مصطلح - اسم هذه المهنة - جاء من اللغة الإنجليزية. تعني التجارة العمل مع جمهور المستهلك للترويج لمنتج معين. في الأصل ، يعني التاجر شيئًا مثل "اختصاصي السلع" أو "التاجر". في الظروف المحلية ، لا يقوم التاجر بالترويج للمنتج فحسب ، بل يهتم بزيادة مبيعاته بكل الوسائل المتاحة: من الحيل والحيل العالمية إلى الحيل الصغيرة.

الهدف من التاجر الحديث هو تشجيع المشتري على شراء منتجات معينة. ويمكن تحديد نطاق مهام ممثل هذه المهنة على النحو التالي:

• تحليل طلب المستهلك وعرضه في نقطة بيع معينة والمنافسين والسوق ككل ؛
• مراقبة وتعديل كمية وتشكيلة البضائع في المستودع وفي نقطة بيع معينة ؛
• تصميم قاعة التداول والموقع المناسب للمنتجات ؛
• الترويج للسلع وتشكيل العلامة التجارية للشركة بمساعدة العروض الترويجية والخصومات والمبيعات والعروض الجذابة الأخرى للعملاء.

إيجابيات وسلبيات المهنة

الميزة الرئيسية للتسويق هي أنه مع بعض البراعة والانتباه ، يمكن حتى للمبتدئين ، والطالب الذي ليس لديه خبرة وتجربة في أي عمل ، الانضمام إلى المهنة. بالإضافة إلى ذلك ، يتميز نطاق النشاط بالمزايا التالية:

1. بداية خلاقة. التجارة ، وفقًا لممثلي هذه المهنة ، هي تقاطع بين العلم والفن. هناك خوارزمية للعمل في مواقف محددة ، ولكن غالبًا ما تتطلب المشكلة مقاربة غير عادية.
2. فرصة للفتح. يتم الكشف عن المبادئ والتقنيات الأساسية للعمل مع المستهلكين ووصفها. لكن احتياجات المجتمع تتغير تحت تأثير الوقت ، لذلك يتغير نهج العملاء أيضًا. التاجر لديه الفرصة لابتكار شيء جديد وناجح في عمله.
3. فرصة للنمو. لا يوجد الكثير من التجار الجيدين: فالشركات الكبيرة تبحث عنهم وتجهزهم.

من بين السلبيات - ساعات العمل غير المنتظمة. قد تضطر إلى البقاء لوقت متأخر والذهاب في رحلات عمل. بالإضافة إلى ذلك ، فإن إيقاع عمل التاجر غير مستقر. يمكن استبدال فترات التقدم البطيء بضغط الوقت اليائس. بالنسبة للمتخصص المبتدئ في متجر أو مستودع ، هناك الكثير من العمل الشاق والقذر: غسيل ، وضع ، نقل ، تفريغ.

انتباه! غالبًا ما يكون هناك مطلب إضافي للتقدم لمثل هذه الوظيفة هو سيارتك الخاصة.

مميزات التجارة في الشركات التجارية بمختلف أنواعها

المكان الأكثر شعبية للعمل في مجال التجارة هو متجر الخدمة الذاتية: من سوبر ماركت إلى هايبر ماركت. في مثل هذه المتاجر حيث يختار المشتري البضائع بنفسه ، من أجل زيادة المبيعات ، من المهم توجيهه بشكل صحيح في الاتجاه الصحيح ، بالاعتماد على مكون العقل الباطن. هناك طرق عديدة للقيام بذلك. بالنسبة لمعظمهم ، تنبثق "الأرجل" عن علم النفس:

• موقع البضائع باهظة الثمن على مستوى العين ؛
• تأثير "كسر الرفوف" ؛
• ترتيب البضائع في جميع أنحاء المتجر وفقًا لمخطط معين ، إلخ.

انتباه! في الأسواق الصغيرة ومتاجر الخدمة الذاتية الصغيرة ، كل هذا أقل أهمية بكثير. وكذلك في المتاجر الكلاسيكية مع عداد وبائع.

في الآونة الأخيرة ، مع التطور النشط للمبيعات عبر الإنترنت ، تفتح أيضًا وظائف شاغرة كبيرة للتجار. على الرغم من أن هؤلاء المتخصصين هم أكثر عرضة لأداء وظائف المسوقين. لن يخدموا تجارة التجزئة ، ولكن التقلبات العالمية للسوق لمنتجات معينة ، ودراسة رغبات المشترين ، وتقديم حلول استراتيجية للترويج. لكن هذا لن يكون العمل "في الميدان".

انتباه! إذا كانت الشركة كبيرة بما يكفي لامتلاك عدة منافذ بيع في مناطق مختلفة ، فإنها تحتاج إلى فتح منصب مشرف. في الواقع ، هذا هو رئيس التجار ، المحلل الذي يجمع المعلومات وينظمها من المنافذ ، ديناميكيات السوق.

مهنة التاجر مثيرة للاهتمام وجديدة وتساعد على التطوير والتحسين الداخليين. هذا يجعلها جذابة للشباب الذين يمكنهم التفكير وحب التمثيل.

كيف تصبح تاجرا: فيديو

تاريخ النشر 01/04/2018

وصف الوظيفة

افتح بتنسيق WORD

لكلمة "تجارة" (تجارة إنجليزية) معانٍ عدة: 1) أنها تجارة تجزئة ، والتي تعتمد على شراء وبيع البضائع ، فضلاً عن المعارض ، والإعلان ، والتسعير ، وما إلى ذلك ؛ 2) مجموعة من الإجراءات التي يتم تنفيذها من أجل جذب اهتمام المشترين في هذا المنتج (حملات إعلانية ، إلخ).

ظهر التجار (المتخصصون في التجارة) لأول مرة في روسيا في مكاتب مبيعات الشركات الأجنبية. كانت الوظيفة الرئيسية لهؤلاء المتخصصين هي عرض البضائع - تحديد مواقع البضائع في منافذ البيع بالتجزئة (إدارة المساحة). في البداية ، كان هناك انطباع بأن التجار يشبهون نافذة متجر وديكور أرضية تجارية. ومع ذلك ، فإن وظائف الموظفين الذين يشغلون مناصب باسم يصعب نطقه "التاجر" أوسع بكثير ، وهذا يتبع ، أولاً وقبل كل شيء ، من فهم جوهر التجارة.

بادئ ذي بدء ، يُقصد بالترويج موقع البضائع أو عرضها في نقطة البيع (متجر ، صيدلية ، مقهى ، إلخ). يجب أن يلفت نمط التصميم انتباه المشترين إلى البضائع ، ويشجع المشترين على إجراء عمليات شراء غير مخطط لها.

ولكن بالإضافة إلى التنسيب الميكانيكي والمادي للسلع ، تعتبر التجارة أيضًا مجموعة من التدابير للترويج وبيع السلع ، والتي تشمل أبحاث السوق والتسويق والإعلان الفعال. تحاول الشركات التجارية حاليًا نقل الإعلانات إلى المتاجر. لهذا الغرض ، يتم وضع نقاط البيع ، وتركيب معدات تجارية خاصة (ثلاجات ، شاشات عرض ، أرفف ، أرفف ، إلخ) بتصميم ملفت للنظر ، يتم استخدام عناصر إعلانية مختلفة (ملصقات ، كتيبات ، متذبذبات ، نماذج من البضائع ( معلقة ، واقفة ، إلخ) ، أكاليل ، أعلام ، إلخ). توجد أيضًا كفاءة عالية بدرجة كافية في أدوات الإعلان مثل أنواع مختلفة من العروض الترويجية (على سبيل المثال ، التذوق ، وأخذ العينات (النقل المجاني لعينات المنتج) ، واليانصيب ، وما إلى ذلك).

عنصر آخر للتسويق هو توفير الكمية الضرورية والكافية من البضائع في نقاط البيع. هناك عدة نماذج هنا: إذا كان المنفذ لا يبيع هذا النوع من المنتجات ، فإن التاجر يقنع إدارة المنفذ بضرورة إبرام صفقة. في الوقت نفسه ، بعد حصوله على موافقة الإدارة ، يمكنه تزويد المتجر بدفعة صغيرة من البضائع على أساس العمولة ، والتسليم ، وما إلى ذلك ، أو الإشارة إلى أقرب مستودعات الجملة والمستودعات والإبلاغ عن شروط التسليم لفترة طويلة- علاقات المصطلح (سعر البضائع ، نظام الخصم ، الكمية المثلى ، إلخ).). مارس وصنع طلبًا للسلع على الفور.

إذا كان المنفذ يبيع هذا المنتج بالكتلة الإجمالية لنطاق المنتج ، فيجب على التاجر إقناع إدارة المنفذ بشكل مقنع بالحاجة إلى إجراء أنشطة ترويجية لمنتجهم.

يتيح لنا نطاق عمل التاجر أعلاه إبراز النقاط التالية:

أ) يحتاج التاجر إلى تدريب خاص في التسويق والإعلان والتصميم والمبيعات ؛

ب) يجب تصنيف التاجر كعاملين وليس عمال.

حاليًا ، لا يوجد إجراء صادر عن وزارة العمل في روسيا ، والذي بموجبه يُمنح التاجر مكانة موظف أو عامل. ومع ذلك ، فإن قائمة الوظائف التي يؤديها المتخصصون في هذا الملف الشخصي ، وكذلك قانون الخدمة الخارجية ، حيث يتم تعريف التاجر على أنه موظف ، تسمح لنا بافتراض أننا ما زلنا نتحدث عن منصب. يصبح الموقف أكثر تعقيدًا مع تحديد فئة الموظفين التي ينتمي إليها التاجر - المتخصصون أو المؤدون الفنيون. حتى يتم حل هذه المشكلة على المستوى القانوني ، تحدد المؤسسات بشكل مستقل الفئة وفقًا لنطاق الواجبات الموكلة إلى التاجر. لذلك ، على سبيل المثال ، إذا كانت واجبات التاجر تتضمن المشاركة المباشرة في العروض الترويجية (على سبيل المثال ، في التذوق) ، فهذا يعطي سببًا لتصنيفه على أنه مؤدٍ تقني. إذا قام التاجر بتنظيم عرض ترويجي ، أي: يدير عمل المروجين ، وهذا يرفع مكانته إلى متخصص على الأقل.

للمتخصصين في المؤسسات المشاركة في تطوير التوصيف الوظيفي ، من الضروري معرفة الشروط الأساسية للتسويق:

غالبًا ما يكون استخدام هذه المصطلحات في توصيف الوظائف أكثر سهولة للتجار ، نظرًا لأن التدريب المهني يعتمد على مصطلحات التسويق الأجنبية.

تعليمات التاجر

1. ينتمي التاجر إلى فئة المتخصصين.

3. يجب أن يعرف التاجر:

3.1. التشريعات الحالية التي تحكم النشاط التجاري.

3.2 أساسيات تنظيم العمل لخلق الطلب وتحفيز مبيعات السلع.

3.3 أساسيات التسويق والإدارة.

3.4. خصائص ومبادئ استخدام أدوات الترويج.

3.6 مبادئ تنظيم التجارة الفضائية.

3.7 نماذج سلوك المشترين في قاعة التداول.

3.8 مبادئ تنظيم المبيعات.

3.9 الأنواع النفسية للمستهلكين.

3.10. طرق تقييم فعالية عرض البضائع في قاعة التداول.

3.11. الخصائص الأساسية والجودة وخصائص المستهلك للسلع المعروضة.

3.12. الأسعار الحالية للبضائع.

3.13. أخلاقيات الاتصال التجاري.

3.14. أساسيات اقتصاد السوق.

3.15. أساسيات علم النفس وعلم الاجتماع.

3.16. أساسيات تشريعات العمل.

4. يتم التعيين في منصب التاجر والفصل من المنصب بأمر من رئيس الشركة عند التقديم

(مدير تجارة ؛ مدير تسويق ؛ مدير مبيعات (مبيعات) ؛ إلخ)

5. التاجر تقارير مباشرة
		(مدير تسويق؛
مدير تسويق؛ مدير مبيعات (مبيعات)؛ إلخ.)

ثانيًا. مسؤوليات العمل

التاجر:

1. دراسة منطقة معينة يفترض فيها تنظيم مبيعات البضائع.

2. يحدد نقاط البيع ويطور مخططات ربط الأعمال.

3. يتفاوض مع إدارة المؤسسات التجارية بشأن إقامة أحداث ترويجية (يمثل المنتج والخدمات ذات الصلة ، ويقنع بضرورة وفعالية الترويج).

4. ينفذ أنشطة لعرض البضائع في نقاط البيع باستخدام أدوات التسويق التالية:

أ) إدارة الفضاء - عرض البضائع بطرق تشجع على الاندفاع لشراء السلع ؛

ج) مراقبة المخزون - حساب الكمية (الرصيد) الضرورية والكافية من البضائع في نقاط البيع ، وضمان توافرها.

5. يحفز إدارة نقاط البيع لإبرام عقود التوريد والبيع والعمولة (توفير شحنات صغيرة من البضائع مقابل عمولة).

6. يقوم بالأعمال التحضيرية لإبرام عقود شراء البضائع مع الموظفين المسؤولين في المؤسسات التجارية.

7. يتخذ تدابير للحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع الإدارة والمتخصصين في المؤسسات التجارية.

8. يضطلع بالرقابة العامة على حالة تنفيذ الأوامر.

9. الضوابط:

الامتثال لمفهوم وضع البضائع ؛

10. اتخاذ تدابير لإعادة بناء وإصلاح واستبدال العناصر الإعلانية المعيبة أو البالية.

11 - يقوم بتعليم وتدريب موظفي الخدمة في المؤسسة التجارية في المجالات التالية:

الخصائص الاستهلاكية الرئيسية للسلع ؛

مبادئ الحفاظ على مفهوم عرض البضائع ؛

أساسيات الدافع لبيع البضائع للمستهلكين.

12. ينظم الترقيات (التذوق ، وأخذ العينات ، وما إلى ذلك).

13. يحلل مبادئ العمل في تجار نقاط البيع للمنظمات الأخرى.

14. يتتبع ديناميات المبيعات في نقاط البيع.

15-يقوم بإعداد تقارير (أسبوعية ، شهرية) عن البضائع.

16. يجمع معلومات حول المبيعات في نقاط البيع من أجل تطبيق تدابير الحوافز والحوافز على نقاط البيع (منح الجوائز بناءً على نتائج المسابقات "الأفضل في المبيعات" ، "الأفضل في ديناميات المبيعات" ؛ توفير أنظمة خصم خاصة للمبيعات المرتفعة ؛ الإعلان حول نقاط البيع في المواد الترويجية لمصنع سلع ، أو تاجر جملة ، وما إلى ذلك).

17. يشكل بنك معلومات على نقاط البيع (الأشكال التنظيمية والقانونية ، العناوين ، التفاصيل ، أرقام الهواتف ، أسماء المديرين وكبار المتخصصين ، الوضع المالي ، أحجام الشراء ، إلخ).

18. يعد تقارير عن نتائج الأعمال المنجزة واستهلاك عينات الإعلان من السلع ، والعناصر الإعلانية ، وما إلى ذلك.

ثالثا. حقوق

للتاجر الحق في:

1. اختيار أساليب وأشكال العمل بشكل مستقل مع إدارة وموظفي المؤسسات التجارية.

2. يوقعون على المستندات التي تدخل في اختصاصهم.

3. التعرف على الوثائق التي تحدد حقوقه والتزاماته في منصبه ومعايير تقييم جودة أداء المهام الرسمية.

4. يطلب بصفة شخصية أو نيابة عن المشرف المباشر من رؤساء أقسام المنشأة والمتخصصين المعلومات والوثائق اللازمة لأداء مهامه.

5. مطالبة إدارة المنشأة بالتأكد من الشروط التنظيمية والفنية وتنفيذ الوثائق اللازمة لأداء المهام الرسمية.

رابعا. مسؤولية

التاجر مسؤول عن:

1. لأداء غير لائق أو عدم أداء واجباتهم الرسمية المنصوص عليها في هذا الوصف الوظيفي - ضمن الحدود التي ينص عليها قانون العمل الحالي للاتحاد الروسي.

2. بالنسبة للجرائم المرتكبة في سياق أنشطتهم - ضمن الحدود التي ينص عليها التشريع الإداري والجنائي والمدني الحالي للاتحاد الروسي.

3. للتسبب في ضرر مادي للمؤسسة - ضمن الحدود المنصوص عليها في قانون العمل الحالي في الاتحاد الروسي.

التاجر - من هو وماذا يفعل؟

كم مرة تساءلت عن هذا التاجر وماذا يفعل. في الواقع ، ليس كل شيء صعبًا كما قد يبدو.

التاجر هو ممثل شركة متخصص في ترويج المنتجات ويحافظ على سمعة إيجابية للعلامة التجارية التي يتم الترويج لها. هذه مهنة إبداعية تسمح لك بإدراك إمكاناتك والحصول على فرص جديدة للتطوير الوظيفي.

حتى الشخص الذي ليس لديه خبرة يمكنه أن يصبح تاجرًا ، وفي غضون عامين سيكتسب المهارات اللازمة لإتقان المهنة بشكل أكبر. في كثير من الأحيان ، يفضل أصحاب العمل توظيف الأشخاص الذين تلقوا تعليمًا اقتصاديًا. ولكن هناك أيضًا أولئك الذين يجندون الطلاب والوافدين الجدد على وجه التحديد ، الذين يسهل غرسهم في المهارات اللازمة للتشغيل الناجح للشركة.

في كل شركة متخصصة في تجارة الجملة والتجزئة تقريبًا ، هناك مثل هذا الموقف. يحتاج أي منتج إلى الترويج ، وهذا هو بالضبط وظيفة التاجر.

ما هي مسؤوليات التاجر؟

عمل التاجر محدد تمامًا ، وتعتمد واجباته بشكل مباشر على تفاصيل المؤسسة والمنتجات المباعة. وبالتالي ، لا يضع تاجر السوبر ماركت البضائع على الرفوف فحسب ، بل يحسن أيضًا المبيعات ويزيد حجم المبيعات. بشكل عام ، تشمل واجبات التاجر مجموعة كاملة من الأنشطة.

الوصف الوظيفي للتاجر

1. دراسة الطلب على السلع وتحديد الجمهور المستهدف وتحليل المؤشرات الموسمية وعوامل أخرى.
2. تشكيل وصيانة مجموعة متنوعة من نقاط البيع المخصصة للتاجر وإدارة المخزون وميزان البضائع.
3. تنظيم تصميم المنفذ (الصوت ، الإضاءة ، وضع البضائع ، إلخ).
4. ضمان حركة غير محدودة للعملاء في جميع أنحاء القاعة ، وإتاحة الفرصة لاختيار البضائع اللازمة دون مساعدة البائع.
5. تحليل القدرة التنافسية للمنتج وتحسين الترويج له.
6. إعداد التقارير الخاصة بنتائج المبيعات وتقديم مقترحات زيادة المبيعات.

ما هي وظائف التاجر؟

تشمل وظائف التاجر ما يلي:

• العمل مع المستهلكين والعملاء لتحقيق أحجام المبيعات المثلى وحل المشكلات المتعلقة بجودة المنتج ؛
• الأنشطة التنظيمية التي تهدف إلى الترويج للمنتج ، مثل عروض المنتجات ، والتذوق ، والعروض الترويجية ؛
• الحفاظ على العلاقات مع العملاء الحاليين والمحتملين ، وتتبع طلباتهم ؛
• البحث عن زبائن جدد.

ما الذي يجب أن يعرفه التاجر؟

يجب أن يعرف التاجر:

بالإضافة إلى المعرفة المطلوبة ، يجب أن يتمتع التاجر بمهارات مثل الاجتهاد والملاحظة والتفكير الإبداعي ومهارات الاتصال والإقناع والثقة بالنفس.

في كثير من الحالات ، يمكن أن تفوق سمات الشخصية هذه خبرة العمل وتصبح حاسمة بالنسبة لصاحب العمل.

ماذا يفعل المسوق؟

التسويق مجال شائع جدًا ويتم تدريسه في جميع الجامعات تقريبًا. ومع ذلك ، لا يمكن للجميع شرح من هو المسوق وماذا يفعل. في هذه المقالة سوف نجيب على هذه الأسئلة.

من هو المهندس وماذا يفعل؟

إن مهنة المهندس شائعة ، ولكنها ليست مألوفة لدى الجميع. سنخبرك في هذه المقالة بما يفعله الأشخاص في هذا التخصص وعن جوهر وتفاصيل عملهم بالكامل.

بعد انهيار الاتحاد السوفياتي في البلدان التي تشكلت على أنقاضها ، تحول الاقتصاد من اقتصاد مخطط إلى اقتصاد السوق. في هذا الصدد ، ظهرت سلسلة كاملة من المهن الجديدة بأسماء غير مألوفة للأذن السلافية: مسوق ، متخصص في تكنولوجيا المعلومات ، مروج ، جميع أنواع المديرين ، إلخ. ومع ذلك ، نظرًا لخصائص نطق الأحرف الفردية في اللغة الإنجليزية ، نشأت خلافات حول التهجئة الصحيحة لهذه الكلمات الجديدة. من بين المسميات الوظيفية الإشكالية التاجر (أو التاجر). كيف هي هذه الكلمة؟ دعنا نتعرف على ذلك.

ما هو التاجر (أو التاجر)

قبل أن تكتشف التهجئة الصحيحة للكلمة قيد الدراسة ، يجدر توضيح معناها.

إذن ، التاجر (أو التاجر) هو شخص متخصص في الترويج لبضائع شركته في سلاسل البيع بالتجزئة. يتحكم مثل هذا الشخص في توفر كمية ونطاق كافيين من المنتجات في متجر معين. كما أنه يتأكد من تقديمها بالطريقة الأكثر فائدة.

لتحقيق هذه الأهداف ، يقوم هذا المتخصص بإصدار أوامر شراء للسلع ، ويراقب عرضها على الرفوف ، ويقوم بالعديد من العروض الترويجية لجذب المشترين المحتملين.

هناك عدة أنواع من هؤلاء الموظفين.

• ثابت. عادة ما يعملون في متجر واحد طوال اليوم. كقاعدة عامة ، هذا نوع نادر بسبب عدم عمليته. عادةً ما يؤدي العمال الثابتون وظائف إضافية بالتوازي (مستشارون ، مندوبو مبيعات ، مروجون). غالبًا ما يعملون في المتاجر ذات العلامات التجارية للعلامة التجارية.
• زيارة. النوع الأكثر شيوعًا من التجار (أو التاجر). أثناء نوبة العمل ، يراقب توافر المنتجات في العديد من المنافذ في وقت واحد.
• هجين. اعتمادًا على الموقف ، يمكن أن يكون إما عاملًا زائرًا أو عاملًا ثابتًا.

أصل المصطلح

بعد التعامل مع معنى الكلمة المعنية ، يجدر التعرف على أصلها.

اسم المهنة "التاجر" (أو "التاجر") مشتق من الكلمة الإنجليزية "التاجر" - تاجر. وقد نشأ بدوره بفضل مصطلح تاجر ("صاحب متجر" ، "تاجر" ، "تجارة").

ظهرت هذه الكلمة لأول مرة في فترة اللغة الإنجليزية الوسطى ، ومع ذلك ، بدت مختلفة قليلاً - marchant. يُعتقد أنه تم استعارته من الكلمة اللاتينية "المشتري" (تجار) ، من خلال وساطة مصطلح نورمان مارشانت.

بالمناسبة ، لا يزال هذا المصطلح مستخدمًا في اللغة الإنجليزية اليوم عندما يتعلق الأمر بالتجارة والمسائل ذات الصلة. على الرغم من أنه في كثير من الأحيان في هذا المجال لا يتم استخدام تاجر ، ولكن تاجر أو تاجر.

كيفية نطق الاسم قيد الدراسة باللغة الإنجليزية

بعد أن تعاملت مع أصل الكلمة المعنية ، يجب الانتباه إلى نطقها بلغتك الأم الإنجليزية.

عندما يكتب التاجر ، فإنه يحتوي على النطق [ˈmɜːtʃəndaɪzər] ، الذي يميز كل من المتغيرات البريطانية والأمريكية.

يتضح من النسخ أن الحرف اللاتيني "a" في هذا المصطلح يُنطق على أنه [ə] ، أي أقرب إلى الحرف الروسي "e".

كيف تتهجى: "التاجر" أو "التاجر"

بعد تحديد كيفية كتابة المصطلح المعني وكيفية نطقه باللغة الأصلية ، يجدر معرفة إجابة السؤال الرئيسي. فكيف تكتب: تاجر أم تاجر؟

من الغريب أن اللغويين الروس لأكثر من عقدين من وجود هذه المهنة في المساحات المحلية لم يتوصلوا إلى توافق في الآراء.

يعتقد البعض أنه يجب نطق اسم هذه المهنة ، كما في الأصل ، من خلال الحرف "e".

بينما ينصح آخرون ، على العكس من ذلك ، بتسهيل الحياة على المواطنين واستخدام الحرف "a" ، لأن الأشخاص الذين لا يعرفون اللغة الإنجليزية سيستمرون في نطق هذا المصطلح وكتابته بهذه الطريقة.

أي خيار هو الأفضل

بعد أن علمت أن الإجابة على السؤال "اكتب بشكل صحيح: تاجر أم تاجر؟" لا توجد إجابة واحدة ، ولا يزال من المفيد معرفة الخيار الأفضل.

في مجال رجال الأعمال المحترفين والمتخصصين في الاقتصاد ، من المعتاد استخدام خيار "التاجر". يتضح هذا من خلال حقيقة أنه في معظم القواميس والكتب المالية والاقتصادية الروسية ، تتم تهجئة الكلمة قيد الدراسة بحرف "a".

في الوقت نفسه ، يستشهد المعجم التوضيحي لـ Tatyana Efremova على الفور بطريقتين للكتابة.

إذا نظرت إلى رأي المترجمين حول هذه المشكلة على الإنترنت ، فستقوم خدمة "ترجمة Google" دائمًا بتصحيح التهجئة "MerchAndiser" إلى "MerchEndiser".

أما بالنسبة إلى Yandex.Translate ، فهو يتفق أيضًا مع "زميله" ويلتزم بخيار "e".

في ويكيبيديا المنتشرة في كل مكان وكلية العلم ، يتم إعطاء تهجين للاسم قيد الدراسة في وقت واحد.

وبالتالي ، يمكننا أن نستنتج أنه يمكنك كتابة ونطق كلمة "تاجر" ("تاجر") بأي من هاتين الطريقتين. ومع ذلك ، في المجال الاقتصادي ، سيكون الخيار مع "أ" أكثر شيوعًا.

التجارة والتجارية

على الرغم من أن الأنجليكانية المدروسة لم تترسخ بعد بشكل كامل في اللغة الروسية ، إلا أنها كانت لها كلمة مرتبطة بها لأكثر من مائة عام.

نحن نتحدث عن اسم "تجارية" (التوفير ، الرغبة في الربح). مثل التاجر (manchandiser) ، تأتي من الكلمة اللاتينية mercans ("المشتري") ، ثم ظهرت في العديد من اللغات الأوروبية كاسم للتجار ومهنتهم.

ومع ذلك ، إذا كان هذا هو اسم المهنة البحتة ، دون أي دلالة عاطفية ، فعندئذ في الروسية والأوكرانية والبيلاروسية اكتسبت رسالة سلبية على وجه التحديد.

لهذا السبب ، يُنظر إلى عبارة "مصلحة تجارية" بسخط ، على الرغم من أنها في الواقع مرادف للأعمال التجارية أو المصالح المالية.

الأنشطة المتعلقة ببيع المنتجات والترويج لها العديد من الصناعات والمجالات التي تحتاج إلى عمال من مختلف المستويات. التاجر هو أحد المهن المشهورة في مجال تجارة الجملة والتجزئة: وهو موظف في شركة توزيع يعمل على تحسين ظروف البيع. في هذه المقالة سوف ندرس بالتفصيل هذا التخصص ومسؤوليات الوظيفة وظروف العمل والأجور ، ونتعلم أيضًا كيفية الحصول على مثل هذه الوظيفة.

التاجر - من هو؟

لفهم من هو التاجر بشكل أفضل ، يجب على المرء أن يشير إلى تعريفه: هذا موظف في شركة تجارية يزور المتاجر بمنتجاته وهو مسؤول عن الترويج السلبي لها.

هذه المهنة مطلوبة تقريبًا لأي نوع من المنتجات: الأجهزة المنزلية والأغذية والسلع المنزلية وغير ذلك الكثير. تتطلب جميع المنتجات التي يتم طلبها بشكل متكرر والموجودة على أرفف المتاجر عمل تاجر.

الكلمة الإنجليزية ، المنطوقة بالطريقة الروسية ، تترجم حرفيًا إلى "تاجر". في بعض المصادر ، تُعرَّف هذه المهنة على أنها "مدير تاجر" أو "مساعد تاجر". في الواقع ، تعد وظيفة التاجر أكثر شمولاً ولا تشمل فقط محاسبة البضائع والتحكم في تخزينها ، ولكن أيضًا الرعاية الشاملة للمنتجات التي سيتم بيعها بنشاط.

يتم تحقيق التنفيذ الفعال من خلال إجراءات معقدة: النقل ، والخدمات اللوجستية ، وعرض البضائع على المنضدة ، والعروض التقديمية والأنشطة الأخرى ذات الصلة. على الرغم من أن هذا العمل يعتبر بسيطًا ، إلا أن حجم المهام يخلق عبئًا كاملاً للتاجر خلال اليوم.

هذه مهنة صغيرة جدًا ، عمرها حوالي 20 عامًا. تم تشكيل الحاجة إلى تخصص جديد أثناء تكوين التسويق. أدى تطور الصناعة وزيادة عدد مؤسسات التصنيع إلى زيادة المنافسة ، ومعها حاجة الشركات إلى تمييز منتجاتها عن نظائرها.

في السابق ، كانت طرق التسويق الحالية سيئة للغاية وتتألف فقط من البيع البسيط للبضائع. تتطلب الحقائق الجديدة في السوق تطوير قناة ترويج ، والتقاط عدة مستويات من مبيعات المنتجات في وقت واحد. الآن ، من أجل البيع ، تحتاج إلى إقناع المستهلك بلطف بالشراء: قم بتغليف البضائع بشكل جميل ووضعها على المنضدة بشكل إيجابي ، وتحدث عن العروض الترويجية أو الخصومات ، ناهيك عن التحقق من تاريخ انتهاء الصلاحية والتحكم في كمية المنتجات.

جوهر العمل والواجبات

تتضمن مهنة التاجر قائمة كاملة بالمهام التي يجب أداؤها يوميًا وبالكامل.

شحن البضائع من المستودع وتفريغها على أرفف المخزن

تتطلب الأحمال الثقيلة لياقة بدنية جيدة وبراعة ، حيث لا يتم توفير مساعدة اللوادر في هذا العمل. بالطبع ، يمكن للتاجر أن يطلب من موظفي المستودعات أو المتاجر القوية تزويده بمثل هذه الخدمة ، لكن لا أحد ملزم رسميًا بالقيام بذلك.

وسائل النقل

لا يُنسب تسليم البضائع من المستودع إلى المخزن وإعادتها إلى جميع "التجار". في الأساس ، يتم تنفيذ هذا العمل من قبل الموظفين بسيارة شخصية ، ويطلق عليهم أيضًا التجار المتنقلون. تتطلب طبيعة السفر للعمل زيارة 5-8 منافذ يوميًا ، وهو أمر مرهق للغاية. إذا كان الشخص يعمل بدوام جزئي ، فيمكن تقليل عدد المتاجر. لا يُعهد إلى الموظفين الثابتين الذين يعملون باستمرار في متجر واحد بمثل هذه الرحلات.

الخدمات اللوجستية

يقوم التاجر بنقل البضائع ، مما يعني أنه يجب أن يكون قادرًا على تعبئتها في السيارة ، واستخدام المساحة المتاحة للاستخدام الجيد. ومن خلال بناء طريق بشكل صحيح في بداية اليوم ، لا يمكنك توفير الوقت فحسب ، بل يمكنك أيضًا توفير البنزين. تساعد المعرفة الجيدة بشوارع المدينة على تجنب الاختناقات المرورية. المهارات اللوجستية مفيدة للغاية في مهنة التاجر.

توزيع المنتجات في الواجهة

من المهم تكوين تصور جمالي للمنتجات بين المشترين. يتضمن التخطيط المنتظم والأنيق ملء الفراغات الموجودة على الرف ، وتحويل المنتجات على جانبها الأمامي ، ووضع البضائع على ارتفاع معين.

فحص المنتجات لوجود عرض تقديمي

أثناء النقل ، تفقد العديد من البضائع شكلها ، وتتجعد العبوة وتمزق. في بعض الأحيان ، يتم انتهاك مظهر المنتج أيضًا من قبل المشترين الذين يمكنهم إسقاطه ، وفحص المنتج عرضًا ودراسة المعلومات الموجودة على الملصق. إذا وجدت منتجات ذات عبوات تالفة ، يجب إزالتها من الرف أو حتى إرسالها لشطبها.

مراقبة كمية الإنتاج

بمعنى آخر ، تقديم طلب. من الضروري تتبع المنتجات المباعة والمتبقية ، وتسليمها بالكميات المطلوبة. من غير المقبول أن يكون العداد نصف فارغ - يجب أن يكون المستهلكون قادرين دائمًا على شراء البضائع بالكمية التي يحتاجون إليها.

التحقق من تاريخ انتهاء الصلاحية

وظيفة مهمة للغاية ، حيث أن نضارة البضائع تؤثر بشكل كبير على سمعة الشركة. هذا ينطبق بشكل خاص على المواد الغذائية القابلة للتلف. يجب إزالة المنتجات منتهية الصلاحية بانتظام من الرفوف وإضافة المنتجات الجديدة. من أجل بيع أكبر قدر ممكن ، يضع التاجر المنتجات الطازجة في الصفوف الخلفية ، ويغطيها بصف خارجي من السلع التي توشك صلاحيتها على الانتهاء.

تركيب مواد نقاط البيع

يمكن أن يكون هذا وضع ملصق إعلاني ساطع أو حامل كبير للإبلاغ عن الإجراء أو إرفاق هدية بالمنتج أو ملصق على الحائط. في بعض الأحيان ، يساعد التاجر المروجين في تنظيم الأحداث الترويجية أو إنشاء مساحة للبيع بالتجزئة أو تقديم الدعائم.

مشاهدة المنافسين

نظرًا لوجوده في المتجر بين وفرة المنتجات المختلفة ، يمكن لـ "التاجر" تقييم عمل المنافسين المباشرين وغير المباشرين بسهولة. على سبيل المثال ، انتبه إلى كيفية تصميم الرف مع سلعهم أو استكشف استراتيجيات الترويج الأخرى. ستساعد هذه المعلومات في تدوين التحركات التسويقية الإضافية أو ، على العكس من ذلك ، الخروج بشيء جديد. في أي حال ، ستهدف هذه الإجراءات إلى تطوير الشركة.

إعداد تقرير مبيعات

تتطلب هذه الوظيفة أيضًا مهارات الكمبيوتر. يجب أن يكون لديك معرفة باستخدام البرامج الأساسية: Excel و Word و PowerPoint. هذه المهارات مطلوبة لكتابة التقارير وإنشاء العروض التقديمية. يقضي التاجر معظم وقته في العمل على قدميه ، لكنه يعمل أحيانًا أيضًا في المكتب.

بعد دراسة قائمة الواجبات المهنية للتاجر ، يمكننا أن نستنتج أن هذا العمل متنوع ولكنه كثيف الطاقة. إذا كنت تحب أسلوب الحياة النشط والحركات المتكررة خلال النهار ، فإن هذه المهنة ستجلب المتعة.

كم يكسب التاجر

يعتمد راتب التاجر على عدة عوامل:

1. ساعات العمل.غالبًا ما تتمتع هذه المهنة بساعات مرنة والقدرة على العمل نصف يوم أو عدة ساعات. لذلك ، يتم حساب الأجور على أساس ساعات العمل. كلما عملت أكثر ، حصلت على المزيد.
2. مجموعة من المسؤوليات.تقريبا كل شركة تجارية لديها تجار في موظفيها. لكن قد تختلف توصيفاتهم الوظيفية. على سبيل المثال ، في إحدى الشركات ، يقوم الموظف بتسليم المنتجات إلى المتاجر فقط ويضعها على الرفوف ، بينما في شركة أخرى ، تتم إضافة العروض الترويجية والعروض التقديمية إلى هذه الواجبات. وفقًا لذلك ، يتم دفع مجموعة أكبر من الوظائف أعلى.
3. منطقة.تؤثر مدينة الإقامة على جميع الأسعار والرواتب. على سبيل المثال ، في موسكو المبالغ أعلى ، وفي تفير - أقل. يجب أن يؤخذ هذا العامل في الاعتبار عند تقييم الأجور.
4. هيبة الشركة في السوق.تمتلك الشركات الكبيرة الفرصة لدفع رواتب عالية لموظفيها: معدل دوران المنتجات المرتفع ومستوى التنظيم يشكلان ميزانية رائعة ، بما في ذلك دفع رواتب الموظفين. لا يمكن قول هذا عن الشركات الصغيرة التي تكتفي باستقرار معدل دوران منخفض.
5. السياسة الداخلية للمنظمة.يختلف موقف الإدارة تجاه المرؤوسين في الشركات أيضًا. يحفز بعض الرؤساء الموظفين برواتب ومكافآت كبيرة ، بينما يعتقد البعض الآخر أنك بحاجة إلى دفع الحد الأدنى الذي يكسبه الشخص. هناك مقتنيات لها ميزانية ضخمة لكنها تهمل موظفيها. لذلك ، يجدر الانتباه إلى هذا المؤشر عند التقدم للحصول على وظيفة.
6. مستوى الاحتراف.عادة لا تتطلب مهنة التاجر تدريبًا أو تعليمًا خاصًا. لكن على الرغم من ذلك ، فإن درجة الخبرة المتراكمة مهمة دائمًا. في بداية مسار العمل ، يمكن للموظف أن يحصل فقط على الحد الأدنى للأجور ، ولكن لاحقًا يتولى مسؤوليات إضافية ويطور الاحتراف ، ويحصل على دخل إضافي مقابل ذلك.

إذا أخذنا في الاعتبار متوسط ​​راتب التاجر ، فسيكون حوالي 30000 روبل. المبتدئين في بداية أنشطتهم يتلقون من 16000 روبل ، والموظفون ذوو الخبرة - من 30000 روبل. الموظفون الذين يتمتعون بمستوى عالٍ من الاحتراف في مجال ترويج المنتجات ، والذين تحملوا مسؤوليات إضافية لتنظيم الترقيات ، يكسبون ما بين 50000 إلى 70000 روبل شهريًا. في العديد من الشركات ، يتم تعويض التجار الذين يسافرون بسيارات خاصة عن مصاريف البنزين.

مزايا وعيوب المهنة

كما في أي مهنة أخرى ، هناك إيجابيات وسلبيات في عمل التاجر. معرفة ما تتكون منه ، فمن الأسهل اتخاذ قرار بشأن التوظيف.

مزايا:

1. التعليم الخاص غير مطلوب.في بعض الحالات ، يمكنك الحصول على وظيفة دون أي تعليم. لن يكون لهذا تأثير سلبي ، لأنه أكثر فاعلية لتعلم المهارات المهنية في عملية العمل.
2. فرصة للحصول على عمل بدون خبرة.تختار بعض الشركات عمدًا من بين المرشحين لشغل وظيفة شاغرة شخصًا بدون تعليم أو أي خبرة في هذا المجال. والسبب في ذلك هو رغبة الشركة في تدريب موظف من الصفر و "لأنفسهم".
3. جدول مرن.يتم دفع معظم الوظائف بالساعة. في الوقت نفسه ، لا يهم الوقت المحدد لظهور التاجر في المتجر. هذا يسمح للموظف باختيار وقت مناسب للعمل. يعتبر الوضع المجاني مناسبًا بشكل خاص للطلاب الذين يجمعون بين الدراسة والعمل ، لأنه يمكنك العمل نصف يوم أو 2-3 ساعات في اليوم.
4. فرصة للنمو الوظيفي.إذا رغب التاجر نفسه في ذلك ، فبعد فترة معينة من هذا العمل ، يمكنه التقدم للحصول على ترقية. التجارة والتسويق هي المجالات التي يحدث فيها النمو الوظيفي بسرعة كبيرة مع العناية الواجبة للموظف. من خلال إظهار خبرتك وصفاتك المهنية ، ستزيد من فرص خطوة جديدة في التسلسل الهرمي الجماعي وزيادة الأجور.

عيوب:

1. تعدد المهام.عليك أن تعمل بجد وتكمل قائمة كبيرة من المهام. في الأيام المزدحمة ، لكي تكون في الوقت المناسب لكل ما تحتاجه ، عليك أن تعمل من الصباح الباكر حتى وقت متأخر من الليل.
2. إعياء.يقضي التاجر معظم اليوم على قدميه. إذا كان لديك سيارتك الخاصة ، فسيتم تبسيط الشروط. لكن أولئك الذين يسافرون بوسائل النقل العام يجدون صعوبة في ذلك.
3. الوصف الوظيفي غير واضح.ينص قانون العمل على أن كل موظف في أي مهنة يجب أن يكون لديه قائمة واجبات رسمية خاصة به. ومع ذلك ، في الممارسة العملية ، يشتكي العديد من التجار من عدم تزويدهم بوصف وظيفي حتى أثناء العمل. بعد ذلك ، في عملية العمل ، من الصعب جدًا الدفاع عن حقوقك عندما تقوم الإدارة باستمرار بتجديد مسؤوليات العمل بمهام جديدة. ويترتب على رفض العمل الإضافي مشاكل مختلفة ، على سبيل المثال ، الحرمان من المكافأة أو الفصل.

كيف تصبح تاجرا

عادة ، من أجل الحصول على مثل هذه الوظيفة ، يكفي التخرج من مدرسة أو معهد من أي اتجاه. غالبًا ما يمكن لأي شخص بدون أي تعليم أو طالب في السنة الأولى في الجامعة أن يصبح تاجرًا. المهم أن يكون المرشح للمنصب في سن الرشد. في بعض الحالات ، تقوم الشركة بتوظيف باحث عن عمل حاصل على تعليم عالي التخصص ، وهو خريجي الجامعات الحاصلين على تخصصات "الإدارة" أو "العلاقات العامة" أو "التسويق" أو "علم السلع".

ليس من الصعب الحصول على وظيفة كهذه. يكفي الذهاب إلى أي موقع به وظائف شاغرة وعرض جميع الإعلانات بالعناوين "التاجر مطلوب". اختر من بينها الأنسب لك وفقًا للشروط واترك ملاحظاتك ، أو الأفضل ، اتصل على الفور برقم الهاتف المحدد.

ويلي ذلك إجراء المقابلات واتخاذ القرار بشأن ترشيحك. يمكنك أيضًا كتابة سيرة ذاتية أو إعلان بتفاصيلك. اكتب أنك تريد العمل كتاجر وأكمل النص بمتطلباتك للوظيفة الشاغرة. على سبيل المثال ، حذر أصحاب العمل المحتملين من أنك لا تملك سيارتك الخاصة ، أو حدد الساعات التي يمكنك العمل فيها.

في تواصل مع

بعد إدخال الاسم الكامل وتاريخ الميلاد والمعلومات الشخصية الأخرى في الحقول المناسبة ، املأ قسم الخبرة في العمل. في الحقول المناسبة ، حدد الوظيفة ومعلومات حول الشركة المستخدِمة ، واذكر بإيجاز المسؤوليات والإنجازات الرئيسية.

من الأفضل وصف واجبات التاجر في السيرة الذاتية على وجه التحديد قدر الإمكان ، باستخدام الأرقام.
فمثلا:
- زيارة 3 منافذ بيع بالتجزئة يوميًا وفقًا لقائمة الطرق ؛
- البضائع الموضوعة (المعكرونة والحبوب والتوابل والجبن) وفقًا لمعايير الشركة - أكثر من 200 عنصر في كل نقطة ؛
- فحص تواريخ انتهاء صلاحية البضائع ، ومدى توافر بطاقات الأسعار ومدى ملاءمتها ؛
- التحكم في حجم مخزون السلع - أكثر من 200 وحدة يوميًا ؛
- تتبع التقدم في الترقيات.
- التحكم في توافر وأهمية المواد الترويجية (رفان في كل منفذ) ؛
- تسليم تقارير مصورة يومية إلى المشرف.

اغتنم الفرصة لتسليط الضوء على احترافك واهتمامك بالمهنة من خلال إكمال قسم المهارات الأساسية. حدد في السيرة الذاتية تلك المهارات التي تشكل أساس نشاط التاجر. فمثلا:
- خبرة سنتان في سلسلة بيع المواد الغذائية بالتجزئة ؛
- معرفة مبادئ التجارة ، وأساسيات وخصوصيات عرض المنتجات الغذائية وغير الغذائية ؛
- مهارات التحليل الاقتصادي.
- معرفة برامج الترويج: "رائد فضاء" أو "تخطيط فضاء" ، "أوتوكاد" ؛
- مهارات اتصال جيدة ، والقدرة على العمل بفعالية سواء بشكل مستقل أو في فريق.

صِف إنجازاتك باستخدام لغة محددة قدر الإمكان ، ويفضل أن تكون بالأرقام. "وفقًا لنتائج أبحاث التسويق ، تم التعرف على المدرجات التي صممتها في مركز التسوق Mega Mall على أنها أكثر المدرجات زيارة للشركة في المدينة (أكثر من 300 شخص يوميًا)" ؛ "تأهلت للمرحلة النهائية في مسابقة الشركة الداخلية لأفضل كشك."

يجب إدخال جميع المعلومات الأخرى ذات الصلة بالمنصب المطلوب في حقل "معلومات إضافية". إذا كانت الصفات الشخصية تساعدك في عملك ، فامنح مثالاً: "يسمح لي توجيه النتائج والكفاءة العالية بالعمل بفعالية حتى في نهاية يوم حافل." ما هي السمات الشخصية الأخرى للتاجر المهمة لأصحاب العمل؟ هذه هي الالتزام بالمواعيد ، والدقة ، والانتباه ، والنشاط ، والإبداع ، والهدف ، واللياقة ، والاستقلالية ، والاجتهاد. إذا كانت لديك أي من هذه الصفات ، فمن المنطقي تضمينها في سيرتك الذاتية.

المعنى الرئيسي للكلمة الفرنسية "السيرة الذاتية" هو "ملخص الجوهر". يجب أن تكون جميع المعلومات موثوقة: لا غش! في الوقت نفسه ، لا يتم تحميل السيرة الذاتية الجيدة بالتفاصيل ، ولا تستغرق الكثير من الوقت لقراءتها.

إذا كانت لديك صور لواجهات العرض أو الأرفف التي صممتها في قاعة التداول ، فإننا نوصي باختيار أكثرها كشفًا ، وتجميع محفظة وإضافتها إلى سيرتك الذاتية.