البيانات التقريبية:

• الدخل الشهري - 1،050،000 روبل.
• صافي الربح - 250750 روبل.
• التكاليف الأولية - 1999300 روبل.
• الاسترداد - من 8 أشهر.

تحتوي خطة العمل هذه ، مثل جميع الخطط الأخرى في القسم ، على حسابات لمتوسط ​​الأسعار ، والتي قد تختلف في حالتك. لذلك ، نوصي بإجراء حسابات لعملك بشكل فردي.

في هذه المقالة ، سنضع خطة عمل مفصلة لمتجر ملابس نسائية مع الحسابات. لكن تذكر أنه يمكن تطبيق خطة العمل هذه على أي متجر ملابس على الإطلاق (وليس للنساء فقط).

وصف الخدمة

تناقش خطة العمل ميزات فتح متجر ملابس نسائي مصمم لشريحة السعر المتوسط. دعنا نذكرك مرة أخرى أنه يمكن تطبيق خطة العمل هذه على الملابس الرجالية ، والملابس الخارجية ، والملابس الداخلية ، وما إلى ذلك. يختلف مبلغ الاستثمار حسب التكلفة ونوع المنتج وكميته.

يدير رجل الأعمال متجره الخاص الذي يقع في مركز تسوق. كما يحتوي على معلومات قد تكون مفيدة للقارئ حول التنسيقات والإمكانيات الأخرى في حالة العمل معها.

تحليل السوق

كثير من الناس ، الذين يحلمون بأعمالهم الخاصة ، يفكرون في فتح متجر لبيع الملابس. يريد البعض أن يكون بوتيكًا فاخرًا يقع في وسط المدينة ، ويختار البعض الآخر متجرًا عبر الإنترنت ، بينما يقرر البعض الآخر فتح مركز خصم على الملابس. بالطبع ، كل هذا يمكن أن يجلب الدخل من خلال النهج الصحيح للعمل. ولكن مع ذلك ، قبل اختيار تنسيق متجر أو آخر ، يجب عليك تحليل السوق بعناية ، نظرًا لوجود عدد غير قليل من المنافسين فيه.

يجب أن أقول إن الكثير من الناس يعتقدون أن فتح متجر الملابس الخاص بك يتطلب الكثير من المال. هذا ليس هو الحال دائمًا ويعتمد على العديد من العوامل. هناك أيضًا تنسيقات تتطلب استثمارات فقط في شراء المخزون وبعض بنود المصروفات الأخرى. لفهم الصورة ، عليك التفكير بالتفصيل في التنسيقات الممكنة للمتجر.

اليوم ، بالمعنى الواسع ، يتم النظر في الخيارات التالية لفتح منافذ بيع الملابس الخاصة بك:

• متاجر "في الوقت الفعلي" (هذه متاجر عادية يأتي فيها العملاء ويرون البضائع المتوفرة ، ويمكنهم تجربتها ، واختيار الملابس المناسبة) ؛
• المتاجر عبر الإنترنت (قد يشمل ذلك المتاجر الكبيرة عبر الإنترنت ، أو المواقع المكونة من صفحة واحدة ، أو متاجر الوسائط الاجتماعية).

يجب النظر في كلا الخيارين بشكل منفصل لفهم جوانب العمل فيهما.

أريد أن أحذر رواد الأعمال المبتدئين : يعتقد الكثير من الناس بسذاجة أن الشيء الرئيسي في نجاح المتجر هو الاستثمار. لا أحد يهتم بنجاح المشروع أكثر من المستثمر ، لأنه في هذه الحالة يخاطر بمبلغ كبير من المال. ينصح رجال الأعمال المتمرسون بعدم وضع إدارة المتجر في الأيدي الخطأ ، على الأقل خلال الأشهر الستة الأولى. الأشخاص الذين فعلوا خلاف ذلك ، في معظم الحالات ، فشلوا وأفلسوا.

الآن دعنا نلقي نظرة على تنسيقات المتاجر المحددة.

1. مخزن عام

هذا التنسيق هو الأكثر شيوعًا. يمكن تضمين تنسيقين فرعيين هنا ، لكل منهما خصائصه الخاصة:

• محل يقع في المول

في مثل هذه المتاجر ، تُباع الأشياء عادةً في شريحة السعر المنخفض والمتوسط. الميزة غير المشكوك فيها هي عدم الحاجة إلى إنفاق الكثير من المال على وضع إعلانات إضافية. غالبًا ما يزور الأشخاص الذين يأتون إلى مركز التسوق عدة أقسام في وقت واحد. هذا هو السبب في أنه من المهم للغاية اختيار مركز التسوق حيث سيذهب الجمهور المناسب.

• متجر يقع في مبنى منفصل

في مثل هذه المتاجر ، عادة ما يبيعون أشياء في شريحة السعر أعلى من المتوسط. ويشمل ذلك السلع الفاخرة والمصمّمة والقطع الإبداعية من مصممين موهوبين. سيكون عليك إنفاق الكثير من المال لجذب العملاء.

عند حساب النفقات اللازمة ، ستحتاج إلى تضمينها:

• شراء مجموعة المنتجات ؛
• تأجير؛
• المعدات اللازمة
• رواتب الموظفين
• الضرائب.

تبلغ تكلفة المصروفات لكل 1 م 2 في المتوسط ​​حوالي 50 ألف روبل. وهذا إذا كان المتجر يبيع سلعًا من شريحة السعر المتوسط.

عليك أن تفهم أن المتجر سيغطي التكاليف الأولية في البداية. سيكون هناك ربح صافٍ ، لكنه في الواقع سيغطي فقط مبلغ الأموال المستثمرة لبعض الوقت. لذلك ، من المهم جدًا أن يكون لديك احتياطي معين من المال "في حالة".

خيار آخر مثير للاهتمام للغاية لمتجر "الوقت الحقيقي" هو ما يسمى ب صالة عرض في المنزل. هذا الخيار مناسب لأولئك الذين لديهم مبلغ صغير جدًا من رأس المال الأولي. هناك فوائد في هذه الحالة ، فهي كبيرة جدًا:

• لا إيجار
• لا توجد تكاليف الرواتب.

بالطبع ، هناك أيضًا عيوب. على سبيل المثال ، لا يقرر الجميع ترتيب متجر مماثل في المنزل. في الواقع ، في مثل هذه الحالات ، يجب دعوة الناس إلى أراضيهم لمحاولة الاطلاع على الأشياء المتاحة. من الصعب جدًا العثور على عملاء هنا ، بل إنه من الصعب جذبهم وإقناعهم بالشراء. على الرغم من أنهم إذا جاءوا ، فمن المحتمل أنهم ينوون شراء شيء ما.

عادة ما تستخدم هذه المتاجر كمصدر للدخل الإضافي. غالبًا ما يتم فتح هذه المنافذ المرتجلة من قبل مصففي الشعر وأخصائيي تجميل الأظافر الذين يعملون في المنزل.

1. متجر على الانترنت

اليوم ، يكتسب هذا النوع من مبيعات الملابس مثل المبيعات من خلال متجر عبر الإنترنت شعبية خاصة. من المهم جدًا تقييم الفرص والمنافسة واحتلال المكانة الأكثر تفضيلًا.

المدخرات هنا كبيرة. لا تحتاج إلى إنفاق الأموال على المعدات ورواتب الموظفين واستئجار المباني لمتجر. كل شيء يحدث عبر الإنترنت. لا يأتي العملاء لتجربة الملابس ، بل يشترونها من خلال رؤية الصورة على الإنترنت.

في أغلب الأحيان ، يبدأ رجال الأعمال المبتدئين الذين يرغبون في العمل في صناعة الأزياء بمثل هذه المتاجر.

أعلاه هو رسم بياني للمبيعات والتنبؤ بها للسنوات اللاحقة. كما ترون ، هناك زيادة كبيرة في كل عام في حجم المنتجات المشتراة عبر الإنترنت. هذا عامل إيجابي لأولئك الذين سيفتحون منفذًا مماثلًا.

وفقًا لهذا الرسم البياني ، فإن فئة "الملابس والإكسسوارات" هي الأكثر شيوعًا بين السكان. ومع ذلك ، نرى أن 14٪ فقط يجرون عمليات شراء لهذه المنتجات عبر الإنترنت ، بينما يفضل الباقون زيارة المتاجر بأنفسهم.

من هذا يمكننا أن نستنتج أنه يمكن الحصول على حجم مبيعات أكبر من خلال فتح متجر في وضع "الوقت الحقيقي".

أود أن أضيف أنه من الأفضل فتح متجر على الإنترنت لسكان مدينة معينة ، وليس للبلد بأكمله. على الأقل في البداية. لاحقًا ، يمكنك زيادة وصول العملاء المحتملين.

عند فتح متجر على الإنترنت ، يجب ألا تبعثر دفعة واحدة على العديد من فئات البضائع. من الأفضل التوقف عند نوع واحد وإنشاء مبيعات.

في أغلب الأحيان ، يشتري الأشخاص الملابس على الإنترنت في تلك المواقع التي لا يوجد بها طلب مسبق. ومع ذلك ، في هذه الحالة ، ستكون هناك حاجة إلى استثمار كبير حتى تتمكن من إرسال البضائع فورًا بعد تقديم العميل لطلب.

لكن التوقع مناسب لتلك المتاجر التي تقدم للمستهلك بعض السلع غير العادية أو الحصرية. لمثل هذه الأشياء ، يكون الناس على استعداد لقضاء بعض الوقت في الانتظار. بالمناسبة ، لا يشمل هذا الأشياء باهظة الثمن فحسب ، بل يشمل أيضًا الأشياء الرخيصة جدًا ، على العكس من ذلك.

أود أن أشير إلى أن رواد الأعمال يذهبون اليوم للعمل في الأسواق الإقليمية بإحدى الطرق التالية:

• فتح متجرك الخاص
• العمل كموزع
• العمل على نظام الامتياز.

تجدر الإشارة إلى أن الخيار الأخير هو الأكثر طلبًا اليوم.

وفقًا للإحصاءات ، هناك حاجة إلى ما لا يقل عن 1.5 - 2.25 مليون روبل لدخول سوق الملابس. يستغرق دخول المستوى الدولي 5 مرات أكثر.

لذلك ، قررنا أن المتجر "غير المتصل بالإنترنت" يمكن أن يحقق أرباحًا كبيرة على المدى الطويل. إنه اكتشافه الذي سننظر فيه. أنت الآن بحاجة إلى تحديد الملابس التي يجب بيعها (للنساء أو الرجال) وما هي المعايير التي يجب أن توليها اهتمامًا خاصًا.

تتابع النساء الموضة أكثر من الرجال (72٪ مقابل 45٪). نعم ، إن السيدات هن من يتسوقن أكثر بكثير من الرجال. هذا هو السبب في أنه من الأفضل فتح متجر لبيع الملابس النسائية. إذا أمكن ، يمكنك الجمع بين كلا الاتجاهين في وقت واحد.

عند اختيار الملابس ، ينتبه الناس إلى الميزات التالية:

• عنصر مناسب (60٪) ؛
• الجودة (15٪) ؛
• التطبيق العملي (7٪) ؛
• التوافق مع عناصر خزانة الملابس الأخرى (7٪) ؛
• التفرد (5٪) ؛
• الوعي بالعلامة التجارية (1٪).

لذلك ، يجب أن يبيع متجرنا أشياء عالية الجودة وعملية ومريحة تتناسب مع الحجم.

يجب القول أن الطبقة المتوسطة الدخل تشكل الغالبية العظمى من السكان. عليك التركيز عليهم عند فتح متجر.

وبالتالي ، سيبيع متجرنا المنتجات النسائية بأسعار مناسبة في المركز التجاري ، ويستهدف النساء من سن 18-45.

أود أيضًا أن أقول إن أي مستهلك لديه احتياجات خفية. بناءً عليها ، تحتاج إلى اختيار استراتيجية العمل.

يوضح هذا الجدول الاحتياجات الكامنة لكل فئة ويساعد على فهم كيفية التعامل معها.

تحليل SWOT

قبل فتح متجرك الخاص ، تحتاج إلى تحليل التهديدات والفرص الخفية التي يمكن أن تؤثر بشكل كبير على أداء عملك التجاري. في مثل هذه الحالات ، تنقسم العوامل عادة إلى عوامل خارجية (لا يمكن تغييرها) وداخلية (يمكن تغييرها).

تشمل العوامل الخارجية:

1. قدرات:

• طلب مرتفع ومستمر على السلع في هذه الفئة ؛
• عدم المرونة النسبية للطلب في قطاع معين من السوق ؛
• إمكانية توسيع التشكيلة مع فئات أخرى من السلع وإضافة عناصر للرجال والمراهقين إلى مصفوفة المنتج ؛
• فرصة طلب البضائع بأسعار تنافسية.

1. التهديدات:

• مستوى عال من المنافسة في هذا الجزء من السوق ؛
• عدم وجود حصة سوقية مسيطر عليها ؛
• زيادة المنافسة؛
• من الممكن تشديد التشريعات ، مما سيخلق عقبات أمام العمل في هذا الجزء ؛
• انكماش اقتصادي يؤثر سلبًا على الأداء الاقتصادي للمخزن.

تشمل العوامل الداخلية:

1. نقاط القوة:

• زيادة الدافع للعمل بين الموظفين ؛
• القدرة على العثور على موردين بحسن نية ؛
• القدرة على العمل بأجور عالية.
• مجموعة واسعة من البضائع
• القدرة على تحديد مجموعة واسعة إلى حد ما من أسعار البضائع ؛
• موقع مناسب ومفيد للمبيعات ؛
• ساعات عمل مريحة.

1. جوانب ضعيفة:

• قلة الخبرة في هذا المجال ؛
• نقص المعرفة؛
• قلة السمعة التجارية والمستهلكين المخلصين ؛
• عدم وجود دائرة من العملاء المنتظمين ؛
• عدم وجود شبكة من الموردين ؛
• متجر غير معروف
• نقص الموظفين المدربين.

تقييم الفرصة

سيعمل متجرنا وفقًا للجدول الزمني التالي:

المجموع: 79 ساعة في الأسبوع ، 338 ساعة في الشهر.

سيكون هناك نوبتان في المتجر وفقًا للجدول من 2 إلى 2. سيكون هناك عاملان في كل وردية ، نظرًا لأن المبنى سيكون كبيرًا جدًا. سيتم التنظيف بواسطة موظفي مركز التسوق.

من خلال المتجر الإلكتروني ، لن يبيع صاحب المشروع المنتجات. سيكون من الضروري الترويج لعلامتك التجارية الخاصة ، وجذب العملاء.

الجوانب التنظيمية والقانونية

1. ربما أو. تجدر الإشارة إلى أن تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة في هذه الحالة غير مناسب.. عند التسجيل ، من المهم الإشارة إلى الرموز وفقًا لـ OKVED. في هذا النوع من النشاط ، يمكن أن يكون هذا:

52.42.1 بيع ملابس الرجال والنساء والأطفال بالتجزئة ؛

52.42.2 - بيع الملابس الداخلية بالتجزئة ؛

52.42.3 - بيع منتجات الفراء بالتجزئة ؛

52.42.4 - بيع الملابس الجلدية بالتجزئة؛

52.42.5 - بيع الملابس الرياضية بالتجزئة ؛

52.42.6 - بيع الجوارب بالتجزئة ؛

52.42.7 - بيع أغطية الرأس بالتجزئة؛

52.42.8 بيع إكسسوارات الملابس بالتجزئة (قفازات ، أربطة عنق ، أوشحة ، أحزمة ، حمالات ، إلخ) ؛

52.43 - بيع الأحذية والسلع الجلدية بالتجزئة ؛

52.43.1 - بيع الأحذية بالتجزئة ؛

52.43.2 - بيع السلع الجلدية ومستلزمات السفر بالتجزئة.

ملحوظة! في حالتك ، قد يكون هناك المزيد من الرموز أو قد تكون بعض الرموز المقدمة مفقودة. لذلك ، من المهم أن تفهم بدقة ما ستفعله في متجرك الخاص لتعكس جميع أنواع الأنشطة المخطط لها في وقت واحد ، وليس لإجراء تغييرات على المستندات في كل مرة.

1. يمكن لرائد الأعمال اختيار إما UTII. في الحالة الثانية ، هناك خياران ممكنان - STS "الدخل" 6٪ أو STS "الدخل ناقص النفقات" 6-15٪ (يتم تحديد المعدل حسب المنطقة).
2. مطلوب شهادة قيد في السجل التجاري العام. في حالتنا ، سيتم فتح المتجر في منطقة مركز التسوق ، مما سيؤدي إلى استلام المستند اللازم.
3. سوف تحتاج إلى الحصول على تصريح للقيام بأنشطة التداول.
4. استنتاجات من الرقابة الحكومية على الحرائق و Rospotrebnadzor مطلوبة.
5. تأكد من وجود عقد إيجار رسمي ، عقد لجمع القمامة.
6. ستحتاج إلى تصريح للإعلان الخارجي ، إن وجد.
7. لا تنسى إصلاح KKM في مكتب الضرائب.
8. ستكون رموز Goskomstat مطلوبة.
9. إذا كنت تخطط لبيع أي منتجات تتطلب ترخيصًا ، فستحتاج إلى الحصول عليها.
10. يجب أن يكون لدى الموظفين كتب طبية (لا تنسى انتظام مرور العمولات).
11. ستحتاج إلى قائمة بالسلع والشهادات الخاصة بهم.
12. لا تنسى الحاجة إلى جواز سفر صحي.
13. بالنسبة للمدفوعات غير النقدية ، من الضروري.

قد لا تكون هناك حاجة لوثائق مثل عقد إزالة النفايات الصلبة إذا تم التنظيف على نفقة المالك ولديه عقد عام لصيانة المبنى بأكمله. في هذه الحالة ، تكفي نسخة مصدقة.

خطة التسويق

بالطبع ، سيعتمد الترويج والإعلان عن القسم في كثير من النواحي على مركز التسوق. البعض منهم يتولى الوظيفة. لكن لا تنسى الترويج الخاص بك. لذلك ، ستتضمن خطة التسويق طرق الترويج التالية:

• زيادة ولاء العملاء. تعتمد هذه التقنية على الاحتفاظ بأيام السلع ، عندما يتم تخفيض تكلفة سلع معينة إلى سعر التكلفة أو بالقرب منها. في الوقت نفسه ، من المهم جدًا تقديم الفكرة بطريقة ممتعة حتى يتذكر المتجر من قبل المستهلك ، وسيأتي إلى هنا للتسوق مرة أخرى.
• إعلام المستهلكينمن خلال مجموعة في شبكة اجتماعية ، موقع الويب الخاص بك. من المهم جدًا هنا أن يكون الموقع والمجموعة نشطين. للقيام بذلك ، من الضروري إضافة معلومات ذات صلة ومثيرة للاهتمام لهم في الوقت المناسب - حول الترقيات الممكنة. يمكنك إجراء السحوبات ، على سبيل المثال ، للحصول على خصم بنسبة 50٪.
• الإعلان السياقي.ستكون هذه الطريقة فعالة أيضًا وبأسعار معقولة إلى حد ما. لكن لا يزال الأمر لا يستحق الانجراف معهم.

وضع المعلومات في وسائل الإعلام سيكلف الكثير. نعم ، وهذه التكاليف من غير المرجح أن تؤتي ثمارها. لذلك ، من الأفضل رفض طرق الترويج هذه إذا كنا نتحدث عن متجر صغير مخصص لممثلي فئة السعر المتوسط ​​وأقل من المتوسط.

حساب الدخل المتوقع

من الصعب حساب الدخل المحتمل. سنبدأ من مجموع تكاليف شراء السلع ومتوسط ​​حجم هامش السلعة في الصناعة.

يبلغ متوسط ​​الهامش في هذه الصناعة حوالي 100٪ ، وأحيانًا أكثر. لنأخذ الإيرادات تساوي 35000 روبل في اليوم. يتم حساب متوسط ​​المبلغ بناءً على مؤشرات الأسبوع بأكمله. في وقت لاحق ، سوف تزيد الإيرادات.

وبالتالي ، فإن الدخل الشهري سيكون حول 1050000 روبل. وستكون تكلفة شراء المنتج 525000 روبل.

خطة الإنتاج

تبلغ مساحة المحل 70-90 م 2. يمكنك استئجارها في مركز تسوق مقابل 80000 - 90000 روبل.

في الوقت نفسه ، لن تكون هناك حاجة إلى تكاليف إصلاح خاصة ، ولكن سيكون من الضروري ببساطة تجهيزها. سوف تحتاج:

• لافتة (40000 روبل) ؛
• نوافذ المتاجر (25000 روبل) ؛
• رفوف (20000 روبل) ؛
• المرايا (35000 روبل) ؛
• الشماعات (45000 روبل) ؛
• KKM (8500 روبل) ؛
• كمبيوتر (30000 روبل) ؛
• نظام مضاد للسرقة (40000 روبل).

سنحتاج أيضًا إلى أثاث:

• أرفف (15000 روبل) ؛
• العارضات (60000 روبل) ؛
• الأرائك (35000 روبل).

ستحتاج أيضًا إلى مصابيح مختلفة وطرق أخرى للإضاءة.

راتب الموظفين هو 30000 و 25000 روبل لكبار البائعين والبائع العادي ، على التوالي ، بما في ذلك الضرائب. التكلفة الإجمالية للأجور 110000 روبل.

الخطة التنظيمية

خطة مالية

• الربح قبل الضريبة: 1.050.000 - 755.000 = 295.000 روبل.
• الضريبة (يحسب نظام الضرائب المبسط 15٪ من الفرق بين الدخل والمصروفات): 44250 روبل.
• صافي الربح: 295000 - 44250 = 250750 روبل.
• الربحية: 250.750 / 1.050.000 * 100٪ = 23.88٪.
• فترة الاسترداد: 1،999،300 / 250،750 = 7.97. لذلك ، يمكن أن يسدد المتجر خلال 8 أشهر.

المخاطر

يمكن تحديد المخاطر التالية:

1. زيادة تكلفة الإيجار.

يمكن أن يؤدي هذا الخطر إلى انخفاض خطير في إيرادات المبيعات. خيار آخر هو زيادة قسرية في تكلفة المنتج المقترح. وهذا بدوره له تأثير سلبي على الطلب والمبيعات.

لتجنب هذا الخطر ، من الضروري العمل بالتفصيل على عقد الاتفاقية مع المالك. مهمإبرام عقد لفترة طويلة ، مع تحديد التكلفة ونقطة الحضور الحرجة ، وعند الوصول إلى ذلك يقوم الطرفان بمراجعة سعر الإيجار.

1. زيادة المنافسة.

نظرًا لظهور مثل هذا الموقف ، سينخفض ​​عدد الزوار ، وكذلك حجم المبيعات.

الطرق التالية للتغلب على الموقف ممكنة:

• تطوير واستخدام مفهوم متجر فريد ؛
• لتزويد عملائها بمنتج فريد ؛
• إجراء العديد من العروض الترويجية وتقديم الخصومات.

1. عدم احتراف البائعين والموظفين الآخرين العاملين في المتجر.

نتيجة لذلك ، قد لا يكون الزائرون راضين عن الخدمة. نتيجة لذلك ، سينخفض ​​حجم المبيعات الإجمالي ، وقد تتحول سمعة العمل من إيجابية إلى سلبية.

من الممكن التغلب على هذه المخاطر باتباع نهج متكامل ، بما في ذلك:

• التدريب المستمر للموظفين فيما يتعلق بالمبيعات والتدريب على الخدمة ؛
• الإبلاغ عن ميزات الأقمشة والمواد والسلع والعناية بها ؛
• تطوير واستخدام أدوات التحفيز المالية وغير المالية ؛
• وضع كاميرات الدوائر التلفزيونية المغلقة (ستقلل أيضًا من عدد السرقات في المتجر).

1. خروج البضائع من الموضة ، وعدم ملاءمتها.

يمكن أن يؤدي هذا إلى تجميد خطير إلى حد ما للمراكز ، وانخفاض في سعر الشراء ، ونتيجة لذلك ، انخفاض في الربحية الإجمالية للشركة.

لتجنب مثل هذه المشاكل ، من الضروري مراقبة وسائل الإعلام ومصادر المعلومات الأخرى باستمرار. بالإضافة إلى ذلك ، من المفيد إجراء مبيعات منتظمة حتى لا توجد بقايا من البضائع التي لا معنى لها.

الامتياز التجاري

يمكنك أيضًا التفكير في فتح امتياز متجر لبيع الملابس ، حيث ستتلقى نموذجًا كاملاً خطوة بخطوة لفتح متجر ذي علامة تجارية. الامتياز هو بداية أقل خطورة لأن نموذج العمل قد تم تجربته واختباره ويعمل بشكل جيد.

استخدم امتيازنا للعثور على امتياز!

مهم:تذكر أنه يمكنك كتابة خطة عمل لعملك بمفردك. للقيام بذلك ، اقرأ المقالات:

الطلب الاخير:نحن جميعًا بشر ويمكننا ارتكاب الأخطاء وتجاهل شيء ما وما إلى ذلك. لا تحكم بصرامة إذا كانت خطة العمل هذه أو غيرها في القسم تبدو لك غير مكتملة. إذا كانت لديك خبرة في هذا النشاط أو ذاك أو رأيت عيبًا ويمكنك استكمال المقالة ، فيرجى إخبارنا بذلك في التعليقات! بهذه الطريقة فقط يمكننا أن نجعل خطط العمل أكثر اكتمالاً وتفصيلاً وذات صلة بشكل مشترك. شكرا لاهتمامكم!

صف بإيجاز جوهر وخصائص العمل. عينة:

نوع المؤسسة:محل الملابس.

ميدان:المساحة الإجمالية - 50 متر مربع. غرفة التداول - 30 مترًا مربعًا. م ، 10 مترا مربعا. م - مستودع 10 - حمام ومساحة مكتبية.

نوع الملكية:تأجير.

موقع:حدد الخيار الذي تم اختياره (في مركز التسوق ، في مبنى سكني ، وما إلى ذلك)

برنامج:يوميًا من 9.00 إلى 21.00.

تسجيل

مشروعك كافي سجل كتاجر وحيدعن طريق اختيار كود OKVED 47.71.- "بيع الملابس بالتجزئة في المتاجر المتخصصة". الخطوة التالية هي التقدم بطلب لتطبيق نظام الضرائب UTII أو USN.

المستندات والتصاريح الأخرى المطلوبة:

• شهادة القيد في السجل التجاري العام ؛
• شهادة التسجيل في خدمة الضرائب ؛
• استنتاجات من Rospotrebnadzor و Rospozharnadzor (للحصول عليها مطلوب لتوفير الحماية من الحرائق ، ووضع خطة إخلاء) ؛
• اتفاقية التخلص من النفايات
• حساب جار؛
• تسجيل السجل النقدي في دائرة الضرائب الفيدرالية ؛
• رموز الإحصاء من لجنة الدولة للإحصاء ؛
• كتب صحية للعمال.

تحليل السوق واختيار التعيين

في هذا المجال ، من المفيد غالبًا اتباع "المسار المطروق". يجب عدم فتح محل صغير في مكان غير محاط بالمنافسين. على الأرجح ، لا يوجد عملاء هناك أيضًا.

أفضل طريقة للحصول على ترقية مجانًا- أن تكون في مكان مزدحم بجوار عدد كبير من المنافسين. يعرف العديد من العملاء المحتملين بالفعل أن هناك خيارًا جيدًا هنا ، وسيأتون إليك بالتأكيد.

ما هو أفضل مكان لفتح متجر؟

1. في مبنى منفصل (أغلى خيار مناسب للمؤسسات المرموقة) ؛
2. في مركز التسوق والترفيه (تدفق مضمون للزوار من المركز نفسه) ؛
3. في الطابق الأرضي من مبنى سكني (مناسب للموقع في المناطق السكنية) ؛
4. في جناح التسوق بالقرب من سوبر ماركت للبقالة (في هذه الحالة ، يجب أن تتكون التشكيلة من العناصر اليومية والإكسسوارات البسيطة الشائعة).

تشكيلة والتسعير

لكي تزدهر شركة صغيرة ، من الضروري تكوين تشكيلة مثالية.

ماذا اشتري؟

ضروريمهيأة للبيع ملابس رجالية ونسائية ، اكسسوارات ، منتجات ذات صلة (كولون ، جوارب ، مجوهرات). في المتوسط ​​، تكون نسبة الترميز 200-400٪. من أكثرها الجينز ، والهامش المعتاد بالنسبة لهم هو 300-400٪.

مثال:يتم شراء الجينز بالجملة مقابل 500 روبل ، ويباع مقابل 1800-2200 روبل. بالنسبة للبلوزات والقمصان ، يكون الهامش أقل قليلاً - يصل إلى 200-300٪ من سعر الجملة.

البحث عن مورد

بالنسبة إلى البوتيك الذي يركز على المشترين ذوي الدخل المتوسط ​​وأعلى قليلاً من المتوسط ​​(الخيار الأكثر ربحية) ، فإن الموردين من تركيا وبولندا وبيلاروسيا والصين (المجوهرات) مناسبون. هناك ثلاثة خيارات للمورد:

• الصانع مباشرة. من بين المزايا السعر المنخفض ، ولكن عليك شراء نطاق الحجم بالكامل ؛
• وسيط مورد بالجملة. تكلفة الإنتاج أعلى قليلاً ، لكن من الممكن أن تأخذ النماذج والأحجام التي تحتاجها فقط.
• متجر على الانترنت. طريقة جديدة للتسوق. ابحث عن موقع بيع بالجملة ، وادرس النطاق ، واشتري. هناك خطر شراء منتجات منخفضة الجودة ، قم أولاً بدراسة المراجعات حول المورد.

في البداية ، سيتعين عليك سداد قيمة البضائع مقدمًا بنسبة 100٪.

بعد عدة أشهر من التعاون الناجح ، يمكنك محاولة بيع البضائع. على سبيل المثال ، نصف تكلفة الأشياء التي تدفعها عند الشراء ، والنصف الآخر - عند البيع.

خطة الإنتاج

يجدر بدء عمل تجاري لبيع الأشياء في غرفة مستأجرة. يختلف سعر الإيجار حسب الموقع ، ولكن في المتوسط ​​لـ 50 مترًا مربعًا. م هو 900-1100 دولار في الشهر. هنا وأدناه ، يتم إجراء جميع الحسابات بالدولار. سيتطلب التشطيب والإصلاح وتركيب الإضاءة تكاليف إضافية: حوالي 2500 دولار.

متطلبات الغرفة:

1. ارتفاع السقف من 2.5 متر ؛
2. إضاءة جيدة
3. الشبكة الكهربائية وتكييف الهواء.
4. يجب فصل القاعة الرئيسية عن غرف المرافق.

عند تنظيم المساحة الداخلية ، استبعد ظهور "المتاهات" ، يجب على الزائر التنقل بسهولة والعثور بسرعة على الشيء الصحيح. ضع أكشاك التركيب في مكان ظاهر حتى لا تضطر إلى البحث عنها لفترة طويلة.

قاعدة فنية ، أو معدات لمتجر لبيع الملابس

عند بدء عمل تجاري من البداية ، قسّم تكاليف المعدات إلى جزأين: أثاث القاعة والمعدات التجارية.

أثاث

سوف تحتاج إلى شراء:

• عرضان زجاجيان - 150 دولارًا. فيكا ، روسيا ، أبريل.
• العداد التجاري - 40 دولارًا. نمط DVK ، Standes ، Imato ، Ronikon.
• رفوف (4 قطع) - 150 دولار. VICA ، Standes ، DVK Style ، Torpal.
• مرآتان بطول كامل - 85 دولارًا. ستاند ، "حواف المرآة" ، دوبيل فيتروم.
• أرضية معلقة (8 قطع) - 220 دولار. VICA و ABBOTT و Techservice.
• مجموعة الشماعات - 80 دولارًا. Techservice ، Plastservice ، تيتان.
• الألواح الاقتصادية للأشياء الصغيرة والإكسسوارات (15 قطعة) - 45 دولارًا. ABBOTT ، نمط DVK.
• رف الجزيرة للإكسسوارات - 70 دولارًا. فيكا ، أرغوس ، توربال.
• رفان للأشياء والقبعات - 80 دولارًا. فيكا ، "TechnoModule".
• العارضات والجذع والأشكال (التماثيل والوركين) - 250-300 دولار. RusManeken ، Maneken Plus.
• غرف تركيب مع مرايا (3 قطع) - 350 دولارًا. ABBOTT ، "تصميم الوحدة النمطية" ، "التشكيل الجانبي".

معدات

1. تسجيل النقدية - 150-200 دولار. ميركوري ، أوريون ، إلويس- مك.
2. الكمبيوتر - 460 دولار. Lenovo ، Asus ، Samsung.
3. طابعة الباركود - 250 دولار. بروتون ، حمار وحشي ، مواطن.
4. نظام مضاد للسرقة (بوابات تردد الراديو ، أجهزة استشعار قابلة للإزالة ، عدة كاميرات فيديو) - 600-700 دولار. JSB ، تعريف.
5. مسدسات الآداب (قطعتان) - 10 دولارات. ميتسي.
6. مجموعة من بطاقات الأسعار - 50 دولارًا.

تبلغ الاستثمارات في الأثاث والمعدات 3200-3500 دولار. من أجل القيام بالدفع غير النقدي ، يلزم إبرام اتفاقية مع أحد البنوك بشأن شروط اقتطاع الفائدة من كل معاملة مالية عن طريق "التحويل غير النقدي". عادة ، يقوم موظفو البنك بإحضار وتثبيت آلة خاصة للمدفوعات غير النقدية بأنفسهم ، وتدريب الموظفين على استخدامها.

خطة التسويق

من غير العملي لمؤسسة صغيرة إطلاق إعلانات واسعة النطاق على الإنترنت أو توزيع مواد ترويجية. من الأفضل استخدام مساحة البوتيك نفسه إلى أقصى حد. نحتاج إلى لافتة جذابة ، إعلانات على الجدران والنوافذ أو الأبواب الزجاجية عند وضعها في مركز التسوق. على النوافذ ، يمكنك كتابة معلومات حول الخصومات بألوان زاهية (على سبيل المثال ، "من 20 إلى 70٪!") والمبيعات ، تعليق لافتات إعلانية ، إلخ. هذه قناة ترويجية جاهزة ، تكلفتها بالفعل المدرجة في سعر الإيجار. إذا كانت المؤسسة تقع في الشارع (في مبنى سكني أو مبنى منفصل) ، فستحتاج إلى علامة رصيف مع مؤشر.

استخدم بنشاط الطرق التالية لترويج المبيعات:

• مخزون. أمثلة: "العنصر الثالث كهدية" ، خصومات على النطاق بالكامل في أيام معينة (خصم 15٪ لليوم الخامس عشر) ، وما إلى ذلك ؛
• المبيعات الشهريةالخصومات
• بطاقات الخصم والخصم.

الخطة التنظيمية

في هذه المرحلة من خطة العمل ، يجب عليك وضع قائمة مفصلة بالموردين (6 على الأقل) وشروط العمل معهم. تحديد ساعات العمل والموظفين المطلوبين. يجدر تنظيم العمل بنظام الورديات (نوبات في الأسبوع). في هذه الحالة ، يشترط تعيين بائعين ، ومستشار ، وحارس أمن ، وعامل نظافة. سيقوم المدير بإدارة شؤون الموظفين والمشتريات. يتم التعامل مع المحاسبة من قبل المستقل.

استراتيجية الانطلاق

إجراءات فتح شركة:

1. البحث عن أماكن العمل وإبرام عقد الإيجار (لمعالجة بعض المستندات ، من الضروري الحصول على شهادة مناسبة ، لذلك نبدأ بهذا) ؛
2. إجراءات التسجيل والحصول على التصاريح المطلوبة.
3. تصليح وتشطيب وتركيب الاتصالات واللافتات والديكور.
4. إبرام العقود مع الموردين ؛
5. شراء وتركيب المعدات ؛
6. شراء المنتجات لمدة شهرين ؛
7. توظيف؛
8. عرض البضائع
9. افتتاح صاخب مع الترقيات والمسابقات والهدايا.

في المتوسط ​​، سيستغرق إطلاقه شهرين إلى ثلاثة أشهر.

تقييم المخاطر

للحفاظ على المشروع واقفا على قدميه تحت أي ظرف من الظروف ، التفكير مسبقًا في جميع أنواع المخاطر وطرق التعامل معها.

زيادة تكلفة الإنتاج. سيؤدي هذا إلى ارتفاع أسعار البيع. لتجنب تدفق العملاء ، قم بتشكيل ولائهم للشركة ، وتقديم خصومات للعملاء المنتظمين ، ومراقبة جودة الخدمة. ثم لن تؤدي الزيادة الطفيفة في التكلفة إلى انخفاض في المبيعات.

ظهور منافس مباشر في مكان قريب، أي مؤسسة مطابقة تقريبًا لمؤسستك من حيث سياسة التصنيف والتسعير. أفضل طريقة لمكافحة هذا هو إنشاء عرض بيع فريد. يمكن أن تكون أشياء حصرية ، قسم مثير للاهتمام مع الملحقات والمبيعات الترويجية.

انخفاض شعبية المنتج. حتى لا تغمر نفسك بالأشياء غير الضرورية ، اتبع اتجاهات الموضة والمقالات والمعارض. من الناحية المثالية ، يجب أن تتوقع اتجاهات أزياء معينة من خلال أن تكون أول من يقدم المنتج المناسب.

انخفاض موسمي في الطلب والمبيعات. يجدر التحضير لـ "خارج الموسم" مسبقًا من خلال ترتيب المبيعات والعروض الترويجية لتغطية النفقات الجارية.

تغيير تكلفة المساحات المستأجرة. يكاد يكون من المستحيل التأثير في الوقت الحالي. إذا تبين أن السعر الجديد غير مناسب ، فيجب أن يكون خيار الموقع الجديد جاهزًا.

خطة مالية

لإجراء حساب دقيق لمقدار تكلفة فتح متجر ملابس ، نأخذ في الاعتبار جميع التكاليف ، حتى أصغرها.

الاستثمارات الرأسمالية:

• تسجيل رجل أعمال فردي ، ودفع واجب الدولة - حوالي 13 دولارًا ؛
• فتح حساب جاري - 16 دولارًا ؛
• تسجيل الشهادات والتصاريح - في حدود 250-300 دولار ؛
• صنع ختم - 15-17 دولارًا ؛
• الإيجار لمدة ثلاثة أشهر مقدمًا - 3000 دولار ؛
• الإصلاح والديكور - 2500 دولار ؛
• إنتاج وتركيب اللافتة - 500-600 دولار ؛
• طباعة المواد الترويجية (ملصقات النوافذ ، اللافتات ، الملصقات) - 100 دولار ؛
• شراء المعدات - 3500 دولار ؛
• شراء البضائع - 8000-9000 دولار.

في المجموع ، سيتعين عليك إنفاق 19000 دولار لفتح مشروع تجاري.

دعنا نخطط لنفقات التشغيل الشهرية مقدمًا:

1. الإيجار - 1000 دولار ؛
2. الضرائب وفواتير الخدمات - 150-200 دولار ؛
3. الرواتب - 3000 دولار ؛
4. شراء أشياء للبيع - 3000-3500 دولار.

تنفق المؤسسة حوالي 7500 دولار شهريًا. الإيرادات في الأشهر الأولى في حدود 9000-10000 دولار. صافي الربح - 1500-2500 دولار. منتجات وخدمات عالية الجودة ، الترويج النشط سيدفع الأعمال في 9-10 أشهر.

للتخطيط بشكل صحيح وواقعي ، راقب منافسيك الرئيسيين في الموقع الذي اخترته. ضع في اعتبارك إيجابياتهم وسلبياتهم وافعل ما هو أفضل. سيوفر هذا للشركة شهرة ودخلًا ثابتًا.

قالت إيلينا فيمينا في مقابلة مع Kontur.Zhurnal: كيفية حل مشكلة نقص الموظفين ، والعمل على مبدأ الأعمال المطبوعة الصغيرة والذهاب إلى المناطق.

فكرة

أختي وأنا نعمل في صناعة الأزياء لأكثر من 10 سنوات. في عام 2002 ، تم افتتاح متجر للعلامة التجارية الإسبانية Mango في تشيليابينسك. لم يكن هناك شيء مثله في المدينة في ذلك الوقت. على أساس تنافسي ، حصلنا على وظيفة في Mango كمستشارين مبيعات وتطورنا تدريجيًا إلى مستوى إداري. خلال هذا الوقت ، فهمنا كيف يتم بناء أعمال الموضة ، وكيف يتم إنشاء مجموعات الملابس والترويج لها ، اكتشفنا تعقيدات التجارة ، وعمل صالة العرض والعوامل التي تؤثر على المبيعات الناجحة. منذ أن عملت أختي على وجه التحديد مع الإسبان ، فقد تعلمت كل الفروق الدقيقة في ترويج الأزياء.

بدأت بصنع الملابس منذ أكثر من خمس سنوات. في البداية كانت هواية ، على الرغم من أنني درست بشكل فردي مع متخصصين رفيعي المستوى في مجال إنتاج الملابس ، ودرست التكنولوجيا والتفاصيل الدقيقة للتصميم والنمذجة. تدريجيًا ، استغرقت العملية ، وعندما أنجبت أختي طفلين ، أصبحوا مصدر إلهام لأعمال ومجموعات أكثر جدية.

ذات يوم ، خطرت لي أنا وأختي فكرة إنشاء علامة تجارية لملابس الأطفال. FiFi. بدأنا بمبلغ أولي قدره 100000 روبل ، لكن الخبرة في الصناعة التي تمكنا من اكتسابها ساعدتنا كثيرًا. تم حياكة المجموعة الأولى في المنزل باستخدام خياطات محلية الصنع.

في الواقع ، حددنا على الفور من هو عميلنا: هؤلاء أمهات تقدميات من مختلف الأعمار ، يفهمن الموضة ، ويعرفن الصيحات ، ويحبن ارتداء ملابس أطفالهن بأناقة وذوق.

الاستثمارات

المشاركة في مسابقة SKB Kontur "" هي محاولتنا الأولى لجذب الاستثمار لتطوير الأعمال. شاهد الفيديو الخاص بنا من قبل مستثمر وقدم المساعدة المالية. في ذلك الوقت ، رفضنا ، لأننا لم نكن راضين عن الشروط ، وقررنا أن نتطور بأنفسنا.

على المستوى الإقليمي ، شاركنا في البرنامج الفيدرالي "أنت رائد أعمال". كان مشروعنا مهتمًا أيضًا ، لكننا أدركنا أنه سيكون من الصعب الحصول على دعم مالي ، لأن هذا البرنامج تعليمي أكثر.

تقدمنا ​​الآن للاشتراك في مسابقة Made in Chelyabinsk وننتظر اتصال المنظمين بنا.

تفاصيل الإنتاج ومدى تعقيده

يعتبر إنتاج الملابس عملية طويلة وشاقة للغاية. كل شيء يبدأ بظهور فكرة ، نحدد بالضبط ما نريد القيام به. ثم يتم رسم الرسومات التخطيطية ، في المرحلة التالية يتم شراء المواد. بعد ذلك ، يعمل المصممون - يطورون الأنماط. أثناء بناء النموذج ، يتم إجراء العديد من التغييرات ويتم رفض شيء ما بالضرورة. لكن هذا ليس كل شيء.

عند رؤية النتيجة ، نبدأ في مناقشة كيف يمكننا تقديم وتقديم المجموعة النهائية. نختار موقعًا ، وندعو المصورين ، وننشئ جلسة تصوير مع نماذج الأطفال.

من الصعب جدًا تنظيم عملية الإنتاج في روسيا. واحدة من أكثر المشاكل الحادة التي واجهناها هي النقص في الموظفين: لا يوجد مصممين أكفاء ولا خياطات في البلاد.

بالطبع ، هناك متخصصون تتراوح أعمارهم بين 50 و 60 عامًا ، لكنهم لم يعودوا في الرتب ، ويكاد يكون من المستحيل العثور على محترفين شباب. عليك أن تنفق الكثير من الوقت والجهد في التدريب ، والكفاءة تعاني من ذلك.

في صناعة الخياطة ، تلعب سرعة أداء وظيفة معينة دورًا مهمًا. على سبيل المثال ، لإطلاق ثوب الأطفال في الخياطة الجماعية ، عليك حساب الوقت المستغرق لتصميم نموذج واحد - بالدقائق والثواني. وبالتالي ، يتم حساب عدد الساعات والأيام التي سيتم فيها طرد الدُفعة بأكملها. والناس في المدرسة القديمة لا يستطيعون العمل بسرعة. لكننا نربطهم بعمل آخر - التصميم ، لأنهم يصنعون أنماطًا بكفاءة ويفكرون في الرسومات ، مع مراعاة الأقمشة المتاحة لنا.

لحل مشكلة نقص الموظفين ، قمنا باستقطاب متخصصين من قسم الصناعة الخفيفة بجامعة جنوب الأورال. لقد قمنا بدعوة أفضلهم للعمل معنا ، والآن يقومون بتقديم المشورة لنا وكذلك تدريب موظفينا. حاليا ، توظف الشركة سبع خياطات.

قضية أخرى هي الأقمشة. الإنتاج في روسيا بالكاد يعمل ، والمصانع تفي ببعض الطلبات غير المفهومة على المعدات القديمة - فهي تواجه صعوبة كبيرة ، ويعمل الناس مقابل فلس واحد. ولكن حتى تلك المصانع التي لا تزال تعمل لا تنتج دائمًا ما نحتاج إليه. على سبيل المثال ، يوجد في يكاترينبورغ مصنع لإنتاج الصوف. أنتجت Tyumen أقمشة مماثلة ، لكن للأسف ، تم إغلاق المصنع مؤخرًا. نشتري شيئًا ما في روسيا ، لكننا في الأساس ، بالطبع ، نأتي بكل شيء من الخارج ، وغالبًا من إيطاليا. طالما كان سعر صرف اليورو مستقرًا إلى حد ما ، لم تكن هناك مشاكل في المشتريات. الآن تغير الوضع - أصبحنا أكثر حرصًا في اختيار الأقمشة: عند وضع تقدير ، علينا أن نحسب كيف ستكون الأشياء في متناول المستهلك ، على الرغم من أننا بالطبع نرغب في شراء المزيد من الأقمشة الأصلية والمكلفة.

مبدأ الأشواط الصغيرة

نحن ننتج مجموعات صغيرة - عشرة نماذج لكل منها. المجموعة مبنية على مبدأ الكبسولة ، حيث يكمل كل عنصر الآخر. وبالتالي ، نزيد معدل دوراننا ، لأن الناس يحبون شراء الأشياء في مجموعات. في الوقت نفسه ، لدينا نماذج نقوم بخياطتها باستمرار. كقاعدة عامة ، هذه تشكيلة احتفالية ، نماذج أساسية ، ما يسمى ب "التجارية".

عندما تظهر المجموعة ، في العملية يمكننا استكمالها إذا رأينا أن الطلب على الأشياء جيد. لا تزال الفساتين الأنيقة من أكثر الفساتين مبيعًا - فهي مطلوبة طوال الموسم.

خلال فترة وجودها ، اكتسبت ماركة FiFi المعجبين بها. نحن نعمل على توسيع دائرتهم. لكننا لا نقاتل من أجل عميلنا - إنه يجدنا بنفسه.

في تشيليابينسك ، أثناء الإنتاج ، لدينا صالة عرض حيث يمكن لعملائنا القدوم وتجربة الأشياء. قبل شهرين ، دخلت العلامة التجارية FiFi إلى سوق موسكو: تم افتتاح متجر جديد "رف الأطفال" في العاصمة ، حيث يتم تقديم نماذجنا من بين أشياء المصممين الروس.

من أجل الترويج للعلامة التجارية ، نحن نعمل بنشاط مع الشبكات الاجتماعية Instagram و VKontakte ، وكذلك تطوير متجرنا الافتراضي على موقع Fair of Masters. من خلال التجربة ، أستطيع أن أقول إن الشبكات الاجتماعية أكثر فعالية من المتاجر بعدة طرق ، لأنها تصل إلى المزيد من المستهلكين المحتملين - يرى الناس منتجاتنا من أجزاء مختلفة من البلاد وحتى من العالم. نتلقى الطلبات ليس فقط من روسيا ، ولكن أيضًا من الخارج.

في السنوات الخمس المقبلة ، نخطط لإطلاق عمل امتياز لزيادة عدد منافذ البيع لمنتجاتنا. نخطط لصنع الملابس في موقع الإنتاج في تشيليابينسك والتفاوض مع المتاجر الإقليمية لتمثيل علامتنا التجارية. ستضع هذه المتاجر طلبات لطرازات معينة من الكتالوج قبل الموسم وستتلقى الكميات اللازمة من المنتجات.

حلمت نيلي نيدر ، وهي من شركة Petersburger ، بالعمل كمصممة منذ الطفولة. أثناء دراستها في المعهد ، أدركت أنها غير مهتمة بابتكار ملابس باهظة الثمن لا يمكن لأحد أن يرتديها في الحياة اليومية. بعد أن عملت كمصممة لعلامة تجارية لأزياء الشارع ، قررت قبل عام إنشاء شركتها الخاصة وبدأت في إنتاج عناصر مقتضبة بألوان سرية تتناسب مع اتجاهات الموضة العالمية. الآن تُباع ملابس نيللي في عشرة متاجر ، ويتجاوز حجم مبيعات الشركة الشهري نصف مليون روبل.

خبرة في العمل

نيللي ندر

مؤسس العلامة التجارية

في السابعة من عمري ، أعلنت لجدتي أنني سأصبح مصممًا عندما أكبر. ثم أعطتني حقيبة بها أقلام فلوماستر ، ومنذ ذلك الحين ، مثل المهووسة ، بدأت في ابتكار ورسم أزياء مختلفة. بعد تخرجها من المدرسة ، دون تردد ، دخلت كلية تصميم الأزياء. أصبح التعليم في المعهد مدرسة حقيقية للحياة بالنسبة لي: لقد طردوني كل ستة أشهر ، وقالوا إنني سأكون مصممًا سيئًا ، وأنني لن أنجح أبدًا. في الوقت نفسه ، من السنة الثالثة بدأت في عمل مجموعات كاملة ، شاركت وفزت معهم في المسابقات الدولية. جربت الأشكال ، جربت أقمشة مختلفة ، بحثت عن أسلوبي الخاص. بحلول سنتي الخامسة ، كنت مصممًا مكتمل التكوين. طالب المعلمون في المعهد بإظهار إمكاناتنا من خلال الاستفادة القصوى من خيالنا ، لكنني سرعان ما تجاوزت هذا النهج في الملابس. أدركت أنني لا أريد صنع أشياء لا يرتديها أحد ، حتى لو كانت تبدو مثيرة للاهتمام.

ساعدتني الممارسة التي مررت بها مع العديد من المصممين كثيرًا في فهم هذا. قبل التخرج ، تمكنت من العمل في مشغل ، وعلامة تجارية فاخرة ، وعلامة تجارية لأزياء الشارع ، وحتى الإنتاج الخاضع للإشراف في الصين. بشكل عام ، لقد بحثت في كل التربة الممكنة. في سنتي الأخيرة ، عرضت عليّ وظيفة من قبل صاحب ماركة ملابس الشارع في سانت بطرسبرغ Trailhead. كانت الخبرة في شركته لا تقدر بثمن. هذه علامة تجارية جادة مع مجموعة واسعة من المنتجات ، يعمل مؤسسها مع الملابس منذ عشرين عامًا وهو على دراية جيدة بالسوق - إنه يعرف ما هو المستهلك الروسي على استعداد لشرائه. إنه لا يفعل أي شيء خيالي ، إنه يعمل فقط مع الأشكال والألوان الأساسية. بدأت كواحد من مصممي علامته التجارية ، ويمكنه أن يقول: "نيللي ، ماذا ترسم! من يحتاج إلى هذا الزر الوردي على الجانب ، لن أبيعه لأي شخص! "

كان لدى الشركة ورشة عمل تجريبية صنعنا فيها عينات وأرسلناها إلى المتاجر ، وإذا فهمنا أنها تسير على ما يرام ، فقد أطلقنا إنتاجًا كبيرًا في الصين. لقد تمكنت من تجربة الكثير من الأشياء داخل Trailhead: لقد طورت مجموعة من الملابس النسائية ، والتي لم يتم فعلها قبلي تقريبًا ، ونظمت إطلاق النار على دفاتر البحث ومتجر عبر الإنترنت. في مرحلة ما ، أصبح الأمر واضحًا: أنا أعرف بالفعل تمامًا كل ما هو مطلوب لفتح عملي الخاص.

الأعمال التجارية الخاصة

قررت مغادرة Trailhead ، وفي تلك اللحظة عرضت علي صديقي المصممة Asya Malbershtein استئجار غرفة بمساحة 12 مترًا لورشة عمل. لقد كانت تدفعني لإنشاء علامتها التجارية لفترة طويلة ، واعتقدت أن هذه الغرفة كانت علامة جيدة. كل أموالي ، حوالي 100 ألف روبل ، أنفقتها على ماكينة خياطة وشراء أقمشة للمجموعة الأولى. بعد ثلاثة أشهر ، أدركت أن هذا لم يكن كافيًا ، وحصلت على قرض بقيمة 300000.

بهذه الأموال ، وظفت ثلاثة أشخاص ، واشتريت معدات إضافية. لقد سجلت اسم العلامة التجارية ، كلفتها حوالي 60 ألف روبل. لقد أقنعوني بالثني ، واعتقدوا أن هذه نفقات غير ضرورية ، لكن بالنسبة لي كان هذا الإجراء من الحماية مهمًا للغاية. لقد أنشأت أيضًا موقعًا على شبكة الإنترنت ، وسجلت رائد أعمال فرديًا ، وحصلت على إذن بالتداول. بعد عام ، عندما كان لدي خمسة موظفين ، استأجرت مساحة 63 مترًا مربعًا ، والتي تضم الآن الإنتاج نفسه ، وصالة العرض ، والمكتب.

الآن لدي مدير ، وثلاث خياطات ، ومنشئ ومصمم في فريق العمل. بالنسبة لي ، هذا هو الوقت الذهبي للشركة ، لأنه ليس من الصعب حتى الآن الحفاظ على جو عمل ودود ، وكل موظف يفهم بوضوح ماذا ومتى يجب عليه القيام به. عندما يكون هناك أكثر من خمسة عشر شخصًا في الشركة ، سيكون من الصعب جدًا الحفاظ على علاقة الثقة القديمة مع جميع الموظفين. يجب أن تعتاد على الاتصال بتنسيق "الرئيس - المرؤوس". تمكنت من التدرب على جميع المشكلات النموذجية للعمل مع علامة تجارية مرة أخرى في Trailhead ، لذلك كنت مستعدًا للمواقف العصيبة. صحيح ، كان علي تطوير درجة إضافية من الصلابة في نفسي ، والتي بدونها لا يمكن أن يكون المدير.

العمل مع المحلات التجارية

من المهم أن نفهم أنني لم أبدأ من الصفر. بالإضافة إلى الخبرة ، كانت لدي اتصالات جيدة بالمتاجر: كنا أصدقاء مع بعض المالكين ، وقد تعاونا سابقًا مع البعض. لذلك ، كنت أعرف بالضبط أين سأبيع مجموعتي الأولى.

في المرة الأولى بعت 50 قطعة في الشهر. الآن ، في المتوسط ​​، نبيع حوالي 400 عنصر شهريًا مقابل نصف مليون روبل. نتعاون مع عشرة متاجر منتشرة في جميع أنحاء مدن روسيا ، وأكبرها موسكو - Trends Brands in Tsvetnoy. الآن ، أنا متأكد من أن عدد المتاجر التي تروج للمصممين الروس سيزداد فقط.

لم أكن أخطط لفتح متجري الخاص غير المتصل بالإنترنت: ببساطة لم يكن هناك مساحة. ومع ذلك ، اتضح أن الناس ، بعد أن اشتروا ملابسنا من متاجر أخرى ، بدأوا في زيارة الموقع والكتابة إلينا مباشرة. لذلك فتحت صالة عرض ، وهي الآن تبيع نفس ما تبيعه جميع المنافذ الأخرى. متجرنا على الإنترنت يجلب لنا 100 ألف أخرى في الشهر. وهذا مفيد لنا ، لأننا نورد الملابس لمتاجر أخرى بخصم خمسين بالمائة ، ويمكننا بيعها بسعر التجزئة المعتاد.

الغش في المتاجر مختلف تمامًا: في سانت بطرسبرغ يبلغ حوالي 100 ٪ ، أي أن المتجر يشتري منا شيئًا مقابل 1500 روبل ويبيعه مقابل 3000 روبل. في موسكو ، يمكن أن يصل الغش إلى 250٪.

تعتمد تكلفة الإنتاج أيضًا على مقدار الوقت والجهد الذي تنفقه الخياطة على هذا الشيء. إذا صنعنا ، على سبيل المثال ، نموذجًا تجريبيًا لفستان ، سألت الخياط عن مدى صعوبة العمل معه وكم من الوقت استغرقته. إذا كان الأمر صعبًا وبطيئًا ، فأنا أستبعد هذا النموذج من المجموعة. أحدد السعر بناءً على حقيقة أنني بحاجة إلى دفع راتب عادي لموظفيي وتطوير العلامة التجارية. أرغب في إرضاء العملاء من خلال تحديد الحد الأدنى للسعر ، لكنني لا أوافق على العمل عند الصفر ، فعملي يكلف المال.

قم بإنشاء مجموعة

يختلف نظام العمل في علامة تجارية كبيرة ومحلية إلى حد كبير. يحاول عمالقة الصناعة التنبؤ بالاتجاهات لعدة سنوات قادمة. لديهم أشخاص مميزون يسافرون حول العالم ويجمعون معلومات حول الاتجاهات في جميع المجالات الممكنة: من الفن إلى التقنيات الجديدة. كما أنها تأخذ في الاعتبار الخلفية الاقتصادية. عندما تنتج على الفور الآلاف من قطع الملابس في مصنع في الصين ، فإنك تخاطر بشكل كبير ، وعليك أن تكون دقيقًا ، وأن توفر الخيوط والأزرار. نظرًا لأننا ما زلنا علامة تجارية صغيرة ، فإننا لا نلتزم بموسمية واضحة ونقوم بإعداد مجموعات كبسولات صغيرة من أربع إلى خمس مرات في السنة. يستغرق الأمر حوالي شهرين لإنشاء مجموعة.

أبدأ دائمًا بالاطلاع على 60 من مواقع الملابس والمدونات المفضلة لدي للحصول على الإلهام ، واكتشاف ما هو ساخن الآن. أقوم بتجميع لوحة المزاج الخاصة بي ، والتي يمكن أن تشمل الأعمال الفنية ، ومقتطفات من الأفلام ، وصور صديق ، والموسيقى. قبل ستة أشهر من الإصدار الرسمي ، يتم نشر مجموعات جديدة على موقع Style.com الإلكتروني ، لاحظت التفاصيل التي تظهر غالبًا في جميع العلامات التجارية. بعد أن أعددت القاعدة للإلهام ، أغلقت في الشقة لعدة أيام وأرسم. وفقًا لرسوماتي ، يقوم المصمم بعمل نماذج تجريبية ، ثم نقوم بخياطة العينات الأولى وقياسها وصقلها. عندما تكون المجموعة جاهزة ، نقوم بتصويرها من أجل دفتر البحث ، وإرسالها إلى المتاجر وانتظار رد الفعل. يمكن أن تحتوي المجموعة ، على سبيل المثال ، على تسعة نماذج بأربعة ألوان. ليس من الضروري أن يتم إنتاج كل عنصر من هذه العناصر الـ 36 في أكثر من نسخة واحدة.

اختيار الأشياء

عادة ما يعرف مشترو المتاجر عملائهم جيدًا ويفهمون ما سيكونون مستعدين للشراء منهم. يأخذ البعض في الغالب أشياء كلاسيكية أساسية ، بينما يختار البعض الآخر ، على العكس من ذلك ، نماذج أكثر إسرافًا. أولاً ، يطلبون دفعة تجريبية ، ثم بالتركيز على الطلب ، يشترون شيئًا إضافيًا. ليس لدينا مستودع حيث نقوم بتخزين الأشياء ، لأننا دائما نخيط كمية معينة لطلب معين.

تدريجيًا ، أدركنا النماذج الأفضل ، لذلك اخترنا خط Gills Classic منفصل. هذه أشياء مطلوبة باستمرار ، بغض النظر عن الموسم. إذا نظرت عن كثب ، فإن جميع العلامات التجارية العالمية لديها قاعدة نماذجها الخاصة ، والتي يتم إعادة إنتاجها عامًا بعد عام. سترة شانيل ، سترة كارهارت الكلاسيكية ، مضخات. هذه أشياء مجربة يمكنك إضافة جيب إليها أو تغيير القماش ، لكنها في الواقع هي نفسها دائمًا. النموذج الأكثر مبيعًا من Adidas هو بدلة رياضية كلاسيكية سوداء بثلاثة خطوط. تجني العلامات التجارية دائمًا الأموال من أبسط الأشياء الأساسية. الشيء نفسه ينطبق على اللون: الأسود والرمادي دائمًا ما يتماشى مع ضجة ، خاصة في روسيا. تعتمد علامتي التجارية أيضًا على قطع متعددة الاستخدامات ولوحة أحادية اللون. من الأقمشة ، اخترت التذييل للعمل ، لأن هذا هو أفضل ما أشعر به.

لدي مبدأ: لن أفعل شيئًا جميلًا لا يمكنني كسب المال منه. عندما أتوصل إلى نموذج جميل وبسيط ، أنظر إلى ما إذا كان يندرج في الاتجاهات ، وحساب تكلفة إنتاجه وحساب الكمية التي سيتم بيعها في المتاجر. إذا فهمت أنه لن يشتريه أحد بمثل هذا السعر ، فأنا على الفور أتوقف عن الإعجاب به وأرفضه.

صورة:ياسيا فوجلهارت

خطة خطوة بخطوة حول كيفية إنشاء ماركة الملابس الخاصة بك: ما هي المعدات التي تحتاجها + كيفية تسويق الملابس ذات العلامات التجارية + الإعلان عن العلامة التجارية + 3 طرق للترويج.

إذا كنت تريد أن تفعل شيئًا إبداعيًا ، أو تصنع شيئًا جميلًا ، أو تكسب المال فقط من القيام بشيء مثير للاهتمام ، فقد حان الوقت لتجمع قوتك لتنظيم إنتاجك الخاص.

وبالتحديد ، فكر في كيف تصنع علامتك التجارية.

كل شيء حولك يصبح أكثر تكلفة.

ومن أجل شراء الملابس ، عليك أن تأخذ معك الكثير من المال للتسوق ، أو أن تكون مستعدًا لشراء سلع منخفضة الجودة.

سيكون إنتاج عناصر خزانة الملابس ذات العلامات التجارية مطلوبًا في السوق.

لهذا ليس من الضروري امتلاك مهارات خياطة خاصة ، أهم شيء هو وجود أفكار جديدة ومثيرة للاهتمام والمثابرة والإلهام الإبداعي.

معظم مبتكري ماركات الملابس الحديثة لم يعرفوا حقًا كيفية الخياطة.

الآن انتقل كل شيء إلى مستوى جديد تمامًا ، حيث الشيء الرئيسي هو الخروج بشيء فريد تمامًا ، وهو مفهوم خاص للعلامة التجارية.

من بين عيوب مثل هذه التعهدات ، يمكن للمرء أن يسمي حقيقة أن فكرة إنشاء ماركة ملابس خاصة بك تتطلب أموالًا معينة.

يجدر أيضًا التفكير في اللحظة التي إذا أحب المرء شيئًا ما ، فهذا ليس حقيقة أن الجميع سيحبه.

قبل تحديد اتجاه علامتك التجارية وأسلوبها وموضوعها ، فإن الأمر يستحق إجراء بعض أبحاث السوق.

يجب أن يحضرها بالضبط تلك الفئات العمرية وشرائح السكان التي هي الجمهور المستهدف.

إذا لم يكن من الصعب تحديد الجمهور المستهدف ، فسيكون من الصعب جدًا العثور على أسواق للمنتجات ذات العلامات التجارية.

يجب العمل على هذا الجزء من خطة العلامة التجارية قبل أن يبدأ الإنتاج الضخم.

المراحل الرئيسية لتنظيم ماركة الملابس الخاصة بك

كما هو الحال في أي مسعى ريادي آخر ، يجدر كتابة خطة عمل تأخذ في الاعتبار جميع الفروق الدقيقة في فكرة إنشاء ماركة ملابس خاصة بك.

قد يتكون المستند الخاص بهذا العمل من الأجزاء التالية:

• تحديد الموضوع ونوع النشاط ، على سبيل المثال ، يمكنك قصر نفسك على خياطة وبيع القبعات أو غيرها من الملحقات.
• تحديد الفئة الرئيسية لمستهلكي العلامة التجارية والطرق الرئيسية لجذبهم.
• من قد يكون مهتمًا بهذا المشروع.

الحساب الكامل للمصروفات للجميع ، سواء البنود الرأسمالية أو الشهرية.

حدد تكلفة فكرة إنشاء علامة تجارية من البداية.

• حساب تقريبي للربح من العلامة التجارية والمردود والنسبة المئوية التي ستذهب إلى المستثمرين المحتملين.
• ابحث عن فرص الشراكة مع العلامات التجارية الأخرى وقم بالترويج لعلامتك الخاصة في مناسبات مختلفة.

كيف تبدأ ماركة الملابس الخاصة بك دون استثمار الكثير من المال؟

في المرحلة الأولى من حياة ماركة الملابس ، يوافق القليل من الناس على الاستثمار فيها ، باستثناء منشئها.

ومع ذلك ، يمكنك تقديم العلامة التجارية بطريقة يتم فيها تغطية النفقات الرئيسية من خلال مساهمات المستثمرين.

أو ارسمها لاحقًا عندما.

قبل التفكير في كيفية فتح ماركة الملابس الخاصة بك , عليك أن تقرر مقدار المال الذي تحتاجه لبدء ذلك.

وبالتحديد ، ما هي تكاليف إنشاء زوج من العينات المرئية من الملابس (لزيادة جذب المساهمين والشركاء إلى المشروع).

وهل يمكن تغطية هذه النفقات بنفسك دون التعامل مع القروض المصرفية والضمانات والديون؟

لا يستحق التوفير في جودة "المجموعة" الأولى من العلامة التجارية ، حيث ستكون وجهًا ومؤشرًا لما إذا كان المشروع يستحق الاهتمام ، أم أنه استثمار آخر غير مربح.

إذا فكرت مليًا وحاولت العثور على أولئك الذين يريدون مساعدة "شكرًا" بين الأصدقاء ، فلن يذهب مبلغ كبير من المال لعرض علامة تجارية للملابس ، ومن الممكن ألا يكون هناك فلس واحد على الإطلاق.

للحصول على عرض تقديمي مشرق للعلامة التجارية بميزانية صغيرة ، يمكنك الاتصال بالموديلات والمشغلين وما إلى ذلك.

لن يكون من الصعب العثور على مثل هؤلاء الناس ، فهناك العديد من المنتديات مع الراغبين في المشاركة في مثل هذه الفعاليات من أجل الترفيه.

كيف تصنع علامتك التجارية الخاصة وماذا تبيع تحتها؟

كما ذكر أعلاه ، في البداية ، من المهم تحديد النطاق والاتجاه الذي يجب العمل فيه.

يمكن أن تكون هذه عناصر من ملابس مثل:

• فساتين السهرة،
• فساتين يومية ،
• بدلات نسائية
• بدل رجالية،
• قمصان
• سترات ،
• الملابس الداخلية ، إلخ.

إذا حاولت تغطية جميع المناطق إلى أقصى حد في وقت واحد ، فقد تفقد شخصيتك.

أهم شيء أن العلامة التجارية الشابة لا تضيع بين البقية ، ويمكن للمشتري المحتمل أن يميز أشياء هذا الإنتاج عن غيرها.

هذا يعني أنه يجب أن يكون لكل عنصر نوع من "الحماس" ، وبفضل ذلك ستكون ملابس هذه العلامة التجارية مختلفة عن البقية ويمكن التعرف عليها بسهولة.

اختيار المعدات لإنشاء ماركة الملابس الخاصة بك

بعد تحديد نطاق المشروع وجذب الاستثمارات ، يمكنك البدء في شراء المعدات.

في الواقع ، ستحصل على ورشة الخياطة الخاصة بك.

تحتاج ماركة الملابس إلى ماكينات خياطة وقطع غيار لها (تعتمد الكمية بشكل مباشر على كمية الإنتاج المخطط لها).

وأيضًا الكثير من الأثاث الإضافي ، مثل: العارضات ، والشماعات المختلفة ، إلخ.

إذا كان ذلك ممكنًا ، فإن الأمر يستحق التنظيم في نفس المبنى الذي توجد به ورشة العمل ، وهو متجر بيع بالتجزئة - ما يسمى صالة العرض.

لا يمكن حساب القائمة الكاملة للمعدات الضرورية إلا من خلال معرفة المواد التي يجب العمل بها والتفاصيل الأخرى الخاصة بتفصيل العلامة التجارية.

على سبيل المثال ، لن تتمكن كل آلة من الخياطة على ملابس التريكو ، وإنشاء الخط الصحيح ، وبفضل ذلك لن يتمزق الملابس ، ولن تلتصق الخيوط.

أو ، إذا كنا نتحدث عن جلد أصلي ، فلن تتمكن كل آلية من اختراق هذه المواد.

وحتى لو هزمته ماكينة الخياطة ، فستستغرق الخياطة ضعفين أو حتى ثلاثة أضعاف.

وإذا كنا نتحدث عن علامة تجارية لملابس الشباب غير الرسمية (مثل القمصان والقمصان والسترات الصوفية) ، فلا يمكنك حتى تعقيد عملية الإنتاج.

ما عليك سوى طلب مواد للمعالجة الإضافية في نفس ورش العمل (نفس القمصان للرسومات) ، أو نسخ المنتج ، وإنشاء مثال فقط بنفسك.

ابحث عن قنوات التوزيع لمنتجات علامتك التجارية

إذا أخذنا في الاعتبار مسألة المبيعات ، فعليك التفكير في بيع الأشياء بالجملة ، على سبيل المثال ، في المتاجر عبر الإنترنت.

لا تشطب الشراكات.

إذا كانت الأفكار مثيرة للاهتمام حقًا ، فسيكون هناك بالتأكيد أولئك الذين يرغبون في إبرام نوع من الاتفاق مع مالك هذه العلامة التجارية.

ينطوي البيع بالتجزئة بالفعل على المزيد من المخاطر ، لأنه ينطوي على الإنفاق على الإيجار والمرافق والمسؤوليات الأخرى التي لا يمكن أن تتحمل غياب العميل.

أفكار للإعلان عن علامتك التجارية الخاصة

هناك طرق للعلاقات العامة:

من أكثر الطرق شيوعًا جذب المشاهير للإعلان.

عندما ينشر المدون ملاحظات مدح حول شرائه لشيء ما مؤخرًا ، تاركًا رابطًا لصفحة يمكنك من خلالها عرض هذا المنتج وطلبه بنفسك ، فهذا هو الإعلان ذاته.

نعم ، وسيزيد الاعتراف بهذا بشكل كبير.

1. من خلال تصوير نفس المدونين أو النجوم الناشئة لكتب البحث الخاصة بك ، يمكنك أيضًا الترويج لعلامتك التجارية بشكل كبير.

سيقوم الأشخاص بإعادة النشر ، مما سيؤثر بشكل إيجابي على الوعي بالعلامة التجارية.

مخاطر العمل المحتملة

إنها حقيقة أن أي تعهدات معرضة للخطر وتظل تعهدات.

عندما يكون رائد الأعمال في مجال الأعمال التجارية ، فإنه لا يمكن أن يؤتي ثماره فحسب ، بل قد يتركه مثقلًا بالديون.

يجب أن تضع في اعتبارك دائمًا أن الأسعار آخذة في الارتفاع ، وهي: تكلفة المواد واستئجار الغرفة والأجور والمرافق.

يمكنك القائمة لفترة طويلة.

لذلك ، من المهم تحديد التكلفة وفرض رسوم إضافية تكون مربحة ، ولكنها لن تخيف المشتري.

في أي عمل ، هناك لحظات تتطلب هدرًا غير متوقع.

على سبيل المثال ، إصلاح المعدات وهلم جرا.

من الأفضل توفير المال والقدرة على حل هذه المشكلات بسرعة.

ما هو مدرج في أساس العلامة التجارية الشخصية ، سوف تتعلم من الفيديو:

استنتاج حول ربحية الفكرة

لكي لا يصبح المشروع فاشلاً ، يجب عليك اتباع هذه النقاط:

• راقب دائمًا جودة المنتجات ، حيث أن المنتج عالي الجودة يحظى بشعبية دائمًا.

خذ الوقت الكافي للتوصل إلى أفكار فريدة حقًا.

لا تطلق الانتحال في السوق ، لقد سئمت "النسخ المقلدة" بالفعل من الجميع.

إذا كنت تمارس بيع الملابس بالتجزئة ، فراقب جودة الخدمة عن كثب.

ليس من المألوف فرض معايير خدمة صارمة الآن ، ولكن حسن النية لا يضر أبدًا.

لن ينتبه أحد إلى شركة لم يسمع عنها أحد تقريبًا في أي مكان.

النظر في مسألة كيف تصنع ماركة الملابس الخاصة بكوالترويج لها ، يمكنك إبراز الإيجابيات والسلبيات.

إذا تم تنظيم العمل بشكل صحيح ، فإن فرصة نمو المشروع على نطاق واسع تكون عالية جدًا.

لكن إذا فعلت كل شيء ، بالاعتماد فقط على فكرة مثيرة للاهتمام ، يمكنك أن تفشل في المراحل الأولى.

مقال مفيد؟ لا تفوت فرصة جديدة!
أدخل بريدك الإلكتروني واستقبل المقالات الجديدة عن طريق البريد