لا يحب الموظفون ولا الرؤساء التحدث عن زيادة الرواتب. وحتى إذا قرر الموظف إثارة هذه المشكلة ، فغالباً ما لا يؤمن حتى بنتيجة إيجابية. بعد كل شيء ، تميل السلطات إلى ابتكار أعذار مختلفة حول فترة صعبة أو تقديم وعود للتفكير فيها خلال الأسبوع المقبل والشهر المقبل وما إلى ذلك. وفي النهاية ، يبقى كل شيء في مكانه المعتاد. لذلك ، من أجل فهم الحوار حول زيادة الراتب ، من المهم معرفة كيفية تبرير أسباب الزيادة.

بادئ ذي بدء ، يجدر بنا أن نفهم أنك أنت من ستبدأ الحديث عن زيادة الراتب. لأنه إذا أراد مديرك ذلك ، لكان قد ناقش هذه المشكلة معك بالفعل. تعرف ، على سبيل المثال ، من الزملاء في قسم المحاسبة حول ممارسة زيادة الرواتب في الشركة ، وكيف يحدث ذلك وما يجب أن تتوقعه. بعبارة أخرى ، اختبر التربة.

إذا كان من الممكن مناقشة هذا الموضوع ، فمن الجدير التحضير للمفاوضات من خلال بناء خطة واختيار الوقت المناسب. لا تبدأ المحادثات الجادة صباح الاثنين وفي نهاية الأسبوع. الإدارة متعبة أيضًا.

لذا حول الأسباب

يمكن أن تختلف أسباب زيادة الأجور. هذه خبرة عمل طويلة في شركة واحدة ، والفوائد الكبيرة التي تجلبها ، بالإضافة إلى زيادة حجم العمل وتوسيع المسؤوليات. تحتاج أولاً إلى تحديد أسباب الجدل الخاصة بك وفهم مقدار تقديرك لعملك. ومع ذلك ، تذكر أن طلب زيادة الراتب يجب أن يعكس فكرة مدى حبك للشركة ، ومدى صعوبة عملك ووضع قلبك فيها ، وكيف ستكون الزيادة حافزًا كبيرًا لك للعمل بشكل أفضل.

نصيحة: أكثر الحجج الفائزة لزيادة الأجور هي توسيع نطاق مسؤوليتك وزيادة حجم العمل.

انتبه للمسؤوليات المحددة في الوصف الوظيفي والشروط المنصوص عليها في عقد العمل الخاص بك. يتم تنفيذ أي تغييرات وإضافات فقط بموافقة الموظف. وفقًا لتشريعات العمل ، قد يواجه صاحب العمل مسؤولية إدارية لانتهاك هذه القواعد.

تذكر أيضًا أن الحد الأدنى للأجور لا يمكن أن يكون أقل من أجر المعيشة للسكان العاملين.

ماذا تفعل إذا كان راتبك أقل من مستوى السوق؟

قبل بدء محادثة حول زيادة الراتب ، من المفيد دائمًا دراسة العروض الخاصة بمهنتك ونوع النشاط الموجود في سوق العمل والمبلغ الذي يرغب أصحاب العمل الآخرون في دفعه. ومع ذلك ، لا نوصي باستخدام هذا كوسيلة رئيسية في الحوار مع صاحب العمل. بعد كل شيء ، عندما حصلت على هذه الوظيفة ، وافقت على هذا الراتب. ومن المحتمل أن هذه الحجة سوف تسيء إلى صاحب العمل وسيتعين عليك البحث عن وظيفة جديدة. على سبيل المثال ، يمكن استخدام الفرق بين راتبك والسوق إذا كنت تعمل في شركة لفترة طويلة ، وزادت رواتب المتخصصين في فئتك ، بينما بقيت رواتبك في المستوى القديم.

وتذكر دائمًا أنه عند الحديث عن زيادة الراتب ، يجب ألا تضغط على الشفقة ، حتى لو كنت متأكدًا من أن الحقيقة في صفك. فقط الحقائق ، هم الحلفاء الرئيسيون لك.

المشاكل الشخصية ليست هي أفضل حجة

قرض عقاري ، قرض سيارة ، إضافة إلى الأسرة - كل هذه أسباب من غير المرجح أن تمس صاحب العمل ، فقط لأنها ليست مشكلته. ويجب أن تحسب قوتك بشكل مستقل وتخطط لحياتك. يجب أن تكون مزايا عملك وإنجازاتك أساس حججك ، وليس الظروف الشخصية.

إذا كانت الشركة ستخفض الميزانية ، فماذا تفعل؟

عندما تمر الشركة بأوقات عصيبة ، يكاد يكون من المستحيل الحصول على زيادة. ومع ذلك ، فهو حقيقي إذا كنت موظفًا ذا قيمة. من المعروف أن الشركات تقطع مناصبها للاحتفاظ بالموظفين الرئيسيين. وإذا قررت أن تطلب علاوة في وقت صعب بالنسبة للشركة ، فأنت بحاجة إلى إعداد حجج "حديدية". ما هي النتائج التي حققتها ، وما الفوائد المحددة التي جلبتها الشركة ، ولماذا لا يمكن استبدالك.

إذا تم رفض الترقية

لا تنزعج إذا تم رفضك ووقعت في اليأس. أنت تخاطر بارتكاب أعمال متهورة لن تكون لصالحك. استمع بعناية إلى حجج الإدارة واكتشف في ظل أي ظروف يمكنك الوصول إلى اتفاق يناسب الطرفين. اكتشف ما الذي يجب تغييره لتحقيق نتائج أفضل وتأكد من أن تسأل متى يمكنك العودة إلى هذه المحادثة. وبعد ذلك ، فكر فيما إذا كان الأمر يستحق الاستمرار في العمل في هذه الشركة أو ما إذا كان الأمر يستحق البحث عن مكان جديد.

بداية العام هي الوقت الذي تقوم فيه العديد من المؤسسات بعمل مؤشر وزيادة رواتب موظفيها. يبدو أن كل شيء بسيط هنا. التقييس هو زيادة في الأجور مرتبطة بزيادة أسعار المستهلك للسلع والخدمات.

الزيادة في الأجور هي زيادة في حجمها بقرار من صاحب العمل وبوجود إمكانيات مالية. ومع ذلك ، كثير من الناس يخلطون بين هذه المفاهيم. ما هو العامل المشترك بين المقايسة وزيادة الأجور ، وما هي الفروق بينهما؟ كم مرة يجب فهرسة الأجور ، وكم مرة ينبغي زيادتها؟ ما هي المسؤولية التي سيتحملها صاحب العمل إذا لم يقم بالفهرسة؟

ما هو العامل المشترك بين المقايسة والزيادات في الأجور وما هي الفروق بينهما؟

يهدف كل من المقايسة والزيادات في الأجور إلى زيادة حجمها. يهدف التقييس إلى زيادة القوة الشرائية للأجور. تعتبر الفهرسة ، بطبيعتها ، ضمانًا من الدولة لأجور الموظفين (المادة 130 من قانون العمل للاتحاد الروسي ، قرار المحكمة الدستورية للاتحاد الروسي رقم 913-O-O).

إن رفع الأجور يضع لنفسه الهدف نفسه. في الوقت نفسه ، لا تُعد المؤشرات بشكل رسمي زيادة في الأجور ، حيث يظل المحتوى الحقيقي للأجور دون تغيير. التقييس هو مجرد وسيلة لحماية دخل العمال من التضخم.

في حالة الزيادة في الأجور ، فإنها تزيد بالمقارنة مع تلك التي تم تحديدها من قبل. بالإضافة إلى ذلك ، هناك اختلافات أخرى بين هذه المفاهيم (الجدول أدناه).

الفروق بين المقايسة وزيادة الرواتب

معيار التقييم	فهرسة الأجور	زيادة الأجور
درجة الالتزام	إلزامي لأي صاحب عمل: سواء بالنسبة للمؤسسات المالية أو التجارية	غير مطلوب ، يتم تنفيذه بناءً على طلب صاحب العمل
دائرة الأشخاص الذين يحصلون على زيادة في الأجور	يتم تنفيذه فيما يتعلق بجميع موظفي المنظمة (قرار المحكمة الدستورية للاتحاد الروسي رقم 913-О-О)	يتم تنفيذه فيما يتعلق بالموظف (الموظفين) ، الذي يختاره صاحب العمل بشكل مستقل
العوامل المؤثرة في زيادة الأجور	ارتفاع أسعار المستهلك للسلع والخدمات	قرار جهة العمل ومدى توافر الفرص المالية
المعاملات المستخدمة عند زيادة الأجور	مؤشر أسعار المستهلك المنشور على موقع Rosstat الإلكتروني ، معدل التضخم ، محددًا رسميًا	أي مؤشرات يضعها صاحب العمل بشكل مستقل

كم مرة يجب فهرسة الأجور ، وكم مرة ينبغي زيادتها؟

انتباه!

إذا لم يكن هناك إجراء لفهرسة الأجور في القوانين المحلية ، فقد يكون صاحب العمل مسؤولاً ، حتى لو كان يزيد سنويًا رواتب الموظفين (قرار محكمة مقاطعة زافودسكوي في نوفوكوزنتسك ، منطقة كيميروفو بتاريخ 13 أكتوبر 2011 في القضية رقم 12-153 / 11)

تواتر وتواتر مقايسة الأجور غير منصوص عليها في قانون العمل. في الوقت نفسه ، إذا تم تسجيل زيادة في أسعار المستهلك رسميًا ، فمن الضروري إجراء مؤشر للأجور.

يتم تحديد الإجراء الخاص بهذا الإجراء لموظفي الدولة من خلال تشريعات العمل وللمنظمات التجارية - بموجب اتفاقية جماعية واتفاقيات ولوائح محلية (المادة 134 من قانون العمل في الاتحاد الروسي).

إذا لم تكن هذه الأحكام واردة في وثائق المنظمة ، فيجب تعديلها وفقًا لذلك (خطاب روسترود بتاريخ 19 أبريل 2010 رقم 1073-6-1).

من الناحية العملية ، غالبًا ما يحدث أن يحدد القانون المحلي للشركة إجراء الفهرسة ، لكنه لا يختار مؤشرًا ماليًا واقتصاديًا لتنفيذه. في مثل هذه الحالة ، عندما يتقدم الموظف بشكوى ، يجوز للمحكمة تطبيق مؤشر نمو أسعار المستهلك الذي تحسبه سلطات الإحصاء الحكومية (حكم النقض الصادر عن المحكمة العليا لجمهورية باشكورتوستان بتاريخ 8 فبراير 2012 في القضية رقم 33- 1256/2012).

في بعض الحالات ، قد تنص اتفاقيات الصناعة على إجراء الفهرسة والمؤشر الإلزامي للاستخدام. وبالتالي ، يُطلب من بعض أصحاب العمل تقديم مؤشر ربع سنوي للأجور وفقًا لنمو أسعار المستهلك للسلع والخدمات (وفقًا لـ Rosstat) 1

عادة ، يتم فهرسة الراتب في الحالات التالية:

• زيادة الحد الأدنى للأجور (عندما يكون راتب الموظفين أقل من الحد الأدنى للأجور) ؛
• زيادة معدل التضخم.
• ارتفاع أسعار المستهلكين في منطقتك ؛
• نمو مستوى الكفاف للسكان القادرين على العمل في روسيا أو في المنطقة ؛
• تضخم ثابت في قانون الموازنة الاتحادية أو في قانون موازنة الاقليم.

في المقابل ، فإن الزيادة في الأجور هي حق وليست التزامًا على صاحب العمل ، وبالتالي يمكن تنفيذها في أي وقت ، بغض النظر عن أي عوامل. في أغلب الأحيان ، يتلقى الموظفون زيادة في الراتب في الحالات التالية:

• زيادة إنتاجية موظفي المنظمة ؛
• زيادة عائدات الشركة ؛
• إذا تم النص عليه في اتفاقية جماعية أو أي قانون محلي آخر.

كيف يمكن فهرسة الأجور إذا لم يكن لدى المنظمة اتفاقية جماعية؟

في حالة عدم وجود اتفاق جماعي ، يمكن لصاحب العمل تحديد إجراءات وتواتر مقايسة الأجور في أي قانون محلي آخر ، على سبيل المثال ، في لائحة الأجور (العينة أدناه). عادة ما يتم إجراء الفهرسة على أساس ترتيب رئيس المنظمة (العينة أدناه).

وتجدر الإشارة إلى أن صاحب العمل ، عند إصدار أمر بزيادة أجور الموظف فيما يتعلق بالمؤشرات ، لا يمكنه تطبيق نموذج أمر التحويل (رقم T-52) 2 إذا كانت وظيفة عمل الموظف والوحدة الهيكلية التي يعمل بها لا تغيير.

هل من الضروري عقد اتفاقية إضافية مع الموظف عند فهرسة راتبه؟

شروط الأجر (بما في ذلك حجم معدل التعريفة أو الراتب (الراتب الرسمي) للموظف ، والمدفوعات الإضافية ، والبدلات ومدفوعات الحوافز) إلزامية لإدراجها في عقد العمل (الفقرة 5 ، الجزء الثاني ، المادة 57 من قانون العمل قانون الاتحاد الروسي). لذلك ، في كل مرة عند فهرسة الراتب الرسمي للموظف ، من الضروري إبرام اتفاقية إضافية لعقد العمل والإشارة إلى الحجم الجديد للراتب الرسمي (المعدل).

في الاتفاقية ، من الضروري الإشارة إلى قاعدة القانون المحلي بشأن المقايسة كأساس لتغيير مقدار الأجور (المادة 134 من قانون العمل في الاتحاد الروسي).

التضخم هو سبب الفهرسة

يجوز للموظف في بيان المطالبة أن يشير مباشرة إلى التضخم كأساس لمؤشرات الأجور. يعتبر وجود التضخم حقيقة معروفة ولا يمكن إثباتها في المحكمة. تم توضيح ذلك في العديد من القرارات (حكم محكمة مدينة سان بطرسبرج بتاريخ 21 مارس 2011 رقم 3866 ، حكم محكمة مدينة موسكو بتاريخ 16 نوفمبر 2010 في القضية رقم 33-32596 ، قرار هيئة رئاسة سانت بطرسبرغ. محكمة مدينة بطرسبورغ بتاريخ 13 فبراير 2008 رقم 44g-36).

قد يتم تضمين شرط الفهرسة في عقد العمل المبرم عند التوظيف (العينة أدناه). إذا لم يتم تضمين هذا الشرط في الأصل في المستند ، فيمكن لصاحب العمل القيام بما يلي:

• إبرام اتفاقية إضافية لعقد العمل ، تنص على شرط لمؤشرات الأجور. هذا الخيار مناسب للمؤسسات التي لا تخطط لتغيير ترتيب الفهرسة بشكل متكرر ؛
• وضع اتفاقية إضافية لكل مؤشر للأجور ، مع الإشارة فيها إلى معامل مؤشر محدد ورابطًا ببنود قانون تنظيمي محلي. هذه الطريقة مثالية للشركات التي كثيرًا ما تغير ترتيب الفهرسة في لائحة محلية

ما هي المسؤولية التي يواجهها صاحب العمل إذا نسي الفهرسة؟

لا يقوم العديد من أرباب العمل عمدًا بمؤشر الأجور. يتم توفير المسؤولية الإدارية لمثل هذا الانتهاك.

إذا كان هناك شرط لمؤشر الأجور في اتفاقية جماعية أو اتفاقية صناعية ، لكن صاحب العمل لا يمتثل لها ، فسيكون مسؤولاً إدارياً في شكل غرامة قدرها 3000 إلى 5000 روبل (المادة 5.31 من قانون الجرائم الإدارية للاتحاد الروسي).

إذا لم يتم النص على الفهرسة في القانون المحلي ، وبالتالي لم يتم تنفيذها ، فقد يتم فرض غرامة قدرها 1000 إلى 5000 روبل على رئيس المنظمة ، وغرامة بمبلغ 30000 إلى 50000 روبل روبل على المنظمة (الجزء 1 من المادة 5.27 من قانون الجرائم الإدارية للاتحاد الروسي).

بالإضافة إلى ذلك ، قد يتكبد صاحب العمل الذي لا ينفذ الفهرسة تكاليف مادية إذا ذهب الموظف إلى المحكمة بمطالبة مقابلة (المواد 236 ، 391 من قانون العمل في الاتحاد الروسي). قد تلزم المحكمة المنظمة بدفع المبالغ المستحقة للموظف لعدة سنوات (قرار محكمة مقاطعة سيفيرو كوريلسكي لمنطقة سخالين بتاريخ 19 فبراير 2013 في القضية رقم 2-16 / 2013).

تذكر الشيء الرئيسي

الخبراء الذين شاركوا في إعداد المذكرة المادية:

إيكاترينا شيستاكوفا- ك. يو. دكتوراه ، المدير العام لشركة Actual Management LLC (موسكو):

- يتحمل صاحب العمل مسؤولية مضاهاة الأجور ، مقابل زيادات الأجور. حتى إذا كانت المنظمة ترفع رواتب الموظفين بانتظام دون فهرستها ، فإن هذا يؤدي إلى انتهاك قوانين العمل.

لالي تشيتانوفا- محامي ، شريك في مكتب المحاماة Vasiliev & Partners (موسكو):

- إذا لم يكن لدى المنظمة اتفاق جماعي ، فيمكن أن تنعكس شروط وإجراءات وتكرار الفهرسة في أي فعل محلي. قد يكون هذا حكمًا بشأن الأجور ، ومقايسة الأجور ، وما إلى ذلك.

ألينا شيفتشينكو- محامي خبير في مجلة "Kadrovoe delo":

- عند الفهرسة ، يجب على صاحب العمل أن يبرم اتفاقية إضافية مع الموظف لعقد العمل. يجب أن يتم ذلك في كل مرة تغير الشركة الأجر.

1 البند 27 من اتفاقية الصناعة بشأن منظمات الصحافة والإذاعة ووسائل الإعلام بين الوكالة الفيدرالية للصحافة والاتصال الجماهيري والنقابة العمالية الروسية للعاملين في مجال الثقافة للفترة 2012-2014 ، التي وافق عليها الاتحاد الروسي للعمال الثقافيين ، روسبات في 7 ديسمبر 2011
2 عند الاحتفاظ بالسجلات وفقًا للنماذج المعتمدة بموجب مرسوم لجنة الإحصاء الحكومية في روسيا بتاريخ 5 يناير 2004 رقم 1

في بعض الأحيان ، تبدأ خطوة للأمام بركلة في المؤخرة.

عمرك 30 ، 35 ، وربما حتى 40 سنة. أنت تعمل في شركة مقابل راتبك الضئيل ولا تفهم سبب قيام أصدقائك الناجحين بالفعل بترقية iPhone 7 إلى iPhone X. لماذا يسافرون ، وليس أنت ، مع عائلاتهم إلى قبرص وجزر المالديف والإمارات العربية المتحدة. لماذا سددوا بالفعل قروضهم لشراء هوندا أكورد أو فولكس فاجن باسات أو حتى مرسيدس بنز ML350. ترى كيف يذهب زملاؤك إلى المدير بكوب وقح ويطالبون بزيادة أخرى في الراتب ، ويخرجون بابتسامة على وجوههم ويذهبون إلى أقرب حانة لتدوين أسمائهم.

لماذا هم وليس أنت؟

أفضل ما في الأمر أنك درست في المدرسة ، وأجريت لهم اختبارات ، وساعدتهم على تجاوز الدبلوم. وماذا عن الرجل الذي اتصلت بشركتك من حالة الطوارئ "هورنز آند هوفز" ، والآن بعد عام يقفز عليك؟ لماذا يطلبون منك قبل التقرير السنوي التالي "إعداد قائمة بالإنجازات البارزة" ، رغم أن نجاحهم الرئيسي كان أنهم لم يفقدوا إنجازات أسلافهم؟

وأنت مثل هذا الرجل المتواضع ، والأذكى والأكثر كفاءة ولا يمكن الاستغناء عنه (اللعنة ، لماذا بالضبط تتخلى عنك دائمًا في إجازة لمدة أسبوع مع صرير ، في حين أن هؤلاء المغفلون يستريحون لمدة أسبوعين مرتين في السنة ، دون احتساب عيد الميلاد وعطلة مايو؟) وهكذا ، أنت الأفضل ولا تحصل على أي شيء ...

سأخبرك لماذا يحدث هذا.

منذ ما يقرب من 10 سنوات كنت أعمل في شركات كبيرة ، أشاهد مئات بل آلاف الوظائف - الناجحة منها والفاشلة. قبل خمس سنوات ، كنت أحصل على 100 يوميًا من رجال مثلك ، وأجري ما يصل إلى 10 مقابلات وتصنيف ، وتصنيف ، وتصحيح. تم التقييم لفهم من الذي يجب أن يؤخذ إلى الشركة ومن لا. من يستطيع أن يحقق شيئًا ومن لا يستطيع.

لذلك ، سترى أدناه سبع طرق سهلة للحصول على زيادة في الراتب. ابدأ بالأول ، واتبع جميع التوصيات وانتقل إلى التالي. لا حاجة للقفز بين النصائح. اتبع التسلسل. اذا هيا بنا نبدأ.

رقم 1. اسأل!

هل تعرف لماذا تحصل على القليل جدا؟ لأن 95٪ من الرؤساء لا يهتمون إذا كانت زوجتك تصدم عقلك في كل مرة تحصل فيها على أجر.

عندما لم يكن لديها ما يكفي من المال لشراء فستان. عندما أخذتها لتستريح في همجية ، وليس إلى المنتجع. لأنه من أجل زيادة راتبك ، يحتاج إلى التحدث إلى رئيسه ، وتبرير سبب حاجتك إلى زيادة راتبك ، والتحدث عن كل نجاحاتك وإنجازاتك (هل تعتقد أنه يتذكر كل شيء؟). من الأسهل بكثير القول: ماكس (زميلك) جاء وقال إنني إذا لم أقم بزيادة راتبه ، فسوف يذهب إلى المنافسين. أو ربما يقوم رئيسك بحفظ ميزانية القسم حتى يتمكن من طلب زيادة لاحقًا.

ماذا أفعل:مهمتك الرئيسية هي زرع الفكرة في رأس رئيسك في أنك تريد كسب المزيد. أنك غير راضٍ عن مستوى دخلك. ماذا تريد أن تعرف ، ماذا يجب أن تفعل لزيادة راتبك.

كيف افعلها:يجب عليك تحضير محادثة (إذا كنت شجاعًا) أو خطابًا (إذا كانت لديك الشجاعة فقط لتكتب إلى رئيسك مرة واحدة في الأسبوع).

الرسالة الرئيسية لمحادثتك (أو خطابك): ما الذي يجب أو يمكنني فعله لأربح 30٪ أكثر؟

بالضبط. الرئيس لا يهتم بما قمت به بالفعل. إنه غير مهتم بالمبلغ الذي يتلقاه زملاؤك أو المبلغ الذي يدفعونه في السوق. إنه مهتم فقط بما يمكنك تقديمه في المستقبل مقابل زيادة في الراتب.

الأسرار:سوف أشاطركم سرا واحدا. أي رئيس يقدر الموظفين القادرين على حل مشاكل الرؤساء. المدير يكره المشاكل أكثر من غيره. أي مشاكل يحاولون دائمًا التخلص منها على المرؤوسين. إذا فشل المرؤوس ، فهو المسؤول وليس الرئيس. لذلك ، فكر على الفور في مشاكل رئيسك التي أنت مستعد لحلها لزيادة راتبك. هنا ، بالطبع ، نتحدث عن العمل - لا تعتقد أنه سيتعين عليك أن تكون عبدًا لرئيسك في العمل.

كيف تبني محادثتك (حرف)

1. اذكر ما تريد التحدث عنه الآن.
2. اشرح سبب رغبتك في كسب المزيد (الشيء الوحيد الذي يمكن أن يهتم به رئيسك هو ظروف حياتك ، لذلك تحدث عن الرهن العقاري وارتفاع الدولار ، أو أنك وزوجتك تخططان لإنجاب طفل ثالث ، أو أنك الآن بحاجة إلى السيارة التي سوف تقترضها).
3. اسأل في ظل الظروف والظروف التي يمكنك كسب المزيد منها.
4. اقترح خيارات لتوسيع مسؤولياتك أو تحسين كفاءة العمل.
5. تذكر النجاحات السابقة كدليل على قدرتك على العمل بشكل أفضل.
6. قل المبلغ الذي تهدف إليه.
7. اسأل ما عليك فعله للعودة إلى هذه المحادثة عندما تستوفي الشروط من جانبك.

مثال على حوارك (أقتبس عباراتك فقط ، لكن من الواضح أنه ستكون هناك إجابات من رئيسك في العمل بينهما):

مرحبا ايفان ايفانوفيتش. اريد ان اتحدث معك عن راتبي. نخطط أنا وزوجتي لإنجاب طفل ثالث ، لذا فإن مسألة الدخل مهمة جدًا بالنسبة لي الآن. أريد أن أناقش معك تحت أي ظروف يمكنني كسب المزيد؟ على سبيل المثال ، يمكنني التعامل مع المزيد من العملاء أو أن أكون مسؤولاً ليس فقط عن المبيعات ، ولكن أيضًا عن التسويق. تذكر مدى نجاحي في جلب شامبو جديد إلى السوق عندما كان جميع المسوقين مشغولين بضمادات جديدة؟ أرغب في كسب 2000 دولار شهريًا وأنا على استعداد لبذل هذا الجهد. بعد أن أكمل جميع المتطلبات ، كيف يمكننا العودة إلى حديثنا؟

تأكد من كتابة جميع الاتفاقيات الخاصة بك بعد المحادثة ومراجعتها كل أسبوع.

تظهر تجربتي أن:

في 50٪ من الحالات ، مجرد التحدث مع طلب زيادة هو كافٍ لزيادة الأجور.

إنها تعمل حقًا ، خاصة إذا كنت موظفًا رائعًا وقيِّمًا حقًا.

يخاف الرؤساء من مثل هذه المحادثات. الأشخاص الذين يقولون إنهم يريدون كسب المزيد يجعلهم يخافون من طردهم. ولا أحد يريد البحث عن موظف جديد في مكانك ، والعبث معه ، والتعليم ، والتكيف ، والمجازفة بالحصول على خنزير في كزة.

# 2. تعلم!

كما تعلم ، هناك عبارة مثل: "إذا فعلت الشيء نفسه غدًا كما تفعل اليوم ، فستحصل على نفس الشيء الذي لديك اليوم." إذا كنت تريد نتائج مختلفة ، فافعل شيئًا آخر. ومن أجل ذلك ، ادرس.

انظر كيف يعمل. كل شركة لديها شيء مثل شوكة الراتب. يمكن أن يتقاضى الأشخاص في نفس المناصب رواتب تختلف بنسبة 25-75٪. أي يمكنك الحصول على 1000 دولار ، وزميلك - 1500 دولار ، يؤدي وظائف مماثلة (لم نأخذ المكافآت في الاعتبار حتى الآن). يحدث هذا لأسباب عديدة:

1. لقد أتيت عندما حصل الجميع على 1000 دولار ، ثم نما السوق ، وتم بالفعل تعيين موظفين جدد مقابل 1500 دولار.
2. عندما تم تعيينك ، قُدرت معرفتك وخبرتك بـ 1000 دولار ، وزملائك - 1500 دولار.
3. تمتلك شركتك نظامًا رسميًا أو غير رسمي لتقييم احترافية الموظفين ، ونتيجة لذلك تتم مراجعة الأجور (يتم تقديم مثل هذا الشيء بشكل متزايد في الشركات الغربية والمحلية الكبيرة).
4. قام شخص ما بتقييم مستوى احتراف زميلك بدرجة أعلى وبدأ في زيادة الراتب (رئيسك في العمل ، رئيسك في العمل ، رئيس قسم آخر ، مدير الموارد البشرية).

بشكل عام ، هناك علاقة مباشرة بين "رباطة جأشك" كمتخصص وبين راتبك. وفقًا لذلك ، كلما أصبحت أكثر انحدارًا ، ارتفع سعرك.

ماذا أفعل:لست بحاجة إلى الاشتراك فورًا في جميع أنواع الدورات التدريبية ، أو شراء مكتبة للأدب المهني أو الالتحاق ببرنامج ماجستير إدارة الأعمال المصغر (لا يزال يتعين عليك النمو والنمو حتى درجة الماجستير في إدارة الأعمال الكاملة). بادئ ذي بدء ، تحتاج إلى تحديد المعرفة والمهارات والصفات المهنية والشخصية (دعنا نسميها كفاءات للراحة) مطلوبة حقًا في شركتك وأنت على استعداد لدفع المزيد مقابل "ضخها". بمجرد أن تفهم هذا ، كل ما هو مطلوب منك هو البحث عن طرق لضخ هذه الكفاءات وضخها.

كيف افعلها:هنا تحتاج حلفاء. تحدث إلى رئيسك في العمل ، إلى ممثل قسم الموارد البشرية ، إلى مسؤولي التوظيف بالوكالة ، والزملاء في السوق ، واقرأ المجلات المتخصصة لك ، واذهب إلى المؤتمرات. بمجرد تحديد الكفاءات الثمانية الأكثر طلبًا لمنصبك ، ضع خطة تطوير وقم بتطويرها.

الأسرار:هناك أشخاص يسمون أنفسهم مدربين. مثل الرهبان البوذيين ، لديهم سر أداة تدريب قوية تسمى عجلة التوازن. لكن سأخبرك عن ذلك.

خذ ورقة A4. أرسم دائرة. ارسمه إلى ثمانية قطاعات. سوف يتحول مثل هذا:

كل قطاع هو اختصاص واحد. قم الآن بتقييم كل كفاءة على مقياس من 1 إلى 10 ، حيث 1 لم يتم تطويره على الإطلاق ، و 10 تم تطويره على المستوى الأقصى.

بعد التقييم ، أمام كل اختصاص ، ضع رقمًا يساوي الفرق بين 10 وتقييمك. على سبيل المثال ، لنفترض أن لديك مهارة في التفاوض أنك حصلت على 6 نقاط. تطرح 6 من 10 وتحصل على 4. ثم تعمل بهذا الرقم.

اختر الآن ثلاث كفاءات أكثر أهمية من جميع الكفاءات الأخرى. اضرب النقاط التي حصلت عليها في 3. وثلاث كفاءات أخرى ، والتي تحتل المرتبة الثانية من حيث الأهمية. اضرب النقاط في 2.

سوف تتلقى ستة أرقام جديدة. اختر الثلاثة مع أعلى الدرجات. هذه هي الكفاءات التي تحتاج إلى تطويرها.

إذا كنت قد قمت بهذا التمرين ، فهذا يعد نجاحًا بنسبة 50٪. قضية التنمية الصغيرة.

هل تعلم لماذا لا ينخرط 90٪ من الناس في التنمية الذاتية؟ يعتقدون أنها باهظة الثمن وليس لديهم وقت لذلك. أريد تبديد هاتين الخرافات.

الخرافة الأولى: تطوير الذات مكلف

محض هراء.

في عالمنا الحديث ، يوجد بالفعل العديد من الأنواع المختلفة حيث يمكنك الحصول على معلومات قيمة من خلال إنفاق 100 دولار فقط. لا تفكر أو تتوقع أنك ستصبح خبيرًا بعد أول حدث من هذا القبيل. لا تعتقد أن المحترفين يعرفون أكثر منك بعشر مرات. كل ما يميز المحترفين عنك هو أنهم ذهبوا إلى حدثين أو ثلاثة ، واكتشفوا الفكرة الرئيسية وبدأوا في استخدامها في عملهم.

تأكد من سؤال الموارد البشرية لديك عما إذا كانوا على استعداد لدفع كل أو جزء من التدريب الخاص بك. ابحث عن أفضل كتاب عن موضوع يثير اهتمامك (اطلب النصيحة من الآخرين حول أيهما أفضل ، واقرأ المراجعات) واقرأه.

أسطورة 2. التعلم يستغرق الكثير من الوقت.

وليس لديك حتى وظيفة.

هل تعرف كتاب ستيفن كوفي؟ إليكم ما يكتبه:

تخيل أنه أثناء سيرك في الغابة ، ترى رجلاً ينشر شجرة بمرارة.

- ماذا تفعل؟ أنت تسأل.

- ألا ترى؟ - يتبع الجواب. - أنا أنشر الخشب.

أنت متعاطف: "تبدو متعبًا جدًا". - منذ متى وأنت تشرب؟

أجاب الرجل: "أكثر من خمس ساعات". - بالكاد أستطيع الوقوف على قدمي! عمل شاق.

"فلماذا لا تأخذ استراحة لبضع دقائق وتشحذ المنشار؟" - تنصح. "كانت الأمور ستسير بشكل أسرع.

- ليس لدي وقت لشحذ المنشار! يقول الرجل. - أنا مشغول جدا.

ولا تكذب على نفسك أنه ليس لديك حتى 20 دقيقة في اليوم. أو أنك لا تستطيع أن تجد ثلاث ساعات في الشهر لمشاهدة ندوة عبر الإنترنت. أو أنه لا يمكنك تخصيص يوم واحد كل ستة أشهر لحضور تدريب. ما هو حقا ليس كذلك؟ حسنًا ، ثم خطط لإجازتك التالية بحيث تبدأ في يوم التدريب ، ولن ترتاح لمدة سبعة أيام ، بل ستة أيام.

# 3: التوسيع!

لنفترض أنك أخبرت رئيسك بالفعل أنك تريد كسب المزيد من المال. حتى أنك وافقت في ظل أي ظروف يكون هذا ممكنًا ، وبدأت في "شحذ المنشار". حان الوقت لاتخاذ الخطوة التالية - التوسيع.

قال لي الرئيس ذات مرة:

المسؤولية ليست شيئا لك. المسؤولية شيء تتحمله بنفسك ولا تناقشه مع أي شخص.

لذا ، حان الوقت لتوسيع نطاق مسؤوليتك.

ماذا أفعل:انظر إلى ما تتفق عليه مع رئيسك في العمل الآن. أي من هذه الرسائل لا يرغب في الاتفاق عليه على الأقل (تذكر أنك كتبت له خمس رسائل حول موضوع الاتفاق على شروط عمل جديدة مع عميل ، لكنه لم يرد مطلقًا؟). تبدأ صغيرة. تحمل مسؤولية اتخاذ القرارات.

كيف تفعل:بادئ ذي بدء ، قل لنفسك ، "الآن بدأت في تحمل المسؤولية." بمجرد أن تتخذ قرارًا ، اتخذ إجراءً. ها هي أسراري لمساعدتك.

الأسرار:سأقدم لك مخططًا بسيطًا لزيادة مسؤوليتك. تخيل أن لديك نفس الموقف الذي يكرر نفسه كل شهر. فليكن اتفاق شروط العمل مع العميل.

الآن تكتب مثل هذا:

عزيزي جينادي إيفانوفيتش ، أطلب منك الموافقة على شروط العمل مع العميل "روماشكا".

الآن دعنا نضيف بعض المسؤولية:

« عزيزي جينادي إيفانوفيتش ، أريد أن أوافق على هذه الشروط لهذا العميل. هل توافق؟(انظر ، يظهر الضمير "أنا".)

بعد شهر أكثر بقليل:

« عزيزي جينادي إيفانوفيتش ، أوافق على هذه الشروط لهذا العميل. هل لديك أي اعتراضات؟"(هنا لم تعد تعبر عن رغبة ، بل تعلن عن فعل.)

الشهر القادم:

« عزيزي جينادي إيفانوفيتش ، لقد وافقت على هذه الشروط لهذا العميل. إذا كان لديك أي تعليقات ، فيرجى إبلاغي بها حتى أتمكن من إجراء تصحيحات.". (هنا لقد أعلنت بالفعل عن الحدث ، لكنك تترك للرئيس الحق في تغيير شيء ما).

إذا كانت هذه المرحلة ناجحة ، فانتقل إلى الإصدار النهائي. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقال لك الرئيس: "من أعطاك الحق في التفاوض على الشروط؟" - أخبره عن استعدادك لتحمل مسؤولية الاتفاق على الشروط ، وخلفه الحق في أن يكون على علم في شكل تقاريرك.

لذا فإن الخطوة الأخيرة:

« عزيزي جينادي إيفانوفيتش ، أرسل لك تقريرًا عن الشروط المتفق عليها للعملاء ، وأنا مستعد لمناقشتها إذا لزم الأمر».

تذكر: كلما زادت المسؤولية التي تتحملها ، زادت قيمتك للشركة. لكني أريد أن أحذرك: لا تقع في الفخ عندما تتطلب المسؤولية الجديدة منك وقتًا أطول مما يمكنك منحه إياها. في هذه الحالة ، استعد لطلب موارد إضافية (القدرة على تفويض جزء من العمل إلى موظفين آخرين ، مع الاحتفاظ بالمسؤولية عن النتيجة).

رقم 4. أداء!

تنقسم الشركات إلى نوعين:

• في البعض أنت تعمل مقابل أجر ، وليس لديك ولا يمكنك الحصول على أي مكافآت ؛
• في حالات أخرى ، باستثناء الرهان ، لديك فرصة الحصول على قسط.

إذا كنت تعمل في شركة من النوع الأول ، فتخط هذه الفقرة على الفور.

وإذا كنت محظوظًا بما يكفي للعمل في شركة يوجد فيها على الأقل فرصة ضئيلة للحصول على مكافأة ، فعليك ببساطة تحقيقها.

الجوائزهناك أنواع مختلفة ، فيما يلي بعض منها:

• مكافأة شهرية لأداء المؤشرات ؛
• نسبة المبيعات
• رسوم العمل المنجز ؛
• قسط المعالجة
• جائزة الإنجاز المتميز ؛
• مكافأة ربع سنوية
• مكافأة التقييم السنوية.

ماذا أفعل:لذا ، فإن مهمتك الأولى هي فهم أنواع المكافآت الموجودة في شركتك. أولاً ، تحدث إلى زملائك واكتشف ما يعرفونه. ثم اطرح سؤالاً على رئيسك أو موظف في قسم شؤون الموظفين.

كيف تفعل:استمع إلى ما يقوله الزملاء عن الرواتب والمكافآت.

تظهر سنوات خبرتي العديدة أن الموظفين يتحدثون دائمًا عن رواتبهم ويناقشونها فيما بينهم. بغض النظر عن مدى صرامة القواعد في الشركة ، سيظل الجميع يتعرفون على رواتب ومداخيل بعضهم البعض. وإذا كنت لا تزال لا تعرف دخل زملائك ، فعندئذٍ أمامك كل شيء. اذهب إلى الحانة مع الزملاء وتحدث من القلب إلى القلب. أخبرني أنك لا تملك حقًا ما يكفي من المال وأنك تفكر في كيفية كسب المزيد. كيف تحصل على مكافأة ... اسألهم نصيحتهم - سيتم فتح صندوق باندورا أمامك. إذا كنت محظوظًا ، اصطحب الرئيس معك.

الأسرار:حتى إذا كان منصبك لا يوفر مكافآت ، فإن رئيسك لديه دائمًا الفرصة لكتابة مذكرة إلى رئيسه والحصول على مكافأة لك. لذلك ، لا تعتقد أنه لا توجد مكافآت على الإطلاق. فكر في الظروف التي يمكن أن تحصل عليها.

رقم 5. الجمع!

أحيانًا تكون أفضل طريقة لكسب المزيد هي إيجاد فرصة للجمع بين وظيفتك بدوام كامل وشيء آخر. وهنا قائمة بالتركيبات الممكنة. حتى إذا لم تجد خيارًا لنفسك ، فستفهم في أي اتجاه يمكنك وما يجب أن تفكر فيه.

1. الجمع بين وظيفتين في شركة واحدة. أرى هذا كثيرًا. بالطبع ، لن يدفع لك أحد سعرين كاملين ، ولكن يمكنك الحصول على تكلفة إضافية بنسبة 30٪.
2. الجمع بين وظيفتين لعمال الورديات. إذا كان لديك عمل بنظام الورديات - اثنان بعد اثنين أو ثلاثة بعد ثلاثة ، وهكذا ، على الأرجح ، سيعطيك مديرك الفرصة للعمل في نوبات إضافية لزميل مرض أو ذهب في إجازة.
3. التسوق الالكتروني. على الرغم من أنني شخصياً لا أشارك كل مباهج أعمال الشبكة ، إلا أن هناك العديد من الأمثلة عندما يربح شخص ما أموالاً جيدة من خلال عمل Avon و Amway و Oriflame وغيرها من الأعمال. الشيء الوحيد هو أنه يجب أن يكون لديك عاملا نجاح: هدية البيع وعدد كبير من الأصدقاء والمعارف الذين يمكنك إقناعهم.
4. إقامة الفعاليات التدريبية. إذا كنت محترفًا رائعًا ، فمن المحتمل أن يكون هناك أشخاص على استعداد للدفع لك مقابل التدريب. أعرف العديد من الأشخاص الذين يقدمون التدريب. لكنهم عادة لا يبيعون أنفسهم ، لكنهم يتعاونون مع الشركات التي تجد زبائن لهم. فكر فيما إذا كانت هناك شركات في بيئتك مستعدة لبيع تدريباتك. هناك أيضًا فئة ثانية من الأشخاص: إنهم مغرمون ببعض الموضوعات ، على سبيل المثال ، الثقافة الفيدية أو المكياج ، ويقومون بإجراء تدريبات مصغرة لأصدقائهم حول هذا الموضوع.
5. الطريقة الثانية لكسب المال من خلال تطوير أشخاص آخرين هي الحصول على شهادة كمدرب. المدرب هو الشخص الذي ، باستخدام أسلوب معين ، يساعد الآخرين على تحقيق أهدافهم. عادةً ما يكون المدرب محترفًا في بعض المجالات التي يتخصصون فيها: المالية ، والوظيفة ، والصحة ، وما إلى ذلك. يتقاضى المدربون الناجحون 100 دولار إلى 200 دولار مقابل جلسة التدريب الخاصة بهم في 60-90 دقيقة.
6. خدمات الوساطة. أعرف أشخاصًا يكسبون المال من خلال المساعدة في إجراء عمليات شراء في المتاجر الأجنبية. هذا ينطبق بشكل خاص على أشياء الأطفال. إنهم يجمعون الطلبات من أصدقائهم ، ويضعون طلبًا في متجر أجنبي ويسلمون إلى مدينتهم.
7. إيداع. ربما تكون هذه هي الطريقة الأكثر وضوحًا لكسب أموال إضافية ، لكن الأمر يتطلب جهدًا للبدء في توفير 5-10٪ من دخلك. هنا لا يمكنك الاستغناء عن مساعدة الكتب الملهمة. أوصي بقراءة بودو شايفر.
8. إنتاج السلع اليدوية. لدي أصدقاء يخبزون كعكات احترافية بأشكال مختلفة ، وهناك من يصنعون مجوهرات نسائية أو بطاقات بريدية جميلة أو دفاتر. هنا عليك أن تستثمر عملك ، ولكن إذا كان يعمل بشكل جيد ، فبمرور الوقت يمكنك كسب أموال جيدة.
9. تقديم الخدمات للآخرين. هنا ، على الأرجح ، سيكون المانيكير والتدليك الأكثر شيوعًا. ولكن هناك أيضًا عناصر أقل شيوعًا: المساعدة في اختيار خزانة الملابس ، وتقديم خدمات عالية الجودة في شراء سيارة مستعملة (البحث عن بائع ، فحص السيارات ، التحقق في محطة الخدمة ، تقديم العطاءات). فكر فيما يمكن أن تكسبه.

ماذا أفعل:أنت تختار ، هناك طرق عديدة.

كيف تفعل:ضع قائمة بأفكارك الخاصة حول ما يمكن أن تكسبه. أدخل الأفكار فيه - من الواضح تمامًا إلى الأكثر جنونًا. اجعل قائمتك كبيرة بقدر الإمكان. امنحها أسبوعًا كاملاً ، وقم بمراجعتها كل مساء وإضافة بعض الأسطر الجديدة. ثم اختر شيئًا أو شيئين وابدأ في فعلهما.

الأسرار:إذا لم تكن متأكدًا من الخيار الأفضل الذي توصلت إليه ، فحاول تصنيف كل خيار وفقًا للمعايير التالية على مقياس من 1 إلى 10 ، مع كون 10 هي أعلى درجة:

• قد يحقق هذا ، في منظور خمس سنوات ، دخلاً يتناسب مع راتبي ؛
• هذا الاحتلال يسعدني.
• إنها تستخدم مواهبي.

قم بتقييم كل خيار وفقًا لثلاثة معايير ، واجمع النقاط واختر الخيار الذي حصل على أكبر عدد من النقاط.

رقم 6. تنمو!

هذه واحدة من أصعب الطرق ولكنها أيضًا أكثر الطرق فعالية لكسب المزيد.

تجربتي هي أن الفرق بين المركز الأقل ربحًا والأعلى أجرًا في الشركة المتوسطة هو 100! هذا يعني أنه إذا كانت عاملة التنظيف تحصل على 200 دولار شهريًا ، فسيحصل الرئيس التنفيذي على 20000 دولار (بدون مكافآت).

بالإضافة إلى ذلك ، هناك حوالي 13 مستوى وظيفي في الشركة المتوسطة. أي ، من عامل نظافة إلى مدير ، هناك حوالي 13 وظيفة.

يُعتقد أن النمو الوظيفي للشخص يمكن أن يحدث في المتوسط ​​مرة كل ثلاث سنوات.

في المتوسط ​​، يزيد راتب الموظف بنسبة 40٪ عند الترقية (عادةً 20٪ فور الترقية و 20٪ أخرى بعد 6-12 شهرًا).

وهكذا ، على مدار 20 عامًا من العمل المهني ، حتى من أدنى منصب وراتب قدره 200 دولار ، يمكنك النمو إلى راتب قدره 2000 دولار (بافتراض أن الزيادة كانت 40٪ كل ثلاث سنوات ، أي ما مجموعه سبع زيادات).

وإذا بدأت بمبلغ 1000 دولار ، ثم تصل إلى 10000 دولار. ليس سيئًا ، أليس كذلك؟ لكن هناك أشخاص ينمون بشكل أسرع من غيرهم. على سبيل المثال ، إذا كنت تتلقى نموًا وظيفيًا كل عامين ، فلن يكون نمو الدخل أعلى بعشر مرات ، كما في المثال ، بل 29 مرة!

يعتقد أنه سهل للغاية. في غضون 20 عامًا ، سيكون لديك 10 عروض ترويجية. كل بنسبة 40٪. إذن ، أنت بحاجة إلى حساب 1.4 أس 10.

تشعر الفرق:

نمو الوظائف كل * سنوات	إجمالي النمو في الموضع (20 مقسومًا على الرقم الموجود في العمود الأول)	نمو الدخل لمدة 20 سنة * مرة	الدخل في 20 سنة إذا بدأت بمبلغ 500 دولار
2	10	29	14 500
3	7	11	5 500
4	5	5	2 500
5	4	4	2 000

»
هل تدرك الآن أهمية نمو حياتك المهنية؟

رائع ، ابدأ في النمو!

ماذا أفعل:أعطي تعليمات خطوة بخطوة.

الخطوة 1.أولاً ، اكتشف أكثر ما تحب أن تفعله في الحياة. إذا قررت بجدية التفكير في مهنة خلال العشرين عامًا القادمة ، فأنت بحاجة إلى اختيار شيء جدير بالاهتمام ، لأنك شديد عظمكرس حياتك لهذه القضية.

الخطوة 2ارسم سلم حياتك المهنية لمدة 20 عامًا. قررنا أنه من الناحية المثالية يجب أن يكون لديك ما يصل إلى 10 عروض ترويجية. لا تكن تافهًا ، استهدف منصب الرئيس التنفيذي. صدقوني ، في غضون 20 عامًا ، أي شخص يشارك عن قصد في تطويره قادر على أن يصبح مديرًا تنفيذيًا. لذلك ، تحتاج إلى رسم طريقك من الوضع الحالي إلى الوضع العام.

فيما يلي مثال على شركة اتصالات تضم أكثر من 5000 موظف:

1. اخصائي مبيعات ↓
2. أخصائي مبيعات أول ↓
3. اخصائي مبيعات الرصاص ↓
4. مدير مبيعات ↓
5. قائد فريق المبيعات ↓
6. رئيس قسم المبيعات ↓
7. رئيس قسم المبيعات ↓
8. رئيس قسم المبيعات ↓
9. المدير التجاري ↓
10. المدير التنفيذي ★

الخطوه 3انسى الآن سلم حياتك المهنية وركز حصريًا على الوظيفة التالية (في مثالي ، أخصائي مبيعات أول). اسأل نفسك ، ثم رئيسك في العمل ، السؤال: ما الذي تحتاج إلى معرفته ، وماذا تفعل ، لتكون قادرًا على الترقية؟ ركز على هذا السؤال ، وابحث عن الإجابة ، واتخذ إجراء خلال العامين المقبلين.

الخطوة 4كرر الخطوة الثالثة في كل مرة بعد الزيادة التالية.

الخطوة الخامسةاستعن بمدرب لمساعدتك على النمو لضمان نجاحك.

كيف تفعل:تذكر أن نمو حياتك المهنية له عدة معايير للنجاح:

• تحديد الهدف - في كل مرة يجب أن تحدد هدفًا واضحًا لنفسك ، على سبيل المثال ، تصبح أحد كبار المتخصصين في المبيعات بحلول 01/01/2017.
• التعليم - لا داعي لتنغمس في الأوهام. بدون تدريب ، لن يكون لديك نمو مستمر. لذلك ، خطط لتدريبك (كيف بالضبط - لقد كتبت بالفعل أعلاه).
• توسيع نطاق مسؤوليتك هو الطريقة الوحيدة التي ستنمو بها. لن يأتي إليك أحد ويمنحك المزيد من المسؤولية (والنمو الوظيفي هو في الواقع زيادة في المسؤولية). سيتم دائمًا النظر في ما إذا كنت تتحمل مسؤولية أكثر قليلاً من الآخرين أم لا. كيف تتحمل المزيد من المسؤولية ، أنت تعرف بالفعل.
• مستوى عالٍ من الأداء - عليك أن تعمل بكفاءة أكبر قليلاً من البقية ، هؤلاء هم الأشخاص الذين تمت ترقيتهم.
• علاقة جيدة مع الإدارة - أنا لا أتحدث عن الحاجة إلى أن أكون مبتذلًا ، لا. نحن هنا نتحدث عن حقيقة أنه يجب أن تكون قادرًا على التواصل بشكل جيد مع قائدك ورئيس الأقسام الأخرى. لا أحد يرغب في ترقية الأشخاص غير القادرين على بناء علاقات مع زملائهم. وقادتك اليوم هم زملائك غدا.

الأسرار:اذهب إلى حديقة الحيوانات ، انظر إلى الذئاب. أنا جادة! شاهدهم وستلاحظ ميزة واحدة لا يمتلكها أي شخص آخر. هذه الميزة هي أن الذئاب تتحرك دائمًا! حقا دائما. إنهم لا يقفون أو يجلسون أبدًا ، إنهم يتحركون باستمرار. ومن هنا القول:

الأقدام تطعم الذئب.

تعرف الذئاب أنها يجب أن تتحرك من أجل البقاء على قيد الحياة. في الشتاء والصيف ، في المطر والحرارة .. يجب أن تصبح نفس الذئب.

يجب عليك دائما التحرك. التحرك يعني العمل ، لأخذ زمام المبادرة ، للتطوير ، للتواصل كثيرًا مع الزملاء والموظفين الآخرين في الشركة ، لتوليد الأفكار في الاجتماعات ، والتحدث علنًا. عليك دائمًا أن تفعل أكثر من كل زملائك. هذه هي الطريقة الوحيدة التي ستفوق بها.

رقم 7. اذهب بعيدا!

لذا ، دعنا نتخيل أنك اتبعت جميع توصياتي الواردة في النص أعلاه لمدة عامين أو ثلاثة أعوام ولم تحصل على أي نتيجة.

دعونا فقط لا نكذب على أنفسنا. عندما أكتب "أديت" ، فهذا يعني أنك فعلت أكثر مما كتبت.

ومع ذلك ، إليك الاختبار الذي يتعين عليك اجتيازه:

عد كم مرة أجبت بـ "نعم"؟ إذا لم تكن قد أحرزت 16 نقطة ، فمن السابق لأوانه التفكير في المغادرة. كما تعلم ، اعتاد الناس إلقاء اللوم على الآخرين. إذا كان راتبك لا ينمو ، فمن الأسهل دائمًا إلقاء اللوم على المدير في ذلك. ولكن إذا لم تكن قد قمت بجميع الإجراءات الـ 16 لزيادةها ، فإن المشكلة تكمن فيك فقط.

ولكن إذا كنت قد أكملت كل النقاط الـ 16 بجدية ولم يتغير راتبك - قم بالترشح. تشغيل من هؤلاء الأوغاد الذين!

ولكن ، كما يحب المدربون والمستشارون الذين أعمل معهم ، فإن العثور على وظيفة هو. لذلك ، المزيد حول هذا الموضوع.

ماذا أفعل:هناك العديد من الأشياء التي يجب عليك القيام بها من أجل العثور على وظيفة. هذه قائمة تحقق يجب عليك إكمالها بنسبة 100٪

كيف تفعل:البحث عن عمل هو عملية إبداعية تتطلب الكثير من الطاقة والمزاج الجيد. أنصحك بدمجه مع شيء ممتع بشكل خاص بالنسبة لك. ابدأ بالذهاب إلى صالة الألعاب الرياضية أثناء البحث عن عمل أو اذهب للصيد في نهاية كل أسبوع. أو ربما تأخذ دورة في القيادة. هل تقود؟ ثم إلى القيادة القصوى. لدورات اللغة الإنجليزية والقراءة السريعة.

اشتر لنفسك فيتامينات جيدة واشرب كل يوم ، وحسن التغذية والنوم. يجب أن تكون حياتك مثل العروس قبل الزفاف. أنت بحاجة إلى الزواج أو الزواج من صاحب عمل جيد ، ويجب أن يحبك بالتأكيد.

الأسرار:سوف أشارككم آخر سر في المحترف ، وسوف تفهمون سبب عمل الناس العاديين في وظائف سيئة.

سأبدأ بملف إحصاءات من حياة المجند.

من أجل اختيار مكان جيد للعمل ، نحتاج إلى الحصول على ثلاثة عروض حقيقية على الأقل.

لكل من هذه العروض ، سنحتاج إلى إكمال خمس مقابلات على الأقل. هذا هو 15 مقابلة لثلاثة عروض.

قبل المقابلة ، سيجري المجند مقابلة هاتفية قصيرة معنا. عادةً ما يتصل المجندون بمرشحين أكثر مما يريدون دعوتهم لإجراء مقابلة. سنفترض أن مكالمة واحدة فقط من كل ثلاث مكالمات ستنتهي بالنسبة لنا بمقابلة حقيقية. لذلك ، من أجل 15 مقابلة ، نحتاج إلى 45 مقابلة هاتفية.

لكنهم لا يتصلون دائمًا. في الواقع ، واحد فقط من كل 10 أو حتى 30 سيرة ذاتية مُرسلة ينتج عنها مكالمة هاتفية. لنأخذ ما معدله 20 سيرة ذاتية مرسلة لمكالمة واحدة. ولـ 45 مكالمة من هذه السير الذاتية ، يلزمك إرسال ما يصل إلى 900.

لنفكر الآن: إذا أردنا العثور على وظيفة في غضون ثلاثة أشهر (90 يومًا) ، فكم عدد السير الذاتية التي يجب إرسالها يوميًا. بالضبط - 10 يستأنف في اليوم الواحد!

كيف يحدث ذلك عادة؟ واحد إلى خمسة يستأنف في الأسبوع. حسنًا ، حتى لو كان خمسة أسبوعيًا - سيستغرق 900 استئناف لمدة 180 أسبوعًا ...

أنت الآن تفهم لماذا لا يجد الناس عادة وظائف عادية؟ بالكاد يجدون عرض عمل حقيقيًا واحدًا على الأقل (وغالبًا ما يتلقون هذا العرض بعد أن قاموا بتخفيض شريطهم بشكل كبير بعد سلسلة من الإخفاقات).

استنتاج

إرسال 10 إلى 50 سيرة ذاتية في الأسبوع.

ولا يهم إذا كان هناك الكثير من الوظائف الشاغرة المناسبة. فقط افهم أن هدفك هو اكتشاف جميع الوظائف الشاغرة من 10 إلى 50 الأكثر إثارة للاهتمام في جميع المواقع المتاحة ، وإرسال سيرتك الذاتية إلى هناك.

ستمنحك الوظائف الشاغرة غير المثيرة للاهتمام تجربة اجتياز المقابلات (وفي 30٪ منها يمكن أن يُعرض عليك بالفعل منصبًا أكثر إثارة للاهتمام في النهاية) ، والمثيرة للاهتمام - عرض عمل محتمل.

حسنًا ، هذه نهاية قصة بحثي عن وظيفة. هذا مجرد جزء صغير مما أود أن أنقله ، وسأكتب يومًا ما كتابًا عن الوظائف والبحث عن وظيفة ، لكن في الوقت الحالي أقترح أن تظل على اتصال من خلال

يوضح الشكل بالترتيب التنازلي متوسط ​​الراتب للوظائف الأكثر شعبية - من مدير المتجر إلى عاملة النظافة. الرواتب صالحة لموسكو لصيف 2015.

في العديد من مناطق البلاد ، يبلغ دخل العمال في الوظائف المماثلة ثلث الأرقام المذكورة أعلاه فقط. لذلك ، فإن مسألة زيادة رواتبهم أكثر حدة. كيف تحصل على زيادة الراتب قانونيا؟ وما هي الأساليب التي يستخدمها الروس لتحقيق هذا الهدف؟

أنا متعب ، سأرحل
إن ابتزاز الإدارة للانتقال إلى وظيفة جديدة ذات أجر أفضل هي الطريقة الأكثر شيوعًا للتعبير عن عدم رضاك ​​عن راتبك. هذه التقنية مفضلة لدى حوالي 43٪ من العمال الروس.

أرى هدفاً ، لكني لا أرى عقبات
حوالي 21٪ من الموظفين قبل إنذار السلطات يحاولون الحصول على ترقية في الشركة الحالية. كقاعدة عامة ، يتبع النمو الوظيفي زيادة في الراتب.

لنفسي ومن أجل ذلك الرجل
15٪ من الموظفين مستعدون لتولي أعمال إضافية لإثارة موضوع زيادة الرواتب. النمو الأفقي وتوسيع الواجبات الوظيفية يجعل هؤلاء الموظفين متخصصين عالميين في الطلب في سوق العمل. وتستفيد الإدارة من الموظفين الأكفاء والاستباقيين الذين لا يخشون العمل الإضافي.

ببطء ولكن بثبات
يعتمد حوالي 2٪ من الموظفين على ضمير وحساسية صاحب العمل. لنفترض أن المدير يرى المدة التي عمل فيها الموظف في مكان واحد ، وما هي الفوائد التي تجلبها الشركة ، وسيخمن هو نفسه في النهاية رفع الراتب.

كل من السويسري وحاصد الحصادة
أكثر من 2٪ مستعدون لتقليد النشاط النشط من أجل زيادة الرواتب. هؤلاء العمال هم الذين يحبون جميع أنواع الاجتماعات - يبدو أنهم مشغولون طوال الوقت ، ليسوا دقيقة واحدة ، لكن لا معنى لذلك.

توقف ، السيارة!
بعض الموظفين (1.5٪) على استعداد للإضراب عن العمل للحصول على زيادة في الراتب.

سألنا لتقييم فعالية هذه الأساليب فيرونيكا كراسنوبلسكايا ، مستشارة موارد بشرية مستقلة لمشروع Karyerist.ru:

أذكى طريقة لزيادة راتبك هي محادثة شخصية مع رئيسك في العمل. يجب ألا يقتصر الحديث على سرد الصعوبات المالية (الرهن العقاري والائتمان) والطلبات التي لا أساس لها لزيادة راتبك. قم بتخزين الحجج لصالح مؤهلاتك العالية وعملك الفعال. من أجل الوضوح ، قدم جميع الأرقام. كل هذا سيساعد في إقناع الرئيس بأنك ستحقق أرباحًا كبيرة للشركة.

تشكل العديد من الشركات تجمعًا للمواهب ، حاول الدخول فيها. وعندما يفتح شاغر لمنصب أعلى ، لا تفوت فرصتك. بادر بإعداد الأفكار لتحسين عمل القسم واقترح ترشيحك.

مع الخبرة تأتي المهارة ، حتى تتمكن من أداء واجباتك بشكل أسرع وأكثر كفاءة. لذا أخبر رئيسك عن ذلك. أبلغ أنه يمكنك أداء المزيد من العمل أو الوظائف المتخصصة ذات الصلة مقابل أجر أعلى لنفس ساعات العمل.

الابتزاز طريقة غير بناءة ، ولا يجب اللجوء إليها إلا كملاذ أخير ، مع وجود عرض حقيقي من المنافسين بين يديك. لا يجوز لك إخافة رؤسائك بنقلك إلى شركة أخرى ، وفي النهاية سيتعين عليك الاستقالة. الطريقة لا تعمل إلا إذا كنت متخصصًا فريدًا حقًا وكل المنافسين "يطاردونك".

لا تعتمد على رئيسك في اتخاذ القرار بمفردك لمنحك علاوة لمجرد أنك في المكتب منذ عقود. ستكون محاولات رفع مستوى الأجور من خلال الإضرابات أو إظهار نشاط كاذب مرئي للعين المجردة غير واعدة بنفس القدر.

لا يمكن إعادة طباعة مواد البوابة في الوسائط الإلكترونية أو الورقية إلا مع تعيين المصدر الأصلي -.

عند اختيار الاتجاه المهني لنفسه ، يركز الشخص على اهتمامه بمجال النشاط. هذا أولا المرحلة الأوليةيساعد على التأقلم مع عدم كفاية الأجور. بمرور الوقت ، لا يتم اكتساب المهارات المطلوبة فحسب ، بل أيضًا المهارات الإضافية. تأتي قضية زيادة الرواتب في المقدمة. كيف تطلب زيادة الراتب من صاحب العمل للحصول على الموافقة والنتيجة الإيجابية؟

لحظة الحقيقة

قبل أن تحدد لنفسك مهمة أن تطلب من رئيسك زيادة في الراتب ، فكر في مدى استعدادك لتحمل المسؤولية عن قراراتك. هذه هي النقطة الأساسية. حلل إنجازاتك. المبادئ التي تعتمد عليها. النواقص الموجودة ودقة فهمهم وطرق تصحيحها.

في نفس الوقت ، تحقق بنفسك من توافر الخصائص:

1. مدة المنصب سنة واحدة على الأقل. يتم قضاء الأشهر الستة الأولى في التدريب. بعد عام من العمل ، يتم اكتساب المهارات اللازمة. بعد عام ونصف ، يكون الموظف قادرًا على حل المهام الرئيسية ، والمستوى المهني يسمح له بالتعامل مع المهام المتعددة.
2. هل تكمل المهام الموكلة لك في الوقت المحدد؟ هذا يتحدث عن التنظيم والتوزيع الكفء للوقت والانتباه.
3. لديك المهارات اللازمة لتصحيح الأخطاء بسرعة وكفاءة. قبول النقد من الإدارة وتحمل مسؤولية الفشل.
4. صاحب العمل مهتم بترشيحك. يتم التعبير عن هذا في المناقشة المشتركة للقضايا. تفويض صلاحيات إضافية لك لتحسين جودة المنظمة بشكل مشترك.

إنه ممتع!في 70٪ من الطلبات ، يكون المدير جاهزًا بالفعل لزيادة راتب الموظف. ينتظر الموظف لإظهار الاستقلال والمثابرة في اتخاذ القرار.

إذا كنت قادرًا على تغطية أنشطتك بشكل إيجابي ، وكنت واثقًا من قدراتك الخاصة ، فيمكنك المتابعة إلى المرحلة التالية. كيف تطلب زيادة الراتب من صاحب العمل باختيار اللحظة المناسبة؟

"لا يمكن العفو عن الإعدام"

بغض النظر عن مدى تصميم الشخص ، فإن التواجد في المكان المناسب في الوقت المناسب يكون أكثر موثوقية. للقيام بذلك ، يكفي اتباع القواعد في العمل والتواصل بين الأشخاص. بعد رسم كل مزاياك نقطة تلو الأخرى ، يمكنك المضي قدمًا بخطوة حازمة ، مع مراعاة ما يلي:

• إن تطور شركتك في ازدياد ، مما يساهم في نموها المالي. وإلا فلن تكون قادرة على تحمل زيادة رواتب الموظفين ؛
• لا يمر السوق المحلي بأزمة تساهم في انخفاض حاد في نمو دخل الشركة. يمكن ملاحظة ذلك في تقليل الخدمات والمدى وانخفاض حجم المبيعات ؛
• يقع التخطيط الرئيسي لميزانية العام المقبل في الربع الرابع. يجب أن تتم مناقشة زيادة الأجور قبل التخطيط. يسمح هذا للمدير باتخاذ قرار بناءً على الاحتمالات الرئيسية ؛
• القدرة على التقييم الصحيح لتكلفة خدماتهم ، الخطوة الثانية لتحقيق النصر. إعلان الزيادة في معادل مالي معقول ، مع مراعاة تحديد فترة الزيادة.
• اذكر الغرض من المحادثة عندما يكون المدير في مزاج جيد وغير مشغول بواجبات أخرى. لا تحاول إصلاح المشكلة على الفور. امنح وقتًا للتنسيق حتى يتمكن القائد من إدخال المناقشة في الجدول الرئيسي.

مثال جيد على كيفية طلب زيادة الراتب من المدير

كيف تطلب زيادة من رئيسك في العمل وتحصل على رفض بنسبة 100٪

الأمر بسيط - فقط قم بتنفيذ الأخطاء التالية:

1. نقل المواقف الشخصية الصعبة إلى العمل. الحياة الشخصية والعمل ليس لهما أرضية مشتركة. يهتم رئيس المنظمة ، أولاً وقبل كل شيء ، بالعمل الفعال. لا تندرج مشاكل الحياة الشخصية للموظف في مجال المصالح ذات الأولوية. في مكان العمل ، يتم تقييم الإنجازات المهنية.
2. قم بتقييم جودة عملك ، والتقليل من كفاءة زملائك. تقييم النتائج في كفاءة مدير التكوين ، الذي لديه معلومات كاملة عن أنشطة الموظفين.
3. ابق في العمل باستمرار. لا يمكن تقييم الوضع بشكل إيجابي. الموقف ينطوي على أداء الواجبات خلال يوم العمل. تشير التأخيرات الزائدة عن القاعدة إلى توزيع أمي للوقت وعدم القدرة على حساب قدرات الفرد. في هذه الحالة ، يصبح السؤال عن كيفية طلب راتب من الرئيس غير ذي صلة.
4. حاول حل المشكلة بتجاوز المدير المباشر. مناشدة السلطات العليا فعالة إذا تم احترام هيكل القيادة. إذا لم يكن هناك اعتبار بناء في المستوى الأولي ، فهناك تأكيد للإنجازات ، يمكنك التقديم أعلاه.

لا يمكن تصنيف التهديد بالفصل على أنه عامل إيجابي أو سلبي من بين أمثلة على كيفية طلب زيادة في الراتب من رئيسك. هذا هو المكان الذي يبدأ فيه تأثير المفاجأة. الطريقة تنطوي على مخاطر كبيرة. إذا كان صاحب العمل مهتمًا بالموظف ، ورأى ثقته في مؤهلاته ، فإنه يوافق على النظر في زيادة الأجور.

هناك جانب آخر. يُنظر إلى الموظف الذي يمتلك جميع الصفات المذكورة أعلاه على أنه تهديد للنظام. إنه محق ، لكن في الانتقال إلى الجانب الشخصي ، يتم فصله من العمل كمتحدث ، كتحذير للآخرين. عند اتخاذ مثل هذه الخطوة ، يجب أن يتمتع الشخص بصفات شخصية قوية وأن يكون مستعدًا للانتقال إلى وظيفة أخرى مع الحفاظ على احترامه لنفسه والآخرين.

ينص قانون العمل في الاتحاد الروسي على حدود واضحة لمدفوعات الأجور. على وجه الخصوص ، الفن. ينص 136 من قانون العمل في الاتحاد الروسي على أن المدفوعات تتم وفقًا للجدول الزمني المحدد من مرتين في الشهر. يجب تحذير الموظفين من التأخير في تحديد المواعيد النهائية. لفترة تأجيل دفع الأجور ، يحق للموظف التقدم بطلب للحصول على تعويض (المادة 236 من قانون العمل في الاتحاد الروسي). في الوقت نفسه ، يبرز سؤال عاجل ، كيف تطلب راتبًا من رئيسك عندما تتأخر.

إنه ممتع!يبني الموظف المختص العلاقات مع الفريق على أساس المجاملة والمساعدة المتبادلة. يهدف عمله دائمًا إلى الحصول على نتيجة جيدة. يجلب احترام الآخرين. يتم حل المشكلة بشكل إيجابي على مستوى الإدارة العليا في حالة رفض المشرف المباشر.

يجب أن يتذكر موظف المؤسسة دائمًا أنه يقدم خدمات مقابل رسوم. إن التأخير في المدفوعات يقلل من جودة الحياة ويزيد من العبء النفسي (المزيد: ماذا أفعل إذا؟).
عند تحليل الموقف ، يتم توضيح الأسئلة الرئيسية:

• شروط التأخير ، مع مراعاة توضيح الموقف ؛
• التعويض عن فترة التأخير (يأخذ الموظف الأموال المقترضة للحفاظ على مستوى دعم الأسرة) ؛
• تعليق العمل في حالة عدم وجود مدفوعات ضمن الإطار الزمني المتفق عليه.

كيف تتفاوض بشكل صحيح وتطلب راتبًا متأخرًا من رئيسك للحصول على نتيجة دون الذهاب إلى المحكمة.

يهتم المدير المختص لشركة في أزمة مالية مؤقتة بإجراء مفاوضات بناءة. أثناء مناقشة الموقف ، لا يمكنك التعامل إلا مع الحقائق ، ولا يمكنك الحصول على معلومات شخصية. التحمل ، بيان الحقائق ، القدرة على إبقاء العواطف تحت السيطرة - مفتاح النجاح.

خطوات بعد زيادة الراتب

عندما يتم حل مسألة كيفية مطالبة رئيسك بمزيد من الراتب لصالح الموظف ، فأنت بحاجة إلى توزيع أنشطتك بشكل صحيح. يتوقع الرئيس أن قراره سيحقق نتائج.

كيف تتصرف إذا نوقشت القضية ، وافقت السلطات على زيادة الراتب مع فترة اختبار.

• تأخذ في الاعتبار الملاحظات النقدية للرئيس والقضاء على أوجه القصور في العمل ؛
• لا تخافوا من اتخاذ القرارات. تحمل المسؤولية عن نتائجها ؛
• تحسين جودة العمل. في حالة وجود أخطاء ، قم بإزالتها بشكل مستقل ، مع مراعاة رأي الرأس ؛
• كن مهذبًا ، تعامل مع الاعتبار من جانب موضوعي وليس من موقف رد فعل شخصي.

هناك أسباب عديدة لزيادة الأجور. هذا ليس فقط النمو المهني ، ولكن أيضًا البيئة الاقتصادية. فهرسة الأسعار والخدمات. يأخذ الجزء الرئيسي من المنظمات في الاعتبار الوضع ويفهرس رواتب الموظفين وفقًا للجدول الزمني.

إذا تم حل معضلة كيفية طلب علاوة من المدير ، ولكن لم تحقق النتائج المتوقعة ، فلا تيأس. تراجع عن الموقف واسأل عن أسباب الرفض. استمع وتدوين جميع التوصيات المتعلقة بخصائص عملك. أصلح السلبيات. بعد بضعة أشهر ، اتصل بالمدير مرة أخرى لإجراء مناقشة. المثابرة على أساس النتيجة ، الثقة بالنفس هي أفضل المساعدين.