فرض مثل هذا الرأي عليهم مما يعني أن المتلاعب سيحقق رأيه.

للتصدي ، يجب أن تعمل باستمرار على نفسك ، على زيادة معرفتك ومستوى تعليمك.

14. السخرية ، أو التلاعب بابتسامة.

يتم تحقيق التلاعب بسبب حقيقة أن المتلاعب يختار نغمة ساخرة في البداية ، كما لو كان يستجوب دون وعي أي كلمات من موضوع التلاعب. في هذه الحالة ، فإن موضوع التلاعب "يفقد أعصابه" بشكل أسرع ؛ وبما أن التفكير النقدي صعب أثناء الغضب ، يدخل الشخص ASC (حالات الوعي المتغيرة) ، حيث يمر الوعي بسهولة من خلال نفسه المعلومات المحظورة المبكرة.

للحماية الفعالة ، يجب أن تظهر عدم مبالاتك الكاملة بالمناور. إن الشعور بأنك إنسان خارق ، "شخص مختار" ، سيساعد في التعامل مع محاولة التلاعب بك بالرفاهية - مثل لعب الأطفال. سيشعر المتلاعب على الفور بمثل هذه الحالة بشكل حدسي ، لأن المتلاعبين عادة ما يكون لديهم أعضاء حسية متطورة ، والتي ، كما نلاحظ ، تسمح لهم بالشعور باللحظة لتنفيذ تقنياتهم المتلاعبة.

15. الانقطاع أو الانسحاب من الفكر.

يحقق المتلاعب هدفه من خلال مقاطعة أفكار موضوع التلاعب باستمرار ، وتوجيه موضوع المحادثة في الاتجاه الذي يحتاجه المتلاعب.

كإجراء مضاد ، يمكنك تجاهل مقاطعات المتلاعب ، أو استخدام تقنيات نفسية خاصة للكلام لجعله يسخر بين الجمهور ، لأنه إذا تم السخرية من شخص ما ، فإن كل كلماته اللاحقة لم تعد تؤخذ على محمل الجد.

16. إثارة الاتهامات الوهمية أو الباطلة.

يصبح هذا النوع من التلاعب ممكنًا نتيجة لإبلاغ الهدف بالتلاعب بالمعلومات التي يمكن أن تجعله غاضبًا ، وبالتالي تقليل الأهمية في تقييم المعلومات المزعومة. بعد ذلك ، ينكسر مثل هذا الشخص لفترة زمنية معينة ، يحقق خلالها المتلاعب فرض إرادته عليه.

الحماية - ثق بنفسك ولا تهتم بالآخرين.

17. الاصطياد ، أو الاعتراف الوهمي بمنفعة الخصم.

في هذه الحالة ، يلمح المتلاعب ، الذي يقوم بعمل تلاعب ، إلى ظروف أكثر ملاءمة حيث من المفترض أن يكون الخصم (موضوع التلاعب) موجودًا ، مما يجبر الأخير على تقديم الأعذار بكل طريقة ممكنة والانفتاح على التلاعب الذي عادة ما يتبع ذلك من قبل المتلاعب.

الحماية - إدراك الذات كشخصية خارقة ، مما يعني "ارتفاع" معقول تمامًا فوق المتلاعب ، خاصةً إذا كان يعتبر نفسه أيضًا "غير مهم". أولئك. في هذه الحالة ، لا ينبغي لأحد أن يقدم الأعذار بأنهم يقولون ، لا ، أنا لست الآن أعلى منك منزلة ، لكن اعترف ، مبتسما ، نعم ، أنا أنت ، أنت في تبعي ، ويجب عليك قبول ذلك أو. .. وهكذا ، فإن الإيمان بنفسك والإيمان بالحصرية الخاصة بك سيساعدك على التغلب على أي مصائد في طريق عقلك من المتلاعبين.

18. الخداع في راحة يدك ، أو تقليد التحيز.

يضع المتلاعب هدف التلاعب عمدًا في ظروف معينة محددة سلفًا ، عندما يسمح الشخص الذي تم اختياره كهدف للتلاعب ، في محاولة لتحويل الشك عن نفسه في تحيز مفرط تجاه المتلاعب ، إلى إجراء التلاعب على نفسه بسبب الاعتقاد اللاواعي في النوايا الحسنة للمتلاعب. بمعنى ، يبدو الأمر كما لو أنه هو نفسه يمنح نفسه التثبيت لعدم الرد بشكل نقدي على كلمات المتلاعب ، وبالتالي السماح دون وعي لكلمات المتلاعب بالمرور إلى وعيه.

19. الضلال المتعمد ، أو المصطلح المحدد.

في هذه الحالة ، يتم التلاعب من خلال استخدام مصطلحات محددة من قبل المتلاعب غير واضح لموضوع التلاعب ، وهذا الأخير ، بسبب خطر الظهور كأمّي ، لا يملك الشجاعة لتوضيح ما تعنيه هذه المصطلحات .

طريقة الرد هي السؤال مرة أخرى وتوضيح ما هو غير مفهوم بالنسبة لك.

20. فرض الغباء الكاذب ، أو الذل بالنصر.

يسعى المتلاعب بكل طريقة ممكنة إلى تقليل دور موضوع التلاعب ، في إشارة إلى غبائه وأميته ، من أجل زعزعة المزاج الإيجابي لنفسية موضوع التلاعب ، وإغراق نفسه في حالة من الفوضى والمؤقتة. الارتباك ، وبالتالي تحقيق إرادته عليه من خلال التلاعب اللفظي و (أو) ترميز النفس.

الحماية - لا تولي اهتماما. يوصى عمومًا بإيلاء اهتمام أقل لمعنى كلمات المتلاعب ، والمزيد من الاهتمام بالتفاصيل المحيطة ، والإيماءات وتعبيرات الوجه ، أو حتى التظاهر بأنك تستمع ، وتفكر "في ما يخصك" ، خاصة إذا كنت محتال ذو خبرة أو منوم مغناطيسي جنائي.

21. تكرار العبارات ، أو فرض الأفكار.

مع هذا النوع من التلاعب ، وبسبب العبارات المتكررة ، يعتاد المتلاعب موضوع التلاعب على أي معلومات ستنقله إليه.

الإعداد الوقائي - لا تركز الانتباه على كلمات المتلاعب ، ولا تستمع إليه "على أرضية الأذن" ، أو تستخدم تقنيات الكلام الخاصة لنقل المحادثة إلى موضوع آخر ، أو اغتنام المبادرة وتقديم الإعدادات التي تحتاجها العقل الباطن للمحاور المتلاعب بنفسك ، أو العديد من الخيارات الأخرى.

22. تخمين خاطئ ، أو تحفظ لا إرادي.

في هذه الحالة ، تحقق التلاعبات تأثيرها بسبب:

1) تحفظ متعمد من قبل المتلاعب ؛

2) التخمين الخاطئ من قبل موضوع التلاعب.

في الوقت نفسه ، حتى لو تم اكتشاف خداع ، فإن موضوع التلاعب يحصل على انطباع بأنه مذنب بسبب حقيقة أنه أساء فهمه أو لم يسمع شيئًا.

الحماية - ثقة استثنائية بالنفس ، تعليم الإرادة الفائقة ، تكوين "الاختيار" والشخصية الفائقة.

في هذه الحالة ، يقع موضوع التلاعب في فخ المتلاعب ، الذي يلعب على عدم اهتمامه المزعوم ، بحيث يشير لاحقًا ، بعد أن حقق هدفه ، إلى حقيقة أنه يُزعم أنه لم يلاحظ (يستمع إلى) احتجاج الخصم. علاوة على ذلك ، ونتيجة لذلك ، فإن المتلاعب في الواقع يضع موضوع التلاعب قبل حقيقة الكمال.

الحماية - لتوضيح معنى "الاتفاقات التي تم التوصل إليها" بوضوح.

24. قل نعم ، أو الطريق إلى الاتفاق.

تتم عمليات التلاعب من هذا النوع نظرًا لحقيقة أن المتلاعب يسعى إلى بناء حوار مع موضوع التلاعب بطريقة يوافق دائمًا على كلماته. وهكذا ، يقود المتلاعب بمهارة موضوع التلاعب إلى دفع فكرته ، وبالتالي إلى تنفيذ التلاعب به.

الحماية - قلل من تركيز المحادثة.

25. اقتباس غير متوقع ، أو كلام الخصم كدليل.

في هذه الحالة ، يتم تحقيق تأثير التلاعب من خلال الاقتباس غير المتوقع من قبل المتلاعب للكلمات المنطوقة سابقًا للخصم. مثل هذه التقنية لها تأثير محبط على الكائن المختار للتلاعب ، مما يساعد المتلاعب على تحقيق نتيجة. في الوقت نفسه ، في معظم الحالات ، يمكن اختراع الكلمات نفسها جزئيًا ، أي لها معنى مختلف عن موضوع التلاعب الذي قيل سابقًا حول هذه المسألة. إذا تكلم. لأن كلمات موضوع التلاعب يمكن اختراعها ببساطة من وإلى ، أو لها تشابه طفيف فقط.

الدفاع - طبق أيضًا أسلوب الاقتباس الخاطئ ، واختار في هذه الحالة الكلمات المفترضة التي قالها المتلاعب.

26. أثر الملاحظة أو البحث عن القواسم المشتركة.

كنتيجة للمراقبة الأولية لموضوع التلاعب (بما في ذلك في عملية الحوار) ، يجد المتلاعب أو يخترع أي تشابه بينه وبين الشيء ، ويلفت انتباه الكائن بشكل غير ملحوظ إلى هذا التشابه ، وبالتالي يضعف جزئيًا الحماية الواقية وظائف نفسية موضوع التلاعب ، وبعد ذلك تدفع فكرته.

الحماية - لتسليط الضوء بشكل حاد بالكلمات على اختلافك في المحاور-المتلاعب.

27. فرض الاختيار ، أو القرار الصحيح في البداية.

في هذه الحالة ، يطرح المتلاعب السؤال بطريقة لا تترك موضوع التلاعب يقبل خيارًا آخر غير الخيار الذي عبر عنه المتلاعب. (على سبيل المثال ، هل تريد أن تفعل هذا أم ذاك؟ في هذه الحالة ، الكلمة الأساسية هي "تفعل" ، في حين أن هدف التلاعب في البداية ربما لم يقصد القيام بأي شيء. ولكن لم يكن أمامه خيار سوى الاختيار بين الأول والثاني.)

الحماية - لا تولي اهتماما بالإضافة إلى التحكم الإرادي في أي موقف.

28. الوحي غير المتوقع ، أو الصدق المفاجئ.

يتمثل هذا النوع من التلاعب في حقيقة أنه بعد محادثة قصيرة ، يقوم المتلاعب فجأة بإبلاغ الكائن الذي اختاره للتلاعب بسرية بأنه ينوي إخبار شيء سري ومهم ، وهو مخصص له فقط ، لأنه أحب هذا الشخص حقًا ، ويشعر أنه يمكن أن يثق به بالحقيقة. في نفس الوقت ، فإن موضوع التلاعب يكتسب الثقة دون وعي في هذا النوع من الوحي ، مما يعني أنه يمكننا بالفعل التحدث عن إضعاف آليات حماية النفس ، والتي ، من خلال إضعاف الرقابة (حاجز الحرجية) ، يسمح بالكذب من المتلاعب في الوعي-اللاوعي.

الحماية - لا تستسلم للاستفزازات ، وتذكر أنه يمكنك دائمًا الاعتماد على نفسك فقط. يمكن لشخص آخر أن يخذلك دائمًا (بوعي ، بغير وعي ، تحت الإكراه ، تحت تأثير التنويم المغناطيسي ، إلخ.)

29. حجة مضادة مفاجئة ، أو كذبة خبيثة.

يشير المتلاعب ، بشكل غير متوقع إلى موضوع التلاعب ، إلى الكلمات التي يُزعم أنها قيلت سابقًا ، والتي بموجبها يطور المتلاعب ، كما كان ، الموضوع أكثر ، بدءًا منها. إن موضوع التلاعب بعد مثل هذه "الاكتشافات" يطور شعورًا بالذنب ، والحواجز الموضوعة في طريق كلمات المتلاعب ، والتي كان قد أدركها سابقًا بدرجة معينة من الأهمية ، يجب أن تنكسر أخيرًا في نفسيته. هذا ممكن أيضًا لأن معظم المستهدفين بالتلاعب غير مستقرين داخليًا ، وقد زادوا من انتقادهم لأنفسهم ، وبالتالي ، فإن مثل هذه الكذبة من جانب المتلاعب تتحول في أذهانهم إلى حصة أو أخرى من الحقيقة ، والتي نتيجة لذلك ويساعد المتلاعب على شق طريقه.

الحماية - تعليم قوة الإرادة والثقة الاستثنائية واحترام الذات.

30. اتهام نظرية ، أو قلة الممارسة المزعومة.

المتلاعب ، كحجة مضادة غير متوقعة ، يطرح شرط أن تكون كلمات موضوع التلاعب الذي اختاره ، كما كانت ، جيدة فقط من الناحية النظرية ، بينما في الممارسة العملية سيكون الوضع مختلفًا. وهكذا ، يوضح اللاوعي لموضوع التلاعب أن جميع الكلمات التي سمعها المتلاعب للتو ليست شيئًا وهي جيدة فقط على الورق ، ولكن في الوضع الحقيقي كل شيء سوف يتحول بشكل مختلف ، مما يعني ، في الواقع ، لا يمكن للمرء الاعتماد عليها مثل هذه الكلمات.

الحماية - لا تهتم بتخمينات وافتراضات الآخرين وتؤمن فقط بقوة عقلك.

الكتلة الثانية من التلاعب.

طرق التأثير على جمهور وسائل الإعلام بمساعدة التلاعب.

1. مبدأ الأولوية الأولى.

يعتمد جوهر هذه الطريقة على خصوصيات النفس ، والتي تم تصميمها بطريقة تجعلها تؤمن بالمعلومات التي تلقاها الوعي لأول مرة. حقيقة أنه يمكننا لاحقًا الحصول على معلومات أكثر موثوقية في كثير من الأحيان لم يعد مهمًا بعد الآن.

في هذه الحالة ، يتم تشغيل تأثير إدراك المعلومات الأولية على أنها حقيقة ، خاصة أنه من المستحيل فهم طبيعتها المتناقضة على الفور. وبعد ذلك - من الصعب بالفعل تغيير الرأي المشكل.

يتم استخدام مبدأ مشابه بنجاح كبير في التقنيات السياسية ، عندما يتم إرسال بعض المواد الاتهامية (الأدلة المخالفة) إلى أحد المنافسين (عبر وسائل الإعلام) ، وبالتالي:

أ) إبداء الرأي السلبي عنه بين الناخبين.

ب) اختلاق الأعذار.

(في هذه الحالة ، هناك تأثير على الجماهير من خلال الصور النمطية الشائعة أنه إذا برر شخص ما نفسه ، فهو مذنب).

2. "شهود عيان" على الأحداث.

من المفترض أن هناك شهود عيان على الأحداث ، والذين ، بصدق لازم ، يبلغون عن المعلومات التي قدمها لهم المتلاعبون مقدمًا ، ويمررونها على أنها خاصة بهم. غالبًا ما يتم إخفاء اسم "شهود العيان" من أجل التآمر ، أو يتم استدعاء اسم مزيف ، والذي ، إلى جانب المعلومات المزيفة ، يحقق تأثيرًا على الجمهور ، لأنه يؤثر على اللاوعي في النفس البشرية ، مما يتسبب في لتكثيف المشاعر والعواطف ، مما يؤدي إلى إضعاف الرقابة على النفس ويمكنه تخطي المعلومات من المتلاعب دون تحديد جوهرها الخاطئ.

3. صورة العدو.

من خلال خلق تهديد بشكل مصطنع ونتيجة لحرارة العواطف هذه ، تنغمس الجماهير في حالات مشابهة لـ ASC (حالات الوعي المتغيرة). ونتيجة لذلك ، فإن إدارة مثل هذه الجماهير أسهل.

4. التحول في التركيز.

في هذه الحالة ، هناك تحول واعي للتركيز في المادة المقدمة ، ويتم تقديم شيء غير مرغوب فيه تمامًا للمتلاعبين في الخلفية ، ولكن يتم إبراز العكس - ما هو ضروري بالنسبة لهم.

5. استخدام "قادة الرأي".

في هذه الحالة ، يحدث التلاعب بالوعي الجماهيري على أساس أنه عند القيام بأي عمل ، يتم توجيه الأفراد من قبل قادة الرأي. يمكن أن يكون قادة الرأي شخصيات مختلفة أصبحت موثوقة لفئة معينة من السكان.

6. إعادة توجيه الانتباه.

في هذه الحالة ، يصبح من الممكن تقديم أي مادة تقريبًا دون خوف من مكونها (السلبي) غير المرغوب فيه. يصبح هذا ممكنًا على أساس قاعدة إعادة توجيه الانتباه ، عندما تتلاشى المعلومات الضرورية للاختباء ، كما كانت ، في ظلال الأحداث التي تبدو مظللة بشكل عشوائي والتي تعمل على صرف الانتباه.

7. الشحنة العاطفية.

تعتمد تقنية التلاعب هذه على خاصية نفسية الإنسان مثل العدوى العاطفية. من المعروف أنه في عملية الحياة ، يقوم الشخص ببناء حواجز وقائية معينة على طريقة تلقي المعلومات غير المرغوب فيها بالنسبة له. للالتفاف حول مثل هذا الحاجز (الرقابة على النفس) ، من الضروري أن يتم توجيه التأثير المتلاعب إلى المشاعر. وهكذا ، بعد "شحن" المعلومات الضرورية بالعواطف الضرورية ، يصبح من الممكن التغلب على حاجز العقل والتسبب في انفجار العواطف في الشخص ، مما يجبره على تجربة المعلومات التي سمعها في مرحلة ما. بعد ذلك ، يظهر تأثير الشحن العاطفي ، وهو الأكثر انتشارًا في الحشد ، حيث ، كما تعلمون ، عتبة الحرجية أقل.

(مثال: يتم استخدام تأثير تلاعب مشابه خلال عدد من برامج الواقع ، عندما يتحدث المشاركون بنغمات مرتفعة ويظهرون أحيانًا إثارة عاطفية كبيرة ، مما يجعلك تشاهد صعودًا وهبوطًا في الأحداث التي يعرضونها ، متعاطفًا مع الشخصيات الرئيسية. أو ، على سبيل المثال ، عند التحدث على شاشة التلفزيون عن أحد السياسيين الطموحين بشكل خاص الذين يصرخون باندفاع عن طرقهم للخروج من مواقف الأزمات ، والتي تؤثر المعلومات بسببها على مشاعر الأفراد ، ويصاب الجمهور بالعدوى العاطفية ، مما يعني أنه يمكن إجبار هؤلاء المتلاعبين للانتباه إلى المواد المقدمة.)

8. مشاكل العرض.

اعتمادًا على عرض نفس المواد ، من الممكن تحقيق آراء مختلفة ومتعارضة أحيانًا من الجمهور. وهذا يعني أن بعض الأحداث يمكن أن تكون "غير ملحوظة" بشكل مصطنع ، ولكن على العكس من ذلك ، يمكن أن تحظى باهتمام متزايد ، وحتى على قنوات تلفزيونية مختلفة. في هذه الحالة ، الحقيقة نفسها ، كما كانت ، تتلاشى في الخلفية. ويعتمد ذلك على رغبة (أو عدم رغبة) المتلاعبين في إبرازها. (على سبيل المثال ، من المعروف أن الكثير من الأحداث تقع في البلد كل يوم. وبطبيعة الحال ، فإن تغطية كل هذه الأحداث مستحيل ماديًا تمامًا. ومع ذلك ، غالبًا ما يتم عرض بعض الأحداث في كثير من الأحيان ، مرات عديدة ، و على قنوات مختلفة ؛ بينما هناك شيء آخر ، والذي بالتأكيد يستحق الاهتمام أيضًا - كما لو لم يتم ملاحظته عن عمد.)

وتجدر الإشارة إلى أن عرض المعلومات من خلال مثل هذه التقنية المتلاعبة يؤدي إلى تضخيم مصطنع لمشاكل غير موجودة ، والتي لا يُلاحظ وراءها شيء مهم ، مما قد يتسبب في غضب الناس.

9. عدم توافر المعلومات.

يسمى مبدأ التقنيات المتلاعبة هذا بحصار المعلومات. يصبح هذا ممكنًا عندما لا يُسمح عمدًا بجزء معين من المعلومات ، غير مرغوب فيه للمتلاعبين ، على الهواء.

10. اضرب قبل المنحنى.

نوع من التلاعب يعتمد على النشر المبكر للمعلومات السلبية للفئة الرئيسية من الأشخاص. في الوقت نفسه ، تسبب هذه المعلومات أقصى قدر من الرنين. وبحلول وقت وصول المعلومات واتخاذ قرار غير شعبي ، سيكون الجمهور قد سئم بالفعل من الاحتجاج ولن يتفاعل بشكل سلبي للغاية. باستخدام طريقة مماثلة في التقنيات السياسية ، يضحون أولاً بأدلة مساومة غير مهمة ، وبعد ذلك ، عندما يظهر دليل تسوية جديد على الشخصية السياسية التي يروجون لها ، لم تعد الجماهير تتفاعل بهذه الطريقة. (تعبت من رد الفعل).

11. العواطف الكاذبة.

طريقة للتلاعب بجمهور وسائل الإعلام ، عندما يتم استخدام حرارة زائفة من العاطفة من خلال تقديم مادة مثيرة مزعومة ، ونتيجة لذلك لا يكون لدى النفس البشرية الوقت للرد بشكل صحيح ، يتم إنشاء الإثارة غير الضرورية ، والمعلومات المقدمة لاحقًا لا يعد هذا التأثير ، لأن الحرجية يتم تقليلها من خلال الرقابة على النفس. (بعبارة أخرى ، يتم إنشاء حد زمني خاطئ يتم من أجله تقييم المعلومات التي يتم تلقيها ، مما يؤدي غالبًا إلى حقيقة أنه بدون انقطاع تقريبًا من الوعي يدخل إلى اللاوعي للفرد ؛ وبعد ذلك يؤثر على الوعي ، مما يؤدي إلى تشويه المعنى الشديد للمعلومات الواردة ، وأيضًا شغل مساحة للحصول على معلومات أكثر صدق وتقييمها بشكل مناسب. علاوة على ذلك ، في معظم الحالات ، نتحدث عن التأثير في الحشد ، حيث يكون مبدأ الحرجية صعبًا بالفعل في حد ذاته).

12. تأثير الاحتمال.

في هذه الحالة ، يتكون أساس التلاعب المحتمل من مثل هذا المكون للنفسية ، عندما يميل الشخص إلى تصديق المعلومات التي لا تتعارض مع المعلومات أو الأفكار التي كان لديه سابقًا بشأن القضية قيد الدراسة.

(بعبارة أخرى ، إذا صادفنا من خلال وسائل الإعلام معلومات لا نتفق معها داخليًا ، فإننا نحظر عمدًا مثل هذه القناة للحصول على المعلومات. وإذا صادفنا معلومات لا تتعارض مع فهمنا لمثل هذه المشكلة ، فإننا نواصل استيعاب مثل هذه المعلومات ، مما يعزز الأنماط السابقة المتشكلة من السلوك والمواقف في العقل الباطن ، مما يعني أن التسارع في التلاعب يصبح ممكنًا ، لأن المتلاعبين سيدرجون بوعي جزءًا من المعلومات المعقول بالنسبة لنا خاطئة، والتي ، كما لو كانت تلقائية ، نعتبرها حقيقية. أيضًا ، وفقًا لمبدأ التلاعب هذا ، من الممكن تقديم معلومات في البداية من الواضح أنها غير مواتية للمتلاعب (من المفترض أنه نقد ذاتي) ، مما أدى إلى زيادة اعتقاد الجمهور بأن مصدر الوسائط هذا صادق وصادق إلى حد ما. حسنًا ، لاحقًا ، تتخلل المعلومات الضرورية للمتلاعبين المعلومات المقدمة.)

13. أثر "الاعتداء على المعلومات".

في هذه الحالة ، يجب أن يقال إن موجة من المعلومات غير المفيدة تقع على عاتق الشخص ، حيث تضيع الحقيقة.

(الأشخاص الذين يتعرضون لهذا النوع من التلاعب يتعبون ببساطة من تدفق المعلومات ، مما يعني أن تحليل مثل هذه المعلومات يصبح صعبًا وأن المتلاعبين لديهم الفرصة لإخفاء المعلومات التي يحتاجون إليها ، ولكنها غير مرغوب فيها للتوضيح للجماهير.)

14. عكس التأثير.

في حالة حدوث مثل هذه الحقيقة من التلاعب ، يتم إلقاء مثل هذه الكمية من المعلومات السلبية في عنوان الشخص بحيث تحقق هذه المعلومات التأثير المعاكس تمامًا ، وبدلاً من الإدانة المتوقعة ، يبدأ هذا الشخص في إثارة الشفقة. (مثال على سنوات البيريسترويكا مع بي إن يلتسين ، الذي سقط في النهر من الجسر).

15. حكاية يومية أو شر بوجه إنساني.

يتم نطق المعلومات التي قد تسبب تأثيرًا غير مرغوب فيه بنبرة عادية ، كما لو لم يحدث شيء رهيب. نتيجة لهذا الشكل من عرض المعلومات ، تفقد بعض المعلومات الهامة ، عندما تتغلغل في أذهان المستمعين ، ملاءمتها. وبالتالي ، تختفي أهمية إدراك المعلومات السلبية من قبل النفس البشرية ويحدث الإدمان عليها.

16. تغطية الأحداث من جانب واحد.

تهدف طريقة التلاعب هذه إلى تغطية الأحداث من جانب واحد ، عندما يُمنح جانب واحد فقط من العملية فرصة التحدث ، ونتيجة لذلك يتم تحقيق تأثير دلالي خاطئ للمعلومات الواردة.

17. مبدأ التباين.

يصبح هذا النوع من التلاعب ممكنًا عندما يتم تقديم المعلومات الضرورية على خلفية أخرى ، سلبية في البداية ، ويتم إدراكها بشكل سلبي من قبل غالبية الجمهور. (بعبارة أخرى ، سيظل اللون الأبيض ملحوظًا دائمًا على خلفية سوداء. وعلى خلفية الأشخاص السيئين ، يمكنك دائمًا إظهار شخص جيد من خلال الحديث عن أعماله الصالحة. وهناك مبدأ مشابه شائع في التقنيات السياسية ، عند حدوث أزمة محتملة في معسكر المنافسين يتم تحليلها أولاً بالتفصيل ، ثم يتم توضيح الطبيعة الصحيحة لأفعال المرشح التي يحتاجها المتلاعبون ، الذين لا يواجهون مثل هذه الأزمة ولا يمكنهم ذلك.)

18. موافقة الأغلبية الوهمية.

يعتمد تطبيق تقنية التلاعب الجماعي هذه على عنصر محدد من نفسية الإنسان مثل السماح بتنفيذ أي إجراءات بعد الموافقة الأولية من قبل أشخاص آخرين. نتيجة لمثل هذه الطريقة في التلاعب في النفس البشرية ، يتم محو حاجز الأهمية الحرجية بعد موافقة أشخاص آخرين على هذه المعلومات. دعونا نتذكر Le Bon و Freud و Bekhterev وغيرهم من كلاسيكيات علم نفس الجماهير - تعمل مبادئ التقليد والعدوى بنشاط في الجماهير. لذلك ، ما يفعله المرء يلتقطه الباقي.

19. ضربة معبرة.

عند تنفيذه ، يجب أن ينتج عن هذا المبدأ تأثير الصدمة النفسية ، عندما يحقق المتلاعبون التأثير المطلوب من خلال بث أهوال الحياة الحديثة عن عمد ، والتي تسبب أول رد فعل للاحتجاج (بسبب الزيادة الحادة في المكون العاطفي للنفسية). ) والرغبة في معاقبة المذنب بأي ثمن. في الوقت نفسه ، لا يُلاحظ أن التركيز في عرض المواد يمكن أن ينتقل عمدًا نحو المنافسين غير الضروريين للمتلاعبين أو ضد المعلومات التي تبدو غير مرغوب فيها بالنسبة لهم.

20. المقارنات الكاذبة ، أو الانحرافات عن المنطق.

هذا التلاعب يلغي السبب الحقيقي في أي مسألة ، ويستبدلها بتشبيه خاطئ. (على سبيل المثال ، هناك مقارنة غير صحيحة بين العواقب المختلفة والمتبادلة ، والتي يتم تقديمها في هذه الحالة كواحدة. على سبيل المثال ، تم انتخاب العديد من الرياضيين الشباب لعضوية مجلس الدوما في الاجتماع الأخير. وفي هذه الحالة ، الجدارة في الرياضة في استبدلت عقول الجماهير الرأي حول ما إذا كان بإمكان الرياضيين في سن العشرين حقًا حكم البلاد ، ولكن يجب أن نتذكر أن كل عضو في مجلس الدوما لديه رتبة وزير فيدرالي).

21. "حساب" مصطنع للوضع.

يتم الإفراج عن الكثير من المعلومات المختلفة عن قصد إلى السوق ، وبالتالي مراقبة اهتمام الجمهور بهذه المعلومات ، ويتم استبعاد المعلومات التي لم تتلق أي معلومات ذات صلة لاحقًا.

22. التعليق المتلاعبة.

عن طريق التركيز الضروري للمتلاعبين ، يتم تغطية هذا الحدث أو ذاك. في الوقت نفسه ، يمكن لأي حدث غير مرغوب فيه للمتلاعبين عند استخدام مثل هذه التكنولوجيا أن يتخذ اللون المعاكس. كل هذا يتوقف على كيفية قيام المتلاعبين بتقديم هذه المادة أو تلك ، مع التعليقات.

24. القبول (التقريب) في السلطة.

يعتمد هذا النوع من التلاعب على خاصية نفسية معظم الأفراد كتغيير جذري في آرائهم في حالة منح هذا الشخص سلطات السلطة اللازمة. (مثال حي إلى حد ما هو د. استقالة وزراء الكتلة الاجتماعية والاقتصادية للحكومة ، واستدعاء تصريحات روجوزين الأخرى ، بما في ذلك تلك المتعلقة بالحزب الحاكم ورئيس البلاد ، ودعونا نتذكر خطابات روجوزين بعد تعيينه كممثل دائم لروسيا في منظمة حلف شمال الأطلسي ( الناتو) في بروكسل ، أي مسؤول رفيع المستوى يمثل روسيا في منظمة معادية.)

25. التكرار.

طريقة التلاعب هذه بسيطة للغاية. من الضروري فقط تكرار أي معلومات بشكل متكرر بحيث يتم إيداع هذه المعلومات في ذاكرة جمهور وسائل الإعلام واستخدامها لاحقًا. في الوقت نفسه ، يجب على المتلاعبين تبسيط النص قدر الإمكان وتحقيق قابليته للتأثر بناءً على جمهور منخفض الفكر. من الغريب أنه من الناحية العملية فقط في هذه الحالة يمكن للمرء أن يتأكد من أن المعلومات الضرورية لن يتم نقلها إلى الجمهور أو القارئ أو المستمع فحسب ، بل سيتم إدراكها بشكل صحيح من قبلهم أيضًا. ويمكن تحقيق هذا التأثير من خلال التكرار المتكرر لعبارات بسيطة. في هذه الحالة ، يتم تثبيت المعلومات أولاً بحزم في العقل الباطن للمستمعين ، وبعد ذلك ستؤثر على وعيهم ، وبالتالي ارتكاب الإجراءات ، التي يتم تضمين دلالاتها الدلالية سراً في المعلومات لجمهور وسائل الإعلام.

26. الحقيقة نصف.

تكمن طريقة التلاعب هذه في حقيقة أن جزءًا فقط من المعلومات الموثوقة يتم تقديمه للجمهور ، بينما يتم إخفاء الجزء الآخر ، الذي يشرح إمكانية وجود الجزء الأول ، بواسطة المتلاعبين. (مثال من زمن البيريسترويكا ، عندما انتشرت الشائعات في البداية بأن جمهوريات الاتحاد دعمت جمهورية روسيا الاتحادية الاشتراكية السوفياتية. وفي الوقت نفسه ، بدا أنهم نسوا الإعانات الروسية. ونتيجة لخداع سكان الجمهوريات الصديقة نحن ، غادرت هذه الجمهوريات الاتحاد السوفياتي أولاً ، ثم بدأ جزء من سكانها في تحقيق أرباح في روسيا.)

الكتلة الثالثة لتقنيات التلاعب.

تقنيات الكلام النفسي (V.M. Kandyba ، 2002).

في حالة حدوث مثل هذا التأثير ، يُحظر استخدام أساليب التأثير المعلوماتي المباشر ، كما هو مذكور في الأمر ، واستبدال الأخير بطلب أو عرض ، وفي نفس الوقت استخدام الحيل اللفظية التالية:

1) البديهيات.

في هذه الحالة ، يقول المتلاعب ما هو موجود بالفعل ، ولكن في الواقع ، هناك استراتيجية خادعة مخفية في كلماته. على سبيل المثال ، يريد المتلاعب بيع البضائع في عبوة جميلة في مكان مهجور. لا يقول "شراء"! ويقول: "حسنًا ، الجو بارد! سترات رائعة ورخيصة جدا! الجميع يشتري ، فلن تجد مثل هذه البلوزات الرخيصة في أي مكان! " والعبث بأكياس من السترات الصوفية.

بصفته الأكاديمي V.M. Kandyba ، عرض الشراء غير المزعج ، موجه أكثر إلى العقل الباطن ، ويعمل بشكل أفضل ، لأنه يتوافق مع الحقيقة ويتخطى الحاجز الحاسم للوعي. حقًا "بارد" (هذا بالفعل "نعم" فاقد للوعي) ، حقًا حزمة ونمط السترة جميلان (الثانية "نعم") ، ورخيصة جدًا حقًا (الثالثة "نعم"). لذلك ، بدون أي كلمات "اشترِ!" يولد موضوع التلاعب ، كما يبدو له ، قرارًا مستقلاً وعصاميًا لشراء شيء ممتاز بسعر رخيص وفي مناسبة ، غالبًا دون حتى فك العبوة ، ولكن فقط طلب الحجم.

2) وهم الاختيار.

في هذه الحالة ، كما لو كان في العبارة المعتادة للمتلاعب حول وجود أي منتج أو ظاهرة ، هناك نوع من البيانات الخفية متداخلة ، والتي تؤثر بشكل لا تشوبه شائبة على العقل الباطن ، مما يفرض تنفيذ إرادة المتلاعب. على سبيل المثال ، لا يسألونك عما إذا كنت ستشتري أم لا ، لكنهم يقولون: "كم أنت جميلة! وهو يناسبك ، وهذا الشيء يبدو رائعًا! أيهما ستأخذه ، هذا أم ذاك؟ "، وينظر إليك المتلاعب بتعاطف ، كما لو أن السؤال الذي تشتريه هذا الشيء قد تم تحديده بالفعل. بعد كل شيء ، العبارة الأخيرة من المتلاعب تحتوي على فخ للوعي ، وتقليد حقك في الاختيار. ولكن في الواقع ، يتم خداعك ، حيث يتم استبدال خيار "شراء أو عدم الشراء" بخيار "شراء هذا أو شرائه".

3) أوامر مخفية في الأسئلة.

في مثل هذه الحالة ، يخفي المعالج أمر التثبيت الخاص به تحت ستار الطلب. على سبيل المثال ، تحتاج إلى إغلاق الباب. يمكنك أن تقول لشخص ما: "اذهب وأغلق الباب!" ، لكن هذا سيكون أسوأ مما لو صدر أمرك كطلب في السؤال: "أتوسل إليك ، هل يمكنك إغلاق الباب؟" الخيار الثاني يعمل بشكل أفضل ، ولا يشعر الشخص بالغش.

4) المأزق الأخلاقي.

هذه الحالة هي وهم للوعي. المتلاعب ، الذي يطلب رأيًا حول منتج ما ، بعد تلقي إجابة ، يسأل السؤال التالي ، الذي يحتوي على التثبيت لأداء الإجراء اللازم للمعالج. على سبيل المثال ، يقنع البائع المتلاعب بعدم الشراء ، بل "فقط تجربة" منتجه. في هذه الحالة ، لدينا فخ للوعي ، حيث لا يبدو أنه يتم تقديم أي شيء خطير أو سيئ له ، ويبدو أنه يتم الحفاظ على الحرية الكاملة لأي قرار ، ولكن في الواقع يكفي المحاولة ، كما يسأل البائع على الفور آخر سؤال مخادع: "حسنًا ، كيف أعجبك ذلك؟ هل أعجبك ذلك؟ "، وعلى الرغم من أنه يبدو أنه يتعلق بأحاسيس الذوق ، إلا أن السؤال في الحقيقة هو:" هل ستشتريه أم لا؟ " ونظرًا لأن الشيء لذيذ من الناحية الموضوعية ، لا يمكنك أن تقول لسؤال البائع أنك لم تعجبك ، وأن تجيب بأنك "أحببته" ، وبالتالي ، كما هو الحال ، تمنح الموافقة غير الطوعية على الشراء. علاوة على ذلك ، بمجرد أن تجيب على البائع الذي أعجبك ، لأنه ، دون انتظار كلماتك الأخرى ، يزن البضائع بالفعل ويبدو الأمر كما لو أنه من غير المناسب لك رفض الشراء ، خاصة وأن البائع يختار ويفرض أفضل ما عنده (من الذي ظاهر). الخلاصة - عليك التفكير مائة مرة قبل قبول عرض غير ضار.

5) استقبال الكلام: "ماذا ... - إذن ...".

يكمن جوهر التقنيات النفسية في الكلام في حقيقة أن المتلاعب يربط ما يحدث بما يحتاج إليه. على سبيل المثال ، بائع قبعات ، يرى أن المشتري يقوم بتدوير قبعة في يديه لفترة طويلة ، ويفكر في الشراء أو عدم الشراء ، يقول إن العميل محظوظ ، لأنه وجد بالضبط القبعة التي تناسبه بشكل أفضل . مثل ، كلما نظرت إليك ، كلما اقتنعت أن الأمر كذلك.

6) الترميز.

بعد أن ينجح التلاعب ، يقوم المتلاعبون بتشفير ضحيتهم لفقدان الذاكرة (نسيان) كل ما يحدث. على سبيل المثال ، إذا أخذ الغجر (بصفته متخصصًا من الدرجة الإضافية في إيقاظ التنويم المغناطيسي ، والتلاعب في الشارع) حلقة أو سلسلة من الضحية ، فستقول بالتأكيد العبارة قبل الفراق: "أنت لا تعرفني ولم ترني من قبل أنا! هذه الأشياء - الحلقة والسلسلة - غريبة! لم ترهم أبدًا! " في هذه الحالة ، إذا كان التنويم المغناطيسي سطحيًا ، فإن السحر ("السحر" - كجزء إلزامي من اقتراح الاستيقاظ) يختفي بعد بضع دقائق. مع التنويم المغناطيسي العميق ، يمكن أن يستمر الترميز لسنوات.

7) طريقة ستيرليتس.

نظرًا لأن الشخص في أي محادثة يتذكر البداية والنهاية بشكل أفضل ، فمن الضروري ليس فقط الدخول إلى المحادثة بشكل صحيح ، ولكن أيضًا لوضع الكلمات الضرورية التي يجب أن يتذكرها موضوع التلاعب - لوضعها في نهاية المحادثة.

8) خدعة الكلام "ثلاث قصص".

في حالة مثل هذه التقنية ، يتم تنفيذ الطريقة التالية لبرمجة نفسية الإنسان. قيل لك ثلاث قصص. لكن بطريقة غير عادية. أولاً ، يبدأون بسرد القصة رقم 1. في المنتصف يقاطعونها ويبدأون في سرد ​​القصة رقم 2. في المنتصف يقاطعونها ويبدأون في سرد ​​القصة رقم 3 ، والتي يتم سردها بالكامل. ثم ينهي المتلاعب القصة رقم 2 ، ثم يكمل القصة رقم 1. نتيجة لهذه الطريقة في برمجة النفس ، يتم التعرف على القصتين رقم 1 ورقم 2 وتذكرهما. والقصة رقم 3 تُنسى بسرعة وتغيب عن الوعي ، مما يعني أنه بعد إجبارها على الخروج من الوعي ، يتم وضعها في العقل الباطن. لكن خلاصة القول هي أنه في القصة رقم 3 فقط ، وضع المتلاعبون تعليمات وأوامر للعقل الباطن لموضوع التلاعب ، مما يعني أنه يمكنك التأكد من أنه بعد فترة من الوقت سيبدأ هذا الشخص (الكائن) في تلبية الإعدادات النفسية. أدخل إلى اللاوعي ، وفي نفس الوقت سيحسب أنهم أتوا منه. يعد إدخال المعلومات إلى العقل الباطن طريقة موثوقة لبرمجة شخص ما لأداء الإعدادات اللازمة للمتلاعبين.

9) رمزية.

نتيجة لمثل هذا التأثير لمعالجة العقل ، فإن المعلومات التي يحتاجها المتلاعب مخفية بين القصة ، والتي يحددها المتلاعب بشكل مجازي ومجازي. خلاصة القول هي أن المعنى الخفي فقط هو الفكرة التي قرر المتلاعب وضعها في ذهنك. علاوة على ذلك ، كلما تم سرد القصة بشكل أكثر إشراقًا وروعة ، كان من الأسهل لمثل هذه المعلومات الالتفاف حول حاجز الأهمية وإدخال المعلومات إلى العقل الباطن. في وقت لاحق ، "تبدأ هذه المعلومات في العمل" في كثير من الأحيان في الوقت الحالي فقط ، والتي إما أن بدايتها كانت مخططة في الأصل ؛ أو تم وضع رمز ، يتم تفعيل أي من المعالج يحقق التأثير المطلوب في كل مرة.

10) طريقة "بمجرد ... ثم ...".

طريقة فضولية للغاية. إليك كيفية عمل V.M. كانديبا: "الاستقبال" بمجرد ... ثم ... "تتمثل خدعة الكلام هذه في حقيقة أن عرافًا ، على سبيل المثال ، غجري ، يتوقع بعض الإجراءات القادمة من العميل ، يقول ، على سبيل المثال:" As بمجرد أن ترى خط الحياة الخاص بك ، سوف تفهمني على الفور! هنا ، من خلال المنطق اللاوعي لنظرة العميل إلى راحة يدها (عند "خط الحياة") ، تعلق الغجر ، منطقياً ، زيادة في الثقة بنفسها وكل ما تفعله. في الوقت نفسه ، يقوم الغجر بإدخال مصيدة للوعي بنهاية عبارة "افهمني فورًا" ، حيث يشير التنغيم إلى معنى حقيقي آخر مخفي عن الوعي - "أتفق على الفور مع كل ما أفعله".

11) التشتت.

الطريقة مثيرة للاهتمام وفعالة. وهو يتألف من حقيقة أن المتلاعب ، الذي يروي لك قصة ، يسلط الضوء على مواقفه بطريقة ما تكسر رتابة الكلام ، بما في ذلك ما يسمى بـ "المراسي" (تشير تقنية "التثبيت" إلى أساليب البرمجة اللغوية العصبية). من الممكن التمييز بين الكلام من خلال التنغيم ، والحجم ، واللمس ، والإيماءات ، إلخ. وبالتالي ، يبدو أن مثل هذه المواقف مبعثرة بين الكلمات الأخرى التي تشكل تدفق المعلومات في هذه القصة. ولاحقًا - لن يستجيب العقل الباطن لموضوع التلاعب إلا لهذه الكلمات والتنغيم والإيماءات وما إلى ذلك. بالإضافة إلى ذلك ، كما يلاحظ الأكاديمي V.M. كانديبا ، فإن الأوامر الخفية التي تتبدد في منتصف المحادثة بأكملها تبين أنها فعالة للغاية ، وتعمل بشكل أفضل بكثير من تلك التي يتم التعبير عنها بطريقة مختلفة. للقيام بذلك ، يجب أن يكون المرء قادرًا على التحدث مع التعبير ، والتأكيد - عند الحاجة - على الكلمات الصحيحة ، وإبراز التوقفات بمهارة ، وما إلى ذلك.

هناك الطرق التالية للتأثيرات المتلاعبة على العقل الباطن من أجل برمجة سلوك شخص ما (هدف تلاعب):

الطرق الحركية (الأكثر فاعلية): لمس اليد ، لمس الرأس ، أي تمسيد ، تربيت على الكتف ، مصافحة اليد ، لمس الأصابع ، وضع الفرشاة على يدي العميل من الأعلى ، أخذ فرشاة العميل بكلتا يديه ، إلخ.

الطرق العاطفية: إثارة المشاعر في الوقت المناسب ، خفض العواطف ، التعجب العاطفي أو الإيماءات.

طرق الكلام: تغيير حجم الكلام (أعلى ، أهدأ) ؛ تغيير في وتيرة الكلام (أسرع ، أبطأ ، توقف مؤقتًا) ؛ تغيير في التجويد (زيادة - نقصان) ؛ الأصوات المصاحبة (التنصت ، الطقطقة بالأصابع) ؛ تغيير توطين مصدر الصوت (يمين ، يسار ، أعلى ، أسفل ، أمامي ، خلفي) ؛ تغيير في جرس الصوت (أمر حتمي ، صعب ، ناعم ، تلميح ، متدرج).

الطرق المرئية: تعابير الوجه ، توسيع العين ، إيماءات اليد ، حركات الأصابع ، تغيير موضع الجسم (إمالة ، دوران) ، تغيير موضع الرأس (دوران ، إمالة ، رفع) ، تسلسل مميز للإيماءات (إيماءات) ، فرك ذقن المرء.

الأساليب المكتوبة. يمكن إدراج المعلومات المخفية في أي نص مكتوب باستخدام تقنية التشتت ، بينما يتم تمييز الكلمات الضرورية: حجم الخط ، والخط المختلف ، واللون المختلف ، والمسافة البادئة للفقرة ، والسطر الجديد ، إلخ.

12) طريقة "رد الفعل القديم".

وفقًا لهذه الطريقة ، يجب أن نتذكر أنه إذا كان الشخص في بعض الحالات يتفاعل بقوة مع أي منبه ، فعندئذ بعد فترة يمكنك تعريض هذا الشخص مرة أخرى لعمل مثل هذا التحفيز ، وسيعمل رد الفعل القديم تلقائيًا من أجله ، على الرغم من أن الظروف والموقف قد يختلفان اختلافًا كبيرًا.من الذي تجلى فيه رد الفعل لأول مرة. والمثال الكلاسيكي على "رد الفعل القديم" هو عندما يهاجم كلب فجأة طفل يمشي في الحديقة. كان الطفل خائفًا جدًا ، وبالتالي ، في أي حالة ، حتى الأكثر أمانًا والأكثر ضررًا ، عندما يرى كلبًا ، فإنه تلقائيًا ، أي دون وعي ، ينشأ "رد فعل قديم": الخوف.

هذه التفاعلات هي الألم ، ودرجة الحرارة ، والحركية (اللمس) ، والذوق ، والسمع ، والشم ، وما إلى ذلك ، لذلك ، وفقًا لآلية "التفاعل القديم" ، يجب استيفاء عدد من الشروط الأساسية:

أ) يجب تعزيز التفاعل الانعكاسي عدة مرات إن أمكن.

ب) يجب أن يتطابق المخرش المطبق ، في خصائصه ، قدر الإمكان مع الحافز المطبق لأول مرة.

ج) الأفضل والأكثر موثوقية هو الحافز المعقد الذي يستخدم تفاعل العديد من أعضاء الحواس في وقت واحد.

إذا كنت بحاجة إلى إثبات الاعتماد عليك من جانب شخص آخر (هدف تلاعب) ، فيجب عليك:

1) إثارة رد فعل من الفرح في عملية استجواب الكائن ؛

2) إصلاح رد فعل مشابه بأي من طرق الإشارة (ما يسمى ب "المراسي" في البرمجة اللغوية العصبية) ؛

3) إذا كان من الضروري ترميز نفسية الكائن - "تنشيط" "المرساة" في اللحظة اللازمة. في هذه الحالة ، واستجابة لمعلوماتك ، والتي ، برأيك ، يجب إيداعها في ذاكرة الكائن ، فإن الشخص المختار لدور الكائن سيكون لديه مصفوفة ترابطية إيجابية ، مما يعني أن حاجز حرجية سيتم كسر الروح ، وسيتم "برمجة" هذا الشخص (الكائن) للتنفيذ الذي تصوره بعد الترميز الذي أدخلته. في الوقت نفسه ، يوصى بأن تقوم أولاً بفحص نفسك عدة مرات قبل تثبيت "المرساة" ، بحيث يتم ذلك من خلال تعابير الوجه ، والإيماءات ، وتغيير نغمة الصوت ، وما إلى ذلك. تذكر رد الفعل المنعكس للكائن على الكلمات الإيجابية لنفسيته (على سبيل المثال ، ذكريات ممتعة عن الشيء) ، والتقط مفتاحًا موثوقًا به (بإمالة الرأس ، والصوت ، واللمس ، وما إلى ذلك)

الكتلة الرابعة للتلاعب.

التلاعب من خلال التلفزيون. (S.K. Kara-Murza ، 2007).

1) تلفيق الحقائق.

في هذه الحالة ، يحدث تأثير التلاعب نتيجة للانحرافات الصغيرة المستخدمة في توريد المواد ، ولكنها تعمل دائمًا في نفس الاتجاه. المتلاعبون يقولون الحقيقة فقط عندما يمكن التحقق من الحقيقة بسهولة. في حالات أخرى ، يحاولون تقديم المواد بالطريقة التي يحتاجون إليها. علاوة على ذلك ، تصبح الكذبة أكثر فاعلية عندما تستند إلى صورة نمطية مضمنة في العقل الباطن.

2) اختيار الأحداث المادية للواقع.

في هذه الحالة ، فإن الشرط الفعال للتفكير البرمجي هو التحكم في الوسائط من أجل تقديم معلومات موحدة ، ولكن بكلمات مختلفة. في الوقت نفسه ، يُسمح بأنشطة وسائل الإعلام المعارضة. لكن يجب مراقبة أنشطتهم وعدم تجاوز حدود البث التي يسمحون بها. بالإضافة إلى ذلك ، تستخدم وسائل الإعلام ما يسمى ب. مبدأ ديمقراطية الضجيج ، عندما يجب أن تموت رسالة غير ضرورية من قبل المتلاعب ببساطة في ظل إصدار قوي من المعلومات المتنوعة.

3) معلومات الرمادي والأسود.

في النصف الثاني من القرن العشرين ، بدأت وسائل الإعلام في استخدام تكنولوجيا الحرب النفسية. يُعرّف المعجم العسكري الأمريكي لعام 1948 الحرب النفسية على النحو التالي: "هذه أنشطة دعائية مخططة تؤثر على آراء ومشاعر ومواقف وسلوك العدو ، أو الجماعات الأجنبية المحايدة أو الصديقة من أجل دعم السياسة الوطنية". ينص الدليل (1964) على أن الغرض من مثل هذه الحرب هو "تقويض البنية السياسية والاجتماعية للبلد ... إلى درجة من التدهور في الوعي القومي بحيث تصبح الدولة غير قادرة على المقاومة".

4) الذهان الكبير.

تتمثل المهام السرية لوسائل الإعلام في تحويل مواطني بلدنا إلى كتلة واحدة (حشد) ، بهدف التنظيم العام لنشر تدفق المعلومات ، الذي يعالج وعي الناس ولا وعيهم. نتيجة لذلك ، من الأسهل إدارة مثل هذا الحشد ، ويؤمن الشخص العادي العادي دون أدنى شك بأكثر العبارات سخافة.

5) التوكيد والتكرار.

في هذه الحالة ، يتم تقديم المعلومات في شكل قوالب جاهزة تشتمل بنشاط على الصور النمطية في العقل الباطن. التأكيد في أي خطاب يعني رفض المناقشة ، لأن قوة الفكرة التي يمكن مناقشتها تفقد كل مصداقيتها. في التفكير البشري ، تلاحظ كارا مورزا أن ما يسمى ب. ثقافة الفسيفساء. تعتبر وسائل الإعلام عاملاً في تقوية هذا النوع من التفكير ، وتعويد الشخص على التفكير في الصور النمطية ، وعدم تضمين الفكر عند تحليل المواد الإعلامية. أشار G.Lebon إلى أنه بمساعدة التكرار ، يتم إدخال المعلومات في أعماق العقل الباطن ، حيث تولد الدوافع للأفعال البشرية اللاحقة. يؤدي التكرار المفرط إلى إضعاف الوعي ، مما يتسبب في إيداع أي معلومات في العقل الباطن دون تغيير تقريبًا. ومن العقل الباطن ، بعد فترة زمنية معينة ، تنتقل هذه المعلومات إلى الوعي.

6) التكسير والإلحاح.

في طريقة معالجة الوسائط المستخدمة هذه ، يتم تقسيم المعلومات المتكاملة إلى أجزاء بحيث لا يمكن لأي شخص دمجها في كل واحد وفهم المشكلة. (على سبيل المثال ، يتم تقسيم المقالات في إحدى الصحف إلى أجزاء وتوضع على صفحات مختلفة ؛ يتم تقسيم النص أو العرض التلفزيوني عن طريق الإعلانات.) ويشرح الأستاذ ج. شيلر فعالية هذه التقنية على النحو التالي: "عندما تكون الطبيعة الشاملة يتم تجاوز مشكلة اجتماعية بشكل متعمد ، ويتم تقديم معلومات مجزأة عنها على أنها "معلومات" موثوقة ، ونتائج هذا النهج هي نفسها دائمًا: سوء الفهم ... اللامبالاة ، وكقاعدة عامة ، اللامبالاة. من خلال تمزيق المعلومات حول حدث مهم ، من الممكن تقليل تأثير الرسالة بشكل كبير أو حرمانها تمامًا من معناها.

7) التبسيط والقولبة.

يعتمد هذا النوع من التلاعب على حقيقة أن الإنسان هو نتاج ثقافة الفسيفساء. يتم إنشاء وعيه بواسطة وسائل الإعلام. وسائل الإعلام ، على عكس الثقافة العالية ، مصممة خصيصًا للجماهير. لذلك ، وضعوا قيودًا صارمة على تعقيد الرسائل وأصالتها. مبرر ذلك هو القاعدة القائلة بأن ممثل الكتلة قادر على استيعاب المعلومات البسيطة فقط بشكل كافٍ ، لذلك يتم تعديل أي معلومات جديدة إلى صورة نمطية بحيث يدرك الشخص المعلومات دون جهد وتحليل داخلي.

8) الإثارة.

في هذه الحالة ، يتم الحفاظ على مبدأ هذا العرض للمعلومات ، عندما يكون من المستحيل أو الصعب للغاية تكوين كل واحد من أجزاء منفصلة. في هذه الحالة ، يبرز أي إحساس زائف. وتحت الغلاف بالفعل ، يتم إخفاء الأخبار المهمة حقًا (إذا كانت هذه الأخبار ، لسبب ما ، تشكل خطورة على الدوائر التي تتحكم في وسائل الإعلام).

يؤدي القصف المستمر للوعي ، خاصة مع "الأخبار السيئة" ، إلى أداء وظيفة مهمة في الحفاظ على المستوى الضروري من "العصبية" في المجتمع ، ويلفت انتباه الأستاذ. S.G. كارا مورزا. مثل هذا التوتر ، وهو شعور بالأزمة المستمرة ، يزيد بشكل حاد من إمكانية الإيحاء لدى الناس ويقلل من القدرة على الإدراك النقدي.

9) تغيير معاني الكلمات والمفاهيم.

المتلاعبون بالوسائط في هذه الحالة يفسرون كلمات أي شخص بحرية. في الوقت نفسه ، يتغير السياق ، غالبًا ما يتخذ الشكل المعاكس مباشرة أو على الأقل مشوهًا. مثال صارخ يقدمه البروفيسور. كارا مورزا ، قال إنه عندما سُئل البابا أثناء زيارته لإحدى الدول عن علاقته ببيوت الدعارة ، فقد تفاجأ ، كما يقولون ، هل هي موجودة بالفعل. بعد ذلك ، ظهر تقرير طارئ في الصحف: "أول ما سأله أبي عندما وطأت قدمه أرضنا هو هل لدينا بيوت دعارة؟"

الكتلة الخامسة للتلاعب.

التلاعب بالوعي (S.A. Zelinsky ، 2003).

1. إثارة الشبهة.

يضع المتلاعب الموضوع في البداية في ظروف حرجة عندما يطرح بثقة عبارة مثل: "هل تعتقد أنني سأقنعك؟ .." ، مما يعني ضمناً ما يسمى. التأثير المعاكس ، عندما يبدأ الشخص الذي يتم التلاعب به في إقناع المتلاعب بالعكس ، وبالتالي ، النطق بالتركيب عدة مرات ، يميل دون وعي إلى رأي صدق الشخص الذي أقنعه بشيء ما. في حين أن هذه الأمانة خاطئة بكل الأحوال. لكن إذا فهم هذا ، في ظل ظروف معينة ، أنه في هذه الحالة يتم محو الخط الفاصل بين الأكاذيب وقابلية الحقيقة. لذلك يحقق المتلاعب هدفه.

الحماية - لا تنتبه وتؤمن بنفسك.

2. ميزة خاطئة للعدو.

بكلماته المحددة ، يلقي المتلاعب ، كما هي ، بظلال من الشك في البداية على حججه الخاصة ، مشيرًا إلى الظروف الأكثر ملاءمة التي يزعم أن خصمه يجد نفسه فيها. وهذا بدوره يجعل هذا الخصم يبرر رغبته في إقناع شريكه وإزالة الشك عن نفسه. وهكذا ، فإن الشخص الذي حدث التلاعب عليه ، يزيل بلا وعي من نفسه أي وضع للرقابة على النفس ، للدفاع ، مما يسمح لهجمات المتلاعب بالتغلغل في نفسية ، التي أصبحت أعزل. كلام المتلاعب ممكن في مثل هذه الحالة: "أنت تقول ذلك ، لأن موقعك الآن يتطلب ذلك ..."

الحماية - كلمات مثل: "نعم ، أقول هذا لأن لدي مثل هذا المنصب ، فأنا على حق ، ويجب أن تطيعني وتطيعني".

3. الأسلوب العدواني لإجراء محادثة.

عند استخدام هذه التقنية ، يأخذ المتلاعب معدل حديث عاليًا وعدوانيًا في البداية ، والذي يؤدي دون وعي إلى إخضاع إرادة الخصم. بالإضافة إلى ذلك ، لا يستطيع الخصم في هذه الحالة معالجة جميع المعلومات المتلقاة بشكل صحيح. مما يجبره على الموافقة على المعلومات الواردة من المتلاعب ، ويتمنى أيضًا دون وعي أن يتوقف كل هذا في أسرع وقت ممكن.

الحماية - لعمل وقفة مصطنعة ، ومقاطعة الوتيرة السريعة ، وتقليل الكثافة العدوانية للمحادثة ، ونقل الحوار إلى قناة هادئة. إذا لزم الأمر ، يمكنك المغادرة لفترة ، أي قطع المحادثة وبعد - عندما يهدأ المتلاعب - تابع المحادثة.

4. سوء فهم وهمي.

في هذه الحالة ، يتم تحقيق خدعة معينة على النحو التالي. المتلاعب ، في إشارة إلى اكتشافه لنفسه صحة ما سمعته للتو ، كرر الكلمات التي قلتها ، مع إضافة المعنى الخاص بك إليها. يمكن أن تكون الكلمات المنطوقة مثل: "آسف ، هل فهمتك بشكل صحيح ، أنت تقول ذلك ..." - ثم يكرر 60-70٪ مما سمعه منك ، لكنه يشوه المعنى النهائي بإدخال معلومات أو معلومات أخرى - يحتاج.

الحماية - توضيح واضح ، والعودة إلى الوراء وإعادة الشرح للمتلاعب ما قصدته عندما قلت كذا وكذا.

5. اتفاق كاذب.

في هذه الحالة ، يبدو أن المتلاعب يوافق على المعلومات الواردة منك ، لكنه يقوم على الفور بإجراء تعديلاته الخاصة. وفق مبدأ: "نعم ، نعم ، كل شيء على ما يرام ، ولكن ...".

الحماية هي أن تؤمن بنفسك ولا تهتم بأساليب التلاعب في محادثة معك.

6. استفزاز الفضيحة.

بالكلمات المهينة المنطوقة في الوقت المناسب ، يحاول المتلاعب إثارة الغضب ، والغضب ، وسوء الفهم ، والاستياء ...

الحماية - شخصية قوية ، إرادة قوية ، عقل بارد.

7. مصطلحات محددة.

وبهذه الطريقة ، يحقق المتلاعب فيك التقليل اللاواعي من مكانتك ، فضلاً عن نشوء شعور بالإزعاج ، مما يجعلك ، بدافع التواضع الزائف أو الشك الذاتي ، محرجًا من التساؤل مرة أخرى عن المعنى. لمصطلح معين ، والذي يمنح المتلاعب الفرصة لتحويل الموقف في الاتجاه الذي يحتاجه ، مشيرًا إلى الحاجة إلى موافقتك المزعومة على الكلمات التي قالها سابقًا. حسنًا ، إن التقليل من شأن حالة المحاور في المحادثة يتيح لك أن تكون في وضع مفيد في البداية وأن تحقق ما تحتاجه في النهاية.

الحماية - اسأل مرة أخرى ، وضح ، توقف ، وعد إذا لزم الأمر ، في إشارة إلى الرغبة في فهم أفضل لما هو مطلوب منك.

8. استخدام أثر الشك الكاذب في كلامك.

بتطبيق مثل هذا الموقف من التأثير النفسي ، فإن المتلاعب ، كما كان ، يضع المحاور في البداية في موقع المدافع. مثال على المونولوج المستخدم: "هل تعتقد أنني سأقنعك ، وأقنعك بشيء ما ..." ، والذي ، كما كان بالفعل ، يجعل الكائن يريد إقناع المتلاعب بأن الأمر ليس كذلك ، وأنك في البداية حسن التصرف تجاهه (للمتلاعب) ، وما إلى ذلك. n وبهذه الطريقة ، فإن الكائن ، كما كان ، يكشف عن نفسه من أجل الموافقة اللاواعية مع كلمات المتلاعب التي ستتبع ذلك.

الحماية - كلمات مثل: "نعم. أعتقد أنه يجب عليك محاولة إقناعي بهذا ، وإلا فلن أصدقك ولن ينجح استمرار المحادثة.

يعمل المتلاعب باقتباسات من خطابات المشاهير وذوي الأهمية ، وخصوصيات الأسس والمبادئ المقبولة في المجتمع ، وما إلى ذلك. وبالتالي ، فإن المتلاعب يقلل دون وعي من حالتك ، كما يقولون ، انظر ، يقول كل الأشخاص المحترمين والمشاهير هذا ، لكنك تفكر بشكل مختلف تمامًا ، ومن أنت ، ومن هم ، وما إلى ذلك - يجب أن تظهر سلسلة ترابطية مماثلة تقريبًا دون وعي في موضوع التلاعب ، وبعد ذلك يصبح الكائن ، في الواقع ، كائنًا من هذا القبيل.

الحماية - الإيمان بالحصرية و "الاختيار".

10. تكوين الغباء الكاذب وسوء الحظ.

يجب أن يشكل بيان النوع - هذا مبتذل ، وهذا ذوق سيء تمامًا ، وما إلى ذلك - في موضوع التلاعب التقليل اللاواعي الأولي من دوره ، وتشكيل اعتماده المصطنع على آراء الآخرين ، مما يهيئ الاعتماد على هذا الشخص على المتلاعب. هذا يعني أن المتلاعب يمكنه عمليا الترويج لأفكاره دون خوف من خلال موضوع التلاعب ، ودفع الكائن لحل المشاكل التي يحتاجها المتلاعب. بمعنى آخر ، تم بالفعل تهيئة أرضية التلاعب من خلال التلاعبات نفسها.

الحماية - لا تستسلم للاستفزازات وتؤمن بعقلك ومعرفتك وخبرتك وتعليمك وما إلى ذلك.

11. فرض الأفكار.

في هذه الحالة ، عن طريق العبارات المتكررة باستمرار أو بشكل دوري ، يقوم المتلاعب بتعويد الكائن على أي معلومات ستنقله إليه.

يعتمد مبدأ الإعلان على مثل هذا التلاعب. عندما تظهر أي معلومات في البداية بشكل متكرر أمامك (وبغض النظر عن موافقتك الواعية أو رفضك لها) ، وبعد ذلك ، عندما يواجه الشخص الحاجة إلى اختيار منتج ، دون وعي من عدة أنواع من السلع ذات العلامات التجارية غير المعروفة ، يختار الشخص الذي سمع عنه بالفعل في مكان ما. علاوة على ذلك ، استنادًا إلى حقيقة أن رأيًا إيجابيًا حصريًا حول منتج ما يتم نقله من خلال الإعلان ، فمن المرجح أن يكون قد تم تكوين رأي إيجابي حصري حول هذا المنتج في اللاوعي للشخص.

الحماية - التحليل النقدي الأولي لأي معلومات واردة.

12. عدم وجود أدلة ، مع تلميحات لبعض الظروف الخاصة.

هذه طريقة للتلاعب من خلال نوع خاص من التحفظ ، يشكل في موضوع التلاعب ثقة زائفة فيما قيل ، من خلال التخمين اللاواعي من قبله لمواقف معينة. علاوة على ذلك ، عندما يتبين في النهاية أنه "فهم الأمر بشكل خاطئ" ، فإن مثل هذا الشخص عمليًا ليس لديه أي عنصر من عناصر الاحتجاج ، لأنه لا يزال على يقين من أنه هو المسؤول عن اللوم ، لأنه أساء فهمه. وبالتالي ، فإن موضوع التلاعب مجبر (لا شعوريًا - بوعي) على قبول قواعد اللعبة المفروضة عليه.

في سياق مثل هذا الظرف ، من المنطقي على الأرجح تقسيمه إلى تلاعب ، مع الأخذ في الاعتبار كل من غير المتوقع للشيء والشيء القسري ، عندما يدرك الكائن في النهاية أنه أصبح ضحية للتلاعب ، لكنه مجبر لقبولهم بسبب استحالة وجود صراع مع ضميره ونوع ما متأصل في نفسيته مع المواقف في شكل قواعد السلوك القائمة على أسس معينة من المجتمع ، والتي لا تسمح لمثل هذا الشخص (كائن) أن يصنع حركة عكسية. علاوة على ذلك ، يمكن أن يملي اتفاق من جانبه من خلال الشعور بالذنب الذي يثيره زوراً ، ومن خلال نوع من الماسوشية الأخلاقية ، مما يجبره على معاقبة نفسه دون وعي.

في هذه الحالة ، يقع موضوع التلاعب في فخ المتلاعب الذي يلعب على عدم انتباهه المزعوم ، بحيث يشير بعد تحقيق هدفه إلى حقيقة أنه يُزعم أنه لم يلاحظ (يستمع) الاحتجاج من الخصم. في نفس الوقت ، هو في الواقع يضع الشيء قبل حقيقة الكمال.

الحماية - وضح واسأل مرة أخرى عما أسأت فهمه.

14. الاستخفاف بالمفارقة.

كنتيجة للأفكار التي تم النطق بها في اللحظة المناسبة حول عدم أهمية مكانته ، فإن المتلاعب ، كما كان ، يفرض على الكائن تأكيد العكس ورفع المتلاعب بكل طريقة ممكنة. وبالتالي ، تصبح الإجراءات المتلاعبة اللاحقة للمتلاعب غير مرئية لهدف التلاعب.

الحماية - إذا كان المتلاعب يعتقد أنه "غير مهم" - فمن الضروري الاستمرار في إعطاء إرادته ، وتقوية مثل هذا الشعور فيه ، حتى لا يفكر في التلاعب بك ، وعندما يراك ، يكون المتلاعب لديه رغبة في طاعتك أو تجاوزك.

15. ركز على الايجابيات.

في هذه الحالة ، يركز المتلاعب المحادثة فقط على المحترفين ، وبالتالي يروج لفكرته ويحقق في النهاية التلاعب بنفسية شخص آخر.

الدفاع - لإصدار عدد من التصريحات المتناقضة ، لتكون قادرًا على قول "لا" ، إلخ.

الكتلة السادسة للتلاعب.

التلاعب في الشخصية (G. Grachev، I. Melnik، 1999).

1. "ملصقات معلقة".

تتمثل هذه التقنية في اختيار الصفات الهجومية والاستعارات والأسماء وما إلى ذلك. ("التسميات") للإشارة إلى شخص أو منظمة أو فكرة أو أي ظاهرة اجتماعية. تسبب هذه "العلامات" موقفًا سلبيًا عاطفيًا للآخرين ، فهي مرتبطة بأفعال (سلوك) منخفضة (غير شريفة ومرفوضة اجتماعيًا) ، وبالتالي ، تُستخدم لتشويه سمعة شخص ، أو التعبير عن الأفكار والمقترحات ، أو منظمة ، أو مجموعة اجتماعية أو موضوع نقاش .. في نظر الجمهور.

2. براق التعميمات.

تتمثل هذه التقنية في استبدال اسم أو تسمية ظاهرة اجتماعية معينة أو فكرة أو منظمة أو مجموعة اجتماعية أو شخص معين باسم أكثر عمومية له دلالة عاطفية إيجابية ويثير موقفًا خيرًا للآخرين. تعتمد هذه التقنية على استغلال المشاعر الإيجابية لدى الناس ومشاعرهم تجاه مفاهيم وكلمات معينة ، على سبيل المثال ، مثل "الحرية" ، "الوطنية" ، "السلام" ، "السعادة" ، "الحب" ، "النجاح" ، "الانتصار "، إلخ. تستخدم هذه الكلمات ، التي تحمل تأثيرًا نفسيًا-عاطفيًا إيجابيًا ، لدفع الحلول التي تعود بالنفع على شخص أو مجموعة أو منظمة معينة.

3. "التحويل" أو "التحويل".

يتمثل جوهر هذه التقنية في المهارة وغير المزعجة وغير المحسوسة بالنسبة لمعظم الناس ، مما ينشر سلطة ومكانة ما يقدرونه ويحترمون ما يتم تقديمه لهم بمصدر للتواصل. يشكل استخدام "النقل" روابط ارتباطية للكائن المعروض مع شخص ما أو شيء له قيمة وأهمية من بين أشياء أخرى. بالإضافة إلى ذلك ، يتم استخدام "النقل" السلبي أيضًا لإنشاء ارتباطات مع الأحداث السلبية وغير المعتمدة اجتماعيًا ، والأفعال ، والحقائق ، والأشخاص ، وما إلى ذلك ، وهو أمر ضروري لتشويه سمعة أفراد معينين ، أو أفكار ، أو مواقف ، أو مجموعات اجتماعية أو منظمات.

محتوى هذه التقنية هو جلب أقوال الأفراد ذوي السلطة العالية ، أو العكس ، تلك التي تسبب رد فعل سلبي في فئة الأشخاص الذين يتم توجيه التأثير المتلاعب عليهم. تحتوي العبارات المستخدمة عادةً على أحكام قيمية حول الأشخاص والأفكار والأحداث وما إلى ذلك ، وتعبر عن إدانتها أو موافقتها. وهكذا ، في الشخص ، ككائن تأثير تلاعب ، يبدأ تشكيل موقف مناسب - إيجابي أو سلبي.

5. "لعبة عامة الناس".

الغرض من هذه التقنية هو محاولة إقامة علاقة ثقة مع الجمهور ، كما هو الحال مع الأشخاص المتجانسين ، على أساس أن كلا من المتلاعب والأفكار صحيحة ، لأنها تركز على الرجل العادي. يتم استخدام مثل هذه التقنية بشكل نشط في الدعاية والمعلومات وأنواع مختلفة من الدعاية لتشكيل الصورة المختارة - "رجل من الشعب" - من أجل تكوين الثقة به من جانب الناس.

6. "خلط" أو "شعوذة البطاقات".

7. "عربة مشتركة".

عند استخدام هذه التقنية ، يتم اختيار الأحكام والبيانات والعبارات التي تتطلب التوحيد في السلوك ، مما يخلق انطباعًا بأن الجميع يفعل ذلك. قد تبدأ الرسالة ، على سبيل المثال ، بالكلمات: "يفهم جميع الأشخاص العاديين أن ..." أو "لن يعترض أي شخص عاقل على ..." ، وما إلى ذلك. من خلال "منصة مشتركة" ، يثير الشخص شعورًا بالثقة بأن غالبية أعضاء مجتمع اجتماعي معين يُعرِّف نفسه به أو يكون رأيهم مهمًا بالنسبة له ، يقبلون مثل هذه القيم والأفكار والبرامج ، إلخ.

8. سحق إمداد المعلومات ، وفائض ، ومعدل مرتفع.

غالبًا ما يتم استخدام هذه التقنيات على شاشة التلفزيون. نتيجة لهذا القصف الهائل لعقول الناس (على سبيل المثال ، القسوة على شاشة التلفزيون) ، فإنهم يتوقفون عن الإدراك النقدي لما يحدث ، ويعتبرونه حوادث لا معنى لها. بالإضافة إلى ذلك ، فإن المشاهد ، بعد الخطاب السريع للمذيع أو المذيع ، يفتقد الروابط المؤدية إلى مصدر المعلومات وفي خياله بالفعل يربط وينسق الأجزاء غير المتسقة من البرامج المتصورة.

9. "سخرية".

عند استخدام هذه التقنية ، يمكن أن يتعرض كل من الأفراد والآراء والأفكار والبرامج والمنظمات وأنشطتها المحددة ، إلى السخرية من مختلف جمعيات الأشخاص الذين يدور النضال ضدهم. يتم اختيار موضوع السخرية اعتمادًا على الأهداف والمعلومات المحددة وحالة الاتصال. يعتمد تأثير هذه التقنية على حقيقة أنه عند السخرية من العبارات الفردية وعناصر سلوك الشخص ، يبدأ موقف مرح وعبثي تجاهه ، والذي يمتد تلقائيًا إلى تصريحاته ووجهات نظره الأخرى. من خلال الاستخدام الماهر لمثل هذه التقنية ، يمكن لشخص معين تكوين صورة لشخص "تافه" لا يمكن الوثوق ببياناته.

10. "طريقة مجموعات التخصيص السلبية".

في هذه الحالة ، يُقال أن أي مجموعة من وجهات النظر هي الوحيدة الصحيحة. كل من يشارك هذه الآراء أفضل من أولئك الذين لا يشاركونهم (لكنهم يشاركون الآخرين ، غالبًا ما يكونون متعارضين). على سبيل المثال ، الرواد أو أعضاء كومسومول أفضل من الشباب غير الرسمي. الرواد وأعضاء كومسومول صادقون ومتجاوبون ، إذا تم استدعاء أعضاء كومسومول للخدمة في الجيش - فهم طلاب ممتازون في التدريب القتالي والسياسي. والشباب غير الرسميين - الأشرار والهيبيين وما إلى ذلك. - ليس شبابا طيبا. وبالتالي ، فإن مجموعة واحدة تعارض مجموعة أخرى. وفقًا لذلك ، يتم تسليط الضوء على لهجات مختلفة من الإدراك.

11. "تكرار الشعارات" أو "تكرار العبارات الصيغية".

الشرط الأساسي لفعالية استخدام هذه التقنية هو الشعار الصحيح. الشعار هو عبارة قصيرة تتم صياغتها بطريقة تجذب الانتباه وتؤثر على خيال ومشاعر القارئ أو المستمع. يجب تكييف الشعار مع خصائص نفسية الجمهور المستهدف (أي مجموعة الأشخاص الذين يحتاجون إلى التأثير). يفترض استخدام تقنية "تكرار الشعارات" أن المستمع أو القارئ لن يفكر في معنى الكلمات الفردية المستخدمة في الشعار ، ولا في صحة الصياغة ككل. يمكننا أن نضيف إلى تعريف G.Grachev و I. Melnik نيابة عننا أن اختصار الشعار يسمح للمعلومات بالتغلغل بحرية في العقل الباطن ، وبالتالي برمجة النفس ، وإحداث مواقف وأنماط سلوك نفسية ، والتي في وقت لاحق بمثابة خوارزمية الإجراءات لشخص (الجماهير ، الحشود) تلقى مثل هذه الإعدادات.

12. "التكيف العاطفي".

يمكن تعريف هذه التقنية على أنها طريقة لخلق حالة مزاجية أثناء نقل معلومات معينة. يتم إثارة الحالة المزاجية بين مجموعة من الناس بوسائل مختلفة (البيئة الخارجية ، أوقات معينة من اليوم ، الإضاءة ، المنشطات الخفيفة ، الموسيقى ، الأغاني ، إلخ). على هذه الخلفية ، يتم نقل المعلومات ذات الصلة ، لكنهم يسعون جاهدين لضمان عدم وجود الكثير منها. غالبًا ما يتم استخدام هذه التقنية في العروض المسرحية وبرامج الألعاب والعروض والأحداث الدينية (العبادة) ، إلخ.

13- "الترقية عن طريق الوسطاء".

تعتمد هذه التقنية على حقيقة أن عملية إدراك المعلومات المهمة ، وقيم معينة ، ووجهات نظر ، وأفكار ، وتقييمات لها طابع من مرحلتين. وهذا يعني أن التأثير الفعال للمعلومات على الشخص لا يتم غالبًا من خلال وسائل الإعلام ، ولكن من خلال الأشخاص الموثوق بهم بالنسبة له. تنعكس هذه الظاهرة في نموذج تدفق الاتصالات ذي المرحلتين الذي تم تطويره في منتصف الخمسينيات من القرن الماضي في الولايات المتحدة بواسطة بول لازارسفيلد. في النموذج الذي اقترحه ، يتم أخذ الطبيعة المميزة ذات المرحلتين لعملية الاتصال الجماهيري في الاعتبار ، أولاً ، كالتفاعل بين المتصل و "قادة الرأي" ، وثانيًا ، تفاعل قادة الرأي مع أعضاء المجموعات الاجتماعية الصغيرة. . يمكن للقادة غير الرسميين والسياسيين وممثلي الطوائف الدينية والشخصيات الثقافية والعلماء والفنانين والرياضيين والعسكريين وما إلى ذلك أن يكونوا "قادة رأي". في ممارسة المعلومات والتأثير النفسي لوسائل الإعلام ، أدى ذلك إلى حقيقة أن المعلومات والدعاية والرسائل الإعلانية أصبحت أكثر تركيزًا على الأشخاص الذين تكون آرائهم مهمة للآخرين. (على سبيل المثال ، يقوم "نجوم السينما" والأشخاص المشهورون الآخرون بإجراء التقييمات والترويج الإعلاني للمنتج). يتم تعزيز التأثير المتلاعب من خلال التضمين في البرامج الترفيهية والمقابلات وما إلى ذلك. تقييمات مباشرة أو غير مباشرة لهؤلاء القادة لأي أحداث مستمرة ، مما يساهم في التأثير المطلوب على مستوى العقل الباطن للنفسية البشرية.

14. "خيار وهمي".

يكمن جوهر هذه التقنية في حقيقة أن المستمعين أو القراء يتم إخطارهم بعدة وجهات نظر مختلفة حول قضية معينة ، ولكن بطريقة تقدم بشكل غير محسوس في أفضل ضوء ما يريدون قبوله من قبل جمهور. للقيام بذلك ، عادة ما يتم استخدام العديد من الأساليب الإضافية: أ) تضمين ما يسمى بـ "الرسائل ذات الوجهين" في المواد الدعائية التي تحتوي على حجج مع وضد موقف معين. هذا "الاتصال ثنائي الاتجاه" يستبق حجج الخصم. ب) يتم تحديد جرعات العناصر الإيجابية والسلبية. أولئك. لكي يبدو التقييم الإيجابي أكثر منطقية ، يجب إضافة القليل من النقد لوصف وجهة النظر الموصوفة ، وتزداد فعالية موقف الإدانة في حالة وجود عناصر المديح ؛ ج) يتم اختيار الحقائق لتقوية أو إضعاف البيانات. لم يتم تضمين الاستنتاجات في نص الرسائل أعلاه. يجب أن يتم إجراؤها من قبل أولئك الذين تستهدفهم المعلومات ؛ د) هناك عملية باستخدام مواد مقارنة لتعزيز الأهمية ، وإظهار الاتجاهات وحجم الأحداث والظواهر. يتم اختيار جميع الأدلة المستخدمة بطريقة تجعل الاستنتاج الضروري واضحًا بدرجة كافية.

15. "بدء موجة إعلامية".

الأسلوب الفعال لتأثير المعلومات على مجموعات كبيرة من الناس هو بدء موجة معلومات ثانوية. أولئك. تم اقتراح حدث من شأنه أن يلتقط بوضوح ويبدأ في تكرار الوسائط. في الوقت نفسه ، يمكن التقاط التغطية الأولية في إحدى وسائل الإعلام من قبل وسائل الإعلام الأخرى ، مما سيزيد من قوة المعلومات والأثر النفسي. هذا يخلق ما يسمى ب. موجة المعلومات "الأولية". الغرض الرئيسي من استخدام هذه التقنية هو إنشاء موجة معلومات ثانوية على مستوى التواصل بين الأشخاص من خلال بدء المناقشات والتقييمات والشائعات المناسبة. كل هذا يجعل من الممكن تعزيز تأثير المعلومات والتأثير النفسي على الجماهير المستهدفة.

الكتلة السابعة للتلاعب.

الأساليب المتلاعبة المستخدمة أثناء المناقشات والمناقشات. (ج. جراتشيف ، إي ميلنيك ، 2003)

1. جرعات من قاعدة المعلومات الأولية.

لا يتم توفير المواد اللازمة للمناقشة للمشاركين في الوقت المحدد ، أو يتم تقديمها بشكل انتقائي. بعض المشاركين في المناقشات ، "كما لو كان عن طريق الصدفة" ، يتم إعطاؤهم مجموعة غير كاملة من المواد ، وعلى طول الطريق يتبين أن شخصًا ما ، للأسف ، لم يكن على علم بجميع المعلومات المتاحة. وثائق العمل والرسائل والطعون والملاحظات وكل شيء آخر يمكن أن يؤثر على عملية ونتائج المناقشة في اتجاه غير موات "يضيع". وبالتالي ، يتم إجراء إبلاغ غير مكتمل لبعض المشاركين ، مما يجعل من الصعب عليهم المناقشة ، ويخلق بالنسبة للآخرين فرصًا إضافية لاستخدام التلاعب النفسي.

2. " الكثير من المعلومات."

خيار عكسي. وهو يتألف من حقيقة أنه يتم إعداد عدد كبير جدًا من المشاريع والمقترحات والقرارات وما إلى ذلك ، والتي تبين أن المقارنة بينها في عملية المناقشة مستحيلة. خاصة عندما يتم عرض كمية كبيرة من المواد للمناقشة في وقت قصير ، وبالتالي يصعب تحليلها النوعي.

3. تكوين الآراء من خلال اختيار المتحدثين.

تُعطى الكلمة أولاً لمن يُعرف رأيهم ويتناسب مع منظم التأثير المتلاعبة. وبهذه الطريقة ، يتم تشكيل الموقف المطلوب بين المشاركين في المناقشة ، لأن تغيير الموقف الأساسي يتطلب جهدًا أكبر من تشكيله. لإجراء تشكيل الإعدادات اللازمة للمتلاعبين ، يمكن أيضًا إنهاء المناقشة أو مقاطعتها بعد خطاب الشخص الذي يتوافق موقعه مع آراء المتلاعبين.

4. ازدواجية المعايير في معايير تقييم سلوك المشاركين في المناقشات.

يتم تقييد بعض المتحدثين بشدة في مراقبة قواعد وأنظمة العلاقات أثناء المناقشة ، بينما يُسمح للآخرين بالانحراف عنها وانتهاك القواعد المعمول بها. يحدث الشيء نفسه فيما يتعلق بطبيعة العبارات المسموح بها: بعض الناس لا يلاحظون تصريحات قاسية عن المعارضين ، والبعض الآخر يدلي بتعليقات ، وما إلى ذلك. من الممكن ألا يتم وضع اللوائح بشكل محدد ، بحيث يمكنك اختيار مسار عمل أكثر ملاءمة على طول الطريق. في الوقت نفسه ، إما أن يتم تسوية مواقف الخصوم ويتم "سحبهم" إلى وجهة النظر المرغوبة ، أو على العكس من ذلك ، يتم تقوية الاختلافات في مواقفهم إلى وجهات نظر غير متوافقة ومتنافرة ، أيضًا كإيصال المناقشة إلى حد العبثية.

5. "المناورة" جدول أعمال المناقشة.

من أجل تسهيل اجتياز السؤال "الضروري" ، يتم أولاً "إطلاق العنان" (بدء موجة من مشاعر الجمهور) بشأن قضايا غير مهمة وغير مهمة ، وبعد ذلك ، عندما يكون الجميع متعبًا أو تحت انطباع السابق مناوشة ، يتم طرح سؤال يريدون مناقشته دون انتقادات متزايدة.

5. إدارة عملية المناقشة.

في المناقشات العامة ، يتم إعطاء الكلمة بالتناوب لممثلي مجموعات المعارضة الأكثر عدوانية الذين يسمحون بالإهانات المتبادلة ، والتي إما لا تتوقف على الإطلاق ، أو يتم إيقافها فقط للمظاهر. نتيجة لمثل هذه الخطوة المتلاعبة ، فإن جو المناقشة يسخن إلى درجة حرجة. وبالتالي ، يمكن إنهاء مناقشة الموضوع الحالي. طريقة أخرى هي مقاطعة متحدث غير مرغوب فيه بشكل غير متوقع ، أو الانتقال عمداً إلى موضوع آخر. غالبًا ما تُستخدم هذه التقنية في سياق المفاوضات التجارية ، عندما يحضر السكرتير القهوة ، بناءً على إشارة مرتبة مسبقًا من الرأس ، ويتم تنظيم مكالمة "مهمة" ، إلخ.

6. القيود في إجراءات إجراء المناقشات.

عند استخدام هذه التقنية ، يتم تجاهل المقترحات المتعلقة بإجراءات المناقشة ؛ تجاوز الحقائق والأسئلة والحجج غير المرغوب فيها ؛ لا يتم إعطاء الكلمة للمشاركين الذين ، من خلال بياناتهم ، قد تؤدي إلى تغييرات غير مرغوب فيها في مسار المناقشة. يتم إصلاح القرارات المتخذة بشكل صارم ، ولا يُسمح بالعودة إليها حتى عند تلقي بيانات جديدة مهمة لاتخاذ القرارات النهائية.

7. المراجع.

إعادة صياغة موجزة للأسئلة والمقترحات والحجج ، حيث يتحول التركيز في الاتجاه المطلوب. في الوقت نفسه ، يمكن إجراء ملخص تعسفي ، وفيه ، أثناء عملية التلخيص ، هناك تغيير في التركيز في الاستنتاجات ، وعرض مواقف المعارضين ، وآرائهم ، ونتائج المناقشة في الاتجاه المطلوب. بالإضافة إلى ذلك ، في التواصل بين الأشخاص ، يمكنك زيادة حالتك بمساعدة ترتيب معين من الأثاث واللجوء إلى عدد من الحيل. على سبيل المثال ، لوضع زائر على كرسي منخفض ، للحصول على الكثير من شهادات المالك على الجدران في المكتب ، أثناء المناقشات والمفاوضات ، استخدم بتحد سمات القوة والسلطة.

8. الحيل النفسية.

تتضمن هذه المجموعة تقنيات تعتمد على إزعاج الخصم ، واستخدام الشعور بالخزي ، وعدم الانتباه ، وإذلال الصفات الشخصية ، والتملق ، واللعب على الكبرياء ، والخصائص النفسية الفردية الأخرى للشخص.

9. مضايقة الخصم.

عدم التوازن بالسخرية والاتهامات غير العادلة وغيرها من الوسائل حتى "يغلي". في الوقت نفسه ، من المهم ألا يغضب الخصم فحسب ، بل يصدر أيضًا بيانًا خاطئًا أو غير مواتٍ لموقفه في المناقشة. يتم استخدام هذه التقنية بنشاط في شكل صريح باعتباره التقليل من شأن الخصم أو في صورة أكثر تحجبًا ، بالإضافة إلى التلميحات الساخرة وغير المباشرة والنص الفرعي الضمني ولكن يمكن التعرف عليه. بالتصرف بهذه الطريقة ، يمكن للمتلاعب أن يؤكد ، على سبيل المثال ، على سمات الشخصية السلبية لموضوع التأثير المتلاعبة مثل الجهل والجهل في منطقة معينة ، إلخ.

10. الثناء على الذات.

هذه الحيلة هي طريقة غير مباشرة للتقليل من شأن الخصم. فقط لم يذكر بشكل مباشر "من أنت" ، ولكن وفقًا لـ "من أنا" و "من تتجادل معه" ، يتبع الاستنتاج المقابل. يمكن استخدام هذه التعبيرات على النحو التالي: "... أنا رئيس مؤسسة كبيرة أو منطقة أو صناعة أو مؤسسة ، إلخ." ، "... كان علي حل المهام الكبيرة ..." ، "... قبل التقدم بطلب للحصول عليه ... من الضروري أن تكون قائدًا على الأقل ... "،" ... قبل المناقشة والنقد ... من الضروري اكتساب الخبرة في حل المشكلات على الأقل على نطاق ... " ، إلخ.

11. استخدام كلمات ونظريات ومصطلحات غير مألوفة للخصم.

تنجح الحيلة إذا تردد الخصم في السؤال مرة أخرى وتظاهر بأنه قبل هذه الحجج ، وفهم معنى المصطلحات غير الواضحة بالنسبة له. وراء هذه الكلمات أو العبارات الرغبة في تشويه الصفات الشخصية لموضوع التلاعب. فعّال بشكل خاص في استخدام لغة عامية غير مألوفة يحدث في أغلب الأحيان في المواقف التي لا تتاح فيها للموضوع الفرصة للاعتراض أو توضيح ما كان يقصده ، ويمكن أيضًا أن يتفاقم بسبب استخدام وتيرة الكلام السريعة والكثير من الأفكار التي تتغير بعضها البعض في عملية المناقشة. علاوة على ذلك ، من المهم ملاحظة أن استخدام المصطلحات العلمية لا يعتبر تلاعبًا إلا في الحالات التي يتم فيها تقديم مثل هذا البيان عمداً للتأثير النفسي على موضوع التلاعب.

12. " تزييت "الحجج.

في هذه الحالة ، يلعب المتلاعبون على الإطراء والغرور والغرور والغرور الذاتي المرتفع لموضوع التلاعب. على سبيل المثال ، يتم رشوته بالكلمات التي "... كشخص ثاقب ومثقّف ، متطور وكفء فكريا ، يرى المنطق الداخلي لتطور هذه الظاهرة ..." وهكذا ، يواجه الشخص الطموح معضلة - إما أن تقبل وجهة النظر هذه ، أو ترفض تقييمًا عامًا مغرًا وتدخل في نزاع لا يمكن التنبؤ بنتائجه بشكل كافٍ.

13. تعطيل أو الانسحاب من المناقشة.

يتم تنفيذ مثل هذا الإجراء المتلاعبة مع الاستخدام الواضح للاستياء. على سبيل المثال ، "... من المستحيل مناقشة القضايا الجادة معك بشكل بناء ..." أو "... سلوكك يجعل من المستحيل مواصلة اجتماعنا ..." ، أو "أنا مستعد لمواصلة هذه المناقشة ، ولكن فقط بعد أن تضع أعصابك ... "إلخ. يتم تعطيل المناقشة باستخدام استفزاز الصراع باستخدام مجموعة متنوعة من الأساليب لإخراج الخصم من نفسه ، عندما تتحول المناقشة إلى نزاع عادي لا علاقة له بالموضوع الأصلي تمامًا. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن استخدام الحيل مثل المقاطعة والمقاطعة ورفع الصوت وأفعال السلوك الإيضاحية التي تظهر عدم الرغبة في الاستماع وعدم احترام الخصم. بعد التطبيق ، يتم عمل عبارات مثل: "... من المستحيل التحدث معك ، لأنك لا تعطي إجابة واحدة واضحة لسؤال واحد" ؛ "... من المستحيل التحدث معك ، لأنك لا تمنح الفرصة للتعبير عن وجهة نظر لا تتوافق مع وجهة نظرك ..." ، إلخ.

14. استقبال "الحجج اللاصقة".

يتم استخدامه في نوعين رئيسيين ، يختلفان في الغرض. إذا كان الهدف هو مقاطعة المناقشة من خلال قمع الخصم نفسياً ، فهناك إشارة إلى ما يسمى. المصالح العليا دون فك رموز هذه المصالح العليا ودون مناقشة أسباب الالتماس لها. في هذه الحالة ، يتم استخدام عبارات مثل: "هل تفهم ما الذي تتعدى عليه؟! ..." ، وما إلى ذلك. إذا كان من الضروري إجبار موضوع التلاعب على الموافقة على وجهة النظر المقترحة ظاهريًا على الأقل ، يتم استخدام مثل هذه الحجج التي يمكن أن يقبلها الكائن خوفًا من شيء غير سار أو خطير أو لا يمكنه الاستجابة وفقًا له. آرائه لنفس الأسباب. وقد تتضمن هذه الحجج أحكامًا مثل: "... هذا إنكار لمؤسسة الرئاسة الثابتة دستوريًا ، ونظام الهيئات التشريعية العليا ، وتقويض الأسس الدستورية للمجتمع ...". يمكن دمجه بشكل متزامن مع شكل غير مباشر من الملصقات ، على سبيل المثال ، "... هذه التصريحات على وجه التحديد هي التي تساهم في إثارة الصراعات الاجتماعية ..." ، أو "... استخدم القادة النازيون مثل هذه الحجج في قاموسهم .. . "، أو" ... تعمد استخدام الحقائق التي تساهم في التحريض على القومية ومعاداة السامية ... "وما إلى ذلك.

15. "القراءة في القلوب".

يتم استخدامه في نسختين رئيسيتين (ما يسمى الأشكال الإيجابية والسلبية). جوهر استخدام هذه التقنية هو أن انتباه الجمهور ينتقل من محتوى حجج الخصم إلى الأسباب المزعومة والدوافع الخفية لتحدثه والدفاع عن وجهة نظر معينة ، ولا يتفق مع حجج الجانب الآخر . يمكن تعزيزها عن طريق الاستخدام المتزامن لـ "الحجج اللاصقة" و "وضع العلامات". على سبيل المثال: "... أنت تقول هذا دفاعًا عن مصالح الشركة ..." ، أو "... سبب نقدك العدواني وموقفك المتصلب واضح - هذه الرغبة في تشويه سمعة القوى التقدمية ، المعارضة البناءة ، لتعطيل عملية الدمقرطة ... لكن الناس لن يسمحوا لمثل هؤلاء المدافعين الزائفين عن القانون بالتدخل في إرضاء مصالحه المشروعة ... "، إلخ. في بعض الأحيان ، تتخذ "القراءة في القلوب" الشكل عندما يتم العثور على دافع لا يسمح بالتحدث لصالح الجانب الآخر. يمكن دمج هذه التقنية ليس فقط مع "الحجج الثابتة" ، ولكن أيضًا مع "تلطيف الحجة". على سبيل المثال: "... لا تسمح لك حشمتك وتواضعك المفرط وخزيك الكاذب بإدراك هذه الحقيقة الواضحة وبالتالي دعم هذا التعهد التقدمي ، الذي يعتمد عليه حل القضية ، والذي يتوقعه ناخبونا بفارغ الصبر والأمل .. . "، إلخ.

16. الحيل المنطقية والنفسية.

يرجع اسمهم إلى حقيقة أنه ، من ناحية ، يمكن بناؤها على انتهاك قوانين المنطق ، ومن ناحية أخرى ، على العكس من ذلك ، يمكنهم استخدام المنطق الرسمي للتلاعب بشيء ما. حتى في العصور القديمة ، كان من المعروف أن المغالطة تتطلب إجابة بنعم أو لا على السؤال "هل توقفت عن ضرب والدك؟" أي إجابة صعبة ، لأنه إذا كانت الإجابة "نعم" ، فهذا يعني أنه ضرب من قبل ، وإذا كان الجواب "لا" فيفوق المفعول على والده. هناك العديد من المتغيرات لمثل هذه المغالطة: "... هل تكتبون جميعًا تنديدات؟ .." ، "... هل توقفت بالفعل عن الشرب؟ .." ، إلخ. الاتهامات العلنية فعالة بشكل خاص ، والشيء الرئيسي هو الحصول على إجابة مختصرة وعدم إعطاء الشخص فرصة لشرح نفسه. تشمل الحيل المنطقية والنفسية الأكثر شيوعًا عدم اليقين الواعي للأطروحة المطروحة ، أو الإجابة على السؤال المطروح ، عندما يتم صياغة الفكر بشكل غامض ، إلى أجل غير مسمى ، مما يسمح بتفسيره بطرق مختلفة. في السياسة ، تسمح لك هذه التقنية بالخروج من المواقف الصعبة.

17. عدم الامتثال للقانون سبب وجيه.

يعد الامتثال للقانون المنطقي الرسمي للسبب الكافي في المناقشات والمناقشات أمرًا شخصيًا للغاية نظرًا لحقيقة أن الاستنتاج حول السبب الكافي للأطروحة التي تم الدفاع عنها يتم من قبل المشاركين في المناقشة. وفقًا لهذا القانون ، قد تكون الحجج الصحيحة والمتعلقة بالأطروحة غير كافية إذا كانت ذات طبيعة خاصة ولا تقدم أسبابًا للاستنتاجات النهائية. بالإضافة إلى المنطق الرسمي في ممارسة تبادل المعلومات ، هناك ما يسمى ب. "المنطق النفسي" (نظرية الجدل) ، وجوهرها أن الحجة لا توجد في حد ذاتها ، بل يتم طرحها من قبل أشخاص معينين في ظروف معينة ويتم إدراكها من قبل بعض الأشخاص الذين لديهم أيضًا (أو ليس لديهم) معرفة معينة ، الحالة الاجتماعية والصفات الشخصية وما إلى ذلك. لذلك ، غالبًا ما تمر حالة خاصة ، يتم رفعها إلى مرتبة الانتظام ، إذا تمكن المتلاعب من التأثير على موضوع التأثير بمساعدة الآثار الجانبية.

18. تغيير التركيز في البيانات.

في هذه الحالات ، يتم دحض ما قاله الخصم عن حالة معينة كنمط عام. الحيلة العكسية هي أن حقيقة أو اثنتين تعارض التفكير العام ، والذي قد يكون في الواقع استثناءات أو أمثلة غير نمطية. غالبًا أثناء المناقشة ، يتم إجراء الاستنتاجات حول المشكلة قيد المناقشة على أساس ما "يكمن على السطح" ، على سبيل المثال ، الآثار الجانبية لتطور ظاهرة ما.

19. نقض ناقص.

في هذه الحالة ، يتم استخدام الجمع بين الانتهاك المنطقي والعامل النفسي في تلك الحالات التي يتم فيها اختيار أكثر المواقف والحجج التي طرحها الخصم في دفاعه ضعفاً ، ويتم كسره بشكل حاد ويتظاهر بأن بقية الحجج لا تستحق حتى الاهتمام. تمر الحيلة إذا لم يعود الخصم إلى الموضوع.

20. المطالبة بإجابة واضحة.

بمساعدة عبارات مثل: "لا تهرب .." ، "قل بوضوح أمام الجميع ..." ، "قلها بصراحة ..." ، إلخ. - يُعرض موضوع التلاعب لإعطاء إجابة لا لبس فيها "نعم" أو "لا" لسؤال يتطلب إجابة مفصلة أو عندما يؤدي عدم غموض الإجابة إلى سوء فهم جوهر المشكلة. في جمهور ذي مستوى تعليمي منخفض ، يمكن اعتبار هذه الحيلة على أنها مظهر من مظاهر النزاهة والحسم والمباشرة.

21. التهجير المصطنع للنزاع.

في هذه الحالة ، بعد أن بدأ في مناقشة أي موقف ، يحاول المتلاعب عدم تقديم الحجج التي يتبعها هذا الحكم ، لكنه يقترح الشروع على الفور في دحضه. وبالتالي ، فإن فرصة انتقاد موقف المرء محدودة ، ويتحول النزاع نفسه إلى حجة الجانب الآخر. في حالة استسلام الخصم لهذا الأمر وبدأ في انتقاد الموقف المطروح ، مستشهدين بحجج مختلفة ، يحاولون المجادلة حول هذه الحجج ، والبحث عن عيوب فيها ، ولكن دون تقديم نظامهم للأدلة للمناقشة.

22. "أسئلة كثيرة".

في حالة هذه التقنية المتلاعبة ، يُطرح على الكائن عدة أسئلة مختلفة في وقت واحد حول موضوع واحد. في المستقبل ، يتصرفون بناءً على إجابته: إما أنهم متهمون بعدم فهم جوهر المشكلة ، أو أنه لم يجيب على السؤال تمامًا ، أو بمحاولة التضليل.

الكتلة الثامنة من التلاعب.

تعتمد التأثيرات المتلاعبة على نوع سلوك الشخص وعواطفه. (في إم كانديبا ، 2004).

1. النوع الأول. في معظم الأوقات ، يقضي الشخص بين حالة الوعي الطبيعية وحالة النوم الليلي العادي.

هذا النوع يحكمه تربيته وشخصيته وعاداته وكذلك إحساسه باللذة والرغبة في الأمن والسلام ، أي. كل ما يتكون من الذاكرة اللفظية والعاطفية المجازية. في معظم الرجال من النوع الأول ، يسود العقل المجرد والكلمات والمنطق ، وفي غالبية النساء من النوع الأول - الفطرة السليمة والمشاعر والأوهام. يجب توجيه التأثير المتلاعب لاحتياجات هؤلاء الأشخاص.

2. النوع الثاني. هيمنة دول النشوة.

هؤلاء هم أشخاص قابلين للإيحاء بشكل كبير وسهل التنويم المغناطيسي ، ويتم التحكم في سلوكهم وردود أفعالهم بواسطة الفسيولوجيا النفسية لنصف الكرة الأيمن من الدماغ: الخيال ، والأوهام ، والأحلام ، والرغبات الحلمية ، والمشاعر والأحاسيس ، والإيمان بما هو غير عادي ، والإيمان بسلطة شخص ما ، الصور النمطية والمصالح الأنانية أو غير المبالية (الواعية أو اللاواعية) وسيناريوهات الأحداث والحقائق والظروف التي تحدث معها. في حالة التأثير المتلاعبة ، يوصى بالتأثير على مشاعر وخيال هؤلاء الأشخاص.

3. النوع الثالث. هيمنة النصف المخي الأيسر من الدماغ.

يخضع هؤلاء الأشخاص للمعلومات الشفهية ، وكذلك المبادئ والمعتقدات والمواقف التي تم تطويرها أثناء التحليل الواعي للواقع. يتم تحديد ردود الفعل الخارجية لأشخاص من النوع الثالث من خلال تعليمهم وتربيتهم ، بالإضافة إلى التحليل النقدي والمنطقي لأي معلومات قادمة من العالم الخارجي. من أجل التأثير عليهم بشكل فعال ، من الضروري تقليل تحليلهم للمعلومات المقدمة لهم من خلال نصف الكرة الأيسر والحرج من الدماغ. للقيام بذلك ، يوصى بتقديم المعلومات على خلفية الثقة فيك ، ويجب تقديم المعلومات بشكل صارم ومتوازن ، باستخدام استنتاجات منطقية تمامًا ، ودعم الحقائق بمصادر موثوقة حصريًا ، ومناشدة عدم المشاعر والملذات (الغرائز) ، ولكن للعقل ، والضمير ، والواجب ، والأخلاق ، والعدالة ، إلخ.

4. النوع الرابع. الأشخاص البدائيون مع غلبة الحالات الحيوانية الغريزية في الدماغ الأيمن.

في الجزء الرئيسي منهم ، هم أشخاص غير متعلمين وغير متعلمين ولديهم دماغ أيسر غير متطور ، والذين نشأوا في كثير من الأحيان مع التخلف العقلي في العائلات المحرومة اجتماعيا (مدمنو الكحول ، والبغايا ، ومدمني المخدرات ، وما إلى ذلك). تتحكم غرائز الحيوانات واحتياجاتهم في ردود أفعالهم وسلوكهم: الغريزة الجنسية ، والرغبة في تناول الطعام بشكل جيد ، والنوم ، والشراب ، وتجربة المزيد من الملذات الممتعة. مع تأثير التلاعب على هؤلاء الأشخاص ، من الضروري التأثير على الفسيولوجيا النفسية للدماغ الأيمن: على الخبرات والمشاعر التي مروا بها سابقًا ، والسمات الشخصية الوراثية ، والقوالب النمطية للسلوك ، والمشاعر السائدة حاليًا ، والمزاج ، والتخيلات والغرائز. يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن هذه الفئة من الناس تفكر بشكل بدائي في الغالب: إذا كنت ترضي غرائزهم ومشاعرهم ، فإنهم يتفاعلون بشكل إيجابي ، إذا لم ترضيهم ، بشكل سلبي.

5. النوع الخامس. الأشخاص الذين لديهم "حالة وعي موسعة".

هؤلاء هم أولئك الذين تمكنوا من تطوير شخص روحي للغاية. في اليابان ، يُطلق على هؤلاء الأشخاص "المستنيرين" ، في الهند - "المهاتماس" ، في الصين - "شعب تاو الحكيم تمامًا" ، في روسيا - "الأنبياء القديسون وعمال المعجزات". يسمي العرب هؤلاء الناس "الصوفيين المقدسين". لا يمكن للمتلاعبين التأثير على هؤلاء الأشخاص ، كما يلاحظ في إم كانديبا ، لأنهم "أدنى منهم في المعرفة المهنية للإنسان والطبيعة".

6. النوع السادس. الأشخاص الذين لديهم غلبة للحالات المرضية في فسيولوجيتهم النفسية.

معظمهم من المصابين بأمراض عقلية. سلوكهم وردود أفعالهم غير متوقعة ، لأنها غير طبيعية. قد يقوم هؤلاء الأشخاص ببعض الإجراءات نتيجة لدوافع مؤلمة أو يتم أسرهم بسبب نوع من الهلوسة. كثير من هؤلاء الناس يقعون ضحية للطوائف الشمولية. يجب أن يتم التلاعب بمثل هؤلاء الأشخاص بسرعة وبقسوة ، مما يسبب لهم الخوف ، والشعور بألم لا يطاق ، والعزلة ، وعند الضرورة ، جمود تام وحقنة خاصة تحرمهم من الوعي والنشاط.

7. النوع السابع. الأشخاص الذين يهيمن على ردود أفعالهم وسلوكهم عاطفة قوية ، واحد أو أكثر من المشاعر الأساسية الأساسية ، مثل الخوف والسرور والغضب ، إلخ.

الخوف هو أحد أقوى المشاعر التي تولد التنويم المغناطيسي والتي تظهر دائمًا في كل شخص عندما تتعرض صحته الجسدية أو الاجتماعية أو غيرها للخطر. عند الشعور بالخوف ، يقع الشخص على الفور في حالة ضيقة ومتغيرة من الوعي. يُثبط الدماغ الأيسر بقدرته على الإدراك العقلاني والتحليلي النقدي واللفظي المنطقي لما يحدث ، ويتم تنشيط الدماغ الأيمن بعواطفه وخياله وغرائزه.

© سيرجي زيلينسكي ، 2009
© تم النشر بإذن من المؤلف