Iværksætteren skal ved godt:

Hvordan og hvordan forretningsaktiviteter udføres;

I hvilken rækkefølge udføres praktiske handlinger;

Hvilke forhindringer kan en forretningsmand møde, hvilke fejl kan undgås;

Hvad er hans chancer for succes?

Iværksætteren skal være i stand til:

Forbered sagen omhyggeligt;

Organiser produktionen af ​​varer eller tjenesteydelser

Implementer dem.

Han skal kunne vurdere specifikke markedssituationer og træffe det rigtige valg. Forretning er en risiko. En forretningsmand stoler primært på sig selv og træffer selvstændige beslutninger. Valget af en forretningsmand kan ikke være tilfældigt og enkelt.

Entreprenørens praktiske handlinger udføres i en bestemt rækkefølge.

Først, hvad en iværksætter starter sin aktivitet med, er valget af en økonomisk niche.

Hvad betyder det?

En nybegynder iværksætter skal finde sig selv i det økonomiske rum, finde et sted og tid til at organisere sin virksomhed. Før du starter din aktivitet, skal du derfor have en idé om "miljøet" eller det "generelle klima" i virksomheden. Dette er muligt, hvis iværksætteren kender betingelserne og mulighederne for at investere penge i forskellige brancher eller regioner, som er af interesse for iværksætteren. For dette han nødvendig:

Undersøg markedets foreløbige tilstand (dvs. udbud og efterspørgsel, som det i øjeblikket er interesseret i)

Bestem graden af ​​mætning med iværksætterinitiativ og aktivitet:

Vær opmærksom på fordele og privilegier, såsom lave skattesatser eller skattefritagelse i en bestemt periode; muligheden for at få et lån på gunstige vilkår (lav bankrente):

Forudse og tage højde for de forestående hindringer og begrænsninger i aktivitetsprocessen (mangel eller mangel på råvarer, sociopolitisk ustabilitet, upålidelig salg):

Tag hensyn til de generelle betingelser for at investere penge, dvs. kapitalinvestering i iværksætteraktivitet på et givet tidspunkt på et givet sted.

Hvor kan en nybegynder forretningsmand finde information om betingelserne for iværksætteraktivitet?

Kilder til information kan være:

Offentliggørelse af officielle statistikker;

Lovgivningsakter om betingelserne for iværksætteraktivitet og investering:

Indberetninger fra banker og forsikringsselskaber:

Speciallitteratur og dagspresse.

Derudover kan den vigtigste information læres af mennesker - specialister, eksperter, tilhængere og modstandere. Alt dette er "ydre forhold" og forretningsmuligheder. De opfattes som forudbestemte, ikke defineret af dig.

En iværksætter skal være i stand til at finde en acceptabel niche for sig selv.

Fordele eller styrker i en virksomhed er:

Innovativitet (betydningen af ​​nyhed);

Placering (det vigtigste er ikke størrelsen, men virksomhedens placering);

Særlig viden (du skal være ekspert på ethvert område, så kan du drive din egen virksomhed):

Personlig popularitet (virksomhed afhænger af andres støtte: profit er, hvor ikke kun varer eller tjenesteydelser fremstilles, men ejeren er også kendt)

En iværksætters personlige egenskaber (dette er ikke popularitet, men de bedste fordele, som en person har: ærlighed, pålidelighed og anstændighed).

At finde et passende levested, at vælge en økonomisk niche er vigtigt, men dette er kun det første skridt mod en virksomhed. Iværksætterens efterfølgende handlinger er rettet mod at finde deres virksomheds specialisering.

Det er nødvendigt at finde en markedsniche og derved bestemme orientering eller virksomhedens specialisering.

Kommerciel succes er forudbestemt af en succesfuld søgning på markedet efter sin plads, ubesat eller delvist besat (markedsniche).

En markedsniche er et aktivitetsområde af begrænset omfang, med et skarpt defineret antal forbrugere, som gør det muligt for virksomheden at vise sine kvaliteter og fordele i forhold til konkurrenterne.

Hvad er en niche til? At organisere dit eget "felt" af markedsspillet, for at få dit markedshus og adresse.

Hvad er forskellene mellem begreberne "niche" og "segment" af markedet? Et segment er normalt allokeret inden for en enkelt branche. En niche kan dække produkter fra flere brancher på én gang. Som regel er en markedsniche placeret i krydset mellem forskellige markedssegmenter.

Fra de mange mulige markeder for eksisterende eller imaginære varer og tjenesteydelser skal man vælge, hvad der skal sikre forretningssucces.

Hvordan træffer du dit valg?

Du kan vælge baseret på personlig erfaring, efter at have studeret andres praksis.

Du kan stole på intuition. Men en foreløbig omfattende analyse er meget, meget nyttig. Det er ikke nemt at komme igennem. Der kan være udeladelser, fejl og grove skøn. Det er trods alt umuligt nøjagtigt at forudsige adfærden hos mulige konkurrenter og potentielle forbrugere af produkter eller tjenester. Det er ikke enkelt. Analyse vil hjælpe dig med at træffe det rigtige valg. Og for at analysen skal være så nyttig som muligt, er det bedst at kontakte specialister. Deres anbefalinger vil redde dig fra overilte handlinger og fejlberegninger. Tjenester fra kvalificerede specialister er dyre. Hvis iværksætteren ikke har penge, kan du selv foretage en analyse.

Du kan starte med at vurdere fremtidige forbrugere. Prøv at identificere, hvem der kan have brug for din virksomheds produkt eller service. Prøv at identificere dine forbrugeres præferencer og smag.

Iværksætteren skal vente på, hvad forbrugeren skal kigge efter. Vent ikke på, at forbrugeren kommer til dig (selvom dette er muligt), men prøv at finde ham selv: først i din fantasi og derefter i virkeligheden.

Uden at afspærre en potentiel forbruger, lad være med at give dig i kast med finansielle transaktioner – risikoen er for stor. Det skal bemærkes, at andre iværksættere, dine konkurrenter, også er interesserede i dine forbrugere.

Få information om dine konkurrenter meget vigtigt, så prøv at finde ud af alt muligt og umuligt om dem. Så kan du vurdere dine chancer. Det er også nødvendigt at tage højde for, at der findes såkaldte substitutionsvarer og analoge varer, nemlig de varer (ydelser), der ved deres eksistens fornægter dit gennemtænkte fremtidige produkt eller service.

Prøv at estimere markedsandelen, som du kan erhverve og beholde. Hvor meget vil denne andel være tilstrækkelig til at sikre omkostningsdækning og tilstrømning af det ønskede overskud.

Iværksætteren skal være opmærksom at efterspørgslen efter produktet på et tidspunkt nødvendigvis vil blive mættet, og den vil med tiden blive forældet. Forbrugeren får nye behov, der vil komme et tidspunkt, hvor teknologien skal forbedres eller købes en ny, og det kræver ekstra omkostninger, der burde betale sig. Derudover forbedres varernes kvalitet i det uendelige, og arbejdsproduktiviteten har sine begrænsninger. Derfor er det nødvendigt at sørge for grænserne for efterspørgslen efter deres produkter, tjenester, produktlivscyklus, teknologigrænser.

Hvad er en lille virksomhed? Hvad er oprindelsen til iværksætteri i Rusland? Hvordan starter man en lille virksomhed på egen hånd for en nybegynder?

Hej kære læsere! Eduard Stembolsky er i kontakt!

Artiklen hjælper dig med at starte din egen virksomhed fra bunden: Jeg vil give dig trin-for-trin instruktioner til at starte din egen virksomhed og forklare, hvordan du undgår almindelige begynderfejl.

Læs artiklen til slutningen, og du vil ikke have et eneste spørgsmål eller tvivl om dette emne.

Lad os starte venner!

1. Hvad er en lille virksomhed og iværksætteri generelt

Små virksomheder er synonymt med privat virksomhed. I den særlige økonomiske litteratur er definitionen af ​​dette begreb som følger:

er et sæt af juridiske strukturer og enkeltpersoner, der er involveret i iværksætteri og ikke en del af monopoler og store virksomheder.

Små virksomheder er kendetegnet ved begrænsede produktionsmængder og et lille antal fuldtidsansatte. Nogle gange kan du finde denne definition:

- iværksætteraktivitet udført af en begrænset gruppe af personer eller en virksomhed kontrolleret af én ejer.

Økonomiske eksperter klassificerer små virksomheder som en form for højrisiko finansiel og kommerciel aktivitet.

Det ultimative mål med iværksætteri er at modtage et konstant overskud fra produktion eller salg af varer (tjenester).

Effektiviteten af ​​en lille virksomhed bestemmes af væksten i indkomsten over en vis periode. Forretningsrentabilitet (økonomisk fordel) - forholdet mellem omkostningerne ved at organisere forretningsaktiviteter og det modtagne overskud.

Praktisk eksempel

For klarhedens skyld vil jeg som eksempel give beregningen af ​​rentabiliteten af ​​en lejlighed, der er udlejet. For at gøre dette skal du dividere indkomsten fra at leje en lejlighed med omkostningerne og gange med 100%.

Antag at du lejer en lejlighed til 3 000 000 rubler for 20 000 rubler om måneden.

Så vil lønsomheden pr. måned være: 20.000 / 3.000.000 * 100% = 0,6% om måneden eller 8% i år.

Mængden af ​​​​initielle kontante investeringer i virksomheden beregnes på individuel basis: små omkostninger på baggrund af solide overskud indikerer virksomhedens succes og effektivitet.

Ifølge loven vedtaget af statsdumaen i 2007 betragtes organisationer med op til 100 ansatte som mikrovirksomheder og små virksomheder. Hvis der er flere personalestillinger, klassificeres sådanne virksomheder som mellemstore virksomheder. Virksomheder kan ejes af juridiske enheder og private iværksættere.

Små virksomheder er en kreativ kraft i økonomiske relationer. Det var små virksomheder, der var de første kommercielle strukturer i menneskehedens historie. I slutningen af ​​forrige århundrede fik små virksomheder en genfødsel: sådanne organisationer begyndte at spille en afgørende rolle i fremkomsten af ​​nye varer og tjenester og skabelsen af ​​job.

I Den Russiske Føderation opstod små virksomheder i slutningen af ​​1980'erne. En forudsætning for udviklingen af ​​uafhængige strukturer, uafhængige af staten, var dannelsen i disse år af talrige Komsomol- og industriforeninger, videnskabelige og tekniske centre.

Mange kendte ledere og grundlæggere af de største indenlandske virksomheder begyndte i dag som repræsentanter for de nu glemte strukturer i den sene sovjetiske periode - kooperativer, Komsomol og ungdomsforeninger.

I de dage var der ingen lovgivningsramme, der regulerede små virksomheders aktiviteter. Repræsentanter for kommercielle strukturer blev tvunget til at forene deres indsats og søge lovlighed og anerkendelse af staten.

Begyndelsen af ​​90'erne betragtes som tiden for "skygge"-økonomien og den fuldstændige omlægning af staten mod privat kapital. Hovedaktiviteten for datidens virksomheder var handel - mens størstedelen af ​​varerne blev leveret fra udlandet.

I midten af ​​1990'erne begyndte en vis stigning i produktionsaktivitet blandt små virksomheder, men den overordnede udvikling af privat iværksætteri i Den Russiske Føderation i de efterfølgende år havde en bølgende karakter.

Den nuværende statslige økonomiske politik i Den Russiske Føderation forudsætter (i teorien) støtte til små virksomheder.

Følgende skridt er taget i denne retning:

• indført nogle programmer til støtte og udvikling af iværksætteri;
• der er særlige regler for regulering af små virksomheders aktiviteter;
• der er en præferenceskatteordning.

På trods af overbærenheden fra statens side er organiseringen af ​​små virksomheder en ret kompleks og flertrinsproces. Entreprenørskab kræver en vis teoretisk og praktisk træning.

2. Hovedkarakteristika for en lille virksomhed

I forskellige stater varierer de definerende kriterier for små virksomheder noget. Ikke desto mindre er det muligt at fremhæve de mest afslørende egenskaber ved små virksomheder.

Disse omfatter:

• antal ansatte;
• størrelsen af ​​den autoriserede kapital;
• finansielle indikatorer - nettoresultat, samlet indkomst, driftskapital;
• type forretningsaktivitet.

Hovedårsagen til, at moderne russiske iværksættere har tendens til at falde ind under kategorien små virksomheder, er et forenklet skattesystem.

Den nuværende lov fra 2007 "Om støtte til små og mellemstore virksomheder" definerer små virksomheder som en aktivitet med en årlig indkomst på op til 400 millioner rubler.

Betydningen af ​​små virksomheder i den moderne økonomi er stor, da store virksomheder ikke altid bidrager til at skabe nye job. Tværtimod, på grund af automatisering, optimering og edb-produktion af produktionen, bliver arbejdspladser i staten for store virksomheder reduceret, mens mellemstore og små virksomheder konstant kræver inddragelse af nye medarbejdere.

Små private virksomheder bidrager således til at nedbringe arbejdsløsheden. Derudover er små virksomheder primært fokuseret på at imødekomme masseefterspørgsel og er engageret i produktion og salg af forbrugsvarer/tjenester.

Dette løser delvist inflationsproblemet. Derfor favoriserer staten små og mellemstore virksomheder og skaber gunstige betingelser for deres udvikling.

Sammenlignet med andelen af ​​befolkningen i den erhvervsaktive alder, der er beskæftiget i små virksomheder i europæiske lande, er procentdelen af ​​russiske borgeres deltagelse i sådanne strukturer meget lavere.

Dette faktum forklares enkelt: Loven blev vedtaget på statsniveau, mens lokale og regionale myndigheder ofte ikke viser interesse for udviklingen af ​​fri handel.

Tværtimod: enhver lille virksomhed (SE), især skabt fra bunden, har ingen beskyttelse mod bureaukratisk vilkårlighed. Lokale embedsmænd kan skabe forhindringer på alle stadier af MP's eksistens - fra registrering til skattebetalinger.

Men fortvivl ikke – loven er stadig på de små virksomheders side. Dernæst vil vi fortælle dig, hvordan du starter og driver en sådan virksomhed med mindst mulig tid, nerveenergi og penge.

3. Sådan starter du en lille virksomhed - 7 nemme trin ved at bruge den fiktive startup-iværksætter Vasya Pupkin som eksempel

Før du går videre til historien om Vasya Pupkin, anbefaler jeg, at du overvejer muligheden for at åbne en lille virksomhed ved at bruge eksemplet med at sælge varer fra Kina med en stor margin (200-500%).

Sådan fungerer det: Du kan købe varer i løs vægt i Kina eller fra en leverandør i en større by og begynde at sælge dem online. Ofte kaldes en sådan ordning også "Business with China" - en aktivitet, der er efterspurgt og lovende.

Holdet på vores websted er personligt bekendt med en succesfuld iværksætter i dette emne. Han har med succes drevet sin virksomhed i lang tid, mens han underviste andre fyre.

Hvis du vil lancere dit eget rentable projekt med salg af kinesiske varer i den nærmeste fremtid og begynde at tjene 100-200 eller endda 500 tusind rubler om et par måneder - kontakt Evgeny, og han vil guide dig ved hånden i alle spørgsmål om at skabe en vellykket lille forretning.

Hvad er små virksomheder i Rusland, kan kun forstås af dem, der har været involveret i netop denne forretning. Da jeg er en praktiker i denne sag, ikke en teoretiker, kan jeg fortælle vores læsere, hvordan alting virkelig fungerer i russiske små virksomheder.

Jeg præsenterer en trin-for-trin instruktion - hvordan man minimerer tab og kompetent organiserer produktionsprocessen.

Jeg kompilerede instruktionerne ved at bruge eksemplet med en fiktiv iværksætter - Vasya Pupkin, der startede en virksomhed, der solgte jeans på markedet i byen Stavropol.

Dette er en slags fiktiv historie, der godt kunne være sket i virkeligheden, men den indeholder fakta, tal og stadier i den rette organisering af din virksomhed og dens videre udvikling.

Trin 1. Bestem dine evner

Vasily Pupkin, helten i vores historie og en nybegynder iværksætter, arbejdede som en almindelig sælger på markedet.

Han er 29 år gammel, og indkomsten lod meget tilbage at ønske. I sine år tjente Vasya 25 tusind rubler i de bedste måneder.

Han byttede tøj og sko på Yuzhny-markedet i byen Stavropol. Han arbejdede for Sergei Bogaty, en lokal iværksætter, der ejede 12 detailforretninger i forskellige dele af byen.

Vasya forstod, at Sergey tjente omkring en million rubler i nettooverskud om måneden, mens han kun kontrollerede processen med sin lille virksomhed og åbnede nye salgssteder.

Vores kommende iværksætter brillerede ikke med gode karakterer i skolen og havde ikke startkapital. Ved objektiv vurdering af sine evner indså han, at det var bedre at følge den slagne vej, fordi han allerede havde handlet i 4 år på det tidspunkt.

Hvilke ressourcer havde Vasya:

• viden om detailsalgsteknikker;
• forståelse af rækkevidden og sæsonbestemthed af de solgte varer;
• ambitioner om at blive en selvstændig iværksætter;
• små besparelser i banken i mængden af ​​100.000 rubler.

Er det muligt at åbne din egen lille virksomhed med sådanne ressourcer? Helt klart ja! Kom videre. Hvordan kan min kollega allerede skrev tidligere.

Trin 2. Analyser markedet og vælg en niche

Mere end halvdelen af ​​et fremtidigt projekts succes afhænger af det rigtige valg af en niche.

markedsniche- Det er den retning for forretningen, du planlægger at gøre.

Vasya genopfandt ikke hjulet og besluttede at åbne sin egen butik, der sælger jeans og tilbehør til mænd.

Han solgte lignende varer, mens han arbejdede "for sin onkel" Sergei Bogaty.

Vasily selv var en intelligent fyr, samtidig opmærksom og tænkte i tal. Faktisk, uden analytisk tænkning i erhvervslivet, ingen steder - du skal forstå årsagen og virkningen af ​​profit.

Konklusion

Hvis du allerede har lavet noget på en tidligere arbejdsplads, så er den første ting at starte med at overveje at åbne din egen virksomhed. i samme markedsniche.

Nu vil du blive bedt om at tage mere ansvar, men økonomiske resultater kan også vokse betydeligt.

Trin 3. Vi udarbejder en forretningsplan

En forretningsplan er ikke kun en formalitet med abstrude tal og grafer.

Udarbejdelse af en kompetent forretningsplan er en obligatorisk forberedelsesfase for enhver virksomhed, også små virksomheder. Vi har allerede skrevet om dette emne i en af ​​vores artikler.

Forretningsplan- dette er din entreprenørielle idé (fast på skrift), som er opdelt i semantiske grupper, beskrevet i tal med en trin-for-trin plan for yderligere handlinger.

Vasily er en praktisk person og forsømte ikke udarbejdelsen af ​​en forretningsplan.

Vores fremtidige iværksætter beregnede, at han havde brug for omkring 500.000 rubler for at åbne sin lille virksomhed, der sælger jeans.

Dette beløb inkluderer:

• køb af varer - 350.000 rubler;
• leje af en detailforretning i 3 måneder til 30 tusind om måneden - 90.000 rubler;
• køb af kommercielt udstyr - 25.000 rubler;
• organisatoriske udgifter (registrering af aktiviteter, transportomkostninger) - 35.000 rubler.

Vasya beregnede, at han ville betale disse midler tilbage efter 8 måneders handel, hvis han ikke hyrede en sælger, men han stod selv på punktet.

Men han havde ingen penge bortset fra sine opsparinger på 100.000 rubler.

Derefter henvendte Vasily sig til sin nuværende arbejdsgiver, Sergei Bogaty, med en anmodning om at låne det nødvendige beløb.

Sergei nægtede ikke, for i 4 år nu har Vasya arbejdet støt og samvittighedsfuldt for ham og tjent. Sergey var en erfaren iværksætter på 42 år og så de brændende øjne på Vasya, som havde afsluttet den sidste måned og derefter planlagde at åbne sin egen virksomhed.

Eksempel

Forresten, her er en reel mulighed for dig til at drive din højindkomstvirksomhed, selvom du ikke har nogen erfaring!

Dette er en franchise af tjenester til læssere og handymen - en indkomst på 150.000 rubler om måneden på 28 dage! Du behøver ikke varer, dyrt kontor og udstyr. Tilbagebetaling fra 2 til 5 måneder.

Erfaring i erhvervslivet er ikke nødvendig: de vil undervise, prompte, støtte -!

Trin 5: Start din lille virksomhed

Vasily lejede et butikslokale, købte varer, registrerede en individuel iværksætter. Alt andet var bekendt for ham.

Så Vasily startede en virksomhed på markedet. Det eneste, han skulle gøre med hensyn til reklame, var at bestille en søjle * og et attraktivt skilt til sin butik.

Trin 6. Analyser resultaterne

Vasya opsummerede de første resultater en måned senere og beregnede hans

I alt blev varer solgt i mængden af ​​250.000 rubler, den gennemsnitlige markup i dette beløb var 40%, hvilket betyder, at Vasyas "beskidte" fortjeneste var 300.000 / 100 * 40% = 120.000 rubler. Af den betalte vores allerede eksisterende iværksætter skatter, husleje og andre udgifter.

Som et resultat fik han 70 000 rubler- overskud for den første måneds drift af hans lille virksomhed, der sælger jeans og tilbehør.

Et par måneder mere viste rentabiliteten af ​​Vasilys outlet i området 65.000 rubler om måneden.

I 4 måneder af sin aktivitet tjente Vasily 265.000 rubler. Det viser sig, at det gennemsnitlige nettooverskud pr. måned var 66 250 rubler. Vasya indså, at det var tid til at tænke på at udvide sin virksomhed. Læs om, hvordan Vasya formåede at "skalere" i trin 7.

Trin 7. Skalering af aktiviteten

Sergei Bogaty, Vasyas tidligere arbejdsgiver, interesserede sig for hans succes efter 4 måneder. Jeg så tallene og indså, at fyren ikke var en bommert. Derudover gav Vasya en del af gælden til Sergey, husk at Vasya lånte penge for at åbne sin egen virksomhed?!

Så tilbød Sergey Vasya hjælp til at åbne en anden detailforretning, fordi vores unge mand forstod, at store indkomster kræver store salgsmængder, og dette kræver yderligere forretninger.

Vasily, en måned senere, åbnede en anden forretning på det samme marked, kun i en anden del af det. Det viste sig at være lidt mindre rentabelt, da jeg skulle hyre en sælger. Nu tjente Vasya 60.000 rubler fra det andet punkt, hvoraf 15-20 tusind gik til sælgerens løn.

Men Vasily klagede ikke, for nu tjente han i gennemsnit 4 gange mere end under sit arbejde "for sin onkel".

Et par år senere ejede Vasya allerede 7 forretninger, og hans sortiment omfattede nu kvindetøj, og virksomhedens geografi blev udvidet: 2 af Vasilys 7 forretninger var placeret i den nærliggende by Mikhailovsk.

Og et år senere blev Vasya tilbudt af sin tidligere arbejdsgiver Sergei Bogaty at blive hans forretningspartner. På det tidspunkt ejede Sergey allerede 18 forretninger. Vasily accepterede og blev administrerende partner i et fælles selskab med Sergey, som de kaldte "Vaser" efter de første bogstaver i deres navne Wa fjollet og Ser homoseksuel.

Sådan blev historien.

Lad os tage et nyt kig på, hvad det kræver at starte en lille virksomhed.

I form af en tabel nedenfor præsenterede jeg de vigtigste trin og afslørede deres essens:

№	Trin	Hvad skal der gøres	Mål
1	Identifikation af muligheder	Vurder dine økonomiske, intellektuelle og andre ressourcer	Risikominimering
2	Niche udvalg	Find den mest lovende branche	Forøgelse af chancerne for forretningssucces
3	Udarbejdelse af en forretningsplan	Skriv din idé skriftligt med tal og en implementeringsplan	Forøgelse af effektiviteten af ​​brugte ressourcer: tid, penge osv.
4	Registrering af aktivitet (virksomhed)	Registrer en individuel iværksætter eller LLC	Legalisering af kommerciel aktivitet
5	At starte en virksomhed	Start en virksomhed i henhold til en forretningsplan	Modtagelse af overskud
6	Analyse af resultater	Opsummer og fremhæve kvantitative og kvalitative indikatorer	Have data til videre beslutningstagning og justering af handlingsplanen
7	Projektskalering	Åbn yderligere forretningsenheder, drag fordel af nye markeder	Tjener højere indkomst over tid

4. At købe en franchise er en forretning med minimale risici

I dette afsnit vil jeg tilbyde en alternativ mulighed for små virksomheder: at købe en franchise - en færdiglavet kommerciel model med fungerende teknologier og gennemtænkt implementering. Jeg har endda en specifik mulighed - en franchise

11 bud for en ny iværksætter

beredskab

Forretningsparathed... Det er sådan en tilstand... Når du forstår, at du vil have det, eller når du beslutter dig for, at du vil arbejde for dig selv og kun for dig selv. Når du ikke vil pløje dage og nætter for en onkel.. Når du er klar til at hellige dig denne virksomhed... Når du er klar til at møde problemer. Når du lever en idé, når du ånder den, så er du klar...

Tillid

Idé selvtillid. i din fremtidige virksomhed. Det, du vil åbne, skal være vellykket. Det kan ikke være anderledes. Når du bestemt siger til alle berørte, alle medarbejdere, venner - JA, jeg vil gøre det. JA, jeg vil helt sikkert gøre det. Og først derefter tage ideen. Hvis du ikke er klar til at tale, hvis du ikke er sikker, så prøv ikke engang. Hvis der i din hjerne er en fast idé, ledsaget af ordene - jeg vil, eller det ser ud til, at jeg vil gøre det - er det ikke tilfældet. Når du brænder med en idé, når du er sikker på den, så tag den.

Enterprise

Du skal være "ikke ansat". Du skal være forretningsmand. Du skal organisere forretningen. Du skal lede folk. Du skal ses som iværksætter. Mærk det i samtale og i gerninger. Du skal se ideerne, du skal tage alt hvad du har brug for... Du skal være ideologisk. Du skal være initiativrig. Husk dette.

Et ansvar

Virksomheden har brug for penge. Du skal indse, at dette er en enorm risiko. Du skal ikke tage penge uden at indse, at det er et kæmpe ansvar! Mange mennesker omkring mig begik selvmord på grund af gæld. Dette bryder ægteskaber op. Fra dette er venner tabt, kære vender sig væk. Hvis du tager penge, skal du give dem tilbage. Vær venlig at forstå, at dette er et stort ansvar, og at det er enorme risici! Lån ikke, hvis du ikke er 100% sikker på tilbagebetaling. Dette er farligt.

Opmærksomhed

Du skal kende dit område. Skal forstå, hvad det er, og hvordan det virker. Det er skønt, hvis virksomhedens aktivitetsområde er din favorit. Du forstår dette. Du kender smuthullerne... Forestil dig en bedstemor, der ikke vil beskæftige sig med tøjproduktion, men med webdesign. Ikke så simpelt.

Forretningsplan

Uanset hvordan det ser ud for dig, at alt er så enkelt, forståeligt og vidunderligt - du skal skrive en forretningsplan eller noget lignende ... En kort strategi. Hvis du ikke har en forretningsplan, skal du åbne en virksomhed - du vil begå en stor fejl. Hvis du ikke har en handlingsplan, så lad være med at gøre det. Du skal kende dine kunder. Skal se det store billede. Hvor dumt ville det ikke se ud – skriv. Det er bedre.

Venner

Tag ikke venner med til din stat. Du vil indse din fejl, så snart du gør dette. Venner vil ikke passe ind i job, som lejede arbejdere gør. Venner vil ikke klare det. Venner vil have mere end resten. Venner kan presse dig. Venner vil trække dit firma ned. Du kan ikke fyre dem af pligtfølelse. Hvis du hyrer en ven, vil du begå en stor fejl. Det gamle sande ordsprog: "hvis du vil miste en ven, så giv ham et lån." Så her. Tag ikke venner. Du kan samarbejde med dem, men tag dem ikke på personalet.

Ærlighed

Hvis du er en god partner, kan du stole på. Du gør alt til tiden, du svigter ingen, du forlader ingen. Partnere bliver hos dig. De betaler snarere det samme tilbage. Kast ikke! Du sagde - det gjorde du. Hold dine ord! Og folk vil blive tiltrukket af dig. Men glem alligevel ikke, at alle i erhvervslivet bliver "smidt" og "opdrættet" ... Forsigtighed blander sig aldrig.

Sparsommelighed

Brug ikke alle dine penge. Hvis en virksomhed indbringer en fantastisk indkomst, skal du ikke vænne dig til det. Det kan bare være en form for held, midlertidig succes eller bare en fjollet klient. Hvis du har et firma, har du brug for bedre tøj. Underholdning er dyrere. Bilen er hårdere. Du vil jagte efter det. I denne forfølgelse vil du glemme alt om forretning. Og hvis det giver endnu mindre, vil du overveje, at livet er forbi. Og husk - "det er nemmere at tjene end at spare."

Gemmer

Det er ikke, hvad de lærer dig på universiteterne! repræsentation sosem ikke det! De påtvinger os den opfattelse, at en virksomhed er, når der er en virksomhedskultur, når renoveringer i euro-stil er overalt, hvide vægge, nye møbler og cool udstyr! Helt forkert! Gemme! Intet fancy udstyr nødvendigt! Alt er minimalt! Hvorfor kontorer for arbejdere? Kældere, Pentium1, almindelige studerende, der arbejder for skillinger. Her er erhvervslivets realiteter. Der bliver ikke noget fedt selskab. Overalt skal du spare! Alt er minimalt!

Afstand

Man kan ikke være venner med sine egne medarbejdere. Hold afstand. Lad dem ikke komme tæt på dig. Du er ansvarlig. Du er chefen, du er direktøren. Du kan for eksempel ikke skifte til "dig". Det vil efter min mening løfte dig, og medarbejderne vil føle sig mere og mere ansvarlige.

Jeg håber, du læser disse tips og ser billedet af erhvervslivet mere fuldt ud. Hvis du kun har ét ønske, er det ikke en forretning. Tag imod råd. Tag det seriøst.

Hilsen, kære ven! Alexander Berezhnov, iværksætter og grundlægger af PAPA HELP online business magazine, er i kontakt.

Oftere og oftere hører jeg fra mine venner og bekendte, at de gerne vil blive iværksættere og starte deres egen virksomhed. Men er det så enkelt, som det ser ud ved første øjekast? Kan alle blive iværksættere og hvad skal der til? - Vi finder ud af det sammen.

Idéen til denne artikel blev født som et resultat af mine næsten 10 års iværksættererfaring. Den blev skrevet af mig personligt, eller rettere led til sidste komma gennem store tab og yderligere indtjening i millioner af rubler.

Allerede interesseret? Så lad os gå!

Anbefalinger fra grundlæggeren af ​​webstedet "PAPA HELP" Alexander Berezhnov til håbefulde iværksættere

Iværksættere er født eller skabt: svaret på det evige spørgsmål fra en erfaren forretningsmand

Dette spørgsmål har plaget mig siden barndommen. Og for at svare på det, interviewede jeg adskillige dollarmillionærer, som ærligt tjente deres penge i erhvervslivet fra bunden. Disse succesfulde mennesker bekræftede fuldt ud min mening om denne sag. Nedenfor finder du ud af, hvad de svarede mig.

Men først, i en nøddeskal, vil jeg fortælle historien om min ungdom, da den dannede grundlaget for min iværksætterkarriere.

Som du kan se, havde jeg det svært i livet, og det var det, jeg selv fandt ud af.

En person kan lære alt og opnå alt, hvis han har ambitioner . Jeg ved ikke, hvor de kommer fra, men jeg har set mange eksempler, hvor mine kammerater havde meget mere i starten i deres ungdom. Deres familier var mere velhavende, men disse fyre er forblevet på et gennemsnitligt niveau, idet de har arbejdet på almindeligt arbejde, og selv da takket være deres forældres hjælp.

Men endnu værre er dem, der ligesom jeg havde en vanskelig familiemæssig og økonomisk situation.

Derfor…

Jeg vil ikke argumentere for, at hvis du blev født ind i en fattig familie, vil du helt sikkert lykkes. Tværtimod fortæller statistikkerne os det mere 90% børn, født i trængende eller dysfunktionelle familier, følger deres forældres vej.

Nu er jeg 30 år, jeg har det godt økonomisk, jeg har kone og børn.

Ja, jeg formåede at gøre det umulige i min situation - at komme ud af denne g ... på. Men det var så svært, at man nogle gange ikke ville ønske sin fjende det. Enhver, der har været i en lignende situation, vil forstå. Og det lykkedes mig at "stige" takket være internetteknologier og projekter relateret til dem.

Efter alle de mislykkede tiltag åbnede min ven og jeg et webstudie (vi lavede hjemmesider på bestilling), og det viste sig at være en succes. Senere lancerede de deres eget rentable internetprojekt, som gav det største overskud. Jeg vil ikke tale om disse virksomheder nu, da dette er et emne for en separat artikel.

Så er iværksættere født eller skabt?

Efter min mening de fleste der er intet talent og evner til forretning , men, nogle har medfødt ambition , som er med til at opnå succes i iværksætteri og ikke stoppe det, du startede ved de første tilbageslag.

Hvis du stadig tror, ​​at nogle mennesker har store iværksætterevner fra fødslen, så vil jeg ansvarligt fortælle dig, at du tager fejl. Som ethvert andet genialt talent tildeles fremragende talent i erhvervslivet med magt en ud af en million human. Dette er videnskabsmænds statistik, men der er tusindvis af gange flere middelklasse-iværksættere. Og du kan blive en af ​​dem.

Faktisk for at nå forretningsniveauet Steve Jobs, Bill Gates eller Mark Zuckerberg, du skal have en guddommelig gave. Men for at tjene flere hundrede tusinde rubler om måneden og støtte din familie tilstrækkeligt, er globale talenter ikke nødvendige!

Start enhver virksomhed, der efterspørges af "markedet" over 7 år og du vil være i denne branche en af ​​de mest succesrige i deres by med hensyn til færdigheder og indkomst . Der er en velkendt regel 10.000 timer". Hvis du gør noget i lang tid, bliver du automatisk en stærk ekspert.

Det eneste øjeblik er, at du skal håndtere sådan noget "med dit hoved", elske det, passe på det og værne om det som dit eget barn.

Hvem er kontraindiceret i at blive iværksætter og hvorfor - du vil blive chokeret!

Det vigtigste, der adskiller en iværksætter fra en medarbejder, er ansvarsområde og evne til at arbejde i uvished.

Hvis du ikke er sikker på, at virksomheden er "op til dig", er det bedre at lede efter et andet erhverv!

Tænk selv, hvis du er iværksætter, hvad er du så "sej" til? Er du en sej leder, marketingmedarbejder, programmør, designer, revisor, produktionsmedarbejder? Sikkert ikke! Det vil sige, at hver specialist med smal profil forstår bedre end dig på et bestemt område. Så hvorfor skulle disse professionelle stadig arbejde for dig? Hvad har du, der er så unikt, at de ikke har?

Svaret er enkelt:

DU kan arbejde i uvished og tage risici, og DE- Nej.

Derfor er enhver "nusket" freelancer per definition en iværksætter. Fordi han tager risici, leder efter kunder selv, accepterer betalinger, forhandler, markedsfører sit projekt og selvpromoverer. Og den ansatte medarbejder kommer kun på arbejde med alt klar og afsætter brorparten af ​​sin tid til de opgaver, som lederne sænkede ham ovenfra.

Også iværksætteren ved, hvordan han skal vente, han er klar til at arbejde uden at få noget, uger, måneder og nogle gange år. Al denne tid arbejder han hårdt i 16 timer om dagen og investerer endda sine (eller lånte) penge. Er du klar til sådan et tempo i livet, før du bliver rig og succesfuld?

Mit gode råd til dig er at tænke dig 100 gange om, inden du kaster dig i poolen med hovedet. Har du "bestemte" organer, eller vil du glide af ved første svigt?

Det er logisk, at det er umuligt at blive iværksætter, hvis du er bange for vanskelighederne forbundet med ustabilitet eller er vant til at arbejde på "fuck off".

Og nu lidt om min kone. Nu vil du forstå, hvorfor jeg nævner hendes situation som et eksempel.

Min kone Alina er i øjeblikket på barsel. Inden da arbejdede hun i flere år som callcenteroperatør for VimpelCom (Beeline). Af natur er hun ikke en iværksætter (hvilket jeg ærligt talt er meget glad for!). På eksemplet med hendes arbejde vil jeg tydeligt vise, hvorfor hun tjener meget mindre end mig .

For at gøre dette lavede jeg en sammenligningstabel. I det viste, hvad jeg gør, hvordan iværksætter, at tjene og hvad kan hun lide ansat medarbejder.

Alina Berezhnova er en ansat medarbejder Alexander Berezhnov er iværksætter. Hvem vinder?

Sammenligningskriterium	Alina Berezhnova (medarbejder)	Alexander Berezhnov (grundlægger og virksomhedsleder)
1. Svært ved at finde et job	Lav. Fandt et job om et par dage	Høj. Gik i årevis til sin virksomhed
2. Organisation af arbejdspladsen (værelse, computer, udstyr, mentor, "boller")	Ikke påkrævet. 100% oprettet og finansieret af den ansættende virksomhed	Påkrævet fuldt ud. 100 % skabt og finansieret af egne (eller lånte) midler, hvilket umiddelbart medfører yderligere risici
3. Arbejdsplan	Forståeligt og forudsigeligt. 9:00 kom på arbejde, ved 18:00 forlod arbejdet	Uforståeligt og ofte meget stift (ikke-standardiseret). Især i den første tid (måneder) at lancere projektet og bringe det til et minimum af fortjeneste
4. Stabilitet og forudsigelighed i indkomst	Meget stabil. Du ved næsten op til 1000 rubler, hvor meget du vil tjene denne måned	Fuldstændig ustabil. Du ved ikke, om du vil tjene mindst en rubel i morgen eller endda gå med tab
5. Behovet for juridiske, regnskabsmæssige (skat) og finansielle færdigheder på arbejdspladsen	Næsten ikke påkrævet. For at gøre dette har en stor virksomhed specialiserede afdelinger, der allerede har gjort alt for dig: de har behandlet dokumenter, beregnet lønninger, betalt skat	Påkrævet på højt niveau. Du skal selv finde ud af alt. Registrer en virksomhed, indgå kontrakter, udfør beregninger og lønudbetaling. Du skal betale skat og lægge et budget for den næste periode
6. Tilstedeværelsen af ​​kommerciel opfindsomhed, viden inden for marketing, salg, analyse, ledelse	Ikke påkrævet. Snævre specialister i en stor virksomhed har allerede gjort alt: tiltrukket kunder, planlagt et budget, analyseret nøglepræstationsindikatorer, ansat seniorledere og undervisere, der vil hjælpe og sætte opgaver for dig	Påkrævet på højt niveau. Uden denne viden er der intet at gøre i nogen virksomhed. Store huller på selv et af disse områder vil næsten med garanti føre til virksomhedens kollaps inden for det første år efter starten.
7. Ansvarsniveau	Kort. Normalt placeret inden for rammerne af arbejdsopgaver. Omkostningerne ved en fejl for både dig og arbejdsgiverens virksomhed i de fleste job overstiger ikke flere titusindvis af rubler.	Meget høj. Du er ansvarlig for dig selv, medarbejdere, resultater af økonomiske og ledelsesmæssige beslutninger. Omkostningerne ved en fejl er meget høje. Den forkerte beslutning fører til tab af hundredtusindvis og endda millioner af rubler.
8. Evnen til at sætte opgaver for dig selv, kontrollere deres implementering	Ikke påkrævet i de fleste tilfælde. Virksomheden har allerede besluttet alt for medarbejderen, det er kun tilbage at nøje opfylde de tildelte opgaver. Chefen vil overvåge kvaliteten af ​​deres implementering og give feedback	Påkrævet på højt niveau. Hver dag skal du klart planlægge og sætte specifikke mål på forskellige områder. Hvis der er medarbejdere, bliver processen flere gange mere kompliceret.

Tabellen viser, at en iværksætter skal have en langt større mængde faglige kompetencer.

Jeg så for nylig et interview med den russiske milliardær Mikhail Fridman, som blev spurgt, hvilken kvalitet en succesfuld iværksætter skulle have i første omgang. Jeg var meget hooked af svaret fra denne forretningsmand.

Han sagde det først og fremmest, når en person starter en virksomhed, skal en person være i stand til præcist og objektivt at vurdere sig selv, sine evner og erfaring . Alle ønsker at være rige og succesrige, men kun få er i stand til at opnå dette gennem en udviklet personlighed.

Kære ven, jeg opfordrer dig indtrængende, før du går på vej til iværksætteri og starter en virksomhed, evaluer dig selv på den MEST objektive måde! Når alt kommer til alt, vil dine forretningsforetagenders succes afhænge af det.

Hvorfor i 95% af tilfældene vil du ikke blive en forretningsmand på grund af dit miljø: personlig erfaring med at skille dig af med pessimister

Ifølge statistikker 95% nystartede iværksættere fejler i løbet af det første år og lukke forretningen. I de næste 5 år lukkes det samme antal "overlevende". Objektivt set er dine chancer for at blive en succesfuld forretningsmand inden for 5 år mindre end én procent. Blandt arbejdsdygtige og arbejdende mennesker er der faktisk omkring 1 ud af 100 succesrige iværksættere, eller endnu færre.

Men der er en anden - den positive side af statistikken. Hvis din virksomhed har holdt mere end 5 år, så vil den i mere end halvdelen af ​​tilfældene fortsat være succesfuld.

Denne situation skyldes forskellige årsager, men her vil jeg tale om en af ​​de vigtigste - DIT MILJØ.

Succesfulde mennesker danner det rigtige miljø omkring dem.

Nedenfor er min sjæls råb og personlige erfaringer!

Når du er 17-18 år, så tænker de fleste af dine jævnaldrende bestemt ikke på forretning. Hvis du aldrig har haft iværksættere i din familie, og samtaler om penge kogte ned til, er chancerne for succes minimale. Kun mennesker med en urealistisk stærk vilje og et stærkt kreativt potentiale kan opnå kommerciel succes i en sådan situation.

Jeg vil citere et videnskabeligt faktum kaldet " Krabbespandprincip. Det illustrerer tydeligt, hvordan dit miljø opfører sig, hvis du beslutter dig for at få succes med noget. Dette princip er især vejledende, hvis du beslutter dig for at tjene penge eller starte din egen virksomhed.

Lægger man flere krabber i en spand, der er rimelig nem at komme ud af, så er der i sidste ende ikke en eneste krabbe, der kan komme ud af spanden. For så snart han starter sådanne forsøg, vil hans kammerater gribe ham med en tang og trække ham tilbage.

Sådan fungerer dit pessimistiske og dårlige miljø efter princippet "hverken til dig selv eller mennesker", og endda ubevidst. Og jeg taler ikke kun om dine venner og bekendte. Det gælder også forældre.

Det ser ud til, at dine nærmeste aldrig vil forhindre dig i at få succes. Faktisk sker det modsatte. På et bestemt tidspunkt i mit liv var jeg nødt til bevidst at afbryde båndene til nogle "velønskere", som trak mig ned.

Gudskelov, hvis dette ikke gælder for dig. Du er heldig, hvis dine forældre, venner og bekendte beundrer dine ideer og tiltag med beundring. De støtter dig på alle mulige måder og giver dig de rigtige råd. Det er endnu bedre, hvis de selv er succesrige forretningsmænd, der har gjort sig det og kender penges sande værdi.

Men der er meget få sådanne positive eksempler. Langt de fleste af dem, der starter deres kommercielle vej, skal gå til deres mål gennem stress, tab af penge, image og nogle gange helbred. De, der er bekendt med dette, vil forstå mig.

Hvad hvis dit miljø mildt sagt ikke er det bedste for dannelsen af ​​fremtidens Bill Gates?

Der er kun 2 måder her:

1. Slip af med det gamle miljø. Du skal gøre dette gradvist uden at gøre dig selv til den "rigtige" fyr. Især ofte ser jeg denne fejl hos folk, der begynder at øve sig. På baggrund af alvorligt psykologisk pres i nogle netværksselskaber mister nybegyndere distributører venner og ødelægger forholdet til deres familier, endda skilles fra deres ægtefæller. Dette gælder især for kvinder, der pludselig indser, at deres livspartner er en "slyngel". En "rigtig mand" bør trods alt tjene mindst 5 gange mere. I intet tilfælde bukke under for sådanne psykologiske provokationer.
2. Find et nyt miljø. Denne vej er mere at foretrække, da dine pessimistiske venner vil stoppe med at kommunikere med dig over tid. Dine forældre vil højst sandsynligt støtte dig ved dine første succeser. At finde et nyt miljø er ikke så svært. Til at begynde med, prøv at finde eksisterende iværksættere gennem bekendte, der allerede har opnået en vis succes. Fra min egen erfaring ved jeg, at forretningsmænd er ret åbne mennesker og ikke vil nægte dig kommunikation eller professionel rådgivning. Inden da skal du begynde at læse pædagogiske bøger. Jeg anbefaler personligt følgende forfattere: Robert Kiyosaki, Rich Dad bogserie, Brian Tracy, alle bøger, Think and Grow Rich Napoleon Hill. Læs også information om forretning på internettet: YouTube, specialiserede websteder og fora. Vores projekt "PAPA POTOG" står også til din tjeneste.

Så snart dine omgivelser ændrer sig mindst halvdelen, vil du føle et kraftfuldt boost af energi og motivation, det ved jeg fra mig selv. Efter 6-12 måneder vil du skifte aktivitetstype, og din indkomst vil stige. For nogle vil disse ændringer ske tidligere, for andre senere er alt individuelt her. Det vigtigste er ikke at afvige fra vejen til positive ændringer og ikke være bange for dem.

Mærkeligt faktum:

Din indkomst bliver i det lange løb gennemsnitsindkomst fem personer hvem du kommunikerer mest med.

Jeg er sikker på, at efter at have læst denne artikel, vil du gradvist begynde at lede efter et nyt miljø.

Sådan bliver du en succesfuld iværksætter uden penge: 5 vigtige principper for begyndere

For nogle vil disse principper virke for banale, men jeg ved, hvad jeg taler om, og jeg deler dem selv.

Hvad der skal til for at blive en succesfuld forretningsmand: nøgleprincipper

Princip 1. Kvæl mejsen i dine hænder og fang tranen på himlen

Lad dig ikke nøjes med mindre, tag risici. Spil for at vinde, ikke for at tabe.

Forestil dig en boksekamp... Den ene bokser forsøger med al sin magt ikke at misse et slag, og den anden forsøger at bryde igennem modstanderens forsvar og slå ham ud ved konstant at angribe. Hvem er mere tilbøjelige til at vinde kampen? Svaret er indlysende: det andet.

Det var det samme i min familie. Forældre fokuserede på at spare tilgængelige midler og ikke på at øge indkomsterne og forbedre levestandarden.

Det samme gælder i erhvervslivet! Vær ikke bange for risici og konkurrence. De spiller bare i dine hænder, da mere feje mennesker ikke kommer ind i markedsøkonomiens "kødkværn" og foretrækker en sikker havn med stabilitet på arbejdet.

I vores tilfælde, der ikke tager risici, at ... ikke tjener penge!

princip 2. Vurder dig selv og dine evner

Jeg har allerede skrevet om dette ovenfor, og jeg vil gentage det igen. Overvurder ikke dine evner!

Spørg dig selv ærligt, om du virkelig har nogle "tricks i ærmet." Eller er det bare uunderstøttede dumme ambitioner, der grænser til forfængelighed.

Sådanne "trumfkort" kan være:

• din praktiske erfaring og høje resultater inden for det område, hvor du skal starte en virksomhed;
• ressourcer: penge, information, tid, materielle ressourcer (ejendom, udstyr);
• erfarne eller indflydelsesrige mentorer: forældre, venner, slægtninge, mennesker tæt på i ånd og værdier.

Hvis du ikke har andet end lyst, så gør dig klar til at få din erfaring gennem forsøg og fejl, tab og skuffelse og en masse investering af tid.

Princip 3: Lær salg og marketing

Jeg tror, ​​at dette er en af ​​de vigtigste færdigheder for enhver iværksætter.

Markedsføring er alt det, der hjælper dig med effektivt at sælge de varer og tjenester, du tilbyder til kunderne.

Salg- den sidste fase af transaktionen, som indledes med markedsføring.

Nu er det svært at finde et område, hvor der slet ikke er konkurrence. Hvis du ikke er den bedste, eller i det mindste original i forhold til markedsføring, er det usandsynligt, at dit kommercielle projekt lykkes. Du skal være velbevandret i at skabe en forretningsidé og forslag, emballage, produktpræsentation.

Du kan lære det grundlæggende i marketing både på særlige kurser og i praksis, efter at have arbejdet som marketingmedarbejder i en stor virksomhed eller i det mindste som assistent for sådan en specialist. Uanset hvad, når du først begynder at øve dig, vil din marketingintelligens blive skarpere hver dag. Dette vil føre dig til de første penge ret hurtigt.

Jeg var heldig i denne henseende. Jeg dimitterede fra instituttet med et rødt diplom i specialet "reklame". Siden da, 8 år, er alle mine projekter på en eller anden måde relateret til annoncering, marketing og PR. Ja, du vil ikke blive undervist i at tjene penge på instituttet, men min uddannelse lagde et solidt grundlag for at forstå de grundlæggende markedsprocesser og måder at fremme en virksomhed på.

Jeg arbejder også ret godt i Adobe Photoshop, som jeg har viet 17 år af mit liv til. Evnen til at designe er en af ​​de vigtige komponenter i markedsføring. Photoshop er praktisk for mig, når jeg har brug for at dekorere noget smukt: fra en præsentation eller en flyer til en hjemmeside.

Jeg studerede Photoshop på særlige kurser i min by Stavropol og fra lektioner på internettet Zinaida Lukyanova. Jeg kan roligt anbefale det til alle, der vil lære at skabe fantastiske collager, illustrationer og grafik til hjemmesider.

Princip 4. Lad være med at pisse og begå fejl uden at fortryde, fordi succes ikke lærer noget

OBS, joke!

Som det berømte japanske udtryk siger: Vær ikke bange!" Hvilket betyder: "vær rolig som en lotusblomst ved solopgang."

Den verdensberømte fysiker, videnskabsmand og grundlægger af General Electric Company, Thomas Edison, undlod omkring 10.000 gange at skabe en glødelampe.

Da endnu et forsøg mislykkedes, sagde Edison, at han nu vidste en anden måde, hvordan lampen ikke virkede. Men nu, med hver fiasko, var han et skridt tættere på succes.

Så i erhvervslivet, jo flere mislykkede forsøg du har, jo tættere er du på et rentabelt projekt.

Da jeg startede en virksomhed og fejlede flere gange, sagde jeg til mig selv: det er okay, et vellykket projekt vil betale alle mine fiaskoer hundrede gange tilbage. Det er præcis, hvad der skete 5 år senere.

For at gøre det moralsk nemmere for dig at holde ud i en lang og vanskelig periode, læs historierne om succesrige forretningsmænd. Du vil være overbevist om, at der ikke er én blandt dem, der ville have, at alt gik glat, og vejen til store penge gik som en vej til butikken for et brød.

Mange gik i stykker mere end én gang, blev endda hjemløse eller kom i andre vanskelige situationer, før de blev store.

Princip 5. Gør passioneret det, du elsker, efterspurgt af markedet

Hvis man ser på topiværksættere, og bare succesfulde mennesker, siger de alle enstemmigt det ikke arbejder, men gør det, de elsker. Manges drøm er at gøre, hvad de kan lide og stadig tjene store penge på det.

Tænk over, hvad du elsker at lave, og tænk over, hvordan du kan drage fordel af det. Vær ikke bange for at fantasere og kombinere ideerne om dine talenter og udviklinger.

Lad mig forklare med mit eksempel:

Jeg kan godt lide at designe på en computer, undervise, skrive artikler, lave marketing og forretning, kommunikere med iværksættere.

Det er logisk, at jeg har en direkte vej til at skabe mit eget populære internetprojekt for iværksættere med indhold af høj kvalitet og levering af konsulentydelser.

Det er vigtigt, at din yndlingsvirksomhed er forbundet med afkast af en vis værdi og ikke med forbrug.

Sammenlign to muligheder for din yndlingsvirksomhed:

1. Jeg kan godt lide at fiske værdiforbrug). Jeg elsker at fiske og fange fisk for at have det godt og så spise det. Enig at her forbruger du kun ressourcer og ikke skaber noget.
2. Jeg kan godt lide at fiske værdiproduktion) . Jeg vil samle turistgrupper, organisere ferier og turneringer for fiskere og derefter hjælpe dem med at tilberede fisk, fodre dem og tage fotoshoots fra disse begivenheder.

Det vil sige, man kan ikke sige, at min yndlingsting er at ligge på sofaen, drikke øl og se fodbold.

Et synonym for ordet "iværksætter" i denne sammenhæng er skaberen. Men det er ikke nok at skabe noget, du skal også sælge det.

Her ligger den vigtige pointe, som din yndlingsvirksomhed også skal være efterspørges af markedet.

For eksempel elsker du at krydssømme, og ved at gøre dette skaber du ligesom værdi. Et smukt billede af tråde vises. Du brugte meget tid og kræfter på dette, brugte endda penge på at købe de nødvendige materialer til broderi.

For dig koster det endelige produkt et minimum 10 000 rubler, og for en tredjepartsforbruger er dit "mesterværk" ikke andet end en klud med et billede, hvis pris 100 rubler fra styrke.

For der står et smukt gobelin, der måler halvanden meter i en fabriksfremstillet ramme 2-3 tusind rubler. Hvilket er meget mere rentabelt for forbrugeren i forhold til pris og kvalitet.

Derfor vil du ikke kunne konkurrere med planten med din "klud".

Det er her, god markedsføring kommer ind i billedet. Du begynder at placere dine værker, som om de var eksklusive broderier af den berømte mester "Vasya Pupkin", og de koster mange penge. En anden mulighed er at ændre aktivitetsområdet til et mere velkendt: en butik, et atelier, en frisør.

Hvilken vej du skal gå er op til dig. Hvis du er sikker på, at korssting er dit livs arbejde, så er den første mulighed at foretrække. Og hvis du bare skal starte et sted, og du ikke føler det store kreative potentiale i dig selv, så vælg en "standard" virksomhed til at starte med.

Sådan registrerer du officielt din iværksætteraktivitet, og hvornår du gør det

En almindelig fejl for nybegyndere er at registrere en virksomhed hurtigere (åbne en individuel iværksætter eller LLC).

Uanset hvor banalt, men det er værd at gøre det lige nu når du ikke kan mere .

Når du lige er startet, har du ikke indtægt den første dag, og du bruger allerede penge på at registrere en virksomhed. Alene eksistensen af ​​en registreret virksomhed vil koste dig penge og tid.

Start hellere med at teste efterspørgslen (markedsniche) og salget af dine produkter eller tjenester. Når du først forstår, at folk er villige til at købe i massevis, så er det værd at registrere sig.

Efter min mening er en af ​​to designmuligheder bedst for en nybegynder iværksætter: IP(individuel iværksætter) og OOO (O samfund med O begrænset O ansvar).

Hvilken man skal vælge, fortalte jeg i næste afsnit af artiklen.

Registrer en individuel iværksætter eller LLC: hvad opdagede jeg og hvorfor

IP er mere velegnet til begyndere eller et lille projekt. Det har en række fordele i forhold til LLC. Oftest registreres IP af folk, når de planlægger at arbejde alene eller med flere ansatte.

Et aktieselskab er velegnet til en større virksomhed med udsigt til at ansætte et stort team og åbne filialer.

De vigtigste fordele ved IP er: fri rådighed over tjente penge og let at drive forretning .

For mine virksomheder har jeg altid registreret IP på grund af disse fordele. LLC har også sine positive aspekter.

Nedenfor har jeg givet en sammenlignende tabel, hvor jeg tydeligt viste funktionerne ved at drive forretning på individuelle iværksættere og LLC'er, deres fordele og ulemper:

Sammenligningskriterium	IP (individuel iværksætter)	LLC (selskab med begrænset ansvar)
Nem registrering	Nemt og billigt at registrere	Registrering er dyrere og sværere
Ansvar og risici	Ansvarlig med al tilhørende ejendom for sine forpligtelser	Ansvarlig inden for den autoriserede kapital, hvis minimumsbeløb er 10.000 rubler
prestige	Giver kunder og partnere indtryk af en lille virksomhed (mindre prestigefyldt)	Prestigefyldte. Skaber indtryk af en stor og seriøs virksomhed
Nem at drive forretning, behovet for regnskab. regnskab	Ret simpelt, ingen bogføring påkrævet	Svært. Masser af juridiske formaliteter, bogføring påkrævet
Profitstyring	Disponerer frit over alle modtagne indtægter (fortjeneste)	Kan ikke trække overskud uden særlige procedurer og rapporter
Sværhedsgraden af ​​inspektioner og opmærksomhed fra regulerende myndigheder	Mere loyal holdning fra statens side. kroppe	Tæt opmærksomhed og flere kontroller
Størrelsen af ​​bøder for overtrædelse af loven	Mindre	Betydelig (overskrider ofte bøderne for individuelle iværksættere dusinvis af gange)
Mulighed for at deltage i alle former for aktiviteter	Juridisk ude af stand til at deltage i visse aktiviteter	Kan deltage i alle kommercielle aktiviteter, der er tilladt ved lov
Tilgængeligheden af ​​en løbende konto	Ikke påkrævet	Obligatorisk påkrævet
Nem eliminering	Likvidation er relativt enkel og hurtig i tide	Likvidationsproceduren er dyrere og længere i tid

Som det fremgår af tabellen, har hver mulighed sine fordele og ulemper. Men min subjektive mening, hvis du kun planlægger at blive iværksætter og starte en lille virksomhed, skal du åbne en individuel iværksætter.

Detaljerede instruktioner om hvordan, jeg beskrev i en separat artikel. Heri delte han sin erfaring med at registrere sig som individuel iværksætter med forklaringer og dokumenter.

Hvis du ikke ønsker at deltage i selvregistrering af individuelle iværksættere, men foretrækker at overlade denne sag til en specialiseret virksomhed, anbefaler jeg at bruge en pålidelig tjeneste, som jeg selv har brugt i 3 år: Internetregnskab "Min virksomhed". Her vil du blive hjulpet med registrering og videre vedligeholdelse af en individuel iværksætter eller LLC til en passende pris.

Hvilke skatter skal en iværksætter betale, og hvordan man minimerer dem

Dette vigtige punkt kunne jeg ikke undlade at nævne i denne artikel. Det er så omfangsrigt, at det blev besluttet at oplyse det i detaljer i en separat publikation "hvilke skatter betaler en individuel iværksætter". Det vil fortælle dig i detaljer om skattesystemer og populære muligheder for at reducere skattebyrden på en iværksætter.

Sådan tjener du de første 100.000 rubler i din virksomhed fra bunden - min historie

I 2012 besluttede min ven Vitaly og jeg at starte endnu et iværksætterprojekt. I mange år har jeg arbejdet i Adobe Photoshop grafik editor, jeg forstod reklame, jeg vidste, hvordan man skriver artikler.

Min ven studerede hjemmesidelayout, programmering og internetteknologier. Ved at kombinere vores talenter begyndte vi at lave hjemmesider på bestilling. Forresten, før det lavede vi kun et sted til Center for Ungdomsarbejde i Izobilnensky-distriktet i Stavropol-territoriet. Dette var vores beskedne portefølje.

Da vi besluttede, at vi kunne tilbyde vores tjenester til markedet, ringede vi til kendte iværksættere med et forslag om at oprette en hjemmeside. Nogle var straks enige.

Vi modtog en forudbetaling på 30 %, underskrev en kontrakt og gik på pension i en bestemt periode for at fuldføre arbejdet. På det tidspunkt havde hverken jeg eller Vitaly en registreret individuel iværksætter, og betalinger skulle accepteres ved bankoverførsel. Så blev vi enige med vores bekendte om en bytteordning: vi giver ham en hjemmeside, og han giver os mulighed for at foretage vores betalinger gennem sit firma.

Ide:

Hvis du ikke har din egen virksomhed, kan du arbejde gennem en andens % eller af byttehandel .

Efter at have modtaget en forudbetaling studerede vi materialer på internettet til oprettelse af hjemmesider og arbejdede på ordren lige derhjemme. Vi modtog resten af ​​betalingen efter leveringen af ​​siden til kunden. Alle kunder kunne lide vores arbejde, og i fremtiden ledte vi ikke efter kunder, men de kom til os på anbefalingerne.

Efter at have gennemført 5-7 ordrer tjente vi ca 100 000 rubler person og tilegnet sig yderligere færdigheder i processen. For hvert nyt projekt blev vi bedre og bedre.

Jeg var ansvarlig for at arbejde med kunder, designe og fylde siden med materialer, min partner var ansvarlig for den tekniske del.

Fra det absolutte nulpunkt, med kun lidt erfaring inden for vores aktivitetsområder, var vi i stand til at blive iværksættere inden for webudvikling.

Tjenester er den hurtigste og næsten risikofri måde at starte din virksomhed på. Det er lige meget, om du selv leverer dem eller sælger dem videre. De skal være af høj kvalitet!

Hvor kan man lære forretning og iværksætteri: Jeg taler om min erfaring og mine venners erfaringer

Nu er emnet erhvervstræning og indtjening et af de mest populære på internettet. " Erhvervsungdom”, “Ayaz Shabutdinov”, “Transformer”, “Synergy”, “Vladimir Dovgan”, “Alex Yanovsky”, Andrey Parabellum og andre populære projekter forsøger at fange din opmærksomhed og få penge fra dig til træning. Jeg formåede personligt at arbejde med Alex Yanovsky i teamet på hans School of Business. Det var en god oplevelse.

Derfor er jeg bekendt med alle ovenstående iværksætter "hænger ud". Mine venner tog også BM-uddannelser, de kunne lide det. Mit indtryk af disse handelsskoler er generelt positivt, men følelsesmæssigt neutralt.

Positivt, for der er meget information til begyndere og erfarne iværksættere. Grundlæggerne og lederne af disse projekter hjalp virkelig mange mennesker med at komme på forretningsvej eller tage et eksisterende projekt til et nyt niveau.

Og følelsesmæssigt neutral, fordi undervisningsmetoderne i nogle af disse projekter er for diktatoriske. Der bliver "dissentere" straks udstødte og tabere. Selvom dette ikke burde være. Hver person er individuel og har ret til deres eget synspunkt.

Personligt var det, der hjalp mig mest til at blive iværksætter, mit eget forsøg og fejl, at hænge ud med de samme eller lidt mere succesfulde fyre fra vores lokalsamfund, og ikke millionærer og "guruer". Når alt kommer til alt, er de ofte ikke, som de siger, de er. Samtidig optræder de hver dag på scener med udtalelser som "det er bedre at være sund og rig end fattig og syg."

Bøgerne af Robert Kiyosaki og Brian Tracy gjorde et stærkt indtryk på mig. Det er mine yndlingsforfattere. Jeg anbefaler dem til alle, der ønsker at drive forretning.

Her er de rigtige spørgsmål, som folk fra forskellige byer stillede til vores projektteam.

Vindere leder efter muligheder for at starte, mens tabere leder efter grunde til ikke at gøre noget.

Spørgsmål 1. I hvilken alder kan man blive individuel iværksætter? Olga, 18 år, Perm

I Rusland kan du officielt blive en individuel iværksætter fra en alder af 18. Der er dog undtagelser, når du kan få denne status fra du er 16 år. Jeg må sige med det samme, at indtil en alder af 16 år vil en russisk statsborger ikke være i stand til at åbne en individuel iværksætter på nogen måde. Ved det fyldte 18. år er proceduren for registrering af iværksætteraktivitet den samme for alle. Lad os finde ud af, i hvilket tilfælde du kan drive forretning fra du er 16 år.

Du kan blive individuel iværksætter som 16- eller 17-årig, hvis personen har gennemgået frigørelsesproceduren. Dette juridiske udtryk betyder, at en teenager er blevet fuldt dygtig, inden han fylder 18 år.

Frigørelsesproceduren kan udføres på følgende måder:

• opnå en afgørelse fra retten eller værgemålsmyndighederne i forbindelse med ansættelse i henhold til en kontrakt eller overenskomst;
• bekræfte "voksenhed" med en vielsesattest;
• give tilladelse fra forældre, adoptivforældre eller værger til, at en teenager kan deltage i iværksætteraktiviteter.

Du skal også bruge kopier af disse dokumenter. Du kan kontakte en advokat for en trin-for-trin procedure for registrering af en individuel iværksætter, inden du fylder 18 år.

For at få svar på sådanne spørgsmål bruger jeg den lovlige onlinetjeneste "Pravoved".

Spørgsmål 2. Hvor starter jeg, hvis jeg vil starte min egen virksomhed? Ivan, 28 år, Magnitogorsk

Start med at identificere dine styrker og kompetencer. Korreler dem derefter med efterspørgslen på markedet. Som jeg skrev ovenfor, hvis du ved, hvordan man gør noget godt, og du kan lide det, så prøv at tjene penge på det. Først efter at have modtaget de første ordrer, skal du registrere din aktivitet.

Spørgsmål 3. Hvordan kan jeg tjene mine første penge i erhvervslivet uden erfaring? Anatoly, 23 år, Pyatigorsk

Erfaring er et løst begreb. Hvis du ikke selv ved noget, ville den bedste mulighed for dig være at slå sig sammen med en, der allerede sælger nogle varer eller leverer tjenester og blive hans salgsagent (salgschef). Efter at have lært at finde kunder til andre virksomheder og tjene de første penge, kan du tænke på dit kommercielle projekt. I dette tilfælde vil udviklede salgsevner blive din største konkurrencefordel.

Spørgsmål 4. Hvad skal du vide for at blive en god iværksætter? Dmitry, 22 år gammel, Novorossiysk

Lad os først forstå, hvad en god iværksætter er.

Alt er meget enkelt! Den der blev betragtet som god hvis indkomst er højere end udgifterne.

Jo højere profit for en periode, såsom en måned, jo bedre er iværksætteren. Hvorfor vurderer jeg kun denne indikator? Fordi alle andre er reduceret til det. Formålet med kommerciel aktivitet er at skabe overskud. Det er endda skrevet i ethvert charter af LLC.

Målet med virksomheden er at skabe overskud!

For eksempel kan missionen for din virksomhed være hvad som helst: Gør hele verden glad, lav det bedste produkt og så videre, men målet forbliver det samme.

Ved at besvare spørgsmålet viser det sig, at en god iværksætter er en, der ved, hvordan man tjener mere end andre på en lovlig og ærlig måde til minimale omkostninger.

Til sidst et banalt råd: at studere, handle straks ved at sætte et specifikt resultatmål, tidsbegrænset. Det er denne tilgang, der adskiller en god iværksætter fra en amatør.

Spørgsmål 5. Skal jeg optage et lån for at starte en lille virksomhed? Nina, 36 år, Krasnodar

Svar: hvis du lige er startet, Ikke det værd!

Et lån kan kun tages til udvikling af et allerede fungerende og helst rentabelt projekt, og så hvis du allerede har tilstrækkelig erfaring med at arbejde med lånte midler. Ellers er chancerne for udbrændthed næsten 99% .

Selvfølgelig kan du være heldig, virksomheden vil "skyde" på kreditmidler, du vil hurtigt returnere dem og blive meget rig. Men undtagelsen bekræfter kun reglen, og du bestemmer og lever.

Spørgsmål 6. Hvor finder man succesrige iværksættere, og hvordan bliver man venner med dem? Alexander, 20 år, Kirov

Jeg anbefaler at begynde at gå til events for iværksættere. Der er en del af dem lige nu. I hvert emne i Den Russiske Føderation er der iværksætterstøttefonde og lignende non-profit organisationer. De tilbyder undervisning til eksisterende og nybegyndere forretningsmænd på GRATIS basis.

Jeg var selv ofte lytter og taler ved arrangementerne i Stavropol Territory Entrepreneurship Support Fund.

Du kan finde succesrige iværksættere og endda fremtidige mentorer blot gennem bekendte og venner. Hvis du har et ønske, og du er klar til at vedtage tredjeparts succesoplevelse, vil du lykkes.

Når eleven er klar, kommer læreren selv.

Spørgsmål 7. Jeg vil starte en virksomhed, men jeg er bange for konkurrence, det forekommer mig, at alle virksomheder allerede er åbne, hvad vil du råde dig til? Nikolai, 33 år, Sevastopol

Hvis du lige er startet, råder jeg dig til at vælge eksisterende nicher i erhvervslivet og ikke genopfinde hjulet.

Forstå, at hvis der er konkurrence et eller andet sted, fortæller dette os, at denne branche er efterspurgt. Det er for kunderne på dette marked, at der er en kamp blandt forretningsfolk. Jeg kan sige ansvarligt, hvis du gør det mindst 5 % bedre end de fleste iværksættere, vil du hurtigt vinde dit publikum af loyale kunder, især når det kommer til at levere tjenester.

Hvis du planlægger at bringe et helt nyt produkt eller en service på markedet, så er chancerne for succes stærkt reduceret. Dette sker, fordi ingen kender til dit tilbud endnu.

For eksempel, hvis en person ønsker at købe en ny iPhone, så er markedet for dette produkt allerede dannet, og det vil ikke være svært for dig at finde kunder. Ja, det vides ikke, hvor meget du vil tjene, men du vil have salg. Men hvis du skal sende turister til Mars, så skal du først fortælle markedet om denne service.

Opsummerende. At starte en virksomhed i en standard niche er meget nemmere, og du skal ikke være bange for konkurrenterne. Du skal bare håndtere dem korrekt, og dette er et emne for en separat artikel. Lancering i en radikalt ny forretningsniche er en risiko for at miste tid og et fuldstændigt sammenbrud i starten. Men igen, alt er individuelt, og du bestemmer.

Spørgsmål 8. Er det rigtigt, at det er umuligt at drive forretning i Rusland: de vil "kvæle" med skatter, bøder, banditter vil "løbe over"? Pavel, 25 år, Lipetsk

Nej det er ikke sandt. Hvis du gør alt klogt og nærmer dig forretningen ansvarligt, bliver de beskrevne "problemer" til intet.

Her er loven

« Jo mindre forretning du har, jo mindre er du af interesse for nogen..

Vi kan sige, at en "offline" virksomhed er mere synlig end et online projekt. Men under alle omstændigheder er der vanskeligheder overalt, og du skal være forberedt på dem. Der er praktisk talt ingen banditter som i 90'erne, og kontroller udføres nu heller ikke ukontrolleret. Før du åbner din virksomhed, skal du på forhånd studere de vanskelige punkter, der kan forurolige dig.

Spørgsmål 9. Jeg er bange for at gøre forretninger, fordi jeg ikke ved, hvordan jeg "får det på min pote", hvad skal jeg gøre, hvis jeg ikke er en snig? Vladimir, 42 år, Vladikavkaz

"At give på poten" er en strafbar handling. Jeg anbefaler, at du undgår sådanne øjeblikke. Hvis du ikke gør noget ulovligt, og endnu mere, du lige har åbnet en virksomhed, er sandsynligheden for at blive udsat for afpresninger og "magarychs" lille.

Vær ikke bange for, at du en dag bliver nødt til at gøre dette, det er bedre at arbejde på at minimere risikoen for at komme i ubehagelige situationer.

Spørgsmål 10. Hvad er forskellen på at drive forretning i Rusland og i udlandet, er det rigtigt, at vi har det sværere eller omvendt - nemmere? Zarina, 28 år, Bratsk

Helt ærligt har jeg personligt ikke drevet forretning i udlandet, men der er bekendte, der havde sådan erfaring.

Nu vil vi tale om at åbne en lille virksomhed i udlandet. Baseret på historierne om erfarne iværksættere kan jeg kun sige én ting: I udviklede lande, hvor det giver mening at starte en virksomhed, er konkurrencen på alle områder meget hård, den er meget stærkere end i Rusland.

Bureaukrati er også overalt. Hertil kommer sprogbarrieren, en anden mentalitet og væsentligt højere skatter end i Rusland. Du vil forstå, at alt ikke er så slemt med os.

Hvis du har en succesrig virksomhed og ønsker at udvikle den i udlandet, er det risikoen værd. Hvis du bare planlægger at blive iværksætter og starte dit første kommercielle projekt, så er det bedre at prøve her. I Rusland eller SNG vil der være flere chancer for succes.

I stedet for en konklusion

Ideen om at blive iværksætter og starte din egen virksomhed er meget ædel og viser, at du stræber efter mere, end du har. En anden ting er, at kun en meget målrettet, viljestærk og fleksibel person kan føre det ud i livet. Hvis du føler et sådant potentiale i dig selv, så gå efter det. Det er bedre at prøve og fejle end ikke at prøve og fortryde det hele livet.

Husk, at dine chancer for succes ifølge statistikker kun er 1 til 10, og hvis det første projekt (2, 3, 4 projekter) ikke gav det ønskede resultat, stop ikke . Chancen for at du vil lykkes efter nederlaget er meget højere.

Se endelig på en af ​​mine yndlingstegnefilm (lignelse), hvor karaktererne Pablo og Bruno valgte forskellige måder at tjene penge på. Se hvad der kom ud af det!

Jeg gik selv til en succesrig virksomhed i flere år og nåede mit mål. Men iværksættervejen er ikke et vidundermiddel, og bestemt ikke en bliv-rig-hurtig-ordning. Du bliver nødt til at arbejde meget, endda mere end på et almindeligt job. For nogle er denne måde at realisere sig selv ideel på, men for nogle vil en tryg havn med en rolig arbejdsplads og en forståelig løn være tættere på. Enhver vælger sit eget.

Hvis du bare vil tjene en masse penge, så overvej om du har talenterne som en fremragende musiker, atlet eller forfatter. Det er trods alt ikke nødvendigt at være engageret i erhvervslivet for at leve med værdighed. Men hvis du er sikker på, at handel er det, du vil gøre hele dit liv og er klar til at tage risici for lykkens, frihedens og dine drømmes skyld - GØR DET!

Tro mig, hvis du lykkes mindst én gang, vil du for evigt være taknemmelig for den dag, du besluttede at blive iværksætter!

Jeg ønsker dig succes i erhvervslivet og vi ses på siderne på vores websted.

15jul

Hvorfor jeg besluttede at skrive denne artikel

Fordi mange, der stiller mig spørgsmål, spørger noget, som du i starten slet ikke burde gide. Der er endda spørgsmål, som en person måske aldrig står over for overhovedet. Generelt forekommer "Ve fra Wit" i hovedet på mange nybegyndere, og vi vil "eliminere" denne sorg i denne artikel. Jeg vil i hvert fald gøre mit bedste. Lad os nu tale om fejl, og så vil jeg give en trin-for-trin-plan, som jeg ser det.

Nogle fejl og deres løsninger

1. Break-even point ikke beregnet

Mange starter en virksomhed uden overhovedet at overveje, hvor meget i hvilken periode de skal sælge for at nå et break-even. Dette er vigtigt, fordi mange forretningsmodeller er afskåret på dette stadium.

Det er nemt at beregne break-even-punktet. Du overvejer, hvor meget du har udgifter om måneden og overvejer derefter, hvor meget du skal sælge varer eller levere tjenester om måneden for at få disse udgifter tilbage. Hvis tallet er for stort og virker urealistisk for dig, så er det bedre ikke at påtage sig en sådan forretning. Hvis du mener, at du kan sælge den rigtige mængde varer til at dække udgifter eller begynde at dække udgifter om et par måneder, så kan du tænke videre over denne forretning.

Konklusion 1: Indtil du har et komplet økonomisk billede af virksomheden i dit hoved, kan du ikke låne penge eller endda bruge din opsparing.

2. Alt skal være perfekt

I starten af ​​din virksomhed ønsker du, at alt skal være rigtigt og smukt: det mest moderne udstyr købes, den mest funktionelle hjemmeside oprettes, kontoret repareres osv.

At stræbe efter det bedste er nyttigt, men der er et "MEN" - før du bruger penge, så tjek effektiviteten af ​​din forretningsmodel. Hvis du skal lave et dyrt hjemmesidedesign, skal du først sikre dig, at dine tjenester eller produkter overhovedet er efterspurgte.

Eller, hvis du åbner en cafe, før du laver dyre renoveringer, så prøv at begynde at sælge i de lokaler, der er tilgængelige med minimal investering. Hvis salget fortsætter, og et sted i dette område af byen vil give i det mindste noget overskud, så kan du udvide eller lave en cool renovering.

Konklusion 2 A: Invester ikke mange penge, før du er sikker på, at folk vil have produktet. Og du behøver ikke bringe alt til perfektion, og derved forsinke starten. Start med det, du har, og udvikle og forbedre dig gradvist.

3. Ikke at forstå din fremtidige virksomhed eller simpelthen ingen kærlighed

Jeg synes personligt, at en virksomhed i det mindste burde kunne lide det. For eksempel elsker jeg hvert af mine forretningsprojekter, og hvis jeg ikke elskede dem, ville de ikke vise sig at være rentable.

Nogle nystartede iværksættere skriver til mig spørgsmål som "Hvad skal jeg sælge", "Hvilke tjenester er rentable at levere", "Hvilken slags virksomhed er rentabel at lave" osv. Jeg svarer alle: "Åbn din egen bank." Og ingen kan lide mit svar, selvom det besvarer alle disse spørgsmål. Hver iværksætter har en anden livssituation, forskellige interesser og forskellig viden. Hvis den ene kan lide at sælge legetøj, og den anden kan lide at sælge jakkesæt til mænd, så vil de ikke være i stand til at skifte virksomhed og få lige så stor succes. Det skyldes, at de ikke forstår selve modellen og simpelthen ikke føler sig interesserede.

Konklusion 3: Du kan ikke bygge en virksomhed på en idé, bare fordi du bare ved, at den er rentabel, og du ikke er interesseret i den. Forretning skal forstås, elskes og "være i kendskabet". For eksempel kunne jeg ikke åbne en massagesalon og føre virksomheden til succes. Ikke fordi jeg ikke har penge nok, men fordi jeg ikke forstår noget i den her forretning.

Sådan starter du din egen virksomhed - 10 trin fra bunden

Til at begynde med vil jeg sige, at jeg nedenfor vil give 2 planer om, hvordan du starter din virksomhed: komplet og forenklet. Lad os starte med det komplette.

Trin 1. Forretningsidé

For at starte en virksomhed skal du selvfølgelig vide, hvad du skal starte. Jeg har altid sagt, jeg siger, og jeg vil sige, at en iværksætter skal have en idé. Hvis du ikke engang kan komme med en idé, hvad er det så for en virksomhed, du snakker om. Det er ikke nødvendigt at være innovatør og finde på noget utænkeligt. Du kan tage en allerede fungerende idé, se dig omkring, finde fejl i den, eller blot forbedre den, som DU ser den, og det vil være en anden forretning. Det er lettere at komme ind på et dannet marked end at danne det selv. Og ideen skal ikke være global, du kan starte en mikrovirksomhed eller.

For at komme med eller finde en forretningsidé, skal du læse følgende artikler, og efter at have læst vil du 100% beslutte dig for ideen:

Efter artiklerne er læst, idéerne er tænkt, kan du gå videre til næste trin.

Trin 2. Markedsanalyse

Efter at have valgt en forretningsidé, skal du analysere markedet, finde ud af, om folk virkelig har brug for dit produkt. Evaluer konkurrencen, identificer de positive og negative sider af konkurrenterne, find i dig selv, hvad der vil gøre dig anderledes end dine konkurrenter. Sammenlign priser, servicekvalitet, sortiment (hvis det er en råvareforretning) og se maksimalt efter, hvad du kan blive bedre til. Er det nødvendigt. Hvorfor? Læs!

Når du har vurderet udbud og efterspørgsel, indset, at du kan konkurrere med eksisterende virksomheder, kan du komme videre.

Trin 3. Forretningsplanlægning

Trin 5. Registrering af din virksomhed

Dette trin kan ikke overses, fordi virksomheden skal registreres. Du kan bruge LLC eller IP. Det hele afhænger af din aktivitet. Denne artikel vil hjælpe dig:

Når din virksomhed er oprettet, kan du gå videre til næste trin.

Trin 6. Skatter og indberetning

Jeg angav dette trin med det samme, fordi du i første omgang skal tage stilling til, hvilket skattesystem du vil arbejde med. Dette skal gøres med det samme, for mængden af ​​skatter og hvordan de betales afhænger af det. For at gøre dette skal du læse følgende artikler:

Og læs også andre artikler i rubrikken, for der finder du altid opdateret og fuldstændig information om skat og regnskab. Du kan også stille dit spørgsmål og få svar fra en specialist.

Trin 7. Hurtig idétest

Nogen vil sige, at du kan teste uden at registrere en virksomhed. Og du har ret! Det er muligt og så, men det var ikke forgæves, at jeg i begyndelsen skrev, at der ville være 2 scenarier for udviklingen af ​​begivenheder, og i det andet vil jeg tale om det. Lad os nu gå videre til at teste sig selv.

I første omgang har du brug for præcis hurtig test - "testning i kamp". Med dine egne penge, test ideen, giv minimal reklame, lav det mindst mulige produkt og prøv at sælge det. Studieefterspørgsel i praksis så at sige. Du skal se nærmere på din plan, vurdere, hvad du som minimum skal bruge for at komme i gang og starte med det samme. Hvorfor bliver dette gjort. Allerede i begyndelsen skrev jeg om en af ​​fejlene hos nybegyndere, som består i at forsinke starten, i konstante forbedringer osv. Du behøver ikke bringe den til perfektion, du skal starte hurtigst muligt for at teste ideen i aktion, få det første salg og blive inspireret til at fortsætte udviklingen.

Hvis starten ikke giver det første salg, så skal du revidere planen, idéen og lede efter fejl. En hurtig start er også gjort, så du i tilfælde af fiasko bruger mindre tid, kræfter og penge. Enig, det ville være mere irriterende at forberede sig på et år, og så fejle? Det er mindre stødende at indse dine fejl med det samme, mens du stadig har lidt tid at gøre. Så du kan foretage justeringer undervejs, og alt vil begynde at fungere!

At teste ideer og din virksomhed kan hjælpe dig. Det er mere til at teste ideer på internettet, men det er også velegnet til den rigtige sektor (offline).

Trin 8. Forretningsudvikling

Efter at testene er gennemført, planen er blevet justeret og salget er startet langsomt, kan du udvikle din forretning og finpudse alt, hvad du skrev i planen til perfektion. Nu kan du forbedre webstedet, øge varehuse eller kontor, udvide personalet osv. Når din idé og forretningsmodel har vist sin performance, er det nemmere for dig at sætte flere globale mål. Desuden har du allerede modtaget de første penge fra de første ordrer eller salg og kan geninvestere dem i udvikling.

Hvis der ikke er penge nok, så her kan du allerede nu ty til lån og lån, fordi forretning bringer penge, og du kan låne med god samvittighed til dens udvikling. Hvis du ikke har brug for mange penge, kan selv et kreditkort fungere. I fortalte jeg, hvordan du kan bruge kreditkortpenge til din virksomhed uden renter.

Trin 9. Aktiv forfremmelse

Dette trin kunne tilskrives udvikling, men jeg tog det ud separat. Når du har bredere lagre, mere kraftfuldt udstyr og websted, flere medarbejdere osv., skal du få det hele til at fungere. Dette kræver aggressiv reklame til det maksimale. Du skal bruge en masse salgsfremmende muligheder. Søg efter kunder på internettet, lav offline annoncering, lav direkte salg osv. Jo flere reklameværktøjer du bruger, jo bedre bliver resultatet. Men sørg for at registrere resultaterne og filtrere ineffektive annonceringsværktøjer fra for ikke at spilde dine budgetter.

Trin 10 Skalering

Din virksomhed klarer sig godt, tjener penge, du udvikler dig konstant, alt er fantastisk! Men der er også tilstødende områder eller nabobyer. Hvis din forretningsmodel har succes i din by, så kan du lave repræsentationskontorer i andre byer. Hvis der ikke er noget ønske om eller mulighed for at tage til nabobyer, så kan du blot fange en tilstødende retning, hvis der overhovedet er en.

For eksempel, hvis du sælger husholdningsapparater, kan du samtidig åbne en reparationsservice og levere betalte reparationstjenester. Hvis din kundes udstyr ikke kan repareres, kan du altid tilbyde ham at købe noget i din butik i bytte. Kig generelt på din virksomhed, og jeg er sikker på, at du vil finde noget at holde fast i.

Hvad kan du ellers være opmærksom på

Under lanceringen af ​​en virksomhed er der flere parametre, der giver dig mulighed for at vurdere, hvor effektiv din virksomhed er i starten, tage dem alvorligt:

Hvis din virksomheds nettoindkomst er over nul, eksklusive udstyrsomkostninger og skatter, så vil din virksomhed overleve, fordi den genererer nogle penge. Hvis det er under nul, betyder det, at din virksomhed brænder penge, og den vil ikke have nok lån og investeringer;

Hvis du planlagde salg for 200.000,- og sælger for 50.000, så er dette en anledning til seriøst at justere dit arbejde og muligvis selve planen;

Du skal være komfortabel. Forretning er hårdt. Hvis du også konstant har det svært, så bliver det svært at klare virksomhedens opgaver. Giv dig selv nok trøst, så du ikke føler dig udenfor på grund af din egen virksomhed.

Sådan starter og åbner du din egen virksomhed på en forenklet måde

Som lovet vil jeg give endnu et forenklet diagram over, hvordan du starter din egen virksomhed. Fordi Jeg har allerede skrevet alle punkterne ovenfor, så jeg vil henvise til dem her for ikke at gentage mig selv.

Jeg har selv brugt denne ordning mere end én gang, for før gik jeg i gang med meget små projekter, hvor meget kunne gå glip af. Så skemaet ser således ud:

1. Idé (det skal det altid være);
2. Nem planlægning, du kan ikke male, men passe hovedpunkterne på et ark notesbog. Det er gjort for at tegne en model;
3. Hurtig idé test. Måske endda uden investeringer og søge efter penge. Eller der kræves meget få penge, og de vil simpelthen være i din opsparing;
4. Udvikling og aktiv forfremmelse. Når de første ordrer er modtaget, kan du starte aktiv promovering og huske på alt;
5. Virksomhedsregistrering og skalering.

Som du kan se, savnede jeg tilmelding til allersidst, fordi nogle erhvervsprojekter kan gennemføres uden registrering, fordi du under testen ikke får så mange penge til med det samme at løbe for, at de melder sig til skattekontoret. Men hvis forretningsmodellen har vist sin ydeevne, og den efter aktiv promovering vokser, så burde designet være øjeblikkeligt.

Men du kan stadig ikke undvære registrering selv i de første faser, hvis du har brug for et butikslokale, et kontor eller arbejder med virksomheder under kontrakter, for til dette har du i det mindste brug for en individuel iværksætter.

Konklusion

I denne artikel fortalte jeg dig, hvordan du starter din egen virksomhed, talte om de fejl, som begyndere ofte begår, og jeg lavede, og nu ved du, hvad du skal gøre, før du starter din egen virksomhed. Læs mit websted, abonner på det, og prøv at begynde at gøre dine egne ting. Vi vil ikke efterlade nogen på siden uden hjælp. Tak for din opmærksomhed!

Med venlig hilsen Schmidt Nikolai