المواد الكيميائية المنزلية هي منتج ضروري في الحياة والمنزلية مثل النار أو الماء أو السكين. الصابون والشامبو وأشرطة الذباب اللاصقة ومبيدات البعوض والكولونيا والورنيش ومنظفات الغسيل ومنظفات غسل الصحون كلها سلع لا تُباع بالمئات بل بالآلاف والملايين. يولد هذا قدرًا كبيرًا من المنافسة ، لكن الطلب أكبر بكثير من العرض بحيث أن الاستثمار في هذا العمل سيؤتي ثماره على أي حال.

السؤال الأول الذي يقلق عادة رائد الأعمال هو ما إذا كان من المربح فتح مشروع تجاري في هذا المجال. السؤال الثاني هو كيفية فتح متجر كيماويات منزلية من الصفر. سنحاول تقديم إجابة شاملة لكلا السؤالين.

حول فوائد فتح متجر

لنبدأ بما إذا كان الأمر يستحق الاستثمار في شركة لبيع المواد الكيميائية المنزلية ، أم أنه من الأفضل القيام به ، على سبيل المثال ، أو.

مزايا مثل هذه المؤسسة واضحة:

• المواد الكيميائية المنزلية هي منتج لا يمكن لأي ربة منزل الاستغناء عنه ؛
• يمكن لمنتج في مثل هذا المتجر أن يوضع على الرفوف حتى لعدة سنوات دون أن يفقد صفاته المفيدة ؛
• يمكنك دائمًا التعاون مع الشركات المصنعة لمنتج جديد ، لم ينجح الإعلان عنه بعد في ملء أسنان الجميع ، والحصول على دخل إضافي من بيعه ؛
• إذا كان المتجر يعرض سلعًا من مصنّعين أوروبيين أو منتجات يصعب العثور عليها في متاجر أخرى ، فسيتغير دخلك أيضًا إلى الأفضل ؛
• تسمح هذه الصناعة لأصحاب المشاريع بالتداول ليس فقط على نطاق واسع ، ولكن أيضًا على نطاق صغير. إذا كنت لا تستطيع أو لا ترغب في فتح متجر كامل متعدد الأقسام ، فافتح كشكًا صغيرًا بالقرب من المباني السكنية. ثم ستسير التجارة بسرعة ، ولن تكون البضائع قديمة على الرفوف.

بمتوسط ​​تكلفة لفتح عمل تجاري يبلغ حوالي 50000 دولار ، يمكن للمتجر أن يؤتي ثماره في غضون بضعة أشهر ويحقق دخلًا ثابتًا في مكان ما يقارب 5000 دولار.

افتتاح المتجر

بعد أن تم تبديد الشكوك حول أن فتح متجر له ما يبرره بشكل كافٍ ، حان الوقت لمعرفة ما يلزم لفتح متجر للمواد الكيميائية المنزلية. بادئ ذي بدء ، نحدد مصدر التمويل. الاستثمارات المالية في هذا العمل صغيرة ، لكن عليك التفكير في مكان الحصول على المال. إذا كنت رجل أعمال متمرسًا ، فلن تكون هناك مشاكل في ذلك: يمكن تحويل الأموال من مشاريع أخرى. وإذا لم يكن كذلك؟ من الأفضل الاقتراض من الأصدقاء والأقارب أو البحث عن مستثمر. تعتبر القروض ومبيعات العقارات محفوفة بالمخاطر ، وقد يستغرق كسب المال من خلال العمل الصادق وقتًا طويلاً.

العنصر التالي هو تطوير خطة عمل لمتجر كيماويات منزلية.

توثيق

لتسجيل شركة ، قم بتسجيل نفسك كرجل أعمال خاص ، وحدد مجال النشاط وفقًا للمصنف ونظام الضرائب. إذن سوف تحتاج إلى إذن من محطة الإطفاء والصحية والوبائية.

مجال

بالنسبة للمحلات التي تبيع السلع الأساسية ، فإن التكلفة الأكثر أهمية والمسؤولة هي استئجار أو شراء غرفة. يجب أن يكون كبيرًا بما يكفي لاستيعاب كل من قاعة التداول ومستودع البضائع. يجب تحديد موقع المبنى بحيث لا توجد متاجر منزلية أخرى قريبة ، ويميل عدد الأشخاص الذين يمرون يوميًا إلى الحد الأقصى.

الخيار الأفضل هو اختيار غرفة أو شقة أو كشك بالقرب من منطقة سكنية أو في منطقة سكنية. يجب أن تكون مساحة 100 مربع كافية لك لتلبية جميع احتياجاتك ، لذلك لا داعي للبحث عن قصور لنشاطك التجاري الصغير. وتذكر: كلما اقتربنا من المركز ، زادت تكلفة الإيجار.

الإصلاح والمعدات

لن تضطر إلى استقبال ضيوف مميزين في المتجر ، وبالتالي لا يتطلب الأمر إصلاحات خاصة. المعدات أكثر أهمية.

لكي تنجح في العمل ، سوف تحتاج إلى:

• رفوف (معدنية أو خشبية) ؛
• أرفف.
• عداد (ربما شفاف) ؛
• الكراسي (للبائع في قاعة التداول وللحجرة الباقية للبائعين) ؛
• اوه نعم كيف تفتح محل كيماويات منزلي اذا لم يكن به سجل نقدي؟ مطلوب تسجيل النقدية. يمكنك أيضًا تركيب كاميرات مراقبة.

بالطبع ، كل هذه الاستعدادات جيدة لمتجر صغير ، والعديد من العدادات تكفي للمقصورة.

شراء البضائع

قبل أن تفتح متجرًا للمواد الكيميائية المنزلية ومستحضرات التجميل أو المواد الكيميائية المنزلية فقط ، عليك أن تقرر التشكيلة. يمكن أن تكون فقط منظفات ومنتجات صحية ، أو يمكن أن تكون أيضًا مستحضرات تجميل وحتى أطباق وأكياس قمامة وأشياء ضرورية للمطبخ.

تجدر الإشارة إلى أن مستحضرات التجميل نادراً ما تكون مطلوبة في المتاجر المنزلية الصغيرة. تعتقد النساء غريزيًا أن مستحضرات التجميل الرخيصة أسوأ من نظيراتها من الأزياء الراقية باهظة الثمن. إذا استطعت إقناعهم ، فأنت محظوظ. تشتري نفس النساء بنشاط صبغات الشعر والحناء والبسمة وكريمات اليد والوجه وأجزاء الجسم الأخرى ومستلزمات النظافة الأخرى.

البيع بالجملة أم التجزئة؟

شراء البضائع بكميات كبيرة هو مفتاح النجاح ، لأن مثل هذه المشتريات توفر خصومات من الموردين. من الأفضل أن تكون التشكيلة متنوعة ، بحيث يمكن لكل مشترٍ أن يختار ما اعتاد استخدامه.

اختر الطريقة الأكثر ربحية لتسليم البضائع. والأفضل من ذلك ، إذا كان بإمكانك الاستفادة من العلاقات مع الموردين. يمكنك شراء أرخص السلع بأسعار الجملة مباشرة من مصنع التصنيع. منتج باهظ الثمن أو مستورد أو ببساطة خارج المدينة - من خلال وسطاء. يمكن أن تكون أنت والشركة المصنعة مفيدين لبعضكما البعض: الإعلان عن منتجاتها سوف يجلب لك فوائد إضافية.

العاملين

إن توظيف البائعين والمديرين لا يقل أهمية عن شراء البضائع. يجب أن يكون البائعون أولاً وقبل كل شيء ممتعين في التواصل ، فمن المستحسن أن يكون لديك كتاب صحي.

لتوظيف متجر متوسط ​​الحجم مع تسجيل خروج واحد ، ستحتاج إلى الحد الأدنى من مجموعة الموظفين التالية:

1. أمين الصندوق (شخص أو شخصان) ؛
2. مستشار (اختياري ، يمكن للصراف أيضًا تقديم المشورة) ؛
3. محاسب؛
4. حارس أمن؛
5. عاملة النظافة.

بالنسبة للأكشاك الصغيرة ، يكون الحارس وعامل التنظيف اختياريًا ، ويكفي بائع واحد. يمكن أن يأتي المحاسب عندما يكون ذلك ضروريا لإعداد التقارير. يمكنك أيضًا تعيين مدير متجر إذا كنت غير قادر أو غير راغب في أداء هذه الوظيفة.

فيديوهات ذات علاقة

دعاية

الإعلان هو ما سيكمل أخيرًا صورة شركتك. من المعروف منذ فترة طويلة أنه بمساعدتها يمكنك بيع أي شيء. لا يحتاج متجر السلع المنزلية إلى إعلانات صاخبة. لن يساعد موقع الويب واللافتات على الإنترنت في الترويج لك ، ولكن العروض المربحة يمكن أن تكون في متناول يديك.

عروض ترويجية

ستساعدك العروض الترويجية مثل "خصم الأسبوع" و "2 بسعر واحد" ليس فقط في الحصول على ترقية ، ولكن أيضًا في كسب مصلحة المستهلك. ربما لن تؤذيك علامة مشرقة وجميلة وبعض الكتيبات داخل المنطقة. لا تتوقع أن يربط إعلانك العملاء المحتملين بطريقة تجعلهم يمرون بنفس المتجر بالقرب من منزلهم لزيارة منزلك. حسنًا ، سيكون هناك الكثير من المشترين داخل المقاطعة الصغيرة.

الاستنتاجات

نتيجة لذلك ، يمكننا أن نستنتج أن المواد الكيميائية المنزلية هي عمل من غير المحتمل أن تصبح فيه قطبًا ، ولكن يمكنك أن تجد المكان المناسب لك تمامًا. نعم ، المنافسة عالية والمبلغ الأولي ليس صغيرًا جدًا بالنسبة لشخص ليس لديه حسابات بنكية سويسرية ، لكن اللعبة تستحق كل هذا العناء.

الشيء الرئيسي هو تقدير حجم التجارة بشكل صحيح والعدد التقريبي للمشترين. في بعض الأحيان سيتعين على المتجر أن يتقلص إلى كشك. في بعض الأحيان يجب زيادة الكشك إلى سوبر ماركت. آمل أن تساعدك نصائحنا هنا.

لفتح متجر للمواد الكيميائية المنزلية من البداية وتحقيق ربحية عالية ، تحتاج إلى تحليل السوق والمنافسين ، ووضع مجموعة منتجات ، واختيار المبنى المناسب. سوف يستغرق تسجيل مؤسسة والحصول على تصاريح الكثير من الوقت. من نواحٍ عديدة ، ستعتمد الكفاءة ومستوى الربح على القدرة على إيجاد تجار الجملة الذين يزودون المنتجات بأسعار مخفضة. العرض المناسب للبضائع ، الحملات الإعلانية - كل هذا يؤثر على مقدار الدخل المستلم. لذلك ، من الضروري فهم كل هذا بالتفصيل.

أهمية فتح متجر كيماويات منزلية

يرغب العديد من رواد الأعمال الطموحين في فتح متجر للمواد الكيميائية المنزلية في بلدة صغيرة. هذا ليس مفاجئًا ، لأن هذه المنتجات تنتمي إلى السلع اليومية. أي شخص يقوم كل شهر بعمليات شراء في هذه المتاجر بتواتر مختلف.

ونتيجة لذلك ، فإن أسرة واحدة فقط تنفق ما بين 2000 إلى 4000 روبل في الشهر. شخص ما ينفق أكثر بكثير ، ويفضل السلع ذات العلامات التجارية.

المواطنون المعاصرون معتادون على القيام بالتسوق بأنفسهم ، لذلك من الأفضل إنفاق المزيد من المال ، ولكن منح العملاء الفرصة لاختيار المنتجات بأنفسهم ودفع ثمنها عند الخروج. سيكون وجود مساعد مبيعات إضافة إضافية.

مميزات العمل في مجال الكيماويات المنزلية

يجب على رائد الأعمال المبتدئ ، قبل بدء عمله الخاص ، أن يكتشف ما إذا كان الاتجاه الذي اختاره مربحًا أم لا. للقيام بذلك ، من الضروري تقييم جميع مزايا وعيوب الفكرة.

بيع المواد الكيميائية المنزلية فكرة يمكن أن تحقق دخلاً جيدًا. المتطلبات الأساسية لذلك هي المزايا التالية:

• ارتفاع الطلب على المنتجات ، وفي الغالب لا يعتمد على الوضع الاقتصادي في البلد وفي أسرة معينة ؛
• سهولة بدء عمل تجاري - ليست هناك حاجة لترخيص أنشطتك أو الحصول على أي تعليم محدد ؛
• يتيح لك العمر الافتراضي الطويل للمنتجات عدم مراقبة الطلب باستمرار - يمكن القيام بذلك مرة واحدة في الشهر أو أقل ، والشيء الرئيسي هو التأكد من أن المنتج الأكثر شعبية موجود دائمًا في المخزون.

لا يمكن مقارنة متجر المواد الكيميائية المنزلية من حيث الطلب بين السكان إلا بمحلات البقالة. يذهبون للتسوق في كثير من الأحيان. لذلك ، ليس هناك شك في ربحية مثل هذا المنفذ. في الوقت نفسه ، من الأسهل بكثير تخزين المواد الكيميائية المنزلية من المنتجات.

من بين السلبيات ، يمكن ملاحظة مستوى عالٍ من المنافسة - لن يكون من السهل استعادة مكانك في السوق. من نواح كثيرة ، سيعتمد مستوى الدخل على الاختيار الصحيح للموقع واستراتيجية التسويق. لجذب عميلك ، يمكنك تقديم نظام خصومات أو برامج ولاء ومنتجات حصرية.

يتطلب فتح متجر للمواد الكيميائية المنزلية من البداية تسجيل عملك. وتجدر الإشارة على الفور إلى أن هذا النوع من النشاط لا يخضع لقانون الترخيص. هذا يعني أنك لست مضطرًا للحصول على المستند المقابل. لكن لن يكون من الممكن تجنب الأعمال الورقية تمامًا. سيتعين عليك الحصول على المستندات التالية:

1. إذن من SES ؛
2. إذن من إدارة الإطفاء ؛
3. عقد إيجار رسمي للمباني (إذا كانت مملوكة ، فستكون الشهادة المناسبة مطلوبة) ؛
4. شهادات مطابقة الجودة للمنتجات الموردة (تحتاج إلى طلبها من موردي الجملة) ؛
5. اتفاقية إزالة القمامة والمخلفات الصلبة والتخلص من مصابيح الفلورسنت إن وجدت.

لن تفعل بدون التسجيل الرسمي لأنشطتها. يمكن أن يكون الشكل التنظيمي هنا أيًا. ولكن في بلدة صغيرة ، من الأنسب استخدام IP ، خاصةً إذا فتح رجل أعمال مبتدئ متجرًا. عند التسجيل ، سيحتاج التطبيق إلى الإشارة إلى رمز OKVED 47.75 - "تجارة التجزئة في مستحضرات التجميل ومنتجات النظافة الشخصية في المتاجر المتخصصة".

يعد اختيار النظام الضريبي خطوة مهمة بنفس القدر. يعتمد مستوى الأرباح والخصومات الضريبية عليها.

إذا كانت مساحة المتجر أقل من 150 م 2 ، فسيكون من الممكن اختيار UTII. خلاف ذلك ، فإن الأمر يستحق التوقف عند "الدخل مطروحًا منه النفقات" في النظام الضريبي المبسط. يجب اختيار هذا التبسيط ، لأن حجم الهامش في هذا المجال ليس كبيرًا جدًا ، ولا تزال هناك نفقات أخرى.

في بعض الأحيان ، حتى رواد الأعمال المتمرسين لا يعرفون من أين يبدأون في فتح متجر للمواد الكيميائية المنزلية. من أهم النقاط اختيار موقع التداول الصحيح. يجب أن يكون المتجر في منطقة مزدحمة أو سكنية. الخيار الأخير مقبول إذا كان هناك عدد كبير من السكان في الجوار ولا يوجد منافسون. أنجح طرق تحديد الموقع هي كما يلي:

• في الطوابق الأولى من المباني السكنية في المنازل والمناطق التي بها عدد كبير من السكان ؛
• في الطوابق الأولى من مراكز التسوق الكبيرة.

غالبًا ما يخشى رواد الأعمال فتح منافذ للمواد الكيميائية المنزلية بالقرب من محلات السوبر ماركت. يشرحون ذلك من خلال حقيقة أن هذه المؤسسات لديها بالفعل المنتج المناسب. لكن في الواقع ، اتضح أن زوار السوبر ماركت يشترون بنشاط المواد الكيميائية المنزلية في المتاجر القريبة. يتم تفسير هذا الطلب من خلال تشكيلة أكبر بكثير وسعر أفضل.

إذا كنت تخطط لفتح متجر صغير ، فستكون غرفة بمساحة 100 متر مربع كافية. سيكون من الممكن وضع أرضية التداول نفسها مع رفوف ومستودع وغرفة للموظفين وممتلكاتهم عليها.

شراء معدات

على هذا النحو ، فإن المعدات باهظة الثمن لمخزن المواد الكيميائية المنزلية ليست مطلوبة. يكفي شراء ما يلي:

• رفوف ورفوف
• المعارض.
• KKM (1 - 2 قطعة ستكون كافية) ؛
• غرف التخزين
• عربات وسلال.

إذا كنت تخطط لفتح متجر للخدمة الذاتية ، فعليك أيضًا التفكير في تثبيت كاميرات الدوائر التلفزيونية المغلقة وزر الذعر. سيحمي ذلك من السرقة والاقتحام غير القانوني للمباني.

تعريف تشكيلة

يعتمد مستوى الدخل والأرباح على عنصرين - اتساع النطاق وسعر المنتج. لا تبالغ في تقدير التكلفة ، حيث أن مستوى المنافسة في هذا المجال مرتفع. من الأفضل التركيز على متوسط ​​أسعار السوق. يجب أن تتضمن قائمة المنتجات المباعة فئات البضائع التالية:

• منتجات العناية بالشعر (بما في ذلك الشامبو والأقنعة والبلسم) ؛
• جل وصابون الاستحمام (السائل والكتل) ؛
• منتجات العناية بالفم (فرش الأسنان والمعاجين ومعطرات الفم) ؛
• منتجات الأطفال (حفاضات ، كريمات ، إلخ) ؛
• المناديل وورق التواليت.
• المنظفات والاسفنج والخرق.
• المنظفات (مساحيق ، مبيضات ، مكيفات).

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للمحل وضع البضائع من الفئات ذات الصلة - العطور والقرطاسية والملابس الداخلية والجوارب والمجوهرات.

عند اتخاذ قرار بشأن المجموعة ، من الضروري التفكير ليس فقط في فئات المنتجات ، ولكن أيضًا في أسعارها.

من الأفضل جعل تكلفة السلع الشعبية أقل من تكلفة المنافسين ، حيث يتذكر المشترون عادة أسعار هذه المنتجات. ولكن يمكن بيع المنتجات الأرخص بسعر أعلى.

من المهم جدًا العثور على موردي السلع بالجملة. يمكنك شراء المنتجات من قواعد البيع بالجملة أو من التجار من القطاع الخاص. من المهم أن يقدموا شهادات الجودة. قد يحتاجها المشترون أو السلطات التنظيمية.

يتراوح هامش المواد الكيميائية المنزلية من 10 إلى 35٪ في المتوسط. في الوقت نفسه ، يتراوح عدد الأصناف عادةً من 5000 إلى 10000 نوع من البضائع.

يمكنك محاولة ترتيب توريد البضائع مباشرة من المصانع. ثم سيكون حجم الهامش أكثر إثارة للإعجاب ، مما يعني أن مستوى ربح المتجر سيزداد أيضًا.

الإعلان: أكثر طرق الترويج فاعلية

موقف المشترين المحتملين من المتجر ، واهتمامهم بالمنفذ الذي ظهر حديثًا سيعتمد إلى حد كبير على صحة استراتيجية التسويق. كلما زاد عدد الإعلانات ، كلما ظهر عدد أكبر من العملاء ، ولكن هنا تحتاج أيضًا إلى معرفة متى تتوقف. يجب التركيز بشكل أكبر على تنسيقات الترويج التالية:

1. توزيع المنشورات بالقرب من المتجر ؛
2. نشر ملصقات في مكان قريب ؛
3. وضع الإعلانات على الإنترنت - في منتديات المدينة ، في مجموعات محلية ؛
4. الإعلان التلفزيوني.

يعد خيار الترويج الأخير أكثر ملاءمة للمتاجر الكبيرة ، لذلك من غير المرغوب فيه أن تستخدمه منافذ البيع بالتجزئة الصغيرة.

يمكنك أيضًا جذب العملاء من خلال تطوير برنامج الولاء الخاص بك. قد ينطوي على تراكم المكافآت ، وإصدار بطاقات الخصم والتراكم ، والعروض الترويجية.

يمكن أن تكون شريحة المتجر هي بيع مجموعة منفصلة من البضائع. قد تكون علامة تجارية مشهورة يحبها الروس. يمكنك منحها منصة منفصلة أو نافذة زجاجية ملونة وتقديم أفضل الأسعار.

النتائج المالية

لفتح متجر صغير ، ستكون هناك حاجة لاستثمارات بمبلغ 300.000 - 500.000 روبل في بلدة صغيرة. بالنسبة للمناطق الحضرية الكبيرة ، قد تكون عاصمة البداية أعلى بمقدار 2-3 مرات. يمكن أن يصل مستوى الربح شهريًا إلى 100000 - 200000 روبل وأكثر. تبلغ ربحية مثل هذه الأعمال حوالي 15 - 20٪. يمكن أن يختلف الاسترداد في المتوسط ​​من 6 أشهر إلى سنتين.

إن صحة الاستراتيجية واحترام العميل هي مفاتيح النجاح ، والتي يمكن أن تضاعف ربح رجل الأعمال. وإلى جانب الجودة العالية للخدمة وتوافر برامج الولاء ، يمكنك الحصول على عملاء منتظمين في غضون بضعة أشهر.

استثمار رأس المال في المخزن: 1200000 روبل.
الاسترداد وفقًا لخطة العمل: 1.5 - 2 سنة.
مستوى ربحية الأعمال: 20-25%.

خطة عمل لمتجر كيماويات منزلية- الأساس الذي يبدأ منه تنظيم العملية.

يجب أن يتم التخطيط قبل وقت طويل من اتخاذ أي إجراء لبناء مشروع تجاري.

إذا تمت كتابة المستند بالعقل والنهج العقلاني ، فستحصل على العديد من المزايا في وقت واحد.

وهذا مجرد جزء من القائمة:

يمكنك الحصول على قرض أو استثمار لفتح متجر.

تعليمات.

سوف تتحقق من الخطة من وقت لآخر وتبني عليها.

الأخطار.

ستكون قادرًا على ملاحظة المخاطر ونقاط الضعف المحتملة قبل أن تفقد شيئًا ما عليها.

لذلك ، يجب على أي رائد أعمال يريد تحقيق النجاح ألا يتجاهل هذا الشيء المهم.

لماذا متجر كيماويات منزلية؟

التجارة هي حجر الأساس الذي يبنى عليه العمل.

قد يرفض الناس بعض الخدمات ، لكنهم لا يكتسبون أشياء مهمة أبدًا.

قد يجادل شخص ما بأن المواد الكيميائية المنزلية ليست ذات أهمية أولى.

ومع ذلك ، فإن حقائق الحياة تظهر أنه مهما كانت حالة الأزمة مألوفة بالنسبة للسكان ، لم يتحول أحد بعد إلى الاغتسال برمال النهر ورفض غسل أيديهم.

هذا يجعل فكرة العمل في المواد الكيميائية المنزلية واحدة من المجالات المستقرة للأعمال التجارية.

المزايا التنافسية في خطة العمل

من أجل فتح مشروع تجاري ناجح ، يجب أن تولي اهتمامًا كافيًا لتحليل وضع السوق.

من هم أقرب المنافسين لك ، وما هي نقاط القوة والضعف لديهم ، وما هي مجموعة المنتجات المتوفرة حاليًا في السوق؟

بناءً على هذه المعلومات ، يمكنك اتخاذ خطوة جادة إلى الأمام - إبراز مزاياك التنافسية.

ميزة	وصف
أسعار منخفضة	هذه النقطة هي المفتاح دائمًا. تبلغ نسبة العلامات على المواد الكيميائية المنزلية حوالي 15-20٪ ، لذلك يجب تحقيق خفض التكلفة بطرق أخرى. على سبيل المثال ، استخدم طرق إعلان مجانية أو اشترِ معدات مستعملة.
مجال واسع من	في العديد من المصنّعين ، "تنسحب" العناصر الرخيصة باستمرار من التشكيلة. من المثير للدهشة أن العديد من المشترين يمكنهم الذهاب إلى متجر آخر بسبب 1-2 من هذه المنتجات. حيث سيشترون بجانبه عشرات المواقع الأكثر تكلفة. لذلك ، لا يعني النطاق الواسع دائمًا إدخال منتجات ذات علامات تجارية باهظة الثمن.
صفحة الانترنت	لا يوجد إنترنت الآن. يعد وجود صفحة على الإنترنت بها كتالوج للأسهم والأسعار الحالية وإمكانية الطلب المسبق في المتجر ميزة تنافسية كبيرة.

ما هو الإعلان الذي يجب استخدامه لمتجر مواد كيميائية منزلية؟

اسم واحد ناجح وإعلانات وتوزيع منشورات لا يكفي لجذب الناس إلى متجر مواد كيميائية منزلية.

يجدر استخدام واحدة على الأقل من طرق الإعلان الإضافية:

أصبحت بطاقات "نادي المشترين" أو أنظمة المكافآت الأخرى مألوفة جدًا لعملاء المتاجر لدرجة أن وجودها إلزامي في الواقع.

سيسمح لك إدخال شروط خاصة أو خصم تراكمي بنقل الزوار إلى حالة العملاء المنتظمين.

يجب التفكير في تصميم الافتتاح بحيث يصبح دافعًا إعلانيًا قويًا.

على سبيل المثال ، رتب رسمًا لهدية قيمة بين أول 50 مشترًا.

فقط للعرض التقديمي ، اختر شيئًا جديرًا بالاهتمام حقًا ، وإلا فسوف تتسبب فقط في رد فعل سلبي.

عادة ، يتم اختيار متجر المواد الكيميائية المنزلية على أساس إقليمي.

يمكنك رعاية حدث محلي أو ترتيب حفلة صغيرة للأطفال.

والمشترين الرئيسيين هم من النساء.

يجب أن تحظى هذه الأساليب باهتمامهم.

كيف تحدد موقع متجر كيماويات منزلية؟

تتضمن خطة العمل لمتجر مواد كيميائية منزلية قسمًا مهمًا آخر حول اختيار موقع لمتجر بيع بالتجزئة.

رجل الأعمال لديه خياران رئيسيان:

• افتح نقطة في غرفة منفصلة ؛
• استئجار محل تجاري في سوبر ماركت أو مركز تسوق.

الخيار الأول أكثر ملاءمة للمتاجر الكبيرة أو المتسلسلة.

يجب على رواد الأعمال الطموحين البحث عن مكان "مجاور" لمحلات السوبر ماركت أو المتاجر المماثلة.

يمنحك استئجار مساحة للبيع بالتجزئة في مبنى آخر بعض المكافآت اللطيفة:

1. رجل الأعمال يعفي نفسه من عبء الحصول على تصاريح العمل من SES والسلامة من الحرائق.
2. كقاعدة عامة ، يمتلك مركز التسوق نظام المراقبة بالفيديو والأمان الخاص به.
3. في مراكز التسوق الجيدة يوجد دائمًا تدفق نشط للأشخاص.

بالإضافة إلى حقيقة أنه يجب أن يكون من السهل على العملاء الوصول إلى المنفذ الخاص بك ، اعتني بالتخطيط المناسب.

لتزيين النوافذ ، يمكنك دعوة تجار متخصصين.

ويمكنك أن ترى أمثلة على كيف تم ذلك في منافذ أخرى في الصورة على الإنترنت.

لا تنس اختيار الاسم.

يجب أن يوضح ما تتداوله بالضبط وأن يتم تذكره.

في نفس الوقت ، كن موجزا قدر الإمكان.

معدات لمتجر كيماويات منزلية

بالنسبة للوافدين الجدد إلى العمل ، هناك فرصة جيدة لتوفير المال.

يمكن شراء المعدات التجارية مستعملة أو حتى صنعها بيديك.

بعد ذلك ، يمكن تغييرها تدريجيًا إلى واحدة جديدة وأكثر كمالًا.

بشكل عام ، لمتجر متوسط ​​(100 م 2) ، هناك حاجة إلى قائمة المعدات التالية:

الموظفون في خطة العمل لمتجر مواد كيميائية منزلية

لن تختلف قائمة موظفي متجر المواد الكيميائية المنزلية كثيرًا عن موظفي أي متجر آخر.

يجدر نقل الشؤون المحاسبية إلى رائد أعمال مبتدئ ، حيث قد يكون من غير المربح تمامًا الاحتفاظ بوحدة موظفين منفصلة.

يجب فقط قبول شخص لديه خبرة في هذا العمل لمنصب المسؤول.

لكن اثنين من البائعين (للعمل بنظام الورديات) يمكنهما قبول أي منهما.

الشيء الرئيسي هو التواصل الاجتماعي والاجتهاد والتعلم السريع.

تقويم المتجر

حدث	شهر واحد	2 أشهر	3 اشهر	4 اشهر
افتتاح ذ م م
إبرام عقد إيجار
ترميم وتزيين المباني
شراء وتركيب المعدات
بحث وتدريب الموظفين
تعبئة TT بالبضائع
تشغيل الإعلانات
بداية المتجر

القسم المالي لخطة عمل المتجر

القسم المالي هو الجزء الأكثر أهمية.

يمكن تقسيم قائمة نفقات متجر المواد الكيميائية المنزلية إلى جزأين: المال للفتح والاستثمار في العمل وتطوير منفذ البيع بالتجزئة.

كم تحتاج من المال لفتح متجر؟

الاستثمارات الحالية في متجر كيماويات منزلية

الربحية والاسترداد من متجر المواد الكيميائية المنزلية

ربحية متجر المواد الكيميائية المنزلية صغيرة نسبيًا.

ولكي نكون صادقين ، يجب ألا تبحث عن أرباح عالية في هذا المجال.

ومع ذلك ، إذا كان بإمكانك أن تأخذ مكانك في السوق ، فسوف تحصل على دخل ثابت من الأنشطة.

يجب على رجال الأعمال المبتدئين عدم التسرع في دخول حوض السباحة ، وشراء مكان تجاري ، ومعدات جديدة ، وفتح مركز تسوق بمساحة كبيرة.

يمكنك البدء على نطاق صغير ، وتوسيع نطاق الأعمال تدريجيًا إذا تطورت الأمور.

يُظهر الفيديو أدناه خوارزمية خطوة بخطوة لفتح متجر بيع بالتجزئة:

حقيقة مثيرة للاهتمام:
شطف الكتان الأبيض والملون متطابق في التركيب الكيميائي. الاختلاف الوحيد هو التسميات.

يتم الحصول على نتيجة جيدة لجذب العملاء من خلال هذه الطريقة: عمل حد أدنى للعلامات التجارية الأكثر شهرة وهامشًا متزايدًا للباقي.

غالبًا ما يتذكر الناس أسعار تلك العلامات التجارية التي يتم سماعها بالضبط وسيعتقدون أن مجموعتك الكاملة أرخص من المنافسين.

وستحصل على نفس الربح.

قم بتغيير التشكيلة حسب الوقت من السنة والعطلات.

في الصيف ، يجب أن يكون لديك طارد للحشرات ، في فصل الشتاء ، منتجات العناية بالأحذية.

ومجموعات الهدايا المختلفة هي شيء يتم بيعه بنشاط بشكل خاص في أي عطلة.

استخدم نمط الحياة البيئية: قم بإعداد حامل منفصل مع المنتجات المنزلية الصديقة للبيئة.

كقاعدة عامة ، تكلف 1.5-2 مرات أكثر من المعتاد.

بالنسبة لمناطق النوم ، يجدر تقديم سلع إضافية للأطفال للبيع.

والمشترين الرئيسيين للمواد الكيميائية المنزلية هم من النساء.

مثل هذه الخطوة ستجذب الأمهات الشابات إلى المنفذ الخاص بك.

أي علامة تجارية أكثر أو أقل جدية لديها طاقمها الخاص من التجار.

اتصل بهم للمساعدة في تصميم الحساب من قبل ، كيفية فتح متجر كيماويات منزلية.

مقال مفيد؟ لا تفوت فرصة جديدة!
أدخل بريدك الإلكتروني واستقبل المقالات الجديدة عن طريق البريد

تبرر خطة العمل إمكانية فتح متجر كيماويات منزلية. لتبرير النتائج الإيجابية لفتح متجر ، تم تنفيذ الكمية اللازمة من الحسابات ، والتي يمكن استخدامها لاحقًا كأساس لخطة عملك. أتاحت الحسابات التي تم إجراؤها إظهار ربحية مشروع الأعمال ومراعاة الخبرة المتراكمة ونتائج العمل في التطورات المماثلة الأخرى ومراعاة خصوصيات سوق FCMG. يتم إجراء الحسابات في Excel ، مما يجعل من السهل تغييرها. ستكون قادرًا على تقييم الجاذبية المالية لفتح متجر للمواد الكيميائية المنزلية بشكل مستقل ، وتحديد أهداف الاستثمار ، وفترات الاسترداد ، والربحية. بما في ذلك سوف تكون قادرًا على تقديم مشروع عملك الخاص إلى مؤسسة مصرفية أو مالية.

ملخص

الهدف من المشروع: إطلاق متجر للمواد الكيميائية المنزلية في أولان أودي

أهداف المشروع: إطلاق متجر صغير في سوق المواد الكيميائية المنزلية لجمهور واسع النطاق من 14 عامًا من ذوي الدخل المنخفض والمتوسط ​​مقارنة بمستوى المنطقة.

مبادر المشروع

البادئ هو رجل أعمال خاص يريد فتح متجر للمواد الكيميائية المنزلية. ووفقًا له ، لا توجد متاجر صغيرة في المدينة تحتوي على الفئة الرئيسية من السلع - المواد الكيميائية المنزلية. البادئ لديه خبرة في التجارة في قطاع FCMG غير الغذائي ويعتقد أن مثل هذا المتجر سيكون قادرًا على توليد الدخل والسداد في وقت معقول.

التكاليف الاستثمارية

الاستثمار الأولي لرأس المال (بالروبل):

1. التسجيل لدى مصلحة الضرائب: 14000 فرك.
2. مبلغ التأمين لتأجير مساحات البيع بالتجزئة: 36000 فرك.
3. الحصول على إذن من السلطات الصحية: 10000 فرك.
4. زخرفة منطقة البيع بالتجزئة: 150000 فرك.
5. صنع التوقيع: 25000 فرك.
6. تحويل المدخل: 30000 فرك.
7. 267800 فرك.
8. شراء البضائع: 400000 فرك.
9. بدء تكاليف الإعلان: 56000 فرك.

إجمالي الاستثمار: 988.800 روبل روسي ، مقربًا ل مليون روبل

مساحة العمل - شقة من غرفة واحدة في الطابق الأول من مبنى سكني ، أعيد تسجيلها من قبل المالك في العقارات التجارية ، والتي لها مخرجها الخاص إلى الشارع. تمت الموافقة على إعادة بناء المبنى ونفذها المالك قبل عدة سنوات من بدء المشروع. تم بالفعل تركيب نظام إنذار الحريق المطلوب لمخازن الكيماويات المنزلية.

تمويل المشروع

الاستثمارات الاستثمارية المخطط لها بمبلغ 1.5 مليون روبل. النفقات الرأسمالية 1 مليون روبل ، مصاريف العمل 500 ألف روبل. يخطط البادئ للاستثمار في افتتاح المتجر: 700 ألف من أمواله الخاصة و 800 ألف روبل. يتلقى في شكل قرض مستلم من بنك بنسبة 14 ٪ سنويًا.

مردود المشروع

المردود المخطط لمتجر الكيماويات المنزلية:

• NPV - 5103.52 روبل ؛
• فترة الاسترداد البسيطة للمتجر هي 24 شهرًا ؛
• فترة الاسترداد المخفّضة في المتجر هي 25 شهرًا.

الموردين والمقاولين

المنطقة المؤجرة ستخضع لإصلاحات تجميلية. يتم تحديث قاعة التداول ونظام التهوية ، وهو أمر مطلوب للتوافق مع SNIP. يسمح لك التجديد بعمل التصميم الداخلي بنفس الأسلوب. يتم تنفيذ الإصلاح بواسطة فريق من البناة يختارهم بادئ المشروع.

سيتم شراء الأثاث والمعدات من شركة توفر المعدات للمؤسسات التجارية. تم اختيار المورد من قبل البادئ الذي لديه خبرة في العمل مع الشركة الموردة ، وعلى دراية بسياسة التسعير الخاصة بها ولديه خصومات.

خدمات

المجموعات الرئيسية للبضائع المعروضة في المتجر:

• منتجات النظافة (الصابون ، الشامبو ، معجون الأسنان ، إلخ.)
• منتجات النظافة للأطفال
• منظفات لغسيل ومعالجة الأقمشة والمصنوعات الجلدية
• الأسمدة والكواشف
• السلع المنزلية ، وأدوات الحدائق ، وأدوات المائدة التي تستخدم لمرة واحدة
• مواد التعبئة والتغليف

الانتباه!!!

تدل الممارسة على أنه من خلال طلب خطة عمل من المتخصصين ، ستوفر الوقت وتزيد من جودة المستند النهائي بمقدار 4-5 مرات وتزيد من فرص تلقي الاستثمارات بمقدار 3 مرات.

الخطة الاستثمارية

حجم الاستثمار

تبلغ الاستثمارات الرأسمالية 1.5 مليون روبل ، منها:

• رأس المال العامل: 500 ألف روبل.
• استثمارات رأسمالية لفتح متجر: مليون روبل. (مقرب من 998800 روبل روسي)

الاستثمارات في صناديق رأس المال موضحة أدناه:

اسم الأعمال / السلع / الخدمات	كمية		سعر
التسجيل لدى السلطات الضريبية
وديعة تأمين لتأجير مساحات البيع بالتجزئة
الحصول على إذن من السلطات الصحية
تجديد المباني
صنع علامة
تجديد المدخل
شراء المعدات والأثاث التجاري:
تسجيل النقدية مع قبول البطاقات المصرفية
قارئ الباركود
أقسام التخزين
تجارة الرفوف الخلفية
عدادات التجارة مع نافذة العرض
طاولة عداد
سلال
شراء البضائع
تشغيل مقطع فيديو على الراديو
المجموعة في VK و Odnoklassniki
استثمار كامل

خطة عمل الاستثمار

سيتم تنفيذ الأعمال والاستثمارات اللازمة لتنفيذها وفق الجدول التالي:

يتم دفع مبلغ براءة الاختراع للنصف الأول من العام لمدة 6 أشهر. يتم تضمين المبلغ في الحساب ، ولكن يمكن دفعه من الربح. يتم دفع جميع المدفوعات الأخرى للحصول على براءة الاختراع من الأرباح.

خطة الإنتاج

مجال

مساحة العمل - شقة من غرفة واحدة في الطابق الأرضي من مبنى سكني بمساحة إجمالية قدرها 38.5 مترًا مربعًا ، منها 12 مترًا مربعًا عبارة عن أرضية تجارية (غرفة) ، و 7.5 مترًا مربعًا عبارة عن غرفة خدمات ، و 4 مترًا مربعًا عبارة عن غرفة خدمة. مستودع محوّل من حمام بمساحة 2 م² - حمام. يوجد مدخلين: الأول من الشارع ، والثاني من الفناء ، مروراً بمدخل عمارة سكنية.

معدات

تجهيز المتجر من خلال شراء المعدات والأثاث اللازم من شركة موردة تعمل بشكل احترافي في بيع وتوريد المعدات لمؤسسات تجارة التجزئة. يتم تضمين مبلغ الشراء في استثمار رأس المال.

وقت التخزين

سيفتح المتجر من الساعة 8.00 إلى 21.00 بدون فترات راحة وأيام عطلة. في أيام الجمعة ، يتم إجراء جرد للبضائع.

عملية البيع

يخضع إجراء بيع المنتجات الاستهلاكية المصنفة كمجموعة سلع "مواد كيميائية منزلية" لمنافذ البيع بالتجزئة لأحكام القسم 10 من مرسوم حكومة الاتحاد الروسي "بشأن الموافقة على قواعد بيع أنواع معينة من السلع ، ... "رقم 55 بتاريخ 19.01.1998 (بصيغته المعدلة في 23 ديسمبر 2016) وفقًا لهذه الوثيقة ، يلزم:

1. تزويد المستهلك بالمعلومات الكاملة:
   • اسم المنتج؛
   • معلومات عن الشركة المصنعة ؛
   • بيانات عن التركيب الكيميائي للبضائع والمواد الخطرة المحتملة ، والتي يمكن أن تكون خطرة أو ضارة ؛
   • حول ترتيب الاستخدام ؛
2. شهادة المطابقة والشهادة الفنية (للمنتجات ذات اللوائح القانونية التي تتطلب تأكيدًا لمدى ملاءمتها للاستخدام في أغراض البناء) ؛
3. التأكد من شروط التخزين المطلوبة للبضائع ، مع متطلبات التخزين الخاصة المقررة قانونًا.
4. البضائع ، دون فشل ، تخضع لتحضير ما قبل البيع ، قبل وضعها:
   • تتم إزالة الحاوية المستخدمة أثناء النقل ؛
   • التحقق من المعلومات حول الشركة المصنعة وتكوين البضائع ؛
   • يتم فرز البضائع حسب الأنواع والمجموعات ؛
   • التحقق من سلامة العبوة. بالنسبة للمواد الكيميائية المنزلية في عبوات الهباء الجوي ، يتم فحص الوظيفة ؛
   • التحقق من وجود تعليمات حول كيفية استخدام المنتج ؛
   • يتم فحص الجودة على أساس العلامات الخارجية ؛
   • تسوية الأسعار مع الفواتير وبطاقات الأسعار.
5. توفير التجارة. الترتيب حسب المجموعات والأنواع ، وفقًا للغرض من المنتجات ، ولضمان رؤية أفضل.
6. يُحظر اختبار أداء المنتجات في عبوات الأيروسول في الأماكن المغلقة.

تتم المبيعات بالتسلسل التالي:

• الترحيب بعميل محتمل وإقامة اتصال معه ؛
• توضيح الاحتياجات ؛
• عرض السلع التي يمكن أن تلبي الاحتياجات ؛
• التغلب على الاعتراضات
• إجراء عملية بيع
• وداعا للمشتري.

تكلفة الخدمات

يتم تحديد الهامش على البضائع بمبلغ 40٪ من سعر البيع.

خطة التسويق

للترويج للمتجر ابتداء من شهرين. منذ بداية المشروع تم استخدام الأدوات التسويقية التالية:

1. تشغيل مقطع فيديو على الراديو
2. المجموعة في VK و Odnoklassniki
3. إعلانات في الصحف المحلية
4. اعداد وتوزيع النشرات

في المستقبل ، يتم تنفيذ ترويج SMM والتسويق المباشر وتوزيع المنشورات والكتيبات الإعلانية.

الجمهور المستهدف

الجمهور المستهدف هم سكان أقرب البيوت. معظم النساء المتزوجات فوق سن 18 ، متزوجات ولديهن أطفال (80٪) ، رجال فوق سن 18. بالنسبة لهذا الأخير ، يتم إدخال مجموعة خاصة من السلع في المجموعة: مستحضرات التجميل.

أدناه يمكنك رؤية الرسم البياني الموسمي:

المنافسة والمكان

منطقة نوم ذات كثافة سكانية عالية.

المنافس الرئيسي هو المتاجر الصغيرة التي تشكل جزءًا من السلاسل الفيدرالية أو الإقليمية. تكمن المشكلة في أن المتاجر المتسلسلة لديها الفرصة لاستلام البضائع بحد أدنى من الهامش ، يتم استلامها مباشرة من الشركات المصنعة بحد أدنى للهامش ، ونطاق أوسع. يسمح هذا النهج بسياسة الإغراق والربحية من خلال حجم المبيعات بأسعار منخفضة. مثال على هذه المتاجر هو Magnit-cosmetics و Fix-price وما إلى ذلك.

يؤدي ظهور سلسلة متاجر ، خاصةً تلك التي تعد جزءًا من شبكة المستوى الفيدرالي ، إلى تفاقم الوضع التنافسي بشكل كبير. لا تتمتع المتاجر الفردية بفرصة التنافس مع المتاجر المتسلسلة إلا إذا كانت هناك علامات تجارية في مجموعة متنوعة من السلع الرخيصة عالية الجودة التي لا يتم تمثيلها في سلسلة متاجر المواد الكيميائية المنزلية.

مجموعة من الخدمات

يظهر هيكل مبيعات متجر المواد الكيميائية المنزلية في الشكل:

ملحوظة. في هيكل المبيعات لا توجد سلع متعلقة بالمواد الكيميائية المنزلية والمستخدمة في أعمال البناء ، مثل الدهانات والورنيشات والمواد اللاصقة المختلفة لأغراض البناء على سبيل المثال. البضائع التي تنتمي إلى هذه الفئات هي احتياطي وإذا كان التنويع في التشكيلة ضروريًا ، فسيتم تقديم هذه الفئة في المقام الأول. يمكن أن يكون الاتجاه الآخر لتوسيع النطاق هو مستحضرات التجميل الجماعية ، وخاصة مزيلات العرق ، والموس ، وما إلى ذلك.

سياسة الأسعار

متوسط ​​مستوى السعر قريب من حدود شريحة السعر المنخفض. تم تصميم المنتجات للأشخاص ذوي الدخل المنخفض والمتوسط ​​الذين هم عرضة لتحقيق مدخرات واضحة. لذلك ، سيكون من الضروري تقديم برامج تفضيلية ، وخصومات دورية مؤقتة ، ومبيعات ، وما إلى ذلك ، أي من الضروري استغلال كل فرصة لجذب العملاء وضمان الولاء.

حجم المبيعات

تم تخطيط عدد المشترين يوميًا عند مستوى 50 شخصًا يشترون 4 وظائف في المتوسط.

يمكنك الاطلاع أدناه على جدول تحميل المؤسسة:

يتم عرض حجم المبيعات في الجدول

مجموعات المنتجات	متوسط ​​تكلفة الوحدة	الكمية في الشهر	مبلغ المبيعات شهريا (ألف روبل)
كيماويات التنظيف المنزلية
منتجات النظافة (صابون ، شامبو ، معجون أسنان)
منتجات النظافة للأطفال
منظفات لغسيل وتجهيز الأقمشة و السلع الجلدية
معطرات الجو ، طارد الحشرات ، المبيدات
الأسمدة والكواشف
معدات التنظيف وزرة
السلع المنزلية وأدوات الحدائق ، أدوات المائدة المتاح
مستحضرات التجميل والكيماويات للسيارات
مواد التعبئة والتغليف
المواد اللاصقة (المواد اللاصقة ، الأشرطة ، إلخ.)
المجموع

تحليل SWOT

	قوة: القرب من المشترين المحتملين جودة البضائع وجود علامات تجارية غير ممثلة في سلاسل البيع بالتجزئة مجموعة واسعة من السلع المنزلية	نقاط الضعف: هامش منخفض تأمين الظروف الصحية ومكافحة الحريق منطقة تخزين صغيرة مجموعة منتجات متنوعة
قدرات: عناصر إضافية في التشكيلة ؛ الاستجابة السريعة لطلبات العملاء المحافظة على العملاء	الخصومات والأشكال الأخرى للاحتفاظ بالعملاء اختيار المنتجات التي تلبي احتياجات المستهلكين برامج الخصومات والولاء	البحث والتوسع في التشكيلة بسبب البضائع ذات الهامش المرتفع تحسين التخزين من خلال الخدمات اللوجستية
الصعوبات والتهديدات: انخفاض طلب المستهلك وصول شبكة التخفيضات من تنسيق "بالقرب من المنزل" ، بما في ذلك تلك المتخصصة في المواد الكيميائية المنزلية عدد محدود من العلامات التجارية الشهيرة المتطلبات الصحية	زيادة الإعلانات التي تؤكد على الخصومات والفوائد التي تعود على المشتري استخدام العلامات التجارية غير الممثلة في شبكة البيع بالتجزئة النظر في بيع العلامات التجارية كتالوج (على سبيل المثال Amway)	إجراء فحص خارجي للامتثال للمتطلبات الصحية والمتطلبات الخاصة بالحريق تتبع مجموعة متنوعة من "السلاسل" وإجراء عروض ترويجية للخصم على تلك السلع ، التي تكون أسعارها أعلى في المتاجر المتسلسلة

استراتيجية الدعاية

توفير دعاية واسعة في منطقتك. الاتجاه الرئيسي للبريد الجماعي المباشر. للقيام بذلك ، تحتاج إلى النظر في إمكانية التعاون مع مكتب البريد. الاتجاه الثاني هو توزيع المنشورات. إن أمكن ، إدخال نظام كوبونات الخصم لعمليات الشراء المتكررة. في حالة تطوير الأعمال وفتح منافذ إضافية ، يمكن إدخال نظام البطاقات المتراكمة.

موقع ودعم المجموعة في الشبكة الاجتماعية ثانوي. من الممكن تنظيم خصومات إضافية للمشترين وأعضاء المجموعة الذين يقومون بالحجز عبر الإنترنت وخدمات التوصيل. صيانة الموقع والاستعانة بمصادر خارجية للمجموعة.

الخطة التنظيمية

نموذج العمل

الشكل الرئيسي لممارسة الأعمال التجارية كرجل أعمال فردي مع نظام براءات الاختراع. يسمح لك نموذج براءة الاختراع لمتجر المواد الكيميائية المنزلية بتوفير النفقات خلال العام الأول ويبسط الضرائب وتقديم التقارير إلى دائرة الضرائب الفيدرالية.

تكلفة براءة الاختراع 30500 روبل. في العام. في السنة الأولى ، يتم دفع ثلث تكلفة براءة الاختراع في النصف الأول من العام والباقي خلال النصف الثاني. بدءًا من السنة الثانية ، يتم دفع تكلفة براءة الاختراع على أقساط متساوية.

هيكل الموظفين والموظفين

البادئ هو مدير المخزن ويديره.

هيكل الوظائف والرواتب على النحو التالي:

مدير المتجر لديه يوم عمل غير منتظم.

يوجد مساعدان للمبيعات في المتجر ، يعملان وفقًا لجدول زمني من 2 إلى 2.

يتلقى مدير المتجر البضائع ، ويتحكم في عبء العمل في المتجر ، ويضمن تشغيله بسلاسة ، ويتحكم في الجدول الزمني لخروج البائعين ، ويتفاعل مع العملاء في حالة وجود شكاوى ، ويراقب الإعلانات ، ويستقبل الطلبات عبر الإنترنت ، ويقوم بالتسليم ، ويوفر المعلومات حول مخازن ومشتريات المواد الاستهلاكية والمعدات.

عملية تنظيم مبيعات الكيماويات المنزلية:

1. يتخذ مدير المتجر قرار شراء واستلام البضائع للبيع ؛
2. يتم التسليم من قبل مدير المتجر أو خدمة توصيل المورد ؛
3. يضع البائع البضائع المستلمة مع مدير المتجر ؛
4. يتم البيع المباشر من قبل البائع ، الذي ، بعد بيع البضائع ، يثقبها من خلال ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية.
5. يتلقى المدير تقرير مبيعات يوميا.
6. يتم إجراء المخزون من قبل المخرج مع البائع في نهاية الوردية الثانية من عمل البائع وقبل الإفراج عن نوبته.
7. يتم إرسال نتائج التقرير اليومي والجرد الدوري للمحاسب.

خطة مالية

تمويل المشروع

تم التخطيط للاستثمارات الأولية بمبلغ 1.5 مليون روبل ، منها:

700 الف روبل الصناديق الخاصة.

800 الف روبل قرض بنكي بنسبة 14٪ سنويًا لمدة 5 سنوات بضمان شقة.

أموال بمبلغ 600 ألف روبل. هناك استثمارات أولية ، مواد استهلاكية ، يقرضها البنك بمدفوعات 200 و 400 ألف روبل. في غضون شهرين و 3 أشهر ، 200 ألف روبل أخرى. لرأس المال العامل في الشهر الرابع للاستثمار.

منشئ المشروع ينفق المال على تسجيل رجل أعمال فردي

حساب مدفوعات القرض متفاوتة (مدفوعات متساوية لهيئة القرض والفائدة على الرصيد الإجمالي) لمدة 5 سنوات

إعادة الأموال الخاصة إلى منشئ المشروع بعد سداد القرض في غضون عامين. على أقساط متساوية معدلة لمراعاة التضخم ، ولكن بدون فوائد ، بدءًا من السنة الثالثة

مؤشرات استرداد المشروع

تم إجراء حسابات الاسترداد لمتجر مواد كيميائية منزلية لمدة 10 سنوات. الخصائص الرئيسية:

• المساهمات في الصناديق الاجتماعية 30٪ من الرواتب ، منها PFR - 22٪ ، صندوق التأمين الطبي الإجباري - 5.1٪ ، التأمين الاجتماعي - 2.9٪ ؛
• معدل براءة الاختراع 30500 فرك. في العام
• تضخم سنوي بنسبة 10٪.

سداد المشروع بدون خصم (بسيط) - 24 شهر.

مؤشرات الأداء تم حسابها بمعدل خصم 16.85٪:

• NPV - 5103.52 روبل ؛
• IRR - 5.9٪ ؛
• فترة الاسترداد ، مع الأخذ بعين الاعتبار الخصم ، هي 25 شهرًا.

تحليل المخاطر

أظهرت الحسابات أن المشروع التجاري لمتجر مواد كيميائية منزلية مثير للاهتمام لكل من البادئ والمستثمر. يمكن للمستثمر الحصول على عائد في الوقت المحدد ، ويمكن لمبادر المشروع الحصول على راتب ، وبعد سداد القرض ، استرداد المبلغ ، مع مراعاة التضخم.

عند تنفيذ المشروع ، من الضروري تحديد التغييرات التي يصعب التنبؤ بها في الوضع الاقتصادي ، والتي يواجه تقييم تأثيرها على مشروع تجاري بعض الصعوبات. وتشمل هذه المخاطر التالية:

• انخفاض في القوة الشرائية. يعمل السكان على تقليل التكاليف ، وستنمو تكلفة المرافق وإيجار المباني بنفس الوتيرة. تدابير مواجهة المخاطر: التحكم في التكاليف ومستوى الأسعار ، والتركيز على السلع الأرخص سعراً ، مما يسمح بالحفاظ على الهامش المخطط له ؛
• فتح سلسلة متاجر للمواد الكيميائية المنزلية في نفس المنطقة. أكبر مشكلة تخلقها الشبكات الفيدرالية. سوف تزيد المنافسة السعرية بشكل حاد. وتتمثل المهمة في تنويع الأعمال في الوقت المناسب: إدخال العلامات التجارية في مجموعة متنوعة غير متوفرة في منفذ المنافس ؛ استخدام برامج الولاء ؛ لتوسيع النطاق بسبب العناصر السلعية الجديدة (مستحضرات التجميل للجزء الشامل ؛ المواد الكيميائية المنزلية المستخدمة في البناء ، إلخ).

الاستنتاجات

أظهرت الحسابات أن افتتاح متاجر المواد الكيميائية المنزلية في أولان أودي يظهر مؤشرات مخططة إيجابية ، مما يسمح للمستثمرين والمبادرين بإعادة الاستثمارات ، فضلاً عن الحصول على أرباح إضافية. يتم تقييم مستوى المخاطر على أنه مرتفع ، لأن يرتبط بانخفاض مستوى القوة الشرائية للسكان وتطوير شبكة البيع بالتجزئة. هذا يتطلب عملاً تنظيميًا وتسويقيًا كبيرًا.