Udtrykket - navnet på dette erhverv - kom fra det engelske sprog. Merchandising betyder at arbejde med et forbrugerpublikum for at promovere et bestemt produkt. I originalen betyder merchandiser noget som "varespecialist" eller "merchandiser". Under hjemlige forhold promoverer købmanden ikke kun produktet, men er optaget af at øge salget med alle tilgængelige midler: fra globale til små tricks og tricks.

Målet med en moderne merchandiser er at tilskynde køberen til at købe specifikke produkter. Og rækken af ​​opgaver for en repræsentant for dette erhverv kan skitseres som følger:

• analyse af forbrugernes efterspørgsel og udbud på et bestemt salgssted, konkurrenter og markedet som helhed;
• kontrol og justering af mængden og sortimentet af varer på lageret og på et bestemt salgssted;
• design af handelsgulvet og gunstig placering af produkter;
• promovering af varer og dannelse af virksomhedens brand ved hjælp af kampagner, rabatter, udsalg og andre attraktive tilbud til kunderne.

Fordele og ulemper ved erhvervet

Det største plus ved merchandising er, at med en vis opfindsomhed og opmærksomhed kan selv en nybegynder, en studerende uden erfaring og erfaring med noget arbejde, deltage i erhvervet. Derudover er aktivitetsomfanget kendetegnet ved sådanne fordele:

1. Kreativ start. Merchandising er ifølge repræsentanter for denne profession en krydsning mellem videnskab og kunst. Der er en handlingsalgoritme i specifikke situationer, men ofte kræver problemet en ekstraordinær tilgang.
2. Mulighed for at åbne. De grundlæggende principper og teknikker til at arbejde med forbrugere er afsløret og beskrevet. Men samfundets behov ændrer sig under tidens indflydelse, så tilgangen til kunderne ændrer sig også. Merchandisøren har mulighed for at finde på noget nyt og succesfuldt i sin forretning.
3. Mulighed for vækst. Der er ikke mange gode købmænd: store virksomheder leder efter og forbereder dem.

Blandt minusserne - uregelmæssig arbejdstid. Du skal muligvis blive sent og tage på forretningsrejser. Derudover er arbejdsrytmen for merchandiseren ustabil. Perioder med langsom fremgang kan erstattes af desperat tidspres. For en nybegynder specialist i en butik eller et lager er der meget beskidt og hårdt arbejde: vask, læg, flyt, læs af.

Opmærksomhed! Ofte er et ekstra krav for at søge sådan et job din egen bil.

Funktioner af merchandising i handelsvirksomheder af forskellige typer

Det mest populære sted at arbejde for merchandising er en selvbetjeningsbutik: fra et supermarked til et hypermarked. Det er i sådanne butikker, hvor køberen selv vælger varerne, for at øge salget, er det vigtigt at rette ham i den rigtige retning, afhængigt af den underbevidste komponent. Der er mange måder at gøre dette på. For de fleste af dem vokser "ben" ud af psykologi:

• placeringen af ​​dyre varer i øjenhøjde;
• effekten af ​​at "knække hylder";
• indretning af varer i hele butikken efter en bestemt ordning mv.

Opmærksomhed! I minimarkeder og små selvbetjeningsbutikker er alt dette meget mindre vigtigt. Samt i klassiske butikker med disk og sælger.

På det seneste, med den aktive udvikling af onlinesalg, åbner der sig også store ledige stillinger for merchandisere. Selvom sådanne specialister er mere tilbøjelige til at udføre marketingfolks funktioner. De vil ikke tjene detailhandelen, men den globale volatilitet på markedet for specifikke produkter, studere købernes ønsker, tilbyde strategiske løsninger til promovering. Men dette vil ikke være arbejde "i marken."

Opmærksomhed! Hvis virksomheden er stor nok til at have flere forretninger på forskellige lokaliteter, har den behov for at åbne en supervisorstilling. Faktisk er dette lederen af ​​merchandisers, en analytiker, der indsamler og systematiserer information fra forretninger, markedsdynamik.

Erhvervet som merchandiser er ret interessant, frisk og befordrende for intern udvikling og forbedring. Det gør det attraktivt for unge mennesker, der kan tænke og elsker at handle.

Sådan bliver du en merchandiser: video

Udgivet den 01/04/2018

Jobbeskrivelse

Åbn i WORD-format

Ordet "merchandising" (engelsk merchandising) har flere betydninger: 1) det er detailhandel, som er baseret på køb og salg af varer, samt udstillinger, annoncering, prissætning osv.; 2) et sæt handlinger udført for at interessere købere i dette produkt (reklamekampagner osv.).

Merchandisers (merchandising-specialister) dukkede først op i Rusland på udenlandske virksomheders salgskontorer. Hovedfunktionen for disse specialister var visning af varer - positionering af varer i detailforretninger (space-management). I starten var der et indtryk af, at købmænd er noget i retning af et butiksvindue og en handelsgulvdekoratør. Funktionerne for medarbejdere, der besætter stillinger med det svære at udtale navn "merchandiser", er dog meget bredere, og det følger først og fremmest af en forståelse af essensen af ​​merchandising.

Først og fremmest er merchandising placeringen eller udstillingen af ​​varer på salgsstedet (butik, apotek, café osv.). Layoutstilen skal henlede købernes opmærksomhed på varerne, tilskynde købere til at foretage uplanlagte køb.

Men ud over den mekaniske og fysiske placering af varer er merchandising også et sæt foranstaltninger til promovering, salg af varer, som omfatter markedsundersøgelser, markedsføring og effektiv annoncering. I øjeblikket forsøger handelsvirksomheder at flytte reklamer til butikker. Til dette udarbejdes salgssteder, der installeres specielt kommercielt udstyr (køleskabe, displays, reoler, hylder osv.) Med et iøjnefaldende design, der bruges forskellige reklameelementer (plakater, hæfter, wobblere, varemodeller ( hængende, stående osv.), guirlander, flag osv.). Tilstrækkelig høj effektivitet findes også i sådanne reklameværktøjer som forskellige former for kampagner (f.eks. smagninger, prøveudtagninger (gratis overførsel af produktprøver), lotterier osv.).

En anden komponent i merchandising er levering af den nødvendige og tilstrækkelige mængde varer på salgsstederne. Der er flere modeller her: hvis forretningen ikke sælger denne type produkt, så overbeviser forhandleren ledelsen af ​​forretningen om behovet for at indgå en aftale. Samtidig kan han efter at have modtaget ledelsens samtykke forsyne butikken med et mindre parti varer på provisionsbasis, levering osv., eller angive de nærmeste engrosdepoter, lagre og indberette leveringsbetingelserne for lang- terminsforhold (varepris, rabatsystem, optimal mængde osv.). ). Øvede og udarbejdede ordre på varer på stedet.

Hvis forretningen sælger dette produkt i den samlede masse af produktsortimentet, bør forhandleren overbevisende overbevise forretningens administration om behovet for at udføre merchandisingaktiviteter for deres produkt.

Ovenstående arbejdsområde for merchandiseren giver os mulighed for at fremhæve følgende punkter:

a) købmanden har brug for særlig uddannelse i markedsføring, reklame, design, salg;

b) købmanden skal klassificeres som ansatte, ikke arbejdere.

I øjeblikket er der ingen handling fra det russiske arbejdsministerium, ifølge hvilken købmanden får status som ansat eller arbejder. Men listen over funktioner, der udføres af specialister i denne profil, samt udenrigstjenestelovgivning, hvor købmanden er defineret som en medarbejder, giver os mulighed for at antage, at vi stadig taler om en stilling. Situationen er mere kompliceret med definitionen af, hvilken kategori af medarbejdere købmanden tilhører - specialister eller tekniske udøvere. Indtil dette problem er løst på det juridiske niveau, bestemmer virksomhederne uafhængigt kategorien afhængigt af omfanget af opgaver, der er tildelt forhandleren. Så hvis købmandens pligter for eksempel omfatter direkte deltagelse i kampagner (f.eks. i smagning), giver det grund til at klassificere ham som en teknisk udøver. Hvis købmanden organiserer en kampagne, dvs. styrer initiativtagernes arbejde, hæver dette hans status til mindst en specialist.

For specialister fra virksomheder, der er involveret i udviklingen af ​​jobbeskrivelser, er det nødvendigt at kende de grundlæggende vilkår for merchandising:

Ofte er brugen af ​​disse begreber i jobbeskrivelser mere tilgængelig for købmænd, da faglig uddannelse er baseret på udenlandsk merchandising-terminologi.

VEJLEDNING FOR HANDELSER

1. Merchandisøren tilhører kategorien specialister.

3. Forhandleren skal vide:

3.1. Gældende lovgivning om kommerciel aktivitet.

3.2. Fundamental for organisering af arbejde for at skabe efterspørgsel og stimulere salget af varer.

3.3. Grundlæggende om markedsføring og ledelse.

3.4. Karakteristika og principper for brug af merchandisingværktøjer.

3.6. Principper for organisering af handelsrum.

3.7. Modeller for købers adfærd på et handelsgulv.

3.8. Principper for organisering af salg.

3.9. Psykologiske typer af forbrugere.

3.10. Metoder til evaluering af effektiviteten af ​​visning af varer på handelsgulvet.

3.11. Grundlæggende egenskaber, kvalitet og forbrugeregenskaber for de tilbudte varer.

3.12. Gældende priser på varer.

3.13. Etik i forretningskommunikation.

3.14. Grundlæggende for en markedsøkonomi.

3.15. Grundlæggende om psykologi og sociologi.

3.16. Grundlæggende om arbejdslovgivning.

4. Udnævnelse til stillingen som handelsmand og afskedigelse fra hvervet sker efter ordre fra virksomhedens leder efter fremlæggelse

(merchandising manager; marketingdirektør; salgschef (salg) osv.)

5. Merchandiser rapporterer direkte
		(Merchandising Manager;
marketingdirektør; salgschef (salg); etc.)

II. Jobansvar

Merchandiser:

1. At studere et bestemt territorium (region), hvor tilrettelæggelsen af ​​salg af varer er formodet.

2. Definerer POS og udvikler.

3. Forhandler med ledelsen af ​​handelsvirksomheder om afholdelse af merchandising-arrangementer (repræsenterer produktet og relaterede tjenester, overbeviser om behovet og effektiviteten af ​​merchandising).

4. Udfører aktiviteter til præsentation af varer i POS ved hjælp af følgende merchandisingværktøjer:

a) Pladsstyring - udstilling af varer på måder, der tilskynder til impulsive køb af varer;

c) Lagerkontrol - beregning af den nødvendige og tilstrækkelige mængde (balance) af varer i POS, der sikrer deres tilgængelighed.

5. Motiverer ledelsen af ​​POS til at indgå kontrakter om levering, salg, kommission (levering af små varepartier til kommission).

6. Udfører forberedende arbejde med indgåelse af kontrakter om køb af varer med ansvarlige medarbejdere i handelsvirksomheder.

7. Træffer foranstaltninger til at opretholde langsigtede relationer med ledelsen og specialister i handelsvirksomheder.

8. Udfører generel kontrol med status for udførelse af ordrer.

9. Kontrolelementer:

Overholdelse af konceptet om udlægning af varer;

10. Træffer foranstaltninger til rekonstruktion, reparation, udskiftning af defekte eller slidte reklameelementer.

11. Varetager uddannelse og træning af handelsvirksomhedens servicepersonale inden for følgende områder:

Varernes vigtigste forbrugeregenskaber;

Principper for at opretholde konceptet med at vise varer;

Grundlæggende om motivation for salg af varer til forbrugere.

12. Organiserer kampagner (smagninger, prøveudtagninger osv.).

13. Analyserer principperne for arbejde i andre organisationers POS-handlere.

14. Sporer dynamikken i salg i POS.

15. Udarbejder rapporter (ugentlig, månedlig) på varer.

16. Indsamler oplysninger om salg i POS for at anvende incitament og incitament til POS (uddeling af præmier baseret på resultaterne af konkurrencerne "Bedst i salg", "Bedst i salgsdynamik"; tilvejebringelse af særlige rabatsystemer for højt salg; annoncering om POS i salgsfremmende materialer fra en producent af varer, en grossist osv.).

17. Danner en databank om POS (organisatoriske og juridiske former, adresser, detaljer, telefonnumre, navne på ledere og førende specialister, økonomisk tilstand, indkøbsmængder osv.).

18. Udarbejder rapporter om resultaterne af det udførte arbejde og om forbrug af annonceprøver af varer, annonceelementer mv.

III. Rettigheder

Forhandleren har ret til:

1. Selvstændigt vælge metoder og arbejdsformer med ledelse og personale i handelsvirksomheder.

2. Underskrive dokumenter inden for deres kompetence.

3. Bliv bekendt med de dokumenter, der definerer hans rettigheder og forpligtelser i hans stilling, kriterierne for vurdering af kvaliteten af ​​udførelsen af ​​officielle opgaver.

4. Anmode personligt eller på vegne af den nærmeste leder fra afdelingslederne i virksomheden og specialister om oplysninger og dokumenter, der er nødvendige for udførelsen af ​​hans hverv.

5. Kræve, at virksomhedens ledelse sikrer de organisatoriske og tekniske forhold og udførelsen af ​​de etablerede dokumenter, der er nødvendige for udførelsen af ​​officielle opgaver.

IV. Et ansvar

Forhandleren er ansvarlig for:

1. For ukorrekt udførelse eller manglende udførelse af deres officielle pligter i henhold til denne jobbeskrivelse - inden for de grænser, der er fastsat af den nuværende arbejdslovgivning i Den Russiske Føderation.

2. For lovovertrædelser begået i løbet af deres aktiviteter - inden for de grænser, der er fastsat af den nuværende administrative, strafferetlige og civile lovgivning i Den Russiske Føderation.

3. For at forårsage materiel skade på virksomheden - inden for de grænser, der er fastsat af den nuværende arbejdslovgivning i Den Russiske Føderation.

Merchandiser - hvem er det, og hvad gør det?

Hvor ofte har du undret dig over, hvem denne købmand er, og hvad han laver. Faktisk er alt ikke så svært, som det måske ser ud til.

En merchandiser er en virksomhedsrepræsentant, der har specialiseret sig i produktpromovering og opretholder et positivt omdømme for det promoverede brand. Dette er et kreativt erhverv, der giver dig mulighed for at realisere dit potentiale og få nye muligheder for karriereudvikling.

Selv en person uden erfaring kan blive en købmand, og om et par år vil de få de nødvendige færdigheder til yderligere at mestre erhvervet. Ofte foretrækker arbejdsgivere at ansætte folk, der har fået en økonomisk uddannelse. Men der er også dem, der specifikt rekrutterer studerende og nytilkomne, som er nemmere at tilegne sig de færdigheder, der er nødvendige for en succesfuld drift af virksomheden.

I næsten alle virksomheder med speciale i engros- og detailhandel er der en sådan position. Ethvert produkt skal promoveres, og det er præcis, hvad en merchandisers opgave er.

Hvad er en købmands ansvar?

En købmands arbejde er ret specifikt, og hans pligter afhænger direkte af virksomhedens og de solgte produkters specifikationer. En supermarkedshandler sætter således ikke bare varer på hylderne, men forbedrer også salget og øger salgsmængden. Generelt omfatter en merchandisers pligter en lang række aktiviteter.

Merchandiser jobbeskrivelse

1. Undersøgelse af efterspørgslen efter varer, bestemmelse af målgruppen, analyse af sæsonbestemte indikatorer og andre faktorer.
2. Dannelse og vedligeholdelse af sortimentet af salgsstedet, der er tildelt købmanden, styring af beholdningen og varebalancen.
3. Organisering af udformningen af ​​stikkontakten (lyd, belysning, placering af varer osv.).
4. Sikring af ubegrænset bevægelse af kunder rundt i hallen, hvilket giver mulighed for at vælge de nødvendige varer uden hjælp fra sælgeren.
5. Analyse af produktets konkurrenceevne, forbedring af dets promovering.
6. Udarbejdelse af rapporter om salgsresultater, fremsættelse af forslag til øget salg.

Hvad er en merchandisers funktioner?

Merchandiser funktioner omfatter:

• arbejde med forbrugere og kunder for at opnå optimale salgsvolumener og løse problemer relateret til produktkvalitet;
• organisatoriske aktiviteter rettet mod at promovere produktet, såsom produktpræsentationer, smagninger, kampagner;
• opretholde relationer med eksisterende og potentielle kunder, sporing af deres ordrer;
• søge efter en ny kundekreds.

Hvad skal en købmand vide?

Merchandiser skal vide:

Ud over den nødvendige viden skal købmanden have sådanne færdigheder som flid, observation, kreativ tænkning, kommunikationsevner, overtalelsesevne, selvtillid.

Disse karaktertræk kan i mange tilfælde opveje erhvervserfaring og blive afgørende for arbejdsgiveren.

Hvad laver en marketingmedarbejder?

Marketing er et meget populært område og undervises på næsten alle universiteter. Det er dog ikke alle, der kan forklare, hvem en marketingmedarbejder er, og hvad han laver. I denne artikel vil vi besvare disse spørgsmål.

Hvem er ingeniør, og hvad laver han?

Erhvervet som ingeniør er almindeligt, men ikke kendt for alle. I denne artikel vil vi fortælle dig, hvad folk i denne specialitet gør, og om hele essensen og detaljerne i deres arbejde.

Efter Sovjetunionens sammenbrud i de lande, der var dannet på dets ruiner, blev økonomien fra en planlagt til en markedsøkonomi. I denne henseende dukkede en hel række nye erhverv op med navne, der var usædvanlige for det slaviske øre: marketingmedarbejder, IT-specialist, promotor, alle slags ledere osv. Alle disse anglicismer krævede tilpasning på russisk. Men på grund af det særlige ved udtalen af ​​individuelle bogstaver i det engelske sprog opstod der uenigheder om den korrekte stavning af disse neologismer. Blandt sådanne problematiske stillingsbetegnelser er en merchandiser (eller merchandiser). Hvordan er dette ord? Lad os finde ud af det.

Hvad er en merchandiser (eller merchandiser)

Før du finder ud af den korrekte stavning af ordet, der studeres, er det værd at præcisere dets betydning.

Så en merchandiser (eller merchandiser) er en person, der har specialiseret sig i at promovere sit firmas varer i detailkæder. En sådan person kontrollerer tilgængeligheden af ​​en tilstrækkelig mængde og udvalg af produkter i en bestemt butik. Han sørger også for, at det præsenteres på den mest fordelagtige måde.

For at nå disse mål foretager en sådan specialist ordrer på varer, overvåger deres visning på hylderne og udfører forskellige kampagner for at tiltrække potentielle købere.

Der er flere typer af sådanne medarbejdere.

• Stationær. Normalt arbejder de i én butik hele dagen. Som regel er dette en sjælden art på grund af dens upraktiskhed. Typisk udfører stationære arbejdere yderligere funktioner parallelt (konsulenter, sælgere, promotorer). Oftest arbejder de i mærkevarebutikker af mærket.
• Besøger. Den mest almindelige type merchandiser (eller merchandiser). Under arbejdsskiftet overvåger den tilgængeligheden af ​​produkter i flere forretninger på én gang.
• Hybrid. Afhængigt af situationen kan det være enten en besøgende eller en stationær medarbejder.

Udtrykkets oprindelse

Efter at have behandlet betydningen af ​​det pågældende ord, er det værd at lære om dets oprindelse.

Navnet på erhvervet "merchandiser" (eller "merchandiser") er afledt af det engelske ord "merchant" - merchandiser. Det er til gengæld opstået takket være udtrykket handelsmand ("købmand", "købmand", "handel").

Dette ord dukkede først op i den mellemengelske periode af sproget, men så så det lidt anderledes ud - marchant. Det menes, at det blev lånt fra latin fra ordet "køber" (mercans), gennem formidling af det normanniske udtryk marchant.

I øvrigt bruges dette udtryk stadig på engelsk i dag, når det kommer til handel og relaterede spørgsmål. Selvom det oftere i dette område ikke er en merchandiser, der bruges, men en forhandler eller forhandler.

Hvordan man udtaler substantivet under undersøgelse på engelsk

Efter at have behandlet oprindelsen af ​​det pågældende ord, bør du være opmærksom på dets udtale på dit modersmål, engelsk.

Når den skrives merchandiser, har den udtalen [ˈmɜːtʃəndaɪzər], som er karakteristisk for både britiske og amerikanske varianter.

Det ses tydeligt af transskriptionen, at det latinske bogstav "a" i dette udtryk udtales som [ə], det vil sige tættere på det russiske "e".

Sådan staves: "merchandiser" eller "merchandiser"

Efter at have besluttet, hvordan det pågældende udtryk skrives og udtales på originalsproget, er det værd at kende svaret på hovedspørgsmålet. Så hvordan skriver man: merchandiser eller merchandiser?

Mærkeligt nok, men russiske lingvister i mere end to årtier af eksistensen af ​​dette erhverv i de hjemlige vidder er ikke kommet til enighed.

Nogle mener, at navnet på dette erhverv skal udtales, som i originalen, gennem bogstavet "e".

Andre råder tværtimod til at gøre livet lettere for borgerne og bruge bogstavet "a", da folk, der ikke kan engelsk, stadig vil udtale og skrive dette udtryk på denne måde.

Hvilken mulighed er at foretrække

Efter at have lært, at svaret på spørgsmålet "Skriv ordentligt: ​​en købmand eller en købmand?" der er ikke noget enkelt svar, det er stadig værd at finde ud af, hvilken mulighed der er at foretrække.

Inden for professionelle forretningsmænd og økonomiske specialister er det sædvanligt at bruge "merchandiser" -muligheden. Dette fremgår af det faktum, at i de fleste russiske finansielle og økonomiske ordbøger og bøger staves ordet under undersøgelse med "a".

Samtidig citerer Tatyana Efremovas forklarende ordbog straks to måder at skrive på.

Hvis du ser på oversætternes mening om dette emne på internettet, vil Google Translate altid rette stavningen "MerchAndiser" til "MerchEndiser".

Med hensyn til Yandex.Translate er han også enig med sin "kollega" og overholder "e"-muligheden.

I den allestedsnærværende og alvidende Wikipedia angives to stavemåder af det undersøgte navneord på én gang.

Således kan vi konkludere, at du kan skrive og udtale ordet "merchandiser" ("merchandiser") på en af ​​disse to måder. Men på det økonomiske område vil muligheden med "a" være mere almindelig.

Merchandising og kommercialisme

Selvom den betragtede anglicisme endnu ikke helt har slået rod i det russiske sprog, har den haft et beslægtet ord for det i mere end hundrede år.

Vi taler om substantivet "kommercialisme" (nøjsomhed, ønsket om profit). Ligesom merchandiser (manchandiser) kommer det fra det latinske ord mercans ("køber") og dukkede derefter op på mange europæiske sprog som navnet på købmænd og deres erhverv.

Men hvis det i dem rent var navnet på et erhverv, uden nogen følelsesmæssig konnotation, så fik det på russisk, ukrainsk og hviderussisk netop en negativ besked.

Af denne grund opfattes udtrykket "merkantil interesse" med indignation, selvom det faktisk er et synonym for forretningsmæssig eller økonomisk interesse.

Aktiviteter relateret til salg og promovering af produkter har mange industrier og områder, der har brug for arbejdere på forskellige niveauer. Et af de populære erhverv inden for engros- og detailhandel er en merchandiser: dette er en ansat i et distributionsselskab, der er engageret i at forbedre salgsforholdene. I denne artikel vil vi studere i detaljer denne specialisering, jobansvar, arbejdsforhold og løn, og også lære, hvordan man får et sådant job.

Merchandiser - hvem er det?

For bedre at forstå, hvem en merchandiser er, bør man henvise til hans definition: dette er en ansat i en handelsvirksomhed, der besøger butikker med sine produkter og er ansvarlig for dens passive promovering.

Dette erhverv er efterspurgt efter næsten enhver type produkt: husholdningsapparater, mad, husholdningsartikler og meget mere. Alle produkter, der er hyppigt efterspurgte og placeret på butikshylderne, kræver en købmands arbejde.

Det engelske ord, udtalt på russisk måde, oversættes bogstaveligt som "købmand". I nogle kilder er dette erhverv defineret som "købmandsforvalter" eller "købmandsassistent". Faktisk er en merchandisers funktionalitet meget mere omfattende og omfatter ikke kun bogføring af varer og kontrol over deres opbevaring, men også omfattende pleje af de produkter, der aktivt sælges.

Effektiv implementering opnås gennem komplekse handlinger: transport, logistik, visning af varer på disken, præsentationer og andre relaterede aktiviteter. På trods af at et sådant arbejde anses for simpelt, skaber mængden af ​​opgaver en fuld arbejdsbyrde for købmanden i løbet af dagen.

Dette er et meget ungt erhverv, som er omkring 20 år gammelt. Behovet for en ny specialisering blev dannet under dannelsen af ​​markedsføring. Udviklingen af ​​industrien og stigningen i antallet af fremstillingsvirksomheder fremkaldte en stigning i konkurrencen, og dermed behovet for, at virksomhederne adskiller deres produkt fra analoger.

Tidligere var de eksisterende markedsføringsmetoder meget dårlige og bestod kun i simpelt salg af varer. Nye realiteter på markedet krævede udviklingen af ​​en salgsfremmende kanal, der fangede flere niveauer af produktsalg på én gang. Nu, for at sælge, skal du forsigtigt overtale forbrugeren til at købe: pak varerne smukt og læg dem på disken positivt, tal om kampagner eller rabatter, for ikke at nævne at kontrollere udløbsdatoen og kontrollere mængden af ​​produkter.

Essensen af ​​arbejde og pligter

Merchandisers erhverv omfatter en hel liste over opgaver, der skal udføres dagligt og fuldt ud.

Forsendelse af varer fra lageret og aflæsning på hylderne i butikken

Tunge belastninger kræver god fysisk kondition og fingerfærdighed, da der ikke ydes hjælp fra læssere til dette arbejde. Selvfølgelig kan en købmand bede stærke lager- eller butiksansatte om at give ham en sådan service, men officielt er ingen forpligtet til at gøre dette.

Transport

Levering af varer fra lageret til butikken og tilbage henføres ikke til alle "merchandisers". Dybest set udføres sådant arbejde af medarbejdere med en personlig bil, de kaldes også mobile merchandisers. Arbejdets rejsekarakter kræver, at man besøger 5-8 forretninger dagligt, hvilket er ret trættende. Hvis en person arbejder på deltid, så kan antallet af butikker reduceres. Statiske medarbejdere, der konstant arbejder i en butik, er ikke betroet sådanne ture.

Logistik

Købmanden transporterer varerne, hvilket betyder, at han skal kunne pakke dem i bilen og udnytte den ledige plads til god brug. Og ved at bygge en rute korrekt i begyndelsen af ​​dagen kan du spare ikke kun tid, men også benzin. Godt kendskab til byens veje hjælper med at undgå trafikpropper. Logistikfærdigheder er meget nyttige i erhvervet som en købmand.

Fordeling af produkter i udstillingsvinduet

Det er vigtigt at danne sig en æstetisk opfattelse af produkter blandt købere. Ensartet og pænt layout involverer at udfylde hulrummene på stativet, vende produkterne på deres forside, placere varerne i en vis højde.

Kontrol af produkter for tilstedeværelsen af ​​en præsentation

Under transporten mister mange varer deres form, emballagen er krøllet og revet. Nogle gange bliver produktets udseende også krænket af købere, der kan droppe det, tilfældigt undersøge produktet og studere oplysningerne på etiketten. Hvis du finder produkter med beskadiget emballage, bør du fjerne dem fra hylden eller endda sende dem til afskrivning.

Produktionsmængdekontrol

Med andre ord at lave en ansøgning. Det er nødvendigt at spore de solgte og resterende produkter, levere dem i de nødvendige mængder. Det er uacceptabelt, at disken er halvtom - forbrugerne skal altid kunne købe varerne i den mængde, de har brug for.

Kontrol af udløbsdato

En meget vigtig funktion, da varens friskhed i høj grad påvirker virksomhedens omdømme. Dette gælder især for letfordærvelige fødevarer. Udløbne produkter bør regelmæssigt fjernes fra hylderne og nye tilføjes. For at sælge så meget som muligt, placerer købmanden de friskeste råvarer i de bagerste rækker, og dækker dem med en ydre række af varer, der er ved at udløbe.

Installation af POS materialer

Dette kan være at placere et lysende reklameklistermærke eller en stor stand, der informerer om handlingen, vedhæfte en gave til produktet eller en plakat på væggen. Nogle gange hjælper en merchandiser promotorer med at organisere salgsfremmende begivenheder, oprette et butikslokale eller levere rekvisitter.

Ser på konkurrenterne

At være i butikken blandt overfloden af ​​forskellige produkter, kan "merchandiseren" nemt vurdere direkte og indirekte konkurrenters arbejde. Vær for eksempel opmærksom på, hvordan hylden med deres varer er designet eller udforsk andre salgsfremmende strategier. Sådan information vil hjælpe med at notere yderligere markedsføringsbevægelser eller omvendt komme med noget nyt. Under alle omstændigheder vil disse handlinger være rettet mod virksomhedens udvikling.

Udarbejdelse af salgsrapport

Dette job kræver også computerfærdigheder. Du skal have kendskab til brugen af ​​basisprogrammer: Excel, Word, PowerPoint. Disse færdigheder er nødvendige for at skrive rapporter og skabe præsentationer. Merchandiser bruger det meste af sin arbejdstid på fødderne, men nogle gange arbejder han også på kontoret.

Efter at have studeret listen over en købmands professionelle opgaver kan vi konkludere, at et sådant arbejde er forskelligartet, men energikrævende. Hvis du kan lide en aktiv livsstil og hyppige bevægelser i løbet af dagen, vil dette erhverv bringe glæde.

Hvor meget tjener en merchandiser

En merchandisers løn afhænger af flere faktorer:

1. Arbejdstimer. Dette erhverv har ofte fleksible arbejdstider og mulighed for at arbejde en halv dag eller flere timer. Derfor er lønberegningen foretaget ud fra arbejdstimer. Jo mere du arbejder, jo mere får du.
2. Et sæt af ansvarsområder. Næsten alle handelsvirksomheder har merchandisers i personalet. Men deres jobbeskrivelser kan variere. For eksempel leverer en medarbejder i en virksomhed kun produkter til butikker og lægger dem på hylderne, mens der i en anden tilføjes kampagner og præsentationer til disse pligter. Derfor betales et større sæt funktioner højere.
3. Område. Bopælsbyen påvirker alle priser og lønninger. For eksempel i Moskva er beløbene højere, og i Tver - lavere. Denne faktor bør tages i betragtning ved lønvurderingen.
4. Virksomhedens prestige på markedet. Store bedrifter har mulighed for at betale høje lønninger til deres medarbejdere: høj omsætning af produkter og organisationsniveau udgør et imponerende budget, herunder til udbetaling af løn til medarbejderne. Dette kan ikke siges om små virksomheder, der er tilfredse med stabilitet med lav omsætning.
5. Organisationens interne politik. Ledelsens holdning til underordnede i virksomheder er også anderledes. Nogle chefer motiverer medarbejdere med store lønninger og bonusser, mens andre mener, at man skal betale det minimum, som en person har tjent. Der er bedrifter, der har et enormt budget, men forsømmer deres ansatte. Derfor er det værd at være opmærksom på denne indikator, når du ansøger om et job.
6. Niveauet af professionalisme. Erhvervet som købmand kræver normalt ikke særlig træning eller uddannelse. Men på trods af dette har graden af ​​akkumuleret erfaring altid betydning. I begyndelsen af ​​arbejdsvejen kan en medarbejder kun modtage mindstelønnen, men senere påtage sig yderligere ansvar og udvikle professionalisme og modtage yderligere indkomst for dette.

Hvis vi overvejer den gennemsnitlige løn for en købmand, er det omkring 30.000 rubler. Begyndere i begyndelsen af ​​deres aktiviteter modtager fra 16.000 rubler, og medarbejdere med erfaring - fra 30.000 rubler. Medarbejdere med et højt niveau af professionalisme inden for produktfremme, der har påtaget sig yderligere ansvar for at organisere kampagner, tjener fra 50.000 til 70.000 rubler om måneden. I mange virksomheder får købmænd, der rejser i privat bil, godtgørelse for udgifter til benzin.

Fordele og ulemper ved erhvervet

Som i ethvert andet erhverv er der plusser og minusser i en købmands arbejde. Når man ved, hvad de består af, er det lettere at træffe en beslutning om ansættelse.

Fordele:

1. Specialundervisning er ikke påkrævet. I nogle tilfælde kan du få et job uden uddannelse. Dette vil ikke have en negativ indvirkning, fordi det er mere effektivt at lære faglige færdigheder under arbejdet.
2. Mulighed for at få et job uden erfaring. Nogle virksomheder vælger bevidst blandt kandidater til en ledig stilling en person uden uddannelse eller erfaring inden for dette område. Grunden til dette er virksomhedens ønske om at uddanne en medarbejder fra bunden og "for sig selv".
3. Fleksibel tidsplan. De fleste job er timelønnede. Samtidig er det specifikke tidspunkt for købmandens udseende i butikken ligegyldigt. Dette giver medarbejderen mulighed for at vælge et passende tidspunkt for arbejdet. Fri tilstand er især praktisk for studerende, der kombinerer studie og arbejde, fordi du kan arbejde en halv dag eller 2-3 timer om dagen.
4. Mulighed for karrierevækst. Hvis købmanden selv ønsker det, kan han efter en vis periode med sådant arbejde ansøge om en forfremmelse. Handel og marketing er de områder, hvor karrierevæksten med en medarbejders due diligence sker ret hurtigt. Ved at demonstrere din erfaring og faglige kvaliteter øger du chancerne for et nyt skridt i det kollektive hierarki og en lønstigning.

Fejl:

1. Multitasking. Du skal arbejde hårdt og gennemføre en lang liste af opgaver. På travle dage skal du arbejde fra tidlig morgen til sent om aftenen for at være i tide til alt, hvad du har brug for.
2. Træthed. Merchandiser tilbringer det meste af dagen på fødderne. Har du egen bil, er betingelserne forenklet. Men dem, der rejser med offentlig transport, har det svært.
3. Sløret jobbeskrivelse. Arbejdsloven indebærer, at hver ansat i ethvert erhverv skal have sin egen officielle liste over opgaver. Men i praksis klager mange købmænd over, at de ikke fik en jobbeskrivelse selv under ansættelsen. Så er det i arbejdets gang meget svært at forsvare sine rettigheder, når ledelsen hele tiden fylder arbejdsansvar op med nye opgaver. Og afvisningen af ​​yderligere arbejde medfører forskellige problemer, for eksempel fratagelse af en bonus eller afskedigelse.

Sådan bliver du en merchandiser

Normalt, for at få et sådant job, er det nok at dimittere fra en skole eller et institut i enhver retning. Ofte kan en person uden nogen uddannelse eller en førsteårsstuderende på et universitet blive handelsmand. Det vigtigste er, at kandidaten til stillingen er myndig. I nogle tilfælde ansætter virksomheden en jobsøgende med en videregående specialiseret uddannelse, nemlig kandidater fra universiteter, der har modtaget specialerne "management", "PR", "marketing" eller "commodity science".

Det er ikke så svært at få sådan et job. Det er nok at gå til ethvert websted med ledige stillinger og se alle annoncer med overskrifterne "merchandiser required". Vælg blandt dem den bedst egnede til dig i henhold til betingelserne og giv din feedback, eller bedre, ring straks til det angivne telefonnummer.

Dette efterfølges af interviews og beslutningstagning vedrørende dit kandidatur. Du kan også skrive et CV eller en annonce med dine detaljer. Skriv, at du vil arbejde som merchandiser og udfyld teksten med dine krav til stillingen. Advar f.eks. potentielle arbejdsgivere om, at du ikke har din egen bil, eller angiv de timer, du kan arbejde.

I kontakt med

Når du har indtastet dit fulde navn, fødselsdato og andre personlige oplysninger i de relevante felter, skal du udfylde afsnittet Erhvervserfaring. I de relevante felter skal du angive stillingen, oplysninger om ansættelsesvirksomheden, kort liste over de vigtigste ansvarsområder og resultater.

Det er bedre at beskrive en merchandisers pligter i et CV så specifikt som muligt ved hjælp af tal.
For eksempel:
- besøgte 3 detailforretninger om dagen i henhold til rutelisten;
- udlagte varer (pasta, korn, krydderier, oste) i henhold til virksomhedens standarder - mere end 200 varer på hvert punkt;
- kontrolleret udløbsdatoerne for varerne, tilgængeligheden og relevansen af ​​prismærker;
- kontrollerede mængden af ​​råvarelagre - mere end 200 enheder dagligt;
- sporede fremskridt med kampagner;
- kontrollerede tilgængeligheden og relevansen af ​​salgsfremmende materialer (2 stativer i hver forretning);
- dagligt afleveret fotorapporter til vejleder.

Benyt lejligheden til at fremhæve din faglighed og interesse for faget ved at udfylde afsnittet Nøglefærdigheder. Navngiv i CV'et de færdigheder, der danner grundlag for købmandens aktivitet. For eksempel:
- 2 års erfaring i en fødevarekæde;
- kendskab til principperne for merchandising, de grundlæggende og særlige kendetegn ved udstilling af fødevarer og non-food produkter;
- færdigheder i økonomisk analyse;
- kendskab til merchandising programmer: "Spaceman" eller "Space Planning", "AutoCAD";
- Gode kommunikationsevner, evne til at arbejde effektivt både selvstændigt og i team.

Beskriv dine præstationer ved at bruge et så specifikt sprog som muligt, gerne med tal. "Ifølge resultaterne af markedsundersøgelser blev de stande, jeg designede i Mega Mall indkøbscenter, anerkendt som de mest besøgte stande i virksomheden i byen (mere end 300 mennesker om dagen)"; "Blev finalist i virksomhedens interne konkurrence om den bedste stand."

Alle andre oplysninger, der er relevante for den ønskede stilling, skal indtastes i feltet "Yderligere oplysninger". Hvis personlige egenskaber hjælper dig i dit arbejde, så giv et eksempel: "Resultatorientering og høj effektivitet giver mig mulighed for at arbejde effektivt selv efter en travl dag." Hvilke andre personlighedstræk hos en merchandiser er vigtige for arbejdsgivere? Disse er punktlighed, nøjagtighed, opmærksomhed, aktivitet, kreativitet, målrettethed, anstændighed, uafhængighed, flid. Hvis du har nogle af disse kvaliteter, giver det mening at inkludere dem i dit CV.

Hovedbetydningen af ​​det franske ord "resumé" er "et resumé af essensen." Alle oplysninger skal være pålidelige: intet snyd! Samtidig er et godt CV ikke overbelastet med detaljer, det tager ikke meget tid at læse det.

Hvis du har billeder af de montrer eller hylder, du har designet på handelsgulvet, anbefaler vi, at du vælger de mest afslørende, sammensætter en portefølje og tilføjer den til dit CV.